הכירו את ג'רמי באס: המשווק מאחורי Cybertron Electronics

רוכש B-Stock מזה שמונה שנים, ג'רמי באס, יודע דבר או שניים על להתחיל מהיסוד. מאז שהוא התחיל בפירוק ב-2013, הוא בנה מחדש את עסקי המכירה החוזרת שלו ארבע פעמים!

ממציאת תשוקה למחשבים למכירת החזרות ופירוק באמזון וב-eBay - ולאחר מכן מעבר יותר לגישה סיטונאית לאלקטרוניקה וסמארטפונים זמן קצר לאחר מכן - לג'רמי אין תוכניות להאט. במילותיו, "שם המשחק הוא למצוא מקורות נוספים." עם כמעט 10 שנים שעשה בדיוק את זה, בנוסף להגדלת העסקים האחרים שלו, Cybertron Liquidation ו-TechStore USA, לג'רמי היו עצות רבות. והחשוב מכל, ג'רמי גאה לומר שאביו המנוח זכה לראות את חלום הילדות שלו הופך למציאות.

למידע נוסף על תחילת עסקי המכירה החוזרת של ג'רמי, סייברטרון אלקטרוניקה, וכיצד הוא מתכנן לקחת את זה לשלב הבא. במהדורה זו של זרקור קהילת המפיצים שלנו: הכירו את ג'רמי באס!

ראשיתה של Cybertron Electronics

ש: האם אתה עושה את זה במשרה מלאה או במשרה חלקית?

אני עושה את זה במשרה מלאה מאז מרץ 2015. התחלתי בשנת 2013 למכור מחשבים ניידים במשך כשנה. ואז נתקלתי בכם [B-Stock] והתחלתי להיכנס יותר לפירוק והתחלתי למכור אביזרי אלקטרוניקה לזמן מה. ב-2017 התחלתי למכור רק מוצרי אלקטרוניקה, בעיקר סמארטפונים.

ש: איך למדת לראשונה על מכירה חוזרת?

מאז שהייתי בן 12 ידעתי שאני רוצה שיהיה לי עסק משלי - עסק מחשבים משלי. מנקודה זו ואילך ניסיתי כל מה שקשור למחשב - תכנות, שיווק בדוא"ל, שיווק שותפים. כשהייתי בן 15, שמעתי על eBay, בדיוק אז ידעתי על מכירה חוזרת. ואז כשהייתי בן 18 פתחתי את העסק הראשון שלי, Cyberworld Hosting. התחלתי להסתובב לעסקים קטנים והייתי מעצב אתרים לחברות שלהם ואז הייתי מארח אותם.

ש: מה החלק האהוב עליך בעסק הזה?

יש בזה הרבה הצלחה. בשנת 2017, בגלל עסקי המסחר האלקטרוני, קניתי נכס להשקעה תוך 15 דקות מרגע שראיתי אותו. אבא שלי היה מתווך אז גדלתי עם זה והפכתי בתים. הלכנו לבדוק את זה, הגשנו הצעה, והבנק קיבל אותה תוך 15 דקות.

אני חושב שאחד המגרשים הטובים ביותר שקיבלתי היה דרך GameStop. קניתי 40-50 טלוויזיות NVIDIA SHIELD ב-$30 [כל אחת], עם הרווחים האלה נסעתי ללאס וגאס ושיחקתי באליפות העולם בפוקר. היה לי המזל הכי גרוע בחיי אבל זה היה טיול מהנה והכל בגלל מציאת המוצר ב-B-Stock. אני חושב שהוצאתי 1,500 דולר והפכתי את זה ל-8,000 דולר.

ש: האם אתה/היית שוקל להתמחות בסוג מסוים של סחורה?

חטיבת החיסול של סייברטרון הולכת להיות משטחים ומטענים של מלאי יתר - שם נכנסת לתמונה B-Stock. כולם אוהבים את האלקטרוניקה והאביזרים האלה. יש כאן גם חברה מקומית שעושה פירוק, אז באופן אידיאלי אעבוד איתם בנוסף אליכם.

לקחים בדרך

בחר קטגוריה שאתה אוהב

תחילת העבודה עם מכירה חוזרת קלה יותר כאשר אתה מכיר את המוצרים שאתה מנסה למכור. במקרה של ג'רמי, ההיכרות עם מחשבים ואלקטרוניקה החלה בגיל צעיר.

"ניגשתי לבית של חבר וראיתי שיש לו ולאבא שלו את הקופסה הזו פתוחה. אבא שלו אמר לי שזה מחשב. הוא התחיל לספר לי את כל הרכיבים בתוך מחשב ובאותו זמן - אני לא יודע איזה Windows זה היה - הוא הראה לי שורת פקודה וכל כך הסתקרנתי. הייתה לי התגלות, או חזון, איך שלא תרצו לקרוא לזה, 'אה, זה מה שאני רוצה לעשות'".

הריגוש שבממצא

אתה אף פעם לא יודע אילו אוצרות חבויים תמצא במשטח של החזרות וסחורות מחוסלות. כשכל כך הרבה פריטים נערמים על משטח, קשה לדעת על מה יש לך יד. מקרה לדוגמא: ג'רמי רכש משטח של מוצרי אלקטרוניקה ואביזרים ב-2016, של אלף או משהו פריטים על המזרן, היה גם את זה...

"שילמתי רק אולי 700 $ וקיבלתי חבורה של דברים, היו שם שבבי WiFi של מחשב, במניפסט היה כתוב כרטיס מסך. כשפתחתי אותו, זה היה הכרטיס הגרפי היקר ביותר באותה תקופה. זה היה ה-Titan X, שהיה הכרטיס הגרפי הראשון של אלף דולר. בדקתי אותו וזה עבד מצוין, אז מכרתי אותו לחנות מחשבים מקומית תמורת 900 דולר. אז קיבלתי בעצם הכל על המזרן בחינם והרווחתי 200 דולר."

