Vuoi sostituisci il tuo orario di lavoro dalle nove alle cinque? Avrai bisogno di sapere come acquistare un'attività. E anche se potresti pensare di dover essere un dirigente di alto livello o un esperto in affari, la realtà è che TONNELLATE di le aziende redditizie vendono per pochi centesimi sul dollaro, aspettando solo che tu entri, li raccolga e inizi a fare sei (o anche sette) figure senza fare tutto il lavoro. Questa è la strategia ESATTA che Codie Sanchez lasciava la sua ben pagata carriera bancaria a guadagnare milioni gestendo le cosiddette attività “noiose”.
Che si tratti di a lavanderia a gettoni, landscaping servizio, o studio legale, le aziende sono in vendita senza che tu nemmeno lo sappia. NON è necessario essere un esperto del settore per partecipare a nessuna di queste offerte. Molte delle attività acquisite da Codie erano al di fuori delle sue competenze principali. È diventata così brava negli acquisti di affari che Codie ora aiuta altri aspiranti imprenditori lasciare il lavoro e dedicarsi ad attività che li aiuteranno costruire ricchezza. Quello di Codie dieci semplici passaggi per l'acquisto di un'azienda può aiutare CHIUNQUE ad acquistare, costruire e trarre profitto da un'attività "noiosa".
Codie spiega esattamente perché ha lasciato dietro di sé grandi stipendi per iniziare ad acquistare attività, il passaggi ripetibili per l’acquisizione e la crescita di un’impresa, quale attività dovresti cercare e cinque da non comprare MAI. Sentirai anche come finanzia questi acquisti aziendali e cosa fare DOPO aver acquistato un'attività che moltiplica enormemente le entrate e ti fa milioni!
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Mindy:
Benvenuti nel podcast BiggerPockets Money in cui intervistiamo Codie Sanchez e parliamo della classe di asset delle aziende noiose. Ciao ciao ciao. Mi chiamo Mindy Jensen e con me, come sempre, c'è la mia futura noiosa attività con l'acquisto del co-conduttore Scott Trench.
Scott:
Grazie, Mindy. Proverò a farlo pur essendo l'EBITDA più grande del mondo.
Mindy:
Dovrai chiarire cos'è l'EBITDA. Ancora non lo so, e te lo sento dire in continuazione. Scott e io siamo qui per rendere l'indipendenza finanziaria meno spaventosa, anche se usa parole strane come EBITDA. Siamo qui per rendere l'indipendenza finanziaria meno riservata a qualcun altro, per presentarti ogni storia di soldi perché crediamo davvero che la libertà finanziaria sia raggiungibile per tutti, non importa da dove o quando inizi.
Scott:
Giusto. Sia che tu voglia andare in pensione presto e viaggiare per il mondo, continuare a fare investimenti e beni importanti come quelli immobiliari, avviare un'attività in proprio o semplicemente migliorare il tuo EBITDA. Ti aiuteremo a raggiungere i tuoi obiettivi finanziari e a toglierti di mezzo i soldi in modo che tu possa lanciarti verso quei sogni.
Mindy:
Ok, Scott, prima di tutto, spiega l'EBITDA e poi dicci di cosa si tratta, perché non so di cosa si tratta, anche se te lo sento dire ogni singolo mese.
Scott:
L'EBITDA o l'EBITDA si pronuncia in entrambi i modi che ho sentito, ovvero gli utili prima degli interessi, delle tasse, della svalutazione e dell'ammortamento. È un modo per escludere tutto il rumore nel conto profitti e perdite di un'azienda per ottenere un'approssimazione del flusso di cassa. Ed è utile nella maggior parte dei casi per valutare le imprese. È imperfetto, come è imperfetta qualsiasi approssimazione della redditività, ma dipende dal numero di aziende valutate, si basa su un multiplo dell'EBITDA, coerente con il modo in cui valutiamo una proprietà commerciale. Diremmo di prendere il reddito operativo netto, NOI, e di applicargli un tasso massimo o un multiplo, e tu fai la stessa cosa nelle aziende per valutarle. E un altro termine comune che sentirai per descrivere questo quando guardi le aziende è SDE, che sta per guadagni discrezionali del venditore.
Ed è un altro modo di descrivere la redditività di un'azienda. Quindi, se un'azienda realizza un profitto di 600,000 dollari, il proprietario si paga uno stipendio di 200,000 e l'EBITDA è di 400,000. Chiameremo quell'attività con un SDE di $ 600,000. Ancora una volta, un esempio semplicistico, ma oggi parleremo delle aziende con Codie Sanchez, uno dei miei investitori influencer preferiti su Internet. Adoro tutto ciò che pubblica e penso che abbia una tesi fantastica. Acquisterà attività valutate su multipli dell'EBITDA o dell'SDE.
Mindy:
Scott, ho imparato così tanto parlando con, non posso nemmeno dire parlando con, ascoltando Codie che fa una panoramica davvero fantastica su come valuta le attività, come cerca le attività, come trova le attività e come le acquista, come li finanzia. Questo è semplicemente un episodio davvero fantastico. Se hai ascoltato l'episodio 325 con Tim Delaney in cui ha acquistato un negozio di liquori e dici, sembra interessante. Questo ti farà venire voglia di iniziare a cercare attività commerciali.
Scott:
Assolutamente. È così stimolante. Che bello ascoltarla oggi.
Mindy:
E' fantastica. Abbiamo un nuovo segmento nello show chiamato Momenti di denaro in cui condividiamo un suggerimento o un trucco per aiutarti nel tuo viaggio finanziario. Il momento del denaro di oggi è che, se vuoi spendere meno soldi al supermercato, usa il check-out automatico. Gli studi hanno dimostrato che gli acquirenti che utilizzano il check-out automatico risparmiano più denaro perché sono più consapevoli di ciò che stanno scansionando e spendendo.
Scott:
Uno dei motivi per cui sono così entusiasta di parlare con Codie è la tesi sulla classe di attività delle piccole imprese, giusto? Siamo nel 2023, dove metti i tuoi soldi? Lo metti nel settore immobiliare? Lo metti in stock? Lo metti in obbligazioni? Lo metti in contanti? Lo metti nelle imprese private? Cosa stiamo guardando qui? Una delle cose che mi attrae, pensando alle classi di asset in senso generale, è questo mercato per le piccole imprese private, spesso di proprietà dei baby boomer. Quindi un paio di fatti divertenti. Penso che il 58% delle piccole imprese siano di proprietà di baby boomer e ben due terzi di loro non hanno un piano di successione formale. Ogni giorno vanno in pensione 10,000 baby boomer e ciò dovrebbe continuare per diversi anni.
