סאמוס העולמית מגייסת 21 מיליון דולר עבור פלטפורמת הטל-בריאות שלה המחברת חולים עם מומחים

23.6% מכל האינטראקציות בתחום הבריאות היו באמצעות בריאות טלפונית במהלך ארבעת החודשים הראשונים של המגיפה, לעומת 3% בלבד בתקופה המקבילה ב-2019. לגשת למומחה.  סומוס העולמי היא פלטפורמת טיפול וירטואלית המתמקדת במתן גישה למומחים ולעובדים ולמשפחותיהם. החברה משתפת פעולה עם ספקי יתרונות בריאות וארגונים כדי לספק גישה לרשת של 4000+ מומחים מהשורה הראשונה ב-48 בתי חולים ללא המתנה ממושכת. במהלך המגיפה, Summus הגדילה את בסיס החברים שלה פי 11.

AlleyWatch תפס את המנכ"ל והמייסד ג'וליאן פלאנרי כדי ללמוד עוד על הגדלת הגישה לשירותי בריאות דיגיטלית במהלך המגיפה, התוכניות העתידיות של החברה, סבב הגיוס האחרון, שמביא את סך המימון שגויס ל-27 מיליון דולר, ועוד הרבה, הרבה יותר.

מי היו המשקיעים שלך וכמה גייסת?

גייסנו סבב של 21 מיליון דולר מסדרה B בהובלת Sator Grove Holdings, בהשתתפות קרן Outsiders, Savoy Capital, Teamworthy Ventures ומשקיעים קיימים.

ספר לנו על המוצר או השירות שמציעה Summus Global.

Summus Global מעצבת את עתיד הטיפול הווירטואלי כפלטפורמת המומחים הוירטואלית המובילה. Summus משלבת טכנולוגיה מהשורה הראשונה עם מודל שוק למומחיות מומחים, ומעצימה משפחות להתחבר במהירות למומחים רפואיים מובילים, ועוזרת להן לקבל החלטות מושכלות יותר ואיכותיות יותר בכל שאלות הבריאות. Summus מספקת גישה לרשת של 4,000+ מומחים מובילים ב-48 בתי חולים מובילים - תוך ימים, מכל מקום בעולם.                                                                

מודל הטיפול הווירטואלי החדשני של Summus יוצר קטגוריה חדשה בהטבות בריאות ארגוניות, תוך חלוקה בין קטגוריות הניווט והדעה השנייה עם מודל בהובלת רופאים המרחיב את ההשפעה על אוכלוסיות העובדים על פני רצף הטיפול. על ידי מתן עדיפות לחוויה הוירטואלית עבור ספקי שירותי בריאות, Summus הפכה לפלטפורמת הבחירה של המומחים המובילים בעולם, אשר מבלים בממוצע 45 דקות עם חברי Summus בכל ייעוץ, פי שלושה מהממוצע בתעשייה.

מה נתן השראה לתחילתה של Summus Global?

שימשתי בעבר בצוות הניהול בקבוצת גרסון לרמן (GLG), הפלטפורמה הגדולה בעולם מבוססת חברות למומחיות מקצועית. לאחר התקופה שלי ב-GLG, הייתה לי שיחה עם חבר, שהוא מנתח לשעבר, והרעיון צץ. השאלה שהצגנו הייתה, "מה אם נוכל להביא תפיסת שוק ידע דומה לשירותי הבריאות?" בדקנו את האתגרים שעומדים בפני צרכני שירותי הבריאות בתחום הבריאות - המורכבות והאתגר למצוא ולגשת לרופאים ולמערכות בריאות מובילות. בצד השני של השוק, שחיקת הרופאים הייתה גבוהה במיוחד ו'שוק' הניסיון והידע שלהם היה מאוד לא יעיל.

עם הניסיון שלי בבניית והפעלת שווקים, והרקע האישי שלי מגיע ממשפחה של רופאים, הקמתי את Summus Global כדי ליצור דרך חדשה לעזור למטופלים לגשת למומחיות רפואית באיכות גבוהה מכל מקום בעולם. המשימה שלנו היא לשקם את הקשר בין המטופלים לבין החוכמה הקולקטיבית של הקהילה הרפואית. במשימה זו, Summus חוגג רופאים יוצאי דופן ויש לו כבוד עמוק למומחיות שפותחה משנים של הכשרה וניסיון מעשי. עבור משפחות, Summus משנה מערכת הפניות קיימת שהיא מאוד לא יעילה ואטומה עם חווית בריאות וירטואלית מותאמת אישית המקצרת את מסגרת הזמן לגישה למומחיות בכל נושאי הבריאות.

במה שונה Summus Global?

יש היום שפע של פתרונות טל-בריאות וטיפול וירטואלי בשוק, אבל Summus בולטת בזכות ההתמקדות שלנו בטיפול מיוחד, איכות הרופאים שהפלטפורמה שלנו הצליחה למשוך, והיכולת שלנו לספק גישה מהירה לרופאים מובילים בכל בריאות שְׁאֵלָה. המודל שלנו מאפשר לנו ליצור משפך רחב בתוך ארגונים שבו אנו משמשים דלת כניסה דיגיטלית לכל שאלות הבריאות. ממיגרנות להתפתחות ילדים, שאלות פוריות ועד לאבחנות מורכבות יותר כמו סרטן ו-ALS, Summus מסוגלת לחבר במהירות משפחות עם רופאים איכותיים התומכים בקבלת החלטות טובה יותר, ובסופו של דבר, בתוצאות בריאותיות טובות יותר.

המודל שלנו מאפשר לנו להניע ניצול מוביל בתעשייה; פי 5-10 מקטגוריית הדעה השנייה ויצירת משוב יוצא דופן מלקוחות, כאשר 92% מהחברים שלנו מרגישים יותר מעודכנים ומועצמים לאחר התקשרות עם Summus.

לאיזה שוק מכוונת Summus Global ועד כמה הוא גדול?

אנחנו הולכים אחרי השוק המשולב של 50 מיליארד דולר שמקיף את הקטגוריות חוות דעת 2 ו- Navigator. Summus מביאה מודל טיפול מיוחד וירטואלי ייחודי העובר בין שתי הקטגוריות כדי לעזור למשפחות לקבל החלטות רפואיות טובות יותר וחסכוניות יותר. במחקר שערכה לאחרונה Summus, יותר ממחצית מאנשי משאבי אנוש אמרו שלעובדי החברה שלהם יש כיום גישה לפתרון בריאות וירטואלי של צד שלישי, וסביר להניח שמספר זה יגדל בשנים הקרובות.

מה המודל העסקי שלך?

הבאנו מודל של שוק הידע לבריאות. הפלטפורמה שלנו הופכת לבחירת הרופא המובילה לטיפול מיוחד וירטואלי, ואנו מוכרים את הפתרון שלנו למעסיקים, לקבוצות גדולות ולפלטפורמות שירותי משאבי אנוש. החברים שלנו ניגשים לרשת שלנו על פני טיפול מונע, בריאות, בעיות מתמשכות וכרוניות ובעיות בריאות מורכבות ורציניות. אנו מובילים את העתיד של יתרונות הבריאות הארגוניים, בשיתוף עם חברות כדי ליצור חווית בריאות מוגברת לעובדים ובני משפחותיהם המניעה תוצאות טובות יותר וחסכוניות יותר בכל שלבי הטיפול. אנו גם מעניקים רישיון לפלטפורמה שלנו כפתרון SaaS למערכות בריאות, ומניעים את יוזמות המעורבות החדשות של המטופלים בטיפול מיוחד.

כיצד השפיעה COVID-19 על העסק?

COVID האיץ באופן קיצוני את האימוץ של טיפול וירטואלי עבור צרכני בריאות ורופאים. במובנים רבים השוק הדביק את מה שאנו עושים ב-Summus, כאשר העדיפות מספר 1 עבור מעסיקים בשנת 2021 היא הוספת פתרונות טיפול וירטואליים. חשוב לציין, 76% מהצרכנים ישתמשו בפתרונות טיפול וירטואליים לאחר נגיף הקורונה (לעומת 11% באמצעות טרום מגיפה). עבור רופאים, ל-65% יש דעה חיובית על טיפול וירטואלי ככלי לשיתוף מטופלים. כאשר אתה רואה סוג כזה של אימוץ כפוי בשילוב עם ראייה חיובית מאוד של דרך חדשה לעשות דברים, המגמה הזו צפויה להימשך.

איך היה תהליך המימון? 

