הכללים הבלתי נאמרים של הפעלות פיצ'ינג

הועלה מחדש על ידי אפלטון

עוקב: 0

מפגשי Pitching הם הזדמנויות חובה עבור מייסדי סטארט-אפים של Web3 המחפשים השקעות הון סיכון. זוהי הזדמנות מצוינת למייסדים להציג את הפרויקט והמוצר שלהם למשקיעים פוטנציאליים, לקבל משוב בעל ערך, למשוך עניין של משקיעים, ובאופן אידיאלי, לקבל מימון. אבל כדי להצליח, חשוב להבין את כללי הפיץ' הלא מדוברים וכיצד לתקשר בצורה יעילה את הערך והפוטנציאל הגדול של סטארט-אפ.

כמובן, כל פיצ'ינג מול משקיעים הוא מרגש ומדאיג במידה קלה עבור המייסדים. עם זאת, חשוב לזכור שבעוד שההתמקדות היא בפיצ'ינג, לאופן שבו אתה מציג את עצמך ואת הסטארט-אפ שלך יכולה להיות השפעה עצומה על התוצאה של מפגש הפיץ'.

כדי לעזור ליזמים להתכונן טוב יותר ל-Pitching ולשפר את הסיכויים שלהם לתוצאות מוצלחות מסשן ה-Pitch, החלטנו לאסוף כמה כללים שבשתיקה שעשויים להועיל מאוד בעת הכנה לפגישה כזו עם משקיעי הון סיכון.

איך להתכונן למפגש הפיצ'ינג?

עשה כמה הכנות מקדימות.

בזמן ההכנות ל-Pitching Session, מייסדי סטארט-אפ צריכים לעשות קצת מחקר ולגלות איזה סוג של משקיעים או קרנות הון סיכון יהיו באירוע, במיוחד אם הפגישה מתוכננת באינטרנט.

גלה באילו חברות הם משקיעים והאם יש בסיס משותף בין הסטארטאפים הללו לבין הפרויקט שלך. רשמו את העובדות הללו ונסו להזכיר אותן במהלך פגישת השאלות והתשובות: ספרו להם כיצד המודל העסקי שלכם טוב יותר מהסטארט-אפים הללו או אם יש לכם איתם שותפות ערך מוסף. אם מייסד הסטארט-אפ יעשה את "שיעורי הבית" שלו בדרך זו, יהיה לו סיכוי טוב יותר שישימו לב אליו ולזכור אותו על ידי משקיעים פוטנציאליים.

כתוב את מבנה המגרש שלך.

חשוב מאוד שהמצגת שלך תהיה לפי מבנה ברור והגיוני ויחסי סיבה ותוצאה. זה צריך לייצג את המדרגות שאתה מטפס. זה יחסוך זמן, יהפוך את המחשבה שלך למובנית יותר ויעזור להוציא את כל המים הנוספים מהטקסט.

אל תשנן את הטקסט בעל פה.

לפני יום הפיצ'ר, תן לעצמך קצת זמן לתכנן את המצגת שלך. נסה "לארוז" רעיון אחד לפסקה אחת. ונסו לספר את מהות המצגת במילים שלכם.

צפה לשאלות המשקיעים על חלק של שאלות ותשובות.

למד מראש רשימה של השאלות הנפוצות ביותר שהקריפטו ו Web3 VCs עשוי לשאול סטארט-אפים של Web3. ערכו את 10-15 השאלות המובילות שלכם ונסחו משפט אחד או שניים כדי לענות עליהן.

הוסף תמונת מפתח לסיפון המגרש שלך.

תמונת המפתח היא סוג של מטאפורה, רעיון שהמשקיעים יקשרו אז לפרויקט שלכם. הוסף לסיפון הפיץ' שלך תמונה שתהפוך את הסטארט-אפ שלך לבלתי נשכח.

מה לזכור במהלך מפגש הפיצ'ינג?

אל תפחד לחזור על הנקודה העיקרית.

