בשנים האחרונות חברות ביג-טק, כולל גוגל, אפל, אמזון,
פייסבוק, טנסנט ועליבאבא (GAAFTA), ביצעו מהלכים אסטרטגיים פנימה
שטח התשלומים, משפיע באופן משמעותי על תעשיית השירותים הפיננסיים.
הצגת הארנק האלקטרוני, המאפשר תשלומים באמצעות סמארטפונים ו
שעונים חכמים, מסמנים התפתחות מרכזית בטרנספורמציה הזו. השאלה
עולה: מהן האסטרטגיות מאחורי הגיחה של BigTech לתשלומים, וכיצד
האם הבנקים המסורתיים צריכים להגיב לנוף המתפתח הזה?
אבולוציה של ארנקים אלקטרוניים: מהלך אסטרטגי
BigTechs שילבו בצורה חלקה שירותי תשלום בדיגיטל שלהם
פלטפורמות, לא רק על ידי רכישת טכנולוגיית תשלום נחוצה אלא גם באמצעות
שותפויות אסטרטגיות. בריתות אלה לא רק משפרות את טווח ההגעה לשוק אלא גם
לאפשר הרחבה מהירה של הצעות התשלום שלהם. תוך שותפויות עם
בנקים נשארים חיוניים לחיבור ארנק אלקטרוני לכרטיסי אשראי או חיוב, חלקם
BigTechs, כמו פייסבוק, בחרו במסלולים עצמאיים, ומשקיעים בהם
טכנולוגיית קריפטו בלוקצ'יין קניינית עבור פלטפורמת המסנג'ר שלהם.
פתיחת ערך עבור BigTechs
האסטרטגיות הבסיסיות של BigTechs בתחום התשלומים הן
רב פנים. המודלים העסקיים שלהם, התרכזו סביב יצירת דיגיטל
מערכות אקולוגיות, למצוא הרחבה הגיונית בהצעת פתרונות תשלום. הרווחים
עבור BigTechs ואתגרים פוטנציאליים עבור בנקים מסורתיים כוללים:
- זרמי הכנסה: BigTechs יכולים לנצל את עמלות הצרכנים, לקחת חלק כמו
משתמשים מאמצים את הפונקציונליות שלהם ומרחיקים את עמלות הסוחר
בנקים. - צרכנות
הפקדות: הפיתוי של שיטות תשלום חלקות הוביל ל-BigTechs
משיכת פיקדונות צרכנים, תופעה ניכרת בסין. - מונע נתונים
התקדמות: BigTechs ממנפים נתוני תשלום כדי לחדד התאמה אישית
פרסום, מה שמוביל להגדלת מכירות הפרסומות. הם גם מפתחים חדשים
פונקציונליות, כמו חיפוש סמנטי, המבוסס על נתוני תשלום. - מותג
חיזוק: הצעת חוויית תשלום חלקה יכולה לשפר
מכירות חומרה ומודעות למותג, דוגמת אפל.
אבולוציה פוטנציאלית של ארנק אלקטרוני: מה צפוי?
בעוד ששיטת התשלום הנוכחית של BigTech מסתמכת על אשראי שהונפקו על ידי הבנק ו
כרטיסי חיוב, יש פוטנציאל להתפתחות נוספת. הצעדים הבאים יכולים
כוללים פתרונות מבוססי העברה מחשבון לחשבון, המופעלים על ידי PSD2 PIS ו
תשלומים מיידיים. לחלופין, BigTechs עשוי לחקור כסף אלקטרוני קנייני,
cryptocurrency, או פתרונות חשבון תשלום, השגת שליטה מלאה ללא
הסתמכות על הבנקים.
8 ציוויים אסטרטגיים לבנקים
עבור בנקים מסורתיים, האיום הנשקף מ-BigTechs בזירת התשלומים הוא
משמעותי, אבל עדיין לא מאוחר להגיב. בנקים אירופיים, במיוחד,
יש הזדמנות לפעול באופן יזום. אסטרטגיות מפתח כוללות:
-
מינוף אמון וביטחון:
על הבנקים לנצל את המוניטין רב השנים שלהם כשותפים פיננסיים אמינים ובטוחים. הדגשת המחויבות לשמירה על עסקאות פיננסיות של לקוחות תהיה חיונית בשמירה על נאמנות הלקוחות בתוך נוף התשלומים המתפתח. יצירת תקשורת ברורה על אמצעי אבטחה חזקים ופרוטוקולי הצפנה יכולה לחזק את האמון הזה. -
ניצול ידע מועשר של לקוחות:
אחת החוזקות הטבועות בבנקים המסורתיים טמונה בנתוני הלקוחות הנרחבים שלהם. באמצעות מינוף שפע המידע הזה, בנקים יכולים לפתח פתרונות מידע פיננסיים חדשניים המותאמים לטיפול בנקודות כאב ספציפיות של קהל הלקוחות שלהם. תובנות מותאמות אישית לגבי דפוסי הוצאות, יעדים פיננסיים וסובלנות סיכונים יכולות לשפר את מעורבות הלקוחות ונאמנותם. -
קנה מידה מוביל ויעילות תפעולית:
כדי להתחרות בקנה מידה רחב יותר ולהתאים את הזריזות התפעולית של Fintechs ו-BigTechs, על הבנקים לתעדף יוזמות המניעות קנה מידה ויעילות תפעולית. ייעול תהליכים פנימיים, השקעה בטכנולוגיה מתקדמת וטיפוח שיתוף פעולה עם שותפי פינטק יכולים לאפשר לבנקים לשפר את התחרותיות שלהם בנוף התשלומים המתפתח במהירות. -
ערנות רגולטורית ויכולת הסתגלות:
להתפתחויות הרגולטוריות יש תפקיד מרכזי בעיצוב התעשייה הפיננסית. הבנקים צריכים לשמור על עמדה ערנית, לעקוב מקרוב אחר שינויים ברגולציה, במיוחד בתחומים כמו הדדיות נתונים ודיני תחרות. התאמה יזומה למסגרות רגולטוריות מתפתחות תציב את הבנקים לנווט אתגרים ולנצל הזדמנויות באקו-סיסטם הפיננסי הדינמי. -
שיפור היכולות הדיגיטליות:
אימוץ הטרנספורמציה הדיגיטלית הוא הכרחי כדי שהבנקים יישארו רלוונטיים. השקעה בפלטפורמות דיגיטליות ידידותיות וחדשניות לעסקאות חלקות, תוך הבטחת אמצעי אבטחת סייבר חזקים, יכולה לשפר את חווית הלקוח הכוללת. יתרה מכך, השילוב של טכנולוגיות מתקדמות כמו בינה מלאכותית (AI) ו- Machine Learning (ML) יכול להעצים את הבנקים להציע שירותים פיננסיים מותאמים אישית. -
טיפוח שיתופי פעולה ובריתות:
שיתופי פעולה עם Fintechs ושחקנים אחרים בתעשייה יכולים לספק לבנקים מסורתיים גישה לטכנולוגיות חדשות, טווח שוק מורחב ופתרונות חדשניים. בניית בריתות אסטרטגיות מאפשרת לבנקים להישאר זריזים, להתחבר למגמות מתפתחות ולחזק את מעמדם התחרותי מול משתתפי BigTech. -
חדשנות ממוקדת לקוח:
מתוך הכרה בהעדפות המתפתחות של הלקוחות, על הבנקים לתעדף חדשנות ממוקדת לקוחות. זה כרוך בזיהוי מתמשך וטיפול בנקודות כאב במסע המשתמש, הצגת פתרונות דיגיטליים אינטואיטיביים ושמירה על התאמה למגמות המתעוררות בטכנולוגיה פיננסית. על ידי עמידה יזומה בציפיות הלקוחות, בנקים יכולים לחזק את הרלוונטיות שלהם בעידן שנשלט על ידי משבשים טכנולוגיים. -
השקעה בפיתוח כישרונות ומיומנויות:
כדי לנווט בהצלחה בנוף המשתנה, הבנקים זקוקים לכוח עבודה מיומן המסוגל להניע חדשנות ולהסתגל לטכנולוגיות המתפתחות. השקעה בתוכניות לפיתוח כישרונות ויוזמות לשיפור המיומנויות יכולה להבטיח שלבנקים יהיה ההון האנושי הדרוש כדי ליישם ולקיים אסטרטגיות דיגיטליות ביעילות.
