טיפים מובילים למסמר הפיץ' הבא שלך!

לא משנה אם אתה מנסה להשיג חוזה גדול עם תאגיד, בין אם אתה מקווה להשיג מימון הון סיכון, לזכות בתחרות סטארט-אפ או מחפש לשכור מפתח כוכב - תצטרך הצעה משכנעת כדי לזכות בהם . לא פעם ראינו מוחות מבריקים שמציגים מודל עסקי מבטיח, אך לרוע המזל רבים מהם חסרו את היכולת להציע את הסטארט-אפים שלהם בלהט ומשכנע.

יש כמה דברים שניתן לשפר בקלות עם קצת יצירה ושיקול דעת. אז, כאן הרכבנו רשימה של טיפים מובילים.

דרך אגב, בשנה זו פסגת הסטארט-אפים של האיחוד האירופי, אתה יכול לקחת חלק בקורסים מזורזים וללמוד ממומחים כמו בת' סוזנה. בדוק כאן כדי לגלות מה עוד אתה יכול לגלות!

לעשות את שיעורי הבית שלך

בדיוק כמו שהיית עורך מחקר על חברה לפני הגשת מועמדות לעבודה חדשה וכיצד במהלך הראיון תציג את עצמך כמי שמתאים, התכונן לדעת את הדברים שלך לפני הצעה. למי אתה מתנדב? למה אתה השידוך הכי טוב שלהם?

זה יכול להיות בגלל שהם כבר השקיעו בחברות במגזר שלך, או שהם עצמם מגיעים מהמגזר הזה ויכולים להיות שותפים אסטרטגיים - חשבו מה אתם יכולים להציע להם ומה הם יכולים מכם. מה יש לכם במשותף?

רוברטו מגניפיקו, שותף וחבר מועצת המנהלים של קבוצת Lventure האיטלקית, מדגיש את חשיבות המחקר:

"תמיד תעשה את שיעורי הבית שלך על המשקיעים שאתה עומד לפגוש (וזה חל על כל בעל עניין שאתה עשוי לקיים אינטראקציה/לפגוש איתו) והתאם את המגרש שלך בהתאם. המייסדים צריכים לזכור שאנג'לים עסקיים הם חיה שונה מאוד ממנהלי קרנות הון סיכון, שיש להם קרנות עם אסטרטגיות השקעה שונות. ו-Business Angels נבדלים ביניהם מאוד ועשויים להיות כולם מונעים בדרכים שונות - הדבר היחיד שמאחד אותם הוא שכולם משקיעים מכיסם. לא ממש אותו הדבר עבור מנהלי קרנות הון סיכון. כמובן, בסופו של דבר כולם רוצים לראות מייסדים מצליחים אבל לגרום להם להשקיע זה כבר סיפור אחר". 

דע את הסיבה שלך

יותר מדי מייסדים מדברים רק על ה"מה" וה"איך" שלהם, בעוד שהכוח טמון בעצם למה שלך, הייעוד שלך והמטרה שלך. מה גורם לך לקום מתרגש כל בוקר כדי להתעורר ולעבוד על הסטארטאפ שלך? הסיבה הגבוהה הזו הופכת אותך לייחודי.

תארו לעצמכם שהייתם מתחילים את הפיצ'ר שלכם פשוט על ידי ציון מה אתם עושים. אתה אומר: "פיתחנו אפליקציה קלה לשימוש שעוזרת לאנלפבית ללמוד לקרוא ולכתוב." 

אבל, מה אם תתחיל לומר מה באמת מניע אותך, המשימה שלך: "אנחנו מאמינים שלמידת הקריאה והכתיבה, לא משנה באיזה גיל, היא זכות אדם בסיסית. אנחנו מאמינים שחינוך פירושו חופש, אנו מאמינים שזה אומר העצמה. לכן פיתחנו אפליקציה קלה לשימוש שעוזרת לאנשים לקרוא ולכתוב."

ראה כמה יותר מרשימה ההצהרה הזו אם תוסיף את ה"למה" שלך? נסה את זה כדי לראות מה זה עושה לקו פתיחת המגרש שלך. 

חיבור בעיה-פתרון

ודא שאתה מתקשר בצורה ברורה ומקיפה את הבעיה שאתה מתמודד איתה. אם לא תבין את זה נכון זו תהיה מכירה קשה.

מהי נקודת הכאב? איזו קבוצת יעד חשה את הכאבים האלה? ואז כמובן: איך בדיוק אתה מתכוון או איך אתה כבר פותר את הבעיה שלהם?

רק על ידי הוספת כמה משפטים, אתה יכול לצייר תמונה גדולה יותר שמראה יותר הקשר ואת חומרת הבעיה שאתה מתכוון לפתור. אתה יוצר דחיפות ומראה את החשיבות של הסטארט-אפ שלך - חיבור רגשי שיכול לחתום את העסקה.

הוכחה של רעיון או תאוריה

מייסדים רבים שנמצאים בשלב סופר מוקדם חסרים מגלשת משיכה. "אין לנו כוח משיכה כי אנחנו לפני ההשקה", אולי יאמרו. אבל מה שהם יכולים וצריכים להדגים זה הוכחת הרעיון שלהם.

זה יכול לכלול גם משוב מקבוצות מיקוד ודוחות מחקרי שוק מוצקים. זה מדגים יפה לא רק שאנשים חייבים למצוא אותך כדי לפתור את הבעיות שלהם, אלא גם כמה אתה מחובר עם קהל היעד שלך. אם אתה כבר פעיל בשוק, הקפד להוכיח שאתה בדרך הנכונה.

רוברטו מגניפיקו גם מדגיש את זה: "חשוב שהמייסדים ישימו דגש רב יותר על המשיכה שהם השיגו ויכללו גם את המדדים המשמשים למדידה".

זה המקום שבו אתה מגיע למקום המתוק של המשקיע!

מגלשת צוות

משקיע לא רק רוצה לדעת איך אתה עושה את זה ומדוע אתה עושה את זה עכשיו, אלא למה הצוות שלך הוא בעל הסיכוי הגבוה ביותר להצליח במאמץ הזה. 

שקף הצוות שלך אמור לעזור לענות על השאלה: "למה הצוות הזה?".

רשום את אנשי המפתח בצוות, חשבו איזה כוחות על יש להם ומדוע הם חלק מכריע בהצלחת החברה שלך.

במיוחד עבור סטארט-אפים בשלבים מוקדמים, מגלשת הצוות צריכה לקבל עדיפות רבה יותר ולהזכיר אותה בשלב מוקדם. אולי אין לך נתוני צמיחה מטורפים כדי לסנוור את המשקיעים, אבל הצגה מרשימה של מי אתה ומה אתה מסוגל יכול להיות מאוד מושך.

אחרי הכל המשקיעים הטובים ביותר ישקיעו באנשים.

זהה למה עכשיו זה הרגע

מגלשה פנטסטית שיכולה לעשות כל כך הרבה כדי לחזק את המגרש שלך היא מגלשת "למה עכשיו". תזמון הוא אחד מגורמי ההצלחה המוערכים ביותר במעגל חיי הסטארטאפ ובמסע ההשקעה

עם השקופית "למה עכשיו" תפרסו, למה בעצם היום מה היא יום עבור ה-VC להשקיע בסטארט-אפ שלך או עבור שותף לקפוץ לסיפון.

פרט כמה סיבות היוצרות דחיפות; שגורמים לחברות הון סיכון להרגיש שהתזמון פשוט מושלם, המומנטום קיים עבור הסטארט-אפ שלך והם פשוט לא יכולים לפספס את ההזדמנות הזו. זה יכול להיות דינמיקה בשוק, תקנות חדשות של האיחוד האירופי או לאומיות שעובדות לטובתך, טכנולוגיות חדשות, גלגל התנופה שלך שמתחיל להמריא באמת וכו'.

אילון מאסק עשה זאת בצורה מאוד מרשימה במגרש הטסלה שלו. הוא הראה את הנקודה הקריטית בצמיחת ריכוז הפחמן הדו-חמצני באטמוספירה וקבע שאם לא נפעל עכשיו, הדברים מחמירים ומהר. מאסק אומר אז, "אנחנו צריכים ביחד לעשות משהו בנידון," ומנצח את הקהל.

אבני דרך ברורות

הדגמה ברורה של אבני הדרך שלך היא חיונית.

הראה שאתה יודע בדיוק לאן המסע מוביל אותך ואת הצוות שלך ומה תשיג, במונחים של מדדים, הכנסות וכו'. זה גם יקל הרבה יותר מאוחר יותר לנמק כמה כסף אתה מחפש לגייס ולמה. מלבד הצהרה ברורה של שאלתך, כלומר כמה מימון תצטרך, יש לתאר גם כיצד הגעת למספר הזה וכיצד הכסף שלי יתבזבז מתי. לעתים קרובות זה מספיק באקראי מדי.

חשבו על עיצוב שקופיות

יש בהחלט בשום אופן לא שבזמן שאתה מציג הצעות, חברות הון סיכון או שותפים פוטנציאליים יקראו כל דבר מלבד אולי הכותרות ואולי כמה נקודות כדור

 הפתרון הקל: שמור על שקופיות פשוטות. קבל את הכותרת שלך, כמה נקודות תבליט קצרות ולאחר מכן בחר בגרפיקה או תמונות במקום טקסט כבד. צפו במצגות של סטיב ג'ובס למשל - או צפו בהרצאות של טד. לעולם לא תראה שום דבר אחר מלבד כמה מילים ותמונות בשקופית.

מבחן טוב הוא למעשה לעשות מגרש אחד ללא סיפון שקופיות. אם הניסוח שלך חד ומדויק תשים לב שאתה צריך אותו פחות ממה שאולי חשבת. אז תסתכל באילו נקודות במגרש שלך באמת יחזקו אותו - למשל אם אתה מציג תחזית פיננסית. לאחר מכן אתה מוסיף את הגרף המתאים. 

זכור תמיד: ה-PowerPoint שם כדי להשלים את מה שאתה אומר, לא להפוך אותו למיותר!

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/