פרויקטים משולבים מגייסים 3 מיליון דולר לדיגיטציה של מבנים בתלת מימד

הועלה מחדש על ידי אפלטון

עוקב: 0

באופן מסורתי, בעלי בניינים הסתמכו על שילוב של מודדים, אדריכלים ומהנדסים כדי לפתח שרטוטים ותוכניות מפורטות כדי להבין את הבניינים שלהם ואת השטח השימושי שלהם, תוך שילוב מעט מאוד טכנולוגיה בתהליך. Exchange Projects Integrated (IPX) משלב סריקות תלת מימד עם תובנות משופרות בתוכנה כדי לאפשר לבעלי נדל"ן לפתח תיאורים דיגיטליים מדויקים של מבנים המספקים רמת פירוט חסרת תקדים בשבריר מהעלות והזמן. אינטליגנציה מרחבית זו היא בעלת ערך לא רק לבעלי בניינים ולאנשי מקצוע בתחום התכנון לעשות דברים כמו לפתח תוכניות שיפוץ, אספקת חומרים ותכנון, ולנצל שטח ביעילות, אלא שהיא הופכת יותר ויותר קריטית להבנת טביעת הרגל הסביבתית. החברה שיתפה פעולה עם חברות סריקת תלת מימד מובילות כמו Matterport ו-Sitescape FARO כדי להציע כיסוי בינלאומי לבעלי בניינים; כיום IPX יכול לשרת 3 בניינים ביום. עם מימון נוסף זה, החברה מתכננת להרחיב את הקיבולת ל-3 בניינים ביום.

AlleyWatch נפגש עם מייסד ומנכ"ל פרויקטים משולבים חוסה קרוז ג'וניור ללמוד עוד על העסק, התוכניות האסטרטגיות של החברה, סבב הגיוס האחרון ועוד הרבה הרבה יותר...

מי היו המשקיעים שלך וכמה גייסת?

זה היה סבב של 3 מיליון דולר במימון ראשוני. סבב הזרע מובל על ידי 186 מיזמים בהשתתפות מ- מייסד קולקטיב, Connexa Capital, ו בירת ארבעה אקרים, יחד עם השקעות של מנהלי נדל"ן מובילים ומשכירים מוסדיים, כולל The Fallon Company, Atlantic Management, JLL ו-Newmark.

ספר לנו על המוצר או השירות שמציעה Integrated Projects.

Integrated Projects Exchange (IPX) היא פלטפורמת דיגיטציה לבעלי בניינים ואנשי מקצוע בתחום העיצוב. באמצעות IPX, לקוחות יכולים להביא את הבניין שלהם לאינטרנט - עם דיוק חסר תקדים - על ידי בקשת לכידת תלת מימד של הבניין שלהם.

שירות דיגיטציה זה לפי דרישה מציע למשתמשים יתרונות שונים המשתרעים על פני מחזור החיים של בניין, החל מרכישות, דרך עיצוב, רכש, מתקנים ושיווק. ב-IPX, משתמשים יכולים להציג, לשתף, להוריד, לדווח ולכמת את השטח שלהם באופן מיידי מכל דפדפן.

מה נתן השראה לתחילתם של פרויקטים משולבים?

במהלך הקריירה שלי, הייתה לי הזדמנות לשבת בצדדים שונים של שולחן הנדל"ן:

תחילה כאדריכל, אחר כך כמנהל בנייה, ובהמשך כנציג בעלים. תוך כדי עבודה על צדדים שונים של השולחן, התברר עד כאב שאנחנו בונים עם מידע בנייה גרוע. זה גרם לטעויות יקרות בחללים שבנינו: מהתקציבים שלא פגענו בהם ועד לוחות הזמנים של השיפוץ.

מבחינה טנגנטית, נוצר גל של פרוטק שנבנה בעשור האחרון והתמקד בתוכנה - אך אין שום חידוש בשירותים המעשית הנדרשים כדי ללכוד מידע טוב על מבנים.
IPX יושבת בצומת של תוכנה ושירותים חדשניים.

