סוכני הנחה: כל מה שאתה צריך לדעת (2023)

סוכני הנחה: כל מה שאתה צריך לדעת (2023)

חותמת זמן: 19 באפריל 2023 1:09
צומת המקור: 2596224

לחץ כאן כדי לעיין בספריית סוכני הנדל"ן שלנו וליצור קשר עם סוכנים מובילים באזור שלך!

working with a discount agent

If you are hoping to buy a house, you likely have a budget in mind. Hopefully, that budget includes fees that come with the process, not just the purchase price. The good news for buyers is that they aren’t directly responsible for paying their agent. Agent fees usually fall on the seller.

So as a seller, you should be ready for agent fees as well as other selling costs. To learn about all selling-related fees, check out our post on fees when selling a house. Knowing about these fees may make you want to look at a discount agent. Afterall, who doesn’t want to save money?

Trying to Save Money

As we mentioned, selling your home comes with a lot of fees. You’ve got the real estate agent’s commission, which is typically around 6%. Then there are closing costs, which can be several thousand dollars. So it’s no wonder that some people try to avoid these fees by selling their homes themselves or using a discount ברוקר or agent.

But, before you go this route, you should know a few things. In this article, we’ll discuss what discount agents are and how they can save or cost you money. We’ll also give you some pros and cons to consider.

תוכן העניינים

מהו סוכן נדל"ן דיסקונט?

סוכן דיסקאונט או מתווך הוא מקצוען נדל"ן שגובה עמלה נמוכה יותר מסוכן מסורתי. הרעיון הוא שאתה יכול לחסוך כסף במכירת הבית שלך על ידי שימוש בסוכן הנחות.

Discount agents typically charge anywhere from 1% to 4% total combined commission, which is a significant saving compared to the traditional 6%. And, in some cases, you may be able to negotiate an even lower rate.

It’s important to note that discount agents are still licensed professionals and must adhere to the same rules and regulations as traditional agents. They are not officially allowed to cut corners or offer subpar service… in most cases.

>> תשובות הסוכן: Should I hire an agent willing to work for 1% commission?

So, how do they make money if they’re charging lower commissions? Generally speaking, most discount agents work on a volume basis. They sell more homes than traditional agents and make up for the lower commission with increased sales.

סוגי סוכני דיסקונט

ישנם מספר סוגים שונים של סוכני הנחה, עליהם נדון ביתר פירוט בהמשך.

1. סוכנים בתשלום קבוע

A flat-fee agent charges a set fee for their services, regardless of the sale price of your home. So, if you sell your home for $200,000, the agent’s commission would be the same as if you sold it for $2,000,000.

The typical fee for a flat-fee agent is around $3,000, but it can vary depending on the agent and your market.

2. דגם 2 ל-1

This model is where an agent offers to sell your home for free as long as you also buy a home through them. In other words, they get paid on the buying side of the transaction from the seller of your new home.

דגם ה-2 ל-1 פחות נפוץ מהאחרים מכיוון שהוא בדרך כלל לא חוסך למוכר הרבה כסף. ובמקרים מסוימים, זה באמת יכול לעלות לך יותר.

3. מבנה ועדות מדורג

מבנה עמלות מדורג הוא המקום שבו סוכן גובה עמלה נמוכה יותר אם הבית שלך נמכר בסכום נמוך מסכום מסוים. לדוגמה, הם עשויים לגבות 3% אם הבית שלך נמכר בפחות מ-$250,000 ואז לרדת ל-2.5% אם הוא נמכר בסכום גבוה יותר. מבני עמלות מדורגים הופכים נפוצים יותר ככל שסוכנים מתחרים על עסקים.

4. סוכני שירות מוגבל

A limited service agent provides only certain services during the home-selling process. For example, they may list your home on the MLS (Multiple Listing Service) but not provide any other services, such as showings or open houses.

5. אחוזי עמלה מוזלים

This type of agent charges a lower percentage commission than traditional agents. So, if you sell your home for $200,000 and the agent’s commission is 2%, you would pay the agent $4,000. In comparison, a traditional agent would charge a 6% commission, which would be $12,000.

6. דגם הנחה היברידי

זה המקום שבו סוכן עשוי להציע יותר מודל א-לה-קארט עם שירותים הנעים בעלות, החל מתשלום קבוע ועד מבוסס אחוזים.

7. MLS בתשלום קבוע בלבד

This is where an agent lists your home on the ה-MLS for a flat fee with no other services provided.

The Pros and Cons of Using Discount Agents and Real Estate Brokers

While discount agents & brokers can save you money on the fees associated with selling a home, they also have a few drawbacks. Here’s a look at some of the pros and cons of using discount real estate agents & brokers:

יתרונות: תחסוך כסף על עמלות עמלות

The biggest advantage of using a discount agent or broker is that you’ll save money on commission fees. A typical real estate agent’s commission is 6%, but discount agents typically charge a lower commission, often between 2% and 4%. This can save you significant money, especially if you’re selling a high-priced home.

