3 סיבות ש-2024 חייבת להיות טובה יותר מ-2023

הועלה מחדש על ידי אפלטון

עוקב: 0

אז שאלה שאני מקבל הרבה מאנשים היא "איך תהיה 2024?" - בעיקר מאנשים שעברו 2023 קשה יותר.

עכשיו בואו נהיה ברורים. 2023 לא הייתה קשה לכולם:

ראשית, זה היה קשה בעיקר לאנשים שנמכרו ב"טכנולוגיה", בגדול: יום שני נמכר בעיקר מחוץ לטכנולוגיה - היא ריסקה את 2023. אסאנה ואטלסיאן, מתחרות שמוכרות יותר לטכנולוגיה? שנה הרבה יותר קשה. ZoomInfo ראתה שהלקוחות שאינם טכנולוגיים צומחים ב-20%, אך הצמיחה הכוללת הואטה ל-9%. זה אומר שלקוחות טכנולוגיים הקטינו את ההוצאה שלהם.
שנית, לחברות ה-SaaS הציבוריות המובילות הייתה שנה מצוינת במחירי המניות שלהן, אפילו בצמיחה האטה. Shopify עלתה ב-128%! HubSpot עלתה ב-104%! חברת SaaS הציבורית הממוצעת ראתה שמחיר המניה שלה עלה ב-40%. עוד על זה כאן.
שלישית, AI התפוצץ. OpenAI ככל הנראה הגיע ל-1.4 מיליארד דולר ב-ARR - רוב זה תוך שנה אחת בלבד (!)

השנה שעברה הייתה שנה די קשה עבור סטארט-אפים רבים של SaaS. אבל חברות SaaS ציבוריות? לא כל כך נורא, בעצם

אז 2023 לא הייתה כל כך רעה. אבל לסטארט-אפ הקלאסי של SaaS, למכירה לטכנולוגיה או אפילו "גרוע מכך", בעיקר לסטארט-אפים טכנולוגיים, הייתה שנה קשה. אפליקציות מכירות ושיווק מובילות רבות ראו צמיחה צנחה לקרוב ל-0%.

אז עבורם, האם 2024 תהיה טובה יותר? הנה העניין. זה בעצם צריך להיות טוב יותר - לפחות טיפה יותר טוב. השאלה היא כמה.

#1. אנחנו מחכים בזמנים הקשים ביותר.

כפי שהן הנרי שאק, מנכ"ל ZoomInfo, וגם אהרון לוי, מנכ"ל Box ציינו בפודקאסטים האחרונים של "מה חדש" איתנו, 2024 כמעט חייבת להיות טובה יותר כי הקיצוצים של 2023 מאחורינו. חידושי הדירוג לאחור מאחוריך. ונתוני החברה הציבוריים הציבוריים של SaaS מאשרים זאת. רוב חברות ה-SaaS הציבוריות הגיעו לנקודת שפל בצמיחת הזמנות חדשות סביב לוח השנה ה-2'23. אתה תמיד מקבל לפחות דחיפה קטנה לאחר השפל של כל הזמנים.

[תוכן מוטבע]

#2. האנרגיה לחתוך, לחתוך, לחתוך לא יכולה להתקיים. זה לא היה בזמנים קשים יותר, וזה לא יהיה ב-2024.

כל כך הרבה מחלקות IT ומשרדי ה-CIO השקיעו כמויות עצומות של אנרגיה ב"פיטורי אפליקציות" של סוף 2022 ו-2023. רבים פשוט קיצצו 20% מהאפליקציות שלהם, נקודה, כדי לחסוך בעלויות. אבל שוב, זה בעיקר מאחורינו. אתה לא יכול להמשיך לחתוך 20% מהאפליקציות שלך מדי שנה ולגדול. וחשוב מכך, נדרשו המון אנרגיה לחברות לעשות זאת. לנהל כל ניקל של הוצאה על Twilio, לנהל כל רישיון בודד של ZoomInfo וכו'. אתה יכול להוציא את האנרגיה הזו פעם ב-5-7 שנים, אבל זה לא יכול להיות הפוקוס שלך בכל שנה, או רוב השנים.

#3. לכולם יש הרבה, הרבה יותר יעיל. אבל זה התחיל להצטמצם, גם אם לאט ולא שווה.

חברות SaaS וענן פרטיות וציבוריות לא רק הפכו קצת יותר יעילות ב-2023 - הן הפכו יעילות יותר. כדוגמה אחת בלבד, תראו כמה יעיל יותר היה יום שני:

והם לא היו היחידים. חדי קרן חתכו את הכוויה שלהם. כולם מ Shopify ל-Procore ל-Salesforce to Toast נעשתה יעילה בטירוף. ההכנסות לעובד עלו בהרבה, וחצו $300,000 לעובד עבור חברות SaaS ציבוריות.

מערבבים כאן כמה מדדים קשורים, אבל אחי, כולם הצליחו הרבה, הרבה, הרבה יותר, ב-SaaS pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Jason ✨Be Kind✨ Lemkin  🇮🇱 (@jasonlk) אוגוסט

העניין הוא שאתה יכול לעשות כל כך הרבה מזה. בשלב מסוים, אתה מגיע לכלל 40 הרווחים שלך, ואתה צריך להתחיל לגייס עובדים ולהוציא שוב כדי לצמוח. גם אם אתה שוכר ומוציא לאט יותר מבעבר. הרבה מובילי SaaS וענן נמצאים שם. יום שני שוב מגייס עובדים - רק בקצב איטי יותר מהגידול שלו, למשל. עוד על כך כאן:

[תוכן מוטבע]

אז כנראה שזה המקום אליו נגיע בשנת 2024. ההוצאות על קטגוריות רבות של SaaS מתחדשות, אבל לאט יותר. כי לקוחות זהירים עשו את הקיצוצים שלהם, והם חוזרים להעסיק ולהוציא. אבל לעת עתה, יעשה את זה "בפיגור". יותר לאט ממה שהם גדלים.

זה כנראה לא יגרום לשנת 2024 להיראות קלה בשום שלב. אבל זה כן אומר שצריכים להיות יותר דולרים כדי לתפוס את זה ב-2023.

לך לתפוס אותם.