בפרק האחרון של פודקאסט Cannacurio של Cannabiz Media, אני מדבר עם ריאן פלמינג, מנהל חשבונות ופול קליפורד, יועץ פתרונות בכיר, ב סייג אינטקקט, פיתרון בענף חשבונאות וניהול פיננסי לענף הקנאביס.
לחץ על כפתור ההפעלה למטה כדי להאזין לפודקאסט.
⇨ עקוב אחר הקישור אל האזן לפרקים קודמים של הפודקאסט Cannacurio.
⇨ עקוב אחר הקישור אל הירשם לניוזלטר לקבלת התראות Cannacurio Podcast.
קאנאקוריו פודקאסט פרק 34 תמלול
אד קיטינג: זהו פודקאסט של Cannacurio מאת Cannabiz Media, המקור שלכם לחדשות רישיון לקנאביס והמפ, ממש מכספת הנתונים. ברוך הבא לפודקאסט. אני המארח שלך, אד קיטינג, ובהופעה של היום אני מצטרף לראיין פלמינג ופול קליפורד מ- Sage Intacct. אז רבותי, האם תוכלו להציג את עצמכם למאזינים שלנו?
ריאן פלמינג: כן, אתחיל. שמי ריאן פלמינג. אני מנהל חשבונות כאן ב- Sage Intacct. הרקע שלי הוא באמת כרואה חשבון בקריירה. אני רואה חשבון. אחרי שעשיתי זמן מה בחשבונאות ציבורית, בעצם הייתי לקוח Sage Intacct בעצמי, אז באמת, פשוט התחלתי ללמוד וללמוד את הפיתרון והגעתי לכאן לפני כשנתיים וחצי כדי באמת לעזור לחברות אחרות לנצל משהו שאני באמת כמו להשתמש בחוויה האישית שלי.
אד קיטינג: מדהים מדהים.
פול קליפורד: ותענוג לדבר איתך היום, אד. זהו פול קליפורד מ- Sage Intacct, שבסיסה באוסטין, טקסס. יש כאן רקע שונה מעט מראיין פלמינג. התחיל בתחילה בייצור ושרשרת האספקה, ואז עבר לחשבונאות, עבד עבור אנשים כמו NetSuite והשתמש בעבר ב- SAP. ועכשיו יש לכם התמחות ספציפית אנכית כאן בשוק הקנאביס כאן ב- Sage Intacct, כל כך שמחה לדבר איתכם.
אד קיטינג: אה, מצוין. ובכן, אני נמצא גם באותו אנכי צר שאני אוהב לתאר כאנכי החקלאות המפוקחת ביותר בארצות הברית. אז רציתי ללמוד קצת יותר על סייג אינטאקקט מכיוון שאתם מכסים הרבה תעשיות, ואנחנו רואים את זה לפעמים כשאנחנו נפגשים עם חברות שנמצאות בחלל. לעיתים, יש להם סוג של חטיבות בין אחים שלא קשורות לקנאביס. אז, ספרו לנו עוד קצת על סייג ואיך חתיכת הקנאביס משתלבת.
ריאן פלמינג: כן, אני יכול לקחת את זה. אז אתה צודק לחלוטין. יש לנו הרבה תעשיות שונות המשתמשות ב- Sage Intacct. אנחנו למעשה סוג של אנכיות כאן, בין אם מדובר בעמותות ובין אם חברת SaaS או חברת שירותים פיננסיים.
איפה שפול ואני נכנסים למרחב העסקים הכללי. אנו מקבלים כאן את כל מה שלא הוענק לחלוטין, אך כחלק מהיוזמה שלנו בעבר, מכיוון שהדברים חוקיים ואנו רואים יותר לגליזציה בחצי השנה האחרונה, שעברו לגליזציה במדינת ביתי ניו ג'רזי. גילף כאן את אנכי הקנאביס.
והסיבה לכך היא שאנחנו רואים הרבה מאותם אתגרים שעומדים בפני חברות אחרות. במרחב הקנאביס אתה מסתכל על ארגון זרע למכירה שהוא הכל מגידול, ייצור, עד למשתמש הקצה בבית המרקחת, ואפשרות לאכלס את כל זה תחת קורת גג אחת. זו הסיבה שראינו הזדמנות זו לגילוף אנכי הקנאביס ולעזור לחברות קנאביס בכל רחבי צפון אמריקה.
אד קיטינג: אז איך אתם משתלבים עם שאר החברה? אני יודע שבמקרים מסוימים, כאשר חברה מוסיפה קנאביס, הם נראים מוזרים על ידי עמיתיהם בענפים המסורתיים יותר. פעמים אחרות הם מתקבלים בברכה. ואז מקרים שלישיים, הם פשוט יוצרים חברת בת נפרדת, שם מותג אחר לגמרי, והם מעבירים את זה לצד. איך אתם משתלבים שם בתרשים הארגונים הארגוני, אם תרצו?
ריאן פלמינג: כֵּן. אז, זאת אומרת, היה כאן קצת מאבק שהתחיל כאן, כי מבחינה היסטורית, קנאביס הוא קצת מקום שחברות אוהבות להתרחק ממנו. זה לא חוקי לחלוטין מבחינה פדרלית עכשיו, אך ככל שהוא הופך לחוקי יותר בארצות הברית, החברה שלנו הפכה קצת יותר פתוחה בפנינו לחקור את מרחב הקנאביס. אז אנחנו כן רואים שזו הולכת להיות יוזמה גדולה עבור החברה, במיוחד בשנת 2021 כאשר יותר ויותר מדינות הופכות לחוקיות ועליה.
אד קיטינג: כֵּן. כלומר, הניסיון שלנו היה, אני מניח, דומה במקצת. כשהקמנו את החברה לפני כשש שנים, הדבר הראשון אז, כשהיה עדיין יותר תעשייה מתחילה, אנשים היו מספרים בדיחה, כי הם חשבו שזה מצחיק כי זה קנאביס. ואז הם היו חושבים על זה ואז הם יהיו כמו, "אה, רגע. זה רעיון טוב."
ואני חושב שכל כך הרבה זה בגלל כמה צמיחה יש בענף. אם זה לא היה קנאביס, אם היה לך ... כל ענף עם CAGR שיש לנו, כמובן, היית רוצה להיות חלק ממנו, אז זה לגמרי הגיוני. אתה יודע, עשה מתמטיקה, עקוב אחר המספרים, זה ענף טוב להיות בו.
עכשיו, מבחינת הלקוחות שלך ... מעבר מ- Sage Intacct ללקוחות שלך, הייתי סקרן איך הלקוחות שלך מוגדרים. מכיוון שאנו מסתכלים על התעשייה מנקודת מבט של רישיון, אנו יודעים שיש הרבה חברות שהן פשוט חנויות סולו. הם מנהלים מרפאה. אולי יש להם מגדל בקליפורניה או משהו כזה.
אך אנו רואים גם שחלקם מורכבים הרבה יותר, כאשר הם עשויים לבצע פעולות מרובות במדינה או פעולות מרובות ברחבי הארץ, כמו MSO. אז איך היית מאפיין את מערך הלקוחות שלך? האם הן רק חברות קטנות, בינוניות, כל מה שביניהם?
ריאן פלמינג: קטן, בינוני, וכל מה שביניהם. אנו מדברים עם חברות שבאמת פשוט קמות והולכות. הם עשויים להיות רק מטפחים או סתם יצרנים. אתה יודע, מכל מה שמשם לחברת זרע מלאה למכירה, עבור כל הדרך מהחווה לצד המזוודות הקמעונאיות של הדברים.
הדבר היפה ב- Intacct הוא שאנו יכולים לאכלס את כל הגופים הנפרדים הללו, אם תרצו, תחת קורת גג אחת ונוכל לתת לחברה ההיא את הנראות שהם זקוקים להם בכל הפעילות המלאה של החברה שלהם, כמו גם פלח ו ממשי אותו לכל אחת מאותן זרועות אינדיבידואליות, כמו גם לכל אחת מאותן תחומי שיפוט בודדים.
אד קיטינג: וכשאתה מסתכל על פני שרשרת הערך, וכל מדינה שונה, אך בסך הכל ישנם שלושת התחומים הגדולים. יש גידול, יש ייצור ואז מחלקים זרע למכירה, אם תרצו. במה קבוצות אלה נבדלות מבחינתך כאשר אתה עולה על מישהו?
כאילו, אם מישהו רק אומר מטפח לעומת ייצור לעומת קמעונאות, אני מתאר לעצמי שיש סוג אחר של פרוטוקול העלייה למים או רק דברים שאתה צריך לדאוג להם. איך זה נראה?
פול קליפורד: אז מנקודת המבט שלי, כל אחת מאותן חברות ביסוד שלהן תצטרך לקיים מערכת הנהלת חשבונות, אבל זה גם אחד הדברים שממש מרגשים בתעשיית הקנאביס באופן כללי, זה המורכבות של חברות שונות ומה הצרכים שלהן. .
So Ryan and I have partnered with multiple different companies to identify what an extractor needs versus someone who’s just doing retail. So we partner with folks where Sage Intacct might not have all the solutions to make sure tha
t they have a pointed solution that’s able to address that specific market.
אד קיטינג: זה הגיוני, זה הגיוני. ומבין השלושה האלה, האם גילית שמאתגר יותר מהאחרים? כמו הייצור הוא באמת קשה, או בגלל הרקע שלך בייצור, אולי זה קל כי אתה כמו, "זה בדיוק כמו פארמה, או שזה בדיוק כמו כל דבר אחר." אך האם מישהו משלושת אלה הציג אתגרים מאתגרים יותר משני האחרים?
פול קליפורד: לדעתי, ברגע שאתה משתלב אנכית ואתה באמת חלק מכל שרשרת הערך, זה מוסיף מורכבות, וזה הולך להיות עם כל התעשייה, לא רק בקנאביס. לכן כאשר יש לך שרשראות ערך מיושרות הכוללות כל סוג של רישיון, זה המקום שבו נקודות פתרונות רבות מתאחדות.
והרעיון עם Sage Intacct הוא שאנחנו בנויים על API פתוח, כך שנוכל להתחבר לכל הפתרונות השונים האלה כדי לאסוף מידע ממנו כדי שיחזור לרשומה הכספית שלך, ואז נכנס לנושא אחר לגמרי של ביקורת ו לוודא שיש לך את הרשומות הנכונות במערכת הפיננסית שלך למקרה שדוד סם יבוא לדפוק בדלת.
אד קיטינג: מה שהוא יעשה. אז אחד ממחקרי המחקר שאספנו במהלך השנתיים האחרונות הוא באיזה סוג תוכנת הנהלת חשבונות משתמשים בעלי רישיונות? ולהפתעת אף אחד, אני חושב שמבחינה עסקית קטנה, זה הרבה QuickBooks. אני תמיד מתלוצץ, מעניין מי מנהל המוצר באינואיט, והאם הוא או היא יודעים שיש להם אלפי התקנות בתעשיית הקנאביס?
אבל אני פשוט סקרן, מנקודת מבטך, מה הטעם של בידול ולמי אתה מכוון כשאתה מסתכל על התעשייה הזו שיש לה 50,000 רישיונות פעילים על פני קנאביס והמפ, ואולי נניח 30,000 עסקים שעשויים להיות בעלי מספר רישיונות? איך בוחרים ובוחרים ומפלחים את השוק שלכם?
ריאן פלמינג: כן, אז אתה צודק לחלוטין שיש לחברות האלה רישיונות מרובים. פעמים רבות נראה את הרישיונות הללו, כל רישיון בודד מוגדר כישות נפרדת, כלומר עם QuickBooks אתה מגדיר קובץ QuickBooks נפרד בכל פעם מחדש.
אד קיטינג: או.
ריאן פלמינג: כן, כדי שתוכלו להבין או לחשוב על חברה משולבת אנכית שיש לה למשל שמונה זרועות, שלוש או ארבע בתי מרקחת, זרוע טיפוח וייצור, יכול מאוד להיות 20 עד 30 ישויות משפטיות נפרדות, וזה אומר 30 עד 40 קבצי QuickBooks נפרדים.
ואולי גם חברות אלה עוסקות ביניהן, אז אולי היצרן מוכר לאריזה שמוכרת לבית המרקחת, ועכשיו יש לך את העסקאות הבין-חברות האלה, אז אתה צריך לפתוח קובץ QuickBooks נפרד לכל אחד מאלה ישויות ואתה מזמין את העסקה בשני הקצוות.
אז מה שמצאנו הוא אותו אתגר באמת בכל הקשור לחברות הקנאביס האלה שמבקשות לצבור את כל הזרועות העסקיות שלהן תחת מטריה אחת ולהצליח באמת לגלגל את זה בקצות האצבעות.
אד קיטינג: זה מעניין, מכיוון שחלק מהנושאים ששמעתי משניכם כיום הם עסק בקנאביס הוא כמו כל עסק אחר. זה צריך להיות מערכת חשבונאית, והרבה אתגרים אלה אתה מתמודד גם בענפים אחרים. אז אני מתאר לעצמי שכשאתם נפגשים עם מנהלי כספים ובקרים, כנראה שיש הרבה מהנהנים בראש, כמו, "כן, יש לנו שש שילובי QuickBooks", או "הייתם בפגישת הצוות האחרונה שלנו בשבוע שעבר? לא ראינו אותך שם. " כן, זה נהדר, כי אתה יכול להרגיש את הכאב שלהם ולהראות להם איך זה עובד ממקומות אחרים.
