המפתח להעברת מלאי האלקטרוניקה העודף שלך

אנשים ברחבי העולם אוהבים את הטכנולוגיה שלהם. בין אם זה טלוויזיות, קונסולות משחקים, מחשבים ניידים, רמקולים או כל דבר אחר, יצרנים וקמעונאים מנסים כמיטב יכולתם להביא לצרכנים את האלקטרוניקה שהם רוצים. אבל מה קורה כשהסחורה והגאדג'טים שהצטיידת במלאי לא זזים מהמדפים שלך בדיוק מהר ככל שתרצה?

במאמר זה, נדון במה שיכול לגרום לעודף זה, כיצד עסקים מתמודדים איתו באופן מסורתי, ונציע דרך טובה יותר להתמודד עם עודפי האלקטרוניקה שלך.

מדוע ייתכן שיש לך עודף אלקטרוניקה

יש כמה סיבות לכך שהעסק שלך עשוי לגלות שיש לו עודף אלקטרוניקה בהישג יד.

בסך הכל, אלקטרוניקה היא קטגוריה תחרותית. מכיוון שהפריטים הללו נושאים תגי מחיר גבוהים, אנשים משקיעים מחקר רב על מה שהם קונים. והם נוטים לחפש את הדגמים העדכניים והטובים ביותר לצרכיהם. ובניגוד לביגוד או לעיצוב הבית, צרכנים עשויים לקנות רק מכשיר טלוויזיה אחד, מחשב, מערכת שמע או זוג אוזניות אחת לכמה שנים. כל זה אומר שאפילו הנחות עמוקות לא תמיד יכולות להבטיח מכירות. אם אתה מוכר את הטלוויזיה המובילה של 2,000 דולר בשנה שעברה תמורת 1,000 דולר בלבד, סביר להניח שקונה עם טלוויזיה דומה יעבור.

ייתכן גם שחסכנות חדשה שנמצאה אצל הצרכנים היא האשמה במלאי עודף. המשמעות של המגיפה הייתה זמנים קשים עבור רבים, וחלקם עשויים פשוט לבחור לוותר על פריטי כרטיסים גדולים שבדרך כלל יעניינו אותם. זה מצער, אבל כמעט לא מפתיע בשל רמות האינפלציה הנוכחיות האומה חווה על סחורות ושירותים מכל הסוגים.

לבסוף, סוגיות בשרשרת האספקה שכרגע פוגעים בשווקים העולמיים עשויים גם הם לתרום. אם אתה קמעונאי, אתה נוטה להכניס זמן אספקה ​​לתוכניות העסקיות שלך כשאתה מזמין מלאי מיצרנים. מה שקמעונאים רבים לא יכלו לחזות היו העיכובים של חודשים למוצרים מסוימים ורכיבים אלקטרוניים. ולמרבה הצער, הנושאים האלה כנראה יימשך לזמן מה עדיין. אם הזמנתם מלאי עבור עומס החגים לפני חודשים והוא עדיין לא הגיע, פספסתם את תקופת הביקוש הגבוהה ביותר של השנה. עכשיו אתה נשאר מחזיק את התיק.

לא משנה מה קרה, יש לך בהישג יד מוצרי אלקטרוניקה יקרי ערך ופונקציונליים שפשוט לא יימכרו. מה עכשיו?

איך עסקים מנסים להוריד עודפי אלקטרוניקה

לכל עסק יש פילוסופיה, מאגר משאבים ומצב פיננסי שונה. ככאלה, כולם יטפלו בסוגיית המלאי העודף בצורה שונה. הנה כמה דרכים נפוצות שבהן עסקים מטפלים בסחורות שלא נמכרו ומדוע זו אולי לא האסטרטגיה האידיאלית שלך לעודפי האלקטרוניקה שלך.

למה לא מחסן?

הרבה קמעונאים ויצרנים יבחרו לאחסן את הסחורה שלהם למכירה במועד מאוחר יותר. זה עובד היטב עבור פריטים מסוימים כגון ציוד חוצות, מוצרי ספורט ופריטים עונתיים אחרים כולל ביגוד. אחרי הכל, אולי יש לך סיכוי למכור רהיטי גן, כפפות בייסבול, מגבות חוף או גרבי צמר כבדים כשהזמן הנכון בשנה יגיע שוב. למרבה הצער זה לא כך עבור אלקטרוניקה.

כאשר יצרנים תמיד מפתחים דגמים חדשים כדי לעמוד בציפיות של הצרכנים, הטכנולוגיה מתיישנת לעתים קרובות מהר מאוד מגמות אופנה רבות עושות זאת. לעומת זאת, בניגוד לבגדים, יש מעט תקווה שטכנולוגיית וינטג' תמצא משיכה בעתיד. התמודדות עם אלקטרוניקה פירושה שאתה צריך להישאר בקדמת המלאי. כל יום שאתה מחזיק במלאי כזה, המוצר שלך הופך פחות יקר.

אשפה וצריבה

למקבלי החלטות שמנהלים מלאי יש גם את האפשרות הפחות רצויה לזרוק או להשמיד את ההחזרים והמלאי שלא נמכר. במקרים רבים, אחסון ו- החזרות יכולות להיות ניקוז בשורה התחתונה שלך. במקום להטיל על התקורה ועל משאבי הניהול, חברה עשויה לראות בהשמדת המלאי שלה את האפשרות הקלה ביותר לצמצום הפסדים ולהמשיך הלאה. לפעמים עסקים אפילו רואים בהשמדת מוצרים דרך לעשות זאת להגן על תדמית המותג שלהם. אמנם ה"פתרון" הזה מהיר ופשוט, אבל בהחלט יש דאגות עם שיטות כאלה.

ראשית, הכנסת מוצרים למזבלות או שרפתם מזיקה לסביבה. הפלסטיק המרכיב את הבתים והמעגלים של אלקטרוניקה מזיקים לכדור הארץ ולאוקיינוסים שלו. יתר על כן, מכשירים אלקטרוניים יכולים להכיל מתכות וכימיקלים מזיקים שיכולים לדלוף לאדמה ולמים כאשר הם נזרקים, או להישאף על ידי בני אדם כאשר הם נשרפים.

אם אתה עדיין לא נמכר בגישה ידידותית יותר לסביבה, דע שצרכנים שומרים על הסביבה בחשבון כשהם קונים. למעשה, מחקרים מראים זאת מעל שני שלישים מהקונים מעדיפים מותגים ידידותיים לסביבה ויתאימו את ההוצאות שלהם בהתאם. אם קונים יגלו שיטות מפוקפקות מבחינה סביבתית, אתה עלול לעמוד בפני חרם שפוגע במוניטין שלך כמו גם ברווחים שלך.

תורמים למטרה טובה

טכנולוגיה אלקטרונית יכולה להיות יקרה וארגונים ללא מטרות רווח תמיד זקוקים. כל מוצר אלקטרוני שיש לך להציע עשוי למצוא בתים מסבירי פנים בבתי ספר, מקלטים, כנסיות, ספריות, בתי חולים ומוסדות צדקה אחרים.

עסקים רבים, לעומת זאת, פועלים עם שוליים דקים, וייתכן שתוכנית כזו אינה המתאימה ביותר. או אולי פשוט עדיין לא הצלחת למצוא את הארגון המתאים. לא משנה מה המצב של העסק שלך, יש עוד המון דרכים להחזיר לקהילה שלך אם המזומנים דלים. בינתיים, הספרים שלך עשויים להיות משרתים טוב יותר על ידי פירוק, תהליך שיכול לעזור להחזיר מזומנים.

חיסל את עודפי האלקטרוניקה שלך

ישנם שירותים רבים שיורידו את עודפי האלקטרוניקה מידיך - וישלמו לך גם על כך. זהו הערעור של פירוק על פני כל השיטות האחרות. המחירים שתקבלו עבור המוצרים שלא נמכרו יכולים לנוע בהתאם למספר גורמים. אבל, כפי שרבים רואים זאת, כל סכום כסף בחזרה עדיף על פני צמצום ההפסדים שלהם. עסקים צריכים להיות זהירים עם זאת, כמו לא כל פתרונות הפירוק נוצרים שווים.

