Growblocks לוקחת 6 מיליון אירו כדי לעזור לחברות לנצל את פוטנציאל ההכנסות שלהן

מבוסס קופנהגן חסמי צמיחה היא במשימה לעזור לחברות לנצל את פוטנציאל ההכנסות שלהן עם תובנות ותחזיות משופרות של נתונים. הסטארט-אפ הבטיח זה עתה 6 מיליון אירו כשהביקוש גובר. 

עבור כל חברה, תוכנית צמיחה ברורה היא חלק בסיסי בעסק. תכנון וביצוע הכנסות מודיעים על מסלול הצמיחה של חברה, מודיעים החלטות ומהווים חלק מסקירות ומעקב אחר ביצועים.

תכנון הכנסות הוא משהו שהיית מצפה לצורכי דיוק מדוייק ותובנות מונעות נתונים - אחרי הכל, זה חלק ברמה גבוהה מתפקוד כל הארגונים. אבל המציאות היא שכרגע רוב החברות מתמקדות ביעדים מלמעלה למטה ומבצעות רציונליזציה של החלטות על סמך הנחות ויעדים. כיום ישנם מעט כלים זמינים שיכולים לסייע בהצבת יעדי הכנסה מושכלים ולהפוך את התהליך ליעיל יותר.

הכלים הקיימים נוטים לשרת את צוותי הכספים, עוזרים להם לשלוט בעלויות, אך אינם מצליחים לעזור בפועל בתכנון ההכנסות. נקודת הכאב הזו היא שדחפה את טוני הולביין (מנהל הכנסות ראשי לשעבר של Falcon.io ו-Planday), אולאפור פאלסון (בעבר COO ב-Templafy), ואנדרו דאל (כבר סמנכ"ל מוצר ב-Falcon.io, CPO ב-Raffle) הפעל את Growblocks. כעת, הצוות הדני השיג מימון חדש לפלטפורמת תכנון וביצוע ההכנסות שלו.

פרטי מימון

• 6 מיליון יורו גויסו בסבב Seed
• הוא הובל על ידי Project A Ventures בהשתתפות Headline
• המשקיעים המלאכים כוללים את Ulrik Bo Larsen (מייסד Falcon.io וטוני, Olafur והבוס לשעבר של אנדרו), דייב קלוג, כריס שאגן (Contentful) ו-Pieterjan Bouten (Showpad).

Growblocks, שנוסדה בשנת 2021, שואפת לעזור לחברות לנצל את פוטנציאל ההכנסות שלהן. הפלטפורמה שלה מפעילה את משפך הנתונים בזמן אמת של החברה כדי ליצור תוכנית הכנסה חזקה מלמטה למעלה - תוך שימוש בגישה חדשה לחלוטין לגישה הקיימת מלמעלה למטה.

טוני הולביין, מנכ"ל ומייסד שותף של Growblocks: "תכנון וביצוע הכנסות שבורים לחלוטין בתוכנת B2B Software-as-a-Service (SaaS) של היום. חברות מתמקדות לעתים קרובות ביעדים שלהן מלמעלה למטה ומנמקות את החלטותיהן בהתבסס על הנחות ויעדים ולא על נתונים אמיתיים. כולנו יכולים לראות את ההשלכות של זה כל יומיים בחדשות כשמודיעים על סבב פיטורים חדש".

הפלטפורמה של Growblocks מציעה פתרון למה שהמייסדים רואים כגישה שבורה לתכנון הכנסות – כזו מונעת נתונים ומדויקת יותר. נכון לעכשיו, חברות רבות מסתמכות על גיליונות אקסל מסיביים המועדים לשגיאות וקשה לעדכן ככל שכמות מקורות הנתונים גדלה. בעוד שצד העלויות נהנה מסטנדרטים מבוססים ומתקנות חשבונאיות ברורות, צד ההכנסות מוזנח, כאשר נטישה, ערך חיי הלקוח ועלויות רכישה מחושבים לרוב באופן שרירותי ומבוססות על יעדי צמיחה מופשטים. Growblocks במקום זאת טוענים להביא בהירות והבנה רבה יותר של הכנסות לתהליך.

