8 נקודות עיקריות מדו"ח סותבי'ס 2024 Luxury Outlook

פסק הדין הגיע - הדרך הישנה לעשות עסקים הסתיימה. הצטרפו אלינו ב Inman Connect ניו יורק 23-25 ​​בינואר, כאשר יחד ננצח את אתגרי השוק של היום ונתכונן להזדמנויות של מחר. התריס מול השוק והמר בגדול על העתיד שלך.

קיימות, שינוי מדיניות גלובלית וטכנולוגיה הם חלק מהדברים המובילים שסוכני יוקרה ירצו לזכור כאשר הם עובדים עם קונים ומוכרים בשנת 2024, על פי דוח תחזית יוקרה של Sotheby's International Realty 2024, שפורסם ביום רביעי.

ביציאה משנת 2023, שוק היוקרה נמצא בעמדה יציבה, אמר א. בראדלי נלסון, מנהל השיווק הראשי של Sotheby's International Realty, לאינמן.

"אף אחד מהפחדים הגרועים ביותר לגבי שוק הנדל"ן היוקרתי ב-2023 לא התגשם", אמר נלסון. "אם היינו מסתכלים אחורה לכותרות לפני שנה, היה ויכוח נמרץ אם התפוצצות בועת שוק הדיור היוקרתית אמורה לקרות. ומה שראינו היה בשנה שעברה, אפילו כמו - ריבית עלה, הביקוש נשאר ממש חזק. וכתוצאה מכך, המחירים גם נשארו די חזקים".

כמובן ששנה חדשה תביא אתגרים חדשים, טרנדים ועוד לשוק היוקרה ולקהל לקוחותיו, כפי שעולה מהדוח של Sotheby's International Realty, הכולל תובנות מסקר שנערך בקרב 1,000 סוכני היוקרה המובילים של המותג ברחבי העולם.

"כשאנחנו מצפים לשנת 2024, אני כן חושב, אפילו בשוק שלאחר המגפה הזה, אנחנו רואים שרוכשי בתים אמידים פועלים אחרת, וזה היה ממש כיף לחקור", אמר נלסון.

הדו"ח הנרחב מדגיש הכל, החל מרגולציות גלובליות ועד לשינויים דמוגרפיים, כלים טכנולוגיים מתפתחים, שווקים בינלאומיים מגמתיים ועוד. ככל שכלי בינה מלאכותית ממשיכים להתפתח ולשכלל, נלסון אמר שדבר מפתח שסוכנים יכולים לעשות כדי לעמוד בקצב הוא להמשיך "להתנסות" עם הכלים האלה. "זה שונה מאוד מ'שימוש' או 'תלוי' [כלי AI]", הוסיף.

בנוסף, נלסון אמר שכדי להצליח ב-2024, על הסוכנים להמשיך לבנות ולשכלל את הרשתות המקצועיות שלהם ברחבי תעשיית הנדל"ן ותעשיות אחרות שמצטלבות בה.

"העצה השנייה שלי תהיה באמת להמשיך לבנות רשתות מקצועיות חזקות", אמר. "ולמה אני אומר את זה, ברור שזה לא רק מקור יוצא דופן של יצירת לידים ופיתוח עסקי - אם אתה ברוקר בעיר ניו יורק, ברור שזה עשוי להיות מאוד חשוב לך שתהיה לך רשת פעילה של סוכנים בהמפטונס. או במיאמי כי הלקוחות שלך עשויים להיות מעוניינים לקנות באחד מאותם שווקים אחרים וזה חכם להיות משכילים היטב - אבל, אני גם חושב שאתה צריך להיות מרושת היטב בעולם העיצוב והאדריכלות, [ופיננסים ונאמנות קהילות]."

Inman שלף שמונה מהנושאים הגדולים ביותר מדוח היוקרה של Sotheby's International Realty לשנת 2024 כדי להדגיש להלן כדי שסוכני יוקרה יוכלו לתכנן בהתאם בעסקיהם השנה.

קיימות

בתים ברי קיימא הופכים להיות צפויים יותר על ידי רוכשי דירות יוקרה, ציין הדו"ח של Sotheby's International Realty, והם בהחלט משהו שהם יחפשו ב-2024.

"אחד הדברים הראשונים שבאמת קפצו השנה היה כיצד דאגות קיימות ואקלים באמת הפכו לחלק מיינסטרים מתהליך רכישת בתים ובשיחה, בניגוד להיותם חריג", אמר נלסון לאינמן.

"הבקשה השכיחה ביותר היא שיש אחוז גדל והולך של אנשים אמידים שנוהגים ברכב חשמלי, ולכן אנחנו נשאלים לא רק כמה מכוניות [נכנסות] למוסך, אלא האם יש יכולת טעינת רכב חשמלי? וזה יכול להיות מאוד ספציפי מבחינת, אני מחפש יציאת טסלה וכו', שיכולה לטעון את המכונית שלי מהר יותר, או, יכול להיות שפשוט יש חיבור לחשמל כדי שאוכל להתקין מטען EV לפי בחירתי בעתיד מבלי שאצטרך לבצע שיפוצים בבית לשם כך?"

בתים שמשתמשים באנרגיה מתחדשת ומפחיתים את טביעת הרגל הפחמנית שלהם הם כמה תכונות שהן בראש ובראשונה, בנוסף לתחנות הטענה לרכבים אלקטרוניים, אנרגיה סולארית, חומרים אקולוגיים ומתקנים אקולוגיים. גם מערכות גיאותרמיות של משאבת חום מקור קרקע שיכולות לחמם ולקרר בית, כמו גם לספק לו מים חמים, הופכות למבוקשות יותר. מיקום בתוך קהילה ידידותית לסביבה הוא משהו אחר שקונים מתחילים להעדיף.

מדיניות גלובלית

שינוי מדיניות גלובלית יכול להשפיע משמעותית על שוק היוקרה, והם מוכנים לעשות זאת ב-2024, הסביר הדו"ח של Sotheby's International Realty. הנושא עלה גם לראש החששות של לקוחות היוקרה בשלוש השנים האחרונות, כך עולה מסקר הסוכנים של המותג, כאשר שינויי ריביות, קונפליקט עולמי, שינויים ברגולציה וגורמים קשורים אחרים הופכים השנה לסוגיות דוחקות יותר.

תוכניות רבות של ויזת זהב, לפיהן אנשים משקיעים בנדל"ן של מדינה על מנת לזכות באזרחות, החלו להתמעט בשנים האחרונות וייתכנו עוד תוכניות נוספות, בתגובה לזרם של השקעות בינלאומיות. פורטוגל היא מדינה כזו שראתה זרם עצום של ביקושים בתגובה לתוכנית שלה וכעת היא מוציאה בהדרגה את חלק ההשקעות בנדל"ן בוויזת הזהב שלה.

גם בריטניה ואירלנד סגרו את התוכניות שלהן, וכמה דיווחים אומרים שספרד עשויה להיות הבאה בתור, כל זה סימן לכך שסוגים אלה של הזדמנויות עשויות להצטמצם בעתיד הקרוב עבור קונים אמריקאים המחפשים בחו"ל.

בארה"ב, מאמץ של משרד האוצר לחוקק תקנות מחמירות על דיווח על מכירת דירות יוקרה יכול להיות גם השפעה משמעותית על המדינה. האוצר צפוי בתחילת 2024 להפעיל כללים כלל ארציים שמקשים הרבה יותר על אדם פרטי לרכוש נכס דרך גופים אנונימיים, כמו LLCs או S Corporations, מה שעלול להניא חלק מהקונים הזרים.

שינוי מדיניות הממשלה בתגובה לסכסוכים בינלאומיים כמו המלחמה באוקראינה, הסכסוך בעזה ומתיחות בין ארה"ב וסין הם גם גורמים שימשיכו להשפיע על לקוחות היוקרה ככל שמצבים אלו יתפתחו, צוין בדו"ח היוקרה.

שווקים מתעוררים ומתפתחים

כשמדובר בשווקי יוקרה שמראים את הפוטנציאל הגדול ביותר לצמיחה בשנת 2024, השווקים המתעוררים האלה באמת מפוזרים בכל רחבי העולם.

מקסיקו סיטי וכמה משווקי החוף של מקסיקו, כמו גם אזורים נבחרים בטורקיה, כמו איסטנבול, בודרום ואיזמיר, כולם תפסו תאוצה בשנים האחרונות, כאשר קונים בינלאומיים למדו להעריך את האזורים הללו על ההיסטוריה והתרבות שלהם, כמו גם את איכות החיים שניתן לקבל בתעריף סביר יותר.

בינתיים, אורח החיים הנינוח בקווינסלנד, אוסטרליה, כמו גם שער החליפין הנוח כיום הן לאירו והן לדולר האמריקאי, משכו יותר תשומת לב בינלאומית לאזור.

ערב הסעודית מוכנה גם היא לזרימה של השקעות נדל"ן זרות, שכן בימים אלה מתגבש סופית חוק חדש המאפשר השקעות זרות בנדל"ן, דבר שהוגבל קשות בעבר.

פעילות הקונים הבינלאומית משתנה בדרכים חדשות בשווקים נבחרים, כמו יוון, שהחלה למשוך מאגרי קונים נכנסים חדשים ממרכז אירופה, אוסטרליה ומצרים. כמו כן, יוזמות ממשלתיות חדשות בהונג קונג, המציעות ויזות לשנתיים למועמדים העומדים בקריטריונים ספציפיים של השכלה ועושר, יוצרות ביקוש לדיור יוקרתי.

בסך הכל, שערי החליפין הנוכחיים בעולם הותירו את הקונים האמריקאים בעמדה נוחה להשקיע בחו"ל השנה.

"אם אתה לקוח בארה"ב המחפש לרכוש נכס שני בינלאומי, מעולם לא היה זול יותר לעשות זאת", אמר נלסון לאינמן.

מדינת הצד, מס ULA בלוס אנג'לס, שמטילה מסים נוספים על מכירות של נכסים שמחירם מעל 5 מיליון דולר ומעל 10 מיליון דולר ונכנסה לתוקף באביב האחרון, הביאה יותר רוכשי דירות יוקרה לחלקים אחרים של קליפורניה, כמו סן דייגו, או למדינות ידידותיות למס כמו טקסס, פלורידה, טנסי וויומינג, מציינים בדו"ח של חברת Sotheby's International Realty.

טכנולוגיה

הטכנולוגיה שולבה יותר ויותר בבתי יוקרה במהלך השנים האחרונות, אך מציאות מדומה ורבודה מאפשרת כעת לסוכני נדל"ן להראות בצורה חלקה יותר ללקוחותיהם את האפשרויות של בית.

פלטפורמות מציאות מדומה מאפשרות לקונים פוטנציאליים "לעבור" בבית, תוך כדי כלי מציאות רבודה עוזרים ללקוחות לראות כיצד שיפוצים בבית או שינויים אחרים בבית עשויים להתרחש מבחינה ויזואלית.

בשווקים מסוימים כמו טורקס וקאיקוס, שבהם יש רישומים פוטנציאליים ב-40 איים שונים בכל זמן נתון, סוכנים כמו ג'ו זהם, מ-Turks and Caicos Sotheby's International Realty, משתמשים בטכנולוגיה כדי למצוא בקלות רבה יותר אפשרויות של קונה. Zahm משתמש כעת ב"תיאטרון טבילה", פלטפורמת תלת מימד המשולבת במלואה עם ה-MLS, כדי לצפות בנכסים עם לקוחות לפני שהוא מחליט אם לעשות טיול ברכב, בסירה או במטוס לאזור רחוק של האיים. הטכנולוגיה מקרינה תמונות תלת מימד וצילומי מזל"ט על מסך בגודל 3 על 3 רגל, כך שקונים פוטנציאליים יוכלו לקבל תחושה טובה יותר של הנכס לפני שהם יוצאים לראות אותו.

אנטון דנילוביץ', מ-Golden Gate Sotheby's International Realty, החליט גם הוא לקחת פתרונות טכנולוגיים לידיו על ידי פיתוח משותף עם מפתח התוכנה Dennis Khvostionov TopHap, חברה שיוצרת מודלים של טופוגרפיה תלת מימדית עבור מאפיינים ושכבות במערך נתונים כמפת חום ניתנת לניווט. באינטרנט. המפות, הכוללות נתונים כמו עדכוני שוק, גורמים סביבתיים ופוטנציאל השכרה, היו פתרון למחקר של דנילוביץ' עצמו, שגוזל זמן רב, שעסק בנכסים פוטנציאליים להשקעה.

עיצוב חדש בבית

כדי לקבוע את מגמות העיצוב המובילות לשנת 2024, חברת Sotheby's International Realty גייסה חמישה מעצבים שנקראו על ידי אדריכלי תקציר ככישרונות מובילים בדירוג AD100 שלה. בסך הכל, התובנות של המעצבים הללו הצביעו על עיצוב יוקרתי יותר מופנם.

שיקוף את טרנד הבית בר-קיימא, Young Huh מ-Young Huh Interior Design אמר כי קיימות הופכת חשובה יותר בעיצוב הבית, במיוחד כאשר בוחרים חומרים שהם פחות בזבזניים ותומכים בסביבה הטבעית. באופן דומה, הו אמר שצבעי הבית נוטים גם לצבעים האלה שנמצאים בטבע.

בריאן פינקט מ-AIA הוסיף כי יש כעת דגש גם על מרחב משפחתי ויש בו הרבה, הכולל הוספת תכונות כמו האי המטבח הכפול - תכונה המאפשרת יותר מרחב קהילתי באזור שבו אנשים מתאספים באופן טבעי, אבל עדיין נותן את לבשל גם את המרחב שלהם. קשרים פנימיים וחיצונים בבית גם ממשיכים להיות חשובים לאחר המגפה, אמר.

בנוסף, נוחות היא נושא גדול נוסף ברחבי הבית כיום, אמר רוברט סטילין מ-Robert Stilin Interiors. "הם רוצים שיהיה להם נוח בכל מקום... יש לי לקוח שרוצה שיהיה לו ספה או איזושהי כיסא נוח במשרד שלו ובשירותים שלו בכל בית שבבעלותו", אמר סטילין.

חיזוק שווקי שכירות יוקרה

בתוך שוק איטי יותר למכירה, חלק מבעלי בתים יוקרתיים מעמידים את בתיהם להשכרה כדי שלא ישבו בחוסר מעש, כמו בדרום מערב פלורידה, ציין הדו"ח של Sotheby's International Realty. כתוצאה מכך, דמי השכירות היוקרתיים עלו ב-50% ממה שהיו לפני שנתיים, דיווחה ג'ובאנה ד'אלסנדרו מ-Premier Sotheby's International Realty בנאפולי.

באופן דומה, איטליה ראתה דחיפה עצומה בהשכרות יוקרה לאחרונה, עם ביקוש רב יותר שהגיע מהאמריקאים, הבריטים והסעודים, אמר לודוביקו פינאטי מורנו מאיטליה Sotheby's International Realty. אנשים רוצים לחוות את סגנון החיים האיטלקי, האמנות והתרבות, לעתים קרובות דרך השכרות לטווח ארוך. עם זאת, זה גם לא נדיר שאותם שוכרים יוקרתיים הופכים בסופו של דבר גם לקונים.

"אם לשוכר יש חוויה מדהימה, הוא יכול להפוך לקונה", אמר מורנו.

בקולורדו, לקוחות יוקרה משתמשים בהשכרות יוקרה כדי לבדוק את המים ולקבוע באיזה שוק הם רוצים לחיות לפני שהם קונים, אמרה ואלרי פורבס מ-Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. שוכרים (וקונים) מגיעים בעיקר מטקסס, פלורידה, קליפורניה, קולורדו ואילינוי, היא אמרה, והביקוש היה חזק מאוד בסך הכל.

"אנחנו עדיין ממשיכים להצטיין במספרים שלנו, משנה לשנה", אמר פורבס. "הגעתי ליעדי סוף השנה שלי [להשכרות] עד סוף ספטמבר 2023."

הקשר של הסלבריטאים

קשה לקבוע מחיר מדויק לקשר של ידוען לנכס, אבל בטוח שכל סוג של קשר שיכול לטפח מוצא עילית עם האחוזה עוזר למכירת בית, אמרו סוכני היוקרה של סותביס אינטרנשיונל ריאלטי.

קשר מפורסמים לבית עוזר ליצור נרטיב על הנכס ולעתים קרובות מעלה את מעמדו של הבית בעיני קונה פוטנציאלי, גם אם יש לו כמה מאפיינים מוזרים שהם עשויים להשתנות מאוחר יותר.

כל סוכן יצטרך לקבל החלטה משלו כיצד לחשוף את מקורו של נכס בעת שיווקו, אך סוכני סותביס אינטרנשיונל אמרו שלעתים קרובות יותר יעיל להיות דיסקרטי לגבי קשרי סלבריטאים בתחילה, כפי שעשה פרדריק בארת מ-Côte d'Azur Sotheby's International Realty. עם וילה שהייתה יעד לחופשה ג'ון פ 'קנדי.

"כשפנו אלינו באמצעות שיווק דיגיטלי, היינו שולחים חוברת מורחבת, שכללה כמה תמונות של משפחתו של JFK, ו-JFK משחק בגן כשהיה ילד", אמר בארת' בדו"ח. הרישום עצמו לא היה אזכור של JFK.

פופולריות פרברי

אין זה מפתיע שההשפעות המתמשכות של מגיפת ה-COVID-19 הולידו נוף פרברי שונה, שכנראה יציף את אזורי הפרברים עוד זמן מה. הדוח של מותג היוקרה ציין כי אזורים פרבריים מחוץ לערים כמו סן פרנסיסקו, דבלין, בוסטון וניו יורק קיבלו דחיפה עצומה במהלך המגיפה. הדבר הקפיץ את המסחר והשירותים באותם אזורים, כמו גם יצר ביקוש לחללים לעבודה מהבית, אשר נמשך מכיוון שעובדים רבים עוסקים כעת בסידור עבודה היברידי כלשהו.

קבל את זה של אינמן ניוזלטר עדשות יוקרה נשלח ישירות לתיבת הדואר הנכנס שלך. צלילה שבועית עמוקה לתוך החדשות הגדולות בעולם של נדל"ן יוקרתי המועברות בכל יום שישי. לחצו כאן להרשמה.

שלחו דוא"ל ליליאן דיקרסון

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
• מקור: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/