רוצה לקנות עסק? אם כן, תצטרך הסבירו זיכיונות. בהתחלה, זיכיונות נראים כמו משהו רק עבור מזון מהיר, תחנות דלק או רשתות מלונות. אבל במציאות, a כל עולם העסקים עומד למכירה שיש להם רקורדים מוכחים ויכולים להכניס רווחים לכיס שלך מהיר יותר מ לפתוח עסק משלך. אבל קודם כל, תצטרך לוודא שאתה מוכן להחזיק ולנהל זיכיון, מכיוון שזה לא תמיד זרם הכנסה פסיבי המשקיעים מאמינים שכן.
כאשר עושים זאת נכון, זיכיונות מציעים כמעט הצעה שאי אפשר לעמוד בפניה ליזמים צעירים או לאלה שמנסים לעשות זאת לברוח מהסולם הארגוני. אתה יכול תחליף את נשמתך מוצץ תשע עד חמש, לקבל תמיכה והדרכה מהשורה הראשונה, וכן לקבל משכורת, כל זאת בזמן שהעסק שלך גדל ברקע. אבל לפני שתתחיל לעשות קניות עבור איזה מספרה, שיקום מים או עסק לניקוי בריכות אתה רוצה להחזיק, תצטרך לדבר עם מישהו כמו גרג מור, מחבר חופש אמיתי: מדוע כדאי לשקול זיכיונות וכיצד ניתן להשתמש בהם לבניית עושר.
גרג פועל בתור א יועץ זכיינות, עוזרים להתאים זכיינים פוטנציאליים לחברת האם שעובדת בצורה הטובה ביותר עבור לוח הזמנים, המטרות והמטרות שלהם פוטנציאל הכנסה. אתה אולי חושב שאתה יודע איך עובד זיכיון, איזה סוג אתה רוצה לקנות וכמה כסף היית מרוויח, אבל הידע המעמיק של גרג, בן עשרות שנים, עשוי לומר לך אחרת. אז אם אתה רוצה לנהל עסק אבל לא יודע מאיפה להתחיל, גרג עשוי להיות האדם המושלם לפנות אליו.
לחץ כאן כדי להאזין לפודקאסטים של אפל.
האזינו לפודקאסט כאן
קרא את התמליל כאן
מינדי:
ברוכים הבאים לפודקאסט Bigger Pockets Money בו אנו מראיינים את גרג מור ומדברים על זיכיונות.
גרג:
אז מה שאנחנו מחפשים זה באמת לגלות איזה סוג של אורח חיים אתה מחפש? איך אתה רוצה להעביר את היום שלך? האם אתה אוהב להיות במשרד תשע עד חמש בימים שני עד שישי? האם זה משהו שאתה נהנה ממנו ובאמת יכול לעטוף את דעתך? או שאתה מעדיף להיות בחוץ? יותר גמישות בלוח הזמנים, יותר חופש לעשות מה שאתה רוצה במהלך היום? או שאתה רק רוצה להשקיע בזיכיון ואינך רוצה לעשות כלום?
מינדי:
שלום, שלום, שלום, שמי מינדי ג'נסן, ואיתי כמו תמיד היא יחידה במינה שאי אפשר לשכפל את המארח המשותף סקוט טרנץ'.
סקוט:
העתק את זה. מינדי
מינדי:
סקוט ואני כאן כדי להפוך את העצמאות הכלכלית לפחות מפחידה. זה היה טוב, סקוט. פחות רק למישהו אחר, כדי להציג בפניכם כל סיפור כסף כי אנחנו באמת מאמינים שחופש פיננסי ניתן להשגה לכולם, לא משנה מתי ומאיפה אתה מתחיל.
סקוט:
זה נכון. בין אם אתה רוצה לפרוש מוקדם ולטייל בעולם, או להמשיך לעשות השקעות גדולות בנכסים כמו נדל"ן, להקים עסק משלך או להחזיק 100 זיכיונות Supercut, אנחנו נעזור לך להגיע ליעדים הפיננסיים שלך ולהוציא כסף מהדרך כדי שתוכל להשיק את עצמך לעבר החלומות האלה.
מינדי:
סקוט, המופע של היום הוא קצת שונה. ראשית, אנו משחררים ביום רביעי. שנית, יש לנו קצת שיעור היסטוריה על תחילתם של זיכיונות שנקרא על ידי המפיקה המוערכת שלנו, קיילין בנט.
קיילין:
הדוגמה הראשונה למשהו הדומה לזיכיון הוצגה בשנת 1731 על ידי בנג'מין פרנקלין, ששיתף פעולה עם תומס ויטמארש כדי להקים עסק דפוס בדרום קרוליינה על מנת להדפיס את יצירותיו של פרנקלין. הדרך שבה זה עבד הייתה שלוויטמארש הייתה הזכות להדפיס ולהפיץ את עבודתו של פרנקלין, אבל הוא עשה זאת באופן עצמאי. ויטמארש רכש את ציוד הדפוס והנייר מפרנקלין, אבל הוא נאלץ לתחזק ולהפעיל אותם בעצמו. והוא היה אחראי על הפצת העבודה המודפסת.
זו הייתה הדוגמה המוקדמת ביותר לזיכיון, אם כי ללא חלק מההיבטים של עסק הזכיינות שאנו רואים כיום, כגון הדרכה, מיתוג וכדומה הכלולים בחבילת זיכיון. הזיכיון המודרני הראשון שנראה מאוד דומה לזיכיון שכולנו למדנו להכיר כמו דיירי קווין, מקדונלד'ס וברגר קינג הוקמה על ידי מרתה מטילדה הארפר, שהיתה מספרת אמריקאית קנדית. היא הקימה זיכיון בשם Harper Method Shops בשנת 1891. הארפר פיתחה את מה שהפך לשמפו המודרני והיעיל הראשון, אבל היא הייתה צריכה שזה יהיה דרך יעילה להשתמש בו ולמכור אותו בסלונים. אנחנו מתחילים לראות באמת את כל המרכיבים של זיכיון מודרני בעסקי Harper, כולל הדרכה, מיתוג, שיווק, פרסום, ביטוח, ואפילו כמה טיולי שטח של החברה. זה המקום שבו הזכיינות המודרנית באמת מתחילה, והדבר המדהים בעסקי הארפר הוא שהוא נמשך עשרות שנים עם 500 נקודות מכירה. כשהאחרון נסגר ב-1972.
עסקי הזכיינות החלו לצמוח באמת בשנות ה-1920 וה-30. היו דוגמאות מפורסמות כמו ג'נרל מוטורס שמוכרת זיכיון לוויליאם מצגר מדטרויט. תעשיית הרכב היא למעשה דוגמה טובה מאוד למה מודל הזיכיון עובד ולמה הוא הפך נחוץ מלכתחילה.
כאשר ייצור המכוניות החל לצמוח, יצרני הרכב הבינו במהירות שזה יקר מאוד לתדלק מכוניות באתר ייצור ואז הם נאלצו לשלוח אותם לצרכנים. עכשיו זה איך אנחנו מתחילים לראות את הצמיחה של תחנות דלק. מהר מאוד נהיה זול יותר להעביר מכוניות למוכרים מקומיים ברחבי הארץ ולאחר מכן לתדלק אותם באתר שבו הצרכנים קנו אותם.
דוגמה מצוינת נוספת לכך שזכיינות היא עסק מצוין לחיסכון בעלויות היא חברת קוקה קולה המפורסמת, שנאבקה בתחילת הדרך בעלויות ההובלה שלה. מילוי כל בקבוקי הזכוכית האלה בקולה ואז הובלתם גרם לעלויות אדירות עוד לפני שהחברה מכרה את המוצר. אז מה שקוקה קולה החלה לעשות בסופו של דבר היה לזכיין את המוצר שלה לחנויות קטנות יותר ברחבי הארץ. זכיינות נדרשו למלא את הבקבוקים במקום לפי הנחיות קפדניות מאוד תוך שמירת הנוסחה בסוד. מכירת המוצר מקומית חסכה מאוד בעלויות הובלה, והפכה את קוקה קולה לעסק המגה המצליח שהיא היום.
מודל הזיכיון באמת התפוצץ במהלך התקופה שבין שנות ה-1930 ועד לשנות ה-1950, עם הקמת זיכיונות גדולים כמו קנטאקי פרייד צ'יקן, דיירי קווין וכמובן מקדונלדס.
מה שבאמת עזר למודל הזיכיון היה הצגת חוק הסימנים המסחריים הפדרלי של לנהם בשנת 1946. זה אפשר לעסקים להקים רישיונות בצורה בטוחה וחוקית עם צדדים שלישיים, שזו דרישה חיונית לזיכיון, וכך פעלו הזיכיון המודרני מאז ומעולם. . בעיקרו של דבר, המותג הזכיינות משכיר את מוצריו, זה המיתוג, ולעיתים הבטחותיו לזכיין שאחראי על ניהול העסק המקומי, הכולל צוות, ייצור או אפילו אריזה באתר וכל שאר ההיבטים של העסק, כולל מיסים מקומיים.
הזכיין זוכה לשמור על הרווח, אבל בעל הזיכיון מרוויח כסף מתמלוגים או עמלות של זיכיון, ואלה יכולים להגיע עד 20% מהמכירות, אם כי לרוב רובן בסביבות 7 עד XNUMX%. הזכיין אחראי גם לתשלום שכר דירה, שכר עובדים, מיסים, ביטוח וכל שאר ההוצאות הנלוות לניהול עסק, בתוספת דמי הזיכיון. וזה מאפשר להם להשתמש במוצר, בלוגו ובכל שיווק נוסף הקשור לזיכיון.
אם אתה מעוניין להיכנס להסכם זכיינות, אולי אתה תוהה מה יש בו עבור הזכיין. ובכן, כמו לכל דבר אחר, למודל העסקי הזה יש את היתרונות והחסרונות שלו. היתרון הגדול ביותר של יציאה לזכיינות הוא שאתה לא צריך לבזבז זמן וכסף בפיתוח המוצר שלך. הרבה עסקים ורוב העסקים החדשים נכשלים בפועל בשנה הראשונה. ואז עוד כמחצית מהם נכשלים בחמש השנים הראשונות, ואחוז קטן מאוד שורד את 10 השנים הראשונות. אז אם אתה חושב לפתוח עסק משלך מאפס, זה למעשה מסוכן מאוד, במיוחד אם אתה בתעשיית המזון, הידועה לשמצה בכך שיש לה סיכוי גבוה מאוד להיכשל. עם זיכיון, הסיכון לכישלון למעשה די נלקח ממך. מעל 90% מהזכיינות מרוויחים. זה מאוד לא סביר שכבעל סניף של זיכיון תיכשל.
עם זאת, תצטרך לשקול את העובדה שהרווח שלך עשוי להיות קטן. זה בהחלט יהיה קטן יותר מאשר אם היית בעל העסק הבלעדי של חברה מצליחה. עמלות אלה יאכלו בהכרח את הרווח שלך, ותצטרך גם לדעת שבדרך כלל זכיינים נדרשים לגבות עמלה ראשונית עבור כל זכיין שנרשם. עמלה ראשונית זו יכולה לנוע בין 10,000 דולר עד חמישה מיליון, תלוי בזיכיון. אז אתה צריך הון התחלתי כדי לקנות זיכיון. עם זאת, מובטח לך רווח. אתה רק צריך לברר אם הרווח הזה יספיק.
מינדי:
בסדר, קיילין, זה היה מדהים. לפני שנביא את גרג, בואו ניקח הפסקה מהירה. וחזרנו. גרג מור, ברוכים הבאים לפודקאסט Bigger Pockets Money. אני כל כך נרגש לדבר איתך היום.
גרג:
תודה שהזמנת אותי, מינדי. אני מאוד נרגש להיות כאן ואני כן מעריך את זה.
מינדי:
גרג, בביוגרפיה שלך, נכתב בשורה הראשונה, גרג מור עוזר לאנשים לברוח מעבודתם ולהגיע לעצמאות כלכלית באמצעות מציאת זיכיונות שמתאימים לצרכי חייהם. למה אתה מתכוון בזה?
גרג:
זה מעניין, מינדי. כשאנשים חופשיים מגיעים אליי לראשונה והם מחפשים להיכנס לעסק בעצמם, הדבר הראשון שהם חושבים עליו הוא זיכיונות לבנים וטיט, מסעדות בפרט. הדברים שאתה נוהג לידם כל הזמן שאתה רואה ושעולים בראש. אז הרבה מהם חושבים שהם יצטרכו להוציא הרבה כסף, להשקיע בזה הרבה כסף, להשקיע בזה הרבה זמן ומאמץ.
וזכיונות הם לא רק המסעדות שאתה רואה. אתה תמיד רואה את המקדונלד'ס, הטאקו בלס, הבורגר קינגס. יש הרבה סוגים שונים של זיכיונות. אז לעזור לאנשים להיכנס למקום הנכון זה להסתכל על מה שהם באמת רוצים לעשות. איפה הם היו? איפה הם נמצאים עכשיו? איפה הם רוצים להיות בעוד חמש עד 10 שנים מהיום? ואז להכיר להם את העובדה שבכל תעשייה, כמעט בכל תעשייה שאני יכול לחשוב עליה יש הזדמנות זכיינות.
מינדי:
אתה יכול לתת לנו כמה דוגמאות לאילו תעשיות אתה מדבר?
גרג:
אם אנחנו מסתכלים על, למשל, תעשיית השירותים, שהיא כזו שלא הרבה אנשים יודעים עליה, אנשים לא בהכרח יודעים שאתה קיים עד שהם צריכים אותך. נניח נזקי מים, שיקום שריפה. אלה באמת טובים שאתה יכול לעשות. אז 1-800 נזקי מים חלק מקבוצת בלפור. קבוצת בלפור עזרה לנקות אחרי קתרינה, עושה את כל הניקיונות הגדולים. אלה דברים שאתה לא חושב עליהם כי אתה לא בהכרח צריך את זה.
האם אתה צריך מורה? יש לך מורה רופא שיכול לבוא לשם והם יכולים לשלוח לך מורה בעניין הזה. האם אמא ואבא זקוקים לעזרה בבית? מקום בבית שולח מטפלים לבית של אמא ואבא כדי לשמור אותם שם עוד קצת כדי שלא יצטרכו.
האם אתה מחפש לעזור לאנשים במכירות? הדרכת מכירות של סנדלר תעזור לאנשים לצאת ולעזור לעסקים להפוך לאנשי מכירות טובים יותר. ואם רק תסתכל על הבית עצמו, יש לך את הקירוי שלך, יש לך הדברה, יש לך שיפוץ המטבח שלך, יש לך שיפוץ במוסך שלך, יש לך את הציור שלך מבפנים ומבחוץ על ש. אם אתה מסתכל על עסקים, אם אתה מסתכל על אחזקת מבנים, יש לך אדם שיכול לעשות אחזקת מבנים, ניקיון מבנים, עסקים ענקיים באלה. Anago, A-N-A-G-O, אחלה עבור ניקיון מסחרי, עסק ענק שאתה באמת יכול לבנות על זה. אלה יפים בהחלט.
הרבה מאלה אתה יכול להתחיל מהנוחות של הבית שלך. אז אתה לא בהכרח שלקוחות מגיעים אליך לביתך, אתה יוצא ומבקר איתם. אז זו הרבה פחות השקעה. אתה לא מסתכל על מיליון דולר למקדונלד'ס, אתה מסתכל על מאה אלף, אתה מסתכל על 150,000, אולי משרד קטן על זה. כל כך הרבה דברים שונים שם בחוץ, מינדי,
סקוט:
גרג, נשמע שיש הרבה אפשרויות להפוך לבעל זיכיון. מהו התהליך לצמצום האפשרויות הללו ולהיות בעל זיכיון ולבחירת השקעה טובה עבורך?
גרג:
הו, שאלה מצוינת סקוט. הצעד הראשון בתהליך הוא באמת להשיג יועץ זכיינות טוב שם שיכול לעזור לך לעבור את התהליך הזה. איך שהתחלתי את זה, התחלתי את זה רק על ידי הסתכלות סביב כדי לראות אילו זיכיונות שונים יש בחוץ ופשוט התחלתי ללחוץ על הכל כדי לקבל מידע עליהם. סוג של הלך קליק שמח באינטרנט. וזה גרם להרבה אנשים שהתקשרו אליי, הרבה אנשי מכירות מזיכיונות שונים התקשרו אליי ורק אמרו, כן, זה הזיכיון הכי גדול מאז לחם פרוס, אתה צריך להיכנס לזה. כן, אתה חייב להיכנס לזה. ואז הייתי צריך להבין, בסדר, האם הם בכלל זמינים באזור שלי? זה באמת מה שאני רוצה לעשות? האם זה עובר בין זמן לכסף להשקעה? אז, הרבה דברים שונים שהייתי צריך להבין בעצמי עם כל האנשים האלה שמתקשרים אליי בו זמנית.
הרבה יותר קל להשיג יועץ זכיינות. עכשיו אני מעדיף שתתפוס אותי, אבל זה לא בהכרח הדבר שצריך לעשות. אתה יכול לעבוד עם יועצי זכיינות רבים ושונים. יש הרבה יועצי זכיינות מעולים שם בחוץ. יהיו כמה שלבים בסיסיים שהם יעבירו אותך. וזה חל עליי ועל כל אדם אחר שנמצא שם בחוץ. האחד, קח יועץ זכיינות מעולה, כזה שהיה בתעשייה כבר זמן מה, היה בסביבה כמה פעמים, יודע מה קורה שם בחוץ, יודע מידע על הזכיונות השונים. מה שאני הולך לשאול אותך ומה שכל יועץ זכיינות טוב ישאל אותך זה שהם הולכים להיכנס לרקע שלך. איפה היית? איפה אתה עכשיו? איפה אתה רוצה להיות? מה אתה מחפש להכניס לזיכיון שלך מבחינת זמן? מה אתה מחפש להכניס לזיכיון שלך מבחינה כספית? מה אתה מחפש להוציא מהזיכיון שלך?
אחד הדברים שאנחנו הולכים להסתכל עליהם הוא הציפיות שלך. אז אם אתה רוצה לומר, ובכן, אני רוצה לקנות מקדונלד'ס ואני רוצה להרוויח מיליון דולר משנה אחת, ובכן, זו כנראה לא ציפייה ממש גדולה מיד. זה ייקח קצת זמן להגיע לעשות את הדברים האלה על זה. אז מה שאנחנו מחפשים זה באמת לגלות איזה סוג של אורח חיים אתה מחפש? איך אתה רוצה להעביר את היום שלך? האם אתה אוהב להיות במשרד תשע עד חמש, שני עד שישי? האם זה משהו שאתה נהנה ממנו ובאמת יכול לעטוף את דעתך? או שאתה מעדיף להיות בחוץ, יותר גמישות בלוח הזמנים, יותר חופש לעשות מה שאתה רוצה במהלך היום, או שאתה סתם רוצה להשקיע בזיכיון ולא רוצה לעשות כלום?
יש גם את האפשרויות האלה. ובאשר לכמות הזמן, זיכיונות שונים ידרשו דברים שונים. חלקם ידרשו ממך לעבוד בזיכיון הזה במשרה מלאה, הם רוצים שתהיה מפעיל בעלים. זה לא אומר לעבוד בזיכיון עצמו. רוב הזמן זה הולך להיות עבודה על הזיכיון שבו אתה בונה את העסק הזה. מישהו אחר באמת יעשה את העבודה בשבילך על זה. אז אל תחשוב שאם אתה נכנס לזיכיון מסוג שיקום שבו אתה עושה עובש, אש, מים, עשן, נזק, תיקון, אל תחשוב שאתה הולך להיות זה שעושה את זה. הם הולכים ללמד אותך איך לעשות את זה רק כדי שתרגיש טוב עם זה. אבל יהיה לך מישהו אחר שיעשה את זה גם כן. אז זכיינים, חלקם רוצים שתעבדו שם במשרה מלאה, תהיו מפעיל הבעלים שלהם, מפעיל בכיר שעובד על זה.
כמה מהם אתה יכול לעשות באופן פסיבי, או חצי פסיבי, אני צריך לומר. באופן פסיבי למחצה, אלה הולכים להיות אלה שבהם אתה שוכר מנהל שיעשה הכל ותפקידך הוא לנהל את המנהל ולנהל את דוחות הרווח וההפסד. 10 עד 15 שעות שבועיות. ואז יש כמה זיכיונות שבהם אתה יכול לרוץ באופן פסיבי לחלוטין שבו הזיכיון הולך לעשות הכל בשבילך. אתה משלם על זה כ-5% דמי ניהול. הם עושים הכל ואתה פשוט משקיע בזה. אז אתה יכול להישאר עם העבודה שלך שאתה עושה עכשיו, יכול להישאר עם העסק שאתה עושה עכשיו ולגרום לזיכיון לעשות הכל בשבילך. אתה פשוט משלם להם כדי לעשות את זה. אז כשאתה מגיע ליועץ הזכיינות הזה, מה שאנחנו הולכים לעשות זה שנשאל את כל השאלות האלה, מה אתה באמת מחפש לעשות?
ממה אתה באמת נהנה? איזה זמן אתה רוצה להשקיע בזיכיון הזה? איזה סוג של השקעה אתה מחפש עבור זיכיון? ואז נעבור על התעשיות השונות ונראה אילו מהן אתה אוהב, אילו אתה לא אוהב, אילו שכאשר אתה קם בבוקר, אתה באמת מרגיש טוב עם זה. אז נתחיל בשיחת טלפון פשוטה כדי להכיר אחד את השני, תוודא שאתה יודע, אוהב ותאמין לי במידה מסוימת ואז נוכל להמשיך הלאה, ועם כל יועץ זכיינות טוב, אני מוודא ש הציפיות שלך הן, סבירות במקצת, שנוכל למצוא לך זיכיון שיתאים לציפיות הללו. אחרי שיחת הטלפון הזו, אני שולח לך שאלון, וכל יועץ זכיינות טוב צריך, שבו הוא הולך לעבור על עוד כמה פרטים עם קצת רקע שלך, להתפאר בעצמך, לספר לנו על עצמך.
ואז אנחנו נכנסים לשיחה נוספת, ואז נשב כשעה, כמה זמן שזה לוקח שעתיים לפעמים. ונעבור על השאלון הזה. יש לי מטריצה קטנה של סוגי עסקים שמראה לך את סוגי העסקים השונים שאתה יכול להיכנס אליהם, בין אם זה קמעונאי מתוחכם, קמעונאות פשוטה, רכב, הלבנה וטיט. ואז אני משתמש בכל המידע הזה משיחות זוגיות איתך והשאלון הזה כדי לעבור, ואני מחבר את כל זה ביחד ואז אני מתחיל לחפש ולחשוב, בסדר, אילו זיכיונות יתאימו לאדם הזה?
ואולי אחזור אליך על חמש או 10 הזדמנויות שונות. ואז השיחה הבאה שלנו, מה שנעשה זה שנעבור שם ונעבור את ההזדמנויות האלה ביחד ונעבור עליהן קצת יותר בפירוט באשר לתפקיד שלך הולך להיות, איך זה משתלב עם מה שאתה אומר לי שאתה רוצה מהחיים שלך ושאתה רוצה לצאת מהעסק הזה. ואז נצמצם את זה אולי לשניים או שלושה זיכיונות שאתה מסתכל עליהם ואומר, אתה יודע שאני יכול לראות את עצמי עושה את זה וזה מתאים לקריטריונים שלי שנתתי לך כבר על זה. ואז אנחנו נכנסים לתהליך חקירת הזכיינות ביחד ועוברים את כל התהליך הזה ביחד ואני נשאר איתם כל הזמן.
מינדי:
כמה עולה יועץ זכיינות?
