בפרק האחרון של הפודקאסט Cannacurio מ-Cannabiz Media, המנחה המשותפת שלי, אמנדה גררו, ואני דנים בעדכוני רישיונות קמעונאים ומרפאות מ-11 החודשים האחרונים וכן נתוני רישיונות חדשים עבור קליפורניה, אורגון ואוקלהומה שנוספו למאגר רישיונות המדיה של קנאביס. אנחנו גם מדברים עם קארן מייברי, מייסדת שותפה ומנהלת השיווק הראשית של טרים, תוכנת קנאביס למטפחים המציעה ניהול צוות, מעקב אחר צמחים, כלי ניתוח ועוד.
לחץ על כפתור ההפעלה למטה כדי להאזין לפודקאסט.
⇨ עקוב אחר הקישור אל האזן לפרקים קודמים של הפודקאסט Cannacurio.
⇨ עקוב אחר הקישור אל הירשם לניוזלטר לקבלת התראות Cannacurio Podcast.
קאנאקוריו פודקאסט פרק 26 תמלול
מספר: זהו הפודקאסט של Cannacurio של Cannabiz Media, המקור שלך לעדכוני רישיון קנאביס וקנבוס ישירות מכספת הנתונים. אל תשכח להירשם לניוזלטר Cannabiz Media ולעקוב אחרינו בלינקדאין, אינסטגרם, טוויטר ופייסבוק כדי להישאר מעודכן בפרקים עתידיים ושחרור נתונים.
אמנדה גררו: ברוכים הבאים לפודקאסט Cannacurio, מופעל על ידי Cannabiz Media. אנחנו המארחים שלך, אמנדה גררו ואד קיטינג. היום יש לנו הופעה נהדרת עבורכם. אנחנו הולכים לדבר עם קארן מייברי, ה-CMO והמייסדת-שותפה של Trym. Trym היא תוכנת טיפוח שעוזרת להוציא את ה-WTF מה-ROI שלך לפי האתר שלהם. אהבתי את זה. חשבתי שאחלוק את זה איתכם, אבל ממש נרגש לדבר עם קארן.
קארן ומשפחת Trym הם גם מנויים לאחרונה של פלטפורמת Cannabiz Media, אז אנחנו הולכים לדבר איתם גם על הניסיון שלהם בשימוש בתוכנה. אבל, כמו תמיד, בואו נבדוק עם אד כדי לראות מה יש לו עבורנו היום מכספת הנתונים. אד?
אד קיטינג: תודה, אמנדה. אז, כמה דברים מתרחשים, זה עתה פרסמנו היום דו"ח קמעונאי ומרפא מעודכן מ-11 החודשים הראשונים של השנה. אז, באמת מראה איפה הייתה צמיחה, כידוע, שיא שבור, אוקלהומה עדיין בראש.
אבל מה שהיה מעניין באמת, זה שקיצרנו את המספרים, רק כשראינו מה היה קצב הצמיחה, ואם תסתכלו על הגרף, תראו שמישיגן בעצם מוסיפה בקצב מהיר יותר מכל אדם אחר. אז זה היה יפה-
אמנדה גררו: הו באמת?
אד קיטינג: ... מעניין ומשהו שמדבר על כל השוק הזה. לאחרונה הוספנו עדכונים לקליפורניה, אורגון ואוקלהומה ורישיונות חדשים. אז, אלה נכנסו ואז לבסוף, מאז הפוד האחרון שלנו הוצאנו דוח ערימת תוכנה מעודכן.
אז, חזרנו ובדקנו את כל החברות שמתחברות ל-Metric ול-Leafdata בוושינגטון. וגילינו שיש בערך 43 ספקים חדשים מאז אמצע השנה, ולכן שמנו את כולם בקטגוריות ומה לא.
אחד הממצאים המהירים שאשתף הוא שמצאנו רק ספק נקודת מכירה חדש אחד שנכנס לשוק כי יש כל כך הרבה בחוץ, זה די הגיוני. אבל חשבנו שזאת תובנה די מעניינת מבחינת אילו חלקים בערימת התוכנה צומחים ומי מהם אולי הגיעו לנקודה של ירידה בתשואות. אז, הרבה קורה, בצד הנתונים.
אמנדה גררו: כֵּן. אתה חושב שהגענו לנקודה הזו עם נקודת המכירות, אד?
אד קיטינג: כשפרסמתי את הדו"ח האחרון, אני מניח שזה היה בסוף אוקטובר או בתחילת נובמבר, אחת התחזיות שפרסמתי שם הייתה שלדעתי נראה פחות ספקי נקודות מכירה כשנעשה את הדו"ח הבא שלנו בעוד שנה מהיום. אז אני עדיין אעמוד בזה.
אני חושב שאנחנו כנראה הולכים לראות קונסולידציה מסוימת, וזו כנראה תהיה הישרדות של החזקים וכאלה שמתנהגים קצת יותר כמו MSL ומכסות שווקים מרובים, אולי בעמדה טובה יותר לגרוף יריבות אחרות.
אמנדה גררו: ובכן, אתם יודעים שאנחנו נעקוב אחר כל זה ואד יפרסם את הנתונים האלה, אז ודאו שאתם נרשמים לניוזלטר שלנו ותבדקו את Cannacurio באתר שלנו. אבל, תודה רבה על העדכון, אד. כפי שציינתי קודם לכן, תצטרף אלינו קארן מייברי מ-Trym. קרן, תודה רבה שהצטרפת אלינו. ברוך הבא ברוך הבא.