Non c'è nessuno che possa comprare queste cose. Queste attività, se non vengono vendute, semplicemente crolleranno o potenzialmente cesseranno di esistere nel corso di un periodo di tempo. Ed è per questo che puoi comprare queste cose a una, due, tre volte il flusso di cassa. È come comprare una casa da 300,000 dollari che produce un flusso di cassa annuale di 100,000 dollari. La sfida è: chi gestirà tutto questo? Come farai a sapere effettivamente come gestire l'attività? Come farai a sapere quali persone posizionare? Come riuscirai a stabilizzarlo? Come potrai coltivarlo? E come potrai finanziarlo? E questo è un problema complesso, ma per coloro che sono disposti ad immergersi in quest’area, ad autodidattarsi, forse anche più di quanto si autodidatterebbe per essere coinvolti negli investimenti immobiliari, ad esempio, possono esserci opportunità fenomenali. per i resi qui.
Se riesci ad aumentare il flusso di cassa e portarlo oltre il milione o i 2 milioni di dollari all'anno, all'improvviso, non solo guadagnerai da un milione a 2 milioni di dollari all'anno, ma la tua attività varrà di più perché è automatizzata e stabilizzata, e una società di private equity o un altro acquirente può acquistarlo per un multiplo maggiore di quello per cui lo hai acquistato. Quindi c'è un effetto moltiplicatore ed espansione molto potente in questa categoria che dovrebbe essere molto, molto interessante per i nostri ascoltatori veramente imprenditoriali. Non è per tutti, probabilmente è per una piccola minoranza, ma è una potente asset class per coloro che sono disposti a investire tempo ed energie per perseguirla.
Mindy:
Scott, hai intenzione di mantenerle per sempre quando comprerai le tue attività o di costruirle e poi venderle?
Scott:
Sono uno studente in questo spazio. Spero di aspirare ad acquistare un'attività come questa nei prossimi due anni, forse un paio d'anni, e ripetere una piccola parte del successo che Codie ha avuto con il suo programma. Ma ancora una volta, per ora sto imparando tutto questo e forse tra qualche anno entrerò in questo mercato, ma sono molto entusiasta di questo. E se oggi non fossi CEO di BiggerPockets, questo sarebbe uno dei primi posti in cui cercherei personalmente di creare ricchezza.
Mindy:
Codie Sanchez è una giornalista riformata, trasformata da investitore istituzionale in investitore nella cannabis e consulente, ora fondatrice di Contrarian Thinking e co-fondatrice di Unconventional Acquisitions. Lei si impegna ad aiutare le persone a pensare in modo critico e a generare flussi di cassa in modo non convenzionale, destinando al tempo stesso a quelle che chiamiamo piccole imprese sudate e noiose. Codie, benvenuto nel podcast BiggerPockets Money. Sono così entusiasta di parlarti oggi.
Codice:
Bene, grazie per avermi ospitato. Anch'io sono entusiasta di parlare con te.
Mindy:
Bene, tuffiamoci nel tuo passato. Come si presenta il tuo viaggio con i soldi?
Codice:
Lungo. Ero figlio di immigrati arrivati negli Stati Uniti e sentivo che il denaro era qualcosa che sarebbe sempre stato scarso, che il denaro non sarebbe mai stato davvero abbondante, che non avremmo mai potuto contare su di esso intorno a noi. E in effetti, se mai lo ottenessimo, dovremmo davvero assicurarci di mantenerlo perché la cosa più pericolosa che potremmo fare sarebbe spendere troppo e non risparmiare abbastanza. E quindi avevo un sacco di storie sui soldi che riguardavano, ehi, attento a spenderli qui. Sei sicuro di averlo restituito lì? Era tutta questa scarsità e costrizione. E l'unico vero vantaggio, credo, è che odio le regole e il fatto che mi venga detto cosa fare.
E a causa di quella storia secondo cui mi era stato detto di non fare X e di non fare Y, mi ha portato a concentrarmi in modo piuttosto aggressivo sul fatto che non avrei mai voluto che nessuno controllasse le mie finanze o dovesse preoccuparsi giorno per giorno di loro. Ancora. E così mi sono detto, e se guadagnassi così tanti soldi da non doverli mai contare e da non dover stabilire un budget e da non dover guardare il mio conto corrente ogni singolo giorno, perché in effetti, sto andando rotolarsi nel denaro tutto il giorno. E questa alla fine è diventata la mia mentalità, e poi è diventata un po’ una realtà.
Mindy:
Quindi Codie Sanchez è un po' come Paperone de' Paperoni.
Codice:
Nella mia mente, vorrei che lo fosse davvero, sarebbe divertente. Un piccolo fienile pieno di contanti.
Mindy:
Nuotare nelle monete d'oro.
Scott:
Bene, ti dispiacerebbe darci qualche dettaglio su come è iniziata la tua carriera e su come sei passato a quello che fai attualmente?
Codice:
Ho iniziato con la finanza. Per molto tempo ho seguito il percorso tradizionale di Goldman Sachs, Vanguard, State Street, tutte queste aziende davvero grandi, e ho ottenuto buoni risultati nel percorso finanziario tradizionale e poi alla fine non ho più voluto lavorare per quell'uomo. Volevo lavorare per me stesso. Volevo essere quello che stabiliva le regole invece di seguirle. E così alla fine questo mi ha portato ad acquistare le mie attività, a concludere i miei affari invece di farli per una grande società finanziaria.
Scott:
Quando pensi a questa classe di asset e ciò di cui siamo così entusiasti di parlarti è il concetto di attività noiose. Siete partiti da lì con un'acquisizione specifica oppure siete partiti da un livello più alto verso il basso? No, penso di voler investire i miei soldi in questo tipo di asset class a causa di queste tendenze a lungo termine, e poi da lì andrò a trasferirmi, o come ci sei arrivato? È stato un approccio intenzionale o fortuito per farti andare avanti?
Codice:
Ho iniziato ad acquistare aziende perché non volevo preoccuparmi di lavorare per qualcun altro e dover riscuotere uno stipendio. E quindi l'attività era un mezzo per raggiungere un fine. Era, comprerò questo bene che genera flusso di cassa perché voglio che sostituisca il mio stipendio e non voglio più lavorare dalle nove alle cinque per 60, 70, 80 ore settimanali come facevo in quel momento. Non mi importava se quell'attività era una fabbrica di sculture, se era un'azienda di paesaggistica o se era un'impresa di pulizie, purché i dollari ci fossero. In realtà era solo una via d'uscita. E poi, quando ho un po' di libertà e un po' di spazio per respirare, quello che normalmente succede è che puoi pensare. È difficile pensare quando non riesci a respirare e quando sei soffocato dal lavoro. E questo è cambiato per me.
