Trasferimento da aeroporto a Sharm offerta ribassata potrebbe sembrare offensivo per la maggior parte dei venditori. Ma, se formulato e cronometrato correttamente, sarai in grado di farlo blocca le offerte immobiliari al prezzo perfetto, a volte senza che il venditore lo sappia. Sfortunatamente, la maggior parte degli investitori immobiliari fa a Errore ENORME durante la negoziazione. Troppo spesso, loro chiedere tutto quello che vogliono quando fai un'offerta, non sapendo che ci sono modi per ottenere un prezzo ancora migliore in seguito. Vuoi vedere come funziona questo subdolo stile di negoziazione? Restare in zona!
Siamo tornati con il nostro allievi immobiliari man mano che si avvicinano di un passo all'acquisto della loro prossima proprietà e alla costruzione della loro portafoglio immobiliare da sogno. Per prima cosa, chattiamo con Philip, Che perso l'affare perfetto ma ora conosce un modo migliore per ottenere proprietà sotto contratto. Poi, Danny si unisce a noi mentre rimane a caccia di una multifamiglia multimilionaria ma sta lottando per trovare proprietà a prezzi ragionevoli nella sua zona. Finalmente, Wendy è acceso mentre discute su quale dei suoi affitti abbia il meglio inquilino a medio termine potenziale. Si tuffa anche in un nuovo mercato che potrebbe essere perfetto per lei flusso di cassa elevato hackeraggio della casa strategia.
Approfondiamo anche la mentalità di questi investitori intermedi. Parleremo del perché è così difficile lascia andare molto, come sistematizzare il tuo apprendimento in modo da migliorare costantemente le tue abilità (anche durante una giornata intensa), rompere la paralisi dell'analisie perché le tue convinzioni limitanti sono spesso false. Quindi, se vuoi organizzare il tuo prossimo affare immobiliare come Philip, Danny e Wendy, sintonizzati su questo episodio!
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David:
Questo è il programma podcast 726 di BiggerPockets. In futuro, chiudilo a chiave, comprendi il tuo contratto e le tue contingenze, chiedi al tuo agente immobiliare di tornare indietro e rinegoziare nel bel mezzo di esso, giusto? Perché ora sono in uno stato emotivo. Sono tipo, Ooh, finalmente venderemo la nostra proprietà. Stanno pensando a come spendere i soldi. Stanno facendo acquisti per la loro prossima cosa. Quindi quando torni e dici, ho bisogno di altri 30 giorni, non ti diranno di battere la sabbia. Questa è una grande lezione di apprendimento. Sono contento che siamo riusciti a superarlo insieme. Mi dispiace che tu l'abbia perso, ma questo dovrebbe incoraggiarti a scrivere altre 10 offerte molto al di sotto del prezzo richiesto su altre proprietà e vedere quale di queste persone vuole giocare a pallone. Questo è il nome del gioco.
Come state tutti? Questo è David Greene, l'ospite del podcast BiggerPockets Real Estate, il più grande, il migliore, il peggior podcast di investimenti immobiliari al mondo. Qui oggi c'è il mio co-conduttore e complice, Rob Abasolo. Abbiamo un episodio fantastico per voi ragazzi. Nello spettacolo di oggi, riportiamo i nostri tre allievi e otteniamo un aggiornamento sui progressi che hanno fatto nel loro viaggio, e in realtà abbiamo delle cose piuttosto interessanti da condividere. Stiamo iniziando a vedere alcuni progressi. Rob, cosa ne pensi dello spettacolo di oggi?
Rapinare:
Va bene, amico. È molto buono. È davvero bello vedere che stanno tutti iniziando a girare l'angolo e stanno tutti iniziando a capire cosa vogliono fare esattamente e stanno tutti iniziando ad agire e potresti semplicemente vedere le loro menti aprirsi in piedi, in evoluzione e dicendo, wow, okay. Perché molte delle cose che stanno facendo ora mi sembrano così inconcepibili per loro come un mese fa o due mesi fa quando abbiamo iniziato, giusto? E quindi ora che lo stanno facendo davvero, è divertente perché è come se molte di queste cose fossero molto semplici, ma piccoli obiettivi e li fanno ogni singolo giorno e ogni singola volta che raggiungono un piccolo obiettivo, puoi basta vedere la fiducia che risplende da loro.
David:
Sì, è un enorme successo e stiamo imparando che con questi allievi hai un grande obiettivo, un posto che stai cercando di raggiungere, una destinazione finale, ma non ci arrivi in un solo passaggio . In realtà devi impostare molti indicatori di pietre miliari più piccoli lungo il percorso che ti guidano nel tuo viaggio. È una delle cose che ho imparato da Jocko Willink quando parla dei Navy Seals e di come hanno successo durante la giornata. Credo che sia stato Andy Stump quello che ho sentito parlare di questo, dove descrivono quando ti alleni con le foche, con le gemme, è incredibilmente difficile e invece di pensare devo superare due settimane di questo o un mese di questo , dicono, basta superare la parte successiva. Tra altre due ore ti daranno da mangiare e ti riposerai per un minuto. Pensa solo alle prossime due ore.
Se riesci ad arrivare a quel punto, preoccupati di ciò che viene dopo quando ci arrivi. E quello che stiamo facendo qui è la stessa cosa, stabilire piccoli obiettivi, trasformarli in piccoli pezzi gestibili, chiedersi e fare il debriefing alla fine del prossimo traguardo, cosa ho imparato? Cosa potrei fare di meglio? Come mi preparo per il prossimo? E poi fare il passo successivo può cambiare le cose in grande stile quando si tratta di successo. In realtà, il successo è solo un accumulo di tutti questi piccoli obiettivi.
Prima di entrare nello show di oggi, ho un consiglio veloce per tutti i presenti. Quando ti perdi in un oceano di possibilità, guarda i tuoi compiti e la tua attività e valuta cosa potresti implementare come sistema per semplificare o monitorare i tuoi progressi. È molto difficile quando vai in giro e dici solo, cosa devo fare dopo? E inizi a chiedere alle persone, cosa devo fare? Quando inizi a cercare nell'universo un qualche tipo di direzione invece di averlo scritto e pianificato, farò questo e poi questo, e poi questo. Rimuovere semplicemente il dubbio su cosa dovrei fare e sostituirlo con un sistema su cui puoi lavorare può fare miracoli per la tua tranquillità e rimuovere l'ansia. E può anche potenziarti perché puoi sempre dire, cosa avrei potuto fare meglio e come posso fare meglio nel passaggio successivo? Rob, prima di introdurre il nostro primo allievo, c'è qualcosa che vorresti dire prima di entrare nel merito?
Rapinare:
No, stavo solo per chiederti se ti sono successe cose folli o qualcosa di strano nel tuo portafoglio immobiliare in questi giorni?
David:
Sì, sto "annegando" nei problemi in questo momento. L'ho appena [00:03:42 impercettibile] ieri. Uno dei miei affitti a breve termine, è davvero di tutte le 18 proprietà che ho acquistato, questa era l'unica... mi dispiace, delle 8 che sono in fase di ristrutturazione, questa era l'unica che non ha avuto problemi . Ne ero molto grato. Penserei a Dio ogni giorno che questa proprietà stesse andando bene. E ieri mi sono svegliato per scoprire che mentre il garage veniva convertito in uno spazio abitativo, l'unità principale è rimasta in due piedi e mezzo d'acqua per l'ultima settimana, e pensiamo che un tubo sia scoppiato in cucina e abbia iniziato a allagando la casa e nessuno lo sapeva, e l'acqua ha continuato a costruire e costruire per molto tempo.
Quindi, quando ho mandato lì il mio appaltatore per fare un video dell'interno della proprietà in modo da poterlo inviare a un designer, prendendo una pagina dal tuo libro per cercare di migliorare l'aspetto della proprietà, non è riuscito ad aprire la porta aperto perché l'acqua era così alta. Si scopre che l'intero pavimento, l'intero sottopavimento, tutte le prese elettriche, tutti i mobili, tutto ciò che è di due piedi e mezzo e sotto quella proprietà è completamente distrutto, compreso il seminterrato sottostante e altro ancora. Quindi questa è una delle cose negli investimenti immobiliari che non ti aspetti di sentire.
Rapinare:
Sai cosa c'è di meglio di una vasca idromassaggio, Dave? Una vasca da bagno. Dico, gira, fai la limonata con i limoni. Mettiamoci dentro una stufa e creiamo la prima vasca da bagno di queste dimensioni.
David:
L'intero disastro potrebbe valerne la pena solo per te. Perché prendere una vasca idromassaggio quando potresti avere una vasca da bagno?
Rapinare:
Bene, ho appena chiesto a un ospite di provare a cancellare il suo soggiorno Airbnb in una delle mie proprietà circa una settimana o due fa perché i miei livelli di wifi erano troppo alti. Ha detto che lo infastidiva nel sonno, quindi ho dovuto risolverlo con Airbnb.
David:
È divertente. Quindi hai dovuto inviare un router peggiore perché era il ronzio che stava ascoltando che impediva di dormire?
Rapinare:
Oh amico, no. Era solo, c'è un armadio al piano di sotto e so che è pieno di attrezzature e mi dà fastidio quando dormo, voglio cancellare. E io ero, non è una cosa, amico.
David:
C'è un cappello di carta stagnola e il comodino accanto a te, mettiti quello.
Rapinare:
Esattamente. Per una piccola tassa.
David:
SÌ. Va bene. Bene, succede al meglio di noi. Non che io abbia il meglio di noi, ma succede a tutti noi. Emergono problemi che non ti aspetti. Riguarda il modo in cui fai perno e cerchi di imparare da quell'errore. Quindi, nello show di oggi, imparerete a conoscere i problemi che i nostri allievi stanno incontrando, così come i consigli che io e Rob diamo loro per affrontarli. Penso che ti piacerà.
D'accordo, Philip Hernandez, l'ultima volta che abbiamo parlato, avevi intenzione di metterti in contatto con agenti che avevano esperienza con accordi di terra e poi analizzare le potenziali insidie della proprietà delle sorgenti termali nel deserto. Guidaci attraverso i tuoi aggiornamenti.
Philip:
Sì. Quindi ho avuto delle ottime conversazioni con gli agenti, in particolare mi sono connesso con uno specializzato in terra. Ha iniziato a inviarmi alcune delle sue inserzioni. Penso che sia una relazione appena iniziata, ma è stato davvero fantastico parlare con qualcuno a cui non dovevo davvero spiegare alcune delle cose che cerco sempre nella terra per quanto riguarda i pozzi, l'accesso e la suddivisione in zone. E quindi è stato davvero piacevole entrare in contatto con quell'agente.
E poi, sì, sono anche un musicista. Ho suonato a un evento di Capodanno in questo centro di ritiro di 40 acri che era in vendita, e ho sviluppato un rapporto con il proprietario e ho avuto alcuni incontri, tre ore di incontri tra me e lui solo al telefono sta davvero esaminando i suoi libri e cercando di capire cosa sta effettivamente facendo e funzionerebbe per il nostro piano aziendale? E sì, cercare di capire se è qualcosa di cui voglio dare un morso è stato sicuramente nella parte posteriore della mia mente nelle ultime due settimane.
David:
Va bene, d'accordo. Hai anche affrontato un paio di problemi, quindi dicci qual è stato il tuo problema della settimana?
Philip:
Sì, la mia più grande difficoltà è stata trovare una proprietà che ho visitato che era nel luogo dei miei sogni non solo per un centro di ritiro, ma in realtà un posto in cui mi piacerebbe vivere con cui ho molti legami. E siamo entrati in trattative. Ho presentato un'offerta, ho ricevuto una controfferta ed era una controfferta che rientrava totalmente nel mio budget. Penso di essere diventato un po' troppo sicuro di me in questo è un mercato di acquirenti, puoi semplicemente chiedere quello che vuoi. E ho chiesto un periodo di due diligence che non era in linea con ciò che voleva il venditore e sono andati con un altro acquirente e sono decisamente ancora deluso da quello e spero segretamente che cadano dal contratto. Ma sì, è stato davvero difficile a livello emotivo.
David:
Quindi quel tipo di delusione è qualcosa con cui un sacco di persone nel settore immobiliare devono fare i conti, questa mancanza, qualcosa di piccolo che ti fa sentire come se mi atterrò alle mie pistole e non me ne andrò. E poi dopo dici, perché sono morto su quella collina? Come puoi andare avanti con questa nuova conoscenza invece di sapere cosa vorresti aver fatto di diverso per inquadrarla in modo diverso?
Philip:
Penso che la cosa più importante per me sia invece di provare a giocare a questo gioco in cui ottengo ogni singolo vantaggio che posso ottenere in una transazione immobiliare, trovando solo qual è il mio numero, qual è il numero che funzionerà per il mio piano aziendale che Mi sentirò bene, e poi andrò avanti con quel numero e non giocherò a qualche gioco mentale come avrei potuto risparmiare 5 mila qui, 10 mila là?
David:
Sì, questo è un buon punto. È molto facile misurare le cose sbagliate quando stiamo cercando di vincere negli investimenti immobiliari. Quindi puoi vincere in cose che in realtà non hanno un valore oggettivo per te a volte o hanno un po 'di valore, ma ti impegni molto per loro. E poi le altre cose che hanno molto valore che forse trascuri. Quindi non abbatterti per questo perché questa è una cosa che abbiamo imparato tutti. Questo è il modo in cui il mio sistema o il sistema di Rob, qualunque cosa, le persone hanno il nostro sistema. Di solito è un insieme di valori a cui ci riferiamo quando parliamo di un sistema. Si sviluppano principalmente attraverso queste frustrazioni che hai sperimentato. Puoi darci qualche dettaglio su cosa voleva il venditore e cosa stavi cercando e come ti sei perso?
Philip:
Sì, quindi questa proprietà è quotata per un milione di dollari. Era sul mercato da quasi 10 mesi. Mi era stato detto dall'agente di quotazione che era scaduto il contratto un paio di volte. Quindi mi sentivo come se fossi in una posizione molto fiduciosa per chiedere davvero molto. Quindi la mia offerta iniziale era di oltre 200 K al di sotto della richiesta, e poi abbiamo ottenuto un contatore che era a soli 50 K da quello che avevo chiesto e si adattava perfettamente ai nostri numeri. Eravamo un po' preoccupati perché stiamo esaminando terreni e cose che non hanno necessariamente strutture permanenti costruite su di essi, quindi volevamo un periodo di due diligence più lungo. Per loro, sono stufi di questa proprietà, sono pronti a farlo e sono come una due diligence di 30 giorni. Ho deciso di chiedere una due diligence di 60 giorni, che richiedeva molto più di quanto fossero pronti a fare, ed è stato lì che sono inciampato e, sì, è arrivato qualcun altro e ha detto, sì, 30 giorni sono fantastici.
David:
Era questa la proprietà che avevo detto, Ehi, scrivi un'offerta aggressiva e vedi come ti contrastano?
Philip:
In realtà è una proprietà molto simile. In realtà, quella proprietà, non ho ricevuto una controfferta. Quel venditore era tipo, puoi fare un'escursione, ma era davvero la stessa identica strategia di cui abbiamo parlato per quello.
David:
Va bene, quindi questa è una buona lezione che hai riconosciuto. Hai cercato due proprietà. Questo non avrebbe potuto funzionare meglio. Uno di loro ti ha detto di andare a battere la sabbia, l'altro ti ha risposto in modo aggressivo. Allora sei tipo, oh, questi ragazzi vogliono giocare a pallone. Quindi ti sei avvicinato molto e questa è una buona lezione per tutti coloro che stanno ascoltando per imparare da quello che ha fatto Philip è stato fare buchi in diverse proprietà, hai visto quale aveva il punto debole. Il tuo dito ha attraversato il foglio su quello in cui ti hanno risposto in modo aggressivo.
Il consiglio che ti darò la prossima volta che accadrà è quando ti senti, oh, loro vogliono davvero 30 giorni, io voglio davvero 60 giorni, ma questo prezzo è davvero buono e i numeri funzionano, accetta l'offerta, inizia a pagare diligenza e quando arrivi al punto in cui sono trascorsi 30 giorni e tu sei ... questo è specialmente per la California, e devi rinunciare alla tua contingenza di ispezione, il che significa che il tuo deposito è a rischio, offri loro altri 5 mila o forse 10 mila per prorogarti altri 30 giorni.
Non devi necessariamente rilasciare denaro dal tuo deposito perché è denaro che stai perdendo se non lo acquisti. Ma potresti semplicemente dire, sai una cosa, ti avrei pagato un prezzo X. Che ne dici se lo riadattiamo e ti do altri 5,000 dollari se mi dai altri 30 giorni? A quel punto, il loro piatto ha commesso. Dicono, beh, non vogliamo perdere questo acquirente. Abbiamo perso l'altro nostro acquirente che ha ceduto perché siamo andati con Phil. Ma hai provato a negoziare quei 30 giorni in più quando avevano la leva perché avevano altri acquirenti.
