חברות טכנולוגיה ביטחוניות צופים באסטרטגיה חדשה לשינוי "דורי".

וושינגטון - האסטרטגיה החדשה של הפנטגון לתעשייה הביטחונית מדברת בשפה של חדשנות.

במכתב המקדים בלבד, זה קורא לשינוי "דורי"., "מערכת אקולוגית תעשייתית מודרנית" ועוד עבודה עם "מפתחי טכנולוגיה חדשה חדשנית".

במידה מסוימת, אלו הן סיסמאות של חברות בסגנון טכנולוגיה המנסות ליצור מחדש מה ואיך הפנטגון קונה. המסמך הוא, בחלקו, מבחן עד כמה הרעיונות שלהם תופסים חזק, אומרים בכירים בתעשייה.

בראיונות ל-Defense News, חברות רבות כאלה אמרו שהן שמחות לראות את סדרי העדיפויות שלהן במסמך כה גבוה. ובכל זאת, הם אמרו, מה שחשוב יותר זה לא מה התוכנית אומרת, אלא איך התוכנית מיושמת.

"מהניסיון שלי, אסטרטגיות ממשלתיות הן אגורה של תריסר", אמר כריס ברוס, ראש אסטרטגיה של חברת הטכנולוגיה הביטחונית Anduril. "הכסף האמיתי נעשה בביצוע."

עמדתו של ברוס דומה לאופן שבו חברות אחרות - כולל אלו שמוכרות נשק מסורתי יותר - תיארו את המסמך. הם רוצים לראות את הפנטגון נוקט צעדים משמעותיים לקראת שינוי, כמו קניית עוד מערכות מדף, תמריץ חדשנות והקלה על עסקים קטנים לעמוד בדרישות האבטחה.

ובכל זאת, ההימור גבוה יותר עבור חברות כמו שלו, שחלק מתקציב הביטחון שלהן קטן יותר וטוענים שספקים מדור קודם לא יכולים לזוז מהר מספיק כדי להתחרות על סין.

האסטרטגיה מזהה בעיה דומה. חוזק הייצור של סין באזורים מסוימים "עולה בהרבה" על זה של ארה"ב ובעלות בריתה במערב, נכתב. ועדיין, לא ברור באיזו מידה הפנטגון רואה בחדשנות תשובה - גם אם הוא רוצה לעשות יותר עסקים עם חברות כאלה.

"אנחנו באמת צריכים להתמודד עם האתגרים הנוכחיים והחריפים, כמו גם לאיומים העתידיים", אמרה לורה טיילור-קייל, ראש מדיניות הבסיס התעשייתי של הפנטגון, בתדרוך.

איי ג'יי פיפליקה, מנכ"ל סטארטאפ ההיפרסוניקה Hermeus, אמר שהוא מעריך את הדגש של האסטרטגיה על הגדלת כושר הייצור. ובכל זאת, הוא אמר ל-Defense News שהמסמך חסר פירוט על יכולות ספציפיות.

"אני חושב שהרבה מהפעולות הטקטיות שאולי יושבות מתחת לאסטרטגיה הזו כנראה מתמקדות יותר לצד הקיבולת", אמר פיפליקה. "מה שחסר הוא, איך נמנף את צד היכולות של זה כדי להביא יכולות אסימטריות לפעול מהר יותר ולהעביר אותן לייצור."

תוכנית יישום

במפגשים מסווגים שיימשכו עד ינואר, בכירי הפנטגון משוחחים עם חברות כיצד ליישם את האסטרטגיה. אנדוריל ישתתף באלו, בדיוק כפי שעשה בסבב ההתקשרות הקודם בזמן שפקידי ההגנה כתבו את המסמך.

ברוס אמר שהמשרד שלו רוצה לראות שני דברים. הראשון הוא השקעה רבה יותר בסוגי המל"טים שאנדוריל מייצרת, זולים יותר וזולים יותר בהשוואה לכלי נשק מסורתיים. השני הוא סט של תמריצים שמתגמל חברות חדשות וחדשניות, שבמקרים מסוימים עדיין לומדות לעשות עסקים עם הפנטגון.

בראיון ל-Defense News, סגנית בפועל של מדיניות הבסיס התעשייתי של הפנטגון, חלימה נג'יב-לוק, אמרה כי תמריצים כאלה הם בראש סדר העדיפויות.