קארן מייברי: היי, אמנדה. כֵּן. תודה ששיתפת אותי. אני שמח להיות כאן איתך.
אמנדה גררו: כן כמובן. הומלצת לנו על ידי עמיתנו. מקנזי זיגלר אמרה שהצוות של Trym'd בהחלט היה חייב להשתתף בתוכנית ושקארן תחלוק כמה תובנות נהדרות.
עכשיו, עבור אלה מאיתנו שרק מצטרפים, אתה גם המייסד השותף של Trym וכן מנהל השיווק הראשי. האם ידעת שתמיד רצית להסתבך עם הצד של טכנולוגיית הטיפוח של התעשייה?
קארן מייברי: לא. זאת אומרת, לא תמיד ידעתי את זה, אבל למדתי מוקדם מאוד שאני אוהב קנאביס. גדלתי בדרום קליפורניה והכרתי את הצמח די מוקדם וידעתי אז שזה בשבילי.
אז, בזמנו, לא היה לי מושג שלגליזציה היא אפילו אפשרות לעתיד, אבל כשנכנסנו לרפואה, קיבלתי את הכרטיס שלי בהקדם האפשרי, ואיזה עולם נפתח עבורי וכל כך הרבה אחרים. רק לקבל גישה לקנאביס היה סופר מרגש וזה פשוט שיחק תפקיד קבוע בחיי.
אז, כשקליפורניה התכוננה לצאת לבילויים, ואני ובעלי, מאט, שהוא המנכ"ל שלנו וגם מייסד שותף והמייסד השני שלי בנג'מין וונג, שלושתנו, לכולנו יש היסטוריה משלנו וסוג החיבור שלנו למפעלים, אז באמת הסתכלנו ברצינות על התעשייה כדי לראות איך נוכל להשתתף. והתחלנו ללכת לתערוכות בסוף 2017 ופשוט לדבר עם כמה שיותר מגדלים, ללכת ולבקר במתקנים, סוג של למידה על נקודות הכאב, וזה בערך הרגע שבו נולד הרעיון והחזון של Trym.
אמנדה גררו: וואו, זה כל כך מרגש, במיוחד להיות מסוגל לחלוק את ההרפתקה הזו ואת המסע הזה עם בן הזוג שלך. כעת, כשמסתכלים על האתר שלך ומבצעים חיפוש מהיר בגוגל, ביטוי משך את עיני וזה היה משהו שגרם להוצאת ה-WTF מה-ROI שלך באתר Trym. אתה יכול לספר לנו קצת על זה ועל המקור של זה?
קארן מייברי: כֵּן. לא, אני בהחלט אוהב שבחרת את זה. אני חושב שזה גם חמוד. אז, זה באמת רק על הבאת נראות לתוך פעולות קנאביס. אז, מטפחים עוקבים אחר נתונים כל עוד היו צמחים שגדלים באדמה, אבל מעקב אחר הנתונים הזה מתרחש, עט ונייר או סתם מערכות מבודדות רבות, בין אם זה עוקב סביבתי, או חיישן, או מחברת או גיליון אקסל אם אתה יותר מתוחכם, ואף אחת מהמערכות הללו לא מדברת זו עם זו.
ברור שהם לא קשורים, וזה גם ממש קשה להפיק כל סוג של תובנות או הבנה מהנתונים. אז זה מה שאנחנו מנסים לפתור עם Trym הוא על ידי יצירת מערכת אחת שתעקוב אחר נקודות הנתונים העיקריות בפעולת טיפוח וקושר אותן יחד, כך שדברים כמו נקודות נתונים סביבתיים, טמפרטורה, לחות, תשומות תפעוליות כמו מה שלך הצוות עושה ואז, כמובן, התשואות הסופית שלך והנתונים שלך שאתה צריך לדווח ל-Metrc כדי להישאר בציות למדינה. אז, אנחנו מנסים להיות רק מערכת סופר מותאמת אישית רק עבור מטפחים כדי לעזור להם לנהל את כל החלקים החשובים האלה של העסק שלהם.
אמנדה גררו: כן, זה נהדר ואני מעריך את התובנות שם. אד, מה חשבת?
אד קיטינג: כן, בהחלט ובמיוחד בקטע KPI, זה משהו שאני רוצה לקדוח בו קצת מאוחר יותר. אחת השאלות הראשונות שרציתי לשאול היא ש-Trym מחובר ל-Metrc בקליפורניה. אני סקרן, מלבד שאתה נמצא שם, למה קליפורניה ואיך אתה מחליט לאילו מדינות להיכנס כשאתה מסתכל על השוק?
קארן מייברי: זו שאלה מצוינת, משהו שאנחנו חושבים עליו הרבה ב-Trym. אנחנו פשוט משולבים עם Metrc כאן בקליפורניה. ההיסטוריה עם זה היא כשהשקנו לראשונה, אפילו לא הייתה לנו כוונה להשתלב עם Metrc.
מה שלמדנו כשהיינו, כמו שאמרתי קודם, גילינו מה קורה בשוק ומהם הצרכים, מהן נקודות הכאב. כבר היו המון מערכות זרעים למכירה, נכון? אז זו הייתה מערכת התוכנה שכבר מצאנו בשוק.