צור רשת ענקית

זה לא קרה בן לילה, אבל ג'רמי מדבר על החשיבות בהגדלת רשת של אנשים לעשות איתם עסקים. וברגע שאתה עוסק במכירה חוזרת מספיק זמן, הרשת שלך רק הולכת וגדלה.

"יש לי רשת עצומה כי אני תמיד מחפש מקורות. אני גם חלק מקבוצת ה'פייסבוק' הזו למשווקים וקונים של מוצרי אלקטרוניקה, אז אני חלק מהרשת הזו שיש בה מאות חברות".

שכירת עזרה נוספת יכולה להיות הכרחית

שירות לקוחות מהיר בזק יעזור לכם לסגור עסקאות נוספות, אז חשבו על זה כעל הנשק הסודי שלכם. במקרה של ג'רמי, הוא מנהל כמעט את כל עסקיו מהסמארטפון שלו. עם זאת, אל תשכח שאתה יכול לשכור ידיים נוספות עבור העסק שלך. עובדים וירטואליים עוזרים לכם לפרסם בפייסבוק, לענות לפניות, להתקשר לשירות לקוחות ועוד.

"אני מבצע של איש אחד; עכשיו, אני אתחיל להשיג עובדים וירטואליים. הבעיה הכי קשה שלי היא לעמוד בקצב של כל ההודעות בפייסבוק ולזכור את כל האנשים האלה [אנשי קשר ולקוחות]".

אם אתה תוהה מתי לשכור כמה ידיים נוספות עבור העסק המפיץ שלך, בדוק את הבלוג הזה.

ייצוא לוגיסטיקה

בעוד שהעסק הסיטונאי של ג'רמי אחראי לחלק הארי מההכנסות הכוללות שלו, מכירות בינלאומיות הן חלק קטן מהעוגה. במקביל למכירה למשווקים ולחנויות קמעונאיות, הוא מכר גם מחוץ לארץ. זה מחייב קונים בינלאומיים להשתמש ב- חברת שילוח.

"מכרתי למקסיקו, הרפובליקה הדומיניקנית, אירופה, דובאי. אני משאיר את כל הלוגיסטיקה לקונה, הם משתמשים בחברת שילוח. ברגע שהוא עוזב את ארה"ב אין אחריות/ערבות כי זה עובר כל כך הרבה ידיים".

למידע נוסף על ייצוא, עבור אל חינוך לייצוא: מבוא.

לך לאט ויציב

הדוגמה שג'רמי נתן היא זו: אם אתה מתכוון להשקיע 500 דולר בהון התחלתי, שים חצי בצד, ותצפה שעם שאר ה-500 דולר, תפסיד אותו כדי שלא תתעצבן.

"לך לאט ויציב במשך 3-6 חודשים כדי לקבל תמונת מצב של איך הכל עובד עם משלוח, אספקה, כמה זמן לוקח לעשות את זה, לדעת את המספרים ושולי הרווח שלך. תרגיש בנוח עם להפסיד כסף, זה חלק מכאבי הגדילה. תרים את הרגליים בחזרה על הפלטפורמות האלה - כולם מתחילים באפס, אתה רק צריך להתחיל."

Cybertron Electronics & COVID

תעשיית האלקטרוניקה הושפעה גם היא סוגיות בשרשרת האספקה נגרם על ידי COVID. עם זאת, כששאלנו את ג'רמי מה זה אומר על העסקים, הוא היה אופטימי לגבי עתידו. "אני מתכנן להתרחב בשנים הקרובות כדי לקחת את העסק לשלב הבא", אמר.

הסמארטפונים מנצחים

עם גישה לסמארטפונים דרך B-Stock ומקורות נוספים, ההחלטה להיכנס לשוק הסמארטפונים עומדת בעינה, לדברי ג'רמי. מגיפה או לא, כולם עדיין צריכים סמארטפונים. ובשל גודלם הקטן והנוח, הוא מסוגל לשלוח 30-50 הזמנות בשעה אחת.

"COVID לא ממש פגע בי עכשיו. אם כבר, זה גרם למסחר אלקטרוני לקפוץ 5 שנים מאז שכולם התחילו לקנות באינטרנט. וסמארטפונים הם הכרח בימינו".

גם חלק מהתוכניות שלו לעתיד הוא להרחיב את החברה האחרת שלו, TechStore USA. בהמשך הקו, ג'רמי מקווה לחזור לקולורדו ולפתוח חנויות קמעונאיות של TechStore ארה"ב ברחבי הארץ. ההתקנה תהיה דומה ל-Best Buy, שם הוא ימכור רק מוצרי אלקטרוניקה.

בינתיים אתה יכול למצוא סייברטרון אלקטרוניקה בפייסבוק. ובשנת 2022, אתה יכול למצוא את משטחי האלקטרוניקה הטובים ביותר ומטענים של מלאי יתר דרך חיסול סייברטרון. אנו ב-B-Stock מקווים לסייע לעסקים וליזמים מצליחים עוד יותר כמו ג'רמי!

זרקור קהילת המשווקים של B-Stock היא סדרה מתמשכת שמטרתה להדגיש את הקונים הייחודיים שלנו ברשת B-Stock.

האם אתה קונה B-Stock וברצונך לספר לנו עוד על העסק שלך למכור מחדש? תודיע לנו ונוכל להציג אותך בסדרת הזרקורים של קהילת המפיצים של B-Stock.

מקור: https://bstock.com/blog/meet-jeremy-bass-the-reseller-behind-cybertron-electronics/