פיתוח עסקי הוא היבט קריטי בצמיחה של כל חברה והזמנת פגישות באיכות גבוהה היא חיונית לטיפוח ופיתוח לקוחות פוטנציאליים. עם זאת, עבור ארגונים רבים, פיתוח צוותי פיתוח עסקי פנימיים לא תמיד אפשרי בהתבסס על עלות ושלב. גלנקוקו הוא שוק מכירות B2B המחבר בין חברות ארגוניות לאנשי מקצוע בדוקים לפיתוח עסקי אשר מתמריצים לקבוע פגישות, מה שמאפשר לחברות להגדיל את מאמצי הפיתוח העסקי שלהן ללא עלות משמעותית. חברות מפרטות מה הן מוכנות לשלם עבור פגישה ועם מי וקבלנים בפלטפורמה יכולים למלא את הדרישה על בסיס פיצוי. הקבלנים מקבלים קבוצה של כלים לפרודוקטיביות מכירות, כולל חייגן טלפוני, תשתית תזמון, כלי ניתוח וחומר הדרכה למכירות כדי להבטיח שהם יכולים למקסם את סיכויי ההצלחה תוך שמירה על עקביות עם הפרוטוקולים וההנחיות של החברה. Glencoco שומרת על 30% מדמי ההזמנה עבור כל פגישה שנקבעה בפלטפורמה.
AlleyWatch תפס את מנכ"ל גלנקוקו אינגוואן צ'ה ללמוד עוד על העסק, התוכניות האסטרטגיות של החברה, סבב הגיוס האחרון ועוד הרבה הרבה יותר...
מי היו המשקיעים שלך וכמה גייסת?
פליס ונצ'רס ו Crossbeam.vc היו 2 המובילים המשותפים שלנו, בהשתתפות מ Soma Capital, Gold House Ventures, L2 Ventures, ומלאכים/יועצים מ-BOND Capital, Stripe ו-Roblox.
ספר לנו על המוצר או השירות שגלנקוקו מציעה.
אנחנו שוק מכירות B2B. עסקים יכולים לרשום את עצמם בפלטפורמה שלנו ולציין מחיר לפגישה שהם מוכנים לשלם, ואנשים יכולים להירשם כקבלנים בפלטפורמה שלנו כדי לראות קמפיינים גלויים ולקבוע פגישות בתשלום. בנינו תשתית של חיוג, הדרכה ותזמון לוח שנה בשוק שלנו.
מה נתן השראה לתחילתו של גלנקוקו?
הכהונה הממוצעת ל-SDR/BDR (נציג מכירות/פיתוח עסקי) בחברת B2B היא בדרך כלל 6-12 חודשים. אז מדובר במחלקת תחלופה/תנוחה גבוהה שגוררת עלויות צל לשני הצדדים. עם זאת, ישנם מיליוני אנשי מקצוע של BD שיכולים לבצע עבודה בקלות עבור מספר חברות.
במה שונה גלנקוקו?
רוב סוכנויות הפיתוח העסקי במיקור חוץ יגבו מעצורים חודשיים יקרים (בדרך כלל 5-10 אלף לחודש) ללא ערובה לביצועים. עם Glencoco, אתה יכול להפוך עלויות קבועות של מספר עובדים או סוכנות עם תוצאות משתנות לעלויות משתנות עם תוצאות קבועות.
לאיזה שוק מכוונת גלנקוקו ועד כמה הוא גדול?
בצד העסקי של השוק, כל חברת B2B המעוניינת למכור מוצרים או שירותים לעסקים אחרים. בפן האישי, כל מי שמחפש להרוויח באופן גמיש, מרחוק, מהבית, באמצעות האפליקציה שלנו, בשם חברות בפלטפורמה שלנו.
מה המודל העסקי שלך?
Glencoco נוקט בשיעור קליטה סטנדרטי של 30% מכל פגישה מוסמכת שעוברת דרך הפלטפורמה שלנו.
איך אתה מתכונן להאטה כלכלית פוטנציאלית?
שמירה על הצריבה שלנו ומתן הזדמנויות לעסקים ולאנשים למנף את הפלטפורמה שלנו בהתחשב באתגרים שעומדים בפני חברות בהגדלת מספר העובדים.
איך היה תהליך המימון?
מתאפרת וחיוך ומבצעת הרבה שיחות זום עם משקיעים פוטנציאליים.
מהם האתגרים הגדולים ביותר איתם התמודדת בעת גיוס הון?
הרבה לא של משקיעים.
אילו גורמים בעסק שלך הובילו את המשקיעים שלך לכתוב את הצ'ק?
צוות מייסד; TAM גדול; מודל עסקי מעניין.
מהן אבני הדרך שאתה מתכוון להשיג בחצי השנה הקרובה?
3 מיליון דולר ב-ARR.
איזו עצה תוכל להציע לחברות בניו יורק שאין להן הזרקת הון חדשה בבנק?
הישארו דפוקים וקלים והתמקדו ללא הרף בפתרון בעיות של לקוחות.
לאן אתה רואה את החברה הולכת עכשיו בטווח הקרוב?
ממשיכים להגדיל את שני הצדדים של השוק.