גרג:
החלק הכי טוב בזה הוא שאנחנו לא עולים ללקוחות שלנו כלום. אנחנו חופשיים. אז אנחנו מקבלים תשלום אם וכאשר תחליטו להשקיע בזיכיון הזה והזכיין ישלם לנו עמלת הפניה, בערך כמו סוכנות כוח אדם או משהו כזה. ולפי החוק, הזיכיון לא יכול לגבות ממך שום דבר נוסף עבור דמי הזיכיון אם אתה משתמש ביועץ או אם אתה לא משתמש ביועץ. הם באמת אוהבים את זה כשאתה משתמש ביועצים כי אנחנו מתאימים אותך מראש לזיכיון הזה.
אז מנקודת המבט של הזכיינים, מה שאנחנו עושים עבורם זה הרבה מהעבודה שלהם מראש. אז יש להם כישורים מסוימים לכל אחד מהמועמדים שלהם שנכנסים לשם. יש להם כישורי רקע, יש להם כישורים פיננסיים, מסגרת הזמן, מה אתה רוצה לעבוד. אז כל הדברים האלה, אומרים לנו זכיינים, זה מה שאנחנו מחפשים במועמד נהדר. סוג זה של אדם יצליח בזיכיון שלנו. אז אנחנו לא מביאים אליהם אף אחד שלא מתאים לקריטריונים שלהם. ולהפך, מנקודת המבט של הלקוח שלנו, אנחנו לא מביאים להם שום זיכיון שהם לא בהכרח מתאימים לו.
סקוט:
אתה יכול לתת לנו כמה דוגמאות של לקוחות שאולי אוהבים שלוש פרסונות שונות, מישהו שבאמת רצה לטחון ולבנות עסק, מישהו שרוצה זיכיון חצי פסיבי ומישהו שרצה פסיבי לחלוטין, אני לא רוצה לעשות כל דבר להתנסות, וכיצד תוכל להנחות את שלושת האנשים או התוצאות שעשית בעבר לתוצאות אלה.
גרג:
כן, בסדר. אז היה לי ג'נטלמן אחד שהגיע אליי. היו לנו חבורה של Supercuts שנמכרו בנקודת זמן מסוימת, מיקומים בבעלות תאגיד. והוא בא אליי ואמר שזה נשמע די נהדר כי הוא נכנס לסופרקאטס, מסתפר כל הזמן. הוא אמר, "אני צריך לאסוף את אחד מהמיקומים הארגוניים האלה. אני אוהב את אלה." אז עברנו יחד את התהליך שלו. עשינו את מה שעברנו וגילינו מה הוא באמת ניסה לעשות. ואני חושב שהדבר הכי גדול שקיבלתי מזה הוא שהוא פשוט באמת רצה לשתף פעולה עם אבא שלו כדי לעשות משהו בנושא. ובכן מסתבר שאבא שלו באמת לא התעסק בתספורת יותר מדי. אז צמצמנו את זה וחיסלנו את תעשיית עיצוב השיער ולמעשה הכנסנו אותו לזיכיון של Handyman Connection על זה. אבל זה עובר בתהליך של להבין מה היו המטרות שלו, מה הוא רצה להשיג בזה.
בוא נראה, ג'נטלמן אחר, הוא עבר מהחוף המזרחי לאוקלהומה. הוא היה איש IT והוא חיפש להיכנס לזיכיון IT כי זה היה הרקע שלו. אז הוא אמר, "אני לא מקבל שכר כמו שעשיתי בחוף המזרחי, גרג, האם אתה יכול לעזור לי למצוא זיכיון IT שאני יכול לעשות כאן באוקלהומה שאוכל לקבל שכר זהה או יותר ברור מאשר נכנסתי בחזרה לחוף המזרחי?" אז שוב, אני עדיין הולך למרות שהם אומרים לי שאני רוצה את זה, אני לא סתם זורק עליהם את הזכיונות האלה. אני עדיין צריך לעבור ולומר "אוקיי, מה המטרה האמיתית שלך? מה אתה באמת מנסה להשיג כאן? מה אתה באמת אוהב לעשות? כלומר האם עבודת החלומות שלך שהייתה לך כל חייך היא IT או סתם כי היא משתלמת?"
אז עברנו את כל התהליך הזה, גילינו מה הרקע שלו, מה הוא אוהב לעשות, ממה הוא באמת נהנה מהחיים. אז בסופו של דבר הכנסנו אותו לזיכיון רכב בנושא זה. אני שוכח איזה מהם זה היה [לא נשמע 00:20:03] או משהו כזה, איפה זה מה שהוא באמת נהנה לעשות. כלומר הוא אהב את ה-IT כי הוא קיבל שכר טוב, זו הייתה עבודה טובה, אבל התשוקות האמיתיות שלו היו שהוא מאוד אהב לעבוד עם מכוניות והוא מאוד אהב לעבוד עם כלי רכב. אז עברנו את כל התהליך הזה ומצאנו אותו, מאוד שמח. יש לו את זה עכשיו הרבה מאוד שנים על זה.
ואז יש לי ג'נטלמן אחר, שבחזרה לדוגמה של Supercuts, הוא היה רופא והוא רצה לעזור לאנשים שלא היו מסוגלים להרשות לעצמם שירותי רופא, אבל הוא היה צריך דרך לשלם על זה על זה. אז התחלנו להסתכל על Supercuts והוא אמר, "טוב כמה אני יכול להשיג?" אמרתי, "טוב זה תלוי רק כמה אתה רוצה." הוא אומר "אני רוצה מאה מהם." הייתי "בסדר, ובכן, זה חלק גדול. בוא ניקח את זה קצת בכל פעם ונראה מה נמציא".
אז שמנו אותו ל-20 מלכתחילה על זה. ושוב חזרנו והמטרה שלו הייתה ליצור מקור הכנסה שבו יוכל לעזור לאנשים שלא יכלו להרשות לעצמם שירותי רופא לעזור לשלם על כך. אז זה לא בהכרח יצא ישירות מהכיס שלו. אז הכנסנו אותו ל-20, אחר כך הכנסנו אותו לעוד כמה וכרגע אני חושב שהגענו אליו לכ-80 מהם כרגע. אז המטרה שלו היא מאה על זה. אבל הוא שמח ככל האפשר, כי עכשיו יש לו את הכסף הזה שהוא יכול להשתמש בו כדי לעזור לאנשים מוחלשים לקבל את שירותי הרופא שהם צריכים.
אז זה פשוט מסתכם באמת להסתכל מה היו כל אחת מהמטרות של האדם הזה, מה הם באמת מחפשים לנסות להשיג ולמצוא זיכיון שמתאים לתבנית הזו שיכול לעזור להם להגיע למקום שבו הם רצו להיות חמש. עד 10 שנים מהיום.
מינדי:
איך תדעו אם זיכיון מתאים לכם ולמי זיכיון לא מתאים?
גרג:
בקשר לחלק השני, אני חושב שהיזמים האמיתיים שלי הם מהאנשים היותר מאתגרים שאני נתקל בהם. מכיוון שהיזמים האמיתיים שהגיעו אליי, ואני מקבל שם כמה סוגים שונים, הם כבר עשו את זה בעצמם. אז האתגר עבורם עבור היזמים האמיתיים כאשר אתה מסתבך בזיכיון, הוא שהזיכיון כבר הקים הכל. הם כבר עשו הכל בעבר בשבילך.
הם קבעו את תוכנית הפעולה הזו. יש להם את התהליכים, יש להם את הנהלים והם רוצים שתעקבו אחר אלה כי אלו השיטות המוכחות שלהם. הם עשו את זה, הם משכפלים את זה. זו הסיבה שאתה נכנס לזיכיון. אז אתה לא צריך להמציא את כל זה. אז כמה מהיזמים האמיתיים שלי הם לא ממש זכיינים טובים ואנחנו נגלה את זה כשנעבור את התהליך כי אני אגיד להם שאתה לא יכול פשוט להיכנס לשם ולומר את זה, "אוי, אני רואה כמה דברים שאתה יכול לעשות אחרת, בוא נתחיל לבצע שינויים מיד” כי הזיכיון פשוט לא הולך על זה.
לעומת זאת, כמה מהיזמים שהיו בסביבה זמן מה ועשו דברים בעצמם, הקימו עסקים משלהם באים אלי ואומרים, אני לא רוצה לעבור את כל זה שוב. אני יודע מה נדרש כדי לבנות את העסק הזה עד למקום שבו אני רוצה שהוא יהיה. אני לא רוצה לעשות את זה שוב. אני רוצה ללכת עם זיכיון כי זה מודל הרבה יותר פשוט ואני יכול להגיע למקום שבו אני רוצה להיות שנתיים עד שלוש מהר יותר. אז מי שזיכיון לא בהכרח טוב בשבילו הוא מישהו שלא יכול לעקוב אחר ההנחיות האלה ורוצה לעשות הכל בעצמו וללכת לכיוון שלו ולעשות דברים איך שהוא רואה לנכון. זה טוב לאנשים שמחפשים את המבנה הזה או מחפשים את המודל המוכח הזה ויכולים לעקוב אחרי זה והם ניתנים לאימון וניתנים לאימון להפוך למה שהזכיונות מונחים עבורך להפוך.
מינדי:
אתה יודע מה אני חושב, סקוט, אני חושב שהצבא לשעבר מושלם לזיכיון. בדיוק דיברתי עם חברתי ליז והיא דיברה על, היא מתכוננת ללכת להכשרת קצינים והיא כאילו, הם גורמים לך לעשות את כל הדברים האלה, היא צריכה לוותר על הקפה. אני כאילו, למה אתה צריך לוותר על קפה? היא כאילו, הם עושים את זה כדי לוודא שאתה יכול לציית לכללים. אני כאילו, זה נראה כל כך נורא. בחיים לא הייתי רוצה לעשות את זה.
ועכשיו אני חושב, אוהו, אולי זיכיונות הם לא הבחירה הנכונה עבורי כי אני לא רוצה לציית לכללים שנקבעו של מישהו אחר. זה לא נשמע שיש הרבה הזדמנויות לצאת ולנסות דברים חדשים. וכשאני חושב על זה לעצמי, אני כאילו, ובכן, כשאני הולך לטאקו בל, אני לא רוצה לנסות את הפריט החדש לגמרי של הטאקו בל המקומי שלי. אני רוצה ללכת לשם בשביל הדבר שאני הולך בשביל צ'יפס נאצ'ו. אני מצפה שהם יהיו שם ואני מצפה שהם יהיו בדיוק כמו זה שמעבר לעיר ובדיוק כמו זה באוקלהומה ובדיוק כמו זה שהיה לי בשבוע שעבר בקליפורניה. וזו הסיבה שאתה הולך לזיכיון היא כי זה אותו דבר שוב ושוב ושוב עם אוכל.
גרג:
זה נכון עד נקודה מסוימת בנושא הזה. אז בואו ניקח לדוגמה את הטאקו בל שלך. אז בנקודת זמן מסוימת מישהו היה צריך להמציא את הטאקו העליון ומישהו היה צריך להמציא את בוריטו העליון. זה המקום שבו הזכיינים נכנסים. הם עשויים, לאחר שעבדו בזה.
אז אתה פותח זיכיון, אתה לא רוצה פשוט להיכנס לשם ולהתחיל לקפוץ ולהגיד, בוא נעשה שינויים כי אני רואה דברים שיכולים להיות טובים יותר. עם זאת, לאחר שהיית זכיין במשך זמן מה, אולי אתה מסתכל על דברים כדי לשפר אותם ואז אתה הולך לזכיין, תתחיל להעלות את הדברים האלה. אז חלק מהדברים האלה שאתה רואה בטאקו בל התחילו על ידי זכיינים. הם העלו את הרעיון הזה. אולי יש להם כמה מסעדות מבחן שהם יתחילו איתם ואז אם הדברים נראים טוב, אם הם יקבלו ממנו פידבק טוב, אז הם יכולים לבנות על זה. אז יש לך מידה מסוימת של יצירתיות זמינה עבורך לאחר שלמדת את המערכת ואתה מתחיל לעבוד יחד על זה. אז אתה עדיין שם בשביל קצת יצירתיות. בהחלט.
סקוט:
לכו לנו דרך, אני יודע שזה ישתנה באופן דרמטי, אבל מה התשואות הכספיות של זה, נכון? אם אני חושב על זה בתור מישהו ששוקל לקנות זיכיון, אני רוצה לעשות אחד מכמה דברים לפחות. אני רוצה להרוויח יותר כסף ממה שאני יכול להרוויח בעבודה תאגידית כי אני אהיה בעצם כמעט בעל עסק, לא ממש, בעל זכיין עם כל זה. אני רוצה להפוך את ההשקעה הראשונית שלי ולהחזיר את זה כנראה תוך שנה עד שנתיים, במיוחד אם אני עובד קשה כל היום. אני באמת רוצה להחזיר את זה די מהר ואני רוצה את ההזדמנות להגדיל בפורמט כלשהו. אתה יכול לתת לנו חוש פרופורציה שם? כמה זמן לוקח להחזיר דברים? האם זו החזר של שנתיים, החזר של 10 שנים? מהם כמה סיפורי הכנסה ומהם כמה סיפורי הצלחה?
גרג:
נכון. אז בעניין הזה, קודם כל, הרבה אנשים שואלים אותי כמה אני יכול להרוויח עם מערכת זכיינות? אז מלכתחילה, לפני הרבה זמן בארץ רחוקה מאוד כאן בארצות הברית, כשהזכיינות יצאה לראשונה, אנשי פיתוח הזכיינות, אנשי המכירות אמרו, אתה נכנס לזיכיון הזה, זה כמה כסף אתה הולכים לעשות. כפי שהתברר, זה לא קרה כל הזמן. וזה לא קרה מספיק ממה שהם אמרו להם, כדי שוועדת הסחר הפדרלית תתערב ותגיד, אם אין לך את המידע הזה אתה לא יכול לתת את המידע הזה. אז תמצא את המידע הזה במסמכי גילוי הזיכיון תחת סעיף 19, הגילויים הפיננסיים. כיועץ בזכיינות, אני פשוט לא יכול לצאת ולהגיד לאנשים שזה כמה אתה הולך להרוויח כי זה מפר את חוקי ועדת הסחר הפדרלית.
עכשיו הם לא הולכים לזרוק אותי לכלא או משהו כזה, אבל אם הזיכיון לא ירוויח את הסכום שאמרתי לו, הוא יוכל לחזור ולתבוע אותי. וזה פשוט לא נוהג עסקי טוב. עם זאת, לנקודה שלך סקוט, כמה אתה יכול להרוויח על זה? זה אחד הדברים שנבחן. יש כמה מהדברים שאני יודע אבל אני לא בהכרח יכול לספר למועמדים שלי. אבל כשהם אומרים לי מה הם מחפשים לעשות, אני יכול לכוון אותם בכיוון הנכון. אז למשל, כמה ממכוני השיער האלה בחוץ, הם עסקים נהדרים, פשוטים לניהול, שעלותם לבנות בערך 250. אתה לא הולך להפעיל את זה בעצמך, אתה הולך לעשות את זה חצי נפקד, אבל אתה כנראה תרוויח בערך 50,000 בשנה על אלה. אתה לא תעשה הרבה עבודה.
זה מקום טוב להחנות את הכסף שלך. אז חמש שנים תשואה על משהו כזה זה מה שתסתכל עליו. וזו לא תביעת רווחים אגב. אז כתב ויתור שם. תעשיית השירותים היא כנראה אחת מהטובות יותר שלך להסתכל עליהן שם, כי עכשיו מה שיש לך הוא רמת השקעה נמוכה יותר. אז אתה מסתכל על מאה אלף, 150,000 על זה. לא מעט מתעשיות השירותים הללו הן עסקים של מיליון דולר. ואם תסתכל תחת VIS buy sell למשל, ותסתכל על זיכיונות שמוכרים, תראה לא מעט מאלה שמוכרים בתעשיית השירותים 4 מיליון דולר או 2 מיליון דולר והם בדרך כלל מוכרים אותם בשלושה פעמים נטו שם. אז הם בנו את זה לעסק טוב. אז תעשיית השירותים, במיוחד כשאתה נכנס לעסקים של שיקום, טיפול קשישים, אלה הם אלה שבהם אתה יכול בקלות לבנות.
זיכיון הולך לתת לך גודל טריטוריה עם 30,000 קשישים. אתה שם בערך, נניח 50 קשישים, משהו כזה. אתה כנראה מביא כמה מאות אלפים לשורה התחתונה, אי שם בסביבה הזאת. אז כנראה ייקח כמה שנים להגיע לשם. אבל עכשיו הוצאת רק עבור העסק הזה להשקיע בו משרד קטן בסך הכל בסך 150,000 $. אז שלוש שנים החזר מתבצע בקלות. משהו כזה בהתחשב בעובדה שאתה מתקדם ואתה יוצא לשם ועושה את זה. אז זה הולך להשתנות. הייתי אומר שתעשיית שירותי סקוט תהיה ההימור הטוב ביותר שלך אם היית מחפש תשואה לשנתיים עד שלוש. לכמה מהם יש תשואה טובה יותר, תשואות מהירות יותר מאחרות.
אתה יכול גם להיכנס לעסק מהר יותר אם אתה מסתכל על הלבנים והטיט. אתה חייב למצוא את מיקום הנדל"ן הזה. אתה צריך לעשות את הבנייה החוצה וזה ייקח לך שישה, תשעה חודשים לעשות את כל זה. אז השקעתם את כספכם ויש לכם עוד שנה עד שתיפתחו או אולי קצת פחות. אז זה יאריך את פסק הזמן שלך. בנוסף יש לך את התקורה הזו אבל אתה הולך לעשות את זה. אז חלק מאלה עשויים להיות ארבע או חמש שנים על זה.
אחד מאלה וזה מפתיע אותי לעזאזל הוא שאם אתה אוהב חיות ואתה אוהב לעבוד בחוץ, אתה יכול ללכת לנקות אחרי חיות של אחרים. שורף קקי מכל הדברים. וזה שאני חושב עליו, אלה הם עסקים כמו מיליון דולר. זה פשוט מבלבל לי את המוח.
סקוט:
זה מריח חולני.
גרג:
כֵּן. מבולבלים, אבל כמה מהעסקים האלה שאתה לא חושב עליהם באמת מביאים לא מעט כסף. אז כן, תעשיית השירותים שנתיים עד שלוש אתה יכול לקבל את זה בחזרה. לבנים וטיט הולכים להתרחב קצת יותר על זה. אבל הרבה מזה באמת קשור אליך ועד כמה אתה באמת יוצא והולך להשיג את העסק הזה או לשכור מנהל מצוין שהולך להביא את העסק הזה בשבילך.
מינדי:
אוקיי, זה מעלה כמה שאלות. בוא נדבר על הפרדה מהזיכיון אם תחליט שאתה כבר לא רוצה להחזיק את זה. אז איך מוכרים זיכיון ואיך מעריכים את זה? הייתי מניח שזיכיון קיים שמצליח יהיה שווה יותר מרכישה לזיכיון שאתה צריך להקים ולעשות את כל העבודה בעצמך.
גרג:
שאלה מצוינת מינדי. אני מקבל את זה לעתים קרובות למדי כשאנשים באים אליי כי הם בוחנים זיכיונות מסוג מכירה חוזרת לעומת זכיינות חדשה. אז ההבדל ביניהן מיד בעניין הזה הוא שהקמת זיכיון חדש תהיה הרבה פחות השקעה מאשר קבלת זיכיון למכירה חוזרת, קיימת להיכנס לשם.
אז כדי להתחיל עם החלק הזה של המשוואה, אתה הולך להסתכל על השקעה כנראה בערך פי שלושה נטו. אני עושה הרבה מכירות חוזרות על זה, אבל אני בדרך כלל רואה אותם הולכים בערך פי שלוש נטו, בתוספת כל ציוד שיש לך שם. הם בדרך כלל יתחילו את המחיר בערך פי ארבע או חמש נטו, אבל זה מסתכם בערך פי שלושה נטו. אז אם אתה רוכש לעסק הקיים הזה, אתה משלם עבור ההכנסה הזו.
אז אם אתה משלם פי שלושה נטו, אתה כבר מסתכל על תקופת החזר של שלוש שנים. עכשיו זה לא לוקח בחשבון שאולי אתה עדיין הולך לצאת לשם ולהגדיל את העסק הזה ולהביא עוד עסקים כך שתגדיל את הרווח הנקי שלך אפילו יותר. זו אפשרות. אבל זו תהיה השקעה נוספת שבה אתה משלם על ההכנסה הזו. ואילו עם הזיכיון החדש, אתה לא משלם על התוספת הזו. אז אם אתה רוצה עסק שמרוויח מאה אלף דולר בשנה, אתה תשלם עבורו 300,000. או שאתה יכול להתחיל מאפס במאה אלף דולר ואז לבנות אותו במשך שנתיים או שלוש ל-300,000 האלה. אז זה סוג של לתת וקח על זה. עכשיו החלק השני של השאלה שלך, איך אתה מוכר את הזיכיון הזה כשאתה עושה את זה?
אבל הדבר הראשון שאתה עושה הוא להגיד לזכיין שלך שאתה רוצה למכור את העסק. עכשיו יש לך חוזה איתם. החוזה בדרך כלל יהיה לחמש או 10 שנים על זה, אבל תהיה בהסכם הזיכיון דרך למכור בכל זמן שתרצה לאורך כל הזמן הזה. אתה פשוט תגיד לזכיין. הזכיין יגיד לקבוצות הייעוץ השונות שהם נמצאים איתם כמוני שיש לנו את הזיכיון הזה שרוצה למכור את העסק הזה. אז עכשיו יש לך כמה מאות אנשים ברחבי ארצות הברית שמנסים למצוא אנשים שיעזרו לך למכור את העסק הזה.
אתה יכול ליצור קשר עם המתווכים העסקיים המקומיים שלך שם ובעל הזיכיון בדרך כלל הולך להוציא את זה, הייתי אומר שרוב הזמן הם יכניסו את זה לאתר שלהם שהם צריכים למכור מחדש בעיר הזאת וזה מה שזה הולך שם. אז זה למעשה תהליך די פשוט למכור את הזיכיון הזה בכל עת שתרצה תמורת רווח טוב ברגע שבנית אותו.
סקוט:
אני תוהה בקול אם זיכיון הוא אופציה מצוינת עבור מישהו שאולי קצת יותר צעיר בקריירה שלו, שעדיין לא הגיע לשיא הרווחים שלו, רוצה להאיץ את זה במידה מסוימת, אבל אין לו מאה אלף להפיל על זיכיון או 50 או 250 או מה שזה לא יהיה. האם אי פעם עבדת עם מצבי שותפות שבהם מישהו שיש לו הון קונה את הזיכיון ומישהו אחר מנהל את הזיכיון והרווחים מתחלקים?
גרג:
כן, לעתים קרובות למדי. אבל בדרך כלל, מה שקורה במצב הזה הוא ששני האנשים האלה מכירים אחד את השני. בדרך כלל אף פעם לא היה לי מישהו שבו היו לי שני זרים שנפגשו לעשות את זה. אז כן, היה לי את זה עם אנשים שמכירים אחד את השני. מישהו צעיר יותר, קיבל את האנרגיה, קיבל את החוויה, אולי לא התנסה יותר מדי, אבל יש לו את האנרגיה והיה לו את הזמן לצאת לשם ולעשות את זה. ולמישהו שקצת יותר מבוגר יש לו כסף אבל אין לו בהכרח זמן. אז לא מעט מהשותפויות האלה נכנסות למשחק שם.
