SaaStr היקר: האם זה מקובל על הון סיכון למייסדי "רפאים" שהשקיעו איתם כל כך הרבה זמן ומאמץ?

הועלה מחדש על ידי אפלטון

עוקב: 0

SaaStr היקר: האם זה מקובל על הון סיכון למייסדי "רוחות" שהשקיעו איתם כל כך הרבה זמן ומאמץ? איך המייסדים צריכים להגיב לזה?

אני מבין את התסכול, וזה מעצבן, אבל אתה חייב לשנות את החשיבה שלך.

עבודה עם הון סיכון היא מכירות. זה מייסד שמנסה למכור מניות לקרן הון סיכון. ולפעמים, זה הון סיכון שמנסים לעצמם גם למייסד.

אני יודע שזו עבודה רבה ומסתכן ביצירת קשר עם הון סיכון. אני יודע שזה לא מרגיש שזה הדדי, או שחברות הון סיכון מעריכות את כל הזמן, המאמץ והסיכון שאתה משקיע. אני יודע שזה מעצבן במיוחד כשאתה נותן לקרן הון סיכון לעשות חריצות לקוחות, לקחת הרבה טובות עם הלקוחות שלך... ושום דבר לא קורה בסופו של דבר.

Ghosting הוא מתסכל ולא מגניב בשום תהליך מכירה. אני בעצמי לא מושלם כאן.

אבל זה נפוץ ביותר כאשר ללקוח פוטנציאלי (כלומר, VC) יש עניין ראשוני אמיתי ואמיתי... ואז המוצר (כלומר, סטארט-אפ) לא בסופו של דבר הוא מה שהיא רצתה במהלך תהליך למידה וחריצות רב-שלבי.

תעודות סל צריך מעקב טוב יותר, ולפעמים, זה מחמיר בגלל העובדה שאתה "כמעט". כנראה לא יגיד כן, אבל מעניין מספיק כדי לא לרצות להגיד עדיין לא. אני בעצמי אשם בזה. ל"לא" אני אומר במהירות לא. ה-yes מהירים. אבל של כמעט? לפעמים, הם פשוט... גוררים לתיבת הדואר הנכנס שלי. אני רוצה להאמין, אבל גם, זה לא ממש עלה לגבי הרף. גרירת תיבת הדואר הנכנס הופכת בשוגג לרוחות רפאים. (אני מצטער).

כלל פשוט: אם לקוח פוטנציאלי (VC) לא ייקח פגישה נוספת שאתה מנסה לקבוע … לא מתחבר מחדש … וביקשת יפה 2-3 פעמים … אתה צריך פשוט להמשיך הלאה. אל תזיע את זה.

לא סגרת את העסקה. זה קורה. אל תיקח את זה באופן אישי או תקראי יותר מזה. תמשיך הלאה.

רוב העסקאות לא נסגרות במכירות. אתה בר מזל כנציג מכירות לסגור 20% מהלידים החמים שאתה מקבל. אפילו 10% זה די טוב. שיעורי סגירת הון סיכון יהיו נמוכים יותר, אלא אם כן יש לך באמת יד חמה,

___

תן לי לספר לך רק 1.5 תובנות / פריצות כדי לבטל מעט את התהליך. לרוב הון סיכון אין מספיק (x) עסקאות מצוינות ש-(y) להם בֶּאֱמֶת רוצה לעשות. הם פוגשים 1000 סטארטאפים בשנה, אבל יש להם מזל לפגוש 10 בשנה שהם בֶּאֱמֶת רוצים להשקיע שגם עומדים בקריטריוני ההשקעה שלהם.

אז כשהם סוף סוף מוצאים אחד, הם מתחדדים לזה. לעתים קרובות כמו טיל מחפש חום. זה לא יהיה לא ברור לך. אתה תדע. אז אם עקבת אחרי 1-2 פעמים ולא שמעתם בחזרה... קיבלת לא. תשמע מהר אם זה כן פוטנציאלי.

אבל לפעמים, זה באמת עדיין לא. יכול להיות שאתה באמת מוקדם מדי 3-6-12 חודשים עבור הון סיכון זה. (לדוגמה, אני בדרך כלל לא משקיע בעצמי בפחות מ-$8k-$10k ב-MRR.) אם זה המקרה, פשוט שאל אם הם רוצים להתעדכן בעוד 6 חודשים. הם יגידו לך מהר. אם הם יעשו.

פוסט קשור כאן: