האם קל יותר או קשה יותר להרחיב את ה-SaaS ככל שהחברה שלך גדלה?

SaaStr יקר: האם קל או קשה יותר להרחיב את ה-SaaS ככל שהחברה שלך גדלה?

בדרך כלל, קל יותר לגדול בקצב "טוב"/צנוע בקנה מידה שלך, אבל קשה יותר לגדול בקצב גדול יותר.

למה?

ברגע שאתה חוצה 5-10 מיליון דולר ב-ARR, אז בדרך כלל:

• יש לך מותג. לפחות, יש לך מיני מותג בנישה שלך. והמותג הזה מייצר לידים באופן אורגני, ובעלות נמוכה למדי. זה עוזר מאוד.
• חידושים עושים דברים יעילים יותר. הרבה יותר זול לחדש לקוח מאשר לרכוש אותו. היעילות יורדת במקומות אחרים (יעילות המכירות בדרך כלל, יעילות השיווק לעיתים קרובות). אבל חידושים באמת הופכים את תזרים המזומנים להרבה יותר בר-חזרה.
• הרחבת החשבון מתחילה לעבוד. חברות ה-SaaS הבינוניות והארגוניות הטובות ביותר מגדילות את חשבונותיהן ב-120%-160% כקבוצה, כולל נטישה. אבל, זה לוקח זמן כדי להתחיל. כמה שנים, באמת.
• זה הרבה יותר צפוי. אחרי 10 מיליון דולר ARR בערך, אתה מתחיל לקבל תחושה טובה, בטווח, של איך אתה הולך לעשות את הרבעון הזה והשנה.
• התשתית שלך בדרך כלל חזקה יותר. מהתשתית והפלטפורמה הטכנית שלך, ועד לבקרות הפיננסיות ותהליכי הגיוס שלך... יש לך יותר אנשים, תהליכים וטכנולוגיות להרחיב.
• יש לך יתירות. אתה יכול לאבד איש מכירות או מהנדס מובילים, וזה עדיין קשה. אבל כבר לא סוף העולם.

אז כמות מסוימת של צמיחה צפויה הופכת להרבה הרבה יותר קלה ככל שמתקרבים ועוברים ARR של 10 מיליון דולר.

אבל... גם המספרים המוחלטים הולכים וגדלים.

כדי לעבור מ-10 מיליון דולר ל-20.1 מיליון דולר ARR בשנה, אז באותה שנה, אתה צריך לסגור יותר הכנסות מאשר ב- את כל השנים הקודמות משולב. זה לא קל. במיוחד אם לא איישתם כמו שצריך.

כך למשל, לעתים קרובות די קל אחרי 5-10 מיליון דולר ב-ARR לצמוח בין 40%-60% בשנה. התרחבות NRR מחשבונות גדולים יותר דואגת לעתים קרובות למחצית מהצמיחה הזו ממש שם. אבל הצמיחה המצטברת נעשית הרבה יותר קשה ממה שהיה פעם.

ובאופן כללי, הכל רק מתייקר אחרי 10-15 מיליון דולר ארה"ב בערך:

• אתה צריך יותר אנשים שיעשו את אותה כמות עבודה.
• אנשים לא עובדים כל כך קשה ורוצים שאחרים יעשו את העבודה בשבילם.
• אתה מתחיל להרוות את ICP הליבה שלך. אז אתה באמת צריך להרחיב את ה-TAM שלך בדרכים וכיוונים חדשים.
• התחרות מתעוררת לעובדה שאתה עושה משהו טוב.

אז זה סדרה חדשה של אתגרים. אבל אחרי 20 מיליון דולר ARR או משהו כזה לפחות, די קשה להרוג משהו ב-SaaS עם 100%+ NRR. לפחות תגיע לשם.

עוד כמה מחשבות: סטארט-אפים של SaaS: Buck Up - זה באמת נהיה קל יותר. או לפחות - אתה משתפר. | SaaStr

ופוסט קשור כאן:

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
• מקור: https://www.saastr.com/scale-saas-as-company-grows/