תערוכות, כנסים ואירועים מציעים הזדמנויות מצוינות לחברות עסקיות לעסקים (B2B) הפועלות בתעשיית הקנאביס ועם זאת לייצר לידים חדשים. אבל מה אתה עושה עם הלידים האלה כשאתה חוזר למשרד?
על פי מחקר שנערך על ידי מגזין מציגים, צוותי מכירות לא עוקבים אחריהם 40% מהלידים הקיימא הם אוספים במהלך אירועים, מה שאומר, סטטיסטית, 40% מהתשואה הפוטנציאלית של החברה שלך על כל תערוכה או אירוע שאתה משתתף בו מבוזבז.
המציאות היא שלרוב החברות אין תהליכים רשמיים לאיסוף ומעקב אחר לידים לאירועים. עם זאת, מחקרים מוכיחים בעקביות חברות שעוקבות מהר ומתמשך אחרי אירועים זוכות בעסקאות נוספות מהן.
במדריך האולטימטיבי הזה למעקב אחר לידים של אירועי B2B של תעשיית הקנאביס, תלמד כיצד לפתח אסטרטגיה ותוכנית מכירות אפקטיבית לאחר אירוע, שיטות עבודה מומלצות עבור ההסברה שלך שכדאי לך לעקוב אחריהם וכיצד ליישם את תוכנית המכירות שלך. . אם תעקבו אחר ההמלצות במדריך זה, תהיו מוכנים להמיר לידים נוספים בכל אירוע של תעשיית קנאביס B2B שתשתתפו בו!
פתח אסטרטגיה ותוכנית למעקב עם לידי מכירות B2B לאחר אירועים
ראשית, אתה צריך אסטרטגיית המשך ותוכנית לביצוע האסטרטגיה הזו כדי להבטיח שכל כרטיסי הביקור שאתה אוסף במהלך אירועים לא יגיעו לערימה על שולחנך שבה הם נשכחים.
להלן חמישה חלקים חשובים באסטרטגיית מעקב חזקה של תערוכות או כנסים שבהם תוכל להשתמש כדי להגדיל את ההחזר על ההשקעות שלך באירוע.
1. סווגו את הלידים שלכם על סמך מעורבות במהלך האירוע
המטרה הראשונה שלך כאשר כנס או תערוכה מסתיימת היא לקבוע למי התחברת ולאילו לידים יש פוטנציאל להפוך למכירה. תלוי איך השתתפת בתערוכה או באירוע, ייתכן שאספת כרטיסי ביקור ופרטי התקשרות ממגוון רחב של אנשים, וסביר להניח שרק רבע מהם הם לקוחות פוטנציאליים אמיתיים שתוכל להמיר במהירות ללקוחות.
לכן, עליך לסווג את הלידים שלך על סמך המידע שיש לך על כל אחד מהם. זו הסיבה שכל כך חשוב לכתוב הערות על גב כרטיסי הביקור בכל פעם שאתה יכול! הקטגוריות יכולות לכלול לקוחות פוטנציאליים, שותפים פוטנציאליים, ספקים, עיתונאים, משפיענים בתעשייה, מתחרים ועוד.
לאחר מכן, סיווג את לידי המכירות שלך לקבוצות ממוקדות עוד יותר, כך שתוכל להתאים אישית את הפנייה שלך לכל אדם. כדי לעשות זאת, סיווג לידים על סמך האופן שבו יצרת איתם אינטראקציה במהלך התערוכה או הכנס.
לדוגמה, תארו לעצמכם שהיה לכם דוכן בתערוכה שבה הצעתם הדגמות מוצרים. אתה יכול לסווג לידים לאחר ההופעה בשלושת הדרכים:
- אנשים שצפו בהדגמת מוצר בדוכן שלך
- אנשים שפשוט דיברו עם חבר צוות בדוכן שלך אבל לא צפו בהדגמת מוצר
- אנשים שהצוות שלך לא דיבר איתם אבל שרכשת את כרטיסי הביקור שלהם
בהתאם לאופן שבו אנשים התקשרו איתך בדוכן שלך, תוכל לנחש היכן הם נמצאים במסע הקונים וכיצד עליך לעקוב אחריהם, מה שמוביל ישירות לחלקים מס' 2 עד מס' 4 להלן.
2. הכשר את לידי המכירות שלך על סמך מסע הקונה
עם רשימת הפניות המכירות שלך ביד, הגיע הזמן לאמוד את העניין של כל לקוח פוטנציאלי במוצר או בשירותים שלך כדי שתוכל לזהות היכן הם נמצאים במסע הקונה. במילים אחרות, השלב הבא הוא לסווג עוד יותר את לידי המכירות שלך כהובלה מוסמכת שיווקית (MQL) או מכירות מוסמכת (SQL), תלוי עד כמה הם מוכנים לקנות מוצר או שירות כמו שלך.
השתמש בהערות שלך מהאירוע ובמחקר משני כדי ללמוד עוד על כל ליד כדי שתוכל לקבוע היכן הם נמצאים במסע הקונה ואיזו סמכות יש להם לקבל החלטות קנייה. סקור את אתר החברה של כל ליד, את פרופיל הלינקדאין שלו, את פרטי הקשר והרישיון שלו ב- מאגר הרישיונות של קנאביז, וכן הלאה כדי לקבל מידע רב ככל האפשר כדי להכשיר אותם כראוי.
הנה המשמעות של כל אחד מסיווגי הפניות:
מוביל מכירות בלתי סביר
ליד לא בר-קיימא הוא מישהו שלא נמצא בשוק כדי לקנות את המוצרים או השירותים שלך ולעולם לא יהיה בשוק לעשות זאת. הם לא קהל היעד שלך. יכול להיות שהם עצרו ליד ביתן התערוכה שלך כשחלפו על פניו כי משהו משך את עיניהם, אבל הם לא מתעניינים בשום דבר שאתה מוכר. אם המטרה שלך היא להמיר לידים למכירות, אלו לא האנשים להשקיע את זמנך בתקשורת איתם.
מוביל מכירות סביר
מוביל מכירות בר-קיימא הוא מישהו שעשוי להתעניין במוצרים או בשירותים שלך, אבל אין לך מספיק מידע עליהם כדי לדעת אם הוא עדיין בשוק עבור המוצר או השירותים שלך. אתה צריך לקבל הזדמנות לשאול אותם שאלות וללמוד יותר על הבעיות והצרכים שלהם, או שאתה צריך לאסוף עוד נתוני מחקר ומעורבות עליהם באמצעות קמפיינים שיווקיים כדי לנסות לקבוע.
כאשר אתה מאשר שליד הוא בר קיימא, הם צריכים לקבל תקשורת שיווקית כדי לקבוע אם ניתן להעביר אותם לסטטוס MQL, אבל הם לא הלידים הנכונים להשקיע את זמנך לקידום מכירות ישירות כעת.
אתה עשוי להחשיב אנשים כלידים ברי קיימא שעדיין לא נמצאים בשוק עבור המוצרים או השירותים שלך, אך עשויים להיות כאלה בעתיד, אך חברות מסוימות מעדיפות להכניס את הלידים הללו לסיווג המוסמך לשיווק. זה תלוי בך. רק היה בטוח שכולם בחברה שלך יודעים לסווג לידים לצורך עקביות.
עופרת מוסמכת שיווקית
מוביל מוסמך שיווקי הוא מישהו שנמצא בקהל היעד שלך וכבר מתעניין במוצרים או בשירותים שלך או שיכול להשתכנע להתעניין. הם בשוק ועומדים להתחיל לחקור או שהם כבר חוקרים אפשרויות לפתור את הבעיות שלהם ולספק את הצרכים שלהם. לידים מוסמכים לשיווק צריכים לקבל תקשורת מטפחת מתמשכת כדי לנסות להעביר אותם הלאה במסע הקונים, כך שהם יהפכו ללידים מוסמכים למכירות.
עופרת מוסמכת
מוביל מוסמך למכירות הוא מישהו שנמצא בשלבים מאוחרים יותר של מסע הקונה. הם חוקרים באופן פעיל אפשרויות לפתור את הבעיות שלהם ולענות על הצרכים שלהם. הם כנראה כבר צמצמו את הבחירות שלהם לכמה מתמודדים אחרונים והם קרובים לקבל החלטת רכישה סופית. הם עשויים אפילו לבחור לא לקנות כלום. אלו הלידים החמים ביותר שלך שמייצגים את ההזדמנויות הגדולות ביותר שלך להמיר במהירות למכירות. התמקד כמה שיותר או את היקף המכירות שלך ללידים האלה כדי להפיק את התשואה הגבוהה ביותר.
3. התאם לידים לאסטרטגיית המעקב הטובה ביותר
כאשר אתה יודע באיזה שלב במסע הקונה נמצאים לקוחות פוטנציאליים וסיווג אותם, אתה יכול להתחבר אליהם בצורה הטובה ביותר כדי להעביר אותם לשלב הבא של המסע. כל ליד לא צריך שיחת טלפון, אבל חלק מה לידים זקוקים בהחלט לשיחת טלפון במוקדם ולא במאוחר.
לדוגמה, לידים מוסמכים למכירות צריכים להימסר לאיש המכירות הנכון למעקב אחד על אחד באמצעות דואר אלקטרוני וטלפון. בנוסף, איש המכירות צריך לעקוב אחר הלקוח הפוטנציאלי במדיה החברתית וליצור איתו קשר כדי לבנות מערכת יחסים.
לידים מתאימים ומוסמכים לשיווק צריכים להיכנס ישירות לתוכנית טיפוח שיווק בדוא"ל. זה חל על לקוחות פוטנציאליים, שותפים פוטנציאליים וקטגוריות לידים אחרות שאתה רוצה לבנות איתן קשרים כדי שתוכל להגיע ליעדי החברה העתידיים.
אין לנטוש לידים בלתי סבירים אם יש אפשרות שהם ירצו או יצטרכו את המוצרים והשירותים שלך בעתיד. הוסף את הלידים האלה שיכולים להפוך לריאליים לתוכנית שיווק בדוא"ל עבור מסעות פרסום עתידיים שנועדו לקבוע אם הצרכים והסיווג שלהם משתנים.
אל תעקוב אחרי לידים שאינם קהל היעד שלך. זה כולל את המתחרים שלך. אתה לא רוצה שהקהל הלא נכון יקבל את ההודעות השיווקיות בדוא"ל שלך ויתקשר איתם באופן שלילי. המעורבות השלילית שלהם או חוסר המעורבות שלהם יכולים לפגוע ביכולת המסירה של כל מסעות הפרסום שלך לשיווק בדוא"ל בעתיד, אז זה קריטי שאתה להסיר אותם מרשימת הדוא"ל שלך.
4. הגדירו את התהליך שלכם למעקב אחר תוצאות הפנייה
באופן אידיאלי, שלך יש לשלב צוותי מכירות ושיווק כך שניתן לעקוב ולנתח את כל מאמצי ההסברה, יוזמות המכירות והקמפיינים השיווקיים לצורך שיפור בעתיד. כל נקודת מגע ואינטראקציה של לקוחות פוטנציאליים צריכים להיות מתועדים במערכת ניהול קשרי לקוחות הכוללת כלי שיווק מובנה בדוא"ל, כך שכל הנתונים זמינים במקום אחד.
לדוגמה, אם אתה משתמש ב- מאגר הרישיונות של קנאביז כדי לעקוב אחר היקף המכירות והשיווק והאינטראקציות שלך עם בעלי רישיון קנאביס ו/או קנבוס, אתה יכול להקליט את כל התקשורת, התוצאות וההערות שלך, ותוכל למנף את כל נתוני הרישיון, החברה ואנשי הקשר שנטענו מראש במסד הנתונים של הרישיונות כדי ליצור הבנה מקיפה של כל ליד.
באמצעות תכונות כמו תיוג, צינורות עסקאות, משימות והתראות במסד הנתונים של הרישיונות, כל חבר בצוות שלך יידע כיצד הליד מסווג ומוסמך על סמך תהליך ההסמכה של החברה שלך. תחסוך זמן רב ותהיה לך הצלחה משמעותית יותר בהמרת לידים למכירות.
5. פתח תהליך טיפוח ללידים שאינם ממירים
אם לידים לא הופכים למכירות לאחר השלמת תהליך ההסברה שלאחר האירוע, אל תנטוש אותם. במקום זאת, פתח תהליך טיפוח שיווק בדוא"ל כדי לשמור על המותג שלך בראש. הם אולי לא מוכנים לקנות היום, אבל זה לא אומר שהם לעולם לא יהיו מוכנים לקנות. עם טיפוח יעיל באמצעות שיווק בדוא"ל, אולי אפילו תוכל לחמם אותם ולהכין אותם לקנייה מהר יותר.
זכור, שיווק בדוא"ל אינו מיועד רק ללידים מוסמכים למכירות שאינם מבצעים המרה כאשר ההסברה שלך לאחר האירוע מסתיימת. כדאי שיהיו לך אסטרטגיות ותהליכים לשיווק בדוא"ל כדי ליצור עוד לידים חדשים, לטפח לידים, לזהות לידים מתאימים למכירות עבור צוות המכירות (ו/או להמיר לידים למכירות) ולבנות נאמנות.
מדריך זה עוסק כולו במעקב אחר מכירות לאחר אירוע, ולכן לא אצלול לפרטים של שיווק בדוא"ל. עם זאת, הנה קישורים לכמה מאמרים שיעזרו לך לפתח את תהליכי השיווק שלך בדוא"ל:
בצע את 4 ה-Rs - שיטות עבודה מומלצות לקידום מכירות לאחר אירוע
תוך שבוע לאחר תערוכה או כנס, חשוב לשלוח סדרה של הודעות אימייל ללקוחות פוטנציאליים כדי להתחיל לבנות על מערכת היחסים שהתחלת באירוע. שים לב שיש ליצור קשר עם לידים מוסמכים למכירות אחד על אחד, לא בקמפיינים למעקב שיווקי בדוא"ל בכמות גדולה. עם ארבעת ה-Rs שלי לשיווק בדוא"ל לאחר אירוע שהוצגו להלן, תהיה לך מסגרת שיטות עבודה מומלצות לעקוב אחר כך, כדי שתוכל לעשות זאת בהצלחה.
הצג מחדש
ראשית, עליך להציג את עצמך מחדש כדי שהנמענים יזכרו מי אתה. בהודעת האימייל הראשונה שאתה שולח, עליך לציין משהו ספציפי לגבי הפגישה או הזמן שלך באירוע ולהציע לענות על כל שאלה שיש להם או לספק עזרה אם הם צריכים את זה. כלול קריאה לפעולה שאומרת להם לפנות אליך בשאלות או לקבלת עזרה. אל תנסה למכור בהודעת הקדמה מחדש אלא אם דיברת עם הנמען באירוע על פניה אליו מסיבה זו.