E quando le cose sono cambiate, ho finalmente capito, oh aspetta, qui c'è una tesi più grande. C'è una tesi secondo cui queste piccole imprese in tutto il paese sono disponibili per l'acquisto, che persone come te e me possono farlo, che non è necessario avere un milione di dollari per acquistare un'azienda che produce milioni di dollari in entrate, che in realtà c'è tutta una leva che nessuno usa e un fulcro su cui posizionarla che nessuno ha nemmeno preso in considerazione. E ci sono voluti molti anni per arrivarci.
Mindy:
Prima di tutto, complimenti per aver usato la parola fulcro nel nostro show. Non credo che nessuno in 400 e così tanti episodi abbia mai usato quella parola. Lo amo. Hai detto che non è necessario avere un milione di dollari per acquistare queste attività. Che tipo di attività stai acquistando per meno di un milione di dollari e cosa consideri un'attività noiosa?
Codice:
Considero un'attività noiosa qualsiasi attività che in genere è un negozio a conduzione familiare, è un'attività che ha pochissime cose come informazioni proprietarie, tecnologia brevettata, attività o prodotti davvero sofisticati. Queste sono aziende che non hanno un fossato attorno a loro. Sono in ogni singola comunità, e sono cose come studi medici, studi contabili, imprese di pulizia, paesaggistica, coperture, autotrasporti. Si tratta di attività quotidiane, di solito fisiche o di strada principale. E il motivo per cui puoi acquistarli per un importo in dollari inferiore è in genere perché queste aziende non dispongono di un mercato per gli acquirenti. Non è come nel settore immobiliare in cui tutti hanno normalizzato l'acquisto continuo di immobili come investimento. Le persone non pensano alle imprese in questo modo, almeno ancora.
Mindy:
Sei appena andato contro Warren, il mio migliore amico Buffet, e hai detto che stai cercando aziende senza fossato. Sta cercando aziende che abbiano un fossato enorme come le vostre ferrovie. Ma anche quelle imprese valgono poco più di un milione di dollari. Nessun fossato. È molto interessante. Quindi queste saranno attività meno costose. Quali prezzi di acquisto stai guardando?
Codice:
Dipende totalmente. Queste attività vanno da, ho acquistato un'attività che era una newsletter per $ 8,000, a ho effettuato transazioni per centinaia di milioni di dollari e ho preso parte a transazioni da miliardi di dollari, anche se non ne ho mai condotto una. Quindi potrebbero variare totalmente in termini di dimensioni, proprio come esiste un pezzo di immobile di ogni dimensione, da una casa comprata per $ 50,000 in mezzo al nulla a un multimiliardario, diciamo un complesso industriale o una grande torre a New York. Variano completamente. E il motivo per cui non mi interessa un fossato è perché penso che sia un errore che molte persone affermino nella società moderna che vuoi avviare una startup e nessuno può entrare e rubare la tua quota di mercato e far crescere il tuo mercato condividere. Bene, la maggior parte delle piccole imprese nella tua comunità hanno una quota di mercato pari a zero. Nessuno sta cercando di esserlo, non si potrebbe nominare un servizio paesaggistico a livello nazionale.
Non si potrebbe nominare un servizio di copertura a livello nazionale. Probabilmente non potresti nemmeno nominarne uno nella tua comunità o nella tua città, probabilmente nemmeno quello che usi. E quindi penso che sia un po' un errore pensare che avremmo bisogno di aziende dotate di queste cose fantasiose che ci proteggono dalle altre persone, quando in realtà ciò che protegge le aziende dalla concorrenza in questo spazio è l'esecuzione di base. Segui rapidamente i tuoi contatti? Fai le cose che dici che farai? Assumi effettivamente persone competenti e incapaci? Hai qualche attività di marketing? Hai un sito web? A parità di cose molto piccole, penso che le aziende che almeno possono ottenere fino a un paio di milioni di dollari, se non addirittura, abbiamo visto parecchie decine di milioni di dollari di entrate.
Scott:
Ecco il problema che mi piacerebbe sapere come hai risolto in questo spazio. Queste attività, chiamiamole da 350 a $ 750,000 in EBITDA o SDE. Se assumi un CEO competente che abbia esperienza e sappia cosa sta facendo, ciò consumerà un'enorme percentuale della redditività di quell'attività se stai cercando di investire in essa e non gestirla tu stesso. E sarà molto difficile convincere qualcuno che magari ha quelle qualifiche e guadagna dai 150 ai 200,000 dollari all'anno, che ha esperienza nella gestione di grandi team e può ragionevolmente farcela, a lasciare il suo comodo lavoro e ad affrontare una sfida imprenditoriale come questa mentre assumersi un mucchio di debiti e versare un pagamento. Come si risolve questo fondamentale problema di esecuzione?
Codice:
Per riassumere in breve, non comprare un lavoro, compra un business. La risposta è davvero semplice. Assicurati di non acquistare un'azienda troppo piccola o di avere già un'azienda che dispone di operatori al livello necessario per gestirli per la quantità di denaro che hai nel business. Se non ce l'hai, è un lavoro, non è un business e non è vendibile oppure dovresti venderlo per un effetto multiplo molto basso. Ma per la maggior parte delle persone, se c'è un'azienda che guadagna dai 350,000 ai 750,000 dollari SDE, che è solo lo stipendio del proprietario, il lavoratore medio negli Stati Uniti guadagna tra i 65,000 e gli 80,000 dollari per gestire un'impresa, che tu sia un imprenditore o una piccola impresa proprietario. Quindi stiamo parlando di 10 volte lo stipendio per acquistare un'attività e gestirla. Quindi, se si tratta davvero di un'azienda che ha da 350 a $ 750,000 in SDE, in realtà è un lavoro piuttosto buono per la maggior parte delle persone.
Penso che ciò in cui dobbiamo stare veramente attenti, in cui penso che molti di noi su Internet possano cadere, è perché abbiamo un'enorme quantità di opzioni e forse abbiamo accordi conclusi. Ovviamente alcuni dei miei affari non si avvicinano più a quelle dimensioni. Ma quando ho iniziato, la mia prima attività di lavanderia a gettoni ha registrato entrate per $ 100,000 e $ 67,000 di profitto. Ed ero lì a coordinarmi con le persone che cercavano di sistemare le cose. Ma ho ottenuto quell'affare praticamente per niente. E quell’attività allora era vendibile al 3X e mi ha insegnato il gioco dell’acquisizione e poi della cessione o della vendita di un’azienda. Penso al tuo punto: acquista un'attività, non comprare un lavoro. Assicurati anche che il tuo primo accordo non ti mandi in bancarotta. Quindi forse vai un po' più piccolo di quanto pensi. E per l'idraulico medio che lavora all'interno di un'azienda e poi acquista l'azienda idraulica per gestire da 350 a 750 mi sembra abbastanza buono.