סיכום
בעוד BigTechs ממשיכים לחולל מהפכה בנוף התשלומים, המסורתי
הבנקים חייבים לאמץ חדשנות, לנצל את החוזקות שלהם ולהסתגל ל
משמרות רגולטוריות. המירוץ אחר הדומיננטיות בעתיד הבנקאות החל,
וזריזות אסטרטגית תהיה המפתח להישרדות.
בשנים האחרונות חברות ביג-טק, כולל גוגל, אפל, אמזון,
פייסבוק, טנסנט ועליבאבא (GAAFTA), ביצעו מהלכים אסטרטגיים פנימה
שטח התשלומים, משפיע באופן משמעותי על תעשיית השירותים הפיננסיים.
הצגת הארנק האלקטרוני, המאפשר תשלומים באמצעות סמארטפונים ו
שעונים חכמים, מסמנים התפתחות מרכזית בטרנספורמציה הזו. השאלה
עולה: מהן האסטרטגיות מאחורי הגיחה של BigTech לתשלומים, וכיצד
האם הבנקים המסורתיים צריכים להגיב לנוף המתפתח הזה?
אבולוציה של ארנקים אלקטרוניים: מהלך אסטרטגי
BigTechs שילבו בצורה חלקה שירותי תשלום בדיגיטל שלהם
פלטפורמות, לא רק על ידי רכישת טכנולוגיית תשלום נחוצה אלא גם באמצעות
שותפויות אסטרטגיות. בריתות אלה לא רק משפרות את טווח ההגעה לשוק אלא גם
לאפשר הרחבה מהירה של הצעות התשלום שלהם. תוך שותפויות עם
בנקים נשארים חיוניים לחיבור ארנק אלקטרוני לכרטיסי אשראי או חיוב, חלקם
BigTechs, כמו פייסבוק, בחרו במסלולים עצמאיים, ומשקיעים בהם
טכנולוגיית קריפטו בלוקצ'יין קניינית עבור פלטפורמת המסנג'ר שלהם.
פתיחת ערך עבור BigTechs
האסטרטגיות הבסיסיות של BigTechs בתחום התשלומים הן
רב פנים. המודלים העסקיים שלהם, התרכזו סביב יצירת דיגיטל
מערכות אקולוגיות, למצוא הרחבה הגיונית בהצעת פתרונות תשלום. הרווחים
עבור BigTechs ואתגרים פוטנציאליים עבור בנקים מסורתיים כוללים:
- זרמי הכנסה: BigTechs יכולים לנצל את עמלות הצרכנים, לקחת חלק כמו
משתמשים מאמצים את הפונקציונליות שלהם ומרחיקים את עמלות הסוחר
בנקים. - צרכנות
הפקדות: הפיתוי של שיטות תשלום חלקות הוביל ל-BigTechs
משיכת פיקדונות צרכנים, תופעה ניכרת בסין. - מונע נתונים
התקדמות: BigTechs ממנפים נתוני תשלום כדי לחדד התאמה אישית
פרסום, מה שמוביל להגדלת מכירות הפרסומות. הם גם מפתחים חדשים
פונקציונליות, כמו חיפוש סמנטי, המבוסס על נתוני תשלום. - מותג
חיזוק: הצעת חוויית תשלום חלקה יכולה לשפר
מכירות חומרה ומודעות למותג, דוגמת אפל.
אבולוציה פוטנציאלית של ארנק אלקטרוני: מה צפוי?
בעוד ששיטת התשלום הנוכחית של BigTech מסתמכת על אשראי שהונפקו על ידי הבנק ו
כרטיסי חיוב, יש פוטנציאל להתפתחות נוספת. הצעדים הבאים יכולים
כוללים פתרונות מבוססי העברה מחשבון לחשבון, המופעלים על ידי PSD2 PIS ו
תשלומים מיידיים. לחלופין, BigTechs עשוי לחקור כסף אלקטרוני קנייני,
cryptocurrency, או פתרונות חשבון תשלום, השגת שליטה מלאה ללא
הסתמכות על הבנקים.
