SaaStr היקר: איך סטארט-אפ SaaS פורץ בשוק צפוף?

SaaStr היקר: איך סטארט-אפ SaaS פורץ בשוק צפוף?

מצא פלח אחד של השוק לנצח בו. איפה אתה יכול לבנות תכונה פי 10, ולאחר מכן פתרון פי 10, שפותר בעיית נישה שלקוחות ישלמו עליה.

[תוכן מוטבע]

מרבית שווקי SaaS עמוסים כיום. אבל העניין הוא:

• כשחברות SaaS גדולות יותר עוברות 100 מיליון דולר ב- ARR, ואז 1 מיליארד דולר ב- ARR, הן מפסיקות להתמקד בנישות קטנות יותר.. הם עשויים לוותר על SMBs, או Freemium, או מקטעי נטישה גבוהים יותר. אבל אולי תוכל להצליח שם.
• Cos Bigger רבים אינם ספציפיים אנכיים. יכול להיות מקום לספק המתמקד רק במסחר אלקטרוני, או שירותי בריאות, או מרכזי קשר, או שווקים גדולים אחרים. לדוגמה, Mailchimp חזק מאוד בדוא"ל כללי, אבל Klaviyyo שווה 10 מיליארד דולר למייל עבור מסחר אלקטרוני. Gorgias עשה את אותו הדבר עבור מרכז הקשר במסחר אלקטרוני. Veeva בנתה CRM ספציפי לפארמה על גבי Salesforce והמוצר הזה לקח אותם כל הדרך להנפקה.
• הרבה Bigger Cos אינם מושקעים עמוק בפלטפורמה מסוימת. למשל, שילוב Shopify או HubSpot שלהם עשוי להיות חלש. או אפילו לא קיים.
• רוב ה-Bigger Cos הם בני 10+. תעשה משהו חשוב שהם לא עושים טוב. אולי הם לא משתלבים עם ספקים חדשים יותר. רבים הם לא עושים גם ניידים, או גם חברתיים, או מה שלא יהיה. פלטפורמות בנות 10+ הן חזקות. אבל הם עוצבו לגיל אחר.

דרך נוספת להסתכל על כך היא שכל סוג של ספק צריך להתעלם מכל פלח שוק שהוא <10% מהכנסותיהם. זה פשוט לא מהותי.

[תוכן מוטבע]

וכפי שכל כך הרבה מנהיגי SaaS חצו עכשיו 1 מיליארד דולר ב- ARR, מ- Zendesk ל- Hubspot ל- Shopify ל- Twilio ועוד ... מאשר משאירים 100 מיליון דולר + לקוחות כל אחד מהם ... פשוט לא כל כך מתמקדים בהם.

קצת יותר כאן:

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/