'קנה מידה, לא הגדל': חשבו מחדש על האסטרטגיה המעגלית שלך

הועלה מחדש על ידי אפלטון

עוקב: 0

המחברת, מנחת הפודקאסט, הדוברת והיועצת העסקית קתרין ויטמן היא מומחית לכלכלה מעגלית. העבודה עבור קלוג'ס וטסקו הובילה אותה להתמקד בפתרונות מעגליים בייצור ובקמעונאות.

ויטמן השיקה את הייעוץ לכלכלה מעגלית תחשוב מחדש גלובלית בשנת 2013 ופורסם מדריך לכלכלה מעגלית לעסקים ולרשתות אספקה בשנת 2020. ב פודקאסט כלכלה מעגלית, שיחותיה רחבות הטווח עם מנהיגים מעוררי השראה שואלות שאלות קשות ויוצרת איזון בין אופטימיות לריאליזם.

לאחרונה התחברתי ל-Weetman דרך זום כדי ללמוד כיצד חברות מבוססות ומשבשות יכולות לקדם עקרונות כלכלה מעגלית.

קורי גולדברג: למעלה מ-120 פודקאסטים, היו לך שיחות עם אנשים מתעשיות רבות שהשפיעו על העולם האמיתי. מהם כמה מהנושאים החוזרים על עצמם?

קתרין ויטמן: כאשר משבשים יוצאים לדרך עם פתרונות מעגליים, הם לא צריכים לעשות הרבה שיווק; אנשים מחכים לזה, הם רוצים לספר לכל החברים שלהם. אז יש אפקט משיכה אמיתי כאשר חברות עושות דברים מעגליים נאותים. אבל מנהיגים עסקיים מבוססים באמת נאבקים כדי להפוך את המקרה העסקי...

חומרים מעגליים הם בדרך כלל פתרון שווא. הרעיון הזה שאנחנו יכולים פשוט לעבור לחומרים ממוחזרים או מתחדשים, זה סימון גדול בקופסה. אבל טביעת הרגל, בין אם זו השפעת פחמן או הרס אקולוגי, או זיהום שמגיע בסופו של דבר למערכות המזון והמים שלנו, מתרחשת בכל שלב בתהליך הייצור והשימוש.

אז כשזה מגיע לניסיון לעשות שינוי גדול מהאסטרטגיה האופיינית הזו למכור יותר... להתנתק מזה זה ממש קשה לעסקים קיימים.

גולדברג: אז חברות נאבקות לראות דרך לרווחיות שאינה רק המודל הרגיל של "למכור יותר". מהם כמה מהאתגרים הקריטיים ביותר שמפריעים לאימוץ נרחב של עקרונות הכלכלה המעגלית?

ויטמן: עסקים מתקשים לחשוב כיצד ליצור ערך לבעלי עניין. כולם כל כך ממוקדים ב"עלויות יורדות, הרווחים עולים; למכור יותר, הרווחים עולים". זו חשיבה חד מימדית.

הם צריכים לחשוב על מספר צורות של ערך. זה יכול לגרום למישהו להרגיש טוב יותר לגבי ההשפעה של הרכישה שלו על הסביבה, שהוא תמך בנוהלי עבודה הוגנים, אומנות, דברים מהסוג הזה.

ואותו דבר חל על משקיעים, מבטחים, כל מי שהוא בעל עניין. דפוסי החשיבה מתחילים להשתנות: איך העסק הזה יתאים לעתיד? האם זה באמת ימשיך לעתיד או שיש משהו שיערער אותו? איך נתקדם למשהו מעגלי יותר, עמיד יותר, מבוזר יותר מקומי ופחות תלוי בשרשרת האספקה הגלובלית הארוכה, המורכבת והאטומה הזו?

גולדברג: איך החברות המבוססות יכולות להתחיל לבצע שינויים אסטרטגיים יותר לקראת מעגליות?

קלייטון כריסטנסן (שכתב "דילמת המחדש") ביססה את התיאוריה הזו של איך חברות גדולות ומבוססות נתקעות בנישה שלהן ואינן יכולות לחדש את הדרך שלהן לצאת ממנה... אחד הדברים שאמר כריסטנסן היה לדבר עם הלא-לקוחות שלך. אפילו עבור עסק כמו Walmart, עדיין יש יותר מי שאינם לקוחות מאשר לקוחות. תחשוב למה הם לא קונים ממך, וגלו מה הם רוצים.

גולדברג: איזו עצה היית מציע לדור הבא של מנהיגים ויזמים... השואפים להאיץ את הכלכלה המעגלית?

ויטמן: איך אתה יכול ליצור מספר צורות של ערך? לא מדובר רק בהשגת תג מחיר מסוים או בניסיון ליצור משהו שניתן לחלוק. אתה צריך באמת לחשוב מה לא עובד עבור המשתמש מהמערכת הנוכחית.

מדריך כלכלה מעגלית לעסקים ורשתות אספקה מאת קתרין ויטמן

חושבים גם על מי שאינם לקוחות: מי עוד עשוי לרצות את זה אם זה פתאום יהיה סביר, או אם אתה יכול לשכור את זה במקום לקנות את זה?

שלוש מילות הסיסמה שלי הן, ראשית, סבירות; זה אומר ערך טוב. זה לא אומר רק עלות נמוכה; זה אומר לקבל תמורה ממש טובה לכסף. עלות שנתית נמוכה לבעלות, איכות. אנחנו רוצים פונקציונליות טובה, פונקציות מרובות, אם אפשר.

שנית, לוודא שהוא נגיש. האם קל להשיג אותו? האם אתה יכול להשתמש בו במקום להיות הבעלים שלו? הימנעות מנטל הבעלות, עשיית דברים נוחים.

הדבר האחרון הוא מקובל - מקובל מבחינה חברתית, אתית וסביבתית, כי אנשים רוצים להיות אזרחים טובים ולא לעשות בחירה שבסופו של דבר "לגנוב את העתיד", להשתמש מונח מפול הוקן.

אתה גם צריך לחשוב על קנה מידה של מערכות, לולאות משוב וכיצד אתה יכול לבדוק ולחזור. ... באמת לחשוב על סיכונים. מה אם המדיניות או התנאים הגיאופוליטיים משתנים? התחילו בקטן ותחשבו איך להרחיב את הגודל, לא להגדיל... זה לא קשור יותר לבניית מונוליטים גדולים. זה עניין של להיות מקומי, גמיש, מסתגל וזריז.

גולדברג: אילו תעשיות או מגזרים הראו את ההתקדמות המבטיחה ביותר לקראת מעגליות, ואילו לקחים יכולים תעשיות אחרות ללמוד מהם?

ויטמן: אני מדבר איתך דרך מחשב נייד מחודש של Dell, אבל הוא באמת יוצר על ידי חברה בשם Circular Computing, והם מייצרים מותגים אחרים באיכות גבוהה, מחשבים ניידים. ואז יש דוגמאות כמו Fairphone, עם העיצוב המודולרי והחומרים הוגנים. ...אפל [עושה] מגוון מדהים של דברים, אבל זה כמעט הכל בשלב הפיילוט.

ואז במונחים של מעין שיטות מעגליות מבוססות ארוכות... יש לנו חברות כמו קטרפילר [שייצרו] מחדש במשך עשרות שנים, וזה החלק הרווחי ביותר בעסקים שלהן. ...כשאתה חושב על חדשנות ומעגלית, אתה לא חושב על חברה שקיימת כבר 75 שנה.