במה שונה פרויקטים משולבים?

אנחנו בעניין של המרת אטומים לביטים - בדיוק. המשמעות היא ש-IPX הוא פרוקסי דיגיטלי ללכלוך, לבנים וטיט. בהגדרה, תוכנה לבדה לא יכולה לפתור את האתגר של מדידה מדויקת של מרחב פיזי. אנחנו צריכים שילוב של שירותים ותוכנה. באותו אופן לאמזון יש ממשק שממנו אתה יכול להזמין את השמפו שלך, וברקע, יש תהליך מילוי שלם המוקדש להעברת השמפו מנקודה A לנקודה B. באותו אופן, IPX משמש כממשק שממנו בעלים יכולים לעשות דיגיטציה של הבניין שלהם על ידי גיוס תהליך הגשמה שלם כדי להביא בסופו של דבר את הבניינים שלהם לאינטרנט.

לאיזה שוק מתמקדים פרויקטים משולבים ועד כמה הוא גדול?

השוק שלנו: מבנים קיימים. מסתבר שיש כ-1.6 מיליארד בניינים ייחודיים ברחבי העולם. לצורך ההקשר, ישנם בניינים רבים כמעט כמו שישנם אתרי אינטרנט בסך הכל (נכון לשנת 2022).
הבניינים הקיימים הם אויב הציבור מספר אחד, תורמים יותר מ-40% מפליטת ה-CO2 העולמית - והם גם מייצגים את מחלקת הנכסים הגדולה בעולם. בערים כמו ניו יורק, בניינים מייצגים יחס CO2 גבוה עוד יותר, למעלה מ-70 אחוז.
כדי לבלום זאת, לבעלי בניינים יש את הסוכנות הישירה ביותר לשיפור הנכסים הפיזיים שלהם - תוך ביטול CO2 מהסביבה. אבל הם לא יכולים לעשות את זה לבד. הם זקוקים לעזרת אחרים.
אז בעוד שבעלי בניינים מייצגים את פלח לקוחות הליבה שלנו, אנחנו בונים שירותים עבור אדריכלים, מהנדסים, חברות מוצר וסוכנויות ציבוריות הפועלות גם כדי להקל על שיפור המבנים.

מה המודל העסקי שלך?

המודל העסקי שלנו הוא לפי דרישה. זה מתמקד בשקיפות מחירים, עמידה בזמנים וסטנדרטיזציה.
מכיוון שבעלי בניינים צריכים לסרוק תלת מימד את הבניינים שלהם - אנחנו אלטרנטיבה משתלמת פי 3 לעומת שהם צריכים לשלם שילוב של מודדים, אדריכלים ומהנדסים כדי פשוט לתעד את הבניין שלהם.

איך אתה מתכונן להאטה כלכלית פוטנציאלית?

אם COVID לימד אותנו משהו כעסק, זה לימד אותנו לא לזלזל באיזו מהירות דברים יכולים להשתנות. באותם רגעים של חוסר ודאות, מזומן הוא חמצן.
כל מנכ"ל חייב לנקוט בגישה רב-צדדית להאטה הכלכלית הממשמשת ובאה:

צור מסלול מזומנים למספר חודשים של חוסר ודאות. גם אם אתה גדל ורווחי עכשיו, נניח שנפח העבודה עשוי לרדת עקב השפעה על הלקוחות שלך.
דבר עם הלקוחות שלך. סביר להניח שהם חשים כאבים בהאטה הכלכלית ואולי יצטרכו אותך להסתגל לצרכים שלהם.
תישאר רזה. עבור חברה היסטורית כמונו, לעשות הרבה עם מעט הוא חלק מה-DNA שלנו. עם זאת, עבור חברות שנהגו להעניק הטבות ופשוט לזרוק גופות על בעיה - סביר להניח שתהיה התעוררות גסה.

איך היה תהליך המימון?