"הצמיחה של טכנולוגיות חדשניות בעולם המסחרי יצרה צמיחה של מרחב הזדמנויות בעולם הביטחוני", אמרה.

שימוש בהזדמנות זו, לדבריה, ידרוש מערך הנחות שונה מהפנטגון, שחלקן מוזכרות ישירות באסטרטגיה. משרד ההגנה בילה את רוב המאה ה-20 בשליטה גדולה על הספקים שלו, שהלקוח היחיד שלהם היה לעתים קרובות הממשלה.

לפחות לגבי טכנולוגיה חדשה, זה במידה רבה כבר לא נכון. חדשנות מגיעה כיום לרוב מהמגזר הפרטי, והפנטגון הוא רק אחד מני לקוחות רבים עבור העסקים בשוק זה.

"אנחנו עדיין עובדים על חלק מההנחות האלה בזמן שאנחנו מניעים את התחרות", אמר נג'יב-לוק.

עם השווקים הללו, שלפנטגון יש פחות שליטה עליהם, תפקידו יהיה ככל הנראה כמנחה. בנוסף להנפקת חוזים, אמר נג'יב-לוק, המחלקה יכולה לעזור למנוע סיכונים בשרשרת האספקה.

בין כמעט שני תריסר ההמלצות שלה, האסטרטגיה החדשה אומרת שמשרד ההגנה צריך "לתעדף רכישה מהמדף היכן שהן רלוונטיות והגיוניות". כך, נאמר, יסייע לספק ציוד זול ומהיר יותר ולהגדיל את בסיס הספקים.

עם זאת, התמריצים להגשמת מטרה זו עדיין לא קיימים, אמר דאג פיליפונה, מייסד שותף של חברת הון סיכון Snowpoint Ventures וראש ההגנה העולמית בפאלנטיר.

"זה לא איפה שזה צריך להיות", אמר על הדרישה של הפנטגון לחדשנות. "זה יותר מדי קרב," הוא הוסיף.

אחת הסיבות הבסיסיות לכך שהמחלקה מתקשה לשלב טכנולוגיה חדשה היא שתכניות הרכישה נמצאות בסילו. ג'ייד ברנסקי, מנכ"ל חברת ניתוח נתונים וחברת בינה מלאכותית Mobilize, אמרה שמשרדי התוכנית משכפלים לעתים קרובות מאמצים מכיוון שהם לא היו מודעים לכך שצוות אחר כבר פתר בעיה מסוימת.

Mobilize השיקה פלטפורמת נתונים בשם Vision, מערכת שנועדה לתת למנהלי תוכניות ומקבלי החלטות אחרים לראות ולעקוב אחר פרויקטי החדשנות השונים המפותחים ומיושמים בארגון.

ברנסקי שמח לראות מטרות דומות של חיבור ושקיפות שהותוו באסטרטגיה החדשה.

"יש הרבה טכנולוגיה בחלל", הם אמרו. "יש הרבה חברות נהדרות שמוכנות לביצוע. אבל איך בעצם מחברים את הנקודות?"

עלות כניסה

חיבור הנקודות נראה אחרת בכל שוק החדשנות, שיש בו חברות גדולות יותר כמו Anduril ו-Palantir, יחד עם כמות של מצטרפים חדשים.

העדיפות של חברות קטנות יותר היא לוודא שהפנטגון מבין כמה קשה זה יכול להיות לקוח. ג'וש מרינו, סגן נשיא לתפעול ב חברת מנועי טילים מוצקים Evolution Space, אמר שדרישות האבטחה המחמירות של הפנטגון יכולות לתמחר חברות מהשוק.

מרינו אמר שהוא שמח לראות שהאסטרטגיה מזכירה את "עלויות אבטחת הסייבר של הכניסה" ותוכניות אחרות שיקלו על עסקים קטנים לעבוד עם המחלקה.

בכירים בפנטגון אמרו כי תוכנית מסווגת ליישום האסטרטגיה תסתיים במרץ. כשהמחלקה מתקדמת עם התוכנית הזו, מרינו אמר שהוא מחפש סימנים של ביטחון.

"לראות את הדולרים נעים ומתעדפים מחדש. . . אלו הם אינדיקטורים חזקים וקרובים לכך שהאסטרטגיה הזו שאנו מנסים ליישם כמדינה אכן מיושמת", אמר.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
• מקור: https://www.defensenews.com/pentagon/2024/01/25/defense-technology-firms-watch-new-strategy-for-generational-change/