עכשיו, חברה אחת שדיברנו עליה בעבר הייתה עבודתך עם קונווה קונדיטוריות, וסקרנתי אם תוכל לספר לנו איך הייתה החוויה שלהם. כיף לדבר עליהם כי הם מותג שלדעתי הרבה אנשים מכירים, ורב-מדינות וכו '. אז איך היה אותו סיפור הצלחה עבור סייג אינטאקקט?
ריאן פלמינג: כן, אז בעצם התיישבתי עם אליוט וו, המנהל הבכיר של חשבונאות, בחודש שעבר בקיבה. אז אני בטוח שרבים מהמאזינים שלך מכירים את קיווה, אחד ממותגי הבכורה בקליפורניה, המתמחה במיוחד במאכלים מגומי ועד מנטה, וכשאני חושב על קיווה אני חושב על שוקולד.
אז כשהם הגיעו אלינו, הם התמודדו עם הרבה מאותן בעיות ואתגרים דומים שאנו רואים במרחב הקנאביס. בראש ובראשונה, דבר אחד שדיברנו עליו הוא האתגרים המרובי-ישויות. קיווה פועלת במספר תחומי שיפוט. יש להם כמה רגליים שונות, ולצורכי מס יש להם יישות נפרדת לייצור, ישות נפרדת להפצה, ישות נפרדת לשירותים המשותפים שלהם, כך שתוכלו לדמיין את הסיוט של צבירת כל אותם נתונים ו מנסה לדווח ולקבל את התובנות העסקיות האלה.
ועל ידי ביצוע אוטומציה של הסגירה עבורם והאיחוד, הצלחנו למעשה לקצץ את סוף החודש שלהם לחצי. אז זה חצי מהזמן, ואנשים שלהם יכולים עכשיו להשקיע קדימה ולא במראה האחורית כדי לקבל החלטות עסקיות מהירות ובזמן.
אד קיטינג: זה מרשים. את המספרים האלה קשה להתווכח. לפני שנים רבות עבדתי על תוכנות שעזרו לחברות להגיש את התיקים של SEC, והיו לנו מדדים דומים. הנקודה שלך לגבי היכולת להסתכל קדימה במקום לחזור אני חושבת שהיא חזקה מאוד.
כעת, מגמה אחת שאנחנו רואים בה הרבה, במיוחד השנה אך במהלך שישה עד תשעה החודשים האחרונים, היא מיזוגים ורכישות. אז יש לנו מפעילי ריבוי מדינות, ואז יש לנו גם מפעילי מדינה בודדים שמקבלים רישיונות מרובים במדינה.
ואני סקרן, בונה על מה שאמרת קודם, איך אתה עוזר לאלף את הכאוס הזה? מכיוון שבמקרה זה אולי לא יהיו קבצים של קבצי QuickBooks. יתכן שהם כבר, אולי, מתוחכמים יותר. ואני יודע שחברת מחקר אחת שואלת בחדות את החברות במרחב זה: "האם נורמלת את התוכנה שלך כבר?" כמו, "האם יש לך מערכת נקודת מכירה אחת או שמונה?"
איך זה עובד עבור כולכם בזמן שאתם עובדים עם MSO או SSO שמתחיל לבנות, שם הם כבר ארגון מורכב?
ריאן פלמינג: כן, אז זה מצחיק, כי זה גם תלוי. ככל שעולות מדינות נוספות, הרבה מדינות, כפי שדיברנו עליהן בעבר ואתה יודע, הן מציעות רישיונות בלתי מוגבלים, כך שמדובר בהרבה מהחבר'ה הגדולים שיוצאים ורוכשים רישיונות אלה. ורבים מהבחורים הגדולים האלה כבר ממנפים את סייג אינטאקקט.
זה די פשוט מכיוון שיש לנו תרשים חשבונות משותף. אנו משתפים ספקים, לקוחות, את כל הדברים האלה בין ישויות, כך שכאשר הם מציגים ישות חדשה במדינה אחרת או במדינתם, זה באמת פשוט כמו לשכפל את המופע הקודם שלך, ותוכל לפעול על כך ישות בתוך רגעים, תוך דקות, ולא חודשים.