L'obiettivo come acquirente è quello di mettere quella cosa sotto chiave, ottenere tutta la concorrenza, ok, togli quella ragazza dal mercato, è tua. Non vuoi preoccuparti, lei vuole andare alla Forbes Steakhouse, ma io voglio portarla da Applebee's quando avrà altre opportunità di altri ragazzi che la porteranno fuori. Una volta che hai fissato la data e hai ottenuto quella proprietà in un contratto, hai un po 'più di spazio di manovra per negoziare per guadagnare un po' di tempo in più. Quindi questa è solo un po' di esperienza per te che vai avanti. Solo perché hai detto che voglio 30 giorni invece di 60 non significa che non avrai i 60.
Rapinare:
È davvero buono. Onestamente, non smetti mai di stupirmi, David, con le tue capacità di negoziazione, ma è davvero difficile negoziare in questo momento perché la tensione è sempre alta, ma una volta che sei nell'affare e mostri loro che sei un acquirente serio e che lo desideri davvero, chiedere un'estensione di due settimane e poi un'altra estensione di due settimane è sempre molto più semplice perché la posta in gioco è alta per tutti. Siamo tutti d'accordo. Nessuno vuole che l'accordo fallisca di nuovo, quindi hai molta più influenza sul retro.
Voglio dire, Philip, non voglio che tu sia troppo giù per questo perché 30 giorni di due diligence su questo tipo di progetto non sono davvero sufficienti. Personalmente, penso che te ne servano 60. Come minimo, per questo genere di cose, cerco sempre 90 giorni in più. Quindi non voglio che tu ti prenda troppo per questo perché non penso che 30 giorni siano ragionevoli, ma usando la tattica di David, è così che giri l'angolo con un affare come questo.
Philip:
Sì, è un ottimo consiglio. E, sì, casualmente avevamo una proprietà molto simile per la quale eravamo in trattativa, ed è stata la stessa cosa che ci ha fatto perdere la proprietà è che loro volevano... in quel caso, volevano un periodo di due diligence di 19 giorni e siamo come 19 giorni, questo non è assolutamente ragionevole per quello che vogliamo fare. Ma col senno di poi, perché stavo seguendo come è stato messo sotto contratto, le persone che l'hanno messo sotto contratto e hanno richiesto due proroghe perché ha chiuso completamente 40 giorni dopo averlo messo sotto contratto.
David:
Mi dispiace sentire che ti è successo, ma non sono sorpreso. Questa è solo l'esperienza che ho in questa situazione, rappresentando i clienti. Francamente, questo è il motivo per cui avere un buon agente fa una grande differenza, giusto? Quando io e Rob abbiamo concluso il nostro accordo, ha avuto modo di vedere come funziona il mio cervello e come penso, ma avevamo anche un agente che poteva implementare bene la mia strategia. Ci sono alcuni agenti che proprio non possono farlo. Quindi hai avuto l'idea giusta, ed è questo il punto che vogliamo evidenziare qui. È solo che l'esecuzione potrebbe migliorare e dovresti aspettartelo. Nessuno entra in qualcosa e lo schiaccia al primo momento. Quello che ho appena detto, la maggior parte delle persone che ascoltano probabilmente sta pensando, non sapevo nemmeno che potessi farlo. E nessuno sa che puoi farlo a meno che non l'abbia fatto spesso
Rapinare:
Ehi, è un po' come ogni volta che l'acquirente o il venditore dicono, io vendo questa casa così com'è, senza riparazioni, e poi sei, ok, certo. E poi l'ispezione torna e tu sei, ma ho bisogno che tu aggiusti tutte queste 1000 cose. Questo è più o meno quello in cui ti stai imbattendo.
David:
Sì, questa è una regola che ho imparato, non esiste una vendita as is. Nessuno dovrebbe nemmeno dirlo. Quando dicono così com'è, non significa niente. Se c'è una contingenza di ispezione in atto, non esiste una vendita come è perché dirai semplicemente, ok, non voglio la tua casa. Cosa vuoi dire, devi comprarlo? No, me ne vado con il mio deposito. Beh, non voglio che te ne vada. Ok, allora sistema tutte queste cose e tornerai esattamente dove eri.
Ma non combattere quella battaglia all'inizio quando hanno la leva perché possono ancora uscire con altre persone. Stanno ancora acquistando quella proprietà. Una volta che è in garanzia, hai tolto la leva finanziaria. E il contrario è vero per i venditori. Se ti rappresento come venditore, no, non stipuleremo un contratto con questo acquirente fino a quando non dimostreranno di poter eseguire la due diligence in 30 giorni o lo strutturiamo in modo da farti perdere 10 dollari se vuoi fare marcia indietro. Otteniamo qualcosa se esci da questo accordo. Ma la maggior parte degli agenti non è così intelligente, amico. Seguono semplicemente la strada di minor resistenza.
Quindi in futuro, chiudilo a chiave, capisci il tuo contratto o le tue contingenze, chiedi al tuo agente immobiliare di tornare indietro e rinegoziare nel bel mezzo di esso, giusto? Perché ora sono in uno stato emotivo. Sono tipo, Ooh, finalmente venderemo la nostra proprietà. Stanno pensando a come spendere i soldi. Stanno facendo acquisti per la loro prossima cosa. Quindi quando torni e dici, ho bisogno di altri 30 giorni, non ti diranno di battere la sabbia. Non c'è nessun altro a cui portare quell'accordo. È stato mostrato in attesa sulla MLS negli ultimi 30 giorni. Hanno perso tutta la loro influenza. Ora, a loro non piace, ma devono accettare, e se vuoi addolcire l'accordo, dai loro un paio di migliaia di dollari in più sul prezzo di acquisto.
Quindi questa è una grande lezione di apprendimento. Sono contento che siamo riusciti a superarlo insieme. Mi dispiace che tu l'abbia perso, ma questo dovrebbe incoraggiarti a scrivere altre 10 offerte molto al di sotto del prezzo richiesto su altre proprietà e vedere quale di queste persone vuole giocare a pallone. Questo è il nome del gioco. Una domanda che hai posto questa settimana riguardava i sistemi e hai chiesto se esiste un modo per semplificare la due diligence per l'analisi delle proprietà. Presumo che sia perché sei tipo, come avrei potuto farlo in 30 giorni? Quali sono alcune domande che hai su questo argomento?
Philip:
Questo è sicuramente una parte di esso. Inoltre, come nota a margine, proprio ieri, il che è stato davvero emozionante, ho preso un'unità da 22 a Cleveland sotto contratto con un paio di soci. Quindi ora è molto diverso perché è una proprietà commerciale, non c'è terra che sto analizzando la due diligence, ma siamo decisamente in linea con la nostra due diligence per questa 22 unità. E quindi essere davvero così concentrato e avere davvero la migliore lista di controllo che posso persino immaginare per affrontare questo è in cima alla mia mente.
David:
Va bene, Rob, dal suo punto di vista, poiché questo è un po' nella tua timoniera, c'è qualcosa in particolare che puoi dare a Philip per un consiglio quando si tratta di semplificare la due diligence?
Rapinare:
Sì. Quindi penso che questo sia davvero difficile perché quando si tratta di due diligence su questi tipi di accordi fondiari, è davvero necessario conoscere tutti i diversi ruoli nei dipartimenti per tutte le diverse contee che chiamerai . Quindi ci sarà una differenza tra un controllore del piano e poi un funzionario dell'edilizia e della sicurezza e poi il dipartimento di salute ambientale e poi la commissione urbanistica.
Quindi in pratica devi imparare la lingua di tutte queste persone diverse, chiamarle e porre loro le stesse domande. Quindi una delle cose che ho imparato facendo questo più volte con proprietà diverse è che tendo a chiamare ancora e ancora e ancora, ea volte sono una persona diversa. Voglio solo ascoltare tutti i diversi rigurgiti perché mentre il codice è sempre lo stesso, le interpretazioni del codice da parte delle persone sono sempre molto diverse.
Quindi mi piace chiamare tutti i diversi funzionari della città e fondamentalmente capire le loro basi per cui credono in ciò in cui credono, perché hanno un certo codice in atto dalla fossa settica a quanto deve essere grande la fossa settica per le procedure off-grid, puoi usare compost toilet e tutto quel genere di cose, giusto? Sto entrando nel merito qui, ma il motivo per cui dico tutto questo è che tendo a scrivere tutte le domande che farò in anticipo perché non vuoi sembrare che stai solo divagando del nulla quando sei al telefono. Vuoi avere una serie di domande molto concise e significative per tutti, e poi vuoi imparare i nomi delle persone in quel dipartimento diverso e chiedere un rinvio su chi puoi parlare dopo.
