Agenti di sconto: tutto ciò che devi sapere (2023)

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Se speri di acquistare una casa, probabilmente hai in mente un budget. Si spera che tale budget includa le commissioni legate al processo, non solo il prezzo di acquisto. La buona notizia per gli acquirenti è che non sono direttamente responsabili del pagamento del proprio agente. Le commissioni dell'agente di solito ricadono sul venditore.

Pertanto, come venditore, dovresti essere pronto a pagare le commissioni degli agenti e altri costi di vendita. Per conoscere tutte le commissioni relative alla vendita, consulta il nostro post su commissioni in caso di vendita di una casa. Conoscere queste commissioni potrebbe farti venire voglia di rivolgerti a un agente di sconto. Dopotutto, chi non vuole risparmiare?

Cercando di risparmiare denaro

Come abbiamo accennato, vendere la tua casa comporta molte commissioni. Hai la commissione dell'agente immobiliare, che in genere è intorno al 6%. Poi ci sono i costi di chiusura, che possono arrivare a diverse migliaia di dollari. Quindi non c’è da meravigliarsi che alcune persone cerchino di evitare queste commissioni vendendo le proprie case o usufruendo di uno sconto Broker o agente.

Ma prima di intraprendere questa strada, dovresti sapere alcune cose. In questo articolo discuteremo cosa sono gli agenti di sconto e come possono farti risparmiare o costarti denaro. Ti forniremo anche alcuni pro e contro da considerare.

Che cos'è un agente immobiliare scontato?

Un agente di sconto o un broker è un professionista immobiliare che addebita una commissione inferiore rispetto a un agente tradizionale. L'idea è che puoi risparmiare sulla vendita della tua casa utilizzando un agente di sconto.

Gli agenti di sconto in genere addebitano una commissione combinata totale compresa tra l'1% e il 4%, il che rappresenta un risparmio significativo rispetto al tradizionale 6%. E, in alcuni casi, potresti essere in grado di negoziare una tariffa ancora più bassa.

È importante notare che gli agenti di sconto sono ancora professionisti autorizzati e devono aderire alle stesse regole e regolamenti degli agenti tradizionali. Non sono ufficialmente autorizzati a prendere scorciatoie o offrire un servizio scadente... nella maggior parte dei casi.

>> L'AGENTE RISPONDE: Dovrei assumere un agente disposto a lavorare per una commissione dell'1%?

Quindi, come fanno a guadagnare se applicano commissioni più basse? In generale, la maggior parte degli agenti di sconto lavora su base volumetrica. Vendono più case rispetto agli agenti tradizionali e compensano la commissione inferiore con un aumento delle vendite.

Tipi di agenti di sconto

Esistono diversi tipi di agenti di sconto, di cui parleremo più dettagliatamente di seguito.

1. Agenti a tariffa fissa

Un agente a tariffa fissa addebita una tariffa fissa per i propri servizi, indipendentemente dal prezzo di vendita della tua casa. Quindi, se vendi la tua casa per $ 200,000, la commissione dell’agente sarebbe la stessa che se la vendessi per $ 2,000,000.

La tariffa tipica per un agente a tariffa fissa è di circa $ 3,000, ma può variare a seconda dell'agente e del mercato.

2. Modello 2 per 1

Questo modello è quello in cui un agente ti offre di vendere la tua casa gratuitamente a condizione che tu acquisti anche una casa tramite loro. In altre parole, vengono pagati dal venditore della tua nuova casa per quanto riguarda l'acquisto della transazione.

Il modello 2 per 1 è meno comune degli altri perché generalmente non fa risparmiare molto al venditore. E, in alcuni casi, potrebbe effettivamente costarti di più.

3. Struttura della Commissione a più livelli

Una struttura di commissioni a più livelli è dove un agente addebita una commissione inferiore se la tua casa vende per meno di un certo importo. Ad esempio, possono addebitare il 3% se la tua casa viene venduta per meno di $ 250,000 e poi scendere al 2.5% se viene venduta per un importo superiore a tale importo. Le strutture delle commissioni a più livelli stanno diventando più comuni man mano che gli agenti competono per affari.

4. Agenti di servizi limitati

Un agente di servizi limitati fornisce solo determinati servizi durante il processo di vendita della casa. Ad esempio, potrebbero elencare la tua casa sull'MLS (Multiple Listing Service) ma non fornire altri servizi, come proiezioni o porte aperte.

5. Percentuali di commissione scontate

Questo tipo di agente addebita una commissione percentuale inferiore rispetto agli agenti tradizionali. Quindi, se vendi la tua casa per $ 200,000 e la commissione dell’agente è del 2%, pagheresti all’agente $ 4,000. In confronto, un agente tradizionale addebiterebbe una commissione del 6%, pari a $ 12,000.

6. Modello di sconto ibrido

È qui che un agente può offrire più di un modello à la carte con servizi che vanno da una tariffa fissa a una percentuale.

7. Solo MLS a tariffa fissa

Qui è dove un agente elenca la tua casa sul MLS a tariffa fissa senza altri servizi forniti.

I pro e i contro dell’utilizzo di agenti di sconto e intermediari immobiliari

Sebbene gli agenti di sconto e i broker possano farti risparmiare sulle commissioni associate alla vendita di una casa, presentano anche alcuni inconvenienti. Ecco uno sguardo ad alcuni dei pro e dei contro dell’utilizzo di agenti e broker immobiliari scontati:

Pro: risparmierai denaro sulle commissioni

Il più grande vantaggio di utilizzare un agente di sconto o un broker è che risparmierai denaro sulle commissioni. La commissione tipica di un agente immobiliare è del 6%, ma gli agenti di sconto in genere addebitano una commissione inferiore, spesso tra il 2% e il 4%. Questo può farti risparmiare molto denaro, soprattutto se stai vendendo una casa a un prezzo elevato.

Contro: potresti dover pagare in anticipo

Alcuni agenti e broker di sconti richiedono il pagamento anticipato delle loro commissioni. Ciò significa che se la tua casa non viene venduta, perdi i soldi che hai pagato per i loro servizi. Assicurati di comprendere i termini del tuo accordo prima di firmare qualsiasi cosa.

Contro: gli agenti di brokeraggio scontati sono pagati

C'è una ragione per cui lavorare per commissioni non è per i deboli di cuore. Portare la pancetta richiede grinta, impegno e lunghe ore. Pertanto, quando un agente o un broker lavora per uno stipendio anziché per commissioni, c’è meno incentivo a impegnarsi al massimo come farebbero se il loro sostentamento fosse in gioco.

Meno incentivo a vendere la tua casa per un dollaro più alto significa che mentre potresti risparmiare sulle commissioni, potresti effettivamente finire per perdere denaro sul prezzo di vendita della tua casa.

Pro: puoi ancora usare l'MLS

Anche se stai utilizzando un agente di sconto, la tua casa sarà comunque elencata nell'MLS (Multiple Listing Service). L'MLS è un database di case in vendita utilizzato dagli agenti immobiliari. Essendo quotata alla MLS, la tua casa avrà un'esposizione allo stesso numero di potenziali acquirenti come sarebbe se utilizzassi un agente tradizionale.

Contro: Probabilmente sarai responsabile di attirare un acquirente

Per quanto strano possa sembrare, il marketing è il primo servizio che gli intermediari e gli agenti hanno tagliato. Come mai? Perché è la parte più lunga e più costosa del lavoro. Potresti essere lasciato a fare un sacco di lavoro quando si tratta di trovare un acquirente per la tua casa.

Quindi, mentre puoi risparmiare denaro sulle commissioni, potresti finire per pagare di più in altri modi, come dover fare il tuo marketing o coinvolgere i tuoi acquirenti.

Contro: gli agenti di sconto non aiuteranno in ogni fase del processo

C'è molto da fare per vendere la tua casa. Insegne in cantiere, sessioni fotografiche, case aperte e negoziazioni con gli acquirenti sono solo alcune delle cose che devono essere fatte. Un agente tradizionale in genere aiuterà con tutte queste cose. Tuttavia, un agente di sconto potrebbe non farlo.

Pro: Probabilmente otterrai comunque un livello di servizio professionale

Solo perché stai usando un agente di sconto non significa che non otterrai un servizio professionale. Gli agenti di sconto sono ancora professionisti del settore immobiliare e saranno in grado di aiutarti in tutti gli aspetti della vendita della tua casa, dal prezzo corretto alla negoziazione con gli acquirenti.

Contro: potresti non ottenere lo stesso livello di servizio

Sebbene continuerai a ricevere un servizio professionale da un agente di sconto, potresti non ottenere lo stesso livello di servizio che avresti da un agente tradizionale. Gli agenti di sconto in genere lavorano con un numero maggiore di clienti, quindi potrebbero non essere in grado di darti la stessa attenzione di un agente tradizionale.

Contro: Un agente di sconto potrebbe avere meno esperienza

Affrontiamolo. Anche nei mercati immobiliari ristretti, gli agenti esperti e con una mentalità strategica hanno ancora un vantaggio. Gli agenti di sconto sono spesso nuovi nel business o possono avere meno esperienza degli agenti tradizionali.

Pro: puoi risparmiare sui costi di chiusura

Gli agenti di sconto e i broker hanno spesso rapporti con società di chiusura che consentono loro di offrire tariffe ridotte ai propri clienti. Questo può farti risparmiare centinaia o addirittura migliaia di dollari sui costi di chiusura.

Contro: dovrai fare più lavoro da solo

Mentre un agente di sconto ti aiuterà ancora con il processo di vendita, potresti dover fare più lavoro da solo. Ad esempio, potresti dover mostrare la tua casa a potenziali acquirenti o gestire tutto il marketing.

Contro: i broker di sconti spesso non hanno un tocco personale

La tua casa è un bene prezioso, quindi vuoi lavorare con qualcuno che la tratterà con la stessa cura e rispetto che dedichi tu. Sfortunatamente, i broker di sconti spesso non hanno il tocco personale che otterresti da un agente tradizionale.

Pro: puoi vendere la tua casa velocemente!

Alcuni intermediari di sconti garantiscono un'offerta sulla tua casa entro un certo numero di giorni. Se stai cercando di vendere la tua casa rapidamente, questa può essere un'ottima opzione.

Contro: L'offerta potrebbe non essere la migliore

L'obiettivo principale di qualsiasi mediazione di sconto è vendere la tua casa il più rapidamente possibile. Ciò significa che l'offerta che ricevi potrebbe non essere l'offerta più alta possibile. In effetti, molto probabilmente lo saranno le offerte iniziali offerte low-ball da parte degli investitori cercando di ottenere un rapido profitto.

I migliori agenti immobiliari costeranno di più, ma se sono in grado di vendere la tua casa per un importo più elevato, ne vale più che la pena. Pagare meno a un agente sembra allettante, ma quando finisce per avere meno soldi in tasca, ti fa davvero risparmiare denaro?

Confronto dei servizi tra agenti tradizionali e scontati

Per comprendere meglio il valore di avere un agente a servizio completo, ecco alcuni dei servizi più comuni forniti e come si confrontano con un broker o un agente di sconti.

Servizi	Agente tradizionale	Broker di sconti
Fotografia professionale	Tipicamente	Raramente
Elenco MLS	Sì	Sì
Presenta offerte e consigli sull'accettazione	Sì	Può essere
Programmazione e conduzione delle proiezioni	Sì	Può essere
Condurre spettacoli	Sì	Può essere
Aiuta a preparare la casa per l'elenco	Sì	Raramente
Aiuto con i prezzi di vendita	Sì	Può essere
Fornire home staging	Tipicamente	Raramente
Include una cassetta di sicurezza	Sì	Può essere
Fornire segnaletica in cantiere	Sì	Può essere
Collabora con Escrow per chiudere la vendita	Sì	Può essere
Dare consigli durante il processo di deposito a garanzia	Sì	Può essere
Aiuto con l'ispezione domestica	Sì	Può essere
Negoziare con l'agente dell'acquirente	Sì	Può essere

I broker di sconto sono rischiosi?

I broker di sconti possono essere un modo per risparmiare sulle commissioni associate alla vendita della tua casa. Tuttavia, ci sono alcuni rischi coinvolti.

In alcuni casi, un broker discount potrebbe avere nel contratto condizioni non tradizionali che non si troverebbero con un broker tradizionale. Questi potrebbero includere un accordo per pagare il broker di sconti anche se la casa non vende, o un accordo per pagare una commissione più alta se la casa vende rapidamente.

I broker di sconti possono anche richiedere che tu svolga più lavoro da solo, come mostrare la casa a potenziali acquirenti o gestire le scartoffie. Preparati a fare più lavoro se utilizzi un broker di sconti. È importante comprendere tutti i termini del contratto prima di firmare.

Perché non dovresti considerare solo il costo dell’agente

Il vecchio adagio "ottieni quello per cui paghi" è spesso vero. Quando si tratta di scegliere un agente immobiliare, non dovresti guardare solo al prezzo. Invece, dovresti considerare la qualità del servizio che riceverai, l'esperienza dell'agente e la reputazione generale dell'intermediazione.

Un broker di sconti può farti risparmiare denaro sulle commissioni, ma potrebbe non fornire lo stesso livello di servizio o esperienza che otterresti da un broker tradizionale. E, per citare un altro adagio "Il senno di poi è 20/20", quindi potresti non essere soddisfatto della tua decisione di utilizzare un broker di sconti se la tua casa non vende, non ottieni il prezzo che desideri o finisci per spendere così tanto del tuo tempo che avrebbe potuto essere investito altrove.

Quindi, mentre il prezzo è importante, non dovrebbe essere l'unico fattore da considerare quando si sceglie un agente immobiliare.

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Come puoi vedere, ci sono pro e contro nell'usare un broker di sconti. E c'è molto da considerare prima di prendere una decisione. Ma non preoccuparti, siamo qui per aiutarti!

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