Scott:
Assolutamente. Immagino di aver esaminato questo genere di cose e di essere stato così entusiasta di parlare con te perché è qualcosa in cui voglio entrare come investitore. Penso che mi sto avvicinando a questo, beh, se voglio effettivamente acquistarlo e non doverlo gestire, allora devi guardare questi, questa è una scommessa davvero grande, al fine di posizionare una gestione che possa gestire effettivamente qualcosa e ottenere comunque un ragionevole ritorno sull’investimento. Beh, mi sembra molto difficile in pratica andare a comprare quella lavanderia, per esempio. E farlo in un modo che sia redditizio senza gestire nulla da solo all'inizio. Cosa diresti di questa osservazione?
Codice:
Beh, penso che molte persone, se ti eliminiamo da esso, quindi penso che le persone abbiano bisogno di guadagnare, imparare, poi iniziano a investire e poi padroneggiano. La maggior parte delle persone vuole passare dal guadagno al mastering, quindi vogliono andare, Guadagno un po' di soldi adesso. Che ne dici di applicare i miei 250K che ho e di costruire un impero di holding di piccole imprese. La verità è che semplicemente non ne sai abbastanza. Non sai ancora come assumere un operatore, non sai dove trovarlo, non sai qual è il prezzo giusto per lui. Quindi quello che direi alla maggior parte delle persone è sporcarsi le mani al primo acquisto. Proprio come, sono sicuro, hai fatto con il tuo primo affare immobiliare. Probabilmente ti sei sporcato le mani, probabilmente hai fatto un po' di riabilitazione da solo. Probabilmente hai dedicato più tempo di quanto avresti voluto a quel primo accordo.
Ma questi rappresentanti ti consentono di crescere molto rapidamente, molto più rapidamente che se avessi esternalizzato il primo accordo in modo completamente operativo a qualcun altro. Quindi in genere, a meno che le persone non si sentano a proprio agio con il rischio e non abbiano molti soldi, dicono di sporcarsi le mani con il primo accordo. Sì, la paga oraria che mi pagavo quando lavoravo nell'alta finanza, guadagnando forse un milione di dollari all'anno, se non alto, a sei cifre per gestire una lavanderia a gettoni, non aveva alcun senso. Non aveva senso. Ma quella prima transazione con la lavanderia a gettoni mi ha permesso di passare a molte altre, e senza di essa non avrei potuto essere dove sono oggi. E quindi penso che tutti abbiano quel momento in cui devono dormire sul pavimento per un secondo in una nuova attività.
E se ami il gioco, quasi non puoi fare a meno di lasciarti coinvolgere. Ora, per te, probabilmente un'azienda che realizza solo $ 67,000 di profitto è forse un po' troppo piccola. E quindi quello che fondamentalmente vuoi fare è acquistare un'attività un po' più grande e vuoi trascorrere molto tempo con il tuo operatore pensando a come gestirla in tandem con loro. Ma non ti direi per la tua prima transazione di acquistare un'attività, mettere in atto un operatore e poi dire, ehi, sarebbe fantastico se potessi distribuire distribuzioni semi-trimestrali. Probabilmente è un po' irragionevole.
Scott:
Assolutamente. Penso che quello che stai dicendo qui, quello che sento è che stai guadagnando 600,000, un milione di dollari all'anno, stai pensando di entrare nel business delle lavanderie a gettoni qui. La risposta è che devi lavorarci su, fondamentalmente lo accumulerai in aggiunta al tuo lavoro quotidiano se stai cercando di passare a questo mondo e passerai da 40 ore a settimana o 50 ore settimanali nel tuo lavoro quotidiano a 80 o 90 per un periodo di tempo per effettuare questa transizione. E raccoglierai questo beneficio per il resto della tua carriera, perché andrai dalla parte del proprietario dell'equazione. È questo quello che sento?
Codice:
Non penso che ci sia più di una strada, giusto? Certo che si. Opzione A, potresti farlo. Opzione B, potresti acquistare un'attività più grande, una che fa 350 o 750 all'anno e lasci il lavoro perché, non so, forse non ce la fai nel tuo W2 o se ce la fai, può sostituire uno stile di vita piuttosto confortevole. Quindi vai e metti le tue 40, 60 ore nel business. Opzione tre, fai un affare più piccolo e lo fai con un altro operatore a parte e passi 10 o 20 ore a settimana. Questa è una cosa che penso sia diversa nel settore immobiliare rispetto alle piccole imprese, penso che nell'acquisto di piccole imprese, tutti vogliono, c'è, qual è l'unica strada? Qual è l'unico modo per farlo? E il motivo per cui si possono guadagnare così tanti soldi acquistando piccole imprese è perché non esiste un solo percorso.
Il percorso è quanto creativo puoi essere nella tua strutturazione? Ragazzi, sapete tutto di questo nel settore immobiliare. Quanto creativo puoi essere nella strutturazione con il tuo operatore? Quanto creativo puoi essere nell'allineare un'attività con la quale potresti già avere un vantaggio ingiusto? Ad esempio, voi ragazzi siete podcaster. Forse acquisti una società di produzione di podcast che è già in linea con la società che possiedi e di cui hai una conoscenza ingiusta, e potresti acquisire immediatamente nuovi clienti, ma in realtà acquisti un'attività che non è correlata al fatto che il tuo podcast vada su o giù con le sponsorizzazioni, giusto? Questa è solo un'attività di servizi ricorrente. E quindi penso che ci siano tanti modi per scuoiare un gatto quando si tratta di acquistare un'attività. La vera domanda da porsi riguarda la chiarezza dell’accordo. Che cosa significa per me un buon affare?
Quanti soldi voglio guadagnare con un'impresa? Quanto tempo voglio dedicarci? Dove voglio che sia posizionato? In che tipo di settore voglio che operi? E una volta che hai quello che chiamo il tuo deal box o la tua tesi alle spalle, voglio acquistare il tipo di attività X, Y, Z, allora la tua ricerca diventa molto più semplice. Nel settore immobiliare è molto facile dire: compro case unifamiliari all'interno dell'area di Austin Metroplex che costano meno di $ 500,000, ma consento il finanziamento del venditore a un tasso inferiore al 3%. Sarebbe un blocco di affari, davvero semplice. Quando arrivi all'acquisto di un'attività, hai così tante opzioni in più rispetto a unifamiliari, multifamiliari e vari tipi di attività commerciali, che all'inizio puoi sentirti un po' sopraffatto cercando di capire quale sia la tua scatola delle offerte. Ma la cosa più importante è capire come si presenta per te un buon business. E questa non è una soluzione valida per tutti.
Mindy:
Hai appena detto: non comprare un lavoro, compra un'attività. E penso che sia un consiglio favoloso. Riesco a sentire molte persone, oh amico, ho comprato questa attività perché ho ascoltato Codie, e poi tutto ciò che faccio è lavorare in questo lavoro. Come differenziare cosa sarà un lavoro e cosa sarà un business prima di possederlo effettivamente e ora dover fare tre, due lavori a tempo pieno per cercare di evitare che il tuo investimento crolli?
