וושינגטון - מנכ"ל לוקהיד מרטין, ג'ים טייקלט הציע אזהרה במהלך שיחת רווחים רבעונית השבוע,
הממשלה, לדבריו, שמה יותר מדי סיכון על חברות ביטחוניות על ידי הגמישת שריריה כקונה היחידה של חומרה צבאית, והמשרד שלו משנה את גישתה.
"אין לנו עוד תוכניות חובה עם לוקהיד מרטין", אמר טייקלט.
טייקלט היה אחד מכמה בכירים בתעשייה הביטחונית שהביעו השבוע את חרדתם על נוהלי ההתקשרות של הממשלה. רבים היו מודאגים במיוחד חוזים במחיר קבוע. על פי הסכמים אלה, שנועדו להבטיח את הסיכון המועט ביותר עבור משלמי המסים, חברות לוקחות את החשבון כאשר העלויות גבוהות מהצפוי. מקרים כאלה יכולים להיות הרסניים עבור חברות ביטחוניות - כמו החריגות של 7 מיליארד דולר של בואינג על חוזה של 4.9 מיליארד דולר עבור ה-KC-46, מכלית חיל האוויר.
טייקלט טענה כי בתור הלקוח היחיד של התעשייה הביטחונית ברוב המקרים, לפנטגון יש מספיק שליטה כדי לגרום לספקים שלו לקבל את תנאיו.
"חלק מהמתחרים מרגישים שהם תוכניות חובה עבורם, [ו]שהם ייקחו סיכון עצום על עלויות ותמחור", אמר, וציין שזה כבר לא המקרה בלוקהיד מרטין. סיכונים אלה מובילים יחדיו לחריגת עלויות ועיכובים בתוכניות גדולות, אמר.
טייקלט אמר שהבעיה קיימת הן בחוזים במחיר קבוע והן בחוזים עם עלות פלוס. אבל, במהלך אותה שיחה, ציין סמנכ"ל הכספים של לוקהיד, ג'יי מאלב, שהחברה רואה כעת "עלייה" בחוזי עלות פלוס, מה שעשוי להיות פחות סיכון.
דובר הפנטגון סירב להגיב לסיפור הזה.
בראיון קודם ל-Defense News, לעומת זאת, ממלא מקום סגן מדיניות הבסיס התעשייתי חלימה נג'יב-לוק אמר שהמחלקה שוקלת מחדש באיזו תדירות היא משתמשת בחוזים במחיר קבוע, במיוחד כשמדובר בחברות שעובדות גם בשוק המסחרי.
"אנחנו חייבים לחזור לשיטות הקנייה שלנו של שימוש בכל הכלים שלנו", אמרה. "אנחנו משתמשים הרבה ב[מחיר קבוע] כי זה הוכתב לנו על ידי הקונגרס... זו הדרך הטובה ביותר שהממשלה יכולה להשיג את העסקה הטובה ביותר עבור משלם המסים."
למרות הכוונה לחסוך בכספי משלם המסים, לדבריה, החוזים הללו אינם מסבירים את השינויים בשוק. לפעמים זה הגיוני שהפנטגון ישלם יותר כאשר ההשקעה הזו מחזיקה ספק בשוק או כדי להבטיח שרשרת אספקה, אמרה.
"אז עכשיו אנחנו חוזרים לתקני התקשרות עם הערך הטוב ביותר, שלוקחים בחשבון יותר מסתם מחיר", אמרה.
הדעות משתנות בכל משרד ההגנה על תפקידם הראוי של חוזים במחיר קבוע. שר חיל האוויר פרנק קנדל, למשל, הזהיר לאורך השנים כי על ידי הצבת הסיכון על קבלנים במסגרת עסקה כזו, הממשלה נדחקת למעשה לתפקיד "הסרת ידיים" ככל שהתוכנית מתקדמת. חוזים במחיר קבוע יכולים להיות עסקות טובות עבור הפנטגון, אמרה קנדל, אבל התנאים צריכים להיות נכונים.
עם זאת, חיל החלל דגל בשימוש בחוזים במחיר קבוע לרכש לוויינים, ומנהל הרכישה של השירות, פרנק קלולי, דחף שמנהלי התוכניות ישתמשו בסוג החוזה במידת האפשר.
"התקשרות במחיר קבוע מוסיפה רמת משמעת, מונעת חשיבה מחודשת מתמדת של תוכניות ושינויי היקף עם כל בניית תקציב שנתית, מונעת שינויים מהערכה מחדש של עלויות, עוצרת שינויים בדרישות ומקדמת תחרות משטחים מסחריים/לא מסורתיים יותר. חברות", אמר קלבלי בתזכיר של אוגוסט 2023.
לוקהיד לא הייתה החברה היחידה השבוע שסימנה שינוי באופן שבו היא ניגשת לחוזים במחיר קבוע - והזהירה מפני יציאה מתחרות אם התנאים אינם מתאימים.
גם נורת'רופ גרומן אמרה שהיא שינתה את גישתה להגשת הצעות מחיר על עסקאות קבועות שבהן לא קיים תכנון בוגר מאז 2015, אז זכתה בחוזה לבניית מפציץ חמקני B-21 ריידר. השירות השתמש במבנה עלות פלוס לשלב הפיתוח הראשוני של ה-Raider, ובמבנה של מחיר קבוע לשלב הייצור הראשוני בקצב נמוך שהחל ברבעון האחרון של 2023.
"למיטב ידיעתי לא עשינו זאת שוב", אמר וורדן בשיחת רווחים ביום חמישי עם משקיעים. "והעברנו כמה תוכניות בעלות פרופיל גבוה כתוצאה מאיזון הסיכון שהלקוח הציג ב[בקשת ההצעה] לא עומד בסטנדרטים שלנו."
נורת'רופ גרומן הודיעה ביום חמישי על חיוב של כמעט 1.6 מיליארד דולר לפני מס על ה-B-21, שכללה 143 מיליון דולר בגידול בעלויות עבור מגרש ה-LRIP הראשון של הריידר.
וורדן אמר כי נורת'רופ למדה מהעבודה על מודול חקר הירח של נאס"א המכונה תוכנית Habitation and Logistics Outpost, או HALO.
נאס"א העניקה לנורת'רופ חוזה של 935 מיליון דולר במחיר קבוע לבניית מגורי המגורים עבור מאחז הירח המתוכנן בשנת 2021, אך ההפסדים של נורת'רופ בתוכנית גדלו מאז. החברה דיווחה בעבר על צמיחת עלויות צפויה של 36 מיליון דולר על HALO ברבעון השני של 2023, וביום חמישי הודיעה על צמיחה נוספת בעלויות של 42 מיליון דולר במהלך הרבעון הרביעי.
מלבד העברת כמה תוכניות במחיר קבוע באופן מוחלט, אמר וורדן, נורת'רופ גם חזרה לממשלה עם הצעות נגד משלה. לפעמים, כמו במקרה של ההצעה הנגדית של נורת'רופ לסוכנות לפיתוח החלל על מנת לוויינים שנייה כדי לספק יכולות התרעה ומעקב טילים, הממשלה עוברת, אמר וורדן.
"אלה דברים שעומדים לקרות, ואנחנו הולכים להישאר ממושמעים", אמר וורדן. "יש לנו הרבה הזדמנויות בחברה הזו לצמוח. יש לנו צינור חזק של הזדמנויות לרדוף אחריו, וצינור חזק של הזדמנויות שלדעתנו יש את האיזון הנכון בין סיכון לתגמול".
כריס קאליו, סמנכ"ל התפעול והמנכ"ל הבא של RTX, שנודע בעבר בשם Raytheon, אמר ביום שלישי למשקיעים שתוכניות המחיר הקבועות מדור קודם מכבידות על רווחי החברה, יותר מהעלייה בעלויות החומרים והספקים נופלים.
RTX מצפה שהתחזית של אותן תוכניות במחיר קבוע ישתפר ככל ש-RTX יעמוד באבני דרך, אמר Calio. אבל RTX גם מתכננת להיות "בררנית וממושמעת יותר לגבי העבודה שאנו חותרים קדימה" בניסיון לייצב את ביצועי החברה ולספק רווחים, אמר.
קורטני אלבון תרמה לדו"ח זה.
סטיבן לוזי הוא כתב הלוחמה האווירית של Defense News. בעבר הוא סיקר נושאי מנהיגות וכוח אדם ב-Air Force Times, ובפנטגון, מבצעים מיוחדים ולוחמה אווירית ב-Military.com. הוא נסע למזרח התיכון כדי לסקר את פעולות חיל האוויר האמריקני.
נואה רוברטסון הוא כתב הפנטגון ב-Defense News. בעבר הוא סיקר את הביטחון הלאומי עבור Christian Science Monitor. הוא בעל תואר ראשון באנגלית וממשל מהמכללה של וויליאם ומרי בעיר הולדתו וויליאמסבורג, וירג'יניה.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- מקור: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :יש ל
- :הוא
- :לֹא
- :איפה
- $ למעלה
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- אודות
- לְקַבֵּל
- חֶשְׁבּוֹן
- רכישה
- משחק
- מוסיף
- שוב
- סוכנות
- הסכמים
- AIR
- חיל האוויר
- תעשיות
- גם
- an
- ו
- הודיע
- כל
- יותר
- גישה
- גישות
- ARE
- טען
- AS
- At
- ניסיון
- אוגוסט
- הוענק
- בחזרה
- איזון
- בסיס
- BE
- כי
- החל
- תאמינו
- הטוב ביותר
- הצעת חוק
- B
- שניהם
- תקציב
- לִבנוֹת
- אבל
- קוֹנֶה..
- קנייה
- by
- שיחה
- CAN
- יכול לקבל
- יכולות
- מקרה
- מקרים
- שרשרת
- דגל
- שינוי
- השתנה
- שינויים
- משתנה
- תשלום
- רֹאשׁ
- מנכ"ל
- פיננסי ראשי
- סמנכ "ל כספים
- סמנכ"ל תפעול
- נוצרי
- מִכלָלָה
- COM
- לשלב
- איך
- מגיע
- הערה
- מסחרי
- חברות
- חברה
- של החברה
- תחרות
- תחרויות
- מתחרים
- מודאג
- תנאים
- הקונגרס
- קבוע
- חוזה
- קבלנות
- קבלנים
- חוזים
- תרם
- עלות
- עלויות
- יכול
- לכסות
- מכוסה
- לקוח
- עסקה
- דילים
- גופי בטחון
- מחלקת הביטחון
- תואר
- עיכובים
- למסור
- מַחלָקָה
- סגן
- עיצוב
- צעצועי התפתחות
- הכתיב
- אסון
- משמעת
- מְמוּשׁמָע
- עשה
- לא
- מטה
- בְּמַהֲלָך
- כל אחד
- מוקדם יותר
- שכר
- -
- מזרח
- אנגלית
- מספיק
- במיוחד
- למעשה
- Ether (ETH)
- דוגמה
- מנהלים
- כעובדים בכירים
- קיים
- יציאה
- צפוי
- מצפה
- חקירה
- נפילה
- נופל
- להרגיש
- סופי
- כספי
- פירמה
- חברות
- ראשון
- בעד
- להכריח
- לשעבר
- קדימה
- רביעית
- כן
- פרנק קנדל
- החל מ-
- נוסף
- לקבל
- הולך
- טוב
- קבל
- ממשלה
- לגדול
- גדל
- מְגוּדָל
- צמיחה
- לקרות
- חומרה
- יש
- he
- פרופיל גבוה
- גבוה יותר
- שֶׁלוֹ
- מחזיק
- איך
- אולם
- HTTPS
- if
- תמונות
- לשפר
- in
- כלול
- התעשייה
- תעשייה
- התעשייה
- בתחילה
- כוונה
- ראיון אישי
- אל תוך
- השקעה
- משקיעים
- בעיות
- IT
- שֶׁלָה
- ג'ים
- jpg
- רק
- קנדל
- ידע
- ידוע
- מנהיגות
- למד
- הכי פחות
- מוֹרֶשֶׁת
- פחות
- רמה
- כמו
- חי
- לוקהיד מרטין
- לוגיסטיקה
- עוד
- אבדות
- מגרש
- ירחי
- גדול
- לעשות
- עושה
- מנהלים
- רב
- שוק
- סנונית
- mary
- חוֹמֶר
- בוגר
- אומר
- התכוון
- מפגש
- פוגשת
- אמצע
- המזרח התיכון
- אבני דרך
- צבאי
- מִילִיוֹן
- מודול
- כסף
- צג
- ירח
- יותר
- רוב
- נע
- הרבה
- שריר
- my
- לאומי
- ביטחון לאומי
- כמעט
- חדשות
- הבא
- לא
- ציין
- וציין
- עַכשָׁיו
- of
- מוצע
- קָצִין
- לעתים קרובות
- on
- ONE
- רק
- פועל
- תפעול
- הזדמנויות
- הזדמנות
- or
- שלנו
- Outlook
- מוּחלָט
- יותר
- שֶׁלוֹ
- במיוחד
- עבר
- מעברי
- חולף
- תשלום
- מחומש
- ביצועים
- כוח אדם
- שלב
- לבחור
- צינור
- מקום
- הַצָבָה
- מתוכנן
- תוכניות
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- שפע
- מדיניות
- אפשרי
- פרקטיקות
- מונע
- קוֹדֶם
- מחיר
- תמחור
- בעיה
- ההכנסות
- רכש
- הפקה
- רווחים
- תָכְנִית
- תוכניות
- מקדם
- תָקִין
- הצעה
- לספק
- לרדוף
- רודף
- דחף
- גם
- מכניס
- רובע
- רִבעוֹן
- להשאר
- לדווח
- דווח
- כתב
- לבקש
- דרישה
- תוצאה
- לַחֲזוֹר
- חוזר
- תקין
- עולה
- הסיכון
- סיכונים
- תפקיד
- rtx
- הפעלה
- s
- אמר
- אותו
- הלוויין
- לווינים
- שמור
- מדע
- היקף
- שְׁנִיָה
- רבע שני
- מזכיר
- לבטח
- אבטחה
- ראות
- סֶלֶקטִיבִי
- תחושה
- שרות
- כמה
- היא
- קצר
- since
- So
- כמה
- לפעמים
- מֶרחָב
- חברות חלל
- כוח החלל
- מיוחד
- דובר
- לייצב
- תקנים
- התגנבות
- עוצר
- סיפור
- חזק
- מִבְנֶה
- כזה
- להתחנן
- ספקים
- לספק
- שרשרת אספקה
- לקחת
- נישום
- משלמי המסים
- מונחים
- מֵאֲשֶׁר
- זֶה
- השמיים
- שֶׁלָהֶם
- אותם
- אלה
- הֵם
- דברים
- זֶה
- השבוע
- אלה
- אם כי?
- בכל
- יום חמישי
- פִּי
- ל
- אמר לי
- גַם
- כלים
- מעקב
- נסעתי
- עָצוּם
- יום שלישי
- סוג
- לָנוּ
- חיל האוויר האמריקני
- תחת
- us
- להשתמש
- מְשׁוּמָשׁ
- שימושים
- באמצעות
- לְהִשְׁתַנוֹת
- וירג'יניה
- מוזהר
- אזהרה
- היה
- דֶרֶך..
- we
- שבוע
- משקל
- היו
- מתי
- בכל פעם
- אשר
- מי
- יצטרך
- ויליאם
- עם
- נצחנות
- תיק עבודות
- עובד
- שְׁנָתִי
- שנים
- זפירנט