איך ליצור קידום מוצלח של B2B Black Friday או Cyber ​​Monday בתעשיית הקנאביס | קנאביס מדיה

בלאק פריידי וסייבר מאנדיי הם שניים מימי הקניות הגדולים של השנה, ואפילו עסקים בתעשיית הקנאביס יכולים ליצור מבצעים שמביאים למכירות B2B בשני הימים הפופולריים הללו. הסיבה פשוטה. אנשים מצפים למצוא מבצעים מצוינים בבלאק פריידי ובסייבר מאנדיי, והם מחפשים באופן פעיל אחר עסקאות אלו.

בשורה התחתונה, אם אינכם מציעים מבצעי Black Friday ו- Cyber ​​Monday ללקוחות הקיימים והפוטנציאליים שלכם, אז אתם מפספסים הזדמנות שהמתחרים שלכם ישמחו לגנוב מכם.

למעשה, הפוטנציאל להניע מכירות באמצעות מבצעים אלו גדול עוד יותר עבור מותגי B2B הפועלים בתעשיית הקנאביס ועם זאת, מהסיבה הפשוטה שחברות רבות אינן חושבות על שני ימי הקניות הגדולים בשנה כהזדמנויות B2B. הם טועים, ואלה חדשות טובות עבורך! חוסר ההשתתפות שלהם במבצעי Black Friday וסייבר מאנדיי משאיר את הדלת פתוחה לרווחה כדי להשיג אחיזה משמעותית ולהגביר את המכירות ככל שסוף השנה מתקרב.

טיפים ליצירת קידום מוצלח של Black Friday או Cyber ​​Monday

כדי להגדיל מכירות ממבצעי B2B בבלאק פריידי או סייבר מאנדיי, אתה צריך שתהיה לך אסטרטגיה עם יעדים מאוד ספציפיים. שלושת הטיפים שלהלן יעזרו לך ליצור הצעות יעילות וליישם את האסטרטגיה שלך בהצלחה.

1. התחל לתכנן מוקדם

אל תחכו לבלאק פריידי או סייבר מאנדיי כדי לתכנן את המבצעים שלכם ולהפיץ את הבשורה עליהם. חלק גדול מההצלחה שלך עם מבצעים ידועים מבוססי תאריכים נובע מהציפייה שאתה יוצר לקראת הבלאק פריידי והסייבר מאנדיי. ציפייה זו מעוררת רגש מרכזי שמשפיע ישירות על החלטות קנייה - הפחד מהחמצה (FOMO).

חברות רבות מתחילות לתכנן מבצעי בלאק פריידי וסייבר מאנדיי חודשים מראש, אבל אל דאגה אם ה-1 בנובמבר מגיע ועדיין לא התחלת. אתה רק צריך להתרכז ולהתחיל להפיץ את הבשורה בהקדם האפשרי.

השתמש בכל ערוצי השיווק העומדים לרשותך כדי לוודא שקהל היעד שלך יודע על המבצעים לזמן מוגבל שלך. ערוצים אלה כוללים דואר אלקטרוני, מדיה חברתית, הודעות טקסט, מודעות, משפיענים מקוונים, שילוט ותצוגות בחנות (אם רלוונטי) ועוד.

לדוגמה, עסקים המכוונים לבעלי רישיון קנאביס ברחבי ארה"ב, קנדה או שווקים בינלאומיים יכולים להתחיל לקדם את הצעות הבלאק פריידי והסייבר מאנדיי שלהם באמצעות הכלים הזמינים ב- מאגר הרישיונות של קנאביז. שקול לשלוח קמפיין שיווקי בדוא"ל שבועי שמתחיל לפחות שלושה שבועות לפני הבלאק פריידי והסייבר מאנדיי. תקני את ההצעה המיוחדת שלך כדי שהנמענים ירגישו שהם יחמיצו הזדמנות מצוינת אם הם לא יקנו באחד מהימים הספציפיים האלה.

אתה יכול גם לגשת למספרי טלפון, פרופילי מדיה חברתית ועוד באמצעות מאגר רישיונות המדיה של Cannabiz, המעניק לך את ההזדמנות להתחבר ישירות למקבלי החלטות מרכזיים דרך מספר ערוצים כדי לשתף את הפרטים על ההצעות שלך. יחד, מאמצי השיווק והפנייה הישירים הללו אמורים להוביל לא רק להגברת המודעות למבצעי ה-Black Friday וה-Cyber ​​Monday שלך, אלא גם, הם צריכים להוביל ליותר מכירות עבור העסק שלך.