Codice:
Bene, molto di questo si riduce a 10 passaggi per acquistare un'attività. Rispondiamo in questo modo. Ci sono 10 passaggi per acquistare un'attività. Il primo passo per acquistare un'impresa è capire che l'opportunità è là fuori e che, se lo desideri, è possibile farcela anche con pochi soldi. E che quell'attività potrebbe potenzialmente sostituire i tuoi impegni dalle nove alle cinque, del tutto fattibile. Il secondo è la chiarezza dell'accordo, il che significa, ehi, so esattamente quale tipo di attività sarebbe utile per me. Mi sono posto, abbiamo 25 domande che vi facciamo, ma mi sono posto queste 25 domande. Il terzo è l'originazione. Come trovo un'attività? Dove si trovano? Il quarto è la due diligence. Questa sarebbe questa sezione. Allora come faccio a sapere se si tratta di un buon affare che fa davvero quello che dice di fare, dove il proprietario lavora effettivamente solo 20 ore a settimana e guadagna così tanti soldi che dicono, quindi so cosa sto facendo intromettermi?
Il quarto è la negoziazione. Come posso negoziare bene con il venditore per ottenere ciò che voglio? Sei ti sta vendendo. Allora come faccio a convincere il venditore che sono io la persona giusta per prendere in consegna il suo bambino su cui ha costruito tutta la sua vita o che ha passato tutta la vita a costruire? Seven si occuperà del finanziamento. Allora come posso ottenere i soldi per concludere effettivamente questo accordo? L'otto si sta chiudendo. Quindi, come posso affrontare questa attività con il mio avvocato e il mio commercialista e concludere effettivamente l'affare nel complesso? Nove sono i primi 90 giorni. E poi 10 è la crescita. E quindi se pensi di acquistare un'attività in questo modo, non penso che tu possa semplicemente ascoltare un podcast come questo, uscire e acquistare un'attività. Non penso che sia una buona idea per chi ascolta oggi.
Penso che in effetti tu abbia dai 30 ai 60, 90 giorni di apprendimento. Se trascorri dai 20 ai 30 minuti, diciamo, in qualcosa come il nostro corso o leggendo un libro o qualunque cosa tu voglia fare, potresti imparare in 30-60, 90 giorni qual è la tua scatola delle offerte, come sottoscrivere, che buon affare sembra per te, eccetera. Ed entro la fine dei 30-90 giorni, potresti procedere con l'esecuzione di una transazione di piccola impresa. Ora, penso che saresti un professionista in questo? No. Ma penso che avresti abbastanza comprensione per non andare in bancarotta se segui i passaggi. Non è facile, ma è semplice.
Mindy:
Grazie per questa onestà, perché non voglio che i miei ascoltatori dicano, oh, posso farlo. No, devi prima istruirti. E mi piacciono questi 10 passaggi. Stavo scrivendo furiosamente mentre le dicevi, quindi grazie mille.
Scott:
Abbiamo un processo di pensiero parallelo qui a BiggerPockets sugli investimenti immobiliari. Dove se intendi investire nel settore immobiliare, dovresti dedicare dozzine o centinaia di ore all'autodidatta. La maggior parte dei nostri membri afferma di essersi informata per mesi o anni prima di effettuare la prima transazione. E sembra che sia ancora più vero quando si acquista un'impresa perché esiste questo quadro generale dell'acquisto di un'impresa. E poi c'è la competenza specifica del settore che dovrai acquisire il più rapidamente possibile dopo aver identificato un accordo per poterlo lavorare con competenza. Codie, qual è la tua buy box e il tuo processo e cosa stai facendo attualmente per investire in questa classe di attività?
Codice:
Quando compro piccole imprese, ne possediamo 26 in questo momento. Quando compro piccole imprese, oggi sembra molto diverso rispetto anche due anni fa prima della mia società di media. In questi giorni compro attività in cui ho un vantaggio ingiusto, che può accelerare la mia società di media o può essere accelerata dalla mia società di media. E quindi potrebbe sembrare che io abbia appena acquistato un'attività di gestione immobiliare, ad esempio, una parte di un'attività di gestione immobiliare perché penso che ciò aiuterà davvero a compensare il mio patrimonio immobiliare. E così, mentre le transazioni immobiliari iniziano a rallentare, mentre le prenotazioni di Airbnb iniziano a rallentare, mentre entriamo in una recessione generale, mentre smetto di acquistare immobili come ho fatto negli ultimi due anni perché non mi piacciono i prezzi, la gestione immobiliare continua a stabilizzarsi, perché tutti devono gestire le proprie proprietà. E per questo motivo ho acquistato una società di gestione immobiliare.
E ne parlo molto perché abbiamo un'attività di gestione immobiliare che aiuta altre persone ad ampliare le loro attività di gestione immobiliare. Quindi è come se, d'accordo, guadagno soldi con l'attività di gestione immobiliare. Guadagno con l'attività che ricerca le migliori società di gestione immobiliare della categoria e le aggiunge alla nostra, compensando il mio portafoglio immobiliare. È un buon acquisto per me. La seconda parte della mia buy box sarebbe: la settimana scorsa ho acquistato una società di produzione video. E così facciamo molti video, Contrarian Thinking, su tutti i miei social. E stavo lottando perché conoscevo i media e scoprivo che era davvero difficile avere leader in quello spazio. Supervisionavo molte operazioni di editing e ero molto più coinvolto in un'attività di quanto lo sarei mai stato normalmente perché la mia faccia era ovunque.
E quindi ero davvero particolare su come stavamo facendo le cose. E ha preso troppo del mio tempo, e in realtà ne sono rimasto molto sopraffatto. E così sono uscito e ho iniziato a cercare chi fossero le persone migliori nella produzione video. E quello che ho scoperto è che le persone migliori della categoria si trovano in gran parte, su nostra scala, a Los Angeles, New York e in molti grandi mercati. Quindi o devo dare loro uno stipendio enorme e convincerli a venire quaggiù, oppure devo rivolgermi a un'industria ausiliaria. E quindi quello che ho fatto invece è che sapevo che gli accordi con i marchi stavano diminuendo, la pubblicità e le sponsorizzazioni stavano diminuendo proprio ora che il mercato inizia a rallentare. E così ho pensato, beh, perché non comprare una società di produzione video che di solito lavora con i marchi? Hanno un'elevata attenzione ai dettagli. I valori di produzione sono davvero buoni. Sono super organizzati, devono rispettare le scadenze. Tutte le cose con cui stiamo lottando.