Quindi ehi, grazie mille per il tuo tempo. So che non sapevi molto su quali servizi igienici off-grid sono consentiti qui. C'è qualcuno nel tuo dipartimento che potresti indicarmi? Quindi penso di avere un elenco molto lungo di domande del genere, e quindi assicurati anche di annotare con chi hai parlato. In questo modo se parli di nuovo con loro, non lo sono, non eri tu il tizio che ha chiamato due giorni fa? E poi sei, no. Quindi l'ho fatto così tante volte in cui ho chiamato la stessa contea più e più volte, e ad un certo punto quando ti succede e loro, hai appena chiamato due giorni fa, la tua copertura è un po' saltata, e poi non ti daranno l'ora del giorno, giusto?
Quindi assicurati di annotare esattamente con chi stai parlando, qual è la loro posizione, cosa fanno, e poi scrivi anche tutte le tue domande in anticipo in modo da mantenere quelle conversazioni il più concise possibile. Perché la maggior parte delle persone non vuole parlarti al telefono per un'ora. Non so se ci hai già provato, ma vogliono farti chiudere il telefono il prima possibile.
Philip:
Perché quando lo fai e parli con i funzionari della contea, avrai cose che verranno fuori e diranno, okay, questa è una bandiera rossa, questo significa che non dovrei perseguire questa opportunità?
Rapinare:
Non necessariamente no, ma chiedo loro, cosa potrebbe accadere che impedirebbe a questo progetto di andare avanti? La maggior parte delle volte diranno, oh, non c'è davvero qualcosa che potrebbe fermarlo, ma devi stare attento a questo. Ma quello che mi piace fare in questa fase di due diligence è sapere che il mio progetto è tecnicamente fattibile e poi chiudo sulla proprietà e poi possiamo fare l'autorizzazione vera e propria, ma non c'è modo per te di fare il pieno sulla due diligence in 60 giorni e conoscere ogni singola risposta. Puoi farti un'idea abbastanza buona, ed è quello che stai cercando di sapere, giusto?
Stai cercando di verificare la fattibilità del tuo progetto in modo da avere la sicurezza di chiudere la tua proprietà perché quello che non vuoi fare è chiudere la tua proprietà con tutte queste domande senza risposta e poi scoprire che in realtà non puoi sviluppa il tuo progetto, giusto?
Philip:
Questo è un ottimo consiglio. Grazie mille.
David:
Va bene, Philip, grazie mille per il tuo tempo. Ti apprezzo e congratulazioni per l'affare con Cleveland. Sentiamo di più su questo la prossima volta che parliamo.
Philip:
Suona bene. Grazie mille ragazzi. Lo apprezzo davvero.
David:
Danny, l'ultima volta che abbiamo parlato, stavi trovando un broker con cui lavorare e avresti lavorato per sviluppare la tua capacità di essere un po' più estroverso e fare conversazioni in modo più fluido. Avevamo in qualche modo accennato piuttosto che attaccarlo direttamente, lavorare su alcune altre aree della tua vita in cui ti sentivi a disagio solo per ottenere un po 'di slancio, quindi prendi quello slancio una volta che è stato accumulato e applicalo a questo problema che ' stai avendo ora. Quindi com'è andata?
Danny:
Sì, quindi ehi, nelle parole di John Foley, sono felice di essere qui. Quando ho pensato all'introversione, sono andato a lavorarci un po' ogni giorno come tutti voi avete suggerito. Poiché era la cosa più importante dopo l'ultimo podcast, sono stato in grado di pensarci in varie situazioni in cui parlo con nuove persone e forse penso che tu abbia menzionato la cassiera del supermercato nei ristoranti, solo per ottenere un un po 'più di conversazione ogni giorno ed è diventato molto più naturale proprio come allenarsi e sollevare un po' di più ogni giorno e qualche peso in più. Quindi sta funzionando piuttosto bene.
David:
Va bene. Devo dire che in realtà si imbatte in questa conversazione. Sei un po' più estroverso e forse non cresta è la parola giusta, ma è stato un po' più rilassato. Lo sto immaginando completamente o ti senti un po' più come se potessi fluire?
Danny:
Sì lo faccio. Mi sento decisamente molto più a mio agio. Penso che parte di ciò sia anche dovuto al fatto che ne abbiamo già fatti alcuni, questa è la terza registrazione, quindi sono meno nella mia testa su ciò di cui ho bisogno di parlare e mi preparo troppo e mi preoccupo davvero per quella parte di e sono in grado di essere un po' più a mio agio.
David:
Ma c'è anche una lezione in questo, ovvero che le prime due volte che fai qualcosa, è un AF imbarazzante, è difficile. E più ci si attiene, più diventa naturale, e questo non è diverso quando si tratta di analizzare affari o parlare con persone o partecipare a eventi o come con il nostro ultimo ospite, Philip ha parlato di aver scritto un'offerta, ha ottenuto una controfferta davvero buona, ha semplicemente armeggiato quando è arrivato a quel punto. Ma la prossima volta che arriverà a quel punto, non cercherà di armeggiare. Non puoi aspettarti di colpirlo fuori dal parco al tuo primo colpo. Quindi ti propongo di restare fedele e riconoscere il processo diventa più facile più a lungo vai. Ora, hai detto che la tua lotta questa settimana era che è il problema continuo di dover bilanciare il tuo lavoro di investimento immobiliare con il tuo lavoro a tempo pieno. Come rimani motivato su quel fronte?
Danny:
Sì, abbiamo anche un tipo come Rob, ho anche le sfide della vita familiare e mi assicuro di ritagliarmi abbastanza tempo lì. Quindi per me, penso che si arrivi alla realizzazione che devo abbracciare il caos in modo che le cose non cambino. Mi piace il mio lavoro. Ho intenzione di mettere tutta la mia energia quando sarò lì. Quando sono a casa, ho intenzione di mettere tutta la mia energia nella mia famiglia, quindi come faccio a inserirla e renderla parte della mia vita quotidiana e anche a fare progressi incrementali, dove non è solo una cosa da big bang ogni domenica, passare tutto il giorno a spaccarmi il culo e cercare di fare tutte queste liste di controllo?
Ma questo è stato motivante per me, solo quella realizzazione, tenendo d'occhio il quadro più ampio. Perché lo sto facendo? Quindi assicurati che sia sempre al primo posto. E questa grande cosa sull'estrema proprietà, in un certo senso dire che sono responsabile dei risultati, quindi se non faccio niente, non succede niente. Quindi continuo sempre a usare quelle cose per continuare a spingere me stesso e avere la giusta mentalità mentre continuo ad andare avanti.
David:
Sì, esatto, il nostro successo è molto più determinato da chi siamo che da quello che facciamo. Molte persone si dedicano agli investimenti immobiliari pensando, se faccio solo queste cose, finirò con questo risultato. Non è il caso. È quello che sei. Ora fare le cose avrà un impatto sulla persona che diventerai. Questa è la chiave. Man mano che questo personaggio viene costruito, scoprirai che ci sono le giuste opportunità, le persone giuste. Potrebbe anche essere una classe di attività completamente diversa da quella che pensavi, ma diventa nota più a lungo rimani nel viaggio. Quindi questo è il modo in cui Danny, resta sulla strada.
Danny:
Sì, lo adoro e solo un piccolo progresso ogni giorno, è stato fantastico.
David:
Quindi, toccando i sistemi, hai detto che ti piacciono i modi per sistematizzare il modo in cui stai cercando di istruirti. Parliamone un po'. Come sta andando?
Danny:
Sì, ovviamente da quando ho scoperto il settore immobiliare e ho deciso che volevo approfondire, questo podcast è stato una grande fonte primaria di informazioni oltre a tutti i libri e tutti gli altri modi per imparare. Trovo che dal momento che sto scavando molto a Sacramento, c'è molto tempo di guida, quindi sto piegando il tempo invece di ascoltare la radio, mi sto assicurando che sto guardando alcuni podcast o alcuni audiolibri lì. Dà molto tempo. In relazione alla mia vita familiare, portando mia figlia agli allenamenti e cose del genere, ci sono delle lacune lì dove puoi andare e fare alcune cose o cose piccole. Fai un modulo o leggi, ascolta parte di un podcast, fai una telefonata o un'e-mail e trova solo quelle lacune. Anche al lavoro, fai una passeggiata, vai a occuparti di un paio di telefonate. Penso che quel genere di cose sia stato davvero utile solo per riconoscere tutto il tempo extra che c'è durante il giorno ed essere in grado di dare la priorità a queste cose.
David:
Hai provato a iscriverti alla funzione YouTube Premium dove puoi ascoltarlo anche quando l'app è chiusa?
Danny:
Non ho.
