Dovresti vendere la tua casa senza un agente immobiliare?

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Vendere la tua casa senza un agente immobiliare potrebbe non essere così complicato come pensi. Sebbene sia necessario più lavoro, vendere senza l'aiuto di un agente immobiliare potrebbe essere una mossa finanziaria intelligente. Potresti risparmiare sulla commissione dell'agente, avere un maggiore controllo sul processo di vendita e, in alcuni casi, vendere la tua casa più velocemente. 

Tuttavia, prima di inserire un cartello "In vendita dal proprietario" nel tuo cortile, è saggio considerare le complessità della vendita della tua casa senza un agente immobiliare. Oltre a gestire un sacco di pratiche burocratiche, vendere una casa da parte del proprietario richiede molto tempo. E alla fine, i soldi che risparmi sulle commissioni degli agenti di solito non valgono lo sforzo extra. 

Questo articolo discute i pro e i contro della vendita della tua proprietà senza un agente immobiliare. Imparerai il processo di vendita per aiutarti a decidere se il percorso "vendere una casa dal proprietario" è adatto a te. Se decidi che ha senso dal punto di vista finanziario, allora provaci, ma potresti scoprire che ha più senso assumere semplicemente un agente.

Come vendere la tua casa senza un agente immobiliare

Vendere la tua casa senza l'aiuto di un agente immobiliare prevede in genere una delle tre opzioni. Questi sono i seguenti:

• Vendi la tua casa in contanti: Un acquirente in contanti è tipicamente a grossista immobiliare chi pubblicizza che "acquista qualsiasi casa" o si offre di acquistare la tua casa "velocemente in contanti". Puoi vendere la tua casa in sette-14 giorni perché l'acquirente non fa affidamento sull'approvazione di un mutuo.
• Vendi la tua casa “In vendita dal proprietario” (PVV): Puoi agevolare l'intera operazione immobiliare. Il processo PRIV prevede l'inserimento della tua casa, la gestione delle richieste e la negoziazione della vendita con i potenziali acquirenti.
• Vendere a un acquirente utilizzando un avvocato immobiliare: Supponiamo che tu abbia già un potenziale acquirente che desidera acquistare la tua casa. In tal caso, puoi assumere un avvocato immobiliare per aiutarti a chiudere la vendita.

Ognuna di queste opzioni ha i suoi vantaggi e svantaggi. Pertanto, la decisione di vendere senza agente immobiliare dipende da cosa si desidera dalla transazione immobiliare. 

I vantaggi di vendere la propria casa senza un agente immobiliare

Risparmia denaro sulla transazione

Potresti considerare di vendere senza un agente immobiliare principalmente a causa del risparmio finanziario. Le commissioni degli agenti immobiliari possono arrivare fino al 6%. Cosa significa questo in termini reali?

Supponiamo che la tua casa venga venduta per $ 360,000 e che tu debba pagare una commissione del 6%. Si tratta di ben 21,600 dollari per le commissioni degli agenti immobiliari: denaro che potrebbe aiutarti a permetterti di acquistare una proprietà migliore di quanto ti aspettavi.

È bene ricordare che potresti dover coprire le commissioni dell'agente dell'acquirente del 3%. Tuttavia, risparmi ancora sulla vendita della casa.  

Maggiore controllo sul processo di vendita

Uno dei motivi per cui i proprietari di casa decidono di "In vendita dal proprietario" è che possono controllare l'intero processo. Ecco alcuni vantaggi del controllo del processo di vendita:

• Negozia da solo: A volte sei semplicemente un negoziatore migliore del tuo agente o semplicemente non vuoi trasferire la responsabilità a qualcun altro. Vendere da solo mantiene la palla nel tuo campo.
• Determina il programma di visione: Puoi decidere quando i potenziali acquirenti possono visionare la proprietà o organizzare un open house. 
• Accetta un'offerta senza pressioni: Non è raro che gli agenti immobiliari facciano pressione sui venditori di case affinché vendano più velocemente per un'offerta sotto l'elenco. Quindi, ottengono la commissione sulle vendite più velocemente. Tuttavia, vendere una proprietà da soli significa vendere alle tue condizioni. 