Ne comprerò uno, varranno meno adesso perché il mercato è in difficoltà e li collegherò alla mia azienda e loro si occuperanno di tutte le mie operazioni. E quindi è quello che ho fatto. Quindi in questo momento, la mia scatola delle offerte è molto strategica. Ci sono un sacco di persone su Internet che escono e comprano 372 case unifamiliari in questo momento con la loro rete, o comprano ogni singola lavanderia a gettoni o autolavaggio che riescono a trovare. Ad un certo punto penso che dovresti chiederti: questo accordo fa parte del mio vantaggio ingiusto dopo aver effettuato molte transazioni? E posso ridimensionarlo a un livello significativo per me? Cioè voglio che le mie attività mi guadagnino almeno un milione di dollari all'anno. E se non possono farlo, probabilmente non sono nella mia casella delle offerte in questo momento.
Ora, 10 anni fa era come 50 dollari sono 50 dollari. Se mi fa guadagnare 50 dollari, ottimo affare. Ma oggi le cose sono cambiate e ora i numeri sono solo più grandi.
Mindy:
Va bene. Lo amo. C’è qualcosa in cui non investiresti?
Codice:
Oh, tonnellate. Ci sono cinque attività in cui non investirei mai, ma probabilmente ce ne sono anche 50. Le cinque attività in cui non investirei mai sono negozi al dettaglio. Quindi pensa alle boutique, basta guardare le linee di tendenza di ciò che sta accadendo nei negozi al dettaglio in questo momento, sia dal punto di vista del traffico pedonale che del costo dell'affitto e della concorrenza con l'e-commerce. Non faccio negozi al dettaglio. Il secondo sono i ristoranti. I ristoranti hanno uno dei tassi di fallimento più alti di qualsiasi attività commerciale. Anche i ristoranti in genere sono molto complessi da gestire. Quindi devi avere a che fare con l’inventario, devi avere a che fare con la forza lavoro realmente migrante, devi avere a che fare con le tendenze dei consumatori, devi avere a che fare con la stagionalità. È semplicemente troppo confuso anche per qualcuno come me.
Il terzo riguarda gli hotel, che sono solo immobili mascherati da affari. Il quarto è Amazon FBA. Tutto ciò in cui un'unica piattaforma può controllare la mia capacità di raggiungere i miei clienti finali, non mi interessa. Voglio controllare l'esperienza finale con il cliente ed essere in grado di comunicare con lui direttamente. E l'ultimo probabilmente riguarderebbe tutto ciò che riguarda la consulenza. La consulenza comporta molti rischi per l'uomo chiave, ovvero una persona è il punto di acquisto, il motivo per cui qualcuno fa affari con te. E quindi non mi piace comprare società di consulenza perché ho la sensazione che significhi comprare un lavoro e quando l'altra persona se ne va, io la sostituisco.
Scott:
Amen. Penso che sia fantastico. Sono d'accordo con tutto ciò che hai appena detto e penso che sia un modo fantastico per affrontare la questione, con l'eccezione del fatto che mi piacciono gli immobili sottostanti in un paio di casi, e penso che se ti occupi di vendita al dettaglio, e io' Ho sentito un paio di investitori dire, praticamente comprerò questo negozio per l'inventario e in più avrò l'immobile come bonus. Quindi a volte ci sono cose del genere che puoi trovare in questo spazio. Ma sì, non è così buono come aumentare i profitti fino a un milione di dollari su base continua e ricorrente, che è la tua tesi.
Codice:
Bene, e hai ragione. Ad esempio, sono proprietario dell'immobile in cui si trovano i miei autolavaggi. Possiedo parte degli immobili su cui si trovano le nostre lavanderie a gettoni. Ma il problema di queste due cose è che non si aspettano un servizio 24 ore al giorno. Un hotel si aspetta un servizio 24 ore su XNUMX. Questo gioco di ospitalità che penso sia uno dei livelli più alti di imprenditorialità. E così, insieme al fatto che si maschera da business e si trova davvero nel settore immobiliare, è un business fortemente orientato al servizio e con grandi aspettative. E quindi in genere quando le persone acquistano un'attività, dico, iniziamo. Se inizierai a guidare, non impariamo su una Ferrari. Impariamo su una Honda. E una volta che sarai in grado di gestire la Honda, allora potrai passare alla Ferrari, alla Lamborghini.
Forse un giorno potresti pilotare un aereo, ma come il primo giorno di guida, avrai il triciclo. E quindi provo a parlare a quel livello per la maggior parte su Internet. E poi in alcuni dei nostri gruppi più grandi, abbiamo ragazzi che hanno effettuato transazioni da otto, dieci, 10 milioni di dollari. E questo è un gioco completamente diverso. È anche il momento in cui diventa davvero divertente. Ma non era così riconoscibile per me 50 anni fa, e non penso che sia così riconoscibile per la maggior parte delle persone che ascoltano su Internet.
Scott:
Va bene. Ho una domanda complessa qui. Hai iniziato opportunisticamente con una lavanderia a gettoni. Immagino che a questo punto questo non facesse parte di una strategia più ampia per arrivare dove sei ora, e l'hai costruito poco a poco fino a questo, e ad un certo punto si è trasformato in una strategia basata innanzitutto sulla piattaforma per la tua acquisizione e il tuo core Attività commerciale. Consigli alle persone di iniziare prima con quella piattaforma e strategia o semplicemente di immergersi e capirlo e lasciarlo evolvere in seguito? E la seconda parte della domanda, che penso sia strettamente correlata, è qual è il piano di uscita qui? È un gigantesco conglomerato? Si tratta di una holding di private equity che investirà in grandi quantità di proprietà o qualcos'altro?
Codice:
Cominciamo con la seconda domanda. L'obiettivo finale per me nella vita è che la maggior parte delle persone cerca di avere questo piano di cinque, dieci, vent'anni. E ho guardato indietro alla mia vita, e niente di tutto ciò è andato sostanzialmente in quel modo. Se me lo dicessi quando stavo ottenendo la licenza presso Goldman e State Street per dedicarmi all'investment banking e alla gestione patrimoniale, se dicessi, ehi Codie, indovina un po'? Tra 10 anni farai TikTok su Internet, ti avrei pensato fuori di testa. Avrei pensato che non ci fosse modo. Eppure abbiamo effettuato più transazioni e guadagnato più soldi di chiunque altro con cui abbia mai lavorato in passato. E quindi per fortuna non ho rispettato il mio piano decennale.
Il mio piano decennale, scritto nel mio piccolo diario che scrivo ogni trimestre su dove voglio andare, diceva che volevo dirigere un'attività di gestione patrimoniale per una grande azienda a livello internazionale in più sedi. In questo momento sembra come se fossero dita contro una lavagna. Non riuscivo a pensare a qualcosa. Voglio fare di meno che tornare ai vestiti e a Wall Street. E quindi non ho un piano di 10 o 10 anni. Il mio piano da soli 20 o 10 anni è più o meno questo, voglio poter avere libertà di scelta per fare le cose che mi interessano in quel momento con un team ad altissime prestazioni, che mi permette di non dover lavorare 20 ore una settimana se non voglio, e tuttavia mi dà la possibilità di lavorare 80 ore settimanali sulle cose che voglio.