מצאנו פתרונות שיעזרו במעקב אחר זרעים למכירה, אבל לא מצאנו מערכות שיעזרו להם לנהל דברים אחרים כמו העבודה שלהם, הצוות שלהם ולקשר את הנתונים האלה יחד. אז בסופו של דבר השתלבנו עם Metrc כי התחלנו לעבוד עם חבורה של לקוחות נהדרים כאן בהתחשב בקירבה שלנו - אנחנו נמצאים כאן באזור המפרץ - והתחלנו לעבוד עם מטפח גדול שבעצם היה כמו, "תראה, אתה חבר'ה צריכים לעשות Metrc."
וקצת הבנו, כן, אנחנו באמת מבינים. זה בערך כמו הימור בשולחן, נכון? זה מה שכולם צריכים, אז בסופו של דבר עשינו את השילוב של Metrc בקליפורניה וזו הייתה עלייה גדולה מאוד. מה שמצאנו הוא שכדי לקבל זוגיות מטרית צריך הרבה, אחרת תגלו שאם אין לכם באמת אינטגרציה מלאה, האופרטורים יצטרכו להיכנס ל-Metrc, והמערכת שלכם לא יהיה דביק באותה מידה אם הם יצטרכו לבלות זמן ב- Metrc בניהול אפילו רק מעט מהציות שלהם.
אז, אנחנו פשוט ממשיכים למצוא דברים לבנות כאן בקליפורניה, ומה שיפה הוא שעם מערכת ניהול המשימות שלנו שמובנית במיוחד במערכת זרימת העבודה שלנו והכלים התפעוליים יותר שלנו, אנחנו מוכרים את אלה בהצלחה מחוץ לקליפורניה/מודעה שיש לנו גם כמה אינטגרציות עם חברות חיישני IOT. אז, אנחנו יכולים להיות יותר כמו כלי ניהול ותפעול של חוות מחוץ לקליפורניה, ואז נוכל לחבר את רכיב Metrc כאן בקליפורניה.
אד קיטינג: כן, מאוד מעניין מבחינת הקטע הזה של Metrc שם. לפני מיליון שנים, כשעבדתי בתעשייה אחרת, הייתה לנו תוכנה שעזרה לאנשים ליצור מסמכים מורכבים ושיתפנו פעולה עם מישהו שעזר בתיוק של המסמכים המורכבים האלה, ובסופו של דבר גילינו שהלקוחות שלנו היו יותר מודאגים עם אותו שותף להגשה מאשר הפתרון שלנו כי זה באמת היה המקום שבו היה הרבה כאב.
אז, אני יכול להבין למה קיבלת את ההחלטה הזו לקפוץ פנימה ולהקפיד על זה. כעת, אני מעריך שיש כ-16 ספקי תוכנה ברוטו בקליפורניה שמחוברים ל-Metrc, צוות המעקב שלך, מדדים אחרים, איך אתה בולט? מה גורם לך למצוא את הלקוחות האלה ולגרום להם להישאר איתך?
קארן מייברי: כן, בהחלט. זו שאלה מצוינת וחשובה, נכון? אתה באמת צריך להבדיל. אתה צודק לחלוטין. יש המון ספקי תוכנה גס, ואני מרגיש שכל יום צצים יותר, וזה נהדר. זה נהדר למפעילים שיש אפשרויות.
הדרך שבה אנחנו בולטים היא שאנחנו באמת מרגישים שאנחנו בונים מערכת למטפחים בקנה מידה גדול. אנחנו בונים המון כלים לתכנון ייצור בקנה מידה גדול, ניהול עבודה, כך שאם יש לך צוות גדול, שימוש במערכת כמו Trym יהיה יתרון כדי לוודא שאתה פשוט סופר יעיל ופשוט של הצוות שלך ירי על כל הצילינדרים.
חלק נוסף שעוזר לנו להתבלט הוא שאנחנו עובדים רק עם מגדלים, ולכן המערכת שלנו לא בנויה ליצרנים. זה לא בנוי עבור חולצים או קמעונאים. אז, אנחנו יוצרים פתרון סופר מותאם אישית. כל בעיה שאנו פותרים או כל תכונה שאנו בונים, זה רק עבור המטפחים שלנו.
אז, אנחנו מרגישים שיהיה הרבה יותר ערך במערכת שלנו עבור מטפחים, למשל, האינטגרציות עם חיישני IOT. אז, מטפחים מקורה מודאגים מאוד מהתנאים הסביבתיים שלהם והם מסתכלים עליהם, הם מסתכלים על נתוני הצמח כדי לכוון את היבול שלהם להצלחה. אז היכולת להתחבר לחיישנים ואנחנו רק רוצים לפתוח את ה-API שלנו יותר ויותר למערכות חומרה ותוכנה משלימות יותר כדי לספק עוד יותר ערך.
אז, אנחנו מחשיבים את עצמנו שונים באופן הזה, החיישן, משחק האינטגרציה וגם העובדה שאנחנו לוקחים את הנתונים הסביבתיים האלה ואנחנו קושרים אותם בחזרה לנתונים שמדווחים ל- Metrc. אז, כן, אתה מבין שמה שאתה מייצר נהדר, אבל מהן התשומות שגורמות לפלט הזה, נכון? מה היו התנאים שלך? מה הצוות שלך עשה? איך השגת את האצווה הנהדרת הזו? איך השגת את התשואה הגבוהה הזו? איך השגת את פרופיל ה-THC המעולה הזה? אנחנו רוצים לספק את הנתונים ואת התמונה השלמה כדי להבין את זה כדי שנוכל לשכפל אותם.
