חברות וקמעונאים למרחקים מתמודדים עם החזרות של לקוחות. אבל לאן כולם מגיעים? ומה התמורה בהחזרה פשוטה לחנות? ובכן, יש הרבה שאתה יכול לעשות כשאתה קונה משטחים להחזרה. במיוחד, להקים עסק משלך למכירה חוזרת! מכיוון שעולה לקמעונאים זמן וכסף לאחסן, לבדוק ולחדש מלאי החזרות, הם בוחרים לחסל אותו. ולא פעם, הם מגיעים לשוק המשני בגלל המשווקים.
היסטורית, קמעונאים ויצרנים גדולים מכרו את מלאי החיסול הזה בכמויות גדולות (ובהפסד) באמצעות עסקאות במשא ומתן עם קומץ קונים. מכירות אלה הן בדרך כלל במחירים הרבה מתחת ל-MSRP הקמעונאי. עם זאת, במהלך השנים האחרונות חל שינוי. קמעונאים רבים עוקפים את שיטות הפירוק המסורתיות ומאמצים תוכניות מבוססות טכנולוגיה למלאי עודף לתוך התוכנית העסקית הכוללת שלהם.
בבלוג זה נעבור על:
- לאן הולכות ההחזרות בחנות
- איך לקנות משטחי החזרה
- בחירת מקומות השוק הנכונים
- סוגי משטחי החזרה לפי קטגוריות
לאן הולכות ההחזרות לחנות?
בעבר, הפריטים הללו נמכרו לג'ובניקים - או למפרקים גדולים - שהיו עוזרים לחברות לחסל על ידי רכישה בכמויות ואז לפרק משטחים כדי למכור אותם לקונים קטנים יותר בתשלום.
החזרות לחנות, במיוחד חוזר לחג, הם בעיה גדולה עבור קמעונאים להתמודד. שלא לדבר על אובדן הרווחים על ידי אי מכירה או חזרה של סחורה. הבעיה מחריפה רק בחגים. רק השנה, 112- 114 מיליארד דולר סחורה בשווי יוחזר לקמעונאים לאחר החג! זו הסיבה ש-B-Stock עוזרת לתשעה מתוך 10 הקמעונאים המובילים בארה"ב להתמודד עם מלאי ההחזרות, העודפים והחיסול שלהם.
כיצד לקנות משטחי החזרה ישירות מהקמעונאים
אז אתה רוצה לשים את ידך על ההחזרים האלה בחנות? בוא נעבור על כמה דברים פשוטים שיש לשים לב אליהם מראש:
למד סיטונאות מול פירוק
סיטונאות היא מכירה של סחורות וסחורה למשווקים ולעסקים. המחיר הסיטונאי הוא בדרך כלל קבוע וכמות המוצר יכולה להשתנות באופן מהותי. הסחורה נמכרת בדרך כלל - על ידי הסיטונאי - בכמויות בתפזורת מתוך כוונה להימכר מחדש על ידי הרוכש. יש לציין עוד משהו: סיטונאי אמיתי אינו זמין בדרך כלל לצרכן הסטנדרטי. מצד שני, פירוק פירושו בדרך כלל שארגון מנסה להפוך עודפי מלאי, עודפים או סחורות מיושנות למזומן, במהירות. עבור קמעונאים, הסחורה הזו עולה כסף כי 1) הסחורה פוחתת עם הגיל, 2) היא תופסת מקום במחסן, ו-3) היא קושרת הון. זה מוביל קמעונאים לחסל מלאי עודף.
החזרות של לקוחות נחשבות גם למלאי חיסול. פשוט יש יותר מדי החזרות ואין מספיק ידיים כדי לבדוק, לעבד ולחדש מלאי של סחורה מסוג זה - כלומר גם קמעונאים מובילים יחסלו את המלאי המוחזר שלהם. למד עוד ההבדלים העיקריים בין סיטונאות לפירוק כאן.
התחל את החיפוש שלך באינטרנט
אתה יכול לגלוש באינטרנט למלאי, אבל רכישה ישירות מהמקור היא תמיד הטובה ביותר. אחרת, אתה מסתכן להיתקל במוכרים שבחרו בעצמם משטחי החזרה (שומרים את הדברים הטובים ביותר) ומנסים למכור לך את השאריות. תמיד חשוב לערוך מחקר בכל שלב ולחפש מקורות מלאי מהימנים.