8 ציוויים אסטרטגיים לבנקים
עבור בנקים מסורתיים, האיום הנשקף מ-BigTechs בזירת התשלומים הוא
משמעותי, אבל עדיין לא מאוחר להגיב. בנקים אירופיים, במיוחד,
יש הזדמנות לפעול באופן יזום. אסטרטגיות מפתח כוללות:
-
מינוף אמון וביטחון:
על הבנקים לנצל את המוניטין רב השנים שלהם כשותפים פיננסיים אמינים ובטוחים. הדגשת המחויבות לשמירה על עסקאות פיננסיות של לקוחות תהיה חיונית בשמירה על נאמנות הלקוחות בתוך נוף התשלומים המתפתח. יצירת תקשורת ברורה על אמצעי אבטחה חזקים ופרוטוקולי הצפנה יכולה לחזק את האמון הזה. -
ניצול ידע מועשר של לקוחות:
אחת החוזקות הטבועות בבנקים המסורתיים טמונה בנתוני הלקוחות הנרחבים שלהם. באמצעות מינוף שפע המידע הזה, בנקים יכולים לפתח פתרונות מידע פיננסיים חדשניים המותאמים לטיפול בנקודות כאב ספציפיות של קהל הלקוחות שלהם. תובנות מותאמות אישית לגבי דפוסי הוצאות, יעדים פיננסיים וסובלנות סיכונים יכולות לשפר את מעורבות הלקוחות ונאמנותם. -
קנה מידה מוביל ויעילות תפעולית:
כדי להתחרות בקנה מידה רחב יותר ולהתאים את הזריזות התפעולית של Fintechs ו-BigTechs, על הבנקים לתעדף יוזמות המניעות קנה מידה ויעילות תפעולית. ייעול תהליכים פנימיים, השקעה בטכנולוגיה מתקדמת וטיפוח שיתוף פעולה עם שותפי פינטק יכולים לאפשר לבנקים לשפר את התחרותיות שלהם בנוף התשלומים המתפתח במהירות. -
ערנות רגולטורית ויכולת הסתגלות:
להתפתחויות הרגולטוריות יש תפקיד מרכזי בעיצוב התעשייה הפיננסית. הבנקים צריכים לשמור על עמדה ערנית, לעקוב מקרוב אחר שינויים ברגולציה, במיוחד בתחומים כמו הדדיות נתונים ודיני תחרות. התאמה יזומה למסגרות רגולטוריות מתפתחות תציב את הבנקים לנווט אתגרים ולנצל הזדמנויות באקו-סיסטם הפיננסי הדינמי. -
שיפור היכולות הדיגיטליות:
אימוץ הטרנספורמציה הדיגיטלית הוא הכרחי כדי שהבנקים יישארו רלוונטיים. השקעה בפלטפורמות דיגיטליות ידידותיות וחדשניות לעסקאות חלקות, תוך הבטחת אמצעי אבטחת סייבר חזקים, יכולה לשפר את חווית הלקוח הכוללת. יתרה מכך, השילוב של טכנולוגיות מתקדמות כמו בינה מלאכותית (AI) ו- Machine Learning (ML) יכול להעצים את הבנקים להציע שירותים פיננסיים מותאמים אישית. -
טיפוח שיתופי פעולה ובריתות:
שיתופי פעולה עם Fintechs ושחקנים אחרים בתעשייה יכולים לספק לבנקים מסורתיים גישה לטכנולוגיות חדשות, טווח שוק מורחב ופתרונות חדשניים. בניית בריתות אסטרטגיות מאפשרת לבנקים להישאר זריזים, להתחבר למגמות מתפתחות ולחזק את מעמדם התחרותי מול משתתפי BigTech. -
חדשנות ממוקדת לקוח:
מתוך הכרה בהעדפות המתפתחות של הלקוחות, על הבנקים לתעדף חדשנות ממוקדת לקוחות. זה כרוך בזיהוי מתמשך וטיפול בנקודות כאב במסע המשתמש, הצגת פתרונות דיגיטליים אינטואיטיביים ושמירה על התאמה למגמות המתעוררות בטכנולוגיה פיננסית. על ידי עמידה יזומה בציפיות הלקוחות, בנקים יכולים לחזק את הרלוונטיות שלהם בעידן שנשלט על ידי משבשים טכנולוגיים. -
השקעה בפיתוח כישרונות ומיומנויות:
כדי לנווט בהצלחה בנוף המשתנה, הבנקים זקוקים לכוח עבודה מיומן המסוגל להניע חדשנות ולהסתגל לטכנולוגיות המתפתחות. השקעה בתוכניות לפיתוח כישרונות ויוזמות לשיפור המיומנויות יכולה להבטיח שלבנקים יהיה ההון האנושי הדרוש כדי ליישם ולקיים אסטרטגיות דיגיטליות ביעילות.
סיכום
בעוד BigTechs ממשיכים לחולל מהפכה בנוף התשלומים, המסורתי
הבנקים חייבים לאמץ חדשנות, לנצל את החוזקות שלהם ולהסתגל ל
משמרות רגולטוריות. המירוץ אחר הדומיננטיות בעתיד הבנקאות החל,
וזריזות אסטרטגית תהיה המפתח להישרדות.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- מקור: https://www.financemagnates.com//fintech/beyond-digital-wallets-navigating-bigtechs-incursion-into-fintech/
- :יש ל
- :הוא
- :לֹא
- 52
- 87
- a
- גישה
- חֶשְׁבּוֹן
- רכישה
- לפעול
- להסתגל
- הסתגלות
- כתובת
- פְּנִיָה
- התקדמות
- פרסומת
- פרסום
- נגד
- זריז
- קדימה
- AI
- Alibaba
- בריתות
- מאפשר
- קֶסֶם
- גם
- אמזון בעברית
- בתוך
- an
- ו
- תפוח עץ
- ARE
- אזורים
- זירה
- סביב
- מלאכותי
- בינה מלאכותית
- בינה מלאכותית (AI)
- AS
- למשוך
- מודעות
- רָחוֹק
- בנקאות
- בנקים
- מבוסס
- BE
- היה
- התחיל
- מאחור
- מעבר
- blockchain
- מותג
- רחב
- בִּניָן
- עסקים
- אבל
- by
- CAN
- יכולות
- מסוגל
- הון
- לְנַצֵל
- כרטיסים
- מרוכז
- האתגרים
- שינויים
- משתנה
- סין
- ברור
- לקוחות
- לקוחות
- מקרוב
- שיתוף פעולה
- שיתופי פעולה
- מחויבות
- תקשורת
- חברות
- להתחרות
- תחרות
- תחרותי
- התחרותיות
- להשלים
- לְחַבֵּר
- צרכן
- להמשיך
- ברציפות
- לִשְׁלוֹט
- יכול
- יוצרים
- אשראי
- מכריע
- קריפטו
- מטבע מבוזר
- נוֹכְחִי
- לקוח
- נתוני לקוחות
- מעורבות לקוחות
- ציפיות של לקוח
- חווית לקוח
- נאמנות לקוחות
- לקוחות
- שיא הטכנולוגיה
- טכנולוגיות חדישות
- אבטחת סייבר
- נתונים
- חיוב
- כרטיסי חיוב
- פיקדונות
- לפתח
- צעצועי התפתחות
- התפתחויות
- דיגיטלי
- פלטפורמות דיגיטליות
- טרנספורמציה דיגיטלית
- ארנקים דיגיטליים
- שיבושים
- תחום
- שליטה
- נשלט
- נהיגה
- נהיגה
- דינמי
- כסף אלקטרוני
- המערכת האקולוגית
- מערכות אקולוגיות
- יעילות
- יְעִילוּת
- לחבק
- מחבק
- מתעורר
- הדגשת
- להסמיך
- לאפשר
- מופעל
- מאפשר
- הצף
- התעסקות
- להגביר את
- מועשר
- לְהַבטִיחַ
- הבטחתי
- נכנס
- תקופה
- במיוחד
- חיוני
- מקימים
- אֵירוֹפִּי
- ברור
- אבולוציה
- מתפתח
- מורחב
- הרחבה
- הציפיות
- ניסיון
- לחקור
- הארכה
- נרחב
- פייסבוק
- אגרות
- כספי
- יעדים פיננסיים
- מידע פיננסי
- שירותים פיננסיים
- а
- fintech
- פינצ'ים
- בעד
- פושט
- לְחַזֵק
- טיפוח
- מסגרות
- החל מ-
- פונקציות
- נוסף
- עתיד
- זכייה
- רווחים
- שערים
- חומרה
- יש
- איך
- HTTPS
- בן אנוש
- זיהוי
- השפעה
- הֶכְרֵחִי
- ליישם
- in
- לכלול
- כולל
- גדל
- עצמאי
- תעשייה
- מידע
- הטמון
- יוזמות
- חדשנות
- חדשני
- תובנות
- מיידי
- תשלומים מיידיים
- משולב
- השתלבות
- מוֹדִיעִין
- פנימי
- אל תוך
- החדרה
- מבוא
- אינטואיטיבי
- השקעה
- כרוך
- IT
- מסע
- jpg
- מפתח
- ידע
- נוף
- מְאוּחָר
- חוק
- מוביל
- למידה
- הוביל
- תנופה
- מינוף
- שקרים
- כמו
- הגיוני
- ותיק
- נאמנות
- מכונה
- למידת מכונה
- לתחזק
- עשייה
- שוק
- להתאים
- אמצעים
- מפגש
- סוחר
- Messenger
- שיטה
- שיטות
- יכול
- ML
- מודלים
- ניטור
- יתר על כן
- מהלכים
- רב פנים
- צריך
- נווט
- מנווט
- הכרחי
- צורך
- חדש
- הבא
- רומן
- of
- הַצָעָה
- הצעה
- הצעות
- on
- ONE
- רק
- מבצעי
- הזדמנויות
- הזדמנות
- or
- אחר
- מקיף
- כְּאֵב
- נקודות כאב
- מסוים
- שותפים
- שותפויות
- דפוסי
- תשלום
- אמצעי תשלום
- שיטות תשלום
- שירותי תשלום
- תשלומים
- אישית
- תופעה
- מכריע
- פלטפורמה
- פלטפורמות
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- לְשַׂחֵק
- שחקנים
- נקודות
- הנשקף
- עמדה
- פוטנציאל
- העדפות
- תיעדוף
- פרואקטיבי
- תהליכים
- תוכניות
- קניינית
- blockchain קנייני
- פרוטוקולים
- לספק
- שאלה
- גזע
- מהר
- לְהַגִיעַ
- לאחרונה
- זיהוי
- לחדד
- תקנון
- רגולטורים
- לתגבר
- הרלוונטיות
- רלוונטי
- הסתמכות
- להשאר
- מוניטין
- להגיב
- שמירה
- לְחוֹלֵל מַהְפֵּכָה
- הסיכון
- חָסוֹן
- תפקיד
- נתיבים
- s
- שְׁמִירָה
- מכירות
- סולם
- בצורה חלקה
- בצורה חלקה
- חיפוש
- לבטח
- אבטחה
- אמצעי אבטחה
- לתפוס
- שירותים
- מעצבים
- שיתוף
- הסטה
- משמרות
- צריך
- משמעותי
- באופן משמעותי
- מְיוּמָנוּת
- מיומן
- טלפונים חכמים
- smartwatches
- פתרונות
- כמה
- ספציפי
- הוצאה
- עמדה
- להשאר
- להישאר
- צעדים
- אסטרטגי
- בריתות אסטרטגיות
- שותפויות אסטרטגיות
- אסטרטגיות
- התייעלות
- זרמים
- לחזק
- התחזקות
- חוזק
- בהצלחה
- כזה
- הישרדות
- SWIFT
- מותאם
- נטילת
- כִּשָׁרוֹן
- ברז
- טכנולוגי
- טכנולוגיות
- טכנולוגיה
- Tencent
- זֶה
- השמיים
- העתיד
- שֶׁלָהֶם
- שם.
- אלה
- הֵם
- זֶה
- איום
- דרך
- ל
- סובלנות
- גַם
- מסורתי
- עסקות
- טרנספורמציה
- מגמות
- סומך
- אמין
- בְּסִיסִי
- upskilling
- משתמש
- מסע המשתמש
- ידידותי למשתמש
- משתמשים
- ערך
- עֵרָנוּת
- ארנקים
- עושר
- מה
- בזמן
- יצטרך
- עם
- לְלֹא
- כוח עבודה
- שנים
- זפירנט