קונה את שלך נכס ראשון להשכרה לטווח ארוך מראה בלתי נראה? מה יכול להשתבש? למרות שאזעקות אולי מתחילות להישמע בראש שלך עכשיו, הן לא היו עבור האורח של היום. מה שנראה כמו הנכס ה"מושלם" להשכרה הפך לכאב ראש גדול ברגע שהוא הגיע לבדוק אותו ארבעה חודשים לאחר הסגירה.
ברוכים הבאים לפרק נוסף של טירון נדל"ן פודקאסט! לאחר השלמת מרובה עסקאות סיטונאיות, מסע השקעות הנדל"ן של הדסון ג'אמפ התחילה לוהטת. הוא חשב שהגיע הזמן לנסות את כוחו השכרות לטווח ארוך לאחר מכן, ולא עבר זמן רב עד שהוא נתקל בפוטנציאל פרה חולבת! לרוע המזל, כשהדסון הצליח סוף סוף לבדוק את הנכס שקנה, ה הדלת נבעטה פנימה, היה אשפה עד התקרה, ה שירותים ומקלחת היו חסרים, והיו פולשים על הנכס!
בעוד זו תרחיש סיוט היה מספיק כדי לעשות משהו טירון נדל"ן לזרוק את המגבת, הדסון במקום מצא שותף שהצליח לעזור לו להציל את הנכס ולהפוך אותו להשכרה שמייצרת תזרים מזומנים חודשי של $1,400! אם עסקה גרועה גרמה לך אי פעם להטיל ספק בעתידך בנדל"ן, הצטרף כדי לשמוע את הדסון מדבר על היתרונות של שותפויות. כמו תמיד, המארחים שלנו אשלי וטוני נמצאים כאן כדי לעזור גם הם - ומציעים עצות שלא יסולא בפז בנושא רכישת נכסים בלתי נראה, מינוף דיוור ישיר, וה ערך רשימות בניינים!
לחץ כאן כדי להאזין לפודקאסטים של אפל.
האזינו לפודקאסט כאן
קרא את התמליל כאן
אשלי:
זהו רוקי נדל"ן פרק 285.
הדסון:
אני נשבע באלוהים, פשוט הייתי כל כך כנה באכזריות. הייתי כמו, "אני דפוק. אני צריך את עזרתך. אתה יכול לקבל את הנכס אם אתה רוצה. אני פשוט אוכל את עלויות ההחזקה. אני אפסיד מה שלא יהיה." היא אמרה, "תירגע. רק נפגשנו. על מה אתה מדבר?" פגשתי אותה שם למחרת והיא אמרה, "כן, בנאדם, פישלת." הייתי כמו, "כן." כעת אנו הבעלים של היחידה הזו כנכס להשכרה. יש לנו הסכם תפעול. חילקנו את זה 50-50. אז הכל טוב עכשיו.
אשלי:
שמי אשלי Kehr, ואני כאן עם המארח השותף שלי טוני רובינסון.
טוני
ברוכים הבאים לפודקאסט טירוני הנדל"ן, שבו נביא לכם מדי שבוע, פעמיים בשבוע, את ההשראה, המוטיבציה והסיפורים שאתם צריכים לשמוע כדי להתניע את מסע ההשקעות שלכם. יש לנו פרק מטורף בשבילכם היום. יש לנו קודם את הדסון ג'אמפ, JUMP. יש לו שם די מגניב. אני לא חושב שאי פעם פגשתי מישהו עם שם המשפחה ג'אמפ. אבל הוא גם בכיר בקולג' והוא עומד לסיים את לימודיו עכשיו. אני חושב שנשארו לו כמה מבחנים אחרי פרק הפודקאסט הזה. פשוט יש לו סיפור ממש מגניב על ציון זה כאדם צעיר בנדל"ן. אבל הרבה ממה שהוא מדבר עליו חל על כל הטירונים שלנו שמחפשים להתחיל.
אשלי:
כֵּן. הקשיבו למספר 10,000 לאורך כל הפרק הזה. אז הקשיבו למה שהוא עושה ועד כמה המספר הזה מונומנטלי למה שהוא עושה. נסיים את זה גם בסוף. אז הקפידו להקשיב עד הסוף, וטוני ואני חושבים על מה שאנחנו חושבים שהשפיע באמת במהלך הפרק הזה. טוני, מה הם עוד כמה רמזים קטנים שיש לך או טיזרים לגבי הדברים האהובים עליך בפרק הזה?
טוני
מה שאהבתי היה איך כשהדסון מצא את עצמו במצב קשה עם עסקה שלדעתו הולכת כמעט להתרחק, הוא הצליח לחבור למשקיע נדל"ן סופר מנוסה שעשה מאות סיבובים ועשה את האדם הזה. היכנסו ושותפו איתו בעסקה הזו והפכו אותה למשהו רווחי יותר. אני חושב שזה לקח שכל כך הרבה אנשים שמקשיבים יכולים לקחת לגבי איך ליישר קו עם אנשים שמצליחים יותר ממך.
אשלי:
כן, זה פשוט, שוב, אנחנו שומעים על שותפות מוצלחת. זה לא תמיד המקרה, אבל הדסון באמת נותן כמה רעיונות לגבי מה גרם לשותפות שלו למוצלחת. עניין גדול מזה היה כנות מלפנים. זה באמת היה דבר גדול, אז זה גורם לך להקשיב לחלק הזה.
טוני
אז לפני שאנחנו קופצים, אני רק רוצה להשמיע צעקה מהירה למישהו שהשאיר לנו ביקורת של חמישה כוכבים על אפל פודקאסטים. רוב טי מקליפורניה אומר, "אוהב את הפודקאסט הזה!!!! באמת יוצא דופן. לאשלי ולטוני יש כימיה פנומנלית באוויר. ובכן, תודה לך, רוב. גם אינפורמטיבי וגם משעשע, בדיוק מה שטירון כמוני צריך כדי למצוא את הכלים וההשראה כדי להתחיל."
אז לכל הטירונים שלנו שמאזינים, אם עדיין לא השארת לנו ביקורת על Apple Podcasts, Spotify, בכל מקום שבו אתה מאזין, בבקשה קחו כמה דקות מהיום שלכם ועשו זאת. ככל שנקבל יותר ביקורות, נוכל להגיע ליותר אנשים, נוכל להגיע ליותר אנשים, נוכל לעזור ליותר אנשים. זו המטרה שלנו כאן בפודקאסט טירוני הנדל"ן.
אשלי:
הוא ממש בולט לגבי הכימיה באוויר. באופן אישי, אין לנו מושג מה לומר אחד לשני.
טוני
כֵּן. זו פשוט שתיקה מביכה כל הזמן.
אשלי:
[לא נשמע 00:03:16]. אבל תודה רבה לכם על שהשארתם את הביקורות הנהדרות האלה. זה באמת הפך אותנו למהנה מאוד לקרוא אותם בשידור. אז אם עדיין לא עשית זאת, אנא השאר עבורנו ביקורת, ונשמח לקרוא אותה בשידור.
טוני
כמו כן, רק הערות קצרות, כרגע אנחנו ב-1,496 ביקורות. אז אנחנו במרחק ארבע ביקורות מלהגיע ל-1500, וזה די מגניב. אז זה 1500 טירונים ששיתפו כמה התוכנית השפיעה עליהם. אז זה די מגניב.
אשלי:
כֵּן. כן, זה מדהים. אנחנו אוהבים במיוחד כשאתה משתף כיצד התוכנית השפיעה עליך בצורה כלשהי.
הדסון:
שמי הוא הדסון ג'אמפ. למעשה אני בכיר באוניברסיטת אוהיו סטייט במגמה פיננסית ויש לי תואר שני בפסיכולוגיה. למעשה הייתה לי מצגת הבוקר. יש לי עוד כמה מבחנים לפני שאסיים לתמיד.
אבל, כן, הגעתי למדינת אוהיו בעצם כדי להיאבק. הפסקתי אחרי שנה ואז פשוט התמקדתי בעבודה ובלימודים ופשוט לבלות עם החברים שלי וליהנות. עכשיו אני מרגיש טוב.
טוני
אחי, אתה בכיר בקולג'. זה תמיד לא מדהים אותי, אבל אני פשוט תמיד כל כך מעורר השראה כשאני רואה אנשים צעירים יותר שכבר יוצאים למסע הזה של חופש כלכלי וגורמים לדברים לקרות. אז אני יודע שעבור הרבה מהחברים שלי, כשהיינו מבוגרים בתיכון, היינו יותר מרוכזים ב... אני מתכוון שהרבה אנשים התמקדו במסיבה ובכל הדברים שמתלווים ללימודים בבית ספר גדול כזה . אבל בשבילך, הדסון, אתה כבר מרוכז בבניית הדרך שלך לעתיד. אז פשוט ספר לנו מהר מה גרם לרצון הזה להתחיל לבנות את הבסיס הפיננסי שלך, אני לא יודע, לעצמך.
הדסון:
כֵּן. אז, בהתחלה, בעצם רציתי להיות פסיכיאטר. הייתי במשרה מלאה בפסיכולוגיה. ואז גיסי, הוא מתווך גדול כאן בקולומבוס והוא גם בעל בית, הוא התחיל לתת לי לעשות חלק מעבודות הרטינה, עבודות הניקיון וההריסה ומה לא. רק ראיתי כמה הזדמנויות יש. התחלתי להאזין ל-BiggerPockets ולראות את כל מה שבאמת נמצא שם בחוץ. יש כל כך הרבה הזדמנויות לחקור ואין באמת דבר אחד שאתה צריך לעשות. יש כל כך הרבה דברים שונים שאתה יכול לעשות כדי להרוויח כסף, ופשוט חשבתי שזה באמת מדהים.
טוני
כֵּן. מתנצל, הדסון, כי אמרתי שאתה בכיר בתיכון. אבל לא היית בכיר בתיכון, אתה היית בכיר בקולג'. אז רק קצת הבדל זמן שם. אז הקשר הזה עם גיסך הוא שהציג אותך. אבל אני חושב שיש הרבה אנשים, הדסון, שנחשפים להשקעות נדל"ן. אולי הם מכירים מישהו בחייהם האישיים שעושה את זה, אבל חשיפה כשלעצמה לא מספיקה כדי להעלות אותם באמת להילוך כדי לרצות ללכת בדרך הזו בעצמם. אז מה היה הרגע הזה עבורך שאמרת, "היי, אולי זה נתיב שאני באמת רוצה ללכת בו?"
הדסון:
בטוח. בהתחלה, כשעבדתי אצל גיסי, רק ניסיתי להרוויח כסף. לא התמקדתי בהכרח בלימוד פרטים לגבי היותי בעל בית או בעלות על נכסים להשכרה, או אפילו סיטונאות. הייתי רק סטודנטית שניסה להרוויח כסף, וזה מה שעשיתי.
התחלתי לבנות את העושר שלי, שום דבר מדהים, רק כמה אלפי דולרים, וזה די מדהים עבור סטודנט בקולג'. אבל פשוט המשכתי לעבוד, ואז למדתי על סיטונאות, ואז למדתי על היפוך, למדתי על נכסים להשכרה.
אז, כן, כמו שאמרת, בהתחלה זה היה אימון טוב. יש לי קצת כסף בכיס. זה לא מאוד מלחיץ. אז, כן, זה בדיוק המקום שבו התחלתי עם זה.
אשלי:
הדסון, בקבוצת החברים שלך בקולג', במעגל שלך, הם אנשים אחרים יזמים או מחפשים דברים, או שזה יותר פשוט כמו, "אה, אני עובד במסעדה כמה ימים בשבוע," או דברים כאלה ? תן לי רקע קטן לגבי האנשים שאתה מסתובב איתם בקולג' ואולי מה מבדיל אותך משאר סטודנטים בקולג'?
הדסון:
כֵּן. אז זה בעצם מעניין. רוב החברים שלי אפילו לא יודעים שזה מה שאני עושה או שיש לי נכסים, שאני ממש נהנה מהם. אני אוהב שיש רגל אחת בשני העולמות שבהם אני עדיין יכול להסתובב עם החברים שלי בסוף השבוע ולצאת, אבל מגיע הזמן שבו הגיע הזמן לעבוד ולעשות דברים.
אני דווקא מאוד אוהב את הפיצול הזה. יש לי כמה חברים ש... הם פשוט בכל מקום. יש לי חברים שהם מנהלי פיננסים כמוני. יש לי חברים שהם הנדסה ביו-רפואית. יש לי חברים שעוסקים באדריכלות. זה הדבר המגניב. הם לא בהכרח יודעים שזה מה שאני עושה, אבל כולנו עדיין יכולים להתחבר ולהתייחס וליהנות ביחד.
טוני
אני רק רוצה לציין, אני חושב שאחד החלקים הקשים ביותר במסע המוקדם של הפיכתם למשקיע נדל"ן הוא חוסר הקהילה, כי הרבה פעמים כשאתה רק מתחיל, אתה לא יכול לדבר איתו החברים שלך, אתה לא יכול לדבר עם המשפחה שלך, אתה לא יכול לדבר עם בן הזוג שלך, החבר שלך, החברה שלך, מי שזה לא יהיה, כי אף אחד אחר לא שותה את ה-Kool-Aid כמוך.
אז בשבילך, הדסון, זה היה קשה... כי אמרת שאתה אוהב את זה, וזה ההפך ממה שרוב האנשים אומרים. האם היה לך קשה בכלל שאף אחד אחר מסביבך לא עשה את זה בשבילך כדי לשמור על מוטיבציה?
הדסון:
בטוח. הרגשתי שאני בלימבו, ועדיין, במידה מסוימת, אני עושה זאת כי אני גר בבית הזה של שמונה אנשים עם כל החברים שלי בקולג'. אבל אז יש לי את הגיס שלי ועוד שותפים ומה לא שמחזיקים מאות יחידות, וזה מטורף. אז אני רואה את הפיצול הזה. כן, אני בהחלט מרגיש שאני נמצא בשטח הפקר לפעמים, אבל זה המקום שבו קשרים וכל השאר, להיות עם בני זוג, באמת הועילו לי.
אשלי:
הדסון, לפני שנמשיך הלאה, תוכל לתת לנו סקירה כללית של תיק ההשקעות שלך וכמה עסקאות ביצעת?
הדסון:
כן. אז יש לי כרגע שלוש השכרות לטווח ארוך. סיטונתי שבעה נכסים וסיטנתי אחד. אז יש לי שני כפכפים בשוק גם כן. כרגע שניהם שותפים לשותף הנוכחי שלי.
אשלי:
זה מדהים. מזל טוב.
הדסון:
תודה רבה לך.
אשלי:
האם אתה יכול לפרק את ההבדל בין עסקה סיטונאית לעסקה סיטונאית? כי אנחנו באמת לא מדברים על עסקה שלמה כל כך הרבה כאן.
הדסון:
כֵּן. אז סיטונאי הוא בעצם לפנות למוכר ובדרך כלל אתה יודע שיש לו מוטיבציה כזו או אחרת למכור את הנכס שלו במהירות. ואז אתה מסובב את זה ואתה לא עושה כלום בנכס. סביר להניח שאתה מוכר אותו למשקיע אחר כדי שיבצע את העבודה וישפץ אותו וישמור אותו כהשכרה לטווח ארוך או להפוך אותו ולהחזיר אותו לשוק.
עניין שלם יהיה שאתה קונה נכס שלא בהכרח צריך תיקונים גדולים. אתה עושה דברים מינוריים, אולי אתה מצייר, אתה מוסיף ריצוף חדש, דברים כאלה, רק דברים פשוטים בסיסיים, ואז זורק את זה לשוק במהירות. זה תפנית מהירה. אתם לא בהכרח מנסים לקבל את המרב תמורת הכסף שלכם, אבל אתם מרוויחים רווחים סבירים, יותר ממה שהייתם עושים אילו הייתם רק סוחרים בסיטונאות בנכס שלכם.
אשלי:
אז בוא נדבר על העסקה הראשונה שבאמת עשית. האם זה היה אז סיטונאי, או שמא זו הייתה אחת מהרכישות?
הדסון:
העסקה הראשונה שלי שבאמת נכנסתי לחוזה בה הייתה מכירה סיטונאית. אז כשהתחלתי לעסוק בסיטונאות, בדיוק חיפשתי באינטרנט כמו איך אתה סיטונאי? איך מוצאים מוכרים פוטנציאליים? התחלתי... עשיתי שיחות טלפון. בדיוק הייתי באתר של המבקר המקומי וחיפשתי אם לאנשים יש מספיק הון עצמי בנכס שלהם שזה הגיוני שהם ימכרו. אבל באמת לא היה לי מושג מה אני עושה. פשוט הייתי צריך לקחת קפיצה ולהתחיל להיכנס למשהו גדול יותר.
טוני
הדסון, רק רציתי לשאול, למה סיטונאות? כי יש כל כך הרבה דרכים אחרות להתחיל בהשקעות נדל"ן. מה היה בסיטונאות שגרם לך לומר, "אוקיי, זה הצעד הבא מכאן. ככה אני רוצה להתחיל"?
הדסון:
כֵּן. אני מרגיש שהסיטונאות היא צעד ראשון נפוץ או בסיס התחלה משותף למשקיעים. זה די פשוט. לא כל כך נכנס לתהליך. זה לא שאתה עושה את כל השיפוצים ומה לא. זה באמת להיות אדם של אנשים ולצאת מגדרך כדי למצוא מוכרים פוטנציאליים. אבל אתה לומד מהר, אתה רואה את כולם באינטרנט, כמו, "אה, סיכמתי 100 נכסים השנה", וזה לא כל כך קל.
אשלי:
האם תוכל להדריך אותנו על השלבים שעשית ממש בהתחלה כשניסית להשיג את העסקה הראשונה שלך? אז ציינת שנכנסת לאינטרנט לאתר, חיפשת נכסים מסוימים. אתה יכול פשוט להדריך אותנו דרך כל העניין הזה? עשית את שיחות הטלפון, הלכת לפגישות. איך היה כל התהליך הזה עבורך בהתחלה?
הדסון:
כֵּן. אז התהליך שלי בהתחלה היה, שוב, לא ממש הייתי בטוח מה לעשות. הייתי ממש... הייתי מחפש באינטרנט מה עושה סיטונאי? אפילו לא הייתי בטוח באמת במה זה כרוך. השיטות והדרכים שלי למציאת לידים, זה מתגבר ככל שאתה צובר במהירות ידע על מה אתה צריך ומה אסור לעשות. אז בהתחלה כתבתי מכתבים בכתב יד ללא הפסקה. פשוטו כמשמעו, בימי חיי, כתבתי למעלה מ-10,000 מכתבים. אני לא מגזים.
טוני
אתה אישית עם היד שלך כתבת 10,000 מכתבים.
הדסון:
כן ו-
טוני
וואו. רגע, אני רק רוצה לעצור לרגע, הדסון, כי אתה אומר את זה כלאחר יד, אבל זה הישג מדהים. רוב האנשים שנכנסים לתפקיד של סיטונאות, או שהם עושים רק מכתבים מודפסים או אולי הם פשוט כותבים חתימה בתחתית, או שהם שוכרים חברה שעושה את... יש להם את המכונות לעשות זה נראה כמו כתיבה. מה שאתה אומר זה שכתבת ביד 10,000 מכתבים.
אני חושב שזה כל כך חשוב לקרוא את זה כי זה עלה לך $0. זה עולה $0 לכתוב את האותיות האלה. כל שעליכם לעשות הוא להשקיע את האנרגיה ואת זמנכם. אז עבור מישהו שמאזין לפודקאסט הזה שאולי אין לו כמות מוגזמת של הוצאה לפי שיקול דעת, מה שאמרת עכשיו על כתיבת 10,000 מכתבים, זה צעד שכל אדם יכול לעשות כדי להתחיל. אז אני רק רוצה לשבח אותך על זה.
הדסון:
כֵּן. תודה.
אשלי:
הדסון, גם אני חייבת לשאול, האם עבדת בבית אבות והוצאת גילמור שמח לכאן, שם יש זקנות כמו, "האצבעות שלי עייפות", מכך שהן כתבו לך את כל המכתבים האלה? אז אתה באופן אישי כתבת את כולם בעצמך?
הדסון:
פשוטו כמשמעו, כן. נהגתי לשלם גם לשותפים שלי כדי שיכתבו איתי מכתבים.
טוני
וואו.
הדסון:
כולנו היינו יושבים וכותבים מכתבים.
אשלי:
אז כמה הייתם משלמים להם? בואו ניכנס גם לתהליך הזה. כמה שילמת להם? האם הם פשוט היו צריכים להעתיק תסריט שנתת להם? אז אם מישהו אחר רוצה להעסיק אנשים, מה עליהם לעשות כדי לעשות זאת?
הדסון:
אז, כמו שציינתי קודם, אתה לומד מהר כל כך הרבה. אתה לומד מה עובד ומה לא. בהתחלה, כשהתחלנו, כתבנו מכתבים ארוכים. פשוטו כמשמעו, זה יתפוס פנקס משפטי שלם, כמו פנקס משפטי של עמוד אחד. ואז ככל שחלף הזמן, גיליתי שזו לא באמת הדרך היעילה ביותר לעשות דברים.
אז ניסיתי כל כך הרבה שיטות שונות. הייתי אומר מילולית משפט אחד, "היי, אני מעוניין להציע הצעה על הבית שלך." הייתי שם נקודות על חלק, נגיד, "אין צורך בניקוי. אין צורך בתיקון."
[Inaudible 00:15:32] המשיך, האותיות הלכו והתקצרו, כי, באופן אישי, גיליתי שקצר ומתקתק נראה לי יותר טוב. זה רק מה שמצאתי. אז נשארתי עם זה.
טוני
אז אתה מתחיל את המסע הזה, הדסון, על ידי מינוף תחילה של דיוור ישיר. אני מניח תן לי רק לשאול. יש כל כך הרבה דרכים אחרות שבהן סיטונאים יכולים לפנות לקונים פוטנציאליים. יש דיוור ישיר, יש הודעות טקסט, יש שיחות קרות, יש אולי שימוש במתווכים שיש להם רישומים מתים. יש כל כך הרבה דרכים שונות ליצור קשר עם מוכרים. למה ספציפית בחרת בדיוור ישיר כפלטפורמה שלך ולמה ספציפית בחרת לכתוב את אלה בכתב יד, בניגוד לקבל גלויה או משהו?
הדסון:
אז מסיבה אחת, כפי שציינתם, שזה די חסכוני. היה לי זמן בידיים, אבל לא בהכרח היה לי הון לעבוד בשיטות אחרות. ואז, שניים, אז קולומבוס, אוהיו, שם אני ממוקמת, הוא שוק חם. אז יש לך סיטונאים ומשקיעים באמת בכל מקום. אז רציתי לחפש שיטה שבה אוכל להגיע למוכרים פוטנציאליים שסיטונאים או משקיעים אחרים לא היו מוכנים לעשות, כי אני בטוח שכנראה שלא תהיו מוכנים לכתוב אלפי מכתבים בכתב יד. זה לא באמת שווה את הזמן שלך. אבל, במובן מסוים, זה עזר לי להגיע לקהל שאנשים אחרים אולי לא יוכלו להגיע אליו.
אשלי:
אני חושב שזו דוגמה מצוינת למשהו אחר. בדרך כלל זה מישהו שמדבר על איך הם עשו גמילה עשה זאת בעצמך, כי הם הצליחו לחסוך כסף. זה היה חסכוני עבורם באותה תקופה, ואולי לא כולם היו עושים את זה. אבל הנה, במקום לצאת ולעשות שיקום או דברים אחרים שבהם אתה יד על הידיים, החלטת לחסוך את הכסף בדרך זו. אני חושב שזו דוגמה מצוינת אם מישהו אוהב, "טוב, אני לא יודע איך לעשות גמילה, אז אני לא יכול לחסוך כסף ככה." ובכן, אולי אתה יכול בעסקאות מקורות או דברים אחרים.
טוני
זו נקודה מצוינת. אני שמח שהעלית את זה, אשלי, כי יש תפיסה מוטעית שכיחה שכמשקיע נדל"ן, זמן זה כסף ואתה צריך להאציל כל מה שאתה יכול. אבל כשאתה מתחיל, אולי העסק שלך לא יכול להרשות לעצמך להאציל הכל, ואתה צריך להתחיל לעשות הרבה מהדברים האלה בעצמך.
כמו שאמרת, הדסון, יש דברים בעסק שלי שעשיתי כשהתחלנו לראשונה שאני כבר לא עושה היום. אש, אני בטוח שזה נכון לגביך, שם היו דברים שעשית בעסקה הראשונה שלך שכנראה אף פעם לא תעשה בעסקה היום.
אז אני רק רוצה להציע לטירונים להבין שכשאתה שומע אותי או את אשלי או כמה מהאורחים המנוסים יותר שלנו מדברים על הצוות שלהם ואיך הם מחלקים, כולנו לא התחלנו ככה. כולנו התחלנו בטחינה לעשות זאת בעצמנו. אני מעריך שאתה מעלה את זה.
אשלי:
טוני, ממש מהר. יש עדיין דברים שאנחנו צריכים להאציל אותם שאנחנו עדיין עושים.
טוני
בהחלט. אני מנהל רשימה. יש לי לוח ואני שומר רשימה של הלוח הזה של דברים שאני לא רוצה לעשות יותר. בכל פעם שאני מוצא את עצמי עושה משהו, אני פשוט שואל את הרשימה הזו. זה מקשה על האצלה כשאתה מוצא את האדם הזה.
הדסון:
אז פשוטו כמשמעו בטלפון שלי, בהערות שלי, יש לי את אותו הדבר בדיוק, רשימה של דברים שאני צריך לעשות, אבל אני פשוט לא רוצה לעשות. בדרך כלל אלו הם הדברים שאני אבקש מהשותפים שלי לעשות. אני אנסה לגרום להם לעשות אותם.
טוני
הרשו לי רק להוסיף על כך, אני יודע שזו לא באמת הנחת היסוד של הפרק הזה, אבל אני חושב שזה דבר חשוב להתקשר אלינו מכיוון שאנחנו על הנושא, הוא שכל אדם בעסק שלו צריך לעשות את זה. מה שזה לא יהיה שאתה לא רוצה להמשיך לעשות, עקוב אחר זה איפשהו.
ואז לקחת את זה צעד אחד קדימה, כשאתה באמת צריך לעשות את המשימה בעצמך, לתעד ולתעד את השלבים הדרושים לשם כך. אז יש לך SOP כתוב או וידאו, כך שכשאתה שוכר מישהו לקחת על עצמו את המשימה הזו, אתה יכול לתת לו את ההוראות האלה ואז הם יכולים להמשיך ולבצע את עצמם. אז זה משהו שאנחנו באמת ניסינו להתמקד בו בעסק שלנו, הוא לבנות את הספרייה הזו של SOPs וידאו שאנחנו יכולים למסור לחברי הצוות שלנו.
אז, הדסון, אתה נוחת על דיוור ישיר. ברור שאתה מתחיל עם זה. אז מה קורה מנקודה זו ואילך?
הדסון:
כֵּן. אז פשוט התחלתי במהירות להגביר את ה-CRM והרשימות שלי ומה לא. נכנסתי ל-PromptStream ולעוד כמה תוכנות כדי באמת לנשל לידים לא רעים, אלא לידים שלא בהכרח הגיוניים. אז בהתחלה כשהייתי באתר המבקר, חיפשתי במיוחד לראות אם לאנשים יש הון עצמי גבוה בנכס שלהם, וזה מקום מצוין להתחיל בו. אבל אז השגתי את PromptStream והתחלתי לערום רשימות ולעבוד לתוך בעלים של צוואה ומצוקה, דברים כאלה. כל זה קרה במשך תקופה של כמה חודשים.
אשלי:
אני רוצה להגדיר כמה מהדברים האלה, כי כשהתחלתי את הדרך הראשונה, אני... מהי רשימה? כולם כל הזמן מדברים על רשימה. מאיפה הרשימה הזו? אז אתה יכול אולי לפרק את זה קצת יותר? אז גם דיברת על בעלים במצוקה. אולי פשוט תסביר את זה איך מצאתי בעלים במצוקה ב-PromptStream, מחליף את המסננים שם. רק דבר על זה קצת בשבילנו, בבקשה.
הדסון:
כן, PromptStream נהדר. אני עדיין משתמש בו עד היום. השתמשתי בו מאז שהתחלתי, עכשיו בערך בתשעת החודשים האחרונים בערך. וכך, כשאתה מתחיל להשקיע, אתה רוצה לבנות רשימה. אתה רוצה לקבל רשימה של נכסים פוטנציאליים שאתה יודע שיכולים להפוך לעסקאות.
אז אתה מתחיל אולי עם משהו בסיסי כמו ... אתה יכול אפילו ללכת בסיסי כמו מיקוד ספציפי. זה די רחב. אז אתה מחלק את זה לנכסים שיש להם מעל 55% הון עצמי, כי אז האנשים האלה נוטים יותר למכור את בתיהם. לא היית מוכר את הבית שלך אם אתה לא מתכוון להרוויח כסף על העסקה.
אז היית עובד משם ואתה פשוט ממשיך להיות יותר ויותר ספציפי. אז יש לך את הנכסים בעלי ההון העצמי האלה במיקוד הספציפי, ואז אתה יכול ללכת צעד קדימה. אולי יש בעלים מחוץ לעיר, וזה יהיה נהדר. פשוט תמשיך לצמצם את הרשימה שלך. אולי הם ברשימת צוואה איפשהו, מישהו נפטר. אז יש סיכוי גבוה יותר שהם ימכרו את ביתם. יש כל כך הרבה אפשרויות, ואתה ממשיך לצמצם אותם עד שתגיע לכמה נכסים נבחרים שאתה באמת צריך למקד אליהם.
טוני
אז, הדסון, האם המכתבים שלך הובילו לעסקה הראשונה שלך?
הדסון:
כן. אז למעשה המכתבים שלי היו... הם הובילו לכל העסקאות הסיטונאיות שלי.
טוני
בסדר. אז דברו אותנו על זה הראשון. אז שלחת את המכתבים האלה. אני חושב, אם אנחנו יכולים, לפני שאנחנו ממש נכנסים לפרטים של המספרים, בדיוק מתי... כי הנה העניין. אני חושב שרבים מאיתנו יכולים לעטוף את הראש סביב הרעיון לשלוח את המכתבים. החלק הזה קל יחסית. זה יחסית פשוט.
אני חושב שזה מה שקורה כשהמכתבים יוצאים והצעדים הבאים שבהם אנשים מתחילים להיות קצת עצבניים או מבולבלים מה לעשות. אז כשמוכר באמת מחזיר לך שיחה, או מתקשר אליך על סמך המכתב שלך, ואתה מרים את הטלפון הזה והם אומרים, "היי, הדסון. קיבלתי את המכתב שלך," איך נראה הדיאלוג הזה? מה אתה אומר לאנשים האלה כדי להביא אותם לנקודה שבה הם אומרים כן לגבי מכירה לך?
הדסון:
אז, למען האמת, בהתחלה זה כנראה היה ממש גרוע כשעניתי לטלפון. זה יכול להיות מפחיד ומאתגר. אתה לא בהכרח יודע מה להגיד. אבל רק עם החזרה, זה הופך להרבה יותר קל. אין לי בעיה לדבר עם מוכרים פוטנציאליים בשלב זה.
אבל, כן, קודם כל נבהלתי. עכשיו אני אומר דברים בסיסיים כמו, "מתי בפעם האחרונה שיפצת את הגג?" או, "כמה זמן אתה גר שם?" פשוט דברים ממש פשוטים. באמת, הדבר שניסיתי להגיע אליו הוא שאני רוצה לראות את הנכס בעצמי. זה הדבר הגדול.
אז אם אתה יכול לתזמן את זה ביצירת קשר ראשון כשהם יתקשרו ויתקשרו אליך, זה נהדר. אבל כמובן שבדרך כלל זה לא עובד ככה. אתה צריך להמשיך לעקוב כדי לקבל את העסקאות.
אשלי:
אז עשית את העסקה הסיטונאית הראשונה שלך. מה לגבי ההשכרה הראשונה שלך לטווח ארוך? גם זה היה מהמכתבים? מה גרם לך להחליט להשאיר את הנכס הזה כהשכרה במקום למכור אותו בסיטונאות?
הדסון:
שוב, רק לקחת את זה צעד אחד קדימה. פשוט חשבתי שזה הדבר הנכון לעשות. במבט לאחור, זה בהחלט היה הדבר הנכון לעשות. רציתי להמשיך ולהתחיל להשיג נכסים להחזיק בהם, אלא שהעסקה הזו הייתה אסון מוחלט. אני עדיין מעבד את זה עד היום. זה נתן לי הרבה תקופות קשות, אבל זה משתפר.
אשלי:
בסדר, אבל בכל זאת המשכת להשקיע. אז דברו על הלך הרוח של זה, שכן הקנייה וההחזקה הראשונה שלכם בנכס לא ממש הסתדר כפי שקיוויתם. אז למה המשכת?
הדסון:
בטוח. זו באמת הייתה תוצאה של שותפות שיצרתי כתוצאה מהנכס הראשון הזה ואיך בן זוגי באמת לימד אותי שדברים פשוט ממשיכים להתקדם, דברים יסתדרו. תמיד יש תשובה. לא יכולתי לראות את זה בעצמי, אבל נדרש בן זוג שידע מה הם עושים כדי באמת להראות לי את זה. אני לא יודע איפה אהיה, בכנות, בלי לפגוש את השותף הזה.
אשלי:
אשלי, זה מזכיר לי את JP Desmet שהיה לנו גם בפרק האחרון, שבו הוא הפסיד $250,000 במהלך העסקאות הראשונות שלו. רק כשמצא את השותף הנכון, את המנטור הנכון שידריך אותו, הוא סוף סוף מצא הצלחה בעסקה הרביעית ההיא, אני חושב שזו הייתה. אז, הדסון, אם אתה יכול, תן לנו את הפרטים של מה בדיוק השתבש עם העסקה הראשונה ההיא.
הדסון:
בחיי, מאיפה אני בכלל מתחיל? כל כך רציני-
טוני
ככה אתה יודע שזה סיפור טוב, כשאתה אפילו לא יודע מאיפה להתחיל.
הדסון:
כן, אתם עלולים להתנער ממני קצת אחרי הסרט הזה. אז שלחתי יד... שלחתי להם מכתב הבעלים הזה מחוץ לעיר. הם הגיעו אליי. הלכנו קצת הלוך ושוב. הם רצו... אני יכול לתת לך את המספרים ברגע זה גם אנחנו. אז הם רצו 75,000 דולר עבור הנכס.
בעבודה עם גיסי וכמה משקיעים מקומיים אחרים, הם עזרו לי למצוא ARV הגיוני. אז היה לנו ARV חזוי של בסביבות $160,000.
הנכס היה מאוד ייחודי. זה היה בית מגורים, שלוש מיטות, אמבטיה אחת בחזית. אחר כך הייתה יחידה מסחרית מחוברת מאחור. אז הנכס היה ענק. המספרים נראו הגיוניים מבחוץ, אבל רק אני לא ידעתי מה אני עושה, בדיוק כמו לה, לה, לה. הצעתי להם 60,000 דולר והם אמרו, "אין מצב. אני לא עושה את זה." הייתי בדיוק כמו, "בסדר."
עקבתי שוב אחרי כמה שבועות והצעתי להם 65,000$ אתר שלא נראה. מעולם לא הייתי בנכס. כף רגלי למעשה לא דרכתי בנכס עד ארבעה חודשים לאחר רכישת הנכס, הסגירה.
אשלי:
ממש מהר, הדסון. האם זה היה נכס פנוי? היה מישהו שגר שם?
הדסון:
היה שם דייר.
אשלי:
בסדר. אז אתה צריך להניח שהוא לפחות ראוי למגורים, אני מניח, כשרכשת אותו.
הדסון:
כן.
אשלי:
אוקי.
הדסון:
היית מניח, נכון? אז, שוב, עכשיו, למרות שזה היה רק לפני שבעה חודשים בערך, לעולם לא אקנה נכס ששוכר. אני פשוט לא. זה פשוט טרחה נוספת. כמובן, לעולם לא... אני לא מכיר מישהו שיקנה נכסים שאינם נראים מן העין, לפחות עבור העסקה הראשונה שלו.
טוני
הדסון, אפשר לשאול, מה גרם לך להיות בטוח לרכוש את הנכס הזה שלא נראה, בהתחשב בכך שזה היה הראשון שלך? פשוט תעבור דרך מה היה תהליך החשיבה שלך ואולי איזה חלק מהלקחים למדת בעקבות זה?
הדסון:
כֵּן. פשוט, שוב, פשוט הרגשתי נפשית שאני צריך לקפוץ. הייתי צריך לעשות את הצעד הבא, יהיה אשר יהיה. במבט לאחור, זו הייתה בחירה איומה. זה באמת היה. אבל דברים במקרה הסתדרו על הצד הטוב ביותר. זה משהו שלעולם לא אעשה שוב. לעולם לא אקנה אתר נכס שלא נראה.
טוני
כֵּן. אבל אני מניח שרק למטרות הבהרה, האם קנית את זה באתר שלא נראה כי הדיירים שהיו בפנים לא אפשרו לך להיכנס, או שהרגשת שזה יחזק את העסקה שלך? מה בדיוק הייתה הסיבה שלא ניסית להיכנס פנימה לפני שסגרת?
הדסון:
כֵּן. הדיירים לא נתנו לי להיכנס לנכס. הם אפילו לא נתנו לבעל הבית להיכנס לנכס, שהוא שוב דגל אדום.
טוני
סימן מעיד בפני עצמו, נכון?
הדסון:
כן.
טוני
עכשיו אני מעריך אותך ששיתפת את זה. זה פשוט משהו שאני רוצה... דיברתי עם מישהו. קיימנו את האירוע שלנו בשבוע שעבר ומישהו היה במצב דומה שבו הם קפצו באמונה וזה לא ממש הסתדר להם. שיתפתי בדבר הזה, זו המסגרת הזו שלמדתי במרחב התפתחות האדם.
אבל כשאתה חושב על נקיטת פעולה, יש לך את שלושת השלבים השונים האלה או שלושה תחומים שונים. יש לך את אזור הנוחות שלך, וזה האזור שרובנו פועלים בו במשך רוב חיינו, שבו אנחנו עושים דברים שאנחנו יודעים לעשות, אנחנו יכולים לעשות בעיניים עצומות, ידיים קשורות מאחורי הגב.
ואז מחוץ לאזור הנוחות, יש אזור גדילה. זה המקום שבו אתה דוחף את עצמך מעבר לגבולות הקיימים שלך וכיצד אתה מתחיל להשתפר ולפתח מיומנויות חדשות.
אבל אז מחוץ לאזור הצמיחה, יש את אזור הסכנה. אזור הסכנה הוא שבו אתה כמעט נוגס יותר שאתה יכול ללעוס ואתה מגיע למצב שבו זה כבר לא פרודוקטיבי, אבל זה לא יעיל כי לקחת על עצמך יותר מדי.
זה איזון מצוין לשמור כי אתה תמיד רוצה לוודא שאתה נמצא באזור הגדילה הזה שדוחף את עצמך, אבל אתה גם רוצה לוודא שאתה לא הולך רחוק מדי עד לנקודה שאתה באזור הסכנה ופשוט מחוץ לאלמנט שלך.
אז אני מעריך אותך, הדסון, על שעשית את הצעד הגדול הזה. אבל נראה שאולי לא היו צעד אחד רחוק מדי.
הדסון:
כן בטח. העניין הוא שכשהתחלתי לראשונה, פחדתי. לא בהכרח ידעתי מה לעשות. אז קל להתעלם מדברים. אתה לא מנתח עסקאות, רכוש, או עובד את המספרים בצורה נכונה. אתה לוקח סיכון גדול ולפעמים זה הולך רחוק מדי. לפעמים זה פשוט מסתדר.
אשלי:
אז, הדסון, אחרי העסקה הזו, היה לך עוד נכס אחד, או שניים נוספים?
הדסון:
אז יש לי שני סיבובים בשוק עכשיו אחרי העסקה הזו. אז אנחנו כרגע, אני ובן זוגי, מחזיקים בשני נכסים שאנחנו משפצים תוך כדי.
אשלי:
בסדר. אז הבית שאתה גר בו עכשיו למכללה, אתה שוכר או-
הדסון:
כן.
אשלי:
בסדר. אז אתה שוכר ואז רכשת את הנכסים להשכרה. בסדר מגניב. רק תהיתי אם אתה פורץ לבית. חשבתם פעם לקנות שם בית ואז להשכיר לכל החברים שלכם?
הדסון:
אז זו בעצם התוכנית לשנה הבאה. חוזה השכירות שלנו מסתיים ביולי. אנחנו מתכננים לעבור רק במרכז העיר קולומבוס. אני הולך לקנות נכס, בתקווה, אם המספרים הגיוניים, ואז להשכיר אותו לחברים שלי. זאת התוכנית.
אשלי:
בסדר. יש לי עוד שאלה אחת הקשורה למכללה, ואז אני רוצה להיכנס למימון בפועל של העסקאות שלך. אבל לדעת מה שאתה יודע עכשיו, האם התחרטת על כך שהלכת לקולג'?
הדסון:
אז אני צריך להגיד כן, בכנות, אבל הייתי אומר לא כי המכללה... זה כל כך כיף. הייתי אומר שאני כאן... תרתי משמע. אני כאן נהנה. אני מבלה עם החברים שלי כל סוף השבוע. יש לי שני שלבים, שבהם שני עד חמישי עד 5:00 בערך, אני טוחן, אני עובד, אני עובד. ואז אני אוהב את זה. אני אוהב להיות עם החברים שלי ופשוט לצאת, לבלות, ליהנות.
טוני
אני אוהב את השקיפות.
אשלי:
כֵּן. אתמול בערב מישהו אמר לי את הציטוט הזה, אני לא זוכר אותו בדיוק, אבל זה היה מאנג'ל גרסיה, שהוא אמר לי שזה אחד הציטוטים האהובים עליו. זה היה משהו שאתה לא מתחרט על דברים שעשית, אתה מתחרט על דברים שלא עשית. פשוט חשבתי על זה שאם לא הלכת לקולג', אתה עלול להתחרט שלא למדת בקולג'.
כֵּן. אני תמיד חושב שזה כל כך מעניין, כי אני חושב שזו שאלה נפוצה מאוד עבור מישהו שלומד בתיכון שמתעניין בהשקעות נדל"ן. האם בכלל כדאי ללכת לקולג' או פשוט לקפוץ על פנסיון מלא? זו, לדעתי, שאלה מאוד אישית, ולדעתי יש יתרונות וחסרונות לשניהם בהחלט. אבל סתם עניין אותי לשמוע את זה.
טוני
אשלי, אני רק רוצה לשאול אותך, יש לך שלושה בנים צעירים. ככל שהם מתקרבים לגיל הקולג'... ואני שואל כי יש לנו את השיחה עם שון, הבן שלי, כי הוא רק שלוש שנים מחוץ לקולג' כרגע. אבל ככל שהבנים שלך מתבגרים, מה דעתך על שהם הולכים לקולג' לעומת לא הולכים לקולג'?
אשלי:
בכנות, לא אכפת לי. אני די בטוח שהגדול שלי פשוט הולך להשתלט על החווה ולנהל את החווה. אני לא רואה, נכון לעכשיו, שהוא עושה משהו אחר. אתה לא צריך ללכת לקולג' בשביל זה, וזה בסדר. אני מתכוון שהוא בן תשע והוא יכול לבנות מנוע מחדש. זה טוב עבורי.
טוני
זה מדהים.
אשלי:
יש לו מיומנות מסוימת. אבל יש לנו גם את תוכניות המכללה 529 עבור כל אחד מהילדים. לאחרונה, הם הודיעו שניתן להפוך אותם כעת לחשבון פרישה ולהיות פנסיונרים. אז אם הם לא ישתמשו בהם למכללה, זו תהיה עכשיו פרישה עבורם. אז אני מתכוון שזה גורם לי להרגיש אפילו יותר טוב על כך שהם לא הולכים לקולג', כי עכשיו לא נשלם קנסות על הוצאת הכסף הזה כדי שיעשו איתו משהו אחר.
טוני
לְגַמרֵי. כֵּן. הבן שלי תלמיד ראשון בתיכון, אז נותרו לו שלוש שנים של תיכון. אמרתי לו כמה פעמים, הייתי כמו, "לא אכפת לי אם אתה הולך לקולג' או לא. אבל כל מה שאני דורש זה שתהיה לך תוכנית." הייתי כמו, "אם אתה לא רוצה ללכת לקולג', אז תראה לי תוכנית ברורה של מה אתה הולך לעשות כדי להיות עצמי פרודוקטיבי... אתה יכול לדאוג לעצמך כמבוגר. מה שאתה לא הולך לעשות זה שתסיים את התיכון ותשב על הספה שלי ותשחק משחקי וידאו כל היום". אז זה כאילו אתה חייב תוכנית.
הדסון:
ובכן, אני חושב ש... אז, בוודאות, הייתי רחוק יותר בקריירה שלי מבחינת עבודה אם לא אלך לקולג'. אבל החברות והזכרונות שהיו לי בקולג', ברצינות, לא הייתי מחליף אותם בשום דבר.
אשלי:
אני חושב שתואר בפסיכולוגיה כנראה עזר בסיטונאות שלך, יצירת מערכות יחסים ותקשורת עם אנשים וקריאת אנשים. אחר כך גם עם תואר מימון. סיימתי תואר בחשבונאות ופיננסים, ואני חושב שזה עזר לי מאוד בניתוח עסקאות, הבנת דוחות כספיים וסתם עסקים בכלל. אז אני חושב שזה כנראה אותו הדבר גם במקרה שלך, שאתה באמת יכול להשתמש בתארים שלך כדי לעזור להשקיע בנדל"ן שלך.
הדסון:
כן בטח. בחרתי ספציפית בפיננסים. הפסיכולוגיה פשוט הצליחה לטובה. אבל עברתי במיוחד להיות מגמת פיננסים בגלל נדל"ן. זה משהו שתמיד נאבקתי בו הוא בהיבט המספרים של דברים וניתוח עסקאות ומה לא. אני הבחור שפשוט קופץ ומנסה לגרום לדברים לעבוד.
טוני
אז, הדסון, אני רוצה לחזור לעסקה הראשונה ההיא, כי רמזת לבעיות שנתקלת בהן. אבל רק תן לנו פירוט של מה היו האתגרים, מה השתבש, ואיך בסופו של דבר תיקנת את הקורס כדי להפוך את זה לעסקה טובה יותר, או פשוט איך הצלת את עצמך מהכל הולך לא נכון.
הדסון:
בסדר. אז אני הולך להריץ קדימה ארבעה חודשים מתאריך הסגירה, היום הראשון שנכנסתי לנכס. אז נסעתי לשם. זה למעשה בניוארק, אוהיו, רק כ-45 דקות מזרחית לקולומבוס. נכנסתי בדלת הקדמית והיא נבעטה פנימה. זבל נערם עד התקרה. לא יכולת לראות כלום. עשיתי הרבה ניקיון, ואפשר לומר שזה היה הנכס הגרוע ביותר שהייתי בו.
אז אני עדיין זוכר את זה בבהירות. חזרתי לחדר האוכל, לקחתי שמאלה לחדר האמבטיה, אלא שלא היו שירותים או מקלחת. זה לא היה ממש חדר אמבטיה, אני מניח, אפילו.
אז ציינתי שהחצי האחורי היה יחידה מסחרית. זה היה רק מחסן גדול מהחלק האחורי של הבית, והוא פשוט נערם באשפה בכל מקום, פשוט הכל. הרגשתי שיש לי אבן בבטן. פשוט לא הצלחתי אפילו להבין מה קורה. הרגשתי נורא.
טוני
אז ברגע שאתה נכנס פנימה, הדסון, ברור שמצב הנכס גרוע הרבה יותר ממה שדמיינת. האם זה אומר שהמספרים לא עובדים בשבילך? האם אתה חורג עכשיו מהתקציב? מה היו ההשלכות או ההשלכות של תנאי הנכס?
הדסון:
לא. כֵּן. אז הערכתי את הגמילה ב-35 אלף דולר, וידעתי מיד שזה לא יעבוד. אז זה היה עוד גורם שבו לא ידעתי מה לעשות. זה מבאס כשאין לך מושג מה לעשות ואתה פשוט מרגיש אבוד. זה באמת מה שקרה. היו פולשים בחלק האחורי של הנכס. זה היה פשוט בלגן מסביב. זה היה אחרי שכבר החזיק אותו במשך ארבעה חודשים. אז כבר הוצאתי יותר מ-3,000 דולר בהחזקה בעלויות.
אשלי:
איך מימנת את העסקה הזו עם הרכישה, הגמילה? האם זה מכסף סיטונאי, או שקיבלת סוג של מימון?
הדסון:
כן. אז סיפקתי את המקדמה. אז, כן, לא היה לי הרבה כסף בזמנו לאחר שעשיתי את זה. ואז היה לי מלווה כסף קשה. השתמשתי בהלוואת גישור עבור הקרנות האחרות.
אשלי:
אז עכשיו פתאום אתה מקבל עוד הוצאות שמגיעות. איך התחלת להתעלם מהבעיה הזו?
הדסון:
כֵּן. אז במשך כמה ימים, רק ניסיתי להתאושש, רק להבין מה אני צריך לעשות. פניתי אל גיסי שהכי עזר לי עד כה במסע שלי. הוא ידע על משקיע באזור שרק הורג אותו. היו לה סיבובים ימינה ושמאלה. יש לה הרבה השכרות והיא ממש כמו ללכת, ללכת, ללכת.
אז הוא נתן לי את המספר שלה ואז התקשרתי אליה. אני נשבע באלוהים, פשוט הייתי כל כך כנה באכזריות. הייתי כמו, "אני דפוק. אני צריך את עזרתך. אתה יכול לקבל את הנכס אם אתה רוצה. אני פשוט אוכל את עלויות ההחזקה. אני אאבד את כל מה שקרה." היא אמרה, "בסדר, תתיישב. רק נפגשנו. על מה אתה מדבר?"
אז פגשתי אותה שם למחרת והיא אמרה, "כן, בנאדם, פישלת." הייתי כמו, "כן." אבל היא אמרה שנעבור את זה. היא תלווה אותי בשיפוצים. היא תעזור לי בהכל. הייתי כמו, "כן, זה נשמע טוב ככל שיכול להיות." לא יכולתי לבקש יותר, בכנות.
אשלי:
אז עם השותפות הזו, איך השיחה הזו התפתחה... האם בסופו של דבר נתת לה את הרכוש, או איך השותפות הזו התפתחה? האם היא אמרה, "בסדר, זה מה שאני רוצה מזה ואני הולכת לעזור לך", או איך נראתה היצירה הזו?
הדסון:
כֵּן. אז סיפקתי את המימון על הנכס הזה וטיפלתי... עבדתי עם מלווה הכסף הקשה ומה לא והיא טיפלה בגמילה, ופשוט המשכנו משם. כעת אנו הבעלים של היחידה הזו כנכס להשכרה. יש לנו הסכם תפעול. חילקנו את זה 50-50. הוא מושכר כבר כמה חודשים. אז הכל טוב עכשיו.
טוני
הדסון, אפשר לשאול? אז איזו תמיכה או הדרכה השותף החדש הזה הביא לך? איך הם הצליחו להפוך את זה כעת לעסקה רווחית כהשכרה לטווח ארוך?
הדסון:
בטוח. יש לה כל כך הרבה קשרים באזור, שבהם היא יכולה לקבל קבלנים ומה לא לעשות את העבודה הרבה יותר זול ויעילה ולבצע דברים כל כך מהר. מעולם לא חשבתי על זה כהתחלה להתחיל את קריירת ההשקעות שלי, אבל זה באמת מועיל. היא פשוט על העניינים מיד.
כשטיילנו בנכס הזה, היא התחילה... טיילנו עם הקבלן הזה והיא אמרה, "תתחילי עם זה עכשיו. תתחיל לנקות שם," כאילו, וואו, היא יודעת מה היא עושה. הייתי רק גור קטן ומפוחד מאחור, אבל...
אשלי:
כֵּן. אבל זו נקודה מצוינת, שלמשקיעים מנוסים יש לפעמים את הרשת שבה הם מקבלים הנחות או שהם מכירים את האנשים הנכונים להתקשר אליהם. אז אתה צופה במדיה החברתית וחושב, "אלוהים אדירים, הם עשו את השיקום הזה בשביל זה," וזה כאילו, ובכן, זה בגלל שהקבלן הזה עושה עבורם שלושה שיקום שונים בבת אחת. הם מעסיקים אותם, דברים כאלה, איפה שהם מקבלים את התמחור המועדף הזה. אז אני חושב שזו נקודה ממש טובה לגעת בה.
טוני
אני חושב שהלקח שצריך לקחת, הדסון, הוא שאם אתה מסוגל לעשות את העבודה הקשה של למצוא את העסקה עבור משקיע מנוסה, זו אחת הדרכים הטובות ביותר לבנות מערכת יחסים, כי עסקאות טובות פותחות כל כך הרבה דלתות . למרות ששילמת יותר מדי עבור הנכס הזה, בהתחשב במצבו, אותו משקיע מנוסה עדיין הצליח לפנות לעסקה טובה עבור עצמו.
אני חושב שהלקח לכל ההקשבה הטירונים שלנו הוא אם אתה יכול למצוא דרך להביא ערך למשקיע אחר או למישהו שיש לו יותר ניסיון, זו הדרך הטובה ביותר למצוא מנטור, למצוא שותף פוטנציאלי, למצוא מישהו שידריך אתה יחד עושה את העבודה הקשה למצוא עסקה טובה. אני חושב שאתה דוגמה מצוינת לכך, הדסון.
הדסון:
כן, בטוח. אולי אני לא יכול לנתח עסקאות הכי טוב, אולי אני לא יודע איך לעשות את כל הגמילה, אבל בן זוגי שלח לי הודעה לפני שעה ואמרה, "היי, אתה יכול לאסוף את הארונות האלה? אנחנו צריכים להתקין אותם בהקדם האפשרי," ומיד הייתי כמו, "כן, אני על זה. אני הולך לשם אחרי זה." זה רק את הדברים הקטנים שאתה מוכן לעשות שאנשים אחרים אולי לא יהיו מוכנים לעשות.
אשלי:
כן, או שהם יכולים לעשות, הם פשוט לא רוצים לעשות את זה. פשוט תבקש ממישהו לעשות את הדברים האלה, בסדר, אם יש לו בן זוג שיכול ללכת ולעשות את זה, פשוט לעשות את הקטנטנים האלה... שאולי נראות משימות זעירות, לפעמים זה כל כך קשה לשכור מישהו שיעשה את זה כי זה דבר כל כך פשוט איפה הקבלן שלך, "לא, אני לא מתכוון לרוץ ללואו'ס עכשיו ולאסוף ארונות", או, "אני הולך לגבות ממך סכום מגוחך כדי לעשות את זה ולקחת את הזמן מהיום שלי. ." אז, כן, זה יתרון עצום.
הדסון, אתה יכול לעבור על המספרים ממש מהר עבור העסקה הזו? פשוט ספר לנו את מחיר הרכישה, את השיקום, בשביל מה אתה משכיר אותו, ולמה בסופו של דבר זרם מזומנים.
הדסון:
כֵּן. אז רכשתי אותו בזמנו תמורת 65 אלף דולר. הגמילה הייתה בסביבות 50 אלף דולר, שזה היה צריך להיות אפילו הרבה יותר מזה, אבל השותף שלי הציל אותי שם.
ואז למעשה בדקנו את זה מחדש אתמול. אז אפילו לא ממומן אותו מחדש. אני עדיין מחזיק את זה. אני עדיין משלם עלויות החזקה ומה לא. אבל כרגע היא מושכרת תמורת 1400 דולר לחודש. אני מתרגש. אני מחזיק אצבעות לרפי.
אשלי:
על מה אתה חושב שזה הולך להעריך? מה לדעתך ה-ARV?
הדסון:
אז העניינים נעשו קצת מבולבלים עם ההיבט המסחרי של היחידה. אני לא יודע, אני מקווה ל-150,000 דולר, אבל נראה.
אשלי:
כֵּן. ובכן, מדהים. מתרגשת בשבילך. תודה רבה על שהיית פתוח וכנה לגבי המאבקים של מה שעברת, כי אם רק אדם אחד אולי עובר את אותו הדבר שעשית ושומע את הסיפור שלך, אני מקווה שזה נותן לפחות למישהו סוג של מוטיבציה והשראה , כמו, "היי, זה מה שעשיתי. הלכתי ומצאתי שותף וזה עבד לי”. יש אפשרויות בחוץ. אז אם למישהו אחר זה קורה, אל תוותר. תעשה מה שהאדסון עשה. צא, מצא בן זוג, פתור את הבעיה, עשה לעצמך פתרונות.
טוני
אני מניח שאנחנו הולכים לקפוץ למבחן טירון, האדסון, אם אתה מוכן לזה, אחי.
הדסון:
בסדר. כֵּן.
טוני
בסדר, בנאדם. אלו שלושת השאלות החשובות ביותר שתשאלו אי פעם בחייכם. אבל למעשה אני לא יודע אם זה נכון לגביך כי אמרת שאני חושב שיש לך בחינה ממש לפני זה, או מיד אחרי זה. אז אולי אתה הסייג היחיד לזה. אז שאלה מספר אחת, האדסון, מה הדבר היחיד שניתן לפעול על טירונים אחרי שהאזינו לפרק הזה?
הדסון:
אז כשהתחלתי, זה היה לכתוב מכתבים, לעשות דברים שאנשים אחרים לא מוכנים לעשות כדי להתחבר למוכרים פוטנציאליים. אבל העצה שלי תהיה למצוא מישהו שיודע מה הם עושים, שרוצה לעזור לך. זה כל כך קל. יש כל כך הרבה אנשים שיודעים מה הם עושים, אבל אתה צריך למצוא את האנשים הנכונים שבאמת רוצים לעזור לך ורוצים לגדול איתך.
זה המקום שבו המראתי לירח עם קריירת ההשקעות שלי. אני לא יודע איפה הייתי בלי הקשרים שיצרתי. אולי אפילו לא אהיה יותר בנדל"ן.
אשלי:
מהו כלי אחד, תוכנה, אפליקציה או מערכת בעסק שלך שאתה משתמש בו היום? חוץ מ-PromptStream, כי כבר אמרת את זה.
הדסון:
האם אני יכול לומר ליצור קשרים עם מתווכים מקומיים?
אשלי:
כן בטח.
הדסון:
אז, כן, באמת שלשותף שלי ולי יש קשרים עם כמה מתווכים גדולים באזור שמתמקדים בנכסים במצוקה ובמכירת נכסים שאינם עומדים בסטנדרטים של השוק. אז יש לנו כל כך הרבה קשרים עכשיו שהעסקאות זורמות אלינו, במקום שנבזבז את הזמן והמאמץ שלנו בניסיון למצוא עסקאות.
טוני
אוהב את זה. זו עמדה נהדרת להיות בה. יש כדורי שלג, נכון? ברגע שאתה מקבל את הראשון, אתה מתחיל לבנות מערכות יחסים, ולפני שאתה יודע את זה, נכנסות לך יותר עסקאות ממה שאתה יכול להשתמש. אז שאלה אחרונה כאן, איפה אתה מתכנן להיות בעוד חמש שנים?
הדסון:
אני אוהב את השאלה הזו כי ברצינות אין לי מושג. עסקתי בסיטונאות לפני חצי שנה, ואז עכשיו אני עובד עם בן זוגי. אנחנו עובדים על כמה התהפכויות גבוהות יותר. אני לא יודע. הייתי רוצה להמשיך לעבוד ולראות לאן זה לוקח אותי, מקווה להיכנס למתחמי דירות יום אחד, משהו מהסוג הזה. פשוט תמשיך ותראה מה מציג אותי.
טוני
כֵּן. ובכן, הדסון, אם המקום בו אתה נמצא היום הוא אינדיקציה כלשהי, אחי, אני בטוח שאתה הולך למחוץ את כל המטרות שתציב בצד, בנאדם. אז אנחנו נרגשים לחוות את המסע הזה איתך.
אז לפני שנסיים את העניינים, אני רק רוצה להשמיע צעקה לרוקיסטאר הרוקי של השבוע. הרוקי הרוקי של היום הוא אנדרו סניידר. אנדרו אומר ש"רק סגרתי את העסקה הראשונה שלי והרוויח 5,000 דולר." הוא עסק בסיטונאות לסירוגין, אבל החליט לקחת את זה ברצינות בשנה האחרונה.
הבעלים למעשה השאיר לו טבעת זהב בקנדה היום בסגירה כמתנה על שעזר לו ומעקב. איזה דבר מטורף קרה שהוא קנה עסקה ממישהו אחר ואותו אדם הודה לו על שקנה את הנכס. אז זה רק מראה מה קורה כשאתה סיטונאי, אתה עושה את זה בדרך הנכונה, זה מצב של win-win.
אז אם אתם רוצים לקבל צעקה בתור רוקסטאר בפודקאסט טירוני הנדל"ן, אני פשוט אפרסם בקבוצת הפייסבוק של טירונים נדל"ן או בפורומים ונשמח לחלוק את ההצלחה שלכם עם כל הטירונים שמאזינים .
אשלי:
מהי טבעת זהב בקנדה? כמו טבעת על האצבע?
טוני
אין לי מושג, אבל אני אקח את זה.
אשלי:
אני אצטרך לשאול כמה מחבריי הקנדים. בסדר. ובכן, הדסון, תודה רבה שהצטרפת אלינו. האם תוכל לספר לכולם היכן הם יכולים לפנות אליך ולברר עליך מידע נוסף?
הדסון:
אז, כן, אני מתכוון שאני לא מאוד פעיל ברשתות חברתיות או משהו, בכנות. אם אתה פשוט פונה באינסטגרם או משהו כזה, האינסטגרם שלי הוא פשוט @hudsonjump, JUMP. אתה לא הולך למצוא הרבה על נדל"ן, למען האמת, אבל אני אהיה מוכן להתחבר עם כמה אנשים, לפנות, אשמח לעזור, ונוכל להמשיך משם. אבל, כן, אני לא מאוד פעיל ברשתות החברתיות, למען האמת.
אשלי:
כי אתה עסוק מדי במסיבה בקולג', הא?
הדסון:
פשוט היית מניח. כן, אני רק מבלה.
אשלי:
ובכן, הדסון, תודה רבה. מאוד הערכנו את הערך שהבאת להופעה של היום. אנחנו לא יכולים לחכות לקבל אותך בחזרה בעוד כמה שנים כדי לראות לאן הלכת עם ההצלחה המתמשכת שלך.
טוני, אתה חושב שלכולם יש את אותו סוג של רגשות, תגובה לפרק הזה, כמו התרגשות ושמחה טהורה להדסון אבל גם כאב מבפנים למה לא עשיתי את זה בקולג'?
טוני
כֵּן. זו תמיד הדינמיקה המוזרה הזו שבה אני חושב שאנחנו אוהבים לשמוע סיפורים של אנשים צעירים יחסית, שלוקחים את הצעדים המאסיביים האלה לקראת בניית עסקי הנדל"ן שלהם. אבל זה גם, כמו שאמרתי, מכה לך ישר בלב. זה בדיוק כמו, "גבר, למה לא עשיתי את זה בגיל הזה?" אבל אני מתכוון שזה היה פרק ממש מגניב. רק כל ההתנהגות שלו והגישה שלו והלך הרוח שלו הם סופר השראה.
אבל אני גם רוצה להתקשר, כי הוא התבלבל בהתחלה עם העסקה ההיא שבה הוא העריך את עלות הגמילה ולא נכנס במשך ארבעה חודשים. JP Desmet, שהיה בפרק 279, הוא היה בחור שהפסיד 250,000 דולר בעסקאות הראשונות שלו. הנושא המשותף בין JP והדסון היה ששניהם מצאו את דרכם החוצה על ידי שיתוף פעולה עם מישהו אחר שיש לו יותר ניסיון.
אז עבור כל הטירונים שלנו שמקשיבים, אני חושב שדבר אחד שכדאי לקחת ממנו הוא שאם אתה מוצא את עצמך מעמדה שבה אתה רק מעל הראש שלך, הדרך המהירה ביותר להצלחה או חזרה לדרך הנכונה היא למצוא בן זוג שיכול לעזור לך.
אשלי:
כֵּן. אם אתם לא ידעתם את זה, לטוני ולי יש ספר שהושק בקיץ הזה בשם Powered by Partnerships, שמפרט את זה ולמה כדאי לכם לשקול להחזיק בן זוג. אז אני חושב שהפרק הזה באופן כללי היה מקרה בוחן מצוין בשביל זה.
דבר נוסף שמאוד נהניתי בפרק הזה הוא הרשימה שאתה והדסון דיברתם עליה, הרשימה שאתם עושים לגביה... וזה משהו שאני בהחלט אתחיל לעשות, זה להכין רשימה של דברים שאתם לא רוצים לעשות. לעשות, ולאחר מכן לבנות את ה-SOPs בשביל זה, את הליך ההפעלה הסטנדרטי. אז אני מאתגר אותך לעשות גם את זה, להמשיך כבר עכשיו ולהתחיל להכין רשימה תוך כדי היום שלך של דברים שאתה לא רוצה לעשות שבסופו של דבר תוכל להתחיל לבצע מיקור חוץ.
טוני
אנחנו צריכים להביא את האנשים האלה בתור ספונסרים לפודקאסט, כי אני מרגיש שדיברנו עליהם לא מעט פעמים. אבל אני משתמש ב-Loom, LOOM, כדי להקליט את כל SOPs הווידאו שלנו. זו דרך סופר קלה, בדיוק כמו בכל פעם שאני עומד לעשות משהו שאני יודע שבסופו של דבר אני רוצה להאציל, יש כמו כפתור קטן בדפדפן האינטרנט שלי, אני לוחץ על הכפתור, אני מקליט אותו, אני שומר אותו, מתייק אותו , ואז כשחבר הצוות הזה מגיע, אני פשוט שולח להם קישור לסרטון הזה ואומר, "היי, הנה איך לעשות את זה," ואין להם שאלות כי זה הסבר כל כך מפורט דרך וידאו.
אשלי:
כֵּן. גם אני משתמש ב-Loom. אני באמת אוהב את זה. ואז אני קושר את זה ל-monday.com, שיש לו כמעט כמו החלק הכתוב מתוך רכיב ה-Checklist להוסיף לזה, או את התבנית, אני מניח.
טוני
כן, והדבר האחרון שבאמת קפץ לי על הדסון גם הוא 10,000 המכתבים. זה רק מספר מונומנטלי של אותיות. אני לא חושב שאנשים יכולים לעטוף את דעתם בכמה עבודה מושקעת ב-10,000 מכתבים. ניסיתי לכתוב, אני חושב, כמו 200 מכתבים כשהתחלתי לראשונה, וזה לקח לי כל כך הרבה זמן. אז לא יכולתי לדמיין לעשות 10,000. אז רק כל הכבוד לו.
אבל זו העבודה הקשה שמגיעה כדי להצליח. זה הדברים שאף אחד לא רואה מאחורי דלתיים סגורות, אבל אז הם רוצים לחגוג את ההצלחה של מישהו. אז אם אתם מעודדים את הדסון להצליח, גם הייפ אותו על כך שהוא עושה את העבודה הקשה של כתיבת 10,000 מכתבים ביד.
אשלי:
כן, וגם העובדה שהוא התחיל להבין שאולי כדאי לי להעסיק את השותפים שלי לדירה, שם זה כנראה זול יחסית לשלם למישהו כדי לכתוב מכתבים. אתם יושבים שם וצופים בטלוויזיה, עושים כל דבר, ואתם פשוט כותבים מכתבים. אז אולי קצת זמן איכות קשר עם החברים שלך.
טוני
כֵּן. הוא גם לא הצהיר בבירור שהוא לא הלך לבית הזקנים כששאלת אותו את השאלה הזו. הוא לא אישר ולא הכחיש. אז אולי יש שם גם קצת מזה.
אשלי:
יש לנו גם צעקת אינסטגרם עבורכם היום. אז הצעקה של היום היא אלכס קמאצ'ו. חשבון האינסטגרם שלו הוא @realestatedealmaker. אז מה שתפס את עיניי היום זה פוסט שהוא עשה. זה היה סליל אינסטגרם על שבע מחלקות שהוא יצר כדי לבנות חברת השקעות נדל"ן בת שבע ספרות.
אז אלכס עושה כל מיני אסטרטגיות להשקעה בנדל"ן. אני מציע לכם לעקוב אחריו, כי הוא חולק המון ידע על איך הוא בנה את העסק שלו ואת המערכות והתהליכים שלו, חברי צוות שיש לו, דברים כאלה.
תודה רבה לכם חבר'ה שהצטרפתם אלינו. אני אשלי, @wealthfromrentals, והוא טוני, @tonyjrobinson. נחזור בשבת עם תגובת הטירונים.
רמקול 4:
(שִׁירָה)
צפו בפודקאסט כאן
בפרק זה אנו מכסים
- הסיכונים של רכישת נכס מראה בלתי נראה עם דיירים קיימים
- איך להביא שותף מנוסה לסיפון יכול לעזור להציל עסקה גרועה
- למה סיטונאות הוא צעד ראשון נהדר עבור משקיעי נדל"ן חדשים
- ההבדלים בין סיטונאות וזנב שלם
- בניית רשימות לנכש לידים רעים ו לעקוב אחר נכסים פוטנציאליים
- מינוף דיוור ישיר למצוא בלעדי עסקאות סיטונאיות
- ו So הרבה יותר!
קישורים מהמופע
התחבר עם הדסון:
מעוניין ללמוד עוד על נותני החסות של היום או להפוך לשותף בעצמך ב-BiggerPockets? אימייל:
הערה מאת BiggerPockets: אלו הן דעות שנכתבו על ידי המחבר ואינן מייצגות בהכרח את הדעות של BiggerPockets.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- הטבעת העתיד עם אדריאן אשלי. גישה כאן.
- קנה ומכירה של מניות בחברות PRE-IPO עם PREIPO®. גישה כאן.
- מקור: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-285
- :יש ל
- :הוא
- :לֹא
- :איפה
- $3
- $ למעלה
- 000
- 1
- 10
- 100
- 15%
- 200
- 24
- a
- יכול
- אודות
- מֵעַל
- חֶשְׁבּוֹן
- חשבונאות
- הישג
- לרוחב
- פעולה
- פעיל
- למעשה
- להוסיף
- מוסיף
- מְבוּגָר
- עצה
- לאחר
- שוב
- גיל
- לִפנֵי
- הסכם
- קדימה
- AIR
- alex
- ליישר
- תעשיות
- להתיר
- לאורך
- כְּבָר
- גם
- תמיד
- am
- מדהים
- כמות
- an
- לנתח
- ניתוח
- ו
- אנדרו
- מַלְאָך
- הודיע
- אחר
- לענות
- כל
- יותר
- כל אחד
- דבר
- בנפרד
- דירה
- האפליקציה
- תפוח עץ
- ישים
- מינויים
- להעריך
- גישה
- ארכיטקטורה
- ARE
- AREA
- אזורים
- סביב
- AS
- אספקט
- At
- מחבר
- רָחוֹק
- בחזרה
- רקע
- רע
- איזון
- מבוסס
- בסיסי
- BE
- כי
- הופך להיות
- התהוות
- היה
- לפני
- להתחיל
- ההתחלה
- מאחור
- להיות
- מועיל
- תועלת
- מלבד
- הטוב ביותר
- מוטב
- בֵּין
- מעבר
- גָדוֹל
- גדול
- ביו-רפואי
- קצת
- לוהט
- לוּחַ
- סיכה
- ספר
- גבול
- שניהם
- תַחתִית
- קנה
- לשבור
- התמוטטות
- לְגַשֵׁר
- להביא
- מביאים
- רחב
- מובא
- דפדפן
- תקציב
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- נבנה
- עסקים
- עסוק
- אבל
- לַחְצָן
- לִקְנוֹת
- קונים
- קנייה
- by
- קליפורניה
- שיחה
- נקרא
- קוראים
- שיחות
- הגיע
- CAN
- קנדה
- קנדי
- הון
- אשר
- קריירה
- מקרה
- מקרה מבחן
- מזומנים
- נתפס
- גרם
- תִקרָה
- לחגוג
- מסוים
- לאתגר
- האתגרים
- אתגר
- משתנה
- תשלום
- זול יותר
- לבדוק
- כימיה
- בחירה
- בחרו
- בחר
- מעגל
- ניקוי
- ברור
- בבירור
- סגור
- קרוב יותר
- סגירה
- Co-Host
- מאמן
- קוד
- קר
- מִכלָלָה
- COM
- איך
- מגיע
- נוחות
- מגיע
- מסחרי
- Common
- תקשורת
- קהילה
- חברה
- להשלים
- מַשׁלִים
- לִהַבִין
- מצב
- תנאים
- בטוח
- מְאוּשָׁר
- מבולבל
- לְחַבֵּר
- חיבורי
- חסרונות
- לשקול
- צור קשר
- להמשיך
- נמשך
- חוזה
- קבלן
- קבלנים
- שיחה
- קריר
- עלות
- עלות תועלת
- עלויות
- יכול
- משיגות את התוצאה ההפוכה
- זוג
- קורס
- משוגע
- נוצר
- יוצרים
- CRM
- קהל
- נוֹכְחִי
- כיום
- סכנה
- תַאֲרִיך
- יְוֹם
- ימים
- מת
- עסקה
- דילים
- להחליט
- החליט
- בהחלט
- תואר
- מחלקות
- עומק
- מְפוֹרָט
- פרטים
- לפתח
- צעצועי התפתחות
- דיאלוג
- DID
- הבדל
- ההבדלים
- אחר
- קשה
- האוכל
- ישיר
- אסון
- הנחות
- שיקול דעת
- לְהַצִיג
- מצוקה
- DIY
- do
- מסמך
- עושה
- לא
- עושה
- דולר
- עשה
- לא
- דֶלֶת
- דלתות
- מטה
- מרכז העיר
- דינמי
- כל אחד
- מוקדם יותר
- מוקדם
- קל יותר
- מזרח
- קל
- לאכול
- יעילות
- מאמץ
- או
- אלמנט
- אמייל
- רגשות
- סוף
- אנרגיה
- הנדסה
- להנות
- מהנה
- מספיק
- זן
- משעשע
- יזמים
- אפיזודה
- הון עצמי
- במיוחד
- למעשה
- אחוזה
- מוערך
- Ether (ETH)
- אֲפִילוּ
- אירוע
- בסופו של דבר
- אי פעם
- כל
- כולם
- הכל
- להתפתח
- בדיוק
- בחינה
- דוגמה
- אלא
- יוצא דופן
- נרגש
- התרגשות
- לבצע
- קיימים
- הוצאות
- ניסיון
- מנוסה
- התנסות
- להסביר
- הסבר
- לחקור
- חשוף
- חשיפה
- נוסף
- עין
- עיניים
- פייסבוק
- עובדה
- גורם
- אֱמוּנָה
- שקר
- משפחה
- רחוק
- משק
- מהר
- המהיר ביותר
- חביב
- להרגיש
- מעטים
- תרשים
- חשבתי
- שלח
- מסננים
- בסופו של דבר
- לממן
- כספי
- חופש פיננסי
- מְמַמֵן
- מציאת
- סוף
- אצבע
- ראשון
- קשר ראשוני
- Flip
- פליפ
- זורם
- להתמקד
- מרוכז
- לעקוב
- בעקבות
- הבא
- כף רגל
- בעד
- עבור משקיעים
- נוצר
- הָלְאָה
- פורומים
- קדימה
- מצא
- קרן
- ארבע
- רביעית
- מסגרת
- חופש
- חברים
- החל מ-
- חזית
- מלא
- כֵּיף
- מימון
- כספים
- נוסף
- עתיד
- לְהַשִׂיג
- משחקים
- ציוד
- כללי
- לקבל
- מקבל
- מתנה
- לתת
- נתן
- נותן
- נתינה
- Go
- מטרה
- שערים
- אל
- Goes
- הולך
- זהב
- טוב
- בוגר
- גדול
- טחינה
- קרקע
- קְבוּצָה
- לגדול
- צמיחה
- אוֹרֵחַ
- אורחים
- הדרכה
- מדריך
- בחור
- פריצה
- היה
- חצי
- יד
- ידיים
- לִתְלוֹת
- לקרות
- קרה
- מתרחש
- קורה
- שמח
- קשה
- עבודה קשה
- יש
- יש
- he
- ראש
- ראשי
- לִשְׁמוֹעַ
- שמיעה
- לֵב
- לעזור
- עזר
- עזרה
- לה
- כאן
- מוּסתָר
- גָבוֹהַ
- גבוה יותר
- רמזים
- לִשְׂכּוֹר
- שכירה
- שֶׁלוֹ
- מכה
- להיטים
- להכות
- להחזיק
- מחזיק
- מחזיק
- עמוד הבית
- בתי מגורים
- בִּיוֹשֶׁר
- אני מקווה
- מקווה
- מארחים
- חַם
- שעה
- בית
- איך
- איך
- HTTPS
- עצום
- מאות
- התלהבות
- i
- חולה
- רעיון
- רעיונות
- if
- תמונה
- מיד
- מושפעים
- בר - השפעה
- השלכות
- חשוב
- in
- מדהים
- סִימָן
- זול
- מידע
- אִינפוֹרמָטִיבִי
- מטורף
- השראה
- השראה
- מעורר השראה
- אינסטגרם
- במקום
- הוראות
- מעוניין
- מעניין
- אל תוך
- הציג
- לֹא יְסוּלֵא בְּפָּז
- להשקיע
- השקעה
- משקיע
- משקיעים
- בעיות
- IT
- עצמו
- הצטרפות
- מצטרפים אלינו
- מסע
- jpg
- יולי
- לקפוץ
- רק
- רק אחד
- שמור
- שמר
- לבעוט
- הילדים
- סוג
- לדעת
- יודע
- ידע
- כָּבוֹד
- חוסר
- מדינה
- בעל בית
- אחרון
- מאוחר יותר
- השקה
- עוֹפֶרֶת
- מוביל
- Leap
- לִלמוֹד
- למד
- למידה
- הכי פחות
- יציאה
- עזיבה
- הוביל
- עזבו
- משפטי
- מַשׁאִיל
- לקח
- שיעורים
- מכתב
- מינוף
- LG
- סִפְרִיָה
- החיים
- פעם בחיים
- כמו
- סביר
- גבולות
- קשר
- רשימה
- האזנה
- רישומים
- רשימות
- קְצָת
- חי
- חי
- להלוות
- מקומי
- ממוקם
- ארוך
- לטווח ארוך
- עוד
- נראה
- נראה כמו
- נראה
- הסתכלות
- נוֹל
- להפסיד
- אבוד
- מגרש
- אהבה
- אהבתי
- מכונה
- עשוי
- גדול
- הרוב
- מגמות
- לעשות
- לעשות כסף
- עושה
- עשייה
- איש
- רב
- הרבה אנשים
- שוק
- מסיבי
- מאי..
- אומר
- מדיה
- מפגש
- חבר
- להרשם/להתחבר
- זכרונות
- מוּזְכָּר
- תפריט
- שיטה
- שיטות
- יכול
- מוחות
- הלך רוח
- קטין
- דקות
- תפיסה מוטעית
- רֶגַע
- יום שני
- כסף
- חוֹדֶשׁ
- אחת לחודש
- חודשים
- מוֹנוּמֶנטָלִי
- ירח
- יותר
- בבוקר
- רוב
- מוטיבציה
- מוטיבציה
- מָנוֹעַ
- המהלך
- נע
- הרבה
- מספר
- שם
- בהכרח
- הכרחי
- צורך
- נחוץ
- צרכי
- לא זה ולא זה
- רשת
- לעולם לא
- חדש
- הבא
- לילה
- לא
- הערות
- שום דבר
- עַכשָׁיו
- מספר
- מספרים
- הנקה
- of
- כבוי
- הַצָעָה
- מוצע
- לעתים קרובות
- אוהיו
- בסדר
- זקן
- הוותיק ביותר
- on
- פעם
- ONE
- באינטרנט
- רק
- לפתוח
- להפעיל
- פועל
- דעות
- הזדמנויות
- הזדמנות
- מִתנַגֵד
- מול
- אפשרויות
- or
- אחר
- שלנו
- בעצמנו
- הַחוּצָה
- בחוץ
- למיקור חוץ
- יותר
- סקירה
- שֶׁלוֹ
- בעלים
- בעלי
- בעלים של
- נתיב
- כְּאֵב
- ציור
- חלק
- שותף
- שותף למעלה
- שותפות
- שותפים
- שותפות
- שותפויות
- חלקים
- עבר
- עבר
- נתיב
- הפסקה
- תשלום
- משלם
- אֲנָשִׁים
- תקופה
- אדם
- אישי
- אישית
- פֵנוֹמֵנָלִי
- טלפון
- שיחות טלפון
- לבחור
- לְחַבֵּר
- מקום
- תכנית
- תכנון
- תוכניות
- פלטפורמה
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- לְשַׂחֵק
- שחקן
- אנא
- פודקאסט
- פודקאסטים
- נקודה
- נקודות
- תיק עבודות
- עמדה
- הודעה
- פוטנציאל
- פוטנציאל
- מופעל
- מועדף
- הצגה
- מתנות
- יפה
- מחיר
- תמחור
- כנראה
- בעיה
- תהליך
- תהליכים
- תהליך
- פּרוּדוּקטִיבִי
- להרוויח
- משתלם
- מוקרן
- נכסים
- רכוש
- PROS
- לְעַתִיד
- מוּגָן
- ובלבד
- פסיכולוגיה
- לִרְכּוֹשׁ
- נרכש
- רכישה
- למטרות
- דחוף
- דוחף
- גם
- איכות
- שאלה
- שאלות
- מָהִיר
- מהירות
- רמפה
- רמפות
- לְהַגִיעַ
- הגיע
- חומר עיוני
- קריאה
- מוכן
- ממשי
- מקרקעין
- להבין
- בֶּאֱמֶת
- סוכן מקרקעין
- טעם
- לאחרונה
- לאחרונה
- שיא
- Red
- רפי
- להתחרט
- גמילה
- קשר
- מערכות יחסים
- יחסית
- לזכור
- לשכור
- השכרות
- תשובה
- לייצג
- לדרוש
- נדרש
- מגורים
- תגובה
- מסעדה
- תוצאה
- פרישה
- החזרות
- סקירה
- חוות דעת של לקוחותינו
- טַבַּעַת
- הסיכון
- סיכונים
- לשדוד
- סלע
- Rockstar
- תפקיד
- גג
- חֶדֶר
- עגול
- הפעלה
- אמר
- אותו
- יום שבת
- שמור
- לומר
- אמר
- אומר
- מפחד
- לוח זמנים
- בית ספר
- שון
- שְׁנִיָה
- לִרְאוֹת
- ראות
- נראה
- נראה
- נראה
- רואה
- עצמי
- למכור
- סלרס
- מכירת
- לשלוח
- שליחה
- לחצני מצוקה לפנסיונרים
- קשישים
- תחושה
- נשלח
- משפט
- סט
- סטים
- ליישב
- שבע
- שיתוף
- משותף
- שיתופים
- שיתוף
- היא
- קצר
- צריך
- לְהַצִיג
- הצידה
- מראה
- סִימָן
- שתיקה
- דומה
- פָּשׁוּט
- since
- אתר
- ישיבה
- מצב
- שישה
- שישה חודשים
- מְיוּמָנוּת
- מיומנויות
- קטן
- So
- חֶברָתִי
- מדיה חברתית
- תוכנה
- פתרונות
- לפתור
- כמה
- מישהו
- משהו
- אי שם
- שלה
- המקור
- מֶרחָב
- לדבר
- ספציפי
- במיוחד
- הוצאה
- בילה
- לפצל
- סנדק
- נותני חסות
- מסחרי
- Spotify
- הערימה
- תֶקֶן
- תקנים
- התחלה
- החל
- החל
- מדינה
- הצהרות
- להשאר
- שלב
- צעדים
- עוד
- סיפורים
- סיפור
- פשוט
- אסטרטגיות
- לחזק
- מאבקים
- סטודנט
- סטודנטים
- לימוד
- הצלחה
- מוצלח
- כזה
- פתאומי
- להציע
- קיץ
- סוּפֶּר
- תמיכה
- מתוק
- עבר
- מערכת
- מערכות
- לקחת
- לוקח
- נטילת
- לדבר
- מדבר
- שיחות
- יעד
- המשימות
- משימות
- נבחרת
- חברי צוות
- לספר
- תבנית
- שׂוֹכֵר
- מֵאֲשֶׁר
- זֶה
- השמיים
- האזור
- עיר הבירה
- העתיד
- שֶׁלָהֶם
- אותם
- נושא
- עצמם
- אז
- שם.
- אלה
- הֵם
- דבר
- דברים
- לחשוב
- חושב
- זֶה
- השנה
- אלה
- אם כי?
- מחשבה
- אלפים
- שְׁלוֹשָׁה
- דרך
- בכל
- זורק
- יום חמישי
- עניבה
- קָשׁוּר
- זמן
- פִּי
- עייף
- ל
- היום
- של היום
- יַחַד
- שירותים
- טון
- טוני
- גַם
- לקח
- כלי
- כלים
- חלק עליון
- נושא
- לְגַמרֵי
- לגעת
- לקראת
- לעקוב
- סחר
- עסקה
- תמליל
- לשנות
- שקיפות
- בצורה אדירה
- ניסיתי
- מופעל
- נָכוֹן
- באמת
- לנסות
- תור
- הסתובב
- פנייה
- tv
- פעמים
- שתיים
- להבין
- הבנה
- לצערי
- ייחודי
- יחידה
- יחידות
- אוניברסיטה
- עד
- us
- הוצאות ארה"ב
- להשתמש
- מְשׁוּמָשׁ
- באמצעות
- בְּדֶרֶך כְּלַל
- ערך
- נגד
- מאוד
- וִידֵאוֹ
- משחקי וידאו
- לחכות
- הלך
- רוצה
- רציתי
- רוצה
- מחסן
- היה
- שעון
- צופה
- דֶרֶך..
- דרכים
- we
- עושר
- אינטרנט
- דפדפן אינטרנט
- אתר
- עשב
- שבוע
- בסוף השבוע
- שבועות
- טוֹב
- הלכתי
- היו
- מה
- מתי
- בכל פעם
- אשר
- בזמן
- מי
- מִי
- כל
- סִיטוֹנִי
- למה
- יצטרך
- מוכן
- Win-Win
- עם
- לְלֹא
- תוהה
- תיק עבודות
- להתאמן
- עבד
- עובד
- אמון
- עובד
- של העולם
- גרוע יותר
- גרוע
- ראוי
- היה
- וואו
- לעטוף
- לכתוב
- כתיבה
- כתוב
- טעות
- שנה
- שנים
- עוד
- אתה
- צעיר
- צעיר
- עצמך
- YouTube
- זפירנט
- רוכסן