מצא אתרי פירוק רשמיים
של קמעונאי אתר הפירוק הרשמי, AKA מלאי ישירות מהמקור, היא הדרך הטובה ביותר ללכת. אתה יודע שאתה מקבל מלאי ישירות מהקמעונאים ולא מתווך. בנוסף, אתה יכול להציע ולזכות במלאי במכירה פומבית ואתה צריך לשלם רק את המחיר שאתה רוצה. אתה יכול גם למצוא מלאי עודף באתרי פירוק, שמעולם לא נמכרו בחנויות. החלק הטוב ביותר הוא שהוא בדרך כלל באריזה מוכנה לקמעונאות.
הבטח תעודת מכירה חוזרת תקפה
A תעודת מכירה חוזרת ניתן לקרוא בשמות שונים בהתאם לטופס שבו אתה משתמש או באיזו מדינה העסק שלך רשום. שמות נוספים לאישורי מכירה חוזרים כוללים תעודת משווק, רישיון משווק, רישיון מכירה חוזר או תעודת פטור ממס מכירה. אז בדוק אם יש לך כבר אחד כזה. מה שתעודת מכירה חוזרת מאפשרת לעסק שלך לעשות הוא לרכוש מוצרים ללא מס ולהעביר את החיסכון הזה ללקוחות שלך. כמובן שחשוב שתגבה מס מכירה בהמשך העסקה.
בדוק היטב את תנאי המניפסט וההחזרה
כל קמעונאי ידרג את ההחזרים שלו בצורה שונה באתרי הפירוק שלו. סקור בזהירות מניפסטים של מכירה פומבית וקודי תנאי שוק כדי להבין מה בדיוק אתה קונה לפני שאתה מגיש הצעה. לא תרצה לרכוש בטעות מלאי לא פונקציונלי או להציל מלאי אם אתה מתכוון למכור לצרכני קצה. כתבנו משאב שימושי שתוכלו להתייחס אליו בעת רכישת החזרות: מדריך לקניית החזרי לקוחות.
מצא מכירה פומבית והצעת מחיר
לאחר שחיפשת מכירה פומבית שאתה אוהב, או שכן רשום בקומץ של שווקים שמעניינים אותך, תרצה להתחיל להגיש הצעות מחיר. בעת חישוב כמה להציע הצעות, קחו בחשבון את הדברים הבאים: עלויות משלוח, מחיר קמעונאי או MSRP עבור פריטים, כמות ומצב, בתוספת סוג המלאי עליו אתם מציעים. כל זה יעזור לך לקבוע כמה אתה מוכן להציע ומה יהיו הרווחים הפוטנציאליים שלך.
להכיר תנאי מכירה פומבית מקוונת כמו הצעות פרוקסי והצעות פופקורן. הצעת ה-proxy שלך היא הסכום המקסימלי שאתה מוכן לשלם. המערכת שלנו משתמשת בסכום הצעת ה-proxy שלך כדי להציע הצעות אוטומטיות באופן הדרגתי בשמך. אם מוגשת הצעה בחמש הדקות האחרונות של מכירה פומבית, זמן סיום המכרז יתארך אוטומטית לשלוש דקות נוספות. זה נקרא "הצעת פופקורן" וזה נותן לכל המציעים סיכוי שווה לזכות במכירה פומבית אם תוגש הצעה ברגע האחרון.
עיין במכירות פומביות בשידור חי
בחירת מקומות השוק הנכונים
זכור תמיד את מה שהלקוחות שלך רוצים בעת רכישת משטחי החזרה ישירות מהקמעונאים. אם אין לך מושג איפה אתה רוצה להתחיל, בדוק את המים עם קטגוריה שאתה מרגיש איתה בנוח. אם אתה מכיר את הפרטים הקטנים של טכנולוגיה ואלקטרוניקה אחרת, אתה יכול להתחיל שם.
אם תשאלו את עצמכם איזה סוג של מוצרים הלקוחות שלכם רוצים, תעזור לכם לקבוע מהי ההחזר של הקמעונאים. לדוגמה, אם בסיס הלקוחות שלך מחפש כלים וחומרים לבית ולגינה, קמעונאים כמו The Home Depot ו-Loe's הם אפשרויות טובות. עם זאת, אם יש לך רק לקוחות לפריטי לבוש, אלה לא יהיו כוס התה שלך. תרצה למצוא שוק שפונה לרוכשי הלבשה.
