הדרכים הטובות ביותר להגביר את התגמול על הצלחה במימון המונים - 8 שיקולים מרכזיים

עברו קצת יותר מ-10 שנים מאז שהשיקו אינדיגוגו וקיקסטארטר את פלטפורמות מימון ההמונים שלהם. שניהם התחילו כדרך להפקות ופרויקטים של אמנות יצירתית למקור מימון, וכיום הם משמשים בדרך כלל למטרות מסחריות עם יעדים גבוהים בהרבה, שמשאירים את התמיכה של חברים ובני משפחה מאחור. ככל שאיפות הפרויקט גדלו, כך גם טקטיקות אפקטיביות ושימוש בטכנולוגיה ושיווק מקצועי כדי להגביר את תוצאות מימון המונים.

נתונים מסוכנות מימון המונים נוסחת מימון ההמונים להראות שיותר פרויקטים של מימון המונים נכשלים מאשר מצליחים, חלוקה של כ-60/40. ברמת הביצועים הגבוהה ביותר, 0.1% משיגים הזמנות מראש או מכירות בשווי של מיליון דולר או יותר. TCF עובדת כעת רק עם פרויקטים השואפים להגיע ליעד של לפחות מיליון דולר. בחמש השנים שלהם הם עזרו ל-1 פרויקטים לעשות זאת, ועבדו עם רבים אחרים שניסו קשה אבל לא ממש הגיעו לשם.

הם יצרו מערכת אקולוגית מתוחכמת של ספקי שירותים התומכים במרכיבים חיוניים של פרויקט מימון המונים. אפילו עבור פרויקטים עם יעדים צנועים בהרבה, סיכום זה של המערכת האקולוגית של TCF מזהה פעילויות שצריכות להיחשב רק בין 40% שמצליחות בכל אחת מ-2,000 פלטפורמות מימון המונים לערך שקיימות כיום ברחבי העולם.

ביקורת צרכנית על המוצר שלך

חסין בג'ונגל הוא חנות אחת המספקת תמיכה בכל השלבים המוקדמים של הפיכת רעיון למוצר והבאתו לשוק.

על ידי יצירת אתר מסחר אלקטרוני ייחודי בן 3 עמודים, Jungleproof משיגה עניין ציבורי במוצרים חדשים, את העוצמה של כל כוונה לרכוש, ורושמת תומכים בשלב מוקדם המסכימים לתת את תמיכתם בציפייה לזכות להנחות מיוחדות. הציונים והביצועים של כל מוצר מותאמים לממוצעים בתעשייה.

הפלטפורמה יכולה אז גם לעזור לסטארט-אפים חדשים ליצור אתר אינטרנט ולהוסיף דפי נחיתה של מוצרים כדי לרשום אנשים שמתעניינים. חבילות קידום זמינות גם מ-Jungleproof כדי להניע תנועה רלוונטית לאתר שלך, שבסופו של דבר תגביר את תוצאות מימון המונים.

להימצא על ידי מאמצים מוקדמים

סטיב ואילון היא פלטפורמת גילוי מוצרים שמטרתה לבנות קהילה של אוהבי טכנולוגיה ומאמצים מוקדמים במגזרי מוצרים אחרים. אנשים יכולים להגיש מוצרים משלהם (או של אנשים אחרים), בחינם, והם מוערכים על סמך טריותם, ערכם וראויותם לקהילה. אם מוצר הוא מקובל ומפורסם, שאר חברי הקהילה/משתמשים יכולים לגלות אותו ולהצביע בעזרת כפתורי הצבעה לא שגרתיים (מגניב, שטויות ו-wtf). קישורים למקורות מקוריים כלולים כדי לעזור למשתמשים לרכוש מוצרים אלה, אם הם רוצים. 

הפלטפורמה משמשת חדשנים שרוצים משוב מהמונים לפני שהם מתחייבים לעבוד עם נוסחת מימון ההמונים כדי לייצר לפחות מיליון דולר של הזמנות למימון המונים, וגם על ידי חברות גדולות כמו נייקי, לייקה ונוקיה שרוצים לקבל משוב לפני שהם מתקדמים הרבה יותר מאבות טיפוס להרצת ייצור מלאה.

כרגע ישנם כ-2,000 משתמשים פעילים חודשיים ו-10,000 מנויי ניוזלטר. המספרים הולכים וגדלים

ניהול זמינות המוצר

אם המטרה שלך היא ל-1 מיליון דולר של הזמנות מראש או מכירות, זה בהחלט יעזור לקיים תהליך ניהול תגמול אוטומטי כמו שלמות לחידוש זמינות פריטים שניתן לתכנת לפי ציר זמן דחיפות ותמחור בהתאמה אישית. אל תאמין שמכירות איטיות אומרות שאתה צריך להוריד מחירים כדי להגביר את ביצועי מימון המונים - אפשר ליצור דחיפות בהזמנת מוצר על ידי העלאת המחיר ברגעים שהוכרזו מראש.  

שיווק שותפים

להיות יזם ומייסד סטארט-אפ יכול לפעמים להרגיש קצת בודד אם אתה לא מוצא בעלי ברית לשתף איתם פעולה. CrossProm עוזר לזהות הזדמנויות קידום צולב עם מוצרים משלימים וחידושים שהם גם מימון המונים.

תוכל למקד מחדש את מבקרי האתר של זה כדי להגביר את השיחות עם אנשים בשוק למוצרים חדשים. CrossProm גם יאפשר לך למקד מחדש מבקרים לפרויקט קיקסטארטר שהסתכלו עליו אך לא גיבו אותך.

CrossProm נמצאת בשלב הבטא של הפיתוח שלה, עדיין לא מחייבת משתמשים ואינה נגישה בסמארטפונים.

ייצור וידאו

פרויקטים של מימון המונים יכולים לפעמים להמריא או לשקוע ללא עקבות, תלוי מה אנשים עושים מהסרטון. אל תיפול על צוות הפקה שרוצה ליצור סרטון בסגנון תאגידי שאומר דברים ידידותיים ומרגיעים אבל לא מצליח לעורר חשק או לכלול קריאה לפעולה. מילניום 5אנשי המקצוע של החברה יוצרים סיפורים ברורים המעוררים קשרים רגשיים חיוביים ברמות מרובות, ומעודדים פעולה לביצוע הזמנות.

אימות על ידי חובבי מימון המונים

להיות מוזכר על ידי מובילי דעה ומעצבי דעה מוכרים יכול להיות בעל ערך רב. טכנולוגיה שאני רוצה מפיקה ניוזלטר שבועי עם חדשות על מוצרים חדשים שנאספו על ידי קהילה של מומחים למימון המונים שעוזרים באופן קבוע לחדשנים להפוך את הרעיונות שלהם למציאות. 

מנויים לניוזלטר שלהם הם בין האנשים הראשונים ששמעו על הנחות מוקדם על חלק מהמוצרים המוצגים מדי שבוע, ותומכי פרויקט קבועים מתוגמלים בחיסכון נוסף.

שיווק משפיע

זהו היבט חשוב יותר ויותר של שיווק, אם כי איך מישהו עושה את זה, ואז מודד ערך באמצעות הערכת החזר על ההשקעה? נוסחת מימון ההמונים מפנה את לקוחותיה מנגו ויראלי, פלטפורמה המספקת ידע וניסיון לספק שיווק משפיענים ברמה הגבוהה ביותר באמצעות אסטרטגיות ופריצות בדוקות ובדוקות.

גם אם אתה לא ממש מתכוון להשתמש ב-ViralMango, סדרה של בלוגים באתר שלהם מתורמים שונים מסבירים איך למצוא את המשפיענים הנכונים למוצר שלך מלכתחילה (משפיענים מקצועיים, לא סלבריטאים במוזיקה, קולנוע, ספורט וכו'), כיצד להפיק את המרב מהפוסטים הממומנים שלך, וכיצד למדוד את ההשפעה והאפקטיביות שלהם בזמן שכל שאר פעילות השיווק והמדיה החברתית שלך פועלת.

פתח את הנעילה של כספי שיווק

לא סביר שיהיו למייסדי סטארט-אפ גישה להרבה מתקציב השיווק כדי להגביר את תוצאות מימון המונים. עם זאת, הצלחה מוקדמת של מימון המונים באמצעות הזמנות מוקדמות חזקות יכולה לזהות רמה של ביקוש סמוי בשוק. אל תישארו לתהות מה היה קורה אילו רק יותר אנשים היו יודעים על המוצר הנהדר שלכם!

TCF עובד עם ריצה אשר, אם המומחים שלהם יסכימו, מספקים מימון מראש דרך TCF, וגם דרך סוכנויות מימון המונים אחרות, כדי לשלם עבור פרסום מסוים. 80% מהכספים שספרינט משקיעה הם בפרויקטים של מימון המונים שכבר פועלים בהצלחה.

ההחזר יכול להיות בצורת הסכום ההוני בתוספת ריבית לאחר השלמת הפרויקט, או הון עצמי בעסק, או שילוב של שניהם.

הכסף מגיע ממשקיעים המוכנים לקחת סיכונים גבוהים יותר בהשקעה במרדף אחר תגמולים גבוהים יותר בהשוואה לתשואות הזמינות ממוצרי השקעה קמעונאיים 'רגילים'.

אם אתה חושב לנהל קמפיין מימון המונים משלך, האם ביקרת אצלנו מרכז מימון המונים מרכזי?

מקור: https://crowdsourcingweek.com/blog/best-ways-to-boost-reward-crowdfunding-success-8-key-considerations/