אד קיטינג: כֵּן. חתיכת השכפול חייבת להיות מפתח לחלוטין. זה הגיוני לגמרי. אז, כבר עניתם על חלק מהשאלה הבאה: איך אתם מחלקים את השוק שלכם כי אחת הדרכים שאני מסתכל עליה היא בתעשיות שעבדתי בהן. ברגע שתגיעו לשלוש או ארבע מדינות כדי לנהל עבור תאימות, עזרה מבחוץ הופכת קריטית. אז, בשבילך, דיברת על מגדלים בקנה מידה גדול וניהול עבודה. אז, האם למישהו צריך להיות מספר מסוים של מתקנים כדי שזה יהיה התאמה מעולה עבורך? איך נראה הלקוח האידיאלי שלך?
קארן מייברי: כן, לגמרי. אני כן חושב שאם יש לך צוות גדול שמשתמש במערכת כמו Trym זה יהיה ממש ממש ממש מועיל. יש לנו גם צוותים קטנים יותר על הפלטפורמה, למשל, בקליפורניה. מכיוון שיש לנו אינטגרציה סופר מוצקה של Metrc, אנשים רוצים להשתמש בנו עבור חתיכת Metrc והם עשויים להפיק ערך מהמשימה, בהחלט גם מעקב הנתונים. אבל, כשאנחנו מסתכלים על האופן שבו אנחנו מפלח את השווקים, בהחלט התייחסנו לקליפורניה ואחר כך מחוץ לקליפורניה וזה כמובן בגלל חתיכת Metrc שיש לנו כאן. כמה רישיונות או מתקנים? הפתרון שלנו באמת ניתן להרחבה. אנחנו עובדים על תכונה מרובת רישיונות ממש מגניבה עכשיו כדי להפוך אותה להרבה יותר זורמת וחלקה עבור המותגים הגדולים האלה שיש להם בערך 20 רישיונות.
אז, אני כן חושב שאנחנו סוג של בונים את הפלטפורמה כדי שתתאים לאנשי MSL ברמה הארגונית יותר שיכולים לנהל ולהיות עם לוח מחוונים עם כל המתקנים והרישיונות השונים שלהם. כלומר, התחלנו לעבוד עם מגדלי מלאכה כאן בקליפורניה ובאורגון. Wow עדיין יש לנו אותם בפלטפורמה שלנו, אז אני בהחלט חושב שהפתרון ניתן להרחבה. זה רק תלוי מה אתה מחפש, למה אתה מנסה לייעל.
אד קיטינג: כֵּן. עכשיו, זה הגיוני ואני יודע שדיברת על המגדלים בקנה מידה גדול. כשאתה מסתכל במסד הנתונים שלנו בצד החברה, אני חושב שהמספר הגדול ביותר של רישיונות שיש למישהו הוא איזה מגדל בקליפורניה עם 349 רישיונות. אמנם, אני חושב שכולנו יודעים שזה באמת רישיון אחד, פי 349, אבל הם בהחלט נמצאים שם בחוץ, האנשים האלה שבנו כמה חוות ענק.
אז, שאלה אחרונה שרציתי לחפור בה היא דיברת על מעקב אחר תנאי הסביבה של Trym, ניהול משימות, ניתוח מפעלים ו-Metrc. אז, אני סקרן איך הלקוחות שלך משתמשים במידע הזה והסיבה שבגללה אני שואל היא שישבתי באחד המפגשים של MJBiz אתמול לגבי שימוש בנתונים, וקצין המידע הראשי, אני חושב מקרסקו אמר, "אנחנו לא יודעים אל תתחיל פגישות בלי דיווח על המסך או דוח טבלה בידי כולם." הכל מונחה נתונים. אז, אני סקרן איך הלקוחות שלך משתמשים בנתונים האלה והאם הם מונעים מזה KPI?
קארן מייברי: כן, בהחלט. זו שאלה מצוינת. אני חושב ששני החלקים שהכי בולטים לי, רק בהסתכלות על הפלטפורמה שלנו, הם בהחלט הנתונים הסביבתיים שבהם נעשה שימוש כרגע כדי פשוט להקשיב לצמחים ולהבין עד כמה הם מוצלחים או כמה בריאים.
אני חושב שאחד הטרנדים שצומחים עכשיו הוא היגוי היבול הזה שהופך לפופולרי מאוד בקנאביס, וזו סוג של דרך היי-טקית לנווט את הצמחים בשלבי הגידול השונים שלהם ולהבין מה הם צריכים. אז, במצב הצומח, הם צריכים כמות כזו של אור או כמות כזו של לחות, וזה משתנה ככל שהם מתקדמים לשלב הפריחה ואפילו כשמפרקים את שלב הפריחה לשבועות בודדים. זה סופר הייטק, ואני חושב שזה ממש ממש מעניין.
אז, עם הנתונים ונקודות נתונים אחרות, כמו חיישני מוליכות חשמלית ואזור שורש, מטפחים מתחילים להסתכל על כל זה ולהבין ולנווט את היבולים שלהם איך הם רוצים לנווט אותם.
