כיצד למצוא עסקאות נדל"ן מחוץ לשוק

גם קונים וגם משקיעי נדל"ן יכולים ליהנות מחיפוש אחר נכסים מחוץ לשוק. אלה בתים שאינם נמצאים בפומבי בשירות הרישום המרובה (MLS) אבל הם בבעלות אנשים שמחפשים למכור.

נכסים מחוץ לשוק נעים מבתים בבעלות אנשים שמתכוננים למכור למוכרים פעילים שרוצים להיות דיסקרטיים. זה לא קל למצוא רישומים מחוץ לשוק, אבל אתה יכול למצוא מגוון בתים פוטנציאליים אם אתה יודע היכן לחפש.

הנה איך למצוא עסקאות נדל"ן מחוץ לשוק עבור נכס ההשכרה הבא שלך, ההזדמנות הפתוחה או המגורים הראשיים שלך.

1. בנה רשת חזקה

הרשת שלך היא אחד הכלים החזקים ביותר למציאת נכסים מחוץ לשוק. סוכני נדל"ן מחפשים כל הזמן קונים מתאימים אך לעיתים יש להם יכולות שיווק מוגבלות. חלק מהמוכרים לא מרגישים בנוח לפתוח את בתיהם להצגות בעוד שאחרים עדיין בשלבים הראשונים של הכניסה לשוק. 

עם רשת חזקה, אתה יכול לתת לסוכנים שאתה עובד איתם לדעת איזה סוג של נכסים מחוץ לשוק אתה רוצה. אם יש להם רישומי כיס או מכירים לקוחות שמתכוננים למכור, הם יכולים לפנות אליך. 

חלק מהמוכרים מעדיפים לדלג על תהליך הרישום כדי שלא יצטרכו לסדר, לנקות, לביים ולשווק את בתיהם. הם יעריכו כי למתווכים שלהם כבר יש קונים פוטנציאליים בתור לפני שהבית עומד למכירה רשמית.  

רשת חזקה חיונית למשקיעי נדל"ן המגדילים את רשימת הנכסים שלהם לאורך זמן. עם זאת, קונים בודדים יכולים גם ליהנות מבניית חברים לסוכני נדל"ן. מתווכים אלה יכולים להתריע בפניך על נכסים פוטנציאליים בשוק חם. ייתכן שתוכל להגיש הצעה לפני שלקונים אחרים תהיה הזדמנות לראות את הנכס. 

2. הצטרפו לקבוצות ומועדונים להשקעות בנדל"ן

חפש מועדוני נדל"ן מקומיים וקבוצות השקעה באזור שלך. אתה יכול גם לחקור איגודים מקצועיים שיש להם פגישות חודשיות, מיקסרים וארוחות צהריים. הצטרפות לקבוצות אלו תעזור לך לבנות את הרשת שלך, תוך הגדלת הידע שלך בתחום הנדל"ן. בדוק קבוצות שונות וראה אילו מהן גורמות לך להרגיש בנוח תוך שהיא עוזרת לך לבנות קשרים בעלי ערך. 

נטוורקינג עם משקיעים יחד עם מתווכים הגיוני מכיוון שהאנשים האלה אינם בהכרח המתחרים שלך. משקיע עשוי ללמוד על נכס אבל להחליט שהוא לא מתאים לו - גם בגלל המחיר, המיקום או הסגנון. אם הם יודעים שאתה מחפש לקנות, הם עשויים ליצור קשר עם ההזדמנות להסתכל על הנכס מחוץ לשוק. 

בעתיד, ייתכן שאתה הקשר שיוכל לשלם את ההפניה קדימה. אתה יכול להיתקל בנכס מחוץ לשוק שמתאים למשקיע שהפנה אליך בעבר. 

נדל"ן זה הכל על מי אתה מכיר. ודא שהרשת שלך מגוונת ומלאה בסוכנים, משקיעים, בונים וקבלנים. ואנשי מקצוע אחרים בתעשייה. אתה אף פעם לא יודע מתי אחד מהקשרים האלה ישתלם.