David:
Sono ben 15 dollari al mese o quello che è. È una delle mie cose preferite che ho fatto. Quindi ho investito in alcuni AirPods e YouTube Premium. Perché la maggior parte dei podcast riprodurrà i propri contenuti su YouTube. Se non è su YouTube, se stai solo ascoltando un podcast, ovviamente puoi farlo anche tu. Ma ogni volta che faccio qualcosa, vado a correre. Sono in palestra ad allenarmi, vado al supermercato a comprare del cibo, preparo i pasti, lavi la macchina, tagli l'erba, qualunque cosa tu stia facendo, puoi avere queste cose in corso lo sfondo. Non è necessario che mi ritagli un'ora della giornata per sedermi nella mia stanza, sul mio divano e limitarmi ad ascoltare. Giusto?
Puoi essere qualcosa che stai facendo mentre stanno accadendo altre cose produttive. Quindi, se stai cercando di capire come trovare più tempo, un modo è trovare modi per istruirti mentre fai altre cose che tutti dobbiamo fare, giusto? Come Rob deve andare a prendere i suoi figli, deve affrontare le situazioni con loro. Potresti educare te stesso nel mezzo di quello. E quindi ci sono probabilmente alcuni modi in cui puoi combinare la sinergia qui per risparmiare tempo. Per quanto riguarda il tuo piano d'azione per i tuoi prossimi passi, dimmi cosa hai in mente e come possiamo aiutarti in questo.
Danny:
Sì, quindi ho parlato con alcuni broker, alcune persone a Sacramento. Penso di essere abbastanza a mio agio con una persona. Inizierò ora a comporre il lato della valutazione e il tipo di passare e osservare molto più da vicino queste offerte con l'intenzione di fare offerte aggressive lì. Quindi questo è il passo successivo per me è semplicemente entrare e… Sono stato lassù un paio di volte. Vedo alcune proprietà interessanti. Ora è il momento di dove la gomma colpisce la strada e scava davvero.
Penso che sarà interessante per me in termini di offerte aggressive e quando pensiamo a proprietà da 10 a 20 unità, ci sono molti soldi. Il punto di prezzo che ho osservato è di circa 2-4 milioni. Ancora la maggior parte delle cose là fuori sono decisamente troppo care in base a quello che posso dire. Quindi le offerte aggressive possono essere 600, 700 K in meno. Quindi è questo il mercato giusto? Ho la sensazione che ci saranno opportunità e potrebbe essere solo una specie di andare avanti e continuare a farlo. Sarà una di quelle cose in cui continua a lavorarci. Non sarà la prima volta che vado avanti e loro accetteranno l'offerta. Ma è ragionevole, 600, 700 K di sconto sul prezzo di listino o sono così fuori di testa in questo momento che dovrei ripensarci?
David:
Tutti quelli che ascoltano devono fare quello che stai dicendo in questo momento? Questa è la strategia che raccomando a tutti in questo mercato. Quando Rob mi ha chiesto un consiglio, gli ho dato questo consiglio. Quando compro le mie proprietà, lo faccio. Elimina l'abitudine di eseguire la tua analisi con il calcolatore BiggerPockets sul prezzo di listino di Zillow. Smettila. Smetti di analizzarlo in base a ciò che è elencato e dire che non funziona, e poi dire semplicemente che non posso acquistare immobili. Trova l'area, il tipo di risorsa che desideri, i criteri cristallini. Sembra che tu sappia, roba nella gamma da 2 a 4 milioni, oltre 20 unità in queste aree. Sappilo, conosci il numero che fa funzionare l'affare e scrivi semplicemente l'offerta a quel numero.
E non stai cercando di farlo accettare, stai cercando di ottenere una controfferta. Stai cercando di trovare il venditore che dice, beh, sono stato elencato a 4. L'hai scritto a 3.4. E 3.55? Ok, ora sono molto vicini a dove vuoi essere e puoi cercare strategie creative per strutturare questo. Forse ti danno una cambiale e una seconda posizione così il tuo acconto è un po' meno. Forse ti finanziano dei soldi con un interesse dello 0% che puoi usare per la riabilitazione. Fai qualcosa una volta che ci sei davvero vicino.
E quindi l'azione deve essere intrapresa in modo aggressivo. Dovrebbero essere scritte più offerte, ma non scriverle a... Non limitarti, A, a guardare un mucchio di cose al prezzo di listino e dire che non funziona niente. Questo è quello che fanno tutti gli altri. Danny, la tua concorrenza sta analizzando le cose al prezzo di listino. Non importa. Se quella roba è rimasta lì per un po', i venditori stanno ascoltando le notizie. Stanno vedendo che i tassi di interesse non si stanno davvero muovendo. Si sta lentamente logorando su di loro che dovranno vendere, e se vogliono vendere, sarà a qualunque offerta ricevano, non a quello che vogliono. Ha senso?
Danny:
Sì, assolutamente. Penso di aver imparato da te, non si tratta di quel prezzo di listino, si tratta di quali prezzi al lavoro funzionano per te. E sono decisamente di quella mentalità.
David:
Quindi ho letteralmente un foglio di calcolo, ci sono schede, offerte scritte e poi offerte accettate, e poi va giù proprietà che ho, roba in riabilitazione, blah, blah, blah. Quando scrivo un'offerta su una proprietà, va in quella scheda perché seguirò tra due settimane e scriverò un'altra offerta. Forse dicono di no al tuo 3.4, va bene. Tra due settimane lo scrivi di nuovo. Dicono di nuovo no. Bene, sei settimane dopo, forse quel contatore 355 torna indietro. Va bene. Questo è il modo in cui vinciamo in questo mercato: stai solo frugando, frugando, frugando, cercando la parte morbida. Smetti di aspettare che i venditori arrivino da soli e decidi semplicemente di ridurre il prezzo, seguilo e trovali prima che facciano la riduzione del prezzo, quindi sei tu quello che lo blocca.
Danny:
Assolutamente. Grazie.
Rapinare:
Una cosa veloce, Danny, hai già fatto un'offerta offensiva?
Danny:
Non ancora. No. Sto solo...
Rapinare:
Va bene, sì, devi farlo, amico. Penso che tu sia probabilmente molto spaventato. Sei tipo, oh mio Dio, se lo faccio, rovinerà la vita di quella persona. Sta per crollare tutto. Tutti parleranno di me per gli anni a venire, e nessuno... amico, a nessuno importa. Fallo e poi aspettati il no. Chiedi loro di dirti di battere la sabbia, fondamentalmente, e poi di essere, va bene, whew. Il primo rifiuto fa sentire bene, facciamolo altre 10 volte. Onestamente, ogni "cattiva offerta" che ho mai fatto, è bello far uscire la prima perché va bene, sapevo che non l'avrebbero accettata, ma ora proviamo per un'altra.
Quindi direi che solo per calmare il nervosismo, vai a fare un'offerta. Vai a fare un'offerta pazza su qualcosa che ti piace, eh, non voglio davvero questo, ma se lo prendessi per un milione di dollari in meno, immagino che lo accetterei. E puoi fare l'offerta. Diranno di no, qualunque cosa, vai avanti. Ma devi solo eliminare il nervosismo, penso, e poi puoi renderlo più un'abitudine ricorrente.
David:
Questo è il tuo compito.
Danny:
Yep.
David:
Bene, voglio che tu torni la prossima volta che parleremo con molti del metodo doppia O di Rob, l'offerta offensiva.
Danny:
Va bene, andrà bene.
David:
Sì. E ricorda, l'obiettivo non è farlo accettare, l'obiettivo è ottenere un contrattacco. Quindi puoi giocare con quello. Puoi iniziare con un livello offensivo e poi, amico, non mi piace. Forse avvicinati un po 'e almeno avvia una conversazione, che è quello che vuoi veramente. Vuoi che il loro agente torni e dica di no. E il tuo agente per dire, beh, cosa dovrebbe essere? Beh, che mi dici di questo? Ora stai almeno costruendo un po' di slancio. Non stai solo lanciando spaghetti contro il muro sperando che si attacchino.
Danny:
Sì, lo adoro. Lo farò assolutamente.
David:
Va bene. Grazie, Danny.
Danny:
Va bene, grazie.
David:
Va bene, quello era Danny. Successivamente abbiamo Wendy. Wendy, hai il nome preferito al mondo di Rob Abasolo. Ama menzionarlo ogni volta che parliamo con te. Come va?
Wendy:
Ah, è fantastico. Grazie. Sì, mi piace anche il mio nome. Penso che lo terrò.
David:
L'ultima volta che abbiamo parlato, stavi valutando il potenziale delle tue proprietà esistenti come affitti a medio termine o affitti a breve termine. Capisco che non sono necessariamente in aree in cui funzionerebbe, ma avresti fatto uno stress test solo per vedere cosa sarebbe stato necessario fare. Spiegaci com'è stato quel processo.
