כיצד למצוא ולמכור ללידים החמים ביותר שלך עם שיווק בדוא"ל | קנאביס מדיה

היה הראשון לדעת מתי זמין תוכן חדש כזה!

הירשם לניוזלטר שלנו כדי לקבל התראות על הודעות חדשות, חדשות מקומיות ותובנות בענף.

האמת הפשוטה במכירות היא שלא כולם מהווים ליד בר-קיימא עבור העסק שלך. מחקרים מראים לפחות 50% מהלידים שלך אינם מתאימים למוצר או לשירות שאתה מוכר. למעשה, רק 25% מהלידים שלך טובים מספיק כדי להתקדם למעשה למכירה. עם זאת, זה לא בהכרח אומר שתהליך יצירת הלידים שלך שבור.

באופן אידיאלי, עליך להטיל רשת רחבה כדי לבנות את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים שלך ולאחר מכן להכשיר אותם באמצעות טיפוח לידים. המטרה היא שצוות המכירות ישקיע מזמנו רק בלידים מוסמכים למכירות (SQL), כדי שיוכלו לבצע את עבודתם בצורה יעילה ומוצלחת ככל האפשר. 

בתעשיית הקנאביס, שיווק בדואר אלקטרוני היא אחת הדרכים הטובות ביותר (והחסכוניות ביותר) לטפח לידים ולזהות אילו לידים לא מוסמכים, קיימא, מוסמכים לשיווק (MQL) או מוסמכים למכירות.

כלל 7 ולמה זה חשוב

חשוב להבין את התפקיד הקריטי שממלא טיפוח לידים בשיווק ומכירות בדוא"ל. סביר מאוד שלא הודעת דוא"ל אחת תניב מכירה, אלא אם ההודעה הזו תגיע בדיוק לאדם הנכון ברגע המדויק שבו הוא מוכן לקנות. אם למוצר או לשירות שלך יש תג מחיר גבוה או מחזור מכירות ארוך, סביר יותר שהודעת אימייל בודדת תיצור מכירה. לכן טיפוח לידים הוא חיוני.

כלל ה-7 במכירות ושיווק קיים כבר הרבה מאוד זמן. הכלל אומר שלקוח פוטנציאלי חייב להיחשף למותג, לעסק, למוצרים/שירותים ולמסרים שלך לפחות שבע פעמים לפני שהוא יסכים לקנות. 

זכור, כלל ה-7 מושרש למעשה במחקר קוגניטיבי. למעשה, מחקר חדש שפורסם בינואר 2023, סדירות מדהימה בקצב הלמידה של התלמידים, גילה ששיעורי הלמידה של אנשים דומים באופן "מדהים". החוקרים גילו שלוקח כשבעה מפגשים בממוצע עד שאדם ישלוט במרכיב ידע ספציפי. 

כאשר אתה מיישם את העיקרון הקוגניטיבי הבסיסי הזה על שיווק ומכירות, נדרשים בממוצע שבעה מפגשים ללקוח פוטנציאלי ללמוד את הערך של מוצר או שירות ולהבין אותו מספיק טוב כדי לקבל מוטיבציה לקנות אותו כדי לספק רצון או צורך.

כאן נכנס לתמונה טיפוח עופרת. משווקים משקיעים במגוון ערוצים כדי לחשוף לקוחות פוטנציאליים למותגים, המוצרים והשירותים שלהם, לרבות פרסום, דואר אלקטרוני, דיוור ישיר, אירועים, מדיה חברתית וכדומה. מבין ההזדמנויות הללו, שיווק בדוא"ל הוא גם זול וגם חסכוני. אתה רק צריך להיות מוכן לעשות את העבודה כדי לעקוב אחר מעורבות הנמען כדי שתוכל לזהות לידים מתאימים למכירות. 

כיצד למצוא את הלידים החמים ביותר שלך עם שיווק בדוא"ל

לפוטנציאל המכירות החם ביותר שלך יש א תקציב לבצע רכישה, ה סמכות לקבל את החלטת הרכישה, א צורך עבור המוצר או השירות שלך, וכן א ציר זמן להשלמת הרכישה שלהם (BANT).

הלידים החמים ביותר שלך כבר התקדמו ברוב המסע של הקונה והם מודעים לחברה שלך ולמה שאתה מציע. הם גם כבר ערכו מחקר והשוו בין ספקים. הם בתחתית המכירות ו משפך שיווק ומוכנים לקנות.

באמצעות נתונים, אתה יכול למצוא בקלות את הלידים החמים ביותר שלך על סמך האינטראקציות שלהם עם הודעות האימייל השיווקיות שלך ולהמיר אותם ללקוחות קונים.

לדוגמה, הכלי החדש והמשופר לשיווק בדוא"ל ב- מאגר הרישיונות של קנאביז מציב מידע על הלידים החמים ביותר שלך במרכז המחוונים שלך, כך שאתה תמיד יודע מי הם הלקוחות הפוטנציאליים הכי מתעניינים ובעלי מוטיבציה. אתה יכול באופן מיידי:

• ראה את הנמענים המעורבים ביותר שלך על סמך התדירות שבה הם פתחו את הודעות האימייל השיווקיות ששלחת אליהם.
• ראה את הנמענים המעורבים ביותר שלך על סמך התדירות שבה הם לחצו על קישורים בהודעות שלך.
• לחץ על הנמענים המעורבים ביותר שלך ועקוב מיד אחריהם בטלפון, בדוא"ל או במדיה החברתית מבלי לצאת ממרכז השליטה שלך.

אתה יכול להגדיר מסגרת זמן משלך לניתוח נתונים זה בתוך מסד הנתונים של רישיונות המדיה של Cannabiz ולראות אילו נמענים היו הכי מעורבים בשבוע, בחודש, ועוד.

אילו לקוחות פוטנציאליים מאוד מעורבים כעת? מי היו מעורבים בעקביות במהלך החודשים האחרונים? בהתאם לנתונים, תוכלו להזניק שיחות מכירה או ליצור קמפיינים במייל כדי לטפח אנשים באמצע משפך המכירה (לידים חמים) על מנת להפוך אותם ללידים חמים.

כיצד למכור ללידים החמים ביותר שלך באמצעות שיווק בדוא"ל

הלידים החמים ביותר שלך מוכנים לקנייה כבר עכשיו, אז אתה צריך לוודא שהמותג שלך נמצא בראש. כמה מסעות פרסום יעילים לשיווק בדוא"ל שבהם אתה יכול להשתמש כדי למכור ללידים החמים ביותר שלך בתעשיית הקנאביס כוללים:

• השוואות בין מוצרים (או שירות), חברות ומותגים
• עדכוני מוצר (או שירות).
• הדרכות
• תיאורי מקרה וסיפורי הצלחה של לקוחות
• סמינרים
• אימון וידאו
• הפגנות
• ניסויים חינם
• מפגשי שאלות ותשובות

הקפד להתאים אישית את קמפיינים בדוא"ל שאתה שולח ללידים החמים ביותר שלך ו לפלח את רשימת הדוא"ל שלך כדי לשפר את התוצאות.

לא רק שחשוב שתשלח את המסרים הנכונים ללידים הכי חמים שלך, אלא גם חשוב מאוד להתחבר אליהם בזמן הנכון.

קל לעשות זאת עם כלי השיווק בדוא"ל במסד הנתונים של רישיונות המדיה של קנאביס. מנויים יכולים להשתמש בביצועים המובנים מבוססי נמען ושליחה בכלי אופטימיזציית הזמן ובמפת החום החזותית כדי לשלוח הודעות בשעה הטובה ביותר ביום בהתבסס על תוצאות שליחה קודמת.

מנויים יכולים גם לייעל את יום המשלוח של קמפיינים בדוא"ל הנשלחים דרך מאגר רישיונות המדיה של קנאביס. הבינה המלאכותית המובנית מזהה אוטומטית את היום הטוב ביותר לאורך פרק זמן של עד שלושה ימים לשליחת כל הודעה על מנת למקסם את שיעורי התגובה.

על ידי יצירת המסרים הטובים ביותר עבור הלידים החמים ביותר שלך ושליחתם בזמנים הטובים ביותר, תניב תשואה גבוהה יותר על ההשקעות שלך בשיווק בדואר אלקטרוני, תטפח בהצלחה לידים דרך המשפך השיווקי ותהפוך אותם ללידים חמים שאותם תוכל להמיר אליהם. קונה לקוחות!

קבל את הסמכת שיווק הדוא"ל שלך בתעשיית הקנאביס כדי לשפר את התוצאות שלך

שיווק בדוא"ל אינו פשוט כמו לשלוח הודעה ולקוות שמישהו נושך. למעשה, גישה זו תוביל את ההודעות שלך ישירות לתיקיות דואר זבל. כדי לקבל תוצאות שיווק מעולות בדוא"ל ולמעשה למצוא את הלידים הנכונים למכור אליהם, עליך להבין את שיטות העשייה והאל תעשה והשיטות המומלצות העדכניות לשיווק בדוא"ל. 

אתה יכול לעשות זאת על ידי קבלת הסמכה אחת או יותר מה- האקדמיה להצלחה במדיה של קנאביס מדיה.

קורסי ההסמכה המקוונים הזמינים באקדמיה להצלחה בדוא"ל הינם בחינם ובקצב עצמי ומלמדים אותך את כל ההיבטים של שיווק בדוא"ל בחמישה תחומי ידע קריטיים:

כל אחד מהקורסים הזמינים באקדמיה להצלחה במייל הוא חינמי ופתוחים לקהל הרחב, כך שכל אחד יכול ללמוד להיות מומחה לשיווק בדואר אלקטרוני בתעשיית הקנאביס.

נקודות חשובות לעסקים ומותגי קנאביס

שיווק בדוא"ל הוא אחד הכלים היעילים ביותר למצוא ולמכור ללידים החמים ביותר שלך. השתמש בנתונים הזמינים במאגר רישיונות המדיה של Cannabiz כדי לקבוע מי מוכן לקנות ולמקד בהם את מאמצי המכירה הישירה שלך תוך המשך לטפח לידים חמים ולהפוך אותם ללידים חמים. עם הכלי, האסטרטגיה והתהליכים הנכונים, בסופו של דבר תסגור יותר מכירות ותבזבז פחות זמן וכסף כדי לעשות זאת.

כדי לראות את מאגר רישיונות המדיה של קנאביס בפעולה, קבע הדגמה ולמד כיצד זה יכול לעזור לך להתחבר לבעלי רישיון קנאביס וקנבוס ולהגדיל את המכירות וההכנסות שלך.

במקור פורסם 7/21/20. עודכן ב- 2/10/23.