3. אסטרטגיות הסברה ישירה

בשוק חם, משקיעים פונים לעתים קרובות לאסטרטגיות הסברה ישירה כדי למצוא נכסים מחוץ לשוק לפני שהם מתפרסמים בשירות הרישום המרובה. ישנן מספר דרכים ליצור קשר עם מוכרים, לבד או בעזרת סוכנות שיווק. להלן מספר אפשרויות שכדאי לשקול. 

• השקת קמפיין שיווק בדואר ישיר: שלח מכתבים או גלויות לבעלי בתים באזור היעד שלך ומזמין אותם ליצור איתך קשר אם הם מוכנים למכור. 
• עבוד עם משווקי הודעות טקסט כדי לפתח אסטרטגיית הסברה: למד את הכללים לשליחת הודעות טקסט פרסומיות כדי שתוכל ליצור קשר עם מוכרים פוטנציאליים באזור שלך. 
• פרסם בניוזלטרים שכונתיים: אתה יכול לתמוך בעיתונות מקומית ובמטרות שכונתיות על ידי קידום העסק שלך בערוצים אלה.

ההשקעה שתשקיע בהסברה ישירה תהיה תלויה ביעדים שלך ובתקציב שלך. משקיעים שמחפשים כל הזמן לקנות בתים עשויים להפריש תקציב חודשי לשיווק בדיוור ישיר ופעילויות קידום מכירות. עם זאת, הקונה הממוצע שמנסה למצוא רישומים מחוץ לשוק בשוק תחרותי עשוי שלא להיות מוכן להוציא כסף. 

המטרה של אסטרטגיות הסברה אלו היא לעודד את המוכרים לפנות אליך עם עסקאות מחוץ לשוק שלהם. כל מה שצריך זה כמה אנשים שיגיבו לדיוור הישיר שלך כדי שהעלות והמאמץ של שליחתם יהיו משתלמים.

קהילת הנדל"ן המודרנית פעילה דיגיטלית בדיוק כמו באופן אישי. אלו חדשות נהדרות עבור אנשים שאין להם הרבה זמן במהלך השבוע להשתתף באירועי נטוורקינג ופעילויות אחרות של קבוצת נדל"ן. 

עדכן את הנוכחות המקוונת שלך כדי לשקף את המטרות שלך כמשקיעים או כקונה של עסקאות מחוץ לשוק. בחר תמונת פרופיל מקצועית ועדכן את המידע שלך כך שישקף את המטרות שלך. ברגע שיש לך נוכחות חזקה באינטרנט, חפש קבוצות מקומיות, פורומים ואתרים עבור משקיעים מקומיים.

לקהילות שונות יהיו קבוצות נדל"ן פעילות במקומות שונים ברחבי האינטרנט. באזורים מסוימים עשויים להיות קבוצות פייסבוק חזקות שתוכל להצטרף אליהן, בעוד שאחרים עשויים להיות פעילים יותר בלינקדאין או בדיסקורד. 

הכירו את הקבוצות הללו לפני שאתם הופכים למשתתפים פעילים. למד את סוגי התוכן שאנשים מפרסמים ואת הכללים סביב דיונים מקוונים. זה יאפשר לך לעקוב אחר נימוסים טובים באינטרנט ברגע שאתה קופץ פנימה.  

אתה יכול גם להשתמש בכלים מקוונים כדי לנסות ולמצוא בעלי נכסים. אתה יכול להפריש תקציב למודעות חברתיות או למודעות חיפוש כדי להגיע לאנשים שעשויים להיות מעוניינים למכור. זוהי דרך נוספת להביא לידים לעסק המשקיע שלך מבלי שתצטרך לחפש בתים מחוץ לשוק.

5. השתתף במכירות פומביות ובמכירות עיזבון

אחד המדדים הגדולים ביותר לכך שנכס מחוץ לשוק עומד להימכר הוא מכירת עיזבון.