Wendy:
Sì. Va bene. Prima di tutto, è stata un'ottima esperienza. Sono andato avanti e ho analizzato tutte queste diverse proprietà che ho in, direi, quartieri di classe C, ed ecco il fatto interessante. La gente fa ancora Airbnb e affitti a breve termine in questi tipi di quartieri, e sono rimasto sorpreso. Detto questo, la maggior parte di quelli che ho, quelli in Indiana, sono stabili. Si stanno esibendo in questo momento a lungo termine, e non sono ancora pronto a buttarmi a capofitto in nessuno di questi per sconvolgere quei carretti di mele.
Baltimora, penso, potrebbe essere un ottimo mercato degli affitti a medio termine. Tuttavia, ancora una volta, mentre guardo quelle aree, sono ancora un po' di transizione, se vuoi. E quindi forse mi piacerebbe aspettare un anno. Ho inquilini della sezione 8 in tre su quattro. Il quarto penso che sarebbe decente per un noleggio a medio o breve termine, ma aspetterò quest'anno per vedere qual è l'approccio giusto per loro tra un anno.
Ma coglierò la mia migliore occasione, che è a Ocala, in Florida. Ora, queste sono due proprietà su cui ho messo da parte i soldi che sono in ritardo di un anno, e sono frustrato, sì, ma dovrebbero essere completate ad aprile, e prenderò una delle due di quelli. Come ho fatto l'analisi, con i tassi di interesse come sono adesso, è praticamente solo una pausa anche quando queste proprietà vengono messe sul mercato. Quindi penso che l'opportunità per me sia trasformare uno di quelli, questo è il percorso meno rischioso, in un noleggio a medio termine. Non posso fare un noleggio a breve termine in quella comunità, ma posso fare un noleggio a medio termine. E ciò che farebbe è portare il mio flusso di cassa dal pareggio sostanzialmente a circa $ 600 al mese. Almeno la mia analisi mostra che è quello che dovrebbe raccogliere il mercato. Quindi era lì che mi finiva.
David:
Quindi hai avuto alcune cose positive che sono emerse da quel piccolo stress test o finto esperimento qui per vedere come sarebbe se spostassi parte del tuo inventario esistente in noleggi a medio termine.
Wendy:
Sì.
David:
Va bene. Questo ci riporta alla tua domanda originale, che era come il mercato, dovrei andare a investire? Credo fosse Las Vegas, è di questo che stavamo parlando? È giusto?
Wendy:
Sì.
David:
Va bene. Quindi cosa ne pensi dopo la nostra ultima conversazione?
Wendy:
Ok, quindi dall'ultima volta che abbiamo parlato, ho un prestatore, ho un agente immobiliare, e ho selezionato questo vero prestatore guidato dai dati che ha lavorato molto a Las Vegas per 20 anni, che ha criteri molto chiari per quello che vogliono raccomanderanno ai loro investitori o alle persone di acquistare in determinate parti della città. Quindi la guardano un po' come questa L, se conosci Las Vegas, e stai alla larga dalle aree vicine alla Strip. Ironia della sorte, è lì che si trovano tutti gli affitti a breve termine, cosa che non so, sono sicuro che conosci il mercato degli affitti a breve termine, è un po' in subbuglio in questo momento perché hanno messo alcuni severi regole in atto.
Quindi questo è l'unico aspetto negativo di Las Vegas è che lo è, è probabilmente un B meno o un mercato B per me in cui entrare. Ha grandi opportunità, e anche per gli affitti a medio termine e anche per gli affitti a breve termine, se riesci a ottenere un contratto e vivi nella proprietà, hanno delle strane regole. Ma è potenzialmente un po' saturo a causa di tutti gli hotel che ci sono a causa di tutti gli altri affitti a breve termine che potrebbero essere spinti nello spazio degli affitti a medio termine.
Ma proprio ieri sera ho avuto una conversazione con Jesse Vasquez, che è il ragazzo dell'affitto a medio termine, ed è stato favoloso. In un certo senso mi ha dato alcune intuizioni e speranze. Ha detto, non è un mercato terribile, non è il miglior mercato, ma sicuramente può essere fatto lì per quanto riguarda gli affitti a medio termine.
David:
Va bene. Quindi cosa stai pensando per quanto riguarda quella strategia? Penso che tu stessi parlando della possibilità di trasferirti lì per House Hack. Pensi che gli affitti a medio termine possano essere la strada da percorrere?
Wendy:
Sì, quindi ecco il mio approccio sicuro perché ho questo tipo di legge di Murphy sugli investimenti immobiliari, ciò che può andare storto andrà storto. Quindi sono piuttosto conservatore nel modo in cui voglio fare le cose, anche se sono anche un po' un nomade, e quindi sono libero di fare ciò che funziona meglio per me finanziariamente. Quindi sto pensando che con il mio primo giro a Las Vegas, che mi piacerebbe comprare una casa, forse una casa di quattro, cinque camere da letto con almeno tre bagni, forse quattro il più possibile, e truccare la casa quello come persona che vive in quella casa, e poi affitta anche le stanze ad altri, magari affitti a medio termine. Se potessi ottenere una licenza per l'affitto a breve termine, probabilmente potrei usare una di quelle stanze per una licenza per l'affitto a breve termine. Ma affitta le altre stanze a infermiere itineranti o nomadi digitali, o anche solo a persone che trovo sul mercato che cercano qualcosa.
Il mercato sembra essere in grado di sopportare un minimo di $ 1,200 al mese per un posto davvero carino. Ora, c'è una specie di fascia bassa, non hanno un bell'aspetto per 800, 900, 1000, ma se volevi vivere in un posto dove ti sentivi a tuo agio e al sicuro e c'era il sole ed era bello, penso che potresti convincere la gente a pagare sicuramente più di $ 1,200. Quindi sto pensando che se riesco a riempire tre stanze a quel prezzo, posso praticamente coprire il mutuo e il mio e almeno andare in pareggio con un furto a Las Vegas.
David:
Lo adoro. Questa è una notizia incoraggiante, molto migliore rispetto a quando abbiamo iniziato, e sembrava che ogni potenziale avesse una sorta di ostacolo. Quindi, se le persone vogliono saperne di più su Jesse Vasquez, è un amico di Rob, e si scopre che conosce anche un gruppo di miei amici, quindi probabilmente diventeremo amici. Puoi ascoltarlo nell'episodio 728. Dovrebbe essere il prossimo che andrà in onda dopo questo episodio, e rimarrai sbalordito proprio come lo era Wendy. Ora, Wendy, nel tuo aggiornamento della scorsa settimana, hai detto che stai lottando con convinzioni limitanti. Parliamone. Dove possiamo aiutarti con quelli?
Wendy:
O si. Quindi immagino che questo sia uno schema per me. Vado tra questo equilibrio di analisi di nuove opportunità e cose e la paralisi dell'analisi che mi impedisce di agire. E a volte è per il motivo giusto, ma altre volte sento che avrei dovuto farlo. Ripenso a sei o otto mesi dopo e penso, guarda, qualcun altro l'ha appena fatto accadere, perché non ero io? Quindi provo a cercare ragioni quasi per dire, no, non funzionerà, e andrò avanti. Anche quando stavo per parlare con Jesse la scorsa notte, stavo per mettermi al telefono con loro, e lui ha detto, ho dei pensieri molto specifici su Las Vegas, e tutto quello che riuscivo a pensare era, ah, me lo dirà non fare Las Vegas.
E una parte di me, per quanto possa sembrare nauseante, si è sentita sollevata dal fatto che avrei potuto dire di no, e poi avrei potuto passare a qualche altra nuova idea. Ma almeno l'ho riconosciuto in me stesso e ho detto, accidenti, non farlo a te stesso.
Rapinare:
Fondamentalmente, eri sollevato dal fatto che non avrebbe funzionato perché allora quel tipo di ti avrebbe permesso di rimanere nella fase di ricerca che forse ti avrebbe portato a questa prossima cosa.
Wendy:
Sì, è come questa profezia di fallimento che si autoavvera. E quindi forse il primo passo è realizzarlo in te stesso. E fortunatamente, quando ho parlato con Jesse, non l'ha detto affatto. E quindi penso che proverò a fare un passo indietro e dire, va bene, rendendomi conto che ho queste idee che si autoavverano su cosa funzionerà e cosa non funzionerà, che come avete detto voi ragazzi, molte volte, qualsiasi cosa funzionerà in qualsiasi mercato se metti i tuoi sforzi nella giusta direzione. Niente di niente, ma la maggior parte delle giocate immobiliari può funzionare. Devi solo impegnarti.