מהו יעד הסתיו האהוב עליך בעיר ובסביבתה?
בצפון המדינה בהדסון! עלווה יפה ומסעדות ומלונות נהדרים.
אתה במרחק שניות מההרשמה לרשימה החמה ביותר בניו יורק טק!
הירשם היום
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- מקור: https://www.alleywatch.com/2023/11/glencoco-b2b-sales-marketplace-business-development-leads-sales-meetings-ingwon-chae/
- :הוא
- :לֹא
- :איפה
- $ למעלה
- 001
- 300
- a
- אודות
- להשיג
- עצה
- סוכנויות
- סוכנות
- מאפשר
- תמיד
- ניתוח
- כלי ניתוח
- ו
- כל
- כל אחד
- האפליקציה
- ARE
- סביב
- AS
- אספקט
- At
- מְמוּצָע
- רָחוֹק
- B2B
- בנק
- מבוסס
- בסיס
- BD
- BE
- יפה
- בשם
- גָדוֹל
- הגדול ביותר
- קשר
- הזמנה
- שניהם
- שני הצדדים
- נבנה
- לשרוף
- עסקים
- פיתוח עסקי
- מודל עסקי
- עסקים
- יומן אירועים
- שיחות
- קמפיינים
- CAN
- הון
- מנכ"ל
- האתגרים
- סיכויים
- תשלום
- לבדוק
- עִיר
- COM
- חברות
- חברה
- של החברה
- פיצוי
- מתחבר
- עִקבִי
- קבלנים
- עלות
- עלויות
- יכול
- קריטי
- היבט קריטי
- מכריע
- לקוח
- דרישה
- מַחלָקָה
- יעד
- מתפתח
- צעצועי התפתחות
- צוותי פיתוח
- DID
- אחר
- do
- עושה
- לזכות
- בקלות
- כַּלְכָּלִי
- מַאֲמָצִים
- לְהַבטִיחַ
- מִפְעָל
- כל
- יקר
- פָּנִים
- מתמודד
- גורמים
- ליפול
- חביב
- אפשרי
- תשלום
- למלא
- קבוע
- בגמישות
- להתמקד
- בעד
- טופס
- טרי
- החל מ-
- מימון
- נתן
- הולך
- זהב
- גדול
- צמיחה
- אַחֲרָיוּת
- הנחיות
- יש
- יש
- ספירת ראשים
- גָבוֹהַ
- באיכות גבוהה
- עמוד הבית
- בתי מלון
- החם ביותר
- בית
- איך
- אולם
- HTTPS
- in
- תמריץ
- כולל
- גדל
- בנפרד
- תשתית
- השראה
- מעניין
- פנימי
- אל תוך
- משקיעים
- IT
- שֶׁלָה
- jpg
- l2
- לִלמוֹד
- הוביל
- תנופה
- אוֹר
- כמו
- רשימה
- הסתכלות
- מגרש
- איפור
- רב
- שוק
- שוק
- חוֹמֶר
- max-width
- לְהַגדִיל
- מפגש
- פגישות
- אבני דרך
- מיליונים
- מודל
- חוֹדֶשׁ
- אחת לחודש
- חודשים
- יותר
- הרבה
- מספר
- ליד
- חדש
- ניו יורק
- הבא
- לא
- עַכשָׁיו
- מטפח
- ניו יורק
- of
- הַצָעָה
- המיוחדות שלנו
- on
- הזדמנויות
- or
- ארגונים
- אחר
- שלנו
- תוצאות
- יותר
- השתתפות
- עבר
- תשלום
- אֲנָשִׁים
- עבור
- ביצועים
- ביצוע
- טלפון
- תכנית
- תוכניות
- פלטפורמה
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- פוטנציאל
- העריכה
- מחיר
- בעיות
- תהליך
- המוצר
- פִּריוֹן
- כלי פרודוקטיביות
- מוצרים
- אנשי מקצוע
- לְעַתִיד
- לקוחות פוטנציאליים
- פרוטוקולים
- מתן
- מוסמך
- להעלות
- מעלה
- העלאה
- גיוס הון
- ציון
- לאחרונה
- נותר
- מרחוק
- מסעדות
- שומר
- רובלוקס
- עגול
- מכירות
- סולם
- לוח זמנים
- תזמון
- שניות
- לִרְאוֹת
- למכור
- שרות
- שירותים
- סט
- Shadow
- צד
- צדדים
- סִימָן
- משמעותי
- חתימה
- שישה
- שישה חודשים
- האט
- So
- פותר
- התמחות
- מְתוּקנָן
- התחלה
- אסטרטגי
- פס
- הצלחה
- לקחת
- לוקח
- TAM
- יעד
- נבחרת
- צוותי
- טווח
- זֶה
- השמיים
- שֶׁלָהֶם
- עצמם
- שם.
- הֵם
- דרך
- ל
- כלים
- הדרכה
- תור
- בדרך כלל
- us
- באמצעות
- משתנה
- VC
- מיזמים
- בוטה
- נראה
- היה
- היו
- מה
- אשר
- בזמן
- מי
- מִי
- יצטרך
- מוכן
- עם
- לְלֹא
- תיק עבודות
- לכתוב
- עוד
- york
- אתה
- זפירנט
- זום