Scott:
La strategia è flessibilità, che è in realtà la parola che usiamo quando parliamo di pianificare le nostre finanze personali. È tutta una questione di flessibilità, di averla il prima possibile e di mantenere una posizione flessibile, una posizione finanziariamente libera per tutta la vita. Stai semplicemente giocando su una scala molto più ampia di quella che normalmente vediamo con le finanze personali qui nel podcast BiggerPockets Money. Tornando all'inizio, è fantastico, l'obiettivo è la flessibilità, ma c'è una strategia dietro quello che stai facendo, c'è una strategia fondamentale. Ne hai parlato prima con le acquisizioni di Bolton. Quando si è evoluto dall'investimento opportunistico del flusso di cassa in questa classe di attività alla strategia più chiara che hai oggi?
Codice:
Ho iniziato a investire con un occhio verso questa parola di pubblico nel 2020 quando mi sono reso conto, dopo aver visto giganti come The Rock, George Clooney, Kylie Jenner, Ryan Reynolds guadagnare miliardi di dollari per cose che non avevano nulla a che fare con la loro competenza principale, l'AKA recitazione. o essere conosciuto su Internet come personalità. Li ho guardati e ho pensato, cosa potrebbe sembrare più divertente, gestire una società di private equity, di cui conosco molti ragazzi che gestiscono società di private equity che guadagnano centinaia di milioni se non miliardi di dollari all'anno, o avere questo pubblico enorme che diventa come una base perpetua di investitori a cui puoi attingere e puoi lanciare loro cose con un rischio praticamente pari a zero purché tu capisca il tuo pubblico. Ed è stato in quel momento che ho capito che dovevo cambiare tutta la mia strategia di acquisizione. Non posso più comprare solo autolavaggi, lavanderie automatiche, aziende di architettura paesaggistica, ora devo acquistare aziende che possono essere accelerate dal mio pubblico.
E se stai ascoltando questo, stai sempre cercando il tuo vantaggio sleale. Quindi il tuo primo accordo che farai potrebbe essere perché tuo padre possiede un'azienda di vernici e poiché ha dipinto case per 30 anni hai l'opportunità di comprarlo o rilevare la sua azienda di pittura. Quindi fai così. E gestisci l'azienda di verniciatura per un po' e poi ti rendi conto che potresti assumere un operatore e vuoi cercare il tuo prossimo accordo. E la cosa intelligente da fare potrebbe essere realizzare che la tua azienda di pittura non è realmente un'azienda di pittura, è un'azienda di marketing. In realtà sei davvero bravo nel marketing e nelle vendite. E così, invece di acquistare un'altra azienda di verniciatura, potresti acquistare un'azienda solare perché sai che il costo di acquisizione del cliente per l'energia solare è tra i più alti in circolazione. E quindi se hai clienti che dipingono che puoi simultaneamente vendere in modo incrociato solare, sei seduto carino.
E quindi il mio pensiero era: dov'è il mio ingiusto vantaggio, ovvero che il mio dollaro può andare molto più lontano di chiunque altro? È un po' più strategico di quanto molte persone online pensino. Vogliono insegnare. Ecco X, paghi Y, risciacqua e ripeti ogni singolo essere umano. E penso che sia un enorme disservizio per te, l'ascoltatore, perché penso che come ascoltatore dovresti chiederti, sono un graphic designer che risulta essere straordinario nel realizzare animazioni. Quindi, per questo motivo, voglio acquistare un'azienda che possa essere accelerata da ciò in cui sono straordinariamente bravo. E quel cambiamento per me è avvenuto nel 2020, e non credo di aver guardato indietro.
Mindy:
Come finanziate questi accordi?
Codice:
Bene, parliamo inizialmente di come li ho finanziati. Fino agli ultimi due anni ho concluso circa l'80% delle mie operazioni con il finanziamento del venditore. Quindi praticamente tutti i miei accordi erano, ehi, hai un business, vuoi uscire, stai per divorziare, sono le cinque D. Hai la morte, hai il divorzio, hai la malattia, hai qualcosa riguardo alle decisioni, ma fondamentalmente quando entri in conflitto per qualcun altro nella tua attività o hai la distribuzione, AKA ti stai trasferendo, vai in un luogo diverso o qualsiasi altra cosa . Quindi uno di questi cinque motivi è solitamente il motivo per cui queste persone vendono. E per questo motivo devi vendere un'attività o vuoi uscire da un'attività. Cerco di trovare le persone nei loro punti trigger. A quel punto hai molta leva finanziaria. E quindi, quello che succede a qualcuno che divorzia e deve vendere nella propria attività, voglio essere io a raccoglierlo per pochi centesimi di dollaro ed essere quello che distribuisce in modo pulito i beni a entrambe le parti.
E così la maggior parte dei miei affari sono stati conclusi con OPM, denaro di altre persone, finanziamento del venditore. Il 60% di tutte le attività commerciali nei terreni di piccole imprese viene venduto con il finanziamento del venditore. Quindi è molto normalizzato, non interamente il finanziamento del venditore, ma una parte del finanziamento del venditore. E poi direi che probabilmente ho concluso circa un altro 10% dei miei affari con le banche, sia che si trattasse di un prestito SBA, sia che fosse solo un prestito della mia banca locale. E poi l'ultimo 10% sono stati affari in cui sono uscito e ho raccolto capitali per loro. Quindi, in modo tradizionale, ho raccolto capitale proprio o debito da amici e familiari per acquistare una piccola impresa. Penso che la maggior parte delle persone dovrebbe provare a iniziare con una forte preferenza per il finanziamento del venditore e una percentuale di acconto inferiore.
Abbiamo appena avuto un ragazzo nel nostro gruppo Acquisizioni non convenzionali, dove parliamo di acquisto di aziende. Si chiama Renaun e ha appena acquistato un'attività per 8 milioni di dollari, finanziamento al 100% dal venditore, 0 dollari in meno. L'attività si trova nella sua area geografica e il venditore di tale attività rimarrà per un anno per aiutarlo nella transizione. È una transazione incredibile. Renaun era un dirigente piuttosto ben pagato che guadagnava a sei cifre in termini di capacità di vendita prima di quello, non aveva nulla a che fare con questo tipo di attività nel settore, ma divenne davvero bravo a negoziare l'approvvigionamento di affari e poi a cercare di trovare un modo per entrambe le persone di vincere strutturare un accordo.
Scott:
E penso che il vantaggio del finanziamento del venditore in molte di queste transazioni sia che mantiene il venditore con molta pelle in gioco in modo che sia lì per insegnarti ed essere un consulente o darti le risposte alle domande che sicuramente tu non otterremo tutte le risposte in una sessione di due diligence. Penso che sia uno strumento davvero potente in particolare in questo spazio.