וכל גיל הוא נהדר. זכיינות היא דרך מצוינת לקבל חוויה טובה מבלי בהכרח ללכת לקולג' או ללכת לבית הספר. כי הזכיין הולך ללמד אותך את כל מה שאתה צריך לדעת. הם עשו את זה לפני שהם יודעים מה לעשות. אתה רק צריך לעקוב אחר ההוראות שלהם. אנשים צבאיים מינדי, דוגמה מושלמת, אנשים נהדרים לעשות את זה. הזכיין יאפשר לך לשתות קפה בזמן שאתה עושה את הזיכיון. אז החלק הזה טוב. אבל הם הולכים ללמד אותך כל מה שאתה צריך לדעת. אז זו דרך טובה להיות איש עסקים מבלי בהכרח לקבל תואר במנהל עסקים על זה. אז כן, שותפויות זה נהדר, צעירים זה נהדר. קדימה סקוט. מצטער.
סקוט:
יש עצות לגבי מבנה לשותפויות אלו?
גרג:
הייתי אומר =
סקוט:
איך המשקיע מגן על ההון שלו, למשל, ואיך הדוחק, שעומד לנהל את הדבר, מוודא שישלמו לו שכר ויש לו אפסייד טוב.
גרג:
יש לי כמה רואי חשבון ועורכי דין פנטסטיים שאשלח אותם אליהם כדי לעשות את זה, בעניין הזה. מבנה עסקים וחוקים, לאו דווקא המומחיות שלי. אני יודע הרבה, עשיתי הרבה, אבל אני בדרך כלל מביא אנשים בקשר עם אנשים שעושים את זה כדי להתפרנס על זה. LLC הוא כנראה הדבר הפשוט ביותר, Limited Liability Corporation. אולי תאגיד C אם הם רוצים ללכת בדרך הזו. אתה יכול לעשות תאגיד C, להשתמש בכסף של 401K שלך כדי ליצור תאגיד C, אבל אני לא מומחה בתחום הזה אז אני מעביר אותם למומחים.
מינדי:
בואו נדבר על טעויות שיש להימנע מהן בבחירת זיכיון,
גרג:
אז בספר שלי, חופש אמיתי, מדוע כדאי לשקול זיכיונות וכיצד ניתן להשתמש בהם לבניית עושר, אני כן עובר על זה בנושא הזה. אז כשאתה מסתכל על זכיינות ועל הטעויות שיש להימנע מהן, יש כמה דברים שונים שאני אומר לאנשים שהם צריכים להסתכל עליהם שם. אז אחד הדברים הראשונים הוא לוודא שאתה מבין את העסק או התעשייה לפני שמתחילים שם בעניין הזה. אז אתה לא בהכרח צריך להיות מומחה בתעשייה הזו, אתה לא בהכרח צריך להכיר את הענף הזה, אבל אם אתה הולך להיכנס לתעשייה שאתה לא בטוח לגביו, אתה צריך להתחיל לחקור את זה ולהבין את הענף לפני שאתה חותם על הסכם הזיכיון שם. זכיין הולך לעזור לך עם זה. אני הולך לעזור לך עם זה, אבל הבן את העסק ואת התעשייה לפני שמתחילים בזה.
מספר שתיים הוא לא להבין כמה באמת עולה הזיכיון. אז לעתים קרובות למדי כאשר אתה מתחיל ללחוץ על דברים ולהתחיל לחפש דברים, אתה תראה פרסומות עבור הזיכיון הזה הוא $50,000. זיכיון זה הוא $35,000. זה דמי הזיכיון עצמם. זו לא ההשקעה הכוללת.
אז כל הזיכיון, כמעט כולם, עומדים להיות בסביבות עמלת הזיכיון של $50,000. עכשיו זה מה שאתה משלם לזכיין כדי לקבל הכשרה, להכיר את כל המערכות, את כל התהליכים על זה. תהיה ההשקעה הכוללת. ההשקעה הכוללת הזו תשתנה. לא רק בזיכיון, אז אם אתה מסתכל על לבנים כמו מינדי ואני דיברנו קודם לכן עם מקדונלד'ס, מיליון דולר לבנות משהו כזה, הם לא יכולים לתת לך מספר מדויק כי אם אתה אני בונה משהו כאן, איפה שאני נמצא בלינקולן, מיזורי, זה לא באמת יעלה לך הרבה.
אבל אם אתה באמצע העיר ניו יורק, כן נדל"ן יעלה לך קצת אם אתה מסתכל על משהו שם, זה עולה קצת כסף. אז קח את זה בחשבון. תמיד גלה את העלות המדויקת. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא לא רק באמצעות מסמכי גילוי הזיכיון, אלא כשאתה עובר את תהליך חקירת הזיכיון היא לדבר עם הזכיינים האחרים, כמה שאתה יכול, שעשו זאת בעבר ולברר מהם מה היה. המחיר הכולל. הזכיין הולך לפרוס את זה עבורך, אבל אם אתה מקבל מספיק או מדבר מספיק עם הזכיינים האחרים, אז אתה מקבל מהם רעיון טוב. מה בעצם שילמו? האם היו עלויות נלוות שאולי הזכיין או אני לא הזכרנו או שמצאת שאתה צריך לעשות? אז ההשקעה הכוללת של הזיכיון, תוריד את זה.
זה שזה זיכיון לוהט לא אומר בהכרח שזה בשבילך. זה שזה עסק לוהט לא אומר בהכרח שהוא בשבילך. יש אנשים שהם נכנסים והם רואים את בורגר קינג, דיירי קווין, מקדונלד'ס, כל המקומות האלה, הם קופצים, הם משייטים. אבל זכור שאתה חייב להיות בעניין מהסוג הזה, לעבוד עם האנשים האלה שאתה הולך לעבוד איתם שם. אז אלה יהיו, לא רק הלקוחות שלך, אלא אתה צריך להתחשב בעובדים שיהיו לך. האם אתה רוצה לעבוד עם אנשים צעירים יותר? אז אם אתה נכנס למקום מזון מהיר, אני מתכוון ששם התחלתי בטאקו בל. אז כשהייתי מנהל בטאקו בל, שכרתי בעיקר צעירים, היו לי תלמידי תיכון, היו לי סטודנטים.
האם אתה רוצה לנהל את האנשים האלה? אם לא, אולי הזיכיון הלוהט הזה של מקדונלדס הוא לא בשבילך. שקול עם מי אתה עובד, באיזה סוג של תעשייה אתה נמצא. וזה שהוא חם לא אומר שזה בשבילך. כי גם אם אתה נכנס ל-Chick-fil-A, זה לוהט. אתה אוהב צ'יק צ'ק? חומוס זה נהדר, עסוק כל הזמן. נפלא, מהמם לחלוטין. אתה עובד במשרה מלאה בימים שני עד שבת. סוף הסיפור על זה.
אם אתה לא רוצה לעבוד במשרה מלאה בימים שני עד שבת, אתה תמיד מקבל יום ראשון חופש. אנשים נהדרים לעבוד עם האנשים הנפלאים של צ'יק צ'ק, אבל אם אתה לא רוצה לעבוד בימים שני עד שבת, אם אתה רוצה יותר גמישות מתוזמנת, זה בחוץ. צריך להכניס אותך למשהו אחר. אז קחו זאת בחשבון כשאתם בוחנים זכיינות. וכפי שדיברנו קודם, כפי שסקוט הזכיר, כמה כסף אתה הולך להרוויח.
במחשבה שאתה הולך להיות עשיר בעוד שנה או שנתיים, ובכן, אם אתה ממש מתקדם, יש אפשרות. אבל באופן כללי, לא, אתה לא הולך להיות עשיר בעוד שנה או שנתיים. אתה הולך לעשות את מה שאתה נהנה לעשות, אתה הולך ליהנות בזה, אתה הולך לאהוב את העסק הזה כי זה הזיכיון בשבילך, אבל אתה לא בהכרח הולך לעשות להיות עשיר בעוד שנה או שנתיים.
ואתה תבין את זה. שוב, לדבר עם זכיינים אחרים בזמן שאתה עובר את תהליך החקירה, לברר מהם כמה הרווחת? מתי התחלת להכין אותו? מה היה צריך כדי להגיע לשם? אתה הולך לקבל תחושה טובה לגבי זה, לא רק שאתה יכול לדמיין את עצמך עושה את מה שהם עושים כדי להגיע לרמה הזו, אלא האם זה ברמה שאתה רוצה להיות בה?
מימון, טעות מספר חמש. לא מעט מהאנשים שלי, במיוחד המשקיעים שלי, תמיד אוהבים להשתמש בכסף של אנשים אחרים כדי להשקיע בזיכיון. יש אנשים שלא. יש אנשים שרוצים להשתמש בכסף שלהם, יש אנשים שלא רוצים להיכנס לחובות. אבל תסתכל על מימון, תראה אם זה מתאים לך. לא רציתי להיכנס לחובות, אני לא אוהב חובות. זה רק אני. רוב המשקיעים שלי אומרים, אני לא משתמש בכסף שלי, אני משתמש בכסף של מישהו אחר. לך תביא לי הלוואה ובואו נוודא שהזכיינות תשרת את החוב הזה כך שלעולם לא אצטרך להשקיע בו את הכסף שלי. השתמשתי בגלגול לעסקים, בגלגול 401K, יצרתי תאגיד C, השתמשתי בכסף של 401K שלי ומעולם לא נכנסתי לחובות, מעולם לא לקחתי הלוואה. הלכתי במסלול הזה. אבל כמה מהמשקיעים שלי חושבים שאני משוגע. והם אומרים, תמיד השתמש בכסף של אחרים. ככה אתה מתעשר.
אז דעה אישית על זה. אבל תמיד בדוק את המימון לעסק שלך. וכפי שדיברתי רק שם, טעות מספר שש היא לדבר עם זכיינים קיימים. אז לפני שאתה נכנס לזיכיון הזה, אתה צריך לדבר עם זכיינים רבים ככל שנדרש עד שתתחיל לקבל משוב זהה שוב ושוב. כעת אנו מקווים שהמשוב שאתה מקבל מהזכיינות האלה הוא משוב חיובי טוב שוב ושוב. אם זה לא, יצאנו משם, נמשיך הלאה. באופן כללי אני מתערב, לא באופן כללי, אני תמיד מתערב בכל זה. באופן כללי, הזכיינים שאכיר לכם הולכים לקבל, לרוב, משוב חיובי טוב מהניסיון שלהם. אנחנו רוצים לדעת אם היית צריך לעשות הכל שוב, נכון? אבל אתה צריך לדבר עם זכיינים רבים ככל שנדרש כדי לקבל תחושה טובה של העסק.
וזה נכנס לשאלה נוספת שאנו עוברים עליה בשלב מוקדם היא כאשר אתה מסתכל על זיכיון, כמה מערכת זיכיונות אתה רוצה להסתכל עליה? אתה רוצה 20 זכיינים בו, 10 זכיינים בו, אלף זכיינים. זה יעשה את ההבדל הגדול. האם אתה יודע שמתוך, הייתי אומר ארבעת אלפים פלוס זיכיונות בארצות הברית כיום, רק כ-5% מהם מגיעים למאה זכיינים או יותר. אז אם אתה רוצה להיות באחת מהזכיינים המובילים, אז אתה תרצה להסתכל על זיכיון שיש בו מאה זכיינים או יותר כי אז אתה כבר ב-5% הגדולים מזה. עכשיו להיפך, אם אתה מסתכל על משהו להיכנס אליו בקומת הקרקע, אז אולי תרצה משהו שהוא יותר זיכיון של סטארט-אפ, חמש או 10.
אז אם נכנסת ל-Orangetheory כשהיה רק חמש או 10, ברור שנכנסת למשהו ממש טוב. אז זו תהיה רמת הסיכון שלך שאתה הולך להסתכל עליה שם ועל מה אנחנו הולכים לדבר.