Puoi vendere la tua casa più velocemente senza un agente immobiliare

A volte, vendere la tua casa “dal proprietario” può portare a una vendita più rapida. Lo riferisce, ad esempio, l’Associazione nazionale degli agenti immobiliari due terzi delle case PRIV venduto in meno di 14 giorni. Tuttavia, è bene notare un avvertimento: la maggior parte di queste vendite sono state effettuate a qualcuno che il venditore conosce.

È anche utile notare che vendere a un acquirente in contanti in genere significa che puoi evitare ritardi di ispezione o allestire la tua casa per i venditori. Gli acquirenti in contanti acquistano case “così come sono”. Tuttavia, in genere offrono prezzi inferiori al giusto valore di mercato della proprietà. 

Contro di vendere la propria casa senza un agente immobiliare

Vendere una casa comporta molto lavoro

Una delle maggiori considerazioni sulla tua casa senza un aiuto professionale è la quantità di tempo necessaria. Supponiamo che tu abbia già un lavoro a tempo pieno e sia nuovo nel mercato immobiliare. In tal caso, l’intero processo può diventare estremamente travolgente.

Ecco alcuni passaggi fondamentali da seguire per vendere una casa senza un intermediario o un agente immobiliare:

• Effettuare un'analisi comparativa di mercato per stabilire un prezzo di vendita giusto e competitivo
• Commercializza la tua casa, inclusa la progettazione e la stampa di volantini e la pubblicazione di annunci su siti Web immobiliari
• Essere reperibili 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX, per comunicare con i potenziali acquirenti
• Ospita porte aperte o visite di case
• Controlla i potenziali acquirenti per assicurarti che siano seriamente intenzionati ad acquistare la tua casa
• Negoziare il prezzo di vendita finale, compresi eventuali imprevisti
• Collabora con l'agente dell'acquirente
• Preparare i documenti legali per trasferire la proprietà dell'immobile

Vendere senza un agente immobiliare può significare un prezzo di vendita più basso

Puoi vendere la tua casa senza un professionista immobiliare, ma spesso ciò significa accettare un accordo peggiore. Ad esempio, uno studio ha dimostrato che le case PRIV vengono vendute in media del 6% al di sotto del prezzo medio di vendita medio.

Ecco alcuni motivi per cui le case possono essere vendute a un prezzo inferiore quando si vende PRIV a un acquirente in contanti:

• Un agente esperto potrebbe avere le capacità per superarti nelle negoziazioni
• Ti manca una rete di avvocati immobiliari, periti, ispettori domestici e altri professionisti
• Una mancanza di competenze di marketing potrebbe far sì che la tua proprietà rimanga sul mercato per diversi mesi
• Gli acquirenti in contanti raramente offrono un prezzo equo che rappresenti il ​​suo vero valore di mercato. 

Problemi con i potenziali acquirenti

I proprietari di case che vendono una casa PRIV possono avere difficoltà ad attirare l'acquirente giusto.

Ad esempio, la mancanza di esperienza nel settore immobiliare potrebbe rendere gli acquirenti diffidenti perché temono che la trattativa non possa andare a buon fine. Oppure non verificare che gli acquirenti siano pre-approvati e legittimi potrebbe significare perdere tempo con truffatori e sconosciuti che non sono interessati ad acquistare la tua casa. 

Il processo di vendita della tua casa senza un agente immobiliare

Supponiamo che tu decida che ha senso vendere la tua casa senza un agente immobiliare. In tal caso, ci sono passaggi chiave per assicurarti di massimizzare il profitto sulla vendita della tua casa. Ecco i modi migliori per vendere la tua casa senza un agente immobiliare.  

Scopri quanto vale la tua casa

Il primo passo è condurre a analisi comparativa del mercato fissare un prezzo di listino competitivo. Il prezzo di vendita deve risultare attraente per i potenziali acquirenti. Troppo basso e perderai denaro nell'affare; tuttavia, se è troppo alto, la tua proprietà rimarrà sul mercato per mesi. 