מפרקים מסורתיים יש בשפע ולהוטים לקבל את הסחורה שלך. למרבה הצער, שם פחות או יותר מסתיימות היתרונות. אחרת, לשירותים אלה יש מספר חסרונות.

מפרקים יציעו מחירים נמוכים, לעתים קרובות קח-או-עזבי-זה, ועשויים לצחוק על ניסיונות לנהל משא ומתן. לאחר מכן הם ימכרו לעסקים קטנים ברווח. פעולות קטנות יותר עשויות גם לא להציע פלטפורמה מיוחדת לטיפול במלאי. המשמעות היא שאתה עלול למצוא את עצמך מבצע עסקאות בשווי אלפי (או מיליוני) דולרים עם הלוך ושוב של מיילים וגיליונות אלקטרוניים. גם אם תמצא בן זוג שאתה אוהב לעבוד איתו, נניח שהם סוגרים את הדלתות שלהם. אז האחריות היא על העסק שלך למצוא ולפתח מערכת יחסים חדשה.

במקום לאפשר לרשת של מפרקים שכל אחד מהם ייקח את ערך הסחורה שלך, קמעונאים צריכים לשקול א פלטפורמת מכירה פומבית מקוונת חזקה כחלופה.

ההבדל B-Stock

B-Stock מציעה מספר יתרונות על פני השיטות המפורטות לעיל.

ראשית, פורמט המכרז של B-Stock יוצר תחרות שמועילה לך, המוכר. במקום שהמפרקים שלך יטרפו אותך, מרובים קונים לעסקים קטנים הצעת מחיר עבור המגרשים שלך בזמן אמת. זה מעלה את המחיר, ומבטיח שתקבל מחיר שוק הוגן בכל פעם. למעשה, השותפים של B-Stock משיגים באופן קבוע 30% נוספים מעבר לפתרון הפירוק המסורתי.

B-Stock גם תרחיב את מאגר הקונים שלכם בצורה משמעותית. לעולם לא שוב קומץ קטן של מפרקים יהוו נקודת כשל אפשרית בפעילות העסקית שלך. עם רשת עולמית של למעלה מ-500,000 קונים ב-130 מדינות, תמיד יהיה ביקוש למוצרים שלך. יתרה מכך, צוות השיווק של B-Stock פועל ללא הרף כדי למשוך קונים חדשים לשוק השותפים שלנו.

במונחים של נטל מינהלי, תכלית, פלטפורמת מכירות פומביות מונעות נתונים פירושו שלא תשפוך יותר על גיליונות אלקטרוניים או תתקשר שוב על מגרשי החיסול שלך. תיעוד של כל מכירה ומכירה יתקיים במקום אחד ויישאר זמין לניתוח ואופטימיזציה עתידיים. עם נתונים טובים יותר בהישג יד, אתה יכול להפיק תובנות ממגמות קודמות כדי לכוונן את לוח הזמנים של המכרזים שלך, גדלים של חלקים, הצעות מחיר התחלתיות ועוד כדי למקסם את התשואה שלך. תכונות אוטומציה כמו זמני השקת מכירה פומבית שנקבעו מראש נועדו להוריד את נטל הפירוק ממך ומהצוות שלך.

לבסוף, כל יחידה שאתה מסוגל להעביר בהצלחה לשוק המשני היא כזו שאינה נשרפת או במזבלה. ואם אתה מחפש שליטה במוניטין שלה, דע ש-B-Stock מאפשרת לך לקבוע לקונים שלך היכן וכיצד המוצרים שלך נמכרים. עבור מותגים מסוימים, הגנה על תדמית שזכתה קשה וערוץ מכירות ראשוני שווה את המעבר למכירות פומביות.

אז בין אם אתה א מפעל גדול or קמעונאי קטן יותר, B-Stock כאן כדי לעזור. אנו נסייע לך להפיק את המרב מהאלקטרוניקה המוחזרת והעודף שלך כדי לפתוח את השנה החדשה כמו שצריך. צור קשר עוד היום.

מקור: https://bstock.com/blog/excess-electronic-inventory/