1up מגייסת 2.5 מיליון דולר עבור פלטפורמת אוטומציית הידע שלה עבור צוותי מכירות

ידע הוא כוח וזה נכון במיוחד כשמדובר במסע המכירות. ארגונים מפתחים ספרי מכירות חזקים כדי להשתמש בשיטות עבודה מומלצות, טקטיקות ואסטרטגיות עבור השלבים השונים של תהליך המכירה. הכוח של AI, LLM ואוטומציה יוצרים את הדור הבא של הפעלת מכירות.  1up היא פלטפורמת אוטומציה של ידע עבור צוותי מכירות המעסיקה מערכת תשובות לשאלות ברמה הארגונית להפקת תשובות מונעות נתונים עדכניות לכל דבר שעלול להתעורר במהלך תהליך המכירה באמצעות מגוון של LLMs מאובטחים. מומחי מכירות יכולים לגשת למידע שהם צריכים תוך שניות מבלי להידרש לחיפוש המקרה הנכון או תגובה להתנגדות של לקוח. זה מאפשר בסופו של דבר לארגונים לפנות זמן לנציגי מכירות, להצטרף ולהכשיר אנשי מכירות חדשים בצורה יעילה יותר, ולהשתמש בטכניקות היעילות ביותר בזמן הנכון בביטחון. עם 1up, ארגונים יכולים לא רק להתייחס לשאלות מכירות מורכבות אלא גם להגיב להתנגדויות וכן להציע הצעת מחיר מלאה עם אוטומציה.

AlleyWatch הדביק את המנכ"ל והמייסד של 1up ג'ורג 'אבטיסוב ללמוד עוד על העסק, התוכניות האסטרטגיות של החברה, סבב הגיוס האחרון ועוד הרבה הרבה יותר...

מי היו המשקיעים שלך וכמה גייסת?

גייסנו 2.5 מיליון דולר במימון Pre-Seed מ 8-Bit Capital, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliare, ו אביסו ונצ'רס.

משקיעים בודדים שהשתתפו גם הם סם קלמנס (מייסד ומנכ"ל Reprise), נטלי דיגינס (טכנולוגית מעשית ומשקיע מלאך), ו אנדרו פיטרסון & ניק גלבראת' (מייסדי מדעי האותות)

ספר לנו על המוצר או השירות ש-1up מציעה.

1up מייצר ידע עבור צוותי מכירות.

עסקים משתמשים ב-1up כדי לענות על שאלות מכירות מורכבות, להגיב להתנגדויות של לקוחות ולמלא במהירות שאלוני RFP.

בבסיסה, 1up היא מערכת מענה לשאלות ברמה ארגונית שנבנתה תוך מחשבה על פרטיות ודיוק הנתונים. הוא משלב בין מקורות הידע החיצוניים והפנימיים של החברה וממנף מספר רב של מודלים של שפה גדולה (LLMs) ליצירת תשובות מדויקות ועדכניות תוך שניות.

מה נתן השראה לתחילתו של 1up?

אני המייסד של HYPR, חברת אבטחת סייבר מובילה שבסיסה בניו יורק. המייסדים השותפים שלי ואני בנינו יחד את HYPR, וכולנו עבדנו בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי מכירות ארגוניים.

הייתה לנו הזכות לעבוד עם צוותי מכירות מדהימים בתעשיות שונות במהלך 2 העשורים האחרונים. לאנשים האלה יש עבודה קשה להפליא, ולא משנה כמה תוכן הדרכה אתה מספק או כמה כלים נרכשים, צוותי מכירות נאבקים בכאב של קבלת מידע מדויק כשהם הכי זקוקים לו. 1up גורמת לכאב הזה להיעלם. 

במה שונה 1up?

השאלות שעוברות דרך 1up על בסיס יומי תלויות בידע פנימי רגיש. אי אפשר לחפש אותם בגוגל, לא ניתן לשאול אותם מבינה מלאכותית, ולא ניתן לבצע אותם בקלות אוטומטית.

לדוגמה:

• "מהו מקרה בוחן טוב שלנו שאני יכול להשתמש בו כדי לסגור לקוח בנקאי?"
• "מדוע הפסדנו את עסקת Fortune 500 למתחרה שלנו ברבעון האחרון?"
• "איך אני מגיב אם לקוח שואל על תאימות SOC2 שלנו?"
• "באיזה מסמכים עלי להשתמש כדי לפרוס את המוצר שלנו ב-Kubernetes?"

תשובות מסוג זה דרשו באופן היסטורי אדם. 1up מאפשר לעסקים לבצע אוטומציה של שאילתות תוך הבטחת דיוק, עם מעקות בטיחות מובנים במערכת כדי למנוע "הזיות" ותשובות שגויות. בנוסף, משתמשים יכולים לשאול שאלות של 1up בכמות גדולה, ולצמצם באופן דרמטי את הזמן שלוקח למילוי שאלונים ארוכים.

לאיזה שוק מכוון 1up ועד כמה הוא גדול?

הלקוחות שלנו הם בעיקר צוותי מכירות בבתי עסק הנעים בין 50 ל-5,000 עובדים. אנו עובדים בשיתוף פעולה הדוק עם חברות טכנולוגיה, למרות שיש לנו משתמשים גם בתעשיות החינוך והבריאות.