Non ho paura dello sforzo, immagino di avere solo paura del fallimento. Sono i miei risparmi di una vita, e quindi è questo che mi trattiene. E poi in aggiunta proprio ora a Las Vegas o anche in giro per il mondo, penso che tutti si stiano chiedendo cosa stia realmente accadendo con il mercato. È caduto. Continuerà a scendere? So che non posso prevedere che comprerò in fondo al mercato, ma voglio almeno sapere che non sto comprando qualcosa che sta per scendere di centomila dollari non appena compro dentro. Quindi quelle paure che ho.
Rapinare:
Sicuro. Beh, prima di tutto, penso che riconoscerlo sia enorme. Anch'io sono così, giusto, sono solo tipo, va bene, non lavorerò, troviamo qualcos'altro. Ma penso che dopo aver fatto questo per un paio di settimane, quello che probabilmente lotti da quello con cui lotto io, che è la sindrome dell'oggetto luccicante degli immobili, fantastico, ci sono così tante cose là fuori, e voglio solo fare tutto. E sono sempre, non chiudo porte, non apro porte. E quindi per me è sempre un problema perché tutto è un'opzione. E quando tutto diventa un'opzione, allora è davvero difficile prendere qualsiasi tipo di decisione finale. Quindi penso davvero a come suona in questo particolare episodio, in questo momento della tua vita, abbiamo in qualche modo trovato la strategia. Se vuoi un furto in casa a Las Vegas, sei aperto.
Penso che sia ora di impegnarsi solo in questo. Penso che sia il momento di impegnarsi in quella specifica strategia, in quella specifica decisione. È qualcosa che hai intenzione di fare? Se lo è, sì, sono pronto a farlo, boom. Perché non appena hai quella decisione finale e sei tipo, questo è quello che farò, è davvero difficile passare da quello perché ora possiamo effettivamente iniziare ad agire per far sì che quella decisione si realizzi. Puoi iniziare a guardare le case a Las Vegas che sono le cinque camere da letto, quattro bagni o tre bagni o qualunque cosa tu possa ottenere. Puoi iniziare a creare un elenco ricorrente su Redfin. Puoi iniziare a contattare gli agenti, puoi iniziare a fare offerte.
E davvero più ti addentri nella tana del coniglio di quella strategia specifica, più difficile è uscirne, il che è una buona cosa, penso. Quindi penso che sia solo davvero, il problema è all'inizio di questo, quando ci sono così tante opzioni, può essere un po' travolgente, ma impegnarsi in quale sia la tua strategia, che penso sia l'hacking della casa, penso che sarà risolvere molti di questi problemi per te.
Wendy:
Giusto. Mi sento come se avessi preso la decisione di andare avanti e farlo, e ho cercato agenti immobiliari e ho dato loro una serie di criteri molto chiari. E così ora la domanda diventa, qual è la casa della dimensione giusta? Cosa è abbastanza buono? Cosa non va bene? Quindi ora ho i miei sistemi e la mia matrice di priorità per capire cosa è buono o cattivo.
David:
Va bene. Riguardo ai sistemi, hai detto che usi molti fogli di calcolo, che sei dipendente dai fogli di calcolo e adatto ai fogli di calcolo. Cosa hai imparato da tutta la sistematizzazione che puoi condividere con i nostri ascoltatori?
Wendy:
Beh, i sistemi mi aiutano a prendere decisioni migliori. Questo è il tema generale in generale. Ma vorrei averne di più, ea volte ce ne sono troppi. Questa è l'arma a doppio taglio dei sistemi, perché ho molti fogli di calcolo e talvolta non sono organizzati come vorrei che fossero. Ma prendiamo, ad esempio, quando analizzerò una proprietà, ho un processo molto chiaro per passare attraverso questo, e cos'è ottengo l'elenco delle proprietà dall'agente, e poi prima guardo l'estetica di la casa, lo spazio, ha abbastanza camere da letto e bagni, e ha un buon spazio e ha almeno 2,500 piedi quadrati, eccetera, eccetera. Qual è la zona intorno alla casa?
E comincio a guardarlo dal punto di vista di Google Maps. In che parte della città si trova? Ha un parcheggio che va bene? La strada sembra attraente? E poi vado a Zillow e guardo cos'altro c'è in vendita nel quartiere? Cosa ha venduto per l'ultima volta? Quanto tempo fa ha venduto? Ne sto solo facendo un quadro economico. E da questo, mi faccio un'idea abbastanza chiara dell'unità se non posso andare a visitarla, sono una persona sensibile al tatto, mi piacerebbe metterci gli occhi e le mani sopra, ma se non posso, questo è come lo faccio.
Da lì, poi vado a fare l'analisi dal punto di vista del guadagno. Se si tratta di un noleggio a lungo termine, guarderò un rentometer o la versione BiggerPockets di esso. Il noleggio a breve termine, ho potuto farlo tramite AirDNA. E poi per l'affitto a medio termine, non esiste davvero un calcolatore ufficiale, ma è una volta e mezza la tariffa dell'affitto a lungo termine e/o quello che penso sopporterà il mercato, che è minimo di circa 1200 al mese per una stanza. Quindi se lo moltiplico per 3, fa 3200, come si confronta con il mio mutuo? Mi metto nella mischia, ed è così che posso almeno dire, va bene, siamo al punto in cui forse ora potremmo determinare cosa potremmo offrire per pagare questa casa. Ho adorato i tuoi consigli su come fare più offerte e farlo solo in quello che pensi di dover fare come punto di partenza.
David:
Va bene. Quindi il primo consiglio che ti darò è trovare un accordo ipotetico. Penso che tu abbia menzionato se ha almeno tre camere da letto, ciascuna affittata per 1200. Ciò ti consente di raggiungere il pareggio e avere uno spazio in cui vivere. Una qualche forma di avatar del genere e renderlo una linea di base. O forse questo è quello che devo avere. Quindi dì, come posso migliorare su questo? Se tre camere da letto funzionano, come posso averne quattro? O come potrei averne cinque? E non limitarti a impostare la tua ricerca, voglio guardare case con quattro camere da letto. Certo, puoi farlo, ma cerca ogni casa con tre bagni e nota che, diciamo che forse una casa con tre camere da letto ha 1500 piedi quadrati, cosa succede se imposti il parametro su 2200 piedi quadrati? Avrai altre quattro camere da letto.
E se lo imposti su 2,600 piedi quadrati, ma trovi una casa con tre camere da letto? Ok, le persone che cercano case da 2,600 piedi quadrati probabilmente cercano cinque camere da letto. Quindi sentiranno la mancanza di questa casa. Probabilmente c'è abbastanza metratura in quei 2,600 piedi quadrati per aggiungere altre due camere da letto o forse anche tre. Devi guardare ogni planimetria. Ma definirai le gemme in questo modo. Se sai che tre camere da letto funzionano, cerca modi per ottenere più metratura e dì, posso aggiungerne quattro? Posso aggiungerne cinque? Potrei averne sei? E se la risposta è sì, ha il parcheggio? Ha abbastanza bagni? La planimetria funziona?
Questo ti darà qualcosa da fare. Come hai detto tu, non hai paura dello sforzo. Che tu possa mettere quell'energia verso ciò che sarà produttivo per te, piuttosto che limitarti a guardare, beh, quali case con tre camere da letto ci sono là fuori e qual è la migliore. È un approccio frustrante da adottare, ok? Quando lo trovi, probabilmente sarà sul mercato da più tempo della concorrenza perché non ci sono molte persone che cercano una casa con tre camere da letto di 2,600 piedi quadrati.
Quindi scrivi l'offerta al prezzo che funziona per te. Ora, potrebbe essere il prezzo di listino, potrebbe essere inferiore al prezzo di listino, ma fai qualcosa come abbiamo menzionato dove scrivi un'offerta per cercare di ottenere un contatore. Ora cosa succede, questa è la mia strategia è che non cerco di fare un fuoricampo in nessuna area di un affare, cerco di accumulare diverse aree in cui vinco quella combinazione per renderlo un grande slam. Quindi, se ottieni una casa di 2,600 piedi quadrati che potresti ottenere da cinque o sei camere da letto invece di andare in pareggio, guadagnerai circa 2,500 dollari al mese con questo affare. Forse entri in un quartiere migliore e poi lo ottieni meno di quello che vale, e poi c'è un componente di valore aggiunto.
Quelli si combinano per rendere l'affare davvero buono. Dopo aver visto una manciata di quelli, il tuo cervello li riconoscerà come, Ooh, è quello che voglio guardare. Questo ha del potenziale. Allora non sarà così difficile trovarli. Inizieranno a saltarti addosso quando guardi le case. Ha senso?