אדם יכול לזכור 10-15% ממה שאמרת. לכן, אל תפחד לחזור בתחילת, באמצע ובסופו של תהליך הפיצ'ינג על נקודות המפתח שמבדילות את הפרויקט שלך מאחרים.

זכה בתשומת לב בתפסן של 20 השניות הראשונות.

ב-20 השניות הראשונות תשומת הלב של המשקיעים תתמקד אליך במלואה, לכן חשוב לומר ביטוי קליט ובולט שירשים אותם. 20 השניות הללו צריכות להיות התחלה של סיפור מעניין נוסף על הפרויקט וההזדמנויות שלו.

השתמש בווידאו במגרש שלך.

כלול בפיץ' שלך לא רק מצגת עם שקופיות אלא גם סרטון שבו אתה מדבר על הפרויקט שלך. נסו לעשות טיזר שבו אתם מדברים על הסטארט-אפ שלכם, על ההבדלים שלו מהמתחרים ועל היתרונות שלו במילים פשוטות כמה שיותר בקלות ובלי עכבות.

תוכנית ביצוע: ספר איך תעשה את זה.

הבעיה הגדולה ביותר שיש למייסדים היא לדבר במהלך הפיץ' על החשיבות והרלוונטיות של הפרויקט ולהתעלם לחלוטין מהאופן שבו החזון שלהם ייושם. לכן חשוב להתמקד בהיבטים המעשיים של המצגת.

מצא משהו להבדיל איתו.

חשוב מאוד לספר מה הופך את הסטארטאפ שלכם למעניין ובמה הוא שונה מהמתחרים. תאר את הנקודות החשובות ביותר ואת היתרונות המרכזיים שיש לך. זה יכול להיות ניסיון מקצועי ומומחיות ענקית בתעשייה של הצוות שלך, מודל עסקי חדשני או מוצר, או פתרון חדש לבעיה צרכנית דחופה.

אל תשתמש לרעה במספרים.

הרבה אנשים לא לוקחים את המספרים בצורה מאוזנת. נסו לשים מידע בסיסי הקשור לתקציבים, הוצאות ומספרים אחרים על מגלשות סיפון המגרש.

דון במידע סודי בשיחה פרטית.

אם משקיע שואל שאלה שאינך רוצה לדון בה בפני קהל רחב יותר, תוכל לספר כמה עובדות לא סודיות שהמשקיעים מעוניינים בהן, ולאחר מכן להוסיף את המשפט «אשמח לתת לך פרטים נוספים על הפרויקט שלנו לאחר סשן הפיצ'ינג במהלך שיחה אישית!". זה יכול להיות קרס טוב להעביר את הקשר שלך לשלב הבא ולהתחיל לבנות קשרי משקיעים

אם אתה לא יודע את התשובה לשאלה, אל תשקר.

אם אינך יודע מה לומר, תהיו כנים ותגידו שאתם עדיין חושבים כיצד לפתור את הבעיה הזו. מפגש פיצ'ינג הוא לא בחינה שבה יש תשובה מוגדרת מראש נכונה לכל דבר. וזכור: משקיעים רבים יעריכו את התשובות הכנות והישירות שלך.

לסיכום, כדאי לומר שהבנת הכללים הבלתי נאמרים של Pitching Sessions יכולה למלא תפקיד מכריע בקבלת מימון לסטארטאפ שלכם. למרות שלא כל הסטארטאפים כנראה יקבלו מימון בניסיון הראשון, חשוב להבין שמפגש פיצ'ינג הוא "מראה" ענק, שבו תראה את השתקפות הפרויקט שלך ואת ה"עיוותים" הראשונים שעלולים להתרחש. זה יאפשר לך להתאים את הנתונים הראשוניים: אם אתה רואה שכמה רעיונות, תזות או טכניקות לא נתפסות בצורה די נכונה על ידי משקיעים פוטנציאליים, נסה לנסח אותם מחדש או ליצור פיץ' חדש בפורמט אחר לגמרי. חוויה זו תהפוך את הסטארט-אפ שלך ל-Web3 חזק יותר בכל מקרה ותאפשר לו להפוך למאמץ מוצלח.