אד קיטינג: אני מתאר לעצמי שזה צריך להיות מקור נחמה נהדר עבור אנשים אלה - שתהליך ההעלאה הוא, יש לקוות, די פשוט עבורם. ואם ישויות אחרות אלה עדיין אינן במערכת האקולוגית Sage Intacct, האם קל להכניס אותן? כלומר, אני בטוח שהרבה חברות צריכות לעשות את זה במקום שהן מחליפות מערכות, אבל איך זה התהליך? כי אני מתאר לעצמי שיש קצת ידיים ורגליים שעובדות כדי שזה יעבור בצורה חלקה.
פול קליפורד: זה היופי של סייג אינטאקקט, מכיוון שברגע שהקמתם את הסביבה או החברה הראשונית שלכם, הוספת ישויות נוספות היא פשוטה כמו שריין רמז. זה יכול לקחת דקות, מכיוון שאתה משתף תרשים חשבונות, אתה משתף לקוחות.
So for the folks that are acquiring new businesses that maybe have historical h
istory in the past, it’s as simple as getting your trial balances from those prior year’s, data dumping it into the environments that you have historical record of what you’ve done in the past.
ואז עכשיו אתה פשוט מתחיל להתקדם ולהתחיל להשתמש במערכת כך שכל הסיבוכים על איחודים, מדרגיות, זה ממש לא מהווה בעיה בתוך Sage Intacct.
אד קיטינג: זה נהדר, זה נהדר. אז כשהסתכלנו רחבה על הענף והתקשרנו מעט מסייג ', רמזנו כבר לכך שיש לנו מדינות חדשות שעולות, אם זה תרופות, rec, או במקרים מסוימים של שניהם. מבחינתנו זה אומר שיהיה מידע על רישיון חדש שאנו מקווים לאסוף ואם המדינה תביא אותו לזמין.
אבל בתור מישהו שעבד בפרסום מס לפני שנים רבות, אם מדינה חדשה או קודי מס עירוניים חדשים, יש שם מורכבות מסוימת, אז איך אתה מעלה את המידע הזה? כמו בסדר, יש מדינה חדשה. מה הפירוש של Sage Intacct? ומה עליכם לעשות בכדי לוודא שאתם פועלים, וגם הלקוחות שלכם פועלים, כי עכשיו ניו ג'רזי היא דבר.
ריאן פלמינג: כֵּן. אז העניין עם כל אחת מהמדינות הללו הוא שהרבה מהתקנות הן סביב מעקב אחר מלאי. עליכם להתחבר למערכת כמו BioTrack או Metrc. ואלה דברים שיש לנו שותפים שעליהם אנו מסתמכים, פתרונות ניהול זרעי אספקת מכירות אחרים אלה שישתלבו עם פתרונות כמו Metrc. אז אנחנו לא נהיה האנשים שמשתלבים ישירות באותן פתרונות תאימות למדינה.
אז באמת מבחינתנו, אנו יכולים להשתמש בכל מדינה, באמת בכל מדינה, עם מעט מאוד עבודה בסופו של דבר להתכונן על מנת לעשות זאת. אנחנו נהיה מוכנים להפיץ את זה וללכת. אנחנו [לא נשמע 00:17:55], מכיוון שאתה צריך לזכור, יש לנו חברות שמתנהלות כבר בכל מדינה שאינן [לא נשמעות 00:18:02].
אד קיטינג: כן כן. ובכן, וזה חייב להיות נוח כשאתה מביא לקוחות חדשים לומר, "כן, אנחנו כבר במצב הזה ועשינו את זה עבור תעשיות קשורות אחרות בתחום הבריאות, הביוטכנולוגיה או תעשיות אחרות התואמות HIPAA, ”וכו 'וכו', כל כך מעניין.
עכשיו, לפני כן, דיברנו על ביקורות, ואני חושב שבעוד שלמדתי יותר על סייג אינטאקקט, מישהו מהצוות שלך היה לו טעם בעולם הקנאביס, זו לא שאלה אם תיבקר, אלא מתי. אז אתה יכול לספר לנו על זה? האם השכיחות גבוהה יותר? האם החטיבה שלך נאלצת להתמודד עם יותר ביקורות מאשר נניח שהקולגות שלך בפארמה או בתעשייה אחרת מסורתית יותר?
פול קליפורד: אני חושב כך. וכשאתה מדבר עם אנשים שנמצאים בקומת הקרקע בחברות הקנאביס השונות האלה, אנשים יגיעו למתקנים השונים שלהם ופשוט יבקשו עבודות פיננסיות שונות שלך. אז זה הרבה יותר מוסדר מאשר חברה רגילה שאומרת רק שמפיץ סיטונאי קונה, מוכר דברים. יש משהו במרחב הקנאביס שדוד סאם פשוט רוצה שיהיה לו אחיזה הדוקה, לפחות בינתיים.