כאשר קרוב משפחה נפטר, המוטבים שלהם יטענו את המזכרות החשובות ביותר עבורם ואז ימכרו את שאר חפציהם במכירת עיזבון. קרובי משפחה אלה עשויים גם לקיים מכירה פומבית למכירת הפריטים גם כן. לאחר שהחפצים של המנוח חולקו או נמכרו, מוכרים קרובי המשפחה את הבית. 

התחל להשתתף במכירות נכסים ובמכירות פומביות כדי לראות את הרישומים מחוץ לשוק ולדבר עם האנשים שמארחים אותם. רוב האנשים בדרך כלל שוכרים חברות צד שלישי כדי לטפל במכירות או במכירות פומביות, כך שהבעלים כנראה לא יהיו נוכחים.

שיחה עם האנשים שמנהלים את המכירות האלה יכולה לעזור לך לקבל מושג מה קרובי המשפחה מתכננים לעשות עם הנכס ברגע שלא יתרוקן. אתה יכול להעביר את כרטיס הביקור שלך ולהודיע ​​להם שאולי אתה מעוניין ברכישת הבית.  

זכור שגם אנשי מקצוע אחרים בתחום הנדל"ן עשויים להשתתף באירועים אלה. היו מנומסים לכל המעורבים - במיוחד אם אתם נתקלים במשפחה האבלה. לא תזכה בנכסים מחוץ לשוק על ידי גסות רוח או ניסיון להכריח אנשים לעבוד איתך.

6. עבודה עם סיטונאי נדל"ן

אחת הדרכים למצוא נכסים מחוץ לשוק היא לעבוד איתם משקיעים סיטונאיים. אנשים אלה מחפשים באופן פעיל עסקאות מחוץ לשוק ולאחר מכן מחפשים קונים עבור רישומים אלה. כאשר מוכר עובד עם משקיע סיטונאי, הוא חותם על חוזה המעניק לסיטונאי את הזכות לשווק את הבית.

כשהסיטונאי מוצא קונה מתאים הוא מקבל תשלום עבור העבודה. באופן זה, משקיע נדל"ן סיטונאי דומה למתווך או שדכן בין קונים למוכרים פוטנציאליים. 

סיטונאי נדל"ן עושים את העבודה של מציאת נכסים מחוץ לשוק כדי שלא תצטרך. עם זאת, לפני שאתה יוצר קשר עם אחד מאנשי המקצוע הללו, וודא שאתה מוכן לשלם את שכר הטרחה שלהם.

רוב הסיטונאים גובים בין 5,000 ל-10,000 דולר עבור כל חוזה וזה לא נדיר שהקונה יסכים לשלם את העמלה. הסיבה לכך היא שסיטונאים עובדים לעתים קרובות עם בעלי בתים במצוקה שאין להם מספיק כסף להישאר בנכס.

יש מקרים שבהם המוכר היה משלם את עמלת הסיטונאי כאילו הוא משלם עמלה לסוכן נדל"ן. ודא שאתה קורא כל הסכם שאתה חותם עם משקיע סיטונאי כדי שלא תגיע לעלויות מפתיעות שלא ציפית. 

7. חפש למכירה לפי נכסי בעלים

לא כל מוכר רוצה לעבוד עם סוכן נדל"ן, אז הם רושמים את הנכס שלו בתור למכירה על ידי הבעלים (FSBO). לא כל רישומי FSBO הם נכסים מחוץ לשוק. חלק מבעלי בתים עובדים עם סוכנים בתשלום קבוע כדי לפרסם את בתיהם ב-MLS בעוד שאחרים רוצים לטפל בשיווק בעצמם.

אנשים נמשכים ל-FSBO כי הם לא רוצים לשלם עמלות מתווך יקרות. הם יודעים שהם יכולים לחסוך לפחות שלושה אחוזים בעמלות על ידי רישום הבתים שלהם בעצמם. 

סעו ברחבי העיר שלכם וחפשו בתים של FSBO. ייתכן שתוכל להיפגש ישירות עם המוכר ולסייר בבית. תהליך זה הוא אחת הדרכים היותר מייגעות למצוא רישומים מחוץ לשוק. תצטרך לשים לב לסימנים או אינדיקטורים של FSBO לכך שנכס נמכר ללא סוכן נדל"ן.

עם זאת, אפשר לחפש רישומים אלה גם באינטרנט. חפש קבוצות FSBO מקומיות שבהן מוכרים יכולים לפרסם על בתיהם מבלי להיכנס לשוק הנדל"ן.  

אם אתם עובדים ישירות עם בעל בית ואתם מייצגים גם את עצמכם, הקפידו להביא עורך דין מקרקעין כדי שגורם אובייקטיבי יוכל לוודא שהרכישה היא חוקית ואתית.

8. מעקב אחר עיקולים ובתי מצוקה 

A טרפה מתרחש כאשר בנק תופס נכס מכיוון שהבעלים מפסיק לשלם על המשכנתא. עם זאת, הבנק אינו זקוק לבית, ולכן הוא ינסה להחזיר חלק מהכספים האבודים שלו על ידי מכירת הנכס. כאשר אתה משתתף במכירות פומביות של עיקול, אתה רוכש נכסים מחוץ לשוק שהבנק רוצה להיפטר מהם. 

אתה יכול להחליט אם אתה רוצה להשתתף במכירות פומביות אלה או לחפש בתים הממתינים לעיקול כדרך למצוא רישומים מחוץ לשוק. חלק מבעלי בתים העומדים בפני עיקול רוצים למכור את בתיהם במהירות כדי להגן על ציוני האשראי שלהם. אולי תוכל להציע הצעה על בית ולסגור במהירות על הנכס. 

בתים מעוקלים הם רק לעתים נדירות נכסי סוהר. גם בעלי בתים שאינם יכולים לעמוד בתשלומי המשכנתא שלהם, בדרך כלל, אינם יכולים לעמוד בתחזוקה. חלק ממכרזי העיקול דורשים תשלום מיידי ולא יאפשרו למשקיעים לסייר או לבדוק את הנכסים. 

אמנם זו יכולה להיות שיטה טובה לאבטחת נכסים מחוץ לשיווק, אך עליך להיות מוכן להשקיע רבות בתיקונים ושיפוצים לפני שתוכל ליהנות מהבתים הללו.

9. דבר עם בונים וקבלנים

חלק מהנכסים החמים ביותר מחוץ לשוק עשויים להגיע מאנשים מחוץ לתעשיית הנדל"ן. סנפירים לבית ומשפצים חובבים לעתים קרובות מוצפים מהפרויקטים שלהם ומחפשים קבלנים לעזרה. אם הפרויקט יקר מדי או ייקח יותר מדי זמן, ייתכן שבעלי הנכס האלה שוקלים למכור. 

קשרים עם בונים יכולים לעזור לך גם כאשר הם מחפשים לפתח קרקע לבנייה חדשה. הבונה עשוי ליצור קשר אם הוא יודע שאתה מעוניין להגדיל את תיק ההשקעות שלך. יכול להיות לך רישום מחוץ לשוק חדש לגמרי ומספק הכנסה מיידית בזמן שאתה עובד על שיפוץ ושדרוג ההשקעות האחרות שלך. 

להיות משקיע זה הכל על איזון תיק ההשקעות שלך. רוב משקיעי הנדל"ן מתחילים עם נכס להשכרה אחד ואז מתרחבים לבתים אחרים בתנאים שונים. שקול את התוכניות לטווח ארוך וקצר עבור נכסים מחוץ לשוק האלה, כך שאתה יכול להרגיש בטוח שההשקעות שלך ישתלמו.

10. רשומות ציבוריות

אם אתה חושב על נכס מסוים מחוץ לשוק, חפש מי הבעלים שלו באמצעות חיפוש רשומות ציבוריות. אתה יכול ללמוד עוד על הבעלים והאם הם צפויים למכור לך. באופן טבעי, ללמוד מי הבעלים של בית הוא החלק הקל. הרבה יותר קשה לשכנע אותם למכור את הנכס אם הם לא מעוניינים לעבור.

הצעד הזה משמש לעתים קרובות קונים שיש להם בתים ספציפיים בראש, ולא משקיעי נדל"ן שמחפשים עסקאות על נכסים מחוץ לשוק. עם זאת, אתה יכול גם להשתמש ברשומות ציבוריות כדי לחפש בתים שננטשו. אתה יכול לפנות לבעלים כדי ללמוד על הנכס או לראות אם התושב שגר שם עדיין בחיים.

אפשרות זו מדגישה את החשיבות של לפקוח עין על בתים באזור שלך. משקיעים וסוכני נדל"ן מבחינים לא פעם בבתים מוזנחים ויודעים שמגיע להם בעלים שיטפלו בהם.

שיקולים משפטיים ואתיים עבור עסקאות נכסים מחוץ לשוק

למרות שחיפוש אחר נכסים מחוץ לשוק נראה כמו דרך מצוינת למצוא בתים מבלי להציע מחיר גבוה יותר על קונים אחרים, יש כמה מגבלות לבתים אלה. כקונה או משקיע, אתה צריך לפעול בצורה אתית כשאתה נפגש עם מוכרים ומנווט בהעברת הנכס. אתה גם צריך לשים לב לסוכנים ומוכרים לא אתיים שאינם מתנהגים בהגינות. הנה כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון. 

• אשר כי המוכר מורשה למכור את הנכס. הימנע מהונאות כמו אנשים שמנסים למכור בתים שאינם בבעלותם או מוטבים שמנסים למכור בתים שעדיין נמצאים בצוואה. 
• התעקש על עסקת מקרקעין מלאה. זה שנכס לא זמין לא אומר שאסור לך לבדוק ולהעריך אותו. כדאי גם לעבור את אותו תהליך רכישה עם הסכם רכישה והעברת בעלות. 
• שימו לב לדגלים אדומים ולהתנהגות משתנה. עסקה מחוץ לשוק היא לא עסקה בשוק השחור. אם המוכר או הסוכן מתנהגים בחשדנות או לא אתיים, אתה יכול לסגת מהמכירה.
• אל תציק לאנשים למכור את בתיהם. לא כל ליד מחוץ לשוק יוביל למכירה. חלק מהמוכרים עדיין לא מוכנים לעבור.

חלק מהאנשים מאמינים שכרטיסי כיס ועסקאות מחוץ לשוק אינם אתיים מכיוון שהם מונעים מהקונים להתחרות בשוק הפתוח. עם רישום פתוח, קונים מרובים יכולים להציע הצעות אחד נגד השני. עם זאת, זה תלוי במוכר להחליט אם הוא רוצה לשים את ביתו ב-MLS. אם המוכר מרגיש שהוא יכול להשיג עסקה הוגנת מהשוק, הוא עשוי לבחור באפשרות הנדל"ן הזו במקום זאת.

מצא נכסים מחוץ לשוק באמצעות FastExpert מתווכים

משקיעים ורוכשי דירות משתמשים בשיטות שונות כדי למצוא נכסים מחוץ לשוק. חלק מהאנשים משתתפים במכירות עיזבון ומסתובבים ומחפשים שלטי FSBO בעוד שלאחרים יש רשת נרחבת של אנשים שיודעים מה הם רוצים.

אם אתם מחפשים בית וסקרנים לגבי עסקאות מחוץ לשוק, פנו לאנשי המקצוע בכתובת FastExpert. יש לנו רשת עצומה של סוכני נדל"ן בעלי התמחויות שונות. חלק מהסוכנים עובדים במיוחד עם משקיעים ואנשים המעוניינים בבתי מצוקה. 

נסה את FastExpert עוד היום ובדוק אם אתה יכול למצוא מתווך באזור שלך שעונה על הצרכים שלך. הכירו את הסוכנים השונים הזמינים ומצאו התאמה טובה שתעזור לכם לקנות. בין אם אתה מרחיב את תיק ההשקעות שלך או מנסה לקנות את הבית הראשון שלך, הצוות שלנו כאן כדי לעזור.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
• מקור: https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/