מה המודל העסקי שלך?

1up הוא מוצר מבוסס SaaS עם תוכנית רישוי לכל מושב.

איך אתה מתכונן להאטה כלכלית פוטנציאלית?
1up היא פלטפורמת אוטומציה של ידע, ואנו רואים באוטומציה משהו שיכול להיות מוגן למיתון. כאשר הזמנים נעשים קשים, אנשים מסתכלים על אוטומציה כאמצעי לחיסכון בעלויות ויעילות. 1up מתאים להלך הרוח הזה בצורה מושלמת.

איך היה תהליך המימון?
לאחר שגייסתי יותר מ-70 מיליון דולר בקריירה שלי, אני יכול לומר בבטחה שהזמנים השתנו. השפל הכלכלי בהחלט הפך את המשקיעים ליותר סקפטיים וסבלניים ממה שהיו בעידן ה-ZIRP. VC's מתמקדים כעת יותר ביעילות ורבים שדיברתי איתם מתעניינים באומים ובברגים של חברה. אני אוהב את המדינה החדשה הזו מכיוון שאני מאמין שלמשקיעים צריכה להיות יותר מאשר הבנה ברמה של מי ובמה הם משקיעים.

מהם האתגרים הגדולים ביותר איתם התמודדת בעת גיוס הון?
בחברה הראשונה שלי, בקושי הצלחתי להשיג הון סיכון להשיב למייל. עכשיו, כמייסד בפעם השנייה. היה קל יותר לקבל היכרות ושיחות, אבל זה גם אומר שהציפיות היו גבוהות יותר. מאוד רצינו לוודא שיהיה לנו סיפור מהודק שבולט מהרעש והגיוני. אני חושב שעשינו עבודה לא רעה.

אילו גורמים בעסק שלך הובילו את המשקיעים שלך לכתוב את הצ'ק?
אני חושב שההזדמנות בשוק בשילוב עם המחסור המוחלט בכלים באיכות טובה עבור צוותי מכירות. הקונים האידיאליים שלנו מופגזים בכלי מכירות מדהימים שלוקח נצח להקים ועולה המון כסף. לראות את 1up היה מרענן עבורם.

משקיעים יכירו אותנו בפני לקוחות פוטנציאליים שישאלו מיד "איך אני יכול לקנות את זה עכשיו?" פעם אחת היה לנו לקוחות פוטנציאליים שהתרגשו כל כך מההדגמה שהם שאלו אם הם יכולים לבוא לעבוד אצלנו. לא יכולנו לבקש אימות טוב יותר מזה.

מהן אבני הדרך שאתה מתכוון להשיג בחצי השנה הקרובה?

פרוס 1 עד כמה שיותר משתמשים מרוצים. אנחנו ראשים למטה, מתמקדים ב-GTM עכשיו.

איזו עצה תוכל להציע לחברות בניו יורק שאין להן הזרקת הון חדשה בבנק?

קבל חבר בחברה להסכים להיות שותף עיצוב. בנה משהו שהם זקוקים לו נואשות. לגרום להם לשלם על זה. אם אתה יכול להראות רק קומץ של קונים מוכנים תגייס כסף. (למעשה זה לא מה שבאמת עשינו אבל אנחנו שומעים שזה עובד.)

לאן אתה רואה את החברה הולכת עכשיו בטווח הקרוב?

לא ל-WeWork זה בטוח. אנחנו הולכים להתגעגע למקום הזה. למייסדים השותפים שלי ולי יש שנים רבות של זיכרונות טובים ב-WeWork!

מהו יעד הסתיו האהוב עליך בעיר ובסביבתה?
Dani's Pizza בקיו גארדנס, קווינס. בקשו את פרוסת הרוטב הנוספת. תודה לי אחר כך.

---

מהפכת ה-AI כבר החלה לחוט מחדש את Wall St, והשפעתה הורגשה מאוד בשוק צומח אחד במיוחד. מכיוון שבזכות מדען נתונים מאוניברסיטת הרווארד וצוות הקראק שלו, אנשים רגילים יכולים כעת להפיק תועלת מהשקעה בעבר "לא מוגבלת".

החברה שמאפשרת את כל זה נקראת Masterworks, שפלטפורמת ההשקעות הייחודית שלה מאפשרת למשקיעים מנוסים להשקיע באמנות כחולה בשבר בשבריר מהעלות. מסד הנתונים הקנייני שלהם של תשואות שוק האמנות מספק יתרון כמותי ללא תחרות בניתוח שוק האמנות.

עם כל 16 האקזיטים שלה, מאסטרוורקס השיגה רווח, כאשר אקזיטים אחרונים הניבו תשואה שנתית של +17.8%, +21.5% ו-+35.0% תשואות נטו.

מסקרן? קוראי Alleywatch יכולים לדלג על רשימת ההמתנה עם זה קישור הפניה.

השקעה כרוכה בסיכון וביצועי העבר אינם מעידים על תשואות עתידיות. ראה גילויים חשובים של Reg A וביצועי ייעוץ מצטברים ב masterworks.com/cd

---

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
• מקור: https://www.alleywatch.com/2023/11/1up-knowledge-automation-platform-sales-teams-llm-ai-george-avetisov/