טוני: "במילים פשוטות: חברות לרוב לא באמת מבינות איך ההכנסות שלהן נוצרות, וגם לא את העלויות בפועל של יצירת הכנסות. הסתמכות אך ורק על תקציבים ויעדים עסקיים ללא התחשבות במגזרים, שווקים ואנשים פירושה שכאשר הרוח משתנה והדברים כבר לא הולכים לפי התכנון, קשה להפליא לדעת היכן ומתי להתערב כדי לייצר את ההשפעה הגדולה ביותר".

הפלטפורמה יכולה לשמש צוותים מסחריים כדי ליצור תוכניות הכנסה צפויות, לערוך סקירות עסקיות רבעוניות ולעקוב אחר ביצועים מול יעדים ויוזמות. זה מראה את קו הבסיס של מה שעסק ישיג, מה שאומר שצוותי הכנסה יכולים ליצור ולהשוות תרחישים שונים על מנת להגיע למספרי צמיחה רצויים באמצעות נתוני הגעה לשוק מדויקים. בהתבסס על התרחיש הנבחר, תוכנית ההכנסות נוצרת ומבוצעת מבחינת מעקב, ביצוע תיקונים ודיווח.

"כל עסק צריך מודל תפעולי של משפך מלא להכנסות שלו. מודל התפעול של Growblocks מתחבר לכל המערכות כדי להמחיש את כל המשפך מתנועה למחסום. זה מאפשר לעסקים לחזות מאיפה ההכנסות שלהם מגיעות ונותן להם את היכולת לשחק את כל התרחישים האפשריים כדי להבטיח שהם יקבלו את ההחלטות הטובות ביותר האפשריות בכל צעד. כשהיינו מפעילי סטארט-אפ, היינו אוהבים כלי שחיבר בין תכנון הצמיחה למציאות המניעה אותה. כמייסדים, בנינו את זה".

הפלטפורמה של Growblocks יכולה להיות שימושית גם לצוותי מכירות, שיווק והצלחה של לקוחות כדי לבדוק את יכולת ההשגה של התקציב, לבנות תרחישי פרויקטים וגיוס עובדים כדי לתמוך ביעד ההכנסה, להתאים את הקצאת המשאבים לאופטימיזציה ולשפר את החזר עלויות רכישת הלקוחות.

סם קאש, שותף בפרויקט A: "לתכנון אסטרטגי מנקודת מבט של עלות יש מגבלות חמורות עבור חברות SaaS שמיישמות תוכניות תפעול. רוב התוכניות הללו אינן מבוססות על נתוני תפעול בפועל, וממגורות מחמירות את הבעיה הזו. Growblocks היא בקרת משימה עבור אנשי מקצוע בתחום ההכנסות והיא פותרת בעיה זו עם מספר חברות מהטובות בכיתה. אנו שמחים להשקיע ולעבוד לצד צוות Growblocks." 

החברה ילידת קופנהגן מאמינה בצמיחה בת קיימא ורוצה לספק זאת ללקוחותיה. היא נוקטת באותה גישה עצמה, מייצרת רווחים מהיום הראשון ומאז התקדמה לפתרון תוכנה מקודד לחלוטין. חברות כמו Dixa, Blinkist ו-Lokalise כבר משתמשות בפלטפורמה.

Emīls Pauls Eglītis, מנהל RevOps Insights בפלטפורמת לוקליזציה Lokalise: "לפני כן, פשוט שמנו כסף בקופסה שחורה ונראה מה יצא מהקצה השני. כעת נוכל להבין טוב יותר היכן להשקיע ואיך זה ייצא"

כעת, עם המימון החדש הזה, הסטארטאפ יוכל להמשיך לצמוח ולעזור לצוותים נוספים לתכנן ולממש את פוטנציאל ההכנסות.

יונתן בקר, שותף ב-Headline: "זה לא נדיר לראות חברות גדולות נאבקות להפוך הון שגויס לצמיחה ממשית בהכנסות. כמעט כל אחד יכול לתכנן, אבל לתרגם את התוכניות האלה לצעדים מעשיים זה קשה מאוד. יש ביקוש עצום לפתרונות ניהול אוצר מודרניים. ביניהם, Growblocks היא היחידה שעושה שימוש מלא במקורות הנתונים של החברה לבניית תרחישים של הפרויקט ותוכניות גיוס התומכות ביעדי הכנסה”.

- פרסומת -

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.eu-startups.com/2023/02/growblocks-bags-e6-million-to-help-companies-unlock-their-revenue-potential/