מספר שבע, השתמש במומחים בחינם. צוות הניקוד, S-C-O-R-E שיש לך באזור המקומי שלך. אנשים נהדרים לדבר איתם שם. דבר עם מומחי מימון. דבר עם עורכי דין זכיינות. השתמש תמיד בכל המומחים האלה לפני שאתה חותם על הקו המקווקו ומכניס את הסכם הזיכיון הזה לשם. וכמובן יועצי זכיינות, תמיד דברו איתם כי בדרך כלל יש לנו את התובנות והתוצאות. אנחנו מקבלים תשלום כשמישהו נכנס לזיכיון. אז אנחנו צריכים לא רק לוודא שאנחנו עושים בדיוק את ההתאמה המושלמת המוחלטת הזו, אלא שרוב העסקים שלנו אחרי שהיינו בעולם הייעוץ לזמן מה מגיעים מהפניות.
אז האנשים שלנו לא רק צריכים להיכנס לזיכיון טוב שהם נהנים ממנו, אלא שהם צריכים להמשיך ליהנות ממנו למקום שבו הם שולחים אלינו אנשים אחרי שהם היו בזיכיון במשך זמן מה. גרג הכניס אותי לזיכיון נהדר. לך תדבר איתו אם אתה רוצה להיכנס לזה. אז אנחנו צריכים לוודא שאנחנו מכניסים אנשים לזכיינות שאנחנו יודעים שהם מערכות זיכיון טובות. אבל תמיד נצל את היתרונות של מומחים בחינם. שוב, פרק ציון, דבר עם לשכת המסחר, הסתבך איתם, רואי חשבון טובים, עורכי דין טובים בזכיינות ואנשי מימון טובים מראים שאתה לומד את כל הפרטים הקטנים.
סקוט:
האם נוכל ללכת לצלול, אלו רשימה פנומנלית של טעויות שם, אשמח לצלול קצת יותר לעומק במימון הזיכיון. ומעל הראש שלי, אני יכול לחשוב על החיסכון שלי במזומן, הלוואה של 401K, מסגרת האשראי של הבית. האם אני יכול להשתמש בדברים אחרים כמו הלוואות לעסקים קטנים? מהן הדרכים הנפוצות שבהן אנשים מממנים את ההשקעה בזיכיון?
גרג:
אז בדרך כלל כנראה הייתי אומר ארבע דרכים עיקריות שונות שבהן הם משתמשים כדי לממן את זה. אז אם נעבור על זה שעשיתי ועל זה שהזכרת שם סקוט, ה-401K. אז אם אתה לא רוצה להיכנס לחובות על זה ויש לך תוכנית של 401K ממעסיק קודם, לא זו שהם נמצאים בה עכשיו שבה קיבלת את הכסף עבורה, מה שאתה יכול לעשות עם זה זה מה שהם להתקשר לגלגול לעסקים. אז אתה מוציא את הכסף הזה מה-401K שלך, אתה מכניס אותו לתוכנית 401K בכיוון עצמי. עכשיו זה מכוון עצמי כי אז אתה יכול לקנות מניות בכל תאגיד שתרצה. אז אתה הולך ויוצר תאגיד, תאגיד גרג, תאגיד C של גרג, אתה יוצר את זה. ול-Greg's C Corporation יש כעת חשבון עו"ש. אז זה הכל בסיסי. אתה פשוט מוציא את הכסף הזה מהתוכנית שלך ב-401K, אתה שולח אותו לחשבון העו"ש של Greg's C Corporation ו-Greg's C Corporation לאחר מכן מנפיק בו מניות.
וכפי שאמרתי, אתה עושה את זה אבל אתה לא באמת עושה את זה. אז מה שאתה מסתכל עליו הוא שיש כמה חברות נהדרות שיעשו את זה. דייר פיננסי, Benetrends, FranFund. יש לנו כמה אנשים שונים שעושים את זה והם עושים הכל בשבילך. אז מה שאתה מסתכל לעשות בדרך כלל הוא $5,000. על מה שהם גובים, הם ייצרו את תאגיד C הזה, הם ייצרו את תעודות המניה האלה, הם ייצרו הכל בשבילך. זה באמת לא דורש כל כך הרבה מאמץ מצידך. ואז הם הולכים לפקח על זה.
אז הם הולכים לשמור אותך בציות למס הכנסה. אז אתה מסתכל על כ-150 דולר לחודש מכאן ואילך כדי לפקח על התוכנית הזו ולוודא שאתה עומד בה. הרבה דברים טובים על זה. הדברים הרעים שאני שומע זה שזה כספי הפנסיה שלך. אז זו יותר השקפה אישית על איך אתה רוצה לעשות את זה. אם אתה רוצה להשתמש בכספי הפרישה שלך בשביל זה, רו"ח, סוג של 50/50. רואי חשבון, לא כולם אוהבים שאתה משתמש בכסף הפנסיה שלך לדברים מהסוג הזה. אז הרו"ח שלך עשוי לדחוף את זה בחזרה. דרך מצוינת להשקיע בעסק שלך אם אתה לא רוצה להיכנס לחובות ולא אכפת לך להשתמש בכסף הפרישה הזה.
סקוט:
אם אני קונה עסק או נכס או כל דבר בתוך חשבון הפנסיה שלי, ללא קשר לאופן שבו אני בונה אותו עם כל הדברים האלה, ההבנה שלי היא שאז אני לא יכול להוציא את ההכנסות מהעסק הזה ולבזבז אותם על מצרכים בשבוע הבא בלי לשלם מיסים וקנס אם זה חשבון מס דחוי למשל. האם זו תוצאה של לעשות את זה ככה או שיש דרך לעקוף את זה?
גרג:
אז פרטים נוספים על נקודות טובות ורעות לגבי זה. האחת היא שאתה עכשיו תאגיד C, בסדר? מכיוון שאתה תאגיד C עכשיו אתה הולך להיות ממוסה פעמיים. אז קיבלת את מיסי החברות והשכר שלך ב-C. אז סקוט, אם אתה רוצה להוציא את הכסף הזה ולהתחיל לשלם עבורו מצרכים, אז אתה תשלם לעצמך משכורת. אז אתה הולך לשלם את הכסף הזה. אז אתה פשוט מוציא את זה בתור משכורת על זה. ככה עושים את זה.
כשמיסו אותי זה היה כתאגיד ג' ומוסים אז כמשכורת גם על זה. אז נקודות טובות ורעות. אתה יכול לשים כסף בזה. דבר אחד שמצאתי שהוא באמת פנטסטי הוא שכשהגעתי לנקודה שבה היה לך כל כך הרבה כסף בחשבון העובר ושב שלך בתאגיד C שלך, אתה יכול להמשיך להחזיר חלק מזה לתוכנית 401K. כי עכשיו יש לך כמובן תוכנית 401K משלך שאתה מכניס בה כסף ובהתאם לגילך אתה יכול להחזיר בה כל כך הרבה בחזרה. אבל כשפירקתי את תאגיד C הזה ועברתי ל-LLC, כל הכסף שנשאר בחשבון העובר ושב פשוט נכנס לתוכנית 401K שלי ולא חויבתי על זה במס וזה פשוט נתקע שם.
סקוט:
אז זו אופציה. נראה שבאמת לא תצטרכו לקבל מקורות מימון אחרים, לא מזומנים, לא הון עצמי של בית, שום אפשרויות נגישות אחרות, אבל אם היה לכם והכסף שלכם ב-401K הייתם יכולים להשתמש באפשרות הזו. זה יהיה יקר להקים. יהיה לך C corp ויש לך את כל הבעיות האחרות האלה, אבל אפשר לעשות את זה. זאת נשמעת כמו אפשרות פחות טובה מכמה מהדרכים האחרות למימון הזיכיון.
גרג:
תלוי בנקודת המבט שלך. אתה לא נכנס לחובות, יש לך אפס חוב, אתה משקיע בעצמך. ויש הרבה יתרונות טובים לתוכנית ה-401K הזו, אבל זה כספי הפרישה שלך. אני חושב שזה השלילי הכי גדול בזה.
אז זו אופציה לא רעה, זה פשוט, אתה צריך לתת את הנתינה ולקחת על עצמך את זה. וזה מהיר. זה מהיר. אז אם אתה רוצה משהו מהיר, עשה את זה. עכשיו, אם ניכנס להלוואות, הלוואת SBA, הלוואת מנהל עסקים קטנים למשל, זה לא מהיר. אז אם לא אכפת לכם לחכות זמן מה, תוכלו לקבל הלוואת SBA. אני לא בטוח מה התעריפים כרגע עבור זה, אבל התעריפים הם בדרך כלל טובים למדי עבור זה. הם בדרך כלל לוקחים זמן רב בהתאם לעסק. חלק מהמלווים שלי יכולים לעשות את זה בתוך חודש, אבל לפעמים זה לוקח חודשיים או שלושה על זה.
תמיד דרך טובה ללכת על זה. תהליך די פשוט בשביל זה באשר אתה פשוט ממלא חבורה שלמה של ניירת ושולח אותה פנימה ואז אתה מקבל הלוואה עבור זה.
אז לא מעט אנשים שעשיתי, כנראה 25% מהאנשים שלי יבצעו את הגלגול של 401K. השאר עושים הלוואות כשהם מקבלים את זה. הלוואות SBA הן הלוואות חזקות טובות לכך. באופן כללי, אם אתה מסתכל על לבנים וטיט, אז אתה מקבל הלוואה של 7(א) על זה ואז הם פשוט נותנים לך את הכסף כפי שאתה צריך אותו כדי לבנות את זה. ירידה של 10 עד 20% זה מה שאתה מסתכל עליו שם. אני מאמין שה-SBA גם רוצה שתעמיד את הבית שלך לביטחונות, אז הם ירצו קצת בטחונות על זה כדי להראות שאתה יכול לעשות את זה, שאתה יכול להחזיר את זה, וזה ישתנה קצת.
ואז אתה יכול לקבל הלוואה אקספרס עבור משהו שהוא כמו תעשיית שירותים. זה יהיה קצת יותר קל לקבל הלוואה די מהירה על זה. אתה יכול גם לעשות קו אשראי של הון ביתי, כמובן, או הלוואת הון ביתי. אלה די פשוטים. שוב, אתה מעמיד את הבית שלך בשביל זה. ואז אתה יכול גם ללכת עם ההלוואה לתקופות גם על זה. התעריפים יהיו טובים למדי כמו ההלוואה מסוג SBA, אבל הם קצת יותר מהירים בעניין הזה וייתכן שלא תצטרך להעמיד כל כך הרבה הון או בטחונות, תסלח לי, כמו בדרך כלל אתה בכמה מהאחרים . ושוב, יש לי מומחים לזה. תמיד טוב שיש מומחים בתחום. אז יש לי כמה אנשי מימון שונים שבהחלט יעברו על האפשרויות השונות והכי מתאימה לך בהתבסס על המצב שלך בעבודה עם רו"ח שלך גם על זה.
סקוט:
ובכן גרג, זה היה פנומנלי. למדנו כאן כמות עצומה על זיכיונות, מלמעלה למטה. לא היה לי מושג שהתהליך מתחיל עם יועץ זכיינות. לא היה לי מושג שיש ארבעת אלפים אפשרויות בחוץ ושרוב שמות הבית הרבים שלנו הם זכיינות. ואתה באמת יכול להיכנס לזה בכל דרך. לממן את זה, נראה שיש הרבה דרכים יצירתיות לממן את זה. זה נראה כמו אופציה ממש טובה עבור אנשים מסוימים שרוצים קצת להיכנס בין המרחב, בין בעלות על עסק משלהם לעבודה במשרה מלאה שלהם שיש להם כרגע. כל כך אופציה ממש מגניבה כאן שלדעתי לא ידועה להרבה אנשים. תודה ששיתפת אותנו היום.
גרג:
העונג שלי, סקוט. תודה, מינדי.
מינדי:
תודה לך, גרג. אפילו לא ידעתי שיועצי זכיינות הם עניין וזה נשמע שזו אופציה נהדרת עבור מישהו שלא יודע בדיוק מה הוא רוצה. אם אתה יודע שאתה רוצה להיכנס למקדונלד'ס, נהדר, פשוט פנה למקדונלד'ס. אבל אם אתה לא בטוח, אתה חושב שאתה רוצה זיכיון אבל אתה לא בטוח איזה, או שהקשבת לזה ואתה כאילו, היי, אפילו לא ידעתי ש-Supercuts הוא זיכיון, כי לא עשיתי זאת. גרג, איפה אנשים יכולים למצוא אותך?