להזכיר
הודעה זו צריכה להזכיר למובילים מדוע הם עצרו ליד ביתן התערוכה שלך או דיברו איתך באירוע. הזכר להם מה החברה שלך מציעה ובקש זמן לנהל שיחה בטלפון.
אם קידמת מבצעים מיוחדים במהלך האירוע, הזכר לנמענים אותם. הקפידו לכלול מועדים להצעות כך שהמסר יוצר תחושת דחיפות. הקריאה לפעולה צריכה להוביל לשלב ההגיוני הבא לניצול ההצעה.
לחנך מחדש
ההודעה השלישית שלך צריכה לחנך מחדש, ליידע ולחבר את הנקודות בין מה שדיברת עליו עם כל נמען באירוע לבין מה שאתה מציע באתר שלך. לכן, המסרים לא צריכים להיות מוכווני מכירה. במקום זאת, הוא צריך לספק מידע שימושי וקישורים למשאב אחד או יותר רלוונטי ומשמעותי ביותר, כגון פוסטים בבלוג, סרטונים או תמונות באתר האינטרנט שלך. לבסוף, כלול קריאה לפעולה כדי ליצור איתך קשר בשאלות או לפרטים נוספים.
להתערב מחדש
אל תתנו ללקוחות פוטנציאליים לברוח. מחקרים מראים שבדרך כלל נדרשות שבעה הודעות הסברה כדי שהפנייה תגיב לאיש מכירות (בהנחה שהוא בשלבים מאוחרים של תהליך הקנייה ובאמת שוקלים מוצר או שירות כמו שלך).
לאחר שעבדת במלואו על מוביל לאירוע, אתה צריך להמשיך לטפח אותם עם תוכן שימושי ומרתק כדי לבנות עוד יותר מערכת יחסים ואמון במותג. אולי הם לא מוכנים לקנות היום, אבל אתה רוצה שהחברה והמותג שלך יהיו בראש אם הם מוכנים לקנות בעתיד.
כאן נכנס לתמונה שיווק במייל. שקול לשלוח טיפוח מסרים שיווקיים במייל (לא הודעות מכירה) פעם בשבוע או דו שבועי. הקריאה לפעולה בהודעות אלו יכולה להוביל לתוכן באתר האינטרנט שלך (פוסטים בבלוג, סרטונים, הדמיות וכדומה), טופס יצירת קשר או דף נחיתה בהתאם להודעה.
יישם את תוכנית מעקב לידים לאירועי מכירות B2B שלך
השתתפת באירוע חשוב בתעשייה, ואספת הרבה לידים חדשים למכירות B2B. כשאסטרטגיית המעקב והתוכנית שלך לאחר האירוע כבר פותחו, הגיע הזמן להוציא את התוכנית לפועל! להלן שלושת השלבים העיקריים לעשות זאת.
שלב 1: זיהוי ערוצים ליצירת לידים B2B לאחר האירוע
כאשר כנס, תערוכה או אירוע מסתיימים, סביר להניח שתהיה לכם ערימה של כרטיסי ביקור ורשימות מלאות בלידים והערות. זה מצוין! עכשיו, הגיע הזמן להתארגן ולהתחיל במכירות לאחר האירוע.
ראשית, הזן את כל המידע שלך פלטפורמת ניהול קשרי לקוחות (כמו CRM הכלי המובנה במאגר רישיונות המדיה של Cannabiz), כך שתוכל להתחיל לבצע את תוכנית המעקב שלך ולעקוב אחר עסקאות ותקשורת עתידית. ודא שאתה משתמש בתכונות התגים והרשימות במסד הנתונים של רישיונות המדיה של Cannabiz כדי לסווג את הלידים שלך כפי שנדון קודם לכן במדריך זה.
לאחר הגדרת ה-CRM שלך עם כל נתוני הלידים החדשים שלך, אתה יכול להתחיל להתחבר לאנשים. זכור, יש הרבה יותר במעקב לאחר האירוע מאשר לבצע שיחת טלפון אחת או לשלוח הודעת דוא"ל בודדת. להלן שלושת ערוצי החיבור החשובים ביותר למעקב B2B לאחר אירוע:
כתובת אימייל
בהתבסס על סיווג הלידים שלך, ההערות שרשמת לגבי כל אדם כשפגשת אותו, ופרטים שתוכל ללמוד על כל לקוח פוטנציאלי באמצעות מחקר מקוון משלך, צור הודעות מעקב אישיות בדוא"ל עם תוכן שהוא למעשה שימושי לנמענים ולא רק לקידום מכירות. . תוכל ללמוד עוד על מה לומר בהודעות ההסברה שלך בשלב 2 למטה.
טלפון
תסתכל על סיווג הלידים שלך. סביר להניח שיש הרבה אנשים שפגשת באירוע שהגיוני להתקשר אליהם ישירות בטלפון לאחר סיום הוועידה. עם זאת, ישנם גם לידים רבים שלא יהיו מוכנים לקבל ממך שיחה. שוב, שקול את הסבירות שכל ליד יהיה מוכן לקנות את המוצרים והשירותים שלך. למקום שבו אנשים נמצאים במסע הקונים יש השפעה גדולה על האם הגיוני שתשקיע זמן בהתקשרות אליהם או לא.