אז אני חושב שיש לך את הקטע הזה ממש חשוב ואז גם נתוני המשימות כמו רק דבר בסיסי של אילו משימות לא מבוצעות במתקן שלך במהלך שבוע, כי אם יש לך 10 מתקנים ויש לך צוות טיפוח של 20%. בכל אחד מהמתקנים האלה ואתה מפעיל רב מדינות, זה 200 עובדים. זה כל כך הרבה דברים שונים שקורים, ואם משימות לא הושלמו או אם הבדיקות לא הושלמו בזמן או שלוקח להן יותר מדי זמן להשלמתן, זה יסבך את לוח הזמנים של הייצור שלך וייתכן שיש עוד יותר השלכות גם בהמשך.
אז, דברים פשוטים כמו מי מסיים את העבודה שלו, כמה זמן זה לוקח, שיש להם השפעה על הפעולה שלך ועל הייצור שלך. לכן, עצם העובדה שהנתונים האלה יהיו נגישים וגלויים לכל אחד בארגון, במיוחד לאנשים שצריכים גישה אליהם שאולי לא נמצאים באתר, זה קריטי.
אד קיטינג: כֵּן. קארן, שאלה אחרונה במונחים של מעקב אחר אנשים בנתוני משימות, האם התוכנה שלך עוזרת לאנשים בכלל עם חלק מהתאימות למס 280E? האם זה סוג של עבודה מאושרת או דברים שאני יכול למחוק? האם זה מגיע לרמה הזו או שזה יותר ברמת המשימה?
קארן מייברי: שאלה מצוינת. כרגע, זה רק ברמת המשימה, אבל אנחנו מחפשים להשתלב עם חברת משאבי אנוש די בקרוב, אולי ברבעון הראשון של 1 או שנוכל גם להתחבר לזה ולעזור דרך המערכת שלהם. אנחנו מאוד נרגשים מאינטגרציות ושותפויות, אז זה יהיה משהו שיושג באמצעות אינטגרציה.
אמנדה גררו: טוב, אז דיברנו הרבה, קרן, על איך טריים עובדת עם עסקים ועוזרת לתעשייה, במיוחד במונחים של מטפחים, אבל אני סקרן, מה אתם עושים פנימית מבחינת, סוג של כמה אסטרטגיות המכירות והשיווק שלכם, ובאופן ספציפי יותר איך אתם משתמשים במדיה קנאביס בסביבת העבודה הנוכחית שלכם?
קארן מייברי: כֵּן. לכן, מסד הנתונים היה מאוד מועיל עבור צוות המכירות שלנו. אנחנו על הפלטפורמה כבר שנה שלמה וחתמנו שוב לשנת 2021. זה נהדר...
אמנדה גררו: תוֹדָה רַבָּה.
קארן מייברי: כן, לא, אנחנו בהלם. אנחנו אוהבים את הצוות שלכם, ואנו מוצאים את מסד הנתונים מאוד מועיל, ודבר נוסף שאני אוהב בכם הוא השיפורים וההתקדמות שאתם עושים בפלטפורמה. כספק תוכנה, אני יודע שזה חשוב לי, אז כל הכבוד על זה.
אבל, כן, רק שיש לנו את מסד הנתונים, היכולת לחטט, ונציג הפיתוח העסקי שלנו בריאן אוהב להיכנס לשם ופשוט לעשות את עבודת החקירה שלו. אבל כן. שיווק תוכן הוא גדול עבורנו, ומה שהצלחנו לעשות עם הפלטפורמה הוא פשוט להפיץ את התוכן שלנו בצורה רחבה יותר על ידי כך שיש לנו את כל פרטי האימייל ואת כל מסד הנתונים.
אבל, למדנו גם הרבה טיפים נהדרים מהצוות שלך לגבי איך לגשת ליצירת קשרים קרים, כי אתה חייב להיות אסטרטגיה שונה לחלוטין כשאתה פונים לאנשים שלא ביקשו לשמוע ממך לעומת אנשים ש נכנס דרך האתר שלך או מי שביקש מידע על המוצרים שלך.
אז הצוות בקנאביס עזר לא רק להציע לנו את המוצר הנהדר הזה, אלא גם לתת לנו כמה תובנות ואסטרטגיה כיצד להצליח בצורה הטובה ביותר עם המוצר. אז, ניקח מגנט מוביל או פיסת תוכן שיצרנו, נגיד כמו מדריך ה-California Metrc שלנו, ונרצה לשלוח אותו לאנשים כאן בקליפורניה ופשוט דרך מצוינת להפיץ את התוכן שלנו ולספק יותר ערך, אבל יש גם משהו ששווה להציע ואז להשתמש במסד הנתונים כדי לטפח את אותם לקוחות פוטנציאליים שמתעניינים, ואז בתקווה לבנות מערכת יחסים.
אמנדה גררו: כֵּן. זה מצוין. תודה רבה על המילים החמות שלך כאן, קרן. עכשיו, במונחים של Trym וסוג התהליכים הנוכחיים שלך, האם יש טיפים או טריקים כמו שאתה רוצה לחלוק עם הקהל שלנו היום?