סוגי משטחי החזרה לפי קטגוריות
משטחי ביגוד, נעליים ואביזרים
יש יותר מסתם חולצות, שמלות ומכנסיים בימינו. לקונים יש אפשרויות בחירה במונחים של סרבל, רומפרס, ג'ינס, אופנה עילית, סגנונות בינוניים (טיים בסיסיים, ג'ינסים וחצאיות), עכשווי (אופנה מהירה וג'וניור) ומסורתי (חליפות ולבוש קז'ואל). אפילו בגדי טרקלין, מקורבים ונעלי ספורט ממריאים! אם אתה מחפש משטחי החזרת ביגוד, בדוק מכירות פומביות של הזדמנות אחרונה, מכרזי פירוק QVC, מכרזי פירוק קצה של קרקעות, הסגירות של הנסברנדס, או מכירות חיסול של אמזון.
אל תחמיץ מדריך לקניית ביגוד, אביזרים ונעליים לפירוק אם אתה מעוניין להיות משווק ביגוד.
משטחים לבית ולגינה
בית וגינה היא קטגוריה ענקית. כל כך ענק, למעשה, הוא כולל כלים, מכשירי חשמל קטנים, ערכות פטיו חיצוניות, גריל ומכסחות, מטבח ואמבטיה, אמבטיות ושירותים. מלאי אחר כולל חומרה, אינסטלציה, ריצוף, עץ/עץ, מכונות ועוד. קשה לנצח את המחירים - לעתים קרובות מכסחות דשא או כלי עבודה חשמליים נמחקים ב-10-15% מהקמעונאות! יש גם ביקוש קבוע למשטחי החזרה לבית ולגינה מכיוון שקטגוריה זו אינה כפופה לכל כך הרבה טרנדים המשתנים במהירות (כמו ביגוד למשל).
שווקים פופולריים לבית ולגינה שתוכלו למצוא כאן ב-B-Stock הם: מכרזי פירוק הום דיפו, Costco מכשירי חשמל ומכרזי פירוק בית, חיסולי לואו, ו מכרזי פירוק חומרה חתימה. גם רוכשי בית וגינה צריכים לבדוק מדריך לרכישת מלאי בית וגינה לפירוק לכל מה שאתה צריך לדעת בקטגוריה זו של החזרות.
משטחי אלקטרוניקה לצרכן
כל דבר, החל ממחשבים ניידים, טאבלטים, מצלמות, טלוויזיות, מדפסות/סורקים וקונסולות משחקים ועד לאוזניות, שעונים חכמים, מחשבים שולחניים ורמקולי Bluetooth נכללים בקטגוריית מוצרי האלקטרוניקה. לעתים קרובות, פריטים מוחזרים בגלל מורכבות הפריט או חוסר פתרון בעיות. בעיקרו של דבר, המוצר לא פותר את הבעיה שהלקוח מקווה שיעשה, או שהם לא מצליחים להבין איך להשתמש בו. יש ערך רב באלקטרוניקה. כך או אחרת, תמיד תמצאו קונים שמחפשים את הטכנולוגיה החדשה ביותר, המתנה הטכנולוגית המושלמת או ציוד חיוני לחזרה לבית הספר.
מעל הראש פירוק מכירות פומביות יעד, אספקת B-Stock, מכרזי פירוק סיטונאיים של Costco, מכרזי הפירוק של BJ, או מכרזי פירוק של Walmart עבור מכירות פומביות של מוצרי אלקטרוניקה. הקפד לקרוא מדריך לרכישת מוצרי אלקטרוניקה לפירוק עבור הפרטים והחסרונות של קטגוריה זו.
משטחים ניידים
כולם יודעים את הערך של טלפונים סלולריים - יש אפילו ביקוש עצום במדינות המתעוררות לסמארטפונים משומשים. אתה יכול לרכוש סמארטפונים חדשים ומשומשים ממותגים כמו אפל, סמסונג וגוגל בכמויות גדולות. קונים כוללים סיטונאים שמוכרים לסיטונאים אחרים, או קונים קטנים יותר המוכרים באופן פרטני טלפונים סלולריים באתר כמו eBay. בקר בשוקי B-Stock כמו בחר מכירות פומביות לנייד, מכירות פומביות אלחוטיות מעולה, GameStop סיטונאות, ו מכירות פומביות של שדרוג מוקדם למקור טרייד-אין טלפונים סלולריים, אביזרים ומכשירים אחרים.
המכשיר חוזר
מכשירי חשמל הם פריטי כרטיסים גבוהים יותר, מה שאומר שולי רווח גבוהים יותר. אז אתה תהיה חכם ללכת אחרי הקטגוריה הזו של מלאי מוחזר, עודף מלאי ומלאי שריטות ושקעים. למעשה, החזיר או מכשירים משומשים הם לרוב עדיין פונקציונליים ומוזלים מאוד כאשר הם מחוסלים. יש כמה אזהרות להיות קונה מכשירי פירוק. מכיוון שהמלאי הזה מגושם ותופס מקום, תזדקק לחלון ראווה או מחסן פיזי כדי לאכלס סוג זה של מלאי. בנוסף, הם לא יהיו מלאי משטחים. למד עוד על ידי קריאה מדריך לרכישת מכשירי פירוק.
קמעונאים ויצרנים של מוצרי חשמל שתוכלו לבדוק כוללים: Best Buy מכרזי פירוק, שוק ערוץ שני של Whirlpool, Costco מכשירי חשמל ומכרזי פירוק בית, מכירות פומביות של Sears/Kmart Overstock, חיסול לואו, ו מכירה פומבית של פירוק הום דיפו.
חלק מהקונים קונים ומוכרים מחדש סחורה כהופעה צדדית. ואז יש כאלה שעושים את זה במשרה מלאה. אם אתה מוכן להפוך קניית משטחי החזרה לעסק, אז תרצה לתת כיצד לפתוח עסק לפירוק קריאה. הדבר החשוב ביותר הוא מקור מלאי אמין. אתה יכול בדוק מכירות פומביות בשידור חי והבטחת משטחי החזרה, מלאי יתר ומלאי חיסול אחר מהקמעונאים שאתה מכיר ואוהב - ובמחיר שאתה רוצה! כאשר אתה הרשמה ב-B-Stock, יש לך גישה למותגים ומוצרים מהקמעונאים הגדולים בעולם, אז למה אתה מחכה?
מקור: https://bstock.com/blog/how-to-buy-return-pallets-directly-from-retailers/
- &
- גישה
- אביזרים
- חֶשְׁבּוֹן
- נוסף
- תעשיות
- הלבשה
- תפוח עץ
- סביב
- מכירה פומבית
- מכירות פומביות
- המכונית
- הטוב ביותר
- הגדול ביותר
- בלוג
- Bluetooth
- מותגים
- עסקים
- תכנית עסקית
- עסקים
- לִקְנוֹת
- קנייה
- מצלמות
- הון
- מזומנים
- טלפון נייד
- תעודה
- תעודות
- תשלום
- מגיע
- חברות
- מחשבים
- צרכן
- מוצרי אלקטרוניקה
- צרכנים
- עלויות
- מדינות
- לקוחות
- עסקה
- דרישה
- התקנים
- eBay
- מכשירי חשמל
- אופנה
- מהר
- תרשים
- פורבס
- טופס
- המשחקים
- טוב
- סחורות
- מדריך
- שימושי
- חומרה
- אוזניות
- כאן
- גָבוֹהַ
- חגים
- עמוד הבית
- מקווה
- בית
- איך
- איך
- HTTPS
- עצום
- רעיון
- אינטרס
- מלאי
- IT
- שמירה
- מחשבים ניידים
- גָדוֹל
- לִלמוֹד
- רישיון
- חיסול
- חיסולים
- שוק
- שוק
- חומרים
- סלולרי
- כסף
- שמות
- רשמי
- באינטרנט
- אפשרויות
- ארגון
- אחר
- בָּחוּץ
- אריזה
- תשלום
- טלפונים
- גופני
- אינסטלציה
- כּוֹחַ
- מחיר
- המוצר
- מוצרים
- להרוויח
- רווחים
- תוכניות
- פרוקסי
- לִרְכּוֹשׁ
- קריאה
- מחקר
- משאב
- קמעוני
- קִמעוֹנַאִי
- קמעונאים
- החזרות
- סקירה
- הסיכון
- SALE
- מכירות
- סמסונג
- חיפוש
- משני
- למכור
- סלרס
- משמרת
- משלוח
- קונים
- פָּשׁוּט
- אתרים
- קטן
- חכם
- טלפונים חכמים
- smartwatches
- נעלי ספורט
- So
- נמכרים
- לפתור
- מֶרחָב
- רמקולים
- התחלה
- מדינה
- חנות
- חנויות
- מערכת
- מס
- תֵה
- טק
- מבחן
- המקור
- עניבה
- זמן
- כלים
- חלק עליון
- עסקה
- עסקות
- מגמות
- לָנוּ
- ערך
- נגד
- מחסן
- מי
- סִיטוֹנִי
- לנצח
- אלחוטי
- תיק עבודות
- ראוי
- שנה
- שנים