5 פריצות למקסם מכירות מתערוכת B2B שלך | קנאביס מדיה

היה הראשון לדעת מתי זמין תוכן חדש כזה!

הירשם לניוזלטר שלנו כדי לקבל התראות על הודעות חדשות, חדשות מקומיות ותובנות בענף.

כדי למקסם את המכירות מתערוכת התערוכה שלך באירועי תעשיית הקנאביס עסק לעסקים (B2B), אתה צריך לדעת את הטריקים היעילים היום. חמשת ה"פריצות" הנידונות להלן יכולות לעשות את ההבדל בין רק איסוף כרטיסי ביקור לבין משיכת לידים ברי קיימא עבור החברה שלך שמניבים החזר חיובי על ההשקעה שלך. 

1. יותר דיגיטלי

מובן מאליו שהמשתתפים בתערוכות עסוקים. הם רואים עשרות דוכנים (או יותר) בכל יום נתון כשהם הולכים על רצפת התערוכה, וסביר להניח שהם ישכחו את הרוב המכריע של מה שהם ראו ושמעו ברגע שהם יוצאים מאולם התצוגה. 

באופן מסורתי, מציגים מספקים הרבה מנות טייק אווי מודפסות עבור המשתתפים לעיין בהם בערבים או כשהם חוזרים למשרדיהם בסוף האירוע. עם זאת, רוב המשתתפים באירוע אינם זוכרים מדוע הם הרימו את החוברות הללו מלכתחילה. עם רשימה ארוכה של דברים לעשות כשהם חוזרים לעבודה, רוב העלונים מגיעים לפח האשפה.

החוכמה היא לגרום להם לעסוק באופן מיידי ובקלות בתוכן שמאוד רלוונטי עבורם. השתמש גם בקודי QR RFIDs, NFCs ומשואות Bluetooth כדי לספק את התוכן הרלוונטי ביותר ואת החוויות האינטראקטיביות למבקרי התערוכה שלך לפני הם מתרחקים. למעשה, חברות מסוימות הופכות יצירתיות מאוד עם אופן השימוש בהן RFIDs בדוכני התערוכה. זוהי דרך מצוינת למשוך תשומת לב ותנועה לדוכן התערוכה שלך לאיסוף לידים ומעורבות עם לקוחות פוטנציאליים.

2. תוכן קל לעיכול

התוכן שאתה מספק למבקרים בדוכן צריך להיות קל לעיכול. זוכרים את החוברות הארוכות שהוזכרו ב-#1 לעיל? הם ההיפך ממה שאתה צריך לתת ללקוחות פוטנציאליים בתערוכות אם אתה רוצה שאנשים יזכרו אותך מהסיבות הנכונות. 

במקום זאת, התוכן שאתה נותן ללקוחות פוטנציאליים בדוכן התערוכה שלך ובשיחות המעקב הראשוניות שלך והודעות הדוא"ל צריך להיות קצר, תמציתי וקל מאוד לעיכול. כדי לעשות זאת בצורה יעילה, עליך לקיים תהליך לזהות במהירות מיהו כל לקוח פוטנציאלי ומה חשוב לו, כדי שתוכל לספק לו את התוכן הרלוונטי ביותר. 

תהליך איסוף הלידים מכוסה ביתר פירוט במספר 3 להלן. כאן, הדגש הוא על תוכן לעיכול. לדוגמה, דמיין שיש לך שלט בדוכן שלך הכולל קוד QR שמבקרים יכולים לסרוק כדי לצפות בסרטון הסבר מבדר ורלוונטי בן 30 שניות. 

בסוף הסרטון יש קישור שמוביל לדף נחיתה באתר האינטרנט שלך שבו הם יכולים לבחור בעצמם את השלב הבא במסע התוכן שלהם (למשל, לצפות באינפוגרפיקה רלוונטית, לקרוא דוח, לצפות בסרטון אחר, לגשת לקטלוג שלך , קרא מקרה בוחן, הגשת טופס בירור וכו'). 

זה עובד כי לקוחות פוטנציאליים בשליטה. הם יכולים לבחור את סוג התוכן שהם רוצים מהמותג שלך, ובתקווה, הם יסתקרנו מספיק מהתוכן הזה כדי ליצור איתך קשר לקבלת מידע נוסף.

3. שאלות מרובות עבור לכידת לידים

אמנם זה יכול להיות מפתה פשוט לסרוק את תג האירוע של מישהו (אם האירוע מציע זאת), אך פעולה זו אינה תופסת את המידע הדרוש למעקב יעיל. טופס לכידת לידים שלך צריך להיות יעיל ועקבי, כך שגם צוותי המכירות וגם צוותי השיווק יוכלו לעקוב ביעילות לאחר סיום התערוכה. 