קארן מייברי: כן, בהחלט. דבר אחד שהייתי אומר הוא, שוב, אנו משתמשים במסד הנתונים לשיווק בדוא"ל, שלדעתי הוא ערוץ נהדר, נכון? כולנו על המחשב שלנו, כולנו בטלפון שלנו. אני חושב שהערוץ הזה לעולם לא ימות, והוא תמיד יהיה אחד הערוצים המצליחים ביותר לשיווק. אני מאמין. אז, שיש את זה פנטסטי וגם רק לזכור שאתה צריך משהו רצוי.
אני חושב שאחד מיועצי הדוא"ל בצוות שלך אמר לנו כמו, "אתה תמיד שואל את עצמך מה יש לי בזה." לכן, כשאתה מכין מסע פרסום בדוא"ל והוא מיועד לאנשי קשר שאינם חמים, אתה בהחלט צריך לחשוב מה זה בשבילם. מה יעורר בהם השראה לפתוח את המייל? מה הולך לעורר אותם ללחוץ.?
ואתה צריך להיזהר מפגיעה במוניטין הדוא"ל שלך. אם אתם שולחים דואר זבל לאנשים או שולחים דברים שאינם מעניינים ואינם בעלי ערך עבורם, אתם עלולים להסתבך בצרות, והלכנו בדרך הזו. זה לא בלתי הפיך, אלא רק דברים שלומדים בדרך. אז, רק זכור את זה כשאתה שולח הודעות לאנשים, בין אם קרים או חמים. תחשוב על מה יש להם. אנחנו רוצים לספק ערך ואנחנו לא רוצים רק למלא את תיבות הדואר הנכנס של אנשים בספאם.
אמנדה גררו: אני אוהב את זה ואני יודע שצוות ההצלחה שלנו בשיווק בדוא"ל ישמח מאוד מאוד לשמוע את השבחים הטובים שלך, קארן. תודה.
אד קיטינג: אז, קארן, מצפה קדימה, אני סקרן איך אתה רואה את 2021. האם יש שווקים שלדעתך מעניינים? ברור שהיה הרבה סיקור חדשותי על מדינות שזה עתה אישרו להרחיב את התוכניות שלהן כמו ניו ג'רזי, אריזונה, מיסיסיפי וכו'. האם יש משהו בחוץ שאתה רוצה לחלוק איתנו?
קארן מייברי: כן בטח. אני אישית מתרגש מכל השווקים כי הם כל כך שונים ואני מוצא את זה פשוט מרתק, למשל, אוקלהומה היא אחד מהשווקים החדשים והבאים. היה שם כל כך הרבה באז והיו כל כך הרבה רישיונות שחולקו שם. אנחנו מקבלים כל כך הרבה בקשות להדגמה של אוקלהומה, וזה מרגש רק לראות עד כמה השווקים מגוונים.
הבוגרים יותר, כמו קליפורניה וקולורדו, שונה לחלוטין מעשיית עסקים בשוק חדש יותר כמו מישיגן או אוקלהומה כשלעצמם. אז אני פשוט מוצא שזה פשוט כיף ומצחיק ליצור אינטראקציה עם כל המפעילים השונים. תמיד תהיה לי אהבה מטורפת לקליפורניה. יש לנו כאן כל כך הרבה מותגים מגוונים וכולם תמיד חוששים מ"הו, זה מיזוגים ורכישות וכולם ייבלעו על ידי ה-MSL הגדולים ומה שלא יהיה." זה עוד לא קרה.
בטח, זה יקרה, אבל זה עדיין לא קרה ואני לא חושב שזה יקרה בשנה הבאה. המותגים האלה סולידיים וזה כאן בקליפורניה, ואז אתה מסתכל לשוק אחר כמו מישיגן. אנחנו עובדים עם לא מעט מטפחים במישיגן כרגע. אני נרגש מהשוק של מישיגן.
אני גם מעוניין לראות מה יקרה עם ניו יורק בשנה הקרובה. כשכל המדינות האלה נכנסות לאינטרנט, אתה יודע שזה הכדור שמתגלגל לקראת לגליזציה פדרלית או סוג של פעילות שם. עם ניו ג'רזי ועם יותר ויותר מדינות, ואם ניו יורק תלך, אני מרגיש שהכדור מתגלגל, המומנטום הולך. כולנו רק מחכים שזה יירד, נכון?
ואנחנו לא יודעים מה הולך לקרות. מה הולך לקרות כשהפדל ייפתח? אני לא יודע מה זה יעשה לכל השווקים השונים של המדינה ולמסחר ומסחר בין מדינות. אני פשוט מתרגש. כולנו רק צריכים להתכופף ולהישאר זריזים.
אד קיטינג: כן, מסכים לגמרי. אני מתבסס כאן בניו אינגלנד בקונטיקט וכשניו ג'רזי בדיוק חלפה, מסצ'וסטס כבר הלכה במסלול הזה, ורמונט מנסה להבין את זה, מיין הגיעה לשם. סביר להניח שזה יקרה, וחלק מהמאמרים שקראתי דיברו על שינוי גדול בחלק מהמיזוגים והרכישות שמתרחשים כאן בצפון מזרח, שהוא שונה בהרבה ממה שראינו בחמש השנים האחרונות. אז, בהחלט זמנים מעניינים.
אז, שאלה אחרונה בהסתכלות קדימה. יש טרנדים אחרים שאתה רואה בתעשייה עכשיו או תחזיות אחרות שאתה רוצה לעשות בזמן שיש לך את הדוכן?