חסרון: ייתכן שתצטרך לשלם מראש

Some discount agents & brokers require you to pay their commission upfront. This means that if your home doesn’t sell, you’re out the money you paid for their services. Make sure you understand the terms of your agreement before signing anything.

נגד: סוכני תיווך בהנחה מקבלים משכורת

There is a reason working for commissions is not for the faint of heart. Bringing in the bacon takes grit, commitment, and long hours. So when an agent or broker is working for a salary instead of commissions, there is less incentive to put in maximum effort as they would if their livelihood was on the line.

פחות תמריץ למכור את הבית שלך בדולרים גבוהים פירושו שאמנם אתה עשוי לחסוך בעמלות, אבל אתה עלול להפסיד כסף על מחיר המכירה של הבית שלך.

יתרונות: אתה עדיין יכול להשתמש ב-MLS

למרות שאתה משתמש בסוכן הנחות, הבית שלך עדיין יהיה רשום ב-MLS (שירות רישום מרובה). ה-MLS הוא מסד נתונים של בתים למכירה המשמש את סוכני הנדל"ן. בהיותך רשום ב-MLS, הבית שלך יקבל חשיפה לאותו מספר של קונים פוטנציאליים כפי שהיה אם היית משתמש בסוכן מסורתי.

Con: You’ll Likely Be Responsible for Bringing in a Buyer

עד כמה שזה יישמע מוזר, שיווק הוא השירות הראשון שהנחיתות של ברוקרים וסוכנים נחתכים. למה? כי זה החלק הגוזל והיקר ביותר בעבודה. ייתכן שתשארו לעשות הרבה מעבודת הרגליים כשזה מגיע למציאת קונה לבית שלכם.

אז למרות שאתה עשוי לחסוך כסף על עמלות, אתה יכול בסופו של דבר לשלם יותר בדרכים אחרות, כגון צורך לבצע שיווק משלך או להביא קונים משלך.

נגד: סוכני הנחה לא יעזרו בכל שלב בדרך

יש הרבה מה לעשות כדי למכור את הבית שלך. שלטי חצר, הפעלות צילום, בתים פתוחים וניהול משא ומתן עם קונים הם רק חלק מהדברים שצריך לעשות. סוכן מסורתי יעזור בדרך כלל בכל הדברים האלה. עם זאת, סוכן דיסקונט עשוי שלא.

Pro: You’ll Likely Still Get a Level of Professional Service

זה שאתה משתמש בסוכן הנחות לא אומר שלא תקבל שירות מקצועי. סוכני דיסקונט הם עדיין אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן, והם יוכלו לעזור לך בכל ההיבטים של מכירת הבית שלך, החל מתמחור נכון ועד למשא ומתן עם קונים.

חסרון: ייתכן שלא תקבל את אותה רמת שירות

למרות שעדיין תקבל שירות מקצועי מסוכן הנחות, ייתכן שלא תקבל את אותה רמת שירות שהיית מקבל מסוכן מסורתי. סוכני הנחה עובדים בדרך כלל עם מספר גדול יותר של לקוחות, כך שייתכן שהם לא יוכלו להעניק לך את אותה תשומת לב כמו סוכן מסורתי.

cons of a discount agent

חסרון: לסוכן הנחות עשוי להיות פחות ניסיון

בואו נודה בזה. גם בשוקי נדל"ן צפופים, לסוכנים מנוסים, בעלי חשיבה אסטרטגית, עדיין יש יתרון. סוכני דיסקונט הם לרוב חדשים בעסק או שיש להם פחות ניסיון מאשר סוכנים מסורתיים.

יתרונות: אתה יכול לחסוך בעלויות סגירה

סוכני דיסקונט וברוקרים מקיימים לעתים קרובות קשרים עם חברות סגורות המאפשרות להם להציע תעריפים מוזלים ללקוחותיהם. זה יכול לחסוך לך מאות או אפילו אלפי דולרים בעלויות הסגירה שלך.

חסרון: תצטרך לעשות יותר עבודה בעצמך

בעוד שסוכן הנחות עדיין יעזור לך בתהליך המכירה, ייתכן שתצטרך לעשות יותר עבודה בעצמך. לדוגמה, ייתכן שתצטרך להראות את הבית שלך לקונים פוטנציאליים או לטפל בכל השיווק.

חסרון: לברוקרי הנחות אין לעתים קרובות מגע אישי

הבית שלך הוא נכס יקר, אז אתה רוצה לעבוד עם מישהו שיתייחס אליו באותה תשומת לב וכבוד שאתה עושה. למרבה הצער, לסוכני הנחות אין לעתים קרובות את המגע האישי שתקבל מסוכן מסורתי.