לשם כך, השתמש בשאלות בחירה מרובות בטפסי לכידת לידים בדוכן שלך ככל האפשר. צוותי המכירות והשיווק שלך יצטרכו לעבוד על יצירת טפסים אלה מראש, כך שהשאלות הנכונות כלולות.

כמובן, שימוש בטפסי לכידת לידים לא אומר שאנשי המכירות בדוכן לא יכולים לשאול שאלות פתוחות במהלך שיחות עם מבקרים כדי לקבל מידע נוסף עליהם. נציגי מכירות צריכים לשאול את השאלות האלה כדי לבנות פרופיל שלם יותר של כל ליד. 

ניתן למלא את טפסי לכידת לידים על ידי המבקרים, בעצמם, או שצוות המכירות יכול למלא את הטפסים תוך כדי שיחה עם הלקוח הפוטנציאלי מתי הם עוזבים את הדוכן. טפסי לכידת לידים דיגיטליים הזמינים באייפד בדוכן שלך יעילים מאוד הן למבקרים והן לאנשי המכירות שלכם כדי למלא אותם בזמן אמת. 

4. חוויות, לא עסקאות

פריצת דוכן תערוכות שלא נעשה בה שימוש לעתים קרובות אבל עובדת טוב מאוד היא להתמקד פחות בהצעת חומרים ושילוט בתערוכה שלך שמראים מדוע החברה, המוצרים והשירותים שלך כל כך מעולים. במקום זאת, התמקד למה מבקרים עצרו בדוכן שלך מלכתחילה. התמקדו בבעיות ובנקודות הכאב שלהם, כך שהם מייצרים מיידית את הקשר מדוע הדוכן שלכם חשוב להם.

עם זאת בחשבון, השתמש במסכי מגע בדוכן שלך, כדי שהמבקרים יוכלו לבחור את המסע שלהם. התוכן במכשירים האלה צריך להיות מבוסס על פתרון בעיות, ולא מבוסס על "הנה כל המוצרים והשירותים המדהימים שלנו". תוכן שעובד טוב במיוחד כדי ליצור חוויות בדוכן שלך כולל סרטונים וויזואליים כמו אינפוגרפיקה - דברים שמושכים את העין, מטפלים בבעיות של מבקרים ומניעים עוברי אורח לעצור ולשאול שאלות.

פריצה נהדרת נוספת בנוסף להצעת מסכי מגע בדוכן שלך היא לספק עמדות טעינה (אם זה הגיוני לאירוע הספציפי), כדי שאנשים יוכלו לעצור ולהטעין את המכשירים הניידים שלהם. זה נוח למבקרים ונותן לצוות המכירות שלך הזדמנות להתחיל שיחות. ובהערה צדדית, זה גם חיוני שאנשים יטענו מכשירים אם אתה מציע תוכן דיגיטלי וחוויות בדוכן שלך!

5. הסמכת לידים מאוחדת ומעקב

כפי שהוזכר במס' 3 לעיל, צוותי המכירות והשיווק שלך חייבים להסכים כיצד הלידים ייתפסו בדוכני התערוכה שלך ואיזה מידע ייאסף. בנוסף, הם צריכים להגדיר ביחד מה מייעד לידים כלא בר-קיימא, בר-קיימא, כשיר לשיווק או כשיר למכירות. 

זה קריטי כדי להיות נכון ניקוד מוביל לאחר האירוע ולקבוע אילו לידים יש לנטוש, אילו יש להכניס לקמפיינים מטפחים בשיווק במייל, ואילו יקבלו מעקב אחד על אחד בטלפון, במייל וכדומה מחבר צוות מכירות.

לבסוף, יש לפתח תהליך למעקב אחר לידים מתערוכות מסחריות ולהמשיך לעסוק בלקוחות פוטנציאליים שאולי לא מוכנים לקנות עכשיו, אך עשויים להיות מעוניינים לקנות מהעסק שלך בעתיד. 

אתה יכול ללמוד כיצד להמיר לידים לתערוכות מסחריות ללקוחות ב- מדריך אולטימטיבי לתעשיית הקנאביס B2B מעקב לידים לאירועים למכירות.

נקודות חשובות לגבי פריצות למקסימום מכירות מתערוכת B2B שלך

חמש הפריצות שהוצגו לעיל יכולות לעזור לך למשוך ולהמיר עוד לידים מתערוכות תערוכות B2B שלך בתעשיית הקנאביס. כתוצאה מכך, התשואה על ההשקעות באירוע שלך תשתפר!  

רוצה להוסיף את תערוכת המסחר של תעשיית הקנאביס B2B שלך ל-CRM שמגיע מאוכלס מראש בעשרות אלפי בעלי רישיון קנאביס וקנבוס בארה"ב, קנדה ובשווקים הבינלאומיים? הירשם ל- מאגר הרישיונות של קנאביז למכירות ושיווק. קבעו הדגמה כדי לראות כיצד מנוי יכול לעזור לך להגיע ליעדים שלך.