קארן מייברי: כלומר, אני חושב שמה שבאמת מגניב הוא כמה פתרונות טכנולוגיים חדשים צצים. אני חושב שכולם נהיים יותר ויותר מתוחכמים. כולנו מנסים להבין מה אנחנו עושים, ואני מתכוון, Trym, אנחנו קיימים כבר כמעט שלוש שנים ואנחנו עדיין מנסים... הפלטפורמה שלנו ממש ממש ניתנת להרחבה. אני חושב שיש לפתור את הקינקים והכל ולהבין איך ליצור את מירב הערך. אני חושב שאנחנו מגיעים לשם ואני רואה שמערכות אחרות פשוט בונות כל כך הרבה ערך ואני חושב שהאינטגרציות הולכות להיות ממש מרגשות.
אני רוצה להשתלב עם המון שותפים אחרים בשנת 2021. יש לנו כמו סגל ארוך של אנשים שאנחנו בהחלט רוצים להתחבר אליהם. אז, במונחים של התקדמות טכנולוגית, אני חושב שקורים כל כך הרבה וזה סופר מרגש ויהיה מעניין לראות מי מתחבר ביחד, מי מתאגד ומשתתף עם אולי מיזוג או משהו, אבל, כן .
אד קיטינג: כֵּן. אני חושב שזו נקודה מצוינת. אחד הדברים שדיברנו עליהם הוא שחלק מספקי התוכנה האלה הם בדרכם שלהם כמו MSLs. הם נמצאים במספר מדינות ויש להם תכונות והאם הם יתחילו לבצע סוג כזה של רכישות טכנולוגיות כדי לומר, "היי, אנחנו צריכים את זה." או, "אנחנו רוצים לקבל ERP." או, "אנחנו רוצים שתהיה לנו נקודת מכירה." והאם נתחיל לראות כמה מהפלטפורמות הללו מתעצמות ומתעצמות? אז, ללא ספק זמנים מרתקים לפנינו.
אמנדה גררו: עכשיו, קרן, אם האורחים שלנו רצו ליצור איתך קשר, במיוחד בכל מה שקשור לאינטגרציות ולשותפויות הללו שאנו נרגשים לקראתן גם ב-2021, מהי הדרך הטובה ביותר עבור המאזינים שלנו ליצור איתך קשר?
קארן מייברי: בוודאות, כן. אתה יכול לשלוח לי מייל ישירות. זה karen@trym.io, Trym עם Y. אז, karen@trym.io ופשוט בדוק גם באתר שלנו, כדי ללמוד מידע נוסף על המוצרים שלנו. יש לנו המון בלוגים, זה trym.io. וכן, נשמח לשמוע ממי שמחפש הדגמת תוכנה או סתם מידע נוסף על שותפויות או סתם כל דבר. תרביץ לנו.
אמנדה גררו: ובכן, עם זה, שמעתם את זה לראשונה מקארן. תתקשר אליה אם יש לך שאלות כלשהן. זו הייתה הופעה נהדרת היום. תודה רבה שהצטרפת אלינו ושיתפת עוד תובנות לגבי Trym, ההתרחבות והעתיד. קרן, תודה רבה. אד, למה לדעתך יש לנו לצפות בשבוע הבא במסגרת העדכונים מכספת הנתונים?
אד קיטינג: אז, אנחנו עובדים על יצירת סקירת טיפוח נוספת. אז, משהו שטרם אמור למצוא מעניין. אנחנו הולכים לעשות את זה בנובמבר עד היום, איפה נוצרו כל הרישיונות, אילו מדינות נמצאות בראש טבלת ההישגים, דברים מהסוג הזה. אז, זה אמור לצאת בתקווה בתחילת השבוע הבא ואז הצוות הוסיף הרבה מידע בינלאומי, עשה הרבה מחקר.
אז, לאחרונה הוספנו רישיונות מיוון ויש לנו כמה רישיונות ישראל בתור. אנחנו בדרך למצוא מידע בבריטניה. אני חושב שכבר יש לנו את הקנבוס של בילי שם ואני יודע שהעמסנו מידע על דרום אפריקה.
אז, כפי שקצת חזינו מוקדם יותר השנה, אנחנו חושבים שהאינטרנציונל ימשיך לצמוח. השאלה היא, האם זה הולך לגדול כמו שוק רפואי איטי או שהוא הולך לגדול כמו באוקלהומה? ואנחנו נעקוב אחריו ונחלוק את כל התובנות שנגיע אליהן כשאנחנו צופים דרך כספת הנתונים.
אמנדה גררו: ובכן, נראה ש-2021 היא השנה לנתונים בינלאומיים. אז אם אתם מקשיבים ואתם סקרנים לראות מה יש לנו, בהחלט פנו למנהל החשבון שלכם לכתובת sales@cannabiz.media ואנו נחבר אתכם להדגמות כדי שתוכלו לראות אילו נתונים בינלאומיים יש לנו עד כה.
זו ההופעה שלנו. תודה רבה לכולם על ההצטרפות. זה הפודקאסט של קנאקוריו ואנחנו המארחים שלכם, אמנדה גררו ואד קיטינג. הישאר מעודכן לעדכונים נוספים מכספת הנתונים.