למד עוד: בלאק פריידי וסייבר מאנדיי שיווק במייל B2B - מה לשלוח ומתי

2. עצב את נכסי הקידום והניסיון

אנשים רואים הרבה מבצעי Black Friday ו- Cyber ​​Monday בחודש נובמבר מדי שנה. זה הזמן שבו נכסי הקידום שלכם באמת צריכים להתבלט, אז אל תנסו לחתוך פינות או הוצאות בכל הנוגע לעיצוב או לחוויית הלקוח. נכסי קידום מכירות מעוצבים וכתובים בצורה מקצועית הם קריטיים להצלחת ההשקעות השיווקיות שלך. אני לא יכול להדגיש את זה מספיק.

בנוסף, כל חווית הלקוח הקשורה לקידום שלך צריכה לעמוד בציפיות או לעלות עליהן. תחשוב על כל התהליך שעובר הלקוח הפוטנציאלי לאחר שראה את מודעת הקידום שלך, הודעת הדואר האלקטרוני שלך, פוסט במדיה החברתית וכו'.

מה קורה כשהם לוחצים על הקישור? מה אם הם רוצים מידע נוסף? כמה קל להשיג את המידע הזה? איך הם מנצלים את מבצע הקידום? האם זה קל או שיש מספר שלבים שהם צריכים לעבור כדי לקבל את ההנחה או העסקה? החוויה מקצה לקצה חשובה יותר ממה שאתה עשוי להבין, אז תחשוב על הכל מקצה לקצה.

לדוגמה, כאשר עסק נלווה שעובד עם תעשיית הקנאביס שולח קמפיין שיווקי בדוא"ל לבעלי רישיון המקדם את הצעות הבלאק פריידי והסייבר מאנדיי שלו, הודעת הדוא"ל צריכה לכלול כפתור קישור קריאה לפעולה שמוביל ישירות למבצע מיוחד. דף נחיתה באתר החברה שכולו עוסק בהצעות המיוחדות שלך ולא בדף הבית של האתר או בדף מוצר ספציפי או בדף יצירת קשר.

תפקידך כמשווק להוביל לקוחות במהלך המסע, וזה כולל את המסע לניצול ההצעות שלך בבלאק פריידי או סייבר מאנדיי. הבהירו מאוד מהו השלב הבא, כך שכאשר אנשים לוחצים על הקישור בהודעת הדוא"ל הפרסומי שלכם, הם יודעים - ללא ספק - שהם הגיעו למקום הנכון.

3. ערכו תוכנית מעקב

טעות נפוצה שעסקים עושים לאחר השקעה במבצע בלאק פריידי או סייבר מאנדיי היא לעבור לדבר הבא למחרת כל אחד משני ימי הקניות הענקיים הללו. זו הזדמנות שהוחמצה מכיוון שאנשים רבים ששמעו על הקידום שלך אולי לא השתכנעו ליצור איתך קשר או לקנות. עם זאת, עם קצת יותר טיפוח, הם יכולים להשתכנע.

עם זאת בחשבון, תכנן להציע הרחבה מיוחדת למבצעי ה-Black Friday וה-Cyber ​​Monday שלך, וקבע תוכנית המשך כדי לוודא שאנשים יודעים שזה לא מאוחר מדי לקבל את ההנחות או העסקאות.

שוב, השתמש בכמה ערוצים שאתה יכול (וכפי שמתאים) כדי להפיץ את הבשורה על הארכת הקידום שלך. אל תיתן לאנשים יותר מדי זמן. שבוע מקסימום מספיק להארכה, כך שתוכל לעבור במהירות למבצעי סוף השנה שלך.  

לדוגמה, שתף עדכונים בפרופילים ובדפים שלך במדיה החברתית. שתף פרטים ישירות עם משפיעים ברשת ולכלול קישור לדף הנחיתה שלך כדי שיוכלו לשתף אותו במהירות ובקלות עם העוקבים שלהם. הזכירו למנויי האימייל שלכם את ההצעה והודיעו להם שעדיין יש להם הזדמנות לנצל אותה.

אם קהל היעד שלך הוא בעלי רישיון עסקי קנאביס, שלח קמפיינים בדוא"ל דרך מאגר רישיונות המדיה של Cannabiz כדי להרחיב את טווח ההגעה שלך ללקוחות פוטנציאליים ממוקדים. הודעת המשך אחת אינה מספיקה. אתה צריך לשלוח תזכורות מרובות. אם אתה מאריך את ההצעה המיוחדת לשבוע, תכנן לשלוח שתיים עד שלוש הודעות שאומרות לנמענים שזה לא מאוחר מדי לקבל את עסקת ה-Black Friday או Cyber ​​Monday (למשל, יום אחד אחרי החג, אמצע השבוע ויום אחד לפני ההצעה פגה תוקף). עבור הצעות B2B, ודא שיום התפוגה הוא יום חול, לא שבת או ראשון!