יתרונות: אתה עשוי למכור את הבית שלך במהירות!

כמה תיווכי הנחות מבטיחים הצעה על הבית שלך בתוך מספר מסוים של ימים. אם אתם מחפשים למכור את הבית שלכם במהירות, זו יכולה להיות אופציה מצוינת.

נגד: ייתכן שההצעה לא תהיה הטובה ביותר

המטרה העיקרית של כל תיווך הנחות היא למכור את הבית שלך כמה שיותר מהר. המשמעות היא שההצעה שתקבל לא תהיה ההצעה הגבוהה ביותר האפשרית. למעשה, סביר להניח שההצעות הראשוניות יהיו הצעות נמוך ממשקיעים מחפש להרוויח מהר.

Top real estate agents will cost more, but if they are able to sell your home for a higher amount, it ends up being more than worth it. Paying less to an agent sounds appealing but when it ends up being less money in your pocket, is it really saving you money?

השוואת שירותים בין סוכנים מסורתיים ומוזלים

כדי להבין טוב יותר את הערך של סוכן שירות מלא, הנה כמה מהשירותים הנפוצים ביותר הניתנים וכיצד הם משתווים למתווך או סוכן הנחות.

שֵׁרוּתסוכן מסורתימתווך דיסקונט
צילום מקצועיבדרך כלללעתים רחוקות
רישום MLSישיש
הצג הצעות וייעוץ לגבי קבלהישאולי
לוח זמנים וניהול תערוכותישאולי
ביצוע הצגותישאולי
עזרה בהכנת הבית לרישוםישלעתים רחוקות
עזרה בתמחור מכירה ישאולי
לספק Home Stagingבדרך כלללעתים רחוקות
כלול תיבת מנעולישאולי
לספק שילוט לחצרישאולי
עבוד עם נאמנות לסגירת מכירהישאולי
תן ייעוץ במהלך תהליך הנאמנותישאולי
עזרה בבדק ביתישאולי
ניהול משא ומתן עם סוכן הקונהישאולי

האם ברוקרים דיסקונט מסוכנים?

Discount brokers can be a way to save money on the fees associated with selling your home. However, there are some risks involved.

במקרים מסוימים, לברוקר הנחות עשויים להיות תנאים לא מסורתיים בחוזה שלא יימצאו אצל מתווך מסורתי. אלה יכולים לכלול הסכם לשלם למתווך הנחות גם אם הבית לא נמכר, או הסכם לשלם עמלה גבוהה יותר אם הבית נמכר במהירות.

מתווכים בהנחה עשויים גם לדרוש ממך לעשות יותר עבודה בעצמך, כגון הצגת הבית לקונים פוטנציאליים או טיפול בניירת. היה מוכן לעשות יותר עבודה אם אתה משתמש בברוקר הנחות. חשוב שתבינו את כל תנאי החוזה לפני החתימה.

Why You Shouldn’t Just Look at Agent Cost

הפתגם הישן "אתה מקבל מה שאתה משלם עליו" נכון לעתים קרובות. בבואכם לבחור סוכן נדל"ן, לא צריך להסתכל רק על המחיר. במקום זאת, עליך לשקול את איכות השירות שתקבל, את הניסיון של הסוכן ואת המוניטין הכולל של התיווך.

מתווך הנחות עשוי לחסוך לך כסף בעמלות, אך ייתכן שהוא לא יספק את אותה רמת שירות או ניסיון שהיית מקבל ממתווך מסורתי. ואם לצטט פתגם אחר "מחשבה לאחור היא 20/20", כך שאולי לא תהיה מרוצה מהחלטתך להשתמש במתווך הנחות אם הבית שלך לא נמכר, אתה לא מקבל את המחיר שאתה רוצה, או שאתה בסופו של דבר מוציא כל כך הרבה מהזמן שלך שאפשר היה להשקיע במקום אחר.

לכן, למרות שהמחיר חשוב, זה לא אמור להיות הגורם היחיד שאתה לוקח בחשבון בבחירת סוכן נדל"ן.

תן ל-FastExpert לעזור לך למצוא את הסוכן המושלם

כפי שאתה יכול לראות, יש יתרונות וחסרונות לשימוש בברוקר הנחות. ויש הרבה מה לשקול לפני קבלת החלטה. אבל, אל דאגה, אנחנו כאן כדי לעזור!

ב-FastExpert נוכל לחבר אותך עם סוכן הנדל"ן המושלם לצרכים שלך. יש לנו רשת של סוכנים מנוסים שמוכנים לעזור לך למכור את הבית שלך.

והחלק הכי טוב הוא שהשירות שלנו בחינם! אז למה אתה מחכה? להתחיל היום!

בול זמן:

עוד מ מהיר מומחה גלובלי