עם זאת, אלא אם כן ניהלתם שיחה עם מישהו במהלך האירוע שהסתיימה בהבטחה למעקב טלפוני, אולי תרצו להתחבר ללידים במייל ו/או במדיה החברתית לפני שתתקשרו אליהם. כך תחזרו למסך הרדאר שלהם, וייתכן שהם יהיו פתוחים יותר לקבל מכם שיחה אם הם זוכרים מי אתם.
מדיה חברתית
אחד הדברים הראשונים שאתה צריך לעשות - במהלך האירוע או ברגע שאתה חוזר למשרד לאחר האירוע - הוא להתחבר לכל ליד במדיה החברתית. לינקדין הוא בעדיפות עליונה עבור לידים B2B.
כדי להתחבר דרך לינקדאין, ייתכן שתצטרך להשקיע בחשבון שנותן לך את היכולת לשלוח InMail בקשות חיבור לאנשים, אבל יש דרך לעקוף באמצעות InMail. אתה יכול להצטרף לקבוצת LinkedIn שלקוח פוטנציאלי נמצא בה. ברגע שאתה חבר בקבוצת LinkedIn, אתה יכול לשלוח בקשות חיבור ישירות לכל חברי הקבוצה האחרים, כולל הלקוח הפוטנציאלי שלך. קרא את ה מדריך לשימוש בלינקדאין לחיפוש מכירות בתעשיית הקנאביס לעצות נוספות.
שלב 2: קבע מתי תבצע מעקב עם לידים B2B
עליך לפנות כמה שיותר מהר לאחר אירוע - תמיד תוך שבוע מסיום האירוע. לאחר מפגש עם פוטנציאל מכירות באירוע, עליך לפנות שבע פעמים במאמץ להתחבר אחד לאחד (למשל, הגדרת שיחת מכירה, הדגמה, ניסיון וכו'). מחקרים מראים שדרושים לפחות שבעה ניסיונות פניה מאיש מכירות לפני שלקוח פוטנציאלי יגיב, כך שאם אתה מוותר לפני כן, לא עבדת במלואו על ההובלה.
אם אתה מנסה להתחבר שבע פעמים ונמען לא מגיב, אז מתאים להעביר אותו לרשימת השיווק שלך במייל כדי שיקבל הודעות טיפוח מתמשכות. באמצעות טיפוח, המותג שלך יישאר בראש, אבל לא תעצבן אנשים שלא מוכנים לקנות עם מסרים מוכווני מכירה.
שבעת ניסיונות ההסבר שלך צריכים להתרחש במהירות. בלוח זמנים אגרסיבי יסתיימו כל שבעת הניסיונות תוך שבועיים. אם אתה לא רוצה להיות כל כך אגרסיבי, אתה יכול למתוח את ציר הזמן של ההסברה לשלושה או ארבעה שבועות.
להלן לוח זמנים לשבועיים לדוגמא:
- שבוע 1: ארבעה ניסיונות הסברה בסדר הזה - מייל, טלפון, מייל, טלפון
- שבוע 2: שלושה ניסיונות הסברה בסדר זה - דוא"ל, טלפון, אימייל
דוגמה ללוח זמנים של 3 שבועות הסברה יכול להיראות כך:
- שבוע 1: שלושה ניסיונות הסברה בסדר זה - דוא"ל, טלפון, אימייל
- שבוע 2: שני ניסיונות הסברה בסדר זה - טלפון, מייל
- שבוע 3: שני ניסיונות הסברה בסדר זה - טלפון, מייל
שימו לב שייתכן שתצטרכו להתאים את לוח הזמנים על סמך היום בשבוע שבו האירוע מסתיים, כך שלא תשלחו הודעות או תתקשרו בסופי שבוע שבהם סביר להניח ששיעורי התגובה יהיו נמוכים בהרבה.
לאחר שתסיים לשלוח את הודעות ההמשך לאירועים שלך, המשך לשלוח הודעת דוא"ל שיווקית שבועית כדי לטפח את הלידים האלה. היצמד לאותו יום בכל שבוע ואם אפשר, באותה שעה, כדי לקבל את התוצאות הטובות ביותר. למידע נוסף, קרא את המדריך ל קדם את העסק שלך באמצעות שיווק בדוא"ל לפני, במהלך ואחרי אירועי תעשיית הקנאביס.
שלב 3: קבע מה תגיד במעקב שלך
עם הגדרת ה-CRM שלך וחיבורי המדיה החברתית שלך נוצרו, הגיע הזמן להתחיל לשלוח הודעות דוא"ל עוקבות. חשוב לציין, הודעות המעקב שלך לאחר אירוע לא אמורות להיות פרסומיות לחלוטין (אלא אם כן אתה מתחבר למישהו שאתה יודע שהוא מוכן לקבל החלטת קנייה).
המטרה היא להזכיר לנמענים מי אתה, ליצור קשר אישי ולהציע משהו בעל ערך שמראה לנמענים שאתה משאב מועיל ובעל ידע שמבין את הצרכים ואת נקודות הכאב שלהם. ברגע שתיצור את החיבור הזה, אתה יכול לנסות למכור, אבל אם אתה מוביל עם הודעת מכירה, רוב האנשים לא יגיבו בחיוב.
הנה רשימה של חמש הודעות שאתה יכול לשלוח לאחר אירועים כדי להתחבר מחדש ללידים B2B מבלי להיות מכירות יתר על המידה:
הודעת דוא"ל מס' 1: התחבר מחדש/נעים לפגוש אותך
ההודעה הראשונה שתשלח לאחר אירוע צריכה להיות מוקדשת ב-100% לתזכורת לנמענים איך נפגשת ומי אתה. ציין משהו שדיברת עם כל אדם לגביו כדי להתאים אישית את תוכן ההודעה. אסור לשלוח הודעות כלליות לרשימת לידים. במקום זאת, עליך לפנות לכל אדם בנפרד כדי ליצור קשרים אמיתיים. אני ממליץ לעקוב בטלפון למחרת. כמובן, כלול את פרטי הקשר שלך למקרה שהם רוצים ליצור איתך קשר מוקדם יותר.
הודעת דוא"ל מס' 2: תזמן מועד לחיבור
זוהי ההודעה הראשונה שלך מכוונת מכירה שבה תשאל את הנמען אם הוא רוצה לקבוע מועד לשיחה בטלפון. ציין נקודת כאב או בעיה שדיברת איתם עליה או שאולי הם חווים - משהו שאתה יודע שאתה והחברה שלך יכולים לעזור להם. הקריאה לפעולה צריכה לספר להם כיצד ליצור איתך קשר כדי לקבוע פגישה או שיחה.
הודעת דוא"ל מס' 3: משאב חינוכי, שימושי, מועיל
אם לא קיבלת תגובה, אז ההודעה השלישית שתשלח צריכה להתמקד בהוספת ערך על ידי מתן קישור למשאב חינוכי, שימושי ומועיל, כגון פוסט בלוג מעמיק באתר שלך, סרטון וידאו באתר שלך , ספר אלקטרוני מהחברה שלך, או משהו דומה. אני ממליץ לעקוב תוך יומיים בטלפון כדי לשאול אם הם קיבלו את המשאב המועיל ששלחת להם בדוא"ל ולשאול אם יש להם שאלות.
הודעה מס' 4: ענה על שאלות וספק עוד משאב או תיאור מקרה
ההודעה הרביעית היא המקום שבו אתה מציע לענות על כל שאלה שיש לנמען. ספק משאב אחר שאתה חושב שהם יתעניינו בו. עבור לידים מוסמכים למכירות, אתה יכול להשתמש במחקר מקרה רלוונטי בתור המשאב שאתה כולל בהודעה זו. כמו כן, הוסף כמה ציטוטים של עדות להודעה. רק ודא שהמקרה מתמודד עם אותם צרכים או בעיות שיש לנמען שלך. שוב, הקריאה לפעולה צריכה לדרבן אותם לקבוע מועד לדבר איתך.
הודעה אופציונלית מס' 5: הצע מבצע מיוחד
הודעה זו היא אופציונלית אם יש לך הנחה או מבצע מיוחד להציע בניסיון אחרון להתחיל שיחה או לבצע מכירה. לדוגמה, הציעו לנמענים קידום מיוחד שהחברה שלכם מעניקה רק לאנשים שפגשתם באירוע שבו השתתפת. הקפד לכלול תאריך תפוגה עם ההצעה כדי שאנשים יהיו בעלי מוטיבציה ליצור איתך קשר במהירות!
נקודות חשובות למעקב עם לידים למכירות לאחר אירוע בתעשיית הקנאביס
המפתח למעקב אחר לידים לאחר תערוכת סחר הוא לקחת את הזמן כדי להבין מיהו כל ליד והיכן הוא נמצא במחזור הקנייה (אם הם פוטנציאל מכירות בר-קיימא). עם המידע הזה, אתה יכול לתכנן אסטרטגיית המשך הממנפת שיחות טלפון וקמפיינים שיווקיים בדוא"ל כדי שתוכל לסגור מכירות נוספות עכשיו ובעתיד.
זכור, אתה תמיד צריך להתאים אישית את הפנייה שלך, להימנע ממכירה מתמדת, ולהיות מתמיד - ניסיון הסברה אחד אינו מספיק. עם זאת בחשבון, השתמש בערוצים, בהודעות הדוא"ל ובתזמון הפנייה המומלצים במאמר זה כדי להבטיח שהמעקב שלך יהיה מוצלח ככל האפשר.
קבעו הדגמה כדי לראות כיצד תוכל להשתמש בכלי ה-CRM והשיווק בדוא"ל במסד הנתונים של רישיונות המדיה של קנאביס כדי לעקוב אחר לידים משלך לאירועים ו להתחבר עם מובילים חדשים של בעלי רישיון קנאביס וקנבוס ברחבי ארצות הברית והשווקים הבינלאומיים.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- :הוא
- $ למעלה
- 1
- a
- יכולת
- יכול
- אודות
- בהחלט
- חֶשְׁבּוֹן
- נרכש
- לרוחב
- פעולה
- באופן פעיל
- למעשה
- בנוסף
- כתובות
- יתרון
- לאחר
- תוֹקפָּנִי
- תעשיות
- כְּבָר
- תמיד
- ו
- אחר
- לענות
- מתאים
- ARE
- סביב
- מאמר
- מאמרים
- AS
- At
- ניסיונות
- קהל מאזינים
- סמכות
- זמין
- B2B
- קנאביס b2b
- בחזרה
- מבוסס
- BE
- כי
- להיות
- לפני
- להתחיל
- להיות
- להלן
- הטוב ביותר
- שיטות עבודה מומלצות
- בֵּין
- גָדוֹל
- הגדול ביותר
- בלוג
- בלוג הודעות
- מותג
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- נבנה
- מובנה
- עסקים
- עסק לעסק
- לִקְנוֹת
- קנייה
- by
- שיחה
- קריאה לפעולה
- קוראים
- שיחות
- קמפיינים
- CAN
- חשיש
- תעשיית הקנאביס
- מדיה קנאביז
- כרטיסים
- מקרה
- מקרה מבחן
- קטגוריות
- נתפס
- שינוי
- ערוצים
- בחירות
- בחרו
- מיון
- מְסוּוָג
- לסווג
- סְגוֹר
- לגבות
- תקשורת
- תקשורת
- חברות
- חברה
- של החברה
- מתחרים
- להשלים
- השלמת
- מַקִיף
- מנוהל
- כנס
- כנסים
- לאשר
- לְחַבֵּר
- מחובר
- מקשר
- הקשר
- חיבורי
- לשקול
- בהתחשב
- צור קשר
- תוכן
- תמיד
- להמשיך
- שיחה
- להמיר
- יכול
- קורס
- לִיצוֹר
- יוצר
- קריטי
- CRM
- לקוח
- ניהול קשרי לקוחות
- לקוחות
- מחזור
- נתונים
- מסד נתונים
- תַאֲרִיך
- יְוֹם
- ימים
- עסקה
- דילים
- החלטה
- החלטות
- מוקדש
- הַדגָמָה
- הדגמות
- תלוי
- מעוצב
- פרטים
- נחישות
- לקבוע
- לפתח
- מפותח
- ישיר
- ישירות
- הנחה
- נָדוֹן
- לא
- לא
- מטה
- בְּמַהֲלָך
- e
- כל אחד
- כל אדם
- מוקדם יותר
- ספר אלקטרוני
- חינוך
- השפעה
- אפקטיבי
- מאמץ
- מַאֲמָצִים
- או
- אמייל
- שיווק בדואר אלקטרוני
- מסתיים
- לעסוק
- מאורס
- התעסקות
- מרתק
- מספיק
- לְהַבטִיחַ
- זן
- לַחֲלוּטִין
- וכו '
- אֲפִילוּ
- אירוע
- אירועים
- כל
- כולם
- דוגמה
- מצוין
- לבצע
- מבצע
- התנסות
- עין
- תכונות
- מעטים
- ממולא
- סופי
- בסופו של דבר
- ראשון
- להתמקד
- לעקוב
- הבא
- בעד
- שכח
- טופס
- רִשְׁמִי
- רביעית
- מסגרת
- החל מ-
- לגמרי
- נוסף
- עתיד
- ליצור
- לקבל
- לתת
- נותן
- נתינה
- Go
- מטרה
- שערים
- קְבוּצָה
- קבוצה
- מדריך
- יד
- לקרות
- יש
- יש
- לעזור
- מועיל
- קנבוס
- כאן
- הגבוה ביותר
- מאוד
- מחזיק
- מחזיקים
- החם ביותר
- איך
- איך
- אולם
- HTTPS
- i
- לזהות
- תמונות
- ליישם
- חשוב
- השבחה
- in
- באחר
- מעמיק
- לכלול
- כולל
- כולל
- להגדיל
- בנפרד
- תעשייה
- משפיעים
- לְהוֹדִיעַ
- מידע
- יוזמות
- במקום
- אינטראקציה
- יחסי גומלין
- אינטרס
- מעוניין
- ברמה בינלאומית
- הציג
- להשקיע
- השקעות
- IT
- להצטרף
- עיתונאים
- מסע
- jpg
- שמור
- מפתח
- לדעת
- חוסר
- נחיתה
- דף נחיתה
- מְאוּחָר
- עוֹפֶרֶת
- מוביל
- לִלמוֹד
- תנופה
- מנופים
- רישיון
- כמו
- סביר
- קשר
- לינקדין
- פרופיל LinkedIn
- קישורים
- רשימה
- רשימות
- הגיוני
- נראה
- נראה כמו
- מגרש
- נאמנות
- עשוי
- לעשות
- עושה
- עשייה
- ניהול
- מערכת ניהול
- רב
- הרבה אנשים
- שוק
- שיווק
- קמפיינים שיווקיים
- אסטרטגיות שיווק
- שוקי
- להתאים
- משמעותי
- אומר
- מדיה
- לִפְגוֹשׁ
- מפגש
- חבר
- להרשם/להתחבר
- הודעה
- הודעות
- אכפת לי
- מינימום
- יותר
- רוב
- מוטיבציה
- המהלך
- צורך
- צרכי
- שלילי
- באופן שלילי
- חדש
- הבא
- הערות
- הודעות
- of
- הַצָעָה
- מוצע
- המיוחדות שלנו
- Office
- on
- ONE
- מתמשך
- באינטרנט
- לפתוח
- פועל
- הזדמנויות
- הזדמנות
- אפשרויות
- להזמין
- מאורגן
- אחר
- להשיג יותר
- שֶׁלוֹ
- עמוד
- כְּאֵב
- נקודות כאב
- להשתתף
- השתתף
- שותפים
- חלקים
- עבר
- אֲנָשִׁים
- בהתמדה
- אדם
- אישי
- אישית
- אישית
- טלפון
- שיחת טלפון
- שיחות טלפון
- תמונה
- מקום
- תכנית
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- נקודה
- נקודות
- אפשרות
- אפשרי
- הודעה
- הודעות
- פוטנציאל
- פרקטיקות
- לְהַעֲדִיף
- עדיפות
- כנראה
- בעיה
- בעיות
- תהליך
- תהליכים
- המוצר
- מוצרים
- מוצרים ושירותים
- פּרוֹפִיל
- תָכְנִית
- הבטחה
- מקודם
- קידום
- קידום מכירות
- כמו שצריך
- נוף
- לקוחות פוטנציאליים
- מוכיח
- לספק
- מתן
- לִרְכּוֹשׁ
- גם
- הכשרה
- מוסמך
- זכאי
- רובע
- שאלות
- מהירות
- מכ"ם
- תעריפים
- במקום
- לְהַגִיעַ
- חומר עיוני
- מוכן
- ממשי
- מציאות
- טעם
- לקבל
- קיבלו
- נמענים
- להמליץ
- המלצות
- מוּמלָץ
- שיא
- מוקלט
- קשר
- מערכות יחסים
- רלוונטי
- לזכור
- לייצג
- לבקש
- בקשות
- מחקר
- משאב
- משאבים
- להגיב
- תגובה
- תוצאות
- לַחֲזוֹר
- החזרות
- סקירה
- s
- אמר
- SALE
- מכירות
- מכירות ושיווק
- איש מכירות
- אותו
- שמור
- לוח זמנים
- מסך
- משני
- למכור
- מכירת
- שליחה
- תחושה
- תחושת דחיפות
- סדרה
- שרות
- שירותים
- סט
- שבע
- צריך
- לְהַצִיג
- הופעות
- באופן משמעותי
- דומה
- בפשטות
- יחיד
- אתר
- So
- חֶברָתִי
- מדיה חברתית
- לפתור
- כמה
- מישהו
- משהו
- בקרוב
- לדבר
- מיוחד
- הנחה מיוחדת
- הצעות מיוחדות
- ספציפי
- SQL
- לערום
- התמחות
- שלבים
- התחלה
- החל
- הברית
- מצב
- להשאר
- שלב
- צעדים
- מקל
- נעצר
- אסטרטגיות
- אִסטרָטֶגִיָה
- חזק
- מחקרים
- לימוד
- הצלחה
- מוצלח
- בהצלחה
- כזה
- מערכת
- לקחת
- Takeaways
- לוקח
- נטילת
- יעד
- ממוקד
- משימות
- נבחרת
- צוותי
- אומר
- זֶה
- השמיים
- העתיד
- המידע
- שֶׁלָהֶם
- אותם
- לכן
- אלה
- דברים
- שְׁלִישִׁי
- שְׁלוֹשָׁה
- דרך
- זמן
- ציר זמן
- פִּי
- תזמון
- טיפים
- ל
- היום
- כלי
- כלים
- חלק עליון
- לעקוב
- סחר
- מִשׁפָּט
- סומך
- תור
- בדרך כלל
- האולטימטיבי
- להבין
- הבנה
- מבין
- מאוחד
- ארצות הברית
- דְחִיפוּת
- להשתמש
- מידע שימושי
- ערך
- מגוון
- ספקים
- באמצעות
- בַּר חַיִים
- וִידֵאוֹ
- וידאו
- חם
- שעון
- דֶרֶך..
- דרכים
- אתר
- שבוע
- שבועי
- שבועות
- מה
- אם
- אשר
- מי
- רָחָב
- יצטרך
- לנצח
- עם
- בתוך
- לְלֹא
- מילים
- עבד
- היה
- לכתוב
- טעות
- עצמך
- זפירנט