למד עוד: 5 אסטרטגיות שיווק להגדלת הכנסות לפני השנה החדשה

סוגים של מבצעי Black Friday או Cyber ​​Monday שמעודדים מכירות

כשאתה חושב על מבצעי בלאק פריידי או סייבר מאנדיי שמניעים מכירות, הדברים הראשונים שעולים לך בראש הם כנראה הצעות הנחות עמוקות, אבל יש כל כך הרבה דרכים אחרות ליצור מבצעי B2B לימי הקניות הפופולריים האלה.

למעשה, ישנם מבצעים יצירתיים שעובדים היטב עבור לקוחות פוטנציאליים, לקוחות קיימים, הלקוחות הנאמנים ביותר שלך, ואפילו לקוחות קודמים! הנה רשימה של 10 מבצעים יעילים שעסקים הקשורים לקנאביס וקנאביס יכולים להציע כדי להגביר את המכירות בבלאק פריידי ובסייבר מאנדיי:

1. אחוז הנחה: זוהי הצעת ההנחה הפופולרית של 50% (או כל אחוז שתבחרו).
2. הנחה של דולרים: הציעו סכום ספציפי של דולר הנחה על רכישות (למשל, הנחה של 50 דולר).
3. הנחה מדורגת: ככל שלקוח מוציא יותר, כך ההנחה גדולה יותר.
4. משלוח חינם או מהיר יותר/משודרג: אתה יכול להציע משלוח חינם או מהיר יותר/משודרג על כל ההזמנות או ההזמנות מעל ערך מסוים.
5. בוגו: קנה אחד קבל אחד (BOGO) הצעות פופולריות מאוד. אתה יכול להציע BOGO אמיתיים או לקנות אחד קבל אחד ב-50% הנחה (או גרסה אחרת).
6. הנחה בצרור: כדי לקבל הנחה, הלקוחות צריכים לרכוש מספר מוצרים ספציפיים. מוצרים אלה צריכים להיות קשורים זה לזה כדי שההצעה הזו תהיה מוצלחת.
7. הנחות על מכירה ומכירות צולבות: כאשר לקוח רוכש מוצר מסוים, הוא מקבל מוצרים קשורים בחינם או בהנחה מסוימת. אתה יכול גם להציע שירותי תוספים במקום מוצרים מוחשיים.
8. תגמולים מוגברים: ללקוחות שהם חלק מתוכנית הנאמנות שלך, אתה יכול להציע תגמולים מוגדלים על כל הרכישות או על רכישות ספציפיות.
9. מבוסס על זמן: ישנם סוגים רבים של מבצעים מבוססי זמן, כגון מכירות הבזק של שעה והנחות עמוקות אחרות לטווח הקצר.
10. שדרוגי מנוי: עבור חברות SaaS, שדרוגי מנויים הם הצעה מצוינת עבור Black Friday ו- Cyber ​​Monday. לדוגמה, אתה יכול להציע מנוי ל-12 חודשים במחיר של תשעה חודשים, או שאתה יכול להציע שישה חודשים חינם או מנוי ברמה גבוהה יותר במחיר של שכבה נמוכה יותר.

זכור שבבלאק פריידי ובסייבר מאנדיי, גם לקוחות B2C וגם לקוחות B2B מחפשים הצעות גדולות. זה אומר שאתה צריך להציע יותר דרך המבצעים שלך ביומיים האלה מאשר בתקופות אחרות של השנה. הצעות אלו צריכות להיות מיוחדות ומוצעות רק בימי הקניות הגדולים של השנה.

למד עוד: 5 מבצעי חגים כדי לנצח את יעדי ההכנסה שלך לסוף השנה

טיפים חשובים לגבי מבצעי Black Friday ו- Cyber ​​Monday עבור עסקי קנאביס

אם עדיין לא התחלת לפתח את מבצעי הבלאק פריידי והסייבר מאנדיי שלך, ככל שתתחיל מוקדם יותר, כך ייטב. עקבו אחר הטיפים שנדונו לעיל ופתחו הצעות שקהל היעד שלכם – אלו שסביר להניח שירכשו עכשיו – לא ירצו לפספס. זה הזמן ללכת בגדול!

אם קהל היעד שלך כולל בעלי רישיונות עסק של קנאביס וקנבוס, אז אתה יכול להגיע אליהם בטלפון, אימייל, מדיה חברתית ועוד באמצעות מאגר רישיונות המדיה של Cannabiz. הוא עמוס בלידים מאומתים - רבים מהם כבר מחפשים את המוצרים והשירותים שהעסק שלך מציע!

קבעו הדגמה כדי לראות כיצד אתה יכול להשתמש בכלים במאגר רישיונות המדיה של Cannabiz כדי לקדם את הצעות ה-B2B של Black Friday ו- Cyber ​​Monday ולסגור מכירות נוספות לפני סוף השנה.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-create-a-successful-b2b-black-friday-or-cyber-monday-promotion-in-the-cannabis-industry