גרג:
M-A-V כמו ב-Victor E-N .com. מצא אותי שם באתר שלי או פשוט התקשר אליי 361 772 6401, בכל עת.
מינדי:
הו, אני חושב שאתה האדם הראשון שאי פעם מסר את מספר הטלפון שלו בתוכנית שלנו.
גרג:
אני אודיע לך איך זה עובד.
מינדי:
כן, תודיע לנו. גרג, תודה רבה על הזמן שהקדשת היום. סקוט, זה היה מדהים. יכולתי בקלות לדבר עם גרג עוד 17 שעות. למדתי כל כך הרבה על הרעיון של זיכיונות. אני לא יודע אם אתה יודע את זה, אבל לפני מאה שנים שקלתי לפתוח זיכיון לחברה קטנה בשם My Favorite Muffin. בעיקר בגלל שהם הכינו את המאפינס הכי טובים שהכנסתי לפה שלי, אבל גם בגלל שדמי הזיכיון שלהם היו ממש ממש נמוכים. זה היה בערך 13,000 $ או משהו כזה. ואז אכלתי כריך של ג'ימי ג'ון ואני כאילו, הו, אני רוצה לפתוח גם את הזיכיון הזה.
אני מאוד אוהב את הקונספט של זיכיונות. אני פשוט לא רוצה לעבוד בהם באמת. אז התרגשתי מאוד שלגרג יש הזדמנויות בשבילך שלא תצטרך לעבוד בהן גם כן. למדתי המון מהפרק הזה ואני כל כך נרגש שדיברנו עם גרג היום.
סקוט:
כן, אני מתכוון לחשוב שזכיינות הם מודל ממש מעניין. אני מתאר לעצמי שזה משהו כמו באמת כל עסק שאתה רוצה להקים, שאתה תצטרך להשקיע שניים לפחות, אבל כנראה שלוש, ארבע, חמש, שבע שנים כדי לבנות אותם עד לנקודה שבה הם נמצאים פסיבי או בעיקר פסיבי ויכול לתמוך באורח חיים ממש ממש נחמד ונוח לתקופה ארוכה מאוד.
אבל אם אתה מוכן לעשות את זה, אני חושב שיש כמה שאלות טובות בחוץ. למה לא אולי לעבור מהעבודה הארגונית הזו בשלב מסוים ולקנות כמה זיכיונות ולהתחיל בצינור הזה בשנתיים הקרובות ולהגיע לנקודה היציבה הזו. אתה לפחות עובד על נכס. אתה יודע שיש שוק מכירה חוזרת, כנראה פי שניים או שלושה מתזרים מזומנים נטו, דברים מהסוג הזה, שיכול לעזור לך להעריך את הדברים האלה. אז זה באמת כלי מעניין לבניית עושר שלא באמת שקלתי אותו בכלל.
יש לי גם כמה שאלות שצצו אחרי שסיימנו להקליט עם גרג, שפשוט אשאיר תלויות שם. האחת היא, אם זכיונות מגיעים מהחברות האלה שבאמת זה מודל שניתן לשכפל, אתה עוקב אחר ספר המשחקים, כל הדברים הטובים האלה, אז הערכת דברים אמורה להיות ברת השגה. אתה אמור להיות מסוגל להעריך ביקוש, עלויות, דברים מסוג זה ורווחים ברמה גבוהה יותר של ודאות מאשר פתיחת עסק חדש, למשל.
זה אומר שהנדסה פיננסית נכנסת לתמונה. איך אנחנו ממנפים את העסק. דברים מסוג זה באמת יכולים לעשות הבדל גדול. ואז שאלה נוספת שאני זורק שם היא שאם יש לי Supercuts אחד ואני רוצה למכור אותו, אנחנו למדים שכנראה פי שניים או שלוש תזרים מזומנים יהיה סוג המחיר שעבורו הייתי מוכר בזיכיון. מה אם יש לי את כל ה-50 באזור המטרו? פתאום, זה הולך לארבע, חמש, שש פעמים כי יש לי מונופול על השוק הזה? אז האם יש שם ארביטראז' מרובה ליזמים יצירתיים? אז אלו יהיו כמה שאלות. אני אעזוב תלוי. אני לא יודע את התשובות להן, אבל אולי יהיה כיף למישהו לחקור.
מינדי:
אני חושב שאלו שאלות נהדרות, סקוט. אני חושב שאולי זה יהיה המונופול. כלומר, אם מישהו מחפש, היה לו מישהו שחיפש מאה, זו עשויה להיות הצעה ממש מפתה עבורו. הוא עשוי גם להחליט שלא, הוא לא רוצה את כל אלה. זו חידה מעניינת ואני חושב שהתשובה היא שזה תלוי. זה תלוי מי קונה. אולי זה מגיע לשיא העניין שלו ואולי זה לא או שלה, אנחנו לא סקסיסטים כאן, למרות שאני תמיד אומר הוא, מה שגורם לי להיות סקסיסטית.
סקוט:
לפרוטוקול, אני הולך ל-Great Clips. אנחנו צריכים לצאת מכאן, מינדי?
מינדי:
Bigger Pockets לא תומכת ב-Great Clips over Supercuts או Supercuts over Great Clips. מצא את התספורת שלך שאתה הכי נהנה ממנו. בסדר, סקוט, כן, אנחנו צריכים לעוף מכאן. זה מסיים את הפרק הסופר מהנה הזה של, או פרק נהדר. אני מניח שאני כמעט מאשר את Supercuts על פני Great Clips כי אמרתי סופר במקום נהדר. זה מסיים את הפרק הסופר נהדר הזה של הפודקאסט Bigger Pockets Money. הוא סקוץ' טרנץ' ואני מינדי ג'נסן אומרת, אל תשכח להשתמש בחוט דנטלי, אלבטרוס.
סקוט:
אם נהנית מהפרק של היום, בבקשה תן לנו סקירה של חמישה כוכבים ב-Spotify או אפל. ואם אתה מחפש עוד יותר תוכן כסף, אל תהסס לבקר בערוץ היוטיוב שלנו בכתובת youtube.com/biggerpocketsmoney.
מינדי:
Bigger Pockets Money נוצר על ידי מינדי ג'נסן וסקוט טרנץ'. הוא מופק על ידי קיילין בנט, מחקר וכתיבה על ידי אנה [לא נשמע 00:57:29]. מחקר וכתיבה נוספים מאת Kailyn Bennett, עריכה על ידי Exodus Media Copywriting מאת Nate Weintraub. לבסוף, תודה גדולה לצוות Bigger Pockets על כך שהמופע הזה אפשרי.
צפו בפודקאסט כאן
[תוכן מוטבע]
עזרו לנו להגיע למאזינים חדשים iTunes על ידי השארת לנו דירוג וסקירה! זה לוקח רק 30 שניות. תודה! אנחנו מאוד מעריכים את זה!
בפרק זה אנו מכסים
- ההיסטוריה של זיכיונות ולמה רכישת עסק מנצחת לעתים קרובות בניית עסק
- השמיים רווחים אמיתיים של ניהול זיכיון וכמה בעלים יכול לצפות להרוויח
- כמה עולים יועצי זכיינות (הרבה פחות ממה שאתה חושב), ולמה אתה צריך אחד
- הטעויות הנפוצות ביותר בזיכיון להימנע ומדוע לעולם אל תסתכל רק על דמי הזיכיון
- מימון זיכיון וכיצד להשתמש בחשבונות פרישה, HELOCs, ועוד כדי לקנות עסקים
- שותפויות עסקיות ומי צריך לאחד כוחות כדי לקנות זיכיון ביחד
- ו So הרבה יותר!
קישורים מהמופע
ספרים שהוזכרו בפרק זה
התחבר עם גרג
מעוניין ללמוד עוד על נותני החסות של היום או להפוך לשותף ב-BiggerPockets בעצמך? בדוק שלנו עמוד חסות!
הערה מאת BiggerPockets: אלו הן דעות שנכתבו על ידי המחבר ואינן מייצגות בהכרח את הדעות של BiggerPockets.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401K
- a
- יכול
- אודות
- בנוגע לזה
- מוּחלָט
- בהחלט
- להאיץ
- נגיש
- פי
- חֶשְׁבּוֹן
- חשבונות
- לרוחב
- לפעול
- פעולה
- מעשים
- למעשה
- נוסף
- מנהל
- יתרון
- יתרונות
- פרסום
- לאחר
- סוכנות
- הסכם
- קדימה
- תעשיות
- כְּבָר
- למרות
- תמיד
- מדהים
- אמזון בעברית
- אֲמֶרִיקָאִי
- כמות
- ו
- בעלי חיים
- אנה
- אחר
- לענות
- תשובות
- תפוח עץ
- להעריך
- ארביטראז'
- AREA
- סביב
- היבטים
- נכס
- נכסים
- המשויך
- רכיש
- מחבר
- רכב
- תעשיית רכב
- זמין
- בחזרה
- רקע
- רע
- מבוסס
- בסיסי
- לבת
- יפה
- כי
- להיות
- התהוות
- לפני
- החל
- ההתחלה
- להיות
- תאמינו
- פעמון
- פעמונים
- בנימין
- הטוב ביותר
- להמר
- מוטב
- בֵּין
- גָדוֹל
- גדול
- הגדול ביותר
- קצת
- לחסום
- ספר
- גבול
- תַחתִית
- קנה
- סניף
- מותג
- מיתוג
- לחם
- לשבור
- שבירה
- לבנים וטיח
- להביא
- מביאים
- מביא
- ברוקרים
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- נבנה
- צרור
- המבורגר
- עסקים
- מודל עסקי
- בעל עסק
- עסקים
- לִקְנוֹת
- קנייה
- קונה
- קליפורניה
- שיחה
- נקרא
- קוראים
- יכול לקבל
- קנדי
- מועמד
- מועמדים
- לא יכול
- הון
- מכונית
- אשר
- קריירה
- מכוניות
- מזומנים
- תזרים מזומנים
- מסוים
- ודאות
- תעודות
- שרשראות
- לאתגר
- אתגר
- תָא
- סיכוי
- שינויים
- ערוץ
- הפרק
- תשלום
- זול יותר
- לבדוק
- בדיקה
- בודק חשבון
- בחירה
- עִיר
- לטעון
- ניקוי
- לקוחות
- קליפים
- סגירה
- חוף
- קוקה קולה
- קָפֶה
- עקיף
- מִכלָלָה
- COM
- איך
- נוחות
- נוח
- מגיע
- מסחר
- מסחרי
- עמלה
- Common
- חברות
- חברה
- הענות
- מושג
- הקשר
- חסרונות
- לשקול
- נחשב
- בהתחשב
- יועץ
- יועצים
- ייעוץ
- צרכנים
- תוכן
- להמשיך
- חוזה
- לִשְׁלוֹט
- קריר
- קופירייטינג
- גוף
- משותף
- תַאֲגִיד
- עלות
- עלויות
- יכול
- מדינה
- זוג
- קורס
- רו"ח
- לִיצוֹר
- נוצר
- יְצִירָתִי
- יצירתיות
- אשראי
- הקריטריונים
- כיום
- לקוחות
- חותך
- אַבָּא
- חלבי
- יְוֹם
- חוב
- עשרות שנים
- עמוק יותר