לפני שעברתי את תהליך הגיוס, הבטחתי לעצמי שלפני גיוס אגורה בודדת ממשקיעים, אנחנו, צוות הפרויקטים המשולבים, קודם כל נוכיח לעצמנו כמה מהיסודות העסקיים:

שאנשים באמת צריכים את השירותים שלנו
שאנשים באמת ישלמו לנו
שלאנשים יש צורך חוזר
שהבעיה גדולה מספיק כדי להפוך לגלובלית

שנוכל לפעול עם מרווחים גבוהים מספיק לקנה מידה בר קיימא בלי הרבה הון.
במקרה שלנו, לקח כחמש שנים למצוא את השילובים הנכונים של מנופים. מסתבר שכשאתם מבינים את המנופים האלה לפני הגיוס - תהליך הגיוס דואג לעצמו. סבב הזרעים שלנו לקח כשלושה חודשים מתחילתו ועד סופו. בסביבה הכלכלית הזו, הייתי אומר שזו הצלחה עצומה.

מהם האתגרים הגדולים ביותר איתם התמודדת בעת גיוס הון?

כמייסד, אתה רוצה לפתח קשרים עם משקיעים מוקדם.
אל תחכו לקבל מבוא למשקיעים ולמלווים עד לרגע שתזדקקו לו. במבט לאחור, זה משהו שיכולתי לעשות הרבה יותר טוב. אתה אף פעם לא רוצה לפגוש מישהו בפעם הראשונה ולבקש ממנו כסף, זה לא נראה טוב. אולי היינו יכולים להיסגר אפילו יותר מהר לו הייתי מפתח מערכות יחסים לפני ההעלאה שלנו.
למרבה המזל, הפקנו הכנסות רווחיות לפני העלאת ה-Seed שלנו. המשמעות היא שגם אם לא הצלחנו לגייס הון, כבר יצרנו מסלול מזומנים משלנו. עובדה חשובה זו אפשרה לי לישון בלילה בתהליך גיוס הכספים.

אילו גורמים בעסק שלך הובילו את המשקיעים שלך לכתוב את הצ'ק?

בשורה התחתונה: בנינו עסק רווחי וניתן להרחבה בשוק גדול וחדש עם לקוחות חוזרים.
צוות המגפיים שלנו הקדיש תשומת לב רבה לכלכלת היחידה של הפעילות שלנו, מצא דרכים למערכת בכל צעד ולהוסיף ערך ללקוחות שלנו - מתוך צורך.

איזו עצה תוכל להציע לחברות בניו יורק שאין להן הזרקת הון חדשה בבנק?

הזרקת מזומנים פשוט תדגיש את הטוב והרע בעסק. גיוס כסף לא יפתור אף אחד מהאתגרים המרכזיים שלך.
מניסיוני, עדיף לחגוג שלקוח משלם לך $1, ומשקיע מחדש 70 אחוז מהדולר הזה, מאשר לחגוג הזרקת מזומנים ממשקיעים.

לאן אתה רואה את החברה הולכת עכשיו בטווח הקרוב?

כל המיקוד שלנו הוא הרחבת יכולת הדיגיטציה הקיימת של IPX מ-6 ל-60 בניינים ביום.

עם שפע של אפשרויות נסיעה בעיר, איך בדרך כלל מגיעים לעבודה בכל יום?

הפעילות שלנו מרוחקת לחלוטין בהתחשב בשירותינו מסביב לשעון. בנינו כוח עבודה מבוזר המשתרע על פני שמונה אזורי זמן.
באופן אישי, זה מאוד תלוי ביום. אני מופנם שמתגורר בניו יורק. באופן טבעי, אני מעדיף סביבה מבודדת כדי לבצע את העבודה הטובה ביותר שלי, אבל אני אוהב להיות בתוך הפעולה כדי לחוות את נקודות הכאב של לקוחות בעלי הבית שלנו.
למען הצוות, הפרויקטים הספציפיים והלקוחות, שום דבר לא מנצח מפגשי עבודה אישיים. אני מוצא את עצמי נוסע ברכבת התחתית לשכונת צ'לסי במנהטן. זה נוטה להיות מקום מרכזי לפגוש לקוחות וחברי צוות.