תמיד היינו סלקטיביים במשקיעים שאליהם אנחנו פונים כדי לשתף פעולה, והסבב הזה לא היה שונה. יש לנו דירקטוריון וצוות מנוסים ונמשכנו לשותפים פיננסיים שראו את החזון שלנו אבל גם התאימו מצוין לצוות, לדירקטוריון ולהזדמנות שלנו. במיוחד נמשכנו למודל ההון הקבוע החדשני של Sator Grove Holdings, שהוביל את הסבב שלנו. המשקיעים חשובים, כמו גם מבנה הכספים והתמריצים שלהם. עם SGH, יש לנו שותף שמתאים מאוד למשימה שלנו לבנות חברה מתמשכת.

מהם האתגרים הגדולים ביותר איתם התמודדת בעת גיוס הון?

למצוא את האיזון בין התמקדות בהזדמנות הייחודית שהייתה לנו בשוק בהתחשב ב-COVID לבין התהליך האינטנסיבי של גיוס כספים היה קצת אתגר. החדשות הטובות הן שהצלחנו להשיג צמיחה מהותית (הגדלת מספר החברים שלנו ב-1000% LTM) ולמצוא שותפים מדהימים כדי להשלים את בסיס המשקיעים הקיים שלנו.

למצוא את האיזון בין התמקדות בהזדמנות הייחודית שהייתה לנו בשוק בהתחשב ב-COVID לבין התהליך האינטנסיבי של גיוס כספים היה קצת אתגר. החדשות הטובות הן שהצלחנו להשיג צמיחה מהותית (הגדלת מספר החברים שלנו ב-1000% LTM) ולמצוא שותפים מדהימים כדי להשלים את בסיס המשקיעים הקיים שלנו.

אילו גורמים בעסק שלך הובילו את המשקיעים שלך לכתוב את הצ'ק?

בסופו של דבר, זה שילוב של אמון בצוות שלנו וההזדמנות בשוק. יש לנו צוות ייחודי עם ניסיון מעמיק בצמיחת שווקים המתמקדים בידע. המשקיעים שלנו ראו הזדמנות לרדוף באגרסיביות אחר פתרון הדור הבא בטיפול וירטואלי עם צוות איכותי ואיכותי.

מהן אבני הדרך שאתה מתכוון להשיג בחצי השנה הקרובה?

אנו רואים ביקוש חזק כאשר אנו עוברים את מחזור המכירות של השנה ונרחיב את טביעת הרגל הלאומית שלנו באופן מהותי במהלך 6 החודשים הבאים, ויביא את פתרון Summus למיליוני אנשים. אנו מצפים גם להעמיק ולבנות שותפויות חדשות עם מרכזי מצוינות התומכים בפתרון שלנו וגם למנף את פלטפורמת ה-SaaS של Summus כדי להניע אסטרטגיות חדשות של מעורבות מטופלים. לבסוף, נשקיע ביכולות הנתונים שלנו באופן פנימי ועם שותפים נבחרים כדי להעמיק את היכולת שלנו לתקשר עם החברים שלנו ולהניב תוצאות טובות יותר באופן כימתי על פני רצף הטיפול.

איזו עצה תוכל להציע לחברות בניו יורק שאין להן הזרקת הון חדשה בבנק?

אני לא חושב שזה משהו פורץ דרך, אבל אי אפשר להפריז בחשיבות של ניהול מזומנים. עבדו בצורה יעילה וחרוצה ככל האפשר כדי להשיג התאמה לשוק המוצר, להגיע לרווחיות, ויהיה לכם מינוף למימון העסק.

לאן אתה רואה את החברה הולכת עכשיו בטווח הקרוב?

אנו מתמקדים ללא הרף ביצירת הצעת ערך וחוויה ייחודית לרופאים מובילים ולעזור למשפחות להרגיש חזקות יותר בתחום הבריאות. Summus היא פלטפורמת טיפול מומחיות וירטואלית מהדור הבא שיכולה להוות מנוף רב עוצמה למעסיקים לתמוך באנשים שלהם. אנו נרגשים מההזדמנות ומהמשימה שלנו. באמצעות שילוב של ביצוע מסחרי חזק, שותפויות אסטרטגיות ואימוץ עולמי של טיפול וירטואלי, אנו רואים נתיב צמיחה אדיר לפני Summus.

מהי המסעדה החיצונית האהובה עליך בניו יורק?

המשפחה שלי גרה בקונטיקט, אבל תמיד נהניתי מ-Via Carota. אווירה נהדרת ושכונה.

---

אתה במרחק שניות מההרשמה לרשימה החמה ביותר בטק!
הירשם היום

---

מקור: https://www.alleywatch.com/2021/04/summus-global-virtual-teleheath-specialist-platform-julian-flannery/