È relativamente semplice calcolare un prezzo equo per pubblicare la tua casa. Innanzitutto, confronta proprietà simili vendute nella zona nei tre-sei mesi precedenti. Prendi nota del prezzo di acquisto, della velocità di vendita, della metratura e dell'ubicazione. In alternativa è possibile ottenere informazioni presso l'ufficio del registro della contea.

Prepara la tua casa per la vendita

Preparare la casa è il passo successivo se vuoi venderla senza un professionista immobiliare. Ricorda: gli acquirenti sono alla ricerca di uno stile di vita e non sono interessati alle foto delle vacanze sul frigorifero. Pertanto, allestire la casa dovrebbe aiutarli a immaginare di viverci. 

Ecco alcuni suggerimenti su come preparare una proprietà “In vendita dal proprietario”:

• Pulisci accuratamente la casa, entrando in tutti gli angoli e le fessure. Mentre procedi, prendi nota di eventuali piccole riparazioni necessarie.
• Rimuovi gli oggetti dagli armadi e dalle credenze in modo che siano pieni solo per un terzo.
• Riordina le stanze rimuovendo i mobili extra per aumentare il senso di spazio.
• Spersonalizza la tua casa. Ad esempio, sostituisci le fotografie di famiglia con fotografie artistiche e generiche. 
• Prestare attenzione all'attrattiva del freno. Abbellisci il cortile e assicurati che il prato, gli arbusti e gli alberi siano ben curati e attraenti. Anche dipingere la porta d’ingresso fa un’ottima prima impressione.

È bene ricordare che preparare una casa per la vendita dipende dalle priorità dell'acquirente. Ad esempio, è meglio mettere in scena la casa quando la si vende a un proprietario-occupante. Tuttavia, un acquirente in contanti potrebbe non essere interessato alle condizioni della proprietà. Tuttavia, se vendi a un investitore, devi assicurarti che sia in buone condizioni e disporre di informazioni finanziarie complete. 

Effettua le riparazioni necessarie

La riproduzione di infissi e arredi è fondamentale per rendere la tua casa più attraente per i potenziali acquirenti. Pertanto, ripara i rubinetti che perdono, rattoppa eventuali buchi nei muri, sostituisci le piastrelle rotte e ripara le assi del pavimento e le porte che cigolano. 

Considera l'idea di apportare migliorie alla casa

Miglioramenti domestici a basso costo possono aggiungere un enorme valore alla tua proprietà. Tuttavia, è fondamentale evitare di spendere troppo per migliorare la casa. Quindi quali semplici ristrutturazioni possono aiutarti a vendere la tua casa più velocemente? Ecco alcune idee:

• Una nuova mano di vernice: Un cappotto di vernice può aiutare a ringiovanire le stanze. Scegli colori chiari e neutri per attirare il pubblico più vasto possibile.
• Aggiorna l'illuminazione: È una buona idea cambiare tutte le lampadine e sostituirle con quelle a LED più luminose. Inoltre, se necessario, può essere utile aggiungere ulteriore illuminazione alle stanze più buie. 
• Sostituire il calafataggio: Controllare intorno alla vasca e alla doccia per valutare le condizioni del calafataggio. Niente sminuisce un bagno più delle guarnizioni ammuffite attorno a lavandini, vasche e docce.
• Considera un restyling della cucina: La cucina è uno degli ambienti più utilizzati della casa. Una nuova mano di vernice sui mobili della cucina, sui battiscopa e sui rivestimenti può dare nuova vita alla stanza, trasformandola in uno spazio abitativo contemporaneo.  

Metti in scena la tua proprietà

Devi “preparare il terreno” nella tua casa prima di accogliere i potenziali acquirenti. Una casa ben organizzata si venderà più velocemente e ti aiuterà a negoziare un prezzo più alto. Il tuo obiettivo è soddisfare i desideri di stile di vita degli acquirenti. Pertanto, gli acquirenti devono vedersi vivere lì quando si fermano al vialetto ed entrano dalla porta principale. 

Le prime impressioni sono cruciali. Sapevi che il 95% delle persone prende le decisioni di acquisto inconsciamente? Ricerca mostra che le persone tendono a prendere decisioni basate sulle emozioni, non su fatti concreti e freddi.

Ecco alcuni suggerimenti per l’house staging:

• Mostra il potenziale di ogni stanza. Ad esempio, metti degli asciugamani puliti in bagno e apparecchia il tavolo da pranzo.
• Aprire completamente le tende per aumentare la luce naturale in ogni stanza.
• Definire ogni stanza per massimizzare il potenziale utilizzo della proprietà. 
• Disporre i mobili in modo che sembrino invitanti e aggiungere dei cuscini dai colori vivaci per aggiungere un tocco di colore.
• Prepara una tazza di caffè e cuoci dei pasticcini prima che arrivi un acquirente. La casa avrà un buon profumo, e potrete anche offrire qualche rinfresco per fare bella figura.

Commercializza la tua proprietà

Il marketing è l’unico modo per attirare il maggior numero di acquirenti. Se vendi la tua casa senza un agente immobiliare, sei in svantaggio per quanto riguarda il marketing. Ad esempio, solo gli agenti con licenza possono elencare le proprietà su MLS. Tuttavia, ci sono diversi modi semplici per trovare acquirenti per la tua casa. Eccone alcuni:

• Metti un cartello "In vendita" nel tuo giardino.
• Stampa volantini di vendita.
• Elenca la tua casa su siti web immobiliari come Trulia, Zillow, Redfin e FSBO.com.
• Configura un sito web rapido per la tua inserzione su WordPress, Wix o Squarespace.

Ricevi offerte

Se hai commercializzato e allestito correttamente la tua casa, dovresti iniziare rapidamente a ricevere offerte. Tuttavia, è fondamentale ricordare che c'è altro da considerare oltre al prezzo di acquisto. E l’offerta più alta potrebbe non essere la migliore.

Ad esempio, considera gli imprevisti, i tempi di chiusura, i costi di chiusura e qualsiasi omaggio desiderato dall'acquirente. Questi fattori influiscono sulla velocità di chiusura dell’affare.

Una volta accettata un'offerta, è necessario organizzare la documentazione. Ciò include il contratto di vendita, la dichiarazione di chiusura e l'organizzazione del deposito in garanzia per l'acconto della caparra. A causa delle complessità legali coinvolte, potrebbe essere saggio utilizzare un avvocato immobiliare per gestire le pratiche burocratiche. 

Alternative alla vendita senza agente immobiliare

Vendere una casa senza un agente immobiliare può essere un compito arduo. È necessario dedicare tempo e risorse significativi alla commercializzazione della proprietà, all'allestimento per i potenziali acquirenti e alla gestione delle pratiche burocratiche per concludere l'affare. Sfortunatamente, non vi è alcuna garanzia che otterrai il prezzo più alto possibile o che troverai rapidamente l'acquirente giusto.

Quali sono le alternative se si decide di percorrere un’altra strada? Ecco alcune idee:

• Vendi la tua casa a un "acquirente in contanti per casa".
• Vendi la tua casa con un'opzione di locazione. In questo modo, affitti il ​​tuo immobile, dando all'inquilino la possibilità di acquistare alla fine del contratto di locazione. 
• In alcuni casi, soprattutto nel mercato dell'acquirente, assumere un agente immobiliare può essere il modo più veloce per vendere la tua casa a un prezzo superiore. 
• Utilizza un servizio di inserzione MLS a tariffa fissa per aumentare le tue possibilità di trovare un acquirente competitivo.

Si risparmia quando si vende una casa senza agente immobiliare?

Puoi risparmiare sulle commissioni degli agenti quando vendi una casa senza un agente immobiliare. Questo risparmio è compreso tra il 3% e il 6% (a seconda se è necessario pagare una commissione all'agente dell'acquirente). Tuttavia, devi essere pronto a completare tutte le pratiche burocratiche, commercializzare la tua proprietà e negoziare con gli acquirenti. Tutto sommato, nella maggior parte dei casi, vale la pena assumere un agente esperto.

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Nota di BiggerPockets: Queste sono opinioni scritte dall'autore e non rappresentano necessariamente le opinioni di BiggerPockets.