Wendy:
Sì. E questo solleva una delle mie altre domande è con questa faccenda dell'hacking della casa, quante persone vivranno in una singola casa di 3000 piedi quadrati? Raggiungiamo il massimo con quattro persone che non si conoscono? Stiamo cercando di ottenere un paio di coppie? Qual è il giusto mix di questo? E non ho ancora imparato quella comprensione.
David:
Sì, non posso dirlo con certezza. Non ho mai avuto una persona che mi chiedesse, beh, quante persone vivono lì? Principalmente quello che dicono è, com'è la stanza e qual è il mio affitto? Questa è la maggioranza, giusto? Perché quando vivi in una stanza di una casa, è chiaro che non trascorrerai molto tempo nell'area comune. È più un ambiente di tipo ostile. Voglio solo risparmiare. Voglio un letto dove dormire. Voglio un posto per le mie cose, ma non cerco una casa. È un tipo di situazione molto transitorio.
Quindi sono sicuro che preferiscano avere meno persone, ma non credo che sia una priorità così alta come avere il mio bagno? Con quante persone devo condividere il bagno? Questo è ciò che sarà nella mente della maggior parte delle persone. Proprio come quando fai il check-in in un hotel, non stai chiedendo, beh, quante altre persone soggiornano in hotel?
Wendy:
Ma vuoi che la tua area comune sia attraente e magari uno spazio all'aperto dove potrei sedermi e leggere un libro. Queste sono cose a cui sto pensando, ma non so se è quello a cui stanno pensando. Sono proprio come, ho bisogno di un posto dove dormire e ho bisogno di un posto dove farmi la doccia.
David:
Non penso che stiano pensando così tanto, voglio un posto dove leggere un libro. Se ti piace la tua privacy, non stai cercando stanze da affittare, stai cercando un appartamento. Le persone che cercano questo cercano un'opzione economica, ed è così che ho vissuto la mia vita per anni come poliziotto. Ero tipo, non voglio un posto dove sedermi e leggere un libro. Ho solo bisogno di un posto dove andare a dormire e farmi una doccia e poi tornare là fuori a lavorare. Quindi avrai infermiere itineranti che stanno cercando di accumulare quegli straordinari e altre persone che vogliono essere fuori a fare escursioni, esplorare e fare cose. Non vogliono un posto e una dimora dove rilassarsi. Quelle persone comprano la propria casa o affittano la propria casa o affittano le proprie unità, non condividono le stanze. Questo ha senso?
Wendy:
Sì.
David:
Va bene. Quindi questo è un consiglio che ti darò. E poi controllerei anche le ordinanze locali per assicurarmi che non ci siano limiti al numero di persone che possono vivere in una casa, il che non credo sarà un grosso problema perché di solito sono i vicini a riferirlo . Quello che sarà un grosso problema e quello che dico sempre alla gente, perché lavoriamo con molti hacker domestici nel team di David Greene, e abbiamo capito bene, assicurarci che ci sia abbastanza parcheggio. Tutti lo dimenticano.
Se non c'è abbastanza parcheggio, i tuoi inquilini parcheggeranno davanti alle case dei vicini. I vicini si arrabbieranno perché anche se non sono proprietari dello spazio davanti a casa, pensano di averlo. E quando non possono parcheggiare davanti a casa loro, sono incentivati a chiamare la città e renderti la vita un inferno. Quindi stai cercando case, non necessariamente case di binari, dove i tuoi vicini sono molto vicini, vuoi un po' più di spazio e vuoi assicurarti che ci sia un sacco di parcheggio.
Wendy:
Interessante. Sì. Va bene. E poi posso trasformare anche le aree del soppalco in altre camere da letto, giusto?
David:
Cavolo sì. Vuoi cercarlo. Quello che facevo era trovare una casa con un soppalco composto da tre camere da letto, trasformare il soppalco in una camera da letto, trasformare il soggiorno in due camere da letto e avere ancora una camera familiare, e potevo trasformare tre camere da letto in sei.
Wendy:
Wow.
Rapinare:
Sì. Lo facciamo sempre su Airbnb. Lo contrassegniamo loft come camere da letto. Lo riveliamo, diciamo, Ehi, è uno spazio aperto, ma ci sono letti. Ci mettiamo due letti e può essere sicuramente usata come camera da letto.
David:
Oppure metti semplicemente del muro a secco e lo trasformi da un soppalco in una stanza. È economico farlo se vuoi semplicemente montare una porta e incorniciare quel soppalco.
Wendy:
Interessante. Va bene. Beh, sto pensando che se funziona, questa sarà la mia prima incursione in questa città di Las Vegas, e probabilmente seguirò l'approccio di Jesse Vasquez con altre unità, e magari affitterò l'intera casa, case, ottenere un certo numero di proprietà, una specie di contratto o arbitraggio e iniziare a stabilire alcune relazioni e costruire un'impresa. Forse un giorno questa è la mia via d'uscita dal mio W2 per diventare davvero un tipo di specialista del noleggio a medio termine in quest'area. Quindi questo è il mio pensiero a lungo termine.
David:
Beh, è roba eccitante.
Rapinare:
Sì. Questo è figo.
David:
Verificheremo presto con te. Grazie mille Wendy.
Wendy:
Thank you.
David:
Va bene. Voglio ringraziare tutti i nostri allievi per aver partecipato a questo programma con me e Rob e aver condiviso il loro viaggio con la comunità di BiggerPockets. Questo è stato fantastico. Rob, qualche ultima parola prima di uscire di qui?
Rapinare:
No, ma dirò che è stato davvero bello vedere il viaggio e poi l'effettivo sviluppo del personaggio di così tante persone. Ad esempio, in un certo senso abbiamo sorvolato su questo, ma Philip ha detto casualmente di essere entrato in una 20 unità
David:
22 affare, sì.
Rapinare:
Sì. Non ne abbiamo nemmeno parlato. Aspetta un attimo, dov'era questo due settimane fa quando ne abbiamo parlato con loro o due mesi fa? Non ricordo quale sia la sequenza temporale su questo. Ma questo è un enorme progresso. E questa è solo la punta dell'iceberg per alcuni di questi pigoli. Quindi è davvero fantastico vedere che stanno effettivamente agendo. Penso che siano così vicini a girare l'angolo, e sono eccitato. Penso che non appena Danny va e fa un'offerta a palla bassa e ottiene praticamente un grosso no, penso che all'inizio sarà un po 'spaventoso, ma penso che dopo si sentirà bene.
David:
Sì, sta facendo grandi progressi. Puoi solo dirlo con la sua personalità, sta sicuramente iniziando ad aprirsi e stai vedendo alcuni di quei talenti e doni naturali che ha Danny, che si stanno manifestando. Prima, quando pensava, non ne so abbastanza per farlo, parte di questo è stato trattenuto. E poi Wendy, posso anche dirlo e la concentrazione sta iniziando a entrare. Sta iniziando a mettere quell'obiettivo nel mirino, e ho la sensazione che Wendy sia il tipo di persona che quando si concentra su quell'obiettivo, lo sta abbattendo . Non ci sarà nessuno a fermarla. Quindi è stato molto bello da vedere.
E voglio ringraziarvi, Rob, tutti, se potete mandare un DM a Rob o lasciargli un ringraziamento nei commenti, è qui con un gran mal di gola, che lotta per lo spettacolo, tossisce un polmone perché è dedicato a questo processo e ama i nostri ascoltatori tanto quanto me. Quindi grazie, Rob, per essere qui.
Rapinare:
Di sicuro. Felice di essere qui.
David:
E grazie ascoltatori. Inoltre, non avremmo questo podcast senza di te. Siamo qui per aiutarti a guadagnare di più e costruire una vita migliore, e ti amiamo sinceramente e ti ringraziamo per essere qui. Se puoi, ti preghiamo di darci una recensione a cinque stelle ovunque ascolti i podcast, questo ci aiuta molto. Va bene. Questo è tutto quello che ho. Questo è David per la chiusura di Rob "The Infirmary" Abasolo.
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In questo episodio copriamo:
- Perche tu Non inviare MAI la tua offerta finale quando si cerca di ottenere un immobile perfetto sotto contratto
- Acquisto di terra cruda e come esibirsi diligenza dovuta su un bene non tradizionale
- Abbracciare il caos e come fare costruisci il tuo portafoglio immobiliare con un fitto calendario
- Perché il 2023 è il mercato perfetto per scrivi “offerte offensive” sulle proprietà
- Investimento locativo a medio termine e quali mercati funzionano meglio per questo
- Paralisi da analisi e come la tua mente ti inganna facendoti fallire
- L'UNICA cosa che la maggior parte degli investitori di hackeraggio domestico dimentica quando cerca nuovi affari
- E altre ancora… So Molto di piu!
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