- בהחלט
- תואר
- דרישה
- תלוי
- תלוי
- פרט
- פרטים
- מפותח
- מתפתח
- צעצועי התפתחות
- DID
- הבדל
- אחר
- כיוון
- ישירות
- חשיפה
- גילויים
- לְהָפִיץ
- הפצה
- דוֹקטוֹר
- מסמכים
- לא
- עושה
- דוֹלָר
- דולר
- לא
- מטה
- באופן דרמטי
- חלום
- חלומות
- לִשְׁתוֹת
- נהיגה
- ירידה
- בְּמַהֲלָך
- כל אחד
- מוקדם יותר
- מוקדם
- רווחים
- שכר
- קל יותר
- הקל ביותר
- בקלות
- מזרח
- החוף המזרחי
- לאכול
- השפעה
- אפקטיבי
- מאמץ
- אלמנטים
- בוטלו
- של אחרים
- מוטבע
- עובדים
- תומך
- אישור
- אנרגיה
- הנדסה
- להנות
- מספיק
- יזמים
- ציוד
- הון עצמי
- במיוחד
- חיוני
- למעשה
- להקים
- נוסד
- הקמה
- אחוזה
- נַעֲרָץ
- לְהַעֲרִיך
- אֲפִילוּ
- בסופו של דבר
- אי פעם
- כולם
- הכל
- בדיוק
- דוגמה
- דוגמאות
- נרגש
- מנהלים
- קיימים
- סֵפֶר שֵׁמוֹת
- לצפות
- תוחלת
- הציפיות
- הוצאות
- יקר
- ניסיון
- מומחה
- מומחיות
- מומחים
- לחקור
- אקספרס
- להאריך
- נוסף
- FAIL
- כשלון
- למדי
- מפורסם
- פנטסטי
- מהר
- חביב
- פדרלי
- ועדת סחר הפדרלית
- תשלום
- מָשׁוֹב
- אגרות
- מעטים
- שדה
- תרשים
- למלא
- סופי
- לממן
- כספי
- עצמאות פיננסית
- מציאת
- אש
- ראשון
- מתאים
- גמישות
- קוֹמָה
- תזרים
- לעקוב
- הבא
- מזון
- כוחות
- פוּרמָט
- לשעבר
- נוסחה
- מצא
- זִכָּיוֹן
- חופשי
- חופש
- יום שישי
- עוף מטוגן
- חבר
- החל מ-
- לתדלק
- כֵּיף
- קרן
- מימון
- מוסך
- גז
- כללי
- ג'נרל מוטורס
- בדרך כלל
- לקבל
- מקבל
- לתת
- נתן
- זכוכית
- Go
- מטרה
- שערים
- Goes
- הולך
- טוב
- עבודה טובה
- גדול
- הגדול ביותר
- מצרכים
- קרקע
- קְבוּצָה
- קבוצה
- גדל
- גדל
- צמיחה
- מובטח
- מדריך
- שיער
- חצי
- לקרות
- קורה
- שמח
- קשה
- יש
- ראש
- לעזור
- עזר
- עזרה
- עוזר
- כאן
- מוּסתָר
- גָבוֹהַ
- גבוה יותר
- מאוד
- לִשְׂכּוֹר
- היסטוריה
- עמוד הבית
- מקווה
- חַם
- מלון
- שעות
- בית
- בית
- איך
- איך
- אולם
- HTTPS
- עצום
- הַרבֵּה מְאוֹד
- חולה
- רעיון
- לשפר
- in
- מעמיק
- משני
- כלול
- כולל
- כולל
- הַכנָסָה
- להגדיל
- עצמאות
- באופן עצמאי
- בנפרד
- תעשיות
- תעשייה
- באופן בלתי נמנע
- מידע
- בתחילה
- תובנות
- למשל
- במקום
- הוראות
- ביטוח
- אינטרס
- מעוניין
- מעניין
- אינטרנט
- ראיון אישי
- מבוא
- הציג
- החדרה
- מבוא
- להשקיע
- מוּשׁקָע
- חקירה
- השקעה
- השקעה
- השקעות
- משקיע
- משקיעים
- מעורב
- מס הכנסה
- בעיות
- IT
- עצמו
- כלא
- עבודה
- מקומות תעסוקה
- ג'ון
- להצטרף
- שמור
- שמירה
- קנטאקי
- קנטאקי פרייד צ'יקן
- סוג
- המלך
- לדעת
- ידע
- מדינה
- גָדוֹל
- אחרון
- לשגר
- חוק
- חוקים
- עורכי דין
- לִלמוֹד
- למד
- למידה
- יציאה
- עזיבה
- המלווים
- לקח
- מאפשר לי
- רמה
- תנופה
- LG
- אחריות
- רישיונות
- החיים
- אורח חיים
- סביר
- מוגבל
- לינקולן
- קו
- רשימה
- קְצָת
- חי
- LLC
- להלוות
- הלוואות
- מקומי
- עסק מקומי
- באופן מקומי
- מיקום
- מקומות
- סֵמֶל
- ארוך
- הרבה זמן
- עוד
- נראה
- הסתכלות
- נראה
- את
- מגרש
- אהבה
- נמוך
- עשוי
- ראשי
- לתחזק
- תחזוקה
- גדול
- לעשות
- קובעים
- עושה
- עשייה
- לנהל
- ניהול
- מנהל
- ניהול
- ייצור
- רב
- שוק
- שיווק
- להתאים
- מַטרִיצָה
- דבר
- אומר
- מדיה
- מגה
- מוּזְכָּר
- שיטה
- שיטות
- מטרו
- אמצע
- יכול
- צבאי
- מִילִיוֹן
- מיליון דולר
- מיליון דולר
- אכפת לי
- מינימום
- טעות
- טעויות
- מודל
- מודרני
- אמא
- רֶגַע
- יום שני
- כסף
- צג
- חוֹדֶשׁ
- חודשים
- יותר
- בבוקר
- רוב
- מוטורס
- פה
- המהלך
- מספר
- שם
- שמות
- בהכרח
- הכרחי
- צורך
- נחוץ
- צרכי
- שלילי
- נטו
- חדש
- ניו יורק
- ניו יורק
- הבא
- שבוע הבא
- יָדוּעַ לְשִׁמצָה
- מספר
- הַצָעָה
- Office
- קָצִין
- בסדר
- אוקלהומה
- ONE
- לפתוח
- נפתח
- פתיחה
- מופעל
- מפעיל
- דעה
- דעות
- הזדמנויות
- הזדמנות
- אפשרות
- אפשרויות
- להזמין
- אחר
- אחרים
- אַחֶרֶת
- בחוץ
- שקעים
- שֶׁלוֹ
- בבעלות
- בעלים
- חבילה
- אריזה
- נפרע
- ציור
- מאמר
- ניירת
- חברת אם
- פארק
- חלק
- מסוים
- צדדים
- שותף
- שותף למעלה
- שותף
- שותפות
- שותפויות
- פסיבי
- עבר
- תשלום
- החזר
- משלם
- גליון שכר
- מדינה
- שִׂיא
- אֲנָשִׁים
- אנשיו של
- אחוזים
- תקופה
- אדם
- אישי
- פֵנוֹמֵנָלִי
- טלפון
- שיחת טלפון
- לבחור
- תמונה
- צינור
- מקום
- מקומות
- תכנית
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- לְשַׂחֵק
- שחקן
- אנא
- הנאה
- ועוד
- כיסים
- פודקאסט
- נקודה
- נקודת מבט
- נקודות
- בריכה
- חיובי
- אפשרויות
- אפשרות
- אפשרי
- פוטנציאל
- פוטנציאל
- תרגול
- לְהַעֲדִיף
- יפה
- קודם
- מחיר
- קופונים להדפסה
- כנראה
- נהלים
- ההכנסות
- תהליך
- תהליכים
- מיוצר
- יַצרָן
- המוצר
- הפקה
- מוצרים
- להרוויח
- רווחים
- מבטיח
- רכוש
- PROS
- להגן
- מוּגָן
- מוכח
- נרכש
- דחוף
- לדחוף לאחור
- גם
- מכניס
- חִידָה
- כישורים
- זכאי
- שאלה
- שאלות
- מָהִיר
- מהר
- מהירות
- רכס
- תעריפים
- דירוג
- לְהַגִיעַ
- חומר עיוני
- מוכן
- ממשי
- מקרקעין
- מציאות
- הבין
- טעם
- סביר
- לקבל
- שיא
- הקלטה
- רשום
- הפנייה
- הפניות
- ללא קשר
- לשכור
- לתקן
- לייצג
- לדרוש
- נדרש
- דרישה
- מחקר
- דומה
- אחראי
- REST
- מסעדות
- שחזור
- קמעוני
- פרישה
- חשבונות פרישה
- לַחֲזוֹר
- החזרות
- סקירה
- עשיר
- הסיכון
- מְסוּכָּן
- תפקיד
- עגול
- מסלול
- תמלוגים
- כללי
- הפעלה
- ריצה
- בבטחה
- אמר
- משכורת
- SALE
- מכירות
- אנשי מכירות
- אותו
- שמור
- חיסכון
- סולם
- לוח זמנים
- מתוכנן
- בית ספר
- שְׁנִיָה
- שניות
- סוד
- ראות
- נראה
- בחירה
- מכוונת עצמית
- למכור
- סלרס
- מכירת
- חצי
- שליחה
- לחצני מצוקה לפנסיונרים
- קשישים
- תחושה
- מפריד
- שרות
- שירותים
- סט
- שבע
- כמה
- שיתוף
- קניות
- חנויות
- צריך
- לְהַצִיג
- הופעות
- סִימָן
- שלטים
- פָּשׁוּט
- since
- אתר
- מצב
- מצבים
- שישה
- מידה
- קטן
- עסקים קטנים
- הלוואות לעסקים קטנים
- קטן יותר
- עשן
- So
- נמכרים
- כמה
- מישהו
- משהו
- במידה מסוימת
- אי שם
- מתוחכם
- קול
- מָקוֹר
- מקורות
- דרום
- דרום קרוליינה
- מֶרחָב
- מדבר
- לבלות
- בילה
- לפצל
- נותני חסות
- Spotify
- יציב
- סגל
- איוש
- התחלה
- החל
- החל
- התחלות
- סטארט - אפ
- הצהרות
- הברית
- תחנות
- להשאר
- שלב
- צעדים
- עוד
- מניות
- סיפורים
- סיפור
- קַפְּדָנִי
- חזק
- מִבְנֶה
- סטודנטים
- הצלחה
- סיפורי הצלחה
- מוצלח
- כזה
- פתאומי
- לתבוע
- סוּפֶּר
- תמיכה
- עֶלִיוֹן
- הפתעות
- לשרוד
- עבר
- מערכת
- מערכות
- לקחת
- לוקח
- לדבר
- מדבר
- שיחות
- מס
- מסים
- נבחרת
- שׂוֹכֵר
- מבחן
- השמיים
- הבלוק
- העולם
- שֶׁלָהֶם
- עצמם
- שם.
- דבר
- דברים
- חושב
- שְׁלִישִׁי
- צד שלישי
- שְׁלוֹשָׁה
- דרך
- בכל
- זמן
- מסגרת זמן
- פִּי
- טיפים
- ל
- היום
- של היום
- יַחַד
- טון
- גַם
- כלי
- חלק עליון
- סה"כ
- לְגַמרֵי
- לגעת
- לקראת
- לעקוב
- סחר
- סימן מסחרי
- מְאוּמָן
- הדרכה
- תמליל
- מַעֲבָר
- להעביר
- הובלה
- הובלה
- נסיעות
- עָצוּם
- נָכוֹן
- סומך
- תור
- הסתובב
- סוגים
- בדרך כלל
- תחת
- מעוטי יכולת
- להבין
- הבנה
- מאוחד
- ארצות הברית
- Upside
- us
- להשתמש
- בְּדֶרֶך כְּלַל
- ערך
- שונים
- כלי רכב
- נגד
- וִידֵאוֹ
- לצפיה
- משכורת
- הַמתָנָה
- רציתי
- מים
- דרכים
- עושר
- אתר
- יום רביעי
- שבוע
- ברוך הבא
- מה
- מה
- אם
- אשר
- בזמן
- מי
- יצטרך
- מוכן
- חכם
- בתוך
- לְלֹא
- נִפלָא
- תוהה
- תיק עבודות
- להתאמן
- עבד
- עובד
- עובד
- עוֹלָם
- ראוי
- היה
- לעטוף
- כתיבה
- כתוב
- שנה
- שנים
- צעיר
- צעיר
- עצמך
- YouTube
- זפירנט
- אפס