Codice:
Essere d'accordo.
Scott:
Permettimi di farti una domanda difficile qui. Quale percentuale di tempo stimeresti quando una transazione come questa avviene in un'azienda di una ventina di dipendenti, forse tre o quattro membri del gruppo dirigente, dove non c'è un cambiamento nel gruppo dirigente nel primo anno successivo all'acquisizione? È più comune o meno comune che si verifichino cambiamenti sostanziali?
Codice:
Molto comune, direi. In genere, tuttavia, sei tu come proprietario quello che vorrà apportare alcune modifiche. Quindi, se ci pensi, probabilmente il venditore è stato controllato per un po' se sta vendendo un'attività. Ci vuole un po' di tempo per arrivare al punto di decidere davvero se eseguire una vendita. E durante quel poeta, spesso la squadra toglie leggermente il piede dall'acceleratore. E quindi quello che direi è che ho visto meno persone andarsene a causa del cambio di gestione, questa è una grande paura che le persone hanno, sembra che sia, direi che sarebbe interessante tornare indietro e vedere se riesco davvero a capire qual è la nostra percentuale reale, ma meno del 10% delle volte perdo un leader senior che volevo mantenere perché ho acquistato l'attività. Abbastanza raro per me.
La cosa più comune è che i leader all'interno dell'azienda non sono abbastanza bravi. E quindi vuoi trovare il tuo operatore che possa anche reclutare leader. Questa è una componente davvero fondamentale per trovare un operatore, è che non può essere solo un esecutore testamentario. Devono essere anche leader. E i leader intendono dire che nelle aziende precedenti avevano altre persone che li seguivano, che avrebbero voluto entrare in azienda insieme a loro. Quindi un ottimo modo per verificare e vedere se il tuo operatore sarà bravo, sarà in grado di guidare, sarà in grado di trattenere e reclutare talenti, è chiedere loro, ehi, amico, mi fa piacere che tu gestisca questo milione di dollari. Attività che ho appena comprato. Sembra che tu abbia serie di abilità parallele. Se dovessi portarti qui, chi altro vorresti portare? E quanto grande sarebbe il team che vorresti avere in questa azienda?
E se fossero tipo, potrei aver bisogno di questo tipo di persona e questo tipo di persona, vai, fantastico. Chi è quello? Chi conosci? E immediatamente sarai in grado di dire quanto sono connessi e sono effettivamente dei leader o erano solo dei manager di persone?
Scott:
Eccezionale. Ho una domanda su questo fronte. In qualità di CEO per la prima volta, ho trovato che la sfida di identificare i lavoratori con scarse prestazioni e quindi rimuoverli in modo rapido e professionale fosse molto travolgente per il primo momento. Immagino che la cultura nell'investment banking sia leggermente diversa e non ci sono problemi con questo. E quindi è semplicemente un luogo comune ogni volta che c'è un artista scadente, ce ne andiamo perché ci sono un centinaio di persone in fila e siamo tutti abituati ad andare a un milione di miglia all'ora. Ma voglio sottolineare che quello che stai dicendo qui, e la gente ha bisogno di sentirlo, è che quando acquisti un'azienda, licenzierai più leader, quasi certamente, soprattutto se lo fai più di una volta. Dovrai farlo rapidamente. Dovrai farlo in modo professionale e dovrai avere una comprensione molto chiara di ciò che è bello in ciascuna di quelle posizioni dirigenziali.
E quindi questo non è un ruolo, se non hai mai dovuto licenziare qualcuno o se non hai mai dovuto licenziare qualcuno per scarse prestazioni invece che ovviamente si comportano male o avevi le idee chiare, questo sarà un'esperienza nuova e molto, molto difficile per te all'inizio. Sei d'accordo, Codie? E hai qualche osservazione a riguardo?
Codice:
Non è mai divertente licenziare qualcuno, mai. Non credo che migliorerà mai. In realtà non ho mai incontrato un leader che se ne sia andato, ho appena licenziato qualcuno oggi. È stato incredibile. Semplicemente non penso che quelle persone esistano davvero, anche nella finanza, semplicemente non è bello. Non ti piace farlo agli umani, anche se pensi che loro, cito senza virgolette, se lo meritino. Detto questo, non sono sicuro che tu meriti il diritto di essere un proprietario se non puoi avere conversazioni difficili. E quindi penso che un po' di questo significhi avere una conversazione con te stesso e dire: sono il tipo di essere umano che vuole guidare le persone? Chi vuole essere un proprietario? Chi vuole lasciare un segno in questo mondo? E se è così, ci sono alcune cose che devo aggiungere alla mia cintura degli attrezzi nel corso della vita, e una di queste è che devo rilasciare le persone quando non sono adatte alla mia azienda e quando io non sono adatto a loro .
E nel momento in cui ti rendi conto che, primo, è sempre meglio di quanto pensi che sarà. Molto raramente ho licenziato qualcuno che, uno o due, fosse rimasto sorpreso dal fatto che le cose fossero andate male. E questo perché è davvero importante per il tuo punto gestirli. E questa roba è tattica e le persone che non guidano team o non gestiscono aziende non amano affatto parlarne. Ma è davvero importante effettuare il check-in in anticipo e sentirsi a proprio agio con l'attrito. Dico sempre ai miei manager di smetterla di fare complimenti alle persone del tuo team che hanno prestazioni inferiori solo perché ti fa sentire meglio. Devi avere una conversazione difficile. Quanto sarebbe terribile se stessi imparando ad andare in bicicletta e ogni volta che cadi, i tuoi genitori ti dicessero, sì, continua a farlo. Non ha funzionato. Ma dovresti continuare a fare esattamente in quel modo, continuando a sporgerti completamente a sinistra. Non impareranno mai ad andare in bicicletta.
E quindi, come buon leader, devi essere in grado di dire, ehi, amico, i tuoi numeri di vendita sono in calo, non stai facendo abbastanza telefonate. Vuoi che ascolti cosa sta succedendo lì? E per dare effettivamente alle persone un feedback, e poi le persone non saranno sorprese di ciò che succede perché le avrai già istruite dentro e fuori per un periodo di tempo.
Scott:
Quindi, ancora una volta, penso che succederà, giusto? Questo è il motivo per cui stai ottenendo un buon affare per l'attività, perché in molti casi è gestita male e in molti di questi casi devi riciclare il team di gestione, o almeno parte del team di gestione in alcuni di questi affari . Penso che sia qualcosa di cui la gente deve essere consapevole e su cui riflettere. La seconda domanda che ho è la prima volta come CEO, ovvero quasi tutti coloro che acquisteranno uno di questi tipi di attività, diventeranno CEO per la prima volta. Come fai a sapere che bell'aspetto hanno queste persone? Questa è stata, