Yuvo Health מגייסת 20.2 מיליון דולר כדי לספק את הטכנולוגיה להפעלת מרכזי בריאות קהילתיים

מרכזי בריאות פדרליים מוסמכים (FQHC) הם חיוניים למתן טיפול ראשוני. הם מפחיתים את החסמים לטיפול רפואי עבור מיליוני אמריקאים בקהילות מוחלשות על ידי מתן גישה ללא קשר לעלות, כיסוי ביטוחי, שפה וקרבה. מרכזי בריאות קהילתיים אלה מנוהלים על ידי הממשל הפדרלי, זכאים להחזרי Medicare ו-Medicaid, והם הונעו על ידי חוקי הטיפול וההחלמה במחירים סבירים.  יובו בריאות מספק את הטכנולוגיה והתשתית לניהול פונקציות הטיפול הניהוליות והמנוהלות של FQHCs אלה. ישנה מגמה גוברת לקראת טיפול מבוסס ערך ועם הפלטפורמה, מרכזי בריאות קהילתיים מסוגלים לאמץ את המודל החדש הזה על ידי טיפול בהתקשרויות עם משלמים על מנת לספק טיפול מונע, ולא תגובתי. זה מוביל בסופו של דבר לתוצאות טובות יותר של המטופלים, שיפור באיכות הטיפול והוצאה מיטבית. FQHCs משרתים יותר מ-30 מיליון אנשים בשנה או מעט מתחת ל-10% מאוכלוסיית ארה"ב.

AlleyWatch תפס את העניינים עם מנכ"ל ומייסד משותף של יובו בריאות סזאר הררה כדי ללמוד עוד על העסק, התוכניות האסטרטגיות של החברה, סבב הגיוס האחרון, שמביא את סך הגיוס ל-27.5 מיליון דולר, ועוד הרבה הרבה יותר...

מי היו המשקיעים שלך וכמה גייסת?

גייסנו סבב מימון של 20.2 מיליון דולר רשום יתר על המידה. בראשותו של מיזמי מאסטרי, בהשתתפות משקיעים קודמים כולל AlleyCorp, AV8 Ventures, ו ניו יורק ונצ'רס, ומשקיעים חדשים כולל HLM Venture Partners, Route 66 Ventures, VamosVentures, ו קרן לחדשנות חברתית.

ספר לנו על המוצר או השירות שיובו בריאות מציעה.

Yuvo Health משתפת פעולה עם מרכזי בריאות כדי למנף מערכות תשלום חדשות, תשתית ניתנת להרחבה ושותפויות כדי להציע מושב משמעותי ליד השולחן בתוך מערכת האקולוגית של טיפול מבוסס-ערך (VBC). בכך מקבלים מרכזי בריאות את החופש - ואת התמריצים - לספק טיפול חמלה לכל הקהילה שלהם.

מה נתן השראה לתחילתה של Yuvo Health?

Yuvo Health, שהושקה בינואר 2021, נוסדה בניו יורק על ידי צוות BIPOC מלא עם חוויות ממקור ראשון בכוחו של טיפול איכותי, ומטרה משותפת להביא טיפול הוגן ואיכותי לקהילות מוחלשות. כל צוות הבריאות של Yuvo נמצא כעת במשימה להבטיח שכל מרכז בריאות קהילתי (CHC) יכול לספק טיפול חמלה לכל הקהילה שלו.

במה שונה Yuvo Health?

Yuvo Health מותאם במיוחד עבור מרכזי בריאות פדרליים מוסמכים (FQHCs) והצרכים הייחודיים שלהם. ובניגוד להרבה פתרונות "התאמת טיפול מבוסס ערך" אחרים בחוץ, Yuvo Health לוקחת באופן ייחודי את המודל שלה צעד משמעותי קדימה בכך שהיא נושאת את מלוא הסיכון השלילי עבור שותפי ה-FQHC שלנו.

לאיזה שוק מכוונת Yuvo Health ועד כמה הוא גדול?

Yuvo Health תומכת ב-CHCs ו-FQHCs המספקים טיפול ראשוני לקהילות מוחלשות בארה"ב. 1,400 FQHCs בפריסה ארצית משרתים יותר מ-30 מיליון חולים מדי שנה, המייצגים יותר מ-30 מיליארד דולר בהכנסות. עם זאת, דוחות מדיניות הראו הזדמנות עבור FQHCs לשרת 20 מיליון נוספים שעדיין אין להם גישה לטיפול ראשוני ברחבי הארץ.

מה המודל העסקי שלך?

Yuvo Health פועלת כישות נושאת סיכונים עבור FQHCs. כאשר אנו שותפים ל-FQHCs, אנו מסכימים לקחת את הסיכון השלילי עבורם. לאחר מכן אנו מתקשרים ישירות עם מבטחי בריאות בכל תחומי העסקים (Medicaid, Medicare, Commercial) להסדרי סיכון שונים. על ידי פתיחת זרם הכנסה נוסף זה, אנו לא רק מזינים את הצמיחה שלנו, אלא גם מבססים צמיחה פיננסית ויציבות עבור שותפי ה-FQHC שלנו.

איך אתה מתכונן להאטה כלכלית פוטנציאלית?

שירותי הבריאות, במיוחד Medicaid ו- Medicare, הם אנטי-מחזוריים לכלכלה. זה אומר בדרך כלל יותר הרשמה ל-Medicaid, למשל, ולחץ כספי מוגבר על מדינות לנהל עלויות. ככזה, ישנה הזדמנות גדולה יותר לשותפי ה-FQHC שלנו להשתתף ולהפגין את ערכם במערכת האקולוגית הזו.

איך היה תהליך המימון?

תהליך המימון בהחלט לקח יותר זמן מהקודם שלנו. סבב ה-Seed שלנו נמשך כחודש לסגירה, בעוד שסדרה A שלנו ארכה כחמישה חודשים. FOMO לא היה גורם משמעותי למשקיעים שאיתם דיברנו, וככזה, הם השקיעו זמן נוסף כדי להיות יסודיים יותר בחריצותם. אין ספק שזו הייתה חרב פיפיות: התקופה הממושכת פירושה יותר זמן הרחק מהפעילות השוטפת של החברה שלנו. עם זאת, בדיקת הנאותות פירושה גם שהמשקיעים שואלים את השאלות הנכונות ולקח זמן להבין באמת את העסק. בנוסף, היה לי יותר זמן לבדוק משקיעים ולהבין את הערך הנוסף שהם יכולים לספק. כתוצאה מכך, אני הרבה יותר בטוח בערך המזוהה עם אלה שעל טבלת המכסים שלנו, וזו הרגשה נהדרת.

מהם האתגרים הגדולים ביותר איתם התמודדת בעת גיוס הון?

למען האמת, אנחנו מנסים לפתור בעיה מסובכת להפליא (טיפול מבוסס ערך) בקטע שנשכח לעתים קרובות (FQHCs) של שוק מורכב ומוסדר (בריאות). ישנן תוצאות מועטות שהמשקיעים יכולים להשוות בינינו בצורה משמעותית. כלומר, אנחנו לא ה"Uber" או "Airbnb" של שירותי הבריאות. נוסף על כך, אין לנו מודל הכנסות SaaS ARR צפוי, שהיה קשה למשקיעים להתמודד איתו.

אילו גורמים בעסק שלך הובילו את המשקיעים שלך לכתוב את הצ'ק?

בהתבסס על משוב מהמשקיעים שלנו, הגורמים המשכנעים ביותר היו שילוב של הדברים הבאים:

1. הפתרון המעשי והפרגמטי שלנו
2. צורך בשוק שאין להכחישה. FQHCs יצטרכו לגשת לזרם הכנסה ספציפי ומשמעותי (VBC) ללא Yuvo Health.
3. הצוות המוכשר שלנו. יש לנו צוות שאין שני לו, עם עשרות שנים של ניסיון רלוונטי ישירות במרחב הזה.
4. חיבור עמוק למשימה שלנו. לרבים מאיתנו יש ניסיון ישיר וחי בהיותם מטופלי FQHC בעצמנו, ולרבים אחרים יש ניסיון בשירות FQHC ומטופליהם. זה לא רק עסק עבורנו, אלא שליחות אישית עמוקה לתמוך ב-FQHCs ובמטופלים שלהם.

מהן אבני הדרך שאתה מתכוון להשיג בחצי השנה הקרובה?

עם הון זה, אנו מתמקדים בבניית תשתית הטכנולוגיה ותשתית בריאות האוכלוסייה כדי לתמוך במעבר שלנו לכפיפות עולמית.

איזו עצה תוכל להציע לחברות בניו יורק שאין להן טרי הזרמת הון בבנק?

אם אתה עומד לגייס הון בשוק זה ו/או למכור ללקוחות, וודא שאתה מראה שהמוצר שלך הוא "צריך להיות" לעומת "טוב שיש" לקהל שלך. כמו כן, זכור כי הון סיכון אינו הכלי היחיד הזמין למימון הצמיחה והפיתוח שלך, אז היה יצירתי (למשל, חוב סיכון, קו אשראי, תוכניות ממשלתיות בכל מקום רלוונטי).

לאן אתה רואה את החברה הולכת עכשיו בטווח הקרוב?

אנו נמנף את ההשקעה הזו כדי להתרחב מהשוק בניו יורק לאוהיו (ומעבר לו), ובמקביל נעבור לקבל הסדרי סיכון מלא בשם שותפי ה-FQHC וה-CHC שלנו.

עם שפע של אפשרויות נסיעה בעיר, איך בדרך כלל מגיעים לעבודה בכל יום?

אני מבורך שהמשרד שלנו נמצא רק כמה רחובות מהדירה שלי. ובהתחשב בעובדה שאני מעדיף להיות מעל הקרקע, או שתראה אותי הולך לעבודה, נוסע באוטובוס M23 חוצה-עיר, או סומך על אופני סיטי מהימנים בכל מקום שאני צריך ללכת, גשם או שמש או בקור העז.

---

אתה במרחק שניות מההרשמה לרשימה החמה ביותר בטק!

הירשם היום

---

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• EVM Finance. ממשק מאוחד למימון מבוזר. גישה כאן.
• Quantum Media Group. IR/PR מוגבר. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.alleywatch.com/2023/06/yuvo-health-community-health-center-value-based-care-management-managed-care-payment-infrastructure-platform-cesar-herrera/