מספר: תודה שהקשבת לפודקאסט Cannacurio של Cannabiz Media. הישאר מעודכן בפרקים האחרונים של הפודקאסט וקבל התראות על פעילות הרישוי העדכנית ביותר בארצות הברית וקנדה, כמו גם תובנות בלעדיות בתעשייה על ידי הרשמה לניוזלטר הרישוי של Cannabiz Media בכתובת cannabiz.media/newsletter.
מקור: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
- "
- 11
- 2021
- גישה
- חֶשְׁבּוֹן
- רכישות
- Ad
- הַרפַּתקָה
- יועצים
- אפריקה
- תעשיות
- ניתוח
- API
- AREA
- אריזונה
- סביב
- מאמרים
- קהל מאזינים
- מִפרָץ
- הטוב ביותר
- קצת
- בלוגים
- מותגים
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- צרור
- עסקים
- עסקים
- קליפורניה
- מבצע
- קנדה
- חשיש
- נתפס
- לגרום
- מנכ"ל
- ערוצים
- רֹאשׁ
- לקוחות
- מייסד שותף
- קולורדו
- מגיע
- מסחר
- חברות
- חברה
- הענות
- רְכִיב
- מוליכות
- קונטיקט
- קונסולידציה
- תוכן
- שיווק תוכן
- להמשיך
- זוג
- יוצרים
- יבול
- יבולים
- טיפוח
- נוֹכְחִי
- לקוחות
- לוח מחוונים
- נתונים
- מסד נתונים
- יְוֹם
- צעצועי התפתחות
- DID
- מסמכים
- נהיגה
- ירידה
- מוקדם
- אמייל
- שיווק בדואר אלקטרוני
- עובדים
- אַנְגלִיָה
- מִפְעָל
- סביבה
- סביבתי
- Excel
- בלעדי
- לְהַרְחִיב
- הרחבה
- ניסיון
- עין
- פייסבוק
- מתקן
- משפחה
- משק
- חוות
- מאפיין
- תכונות
- פדרלי
- תרשים
- ראשון
- תזרים
- לעקוב
- קדימה
- מלא
- כֵּיף
- מצחיק
- עתיד
- נתינה
- טוב
- חיפוש Google
- גדול
- בריטניה הגדולה
- יון
- לגדול
- מגדלים
- גדל
- צמיחה
- מדריך
- חומרה
- כאן
- גָבוֹהַ
- היסטוריה
- איך
- איך
- hr
- HTTPS
- רעיון
- פְּגִיעָה
- תעשיות
- תעשייה
- תובנות בענף
- מידע
- תובנות
- אינסטגרם
- השתלבות
- ואינטגרציות
- ברמה בינלאומית
- מעורב
- IOT
- ישראל
- IT
- לקפוץ
- שמירה
- מפתח
- עבודה
- גָדוֹל
- האחרון
- עוֹפֶרֶת
- לִלמוֹד
- למד
- למידה
- רמה
- רישיון
- רישיונות
- רישוי
- אוֹר
- קו
- קשר
- לינקדין
- האזנה
- ארוך
- נראה
- אהבה
- מיין
- עשייה
- ניהול
- שוק
- שיווק
- שוק
- שוקי
- מסצ'וסטס
- להתאים
- מדיה
- רפואי
- פגישות
- מדדים
- מישיגן
- מִילִיוֹן
- מיסיסיפי
- מומנטום
- חודשים
- ניו ג'רזי
- ניו יורק
- חדשות
- ניוזלטר
- מספרים
- הצעה
- המיוחדות שלנו
- קָצִין
- אוקלהומה
- באינטרנט
- לפתוח
- נפתח
- תפעול
- אפשרויות
- אורגון
- אחר
- אחרים
- כְּאֵב
- נקודות כאב
- מאמר
- שותף
- שותפים
- שותפויות
- אֲנָשִׁים
- תמונה
- תכנון
- צמחים
- פלטפורמה
- פלטפורמות
- פודקאסט
- נקודת המכירה
- פופולרי
- התחזיות
- המוצר
- הפקה
- מוצרים
- פּרוֹפִיל
- תוכניות
- הוצאה לאור
- Q1
- RE
- עיתונות
- לדווח
- מחקר
- קִמעוֹנַאִי
- קמעונאים
- החזרות
- מסלול
- SALE
- מכירות
- סולם
- מסך
- בצורה חלקה
- חיפוש
- למכור
- תחושה
- חיישנים
- שיתוף
- משמרת
- פָּשׁוּט
- So
- תוכנה
- פתרונות
- לפתור
- דרום
- דרום אפריקה
- דרומי
- דואר זבל
- לבלות
- התמחות
- התחלה
- החל
- מדינה
- הברית
- להשאר
- אִסטרָטֶגִיָה
- הצלחה
- מוצלח
- מערכת
- מערכות
- תמונת חיה
- מדבר
- ברז
- מס
- טכנולוגיה
- בדיקות
- העתיד
- הגרף
- עניבה
- זמן
- טיפים
- טון
- חלק עליון
- לגעת
- לעקוב
- מעקב
- סחר
- מגמות
- מאוחד
- ארצות הברית
- עדכון
- עדכונים
- us
- ערך
- קמרון
- ספקים
- ורמונט
- נגד
- ראות
- חזון
- וושינגטון
- שעון
- אתר
- שבוע
- מה
- מי
- בתוך
- מילים
- תיק עבודות
- מתאמן
- עובד
- עוֹלָם
- ראוי
- שנה
- שנים
- תְשׁוּאָה