היה הראשון לדעת מתי זמין תוכן חדש כזה!
הירשם לניוזלטר שלנו כדי לקבל התראות על הודעות חדשות, חדשות מקומיות ותובנות בענף.
תודה! ההגשה שלך התקבלה!
אופס! משהו השתבש בזמן הגשת הטופס.
שוק הקנאביס נמצא בירידה ברחבי ארצות הברית במהלך השנה האחרונה, במיוחד בשווקים מדור קודם. על פי מחקר של Headset, הן המספר של עסקאות וגדלים של סל ירדו מאז 2020.
בהתבסס על ירידה במגמות בשוק הקנאביס ועם מיתון אפשרי בעתיד הקרוב, חשוב מתמיד לעסקים הפועלים בתעשיית הקנאביס ועם זאת לנקוט בצעדים כדי להגן - ואף להגדיל - את המכירות. אתה יכול לעשות את זה אם אתה מבין את הפסיכולוגיה של התנהגות צרכנים ומשקיע בצורה אסטרטגית יותר בשיווק.
הבנת שווקים יורדים והתאוששות עתידית כדי להגן על המכירות
שוק הקנאביס נמצא בדעיכה, אך סביר להניח שהירידה הזו לא תימשך לנצח. המכירות זינקו במהלך מגיפת ה-COVID-19 ועדיין מנרמלות את הפוסט-מגיפה. זה לא מפתיע, אבל שינויים רגולטוריים בעתיד עשויים להשפיע באופן משמעותי על אופן הפעולה של עסקים, כמו גם להשפיע לטובה על המכירות.
לכן, גם מותגי B2C וגם מותגי B2B בתעשיית הקנאביס צריכים לשקול כיצד השקעות ואסטרטגיות המיושמות במהלך הירידה הנוכחית בשוק ישפיעו על העסקים שלהם בעתיד - בדומה לאופן שבו מותגים צריכים לנווט במיתון. ופשוט במקרה ארה"ב מתקרבת יותר למה שיכול להיות מיתון, מה שאומר שהמידע במאמר זה הגיע בזמן להפליא.
עבור עסקים, תגובת הברך לירידה בשוק או למיתון היא קיצוץ משמעותי בהשקעות השיווק. עם זאת, זוהי טעות. ההחלמה תתרחש, והמכירות יגדלו בעתיד. לכן, העסקים שינצחו בעתיד הם אלה שיישארו רלוונטיים בזמנים הרעים.
במילים אחרות, ההשקעות השיווקיות שלך לא אמורות להיעלם. עם זאת, הם צריכים להיות ממוקדים יותר בטקטיקות שיגבירו את אמון המותג, כך שהצרכנים ירגישו בטוחים שהעסק שלך יעמוד בירידה בטווח הקצר בשוק. בניית אמון וחיבור רגשי למותג שלך הן השקעות קריטיות כדי להגן על המכירות היום ובעתיד.
4 טיפים להגדלת המכירות באמצעות פסיכולוגיה והשקעות אסטרטגיות
כדי להגדיל את המכירות בשוק יורד, אתה צריך להבין את הלקוחות שלך, להסתגל למציאות החדשה, לבצע השקעות אסטרטגיות יותר ולהישאר זריז להגיב לשינויים בשוק החדש - במיוחד כשהשוק מתחיל להשתפר.
תחשוב על זה ככה - כששוק הקנאביס יתחיל להשתפר, סביר להניח שיהיו יותר לקוחות שתצטרך להתחרות עליהם. בנוסף, לקוחות קיימים וחדשים רבים יהיו מעוניינים לנסות מוצרים, שירותים ומותגים חדשים. כדי להבטיח שהמותג שלך יהיה כזה שהצרכנים יבחרו, עליך לבסס מקום חזק בשוק היום.
להלן ארבעה טיפים שיעזרו לך לקבוע את מקומך בשוק ולהגדיל את המכירות:
1. נתח וזיהוי הזדמנויות
כיצד התנהגויות לקוחות משתנות עקב הירידה בשוק הקנאביס? הצעד הראשון להגדלת המכירות בשוק יורד הוא לקבוע כיצד השתנו ו/או ישתנו עבור הצרכנים הבאים:
- שינוי התנהגויות רכישה
- שינוי סדרי עדיפויות, בחירה במוצר, בשירות או במותג
- שינוי ההגדרה של תמורה לכסף
השינויים המפורטים למעלה משפיעים ישירות על המכירות של העסק שלך. מה שעבד לפני שנתיים אולי לא יעבוד היום או שישה חודשים מהיום, אז צור מסמך שמפרט את כל הפרטים הקשורים לשלושת הנקודות למעלה. מידע זה הוא קריטי לביצוע השקעות שיווק אסטרטגיות שיש להן סיכוי להגדיל את המכירות.