אד קיטינג: כן כן. מעניין. ואני תוהה גם עם נושאי המסים המקומיים האלה - כמו במסצ'וסטס, הם מפורסמים בזכות התשלומים האלה לעיירות המקומיות, הסכמי המארח - איך זה גורם. באמת אין מס או משהו אחר, כי הם ייחודיים למדי והם מיוחדים לכל רישיון. אז אני חושב שאלה הולכים ודועכים, אבל יכול להיות שזה נושא שנכנס לתמונה.
עכשיו, הדבר השני שרציתי לשאול הוא איך אתה יכול לעזור לעסקים האלה לתכנן? כמו במונחים של אם הם מעבירים יותר דברים לעלות המוצרים שנמכרים, האם זה דבר טוב או דבר רע? איפה הם צריכים לוודא שהם באמת נזהרים?
מכיוון שלפי מה שאני מבין, עבודה מסוימת אתה יכול למחוק אם זה סוג העבודה הנכון. אבל אני לא רוצה לפרט על זה, אתן למומחים לדבר על זה. אבל אני מבין שיש בידולים שהם באמת קריטיים, כך שתשמור על זמן מדויק ועל ספירת העובדים שלך.
פול קליפורד: כֵּן. אז אני חושב שזה קטע נהדר להתחיל לדבר על מה זה 280E, איך סייג אינטאקקט יכול לעזור בהסדרת 280E בתוך המערכת החשבונאית והפיננסית שלך. אז עבור אנשים שלא מכירים את 280E, זה חוק ממש לא הוגן שאינו מאפשר לחברות בקנביס או לגעת בפרחים לנכות הוצאות תפעול רגילות. אז הדברים האלה יכולים להיות משכורות לעובדים. הדברים האלה יכולים להיות דמי ביטוח בריאות. חברה רגילה יכולה להמשיך ולנכות את אלה, מה שמוריד את הכנסותיה הניתנות לחבות במס.
אז בסופו של יום, חברות הקנאביס האלה משלמות יותר מס רק בגלל שהן חברת קנאביס. אז מה ש- Sage Intacct עושה אנחנו עוקבים אחריו. אנו יכולים להכניס למערכת מידע על כמה שעות של עובד שכיר בהכנת המוצר, אשר יכול להתגלגל למחיר הסחורות שנמכרו. ניתן לנכות את עלות הסחורה שנמכרה, ולכן מה שבהכרח עושה הוא להפחית את ההכנסה החייבת שלך. והדוד סם תמיד יקבל את הכסף שלו, אבל במקרה זה, אנחנו נפחית את זה כדי שנשלם לו את הסכום הנכון בהתבסס על מדדים אמיתיים.
אד קיטינג: מצוין, מצוין. ולעשות את זה בצורה כזו כדי להימנע מאותן ביקורת שדיברנו עליהן קודם לכן, אני מקווה.
פול קליפורד: והיופי בכך הוא כשאנחנו מבצעים את העסקאות השונות האלה, יהיה מסלול מלא של המספר שבו קיבלנו את עלות הסחורה שנמכרה, כך שאם תהיה לך ביקורת אינטנסיבית והם רוצים להגיע לפרטים הקטנים איך קיבלת את העלויות של סחורות שנמכרו, אולי אפילו בשבוע, לחודש, אנחנו יכולים להגיש את כל העסקאות האלה ולהראות לך בדיוק איך זה קרה.
אד קיטינג: מְעוּלֶה. מְעוּלֶה. ובכן, אם כבר מדברים על תוכנה, רציתי לשאול שאלות כיצד הצוות שלך משתמש ב- Cannabiz Media, מכיוון שאתה הלקוחות שלנו, ואנחנו תמיד שמחים לשמוע כיצד אנו יכולים לסייע לכולכם לעמוד ביעדים שלך. אז האם תוכל לספר לנו כיצד אתה משתמש במאגר המדיה של Cannabiz?
ריאן פלמינג: כן, אז למעשה חזרתי, אני מניח, באוקטובר שהגעתי אליכם בתחילה, והשקנו רשמית את קנאביז לאחר שעברנו את כל תהליך הרכש כבר בינואר. אז יש לנו כלים פנימיים משלנו שאנחנו משתמשים בהם, דברים כמו CRM וכלים שונים להרחבה, אנו משתמשים ב- Cannabiz כדרך ליצור לידים ולירוק רשימות אלה שמופנות לפרמטרים, עם הפרמטרים שאנחנו מחפשים ללכת אחרי.
אנו לוקחים את הרשימות הללו ומשתמשים בכלים הפנימיים שלנו בכדי להמציא את המידע ליצירת קשר, להרכיב מסרים וללכת אחרי חברות הקנאביס האלה שיכולות באמת להפיק תועלת מ- Sage Intacct ולהשתמש בעזרתנו.
אז זה יוצא לדרך עכשיו. אנחנו מתכוננים לזה. ומלבד זאת, אני פשוט אוהב להשתמש בקנאביז כדי להתחבר כל בוקר, להסתכל בפיד החדשות ולראות מה קורה שם.
אד קיטינג: מצוין, מצוין. זה תמיד נהדר לשמוע. עכשיו, במונחים של סייג אינטאקקט, אנחנו מדברים הרבה על להסתכל קדימה. בואו נצפה לכולכם. יש לך מודולים או שיפורים חדשים שתפרוס עליהם שהמאזינים שלנו היו רוצים לדעת עליהם?
ריאן פלמינג: העניין עם סייג אינטאקקט הוא שבאמת זו המכונה החיה והנושמת הזו. אז הרבה מהפתרונות הוותיקים יותר שם בחוץ, ומה שמבדיל את Intacct מאלה, הוא ש- Intacct באמת הוא פתרון אמיתי מבוסס ענן שנפגע ונולד בענן. וזה שונה מהפתרונות המקומיים האלה, שיום ההתקנה, זה באמת היום שהפתרון הזה מתחיל למות ולהיעלם.
With Intacct, our entire customer base is always on the same version of the solution, and we do something like four releases. We do a release each quarter with about 15 enhancements
each release, so there’s always things that we’re improving on to make the lives of accountants simpler.
ואחד הכיוונים הספציפיים שאליהם אנו הולכים היום הוא כלים המונעים יותר על ידי AI. זה עתה השקנו את ה- Sage Intelligent Time שלנו שיעזור לאנשים בזמן שהם עושים עבודה ומה שזה לא יהיה. אנו יכולים לזהות את הפרויקטים עליהם הם עובדים ולהמליץ על משך הזמן שהם מבלים עליהם, לעומתם הם ממשיכים לשמור על הצד או לרשום הכל ולהפסיד אותו.
ועכשיו, אנו משיקים, למעשה, את ה- Sage Intelligent GL, שם למעשה נעבור ונמצא חריגות שונות שהוזמנו, למשל, הוצאות השיווק שלך הן 100K או 10% יותר מהחודש הקודם למשכורות, כמו מדוע זֶה? ואנחנו יכולים לאתר את אלה כדי שתוכל להקדים את הבעיות, להיכנס מולם, במקום לחכות לסוף החודש ולהבין שמשהו השתבש.
אד קיטינג: אה, זה מצוין.
פול קליפורד: ואז מנקודת המבט שלי, שני דברים שאנחנו מתחילים לראות עם לקוחות ... אלה באמצעות שיחות אקטיביות עם אנשים שמחפשים חשבונאות חדשה או פשוט מערכות שונות באופן כללי, האם אנשים מחפשים מודל מנוי.
אז שטח הקנאביס, אנו חושבים באופן מסורתי להיכנס לחנות או אפילו לקבל אותו לביתנו עם המוצרים השונים. אנשים מנסים להיכנס למודל המנויים, שם אתה מקבל חבילה מדי חודש, ועכשיו אנשים הולכים לשלם לך הכנסות חוזרות.
אז ל- Sage Intacct יש פונקציונליות שכבר נבנתה מכיוון שאנחנו עובדים עם חברות טכנולוגיה וזה נפוץ מאוד במרחב הטכנולוגי. ואז לרפואה, יש לנו נוכחות רפואית גדולה. אנשים רוצים שיהיו כעת נתונים תואמי HIPAA, PHI, במערכת הנהלת החשבונות, כדי שהם יוכלו לראות אולי את האבחנות השונות ולראות בפועל את השירותים שהם מספקים לחולים או למטופלים השונים האלה, ולראות את הרווחיות של אותם אנשים שונים. .
אז היכולת לעשות דברים כאלה בתוך מערכת החשבונאות שלך שנותנת לך עדשה אחרת לראות את הרווחיות של הארגון שלך.
אד קיטינג: ובכן, זה מצוין וזה נשמע שללקוחות שלך יש הרבה מה לצפות בחודשים הקרובים. אז תודה שהצטרפת אלינו היום, ריאן ופול. היה תענוג להכיר אותך ואת סייג אינטאקקט.
ותודה רבה לכל המאזינים שלנו שהצטרפו אלינו גם לפודקאסט. אני המארח שלך, אד קיטינג. הישאר מעודכן לעדכונים נוספים מכספת הנתונים.
- "
- 000
- 100k
- 2021
- חֶשְׁבּוֹן
- חשבונאות
- - תוכנה חשבונאית
- רכישות
- פעיל
- נוסף
- יתרון
- הסכמים
- תעשיות
- אמריקה
- API
- זרוע
- סביב
- בדיקה
- אוסטין
- יופי
- ביוטכנולוגיה
- קצת
- לוּחַ
- מותגים
- נשימה
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- צרור
- עסקים
- עסקים
- קנייה
- CAGR
- קליפורניה
- חשיש
- קריירה
- מקרים
- לאתגר
- לקוחות
- ענן
- מגיע
- חברות
- חברה
- הענות
- קונסולידציה
- יועץ
- שיחות
- עלויות
- זוג
- CRM
- טיפוח
- לקוחות
- נתונים
- מסד נתונים
- יְוֹם
- עסקה
- פרט
- DID
- מְנַהֵל
- המערכת האקולוגית
- אפקטיבי
- עובדים
- מסתיים
- סביבה
- מנהלים
- הוצאות
- מומחים
- מול
- משק
- כספי
- ניהול פיננסי
- שירותים פיננסיים
- פירמה
- ראשון
- מתאים
- פרח
- לעקוב
- קדימה
- מלא
- כֵּיף
- מצחיק
- כללי
- טוב
- סחורות
- גדול
- צמיחה
- ראש
- בְּרִיאוּת
- ביטוח בריאות
- בריאות
- כאן
- היסטוריה
- עמוד הבית
- בית
- איך
- HTTPS
- רעיון
- לזהות
- הַכנָסָה
- תעשיות
- תעשייה
- מידע
- יוזמה
- תובנות
- ביטוח
- ואינטגרציות
- מלאי
- בעיות
- IT
- שמירה
- עבודה
- האחרון
- חוק
- לִלמוֹד
- למידה
- משפטי
- רישיון
- רישיונות
- קשר
- רשימות
- מקומי
- נראה
- אהבה
- עשייה
- ניהול
- יַצרָן
- ייצור
- שוק
- שיווק
- מסצ'וסטס
- מתמטיקה
- מדיה
- רפואי
- בינוני
- הודעות
- מדדים
- ראי
- מודל
- כסף
- חודשים
- המהלך
- עירוני
- ניו ג'רזי
- חדשות
- עמותות
- צפון
- צפון אמריקה
- מספרים
- הַצָעָה
- Onboarding
- לפתוח
- תפעול
- דעה
- הזדמנות
- להזמין
- אחר
- אחרים
- כְּאֵב
- שותף
- חולים
- תשלומים
- אֲנָשִׁים
- פרספקטיבה
- פארמה
- פודקאסט
- נקודת המכירה
- בכורה
- להציג
- המוצר
- מוצרים
- כדאיויות
- פרויקטים
- ציבורי
- הוצאה לאור
- RE
- רשום
- להפחית
- תקנון
- עיתונות
- לדווח
- מחקר
- REST
- קמעוני
- הכנסה
- גָלִיל
- הפעלה
- ריצה
- SaaS
- משכורות
- SALE
- מכירות
- מוהל
- בקרת מערכות ותקשורת
- ה-SEC
- זרע
- תחושה
- שירותים
- סט
- הצבה
- שיתוף
- משותף
- חנויות
- פָּשׁוּט
- שישה
- קטן
- עסקים קטנים
- So
- תוכנה
- נמכרים
- פתרונות
- מֶרחָב
- לבלות
- הוצאה
- התחלה
- החל
- מדינה
- הברית
- להשאר
- חנות
- מִנוּיים
- דגם מנוי
- הצלחה
- לספק
- שרשרת אספקה
- ניהול שרשרת הספקה
- הפתעה
- מערכת
- מערכות
- מדבר
- ברז
- יעד
- מס
- מסים
- טכנולוגיה
- טקסס
- זמן
- לעקוב
- מעקב
- עסקה
- עסקות
- מִשׁפָּט
- מאוחד
- ארצות הברית
- עדכונים
- us
- ערך
- קמרון
- ספקים
- נגד
- לצפיה
- ראות
- לחכות
- שבוע
- מה
- מי
- סִיטוֹנִי
- בתוך
- תיק עבודות
- עובד
- עוֹלָם
- כתיבה
- שנה
- שנים