2. העריכו מחדש את הלקוחות שלכם
כאשר שוק בירידה או מיתון מתקרב, הצרכנים משתנים, וזה אומר שאתה צריך להעריך מחדש ולעדכן את personas הקונה. מה שהניע את הצרכנים בעבר אולי לא עובד היום.
כדוגמה, זיהו חוקרי בית הספר לעסקים של הרווארד ארבעה קטעים פסיכולוגיים שאנשי שיווק צריכים לקחת בחשבון כאשר הם מעריכים כיצד אנשים מגיבים רגשית לסביבה כלכלית שלילית:
- לחץ בחוזקה על הבלמים: פלח זה צפוי לבטל, לעכב או להחליף רכישות עם אפשרויות בעלות נמוכה יותר.
- כואב-אבל-סבלני: פלח זה יקצץ בחלק מהקניות ויחפש הנחות על המותגים המועדפים עליהם. בהיעדר הנחות, הם יבחרו בחלופה זולה יותר.
- בנוחות נוחה: פלח זה ממשיך לקנות כמו קודם, אך יהיה סלקטיבי יותר ויחפש איכות טובה יותר עבור המחיר (כלומר, התמורה) בעת רכישת פריטי כרטיסים גבוהים יותר.
- חי-להיום: פלח זה ימשיך לקנות את המותגים האהובים עליהם כהוצאות "מוצדקות", אך לא סביר לנסות מוצרים או מותגים חדשים.
תחשוב על אישיות הקונה שלך. האם הם לוקחים את ארבעת הקטעים הפסיכולוגיים בחשבון? אם לא, עדכן אותם עכשיו, כדי שההשקעות השיווקיות שלך יתמקדו במסרים הנכונים בזמן ששוק הקנאביס נמצא בדעיכה ויתכן מיתון.
3. התמקד בלקוחות נאמנים (גדולים וקטנים)
חוקרי בית הספר לעסקים בהרווארד מצאו שהעדיפות העליונה לעסקים במיתון הם לקוחות נאמנים, והמסקנה הזו מתיישבת עם הנתונים מהדוח של Headset, שמראה כי 10% הגדולים מצרכני הקנאביס מוציאים משמעותית יותר מהלקוחות הממוצעים ו"תורמים באופן לא פרופורציונלי אחוז גדול מההכנסות לענף".
מעניין לציין כי Headset מדווחת ש-10% הגדולים מצרכני הקנאביס למעשה הקשיחו את התקציבים והוציאו פחות על רכישות קנאביס מלקוחות קנאביס אחרים בשנת 2022. זהו קהל שמותגי הקנאביס לא רוצים לאבד. לכן, זה קריטי שהשקעות שיווק המיועדות ללקוחות הנאמנים ביותר לא יקוצצו מתקציבים.
הן עבור עסקים B2B והן עבור B2C, תוכניות הפניה ונאמנות צריכות להיות בעדיפות גבוהה, ותוכניות אלו צריכות לתגמל הן הוצאות גדולות והן הוצאות קטנות יותר, במיוחד אלה שמבצעים רכישות קטנות יותר במקום להתמקד רק בלקוחות שמבצעים רכישות גדולות בתדירות נמוכה יותר.
4. לפתח את ההצעות הנכונות ולהשקיע בקידומן
למרות שאתה עלול להתפתות להנחה עמוקה על מוצרים או שירותים מרובים כדי להביא יותר מכירות, אל תעשה זאת. המחירים צריכים לשקף את הבטחת המותג שלך ואת הערך שהצרכנים מקבלים כשהם רוכשים את המוצרים או השירותים שלך.
אל תקצץ בעלויות כשזה מגיע לקידום ההצעות שלך. זה לא אומר שאתה צריך להשקיע בטקטיקות קידום מכירות יקרות. עסקים B2B יכולים למנף שיווק בדואר אלקטרוני ו שיווק במדים החברתי כדי לקדם את ההצעות המיוחדות שלהם. בתי מרקחת ובתי עסק אחרים עם מיקומים לבנים וטיט יכולים להשתמש בחומרי קידום מכירות בחנות כדי להגביר את המודעות וההטמעה של מבצעים מיוחדים. המפתח הוא להשקיע במבצעים אסטרטגית.
כדי לפתח את המבצעים הנכונים מבוססי המחירים וההצעות להגדלת המכירות בשוק יורד, התמקד בטקטיקות הבאות:
- מנצח: בדוק סוגים שונים של הנחות (למשל, הנחה בסכום דולר, הנחה באחוזים, קנה אחד קבל אחד בחינם או קבל חצי הנחה וכן הלאה) כדי לראות מה מוביל את המכירות הרבות ביותר.
- תגמולים: מבצעים שנותנים כסף על רכישה עתידית כאשר צרכנים מוציאים סכום מסוים היום יכולים לעבוד היטב כדי להגביר את המכירות הכוללות. רק ודא שהם צריכים להשתמש בתגמולים תוך פרק זמן קצר, ואל תגרום לסף התגמולים להיות כל כך גבוה עד שהוא בלתי ניתן להשגה.
- צרור ופירוק: נסה להציע מוצרים מצורפים כדי לשפר את הערך המוסף של כל עסקה, ואם צירפת מוצרים או שירותים, בדוק את פירוקם עבור הצרכנים המודעים יותר לעלות.
- אפשרויות תשלום: מציע אפשרויות המאפשרות ללקוחות לשלם לאורך זמן עבור פריטי כרטיסים גבוהים יותר או לדרוש עלויות נמוכות יותר מראש. טקטיקות אלו יכולות לעבוד היטב עבור עסקים B2B ועסקי שירות.
היזהר לא להוזיל יותר מדי או להמשיך להציע מחירי הנחה לפרקי זמן ממושכים. פעולה זו עשויה לשנות את תפיסת הצרכנים לגבי המותג, המוצרים והשירותים שלך ולהגדיר ציפיות חדשות לתמחור שלך. כתוצאה מכך, הם לא יהיו מוכנים לשלם את המחירים המלאים שלך כשהשוק ישתפר. הנחות קצרות טווח תכופות יותר הן אפשרות טובה יותר להגדלת המכירות בשוק יורד מבלי להקריב את המכירות שלך בעתיד.
דרכים עיקריות לשימוש בפסיכולוגיה כדי להגדיל את המכירות בשוק בדעיכה
זה ששוק הקנאביס נמצא בירידה לא אומר שהוא לא יתאושש. זה גם לא אומר שאין צרכנים שרוצים לקנות את המוצרים והשירותים שלך. עקוב אחר הטיפים שלמעלה כדי למקד את אסטרטגיות השיווק, ההצעות והתמחור שלך כדי להגדיל את המכירות היום מבלי לפגוע במותג או בעסק שלך בעתיד כאשר השוק יתאושש ויצמח.
כדי ליצור קשר עם בעלי רישיון קנאביס ברחבי ארה"ב ובטריטוריות בינלאומיות באמצעות טלפון, דואר אלקטרוני, מדיה חברתית ועוד, הירשם ל- מאגר הרישיונות של קנאביז. קבעו הדגמה כדי לראות איך זה יכול לעזור לך להגדיל את המכירות.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- אודות
- מֵעַל
- פי
- חֶשְׁבּוֹן
- לרוחב
- למעשה
- תוספת
- להשפיע על
- זריז
- מיישר
- תעשיות
- חלופה
- כמות
- לנתח
- ו
- מאמר
- קהל מאזינים
- מְמוּצָע
- מודעות
- B2B
- B2C
- בחזרה
- רע
- סל
- כי
- לפני
- מוטב
- גָדוֹל
- לְהַגבִּיר
- מותג
- מותגים
- להביא
- תקציבים
- בִּניָן
- עסקים
- בית ספר למנהל עסקים
- עסקים
- לִקְנוֹת
- קנייה
- חשיש
- תעשיית הקנאביס
- זהיר
- מסוים
- סיכוי
- שינוי
- שינויים
- משתנה
- זול יותר
- בחרו
- קרוב יותר
- מגיע
- להתחרות
- מסקנה
- בטוח
- לְחַבֵּר
- הקשר
- לשקול
- צרכן
- צרכנים
- תוכן
- להמשיך
- ממשיך
- עלות
- עלויות
- יכול
- תקופת הקורונה
- מגיפת COVID-19
- לִיצוֹר
- קריטי
- נוֹכְחִי
- לקוח
- לקוחות
- חותך
- לקצץ בעלויות
- נתונים
- ירידה
- בירידה
- עיכוב
- פרטים
- לקבוע
- לפתח
- אחר
- ישירות
- לְהֵעָלֵם
- הנחה
- הנחות
- מרפאות
- מסמך
- לא
- עושה
- דוֹלָר
- לא
- בְּמַהֲלָך
- כל אחד
- כַּלְכָּלִי
- בוטל
- אמייל
- לְהַבטִיחַ
- סביבה
- במיוחד
- להקים
- אֲפִילוּ
- אי פעם
- דוגמה
- קיימים
- הציפיות
- הוצאות
- יקר
- לְנַסוֹת
- חביב
- ראשון
- להתמקד
- מרוכז
- התמקדות
- לעקוב
- הבא
- לצרכנים
- לנצח
- טופס
- מצא
- חופשי
- תכוף
- בתדירות גבוהה
- החל מ-
- מלא
- עתיד
- לקבל
- לתת
- גדל
- חצי
- לקרות
- קורה
- הרווארד
- לעזור
- גָבוֹהַ
- גבוה יותר
- מחזיקים
- איך
- איך
- אולם
- HTTPS
- מזוהה
- לזהות
- פְּגִיעָה
- יושם
- חשוב
- לשפר
- in
- להגדיל
- בצורה מדהימה
- תעשייה
- מידע
- תובנות
- מעוניין
- ברמה בינלאומית
- להשקיע
- השקעות
- IT
- פריטים
- מפתח
- לדעת
- גָדוֹל
- אחרון
- מוֹרֶשֶׁת
- תנופה
- רישיון
- סביר
- רשימה
- ברשימה
- רשימות
- מקומי
- מקומות
- מתקרב
- להפסיד
- נֶאֱמָן
- נאמנות
- לעשות
- רב
- שוק
- טרנדים בשוק
- משווקים
- שיווק
- שוקי
- חומרים
- אומר
- מדיה
- הודעות
- יכול
- טעות
- כסף
- חודשים
- יותר
- רוב
- מוטיבציה
- מספר
- נווט
- ליד
- צורך
- שלילי
- חדש
- שוק חדש
- מוצרים חדשים
- חדשות
- ניוזלטר
- מספר
- הַצָעָה
- הצעה
- המיוחדות שלנו
- ONE
- להפעיל
- אפשרות
- אפשרויות
- אחר
- מקיף
- מגיפה
- במיוחד
- עבר
- תשלום
- אֲנָשִׁים
- אחוזים
- תקופה
- תקופות
- טלפון
- מקום
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- נקודות
- אפשרי
- פוסט-מגפה
- הודעות
- מועדף
- מחיר
- מחירים
- תמחור
- עדיפות
- המוצר
- מוצרים
- תוכניות
- הבטחה
- לקדם
- קידום
- קידום מכירות
- מבצע
- להגן
- פסיכולוגיה
- לִרְכּוֹשׁ
- רכישות
- רכישה
- איכות
- להגיב
- תגובה
- מציאות
- שֵׁפֶל
- להחלים
- מתאושש
- התאוששות
- הפנייה
- לשקף
- רגולטורים
- קָשׁוּר
- רלוונטי
- לדווח
- דוחות לדוגמא
- לדרוש
- מחקר
- חוקרים
- להגיב
- תוצאה
- הכנסה
- לגמול
- תגמולים
- מקריב
- מכירות
- בית ספר
- לחפש
- קטע
- מגזרים
- סֶלֶקטִיבִי
- שרות
- שירותים
- סט
- קצר
- טווח קצר
- צריך
- הופעות
- באופן משמעותי
- דומה
- since
- שישה
- שישה חודשים
- גדל
- קטן
- קטן יותר
- So
- חֶברָתִי
- מדיה חברתית
- כמה
- משהו
- מיוחד
- לבלות
- הוצאה
- התחלות
- הברית
- להשאר
- שלב
- צעדים
- עוד
- אסטרטגי
- אסטרטגיות
- אִסטרָטֶגִיָה
- חזק
- כְּנִיעָה
- הירשמו
- מפתיע
- טקטיקה
- לקחת
- Takeaways
- יעד
- ממוקד
- מבחן
- השמיים
- המידע
- שֶׁלָהֶם
- לכן
- שְׁלוֹשָׁה
- סף
- בכל
- כרטיס
- הידוק
- זמן
- פִּי
- טיפים
- ל
- היום
- גַם
- חלק עליון
- עסקה
- מגמות
- סומך
- סוגים
- לָנוּ
- התנתקות
- להבין
- מאוחד
- ארצות הברית
- עדכון
- להשתמש
- ערך
- באמצעות
- מה
- אשר
- בזמן
- מי
- יצטרך
- מוכן
- לנצח
- בתוך
- לְלֹא
- מילים
- תיק עבודות
- עבד
- עובד
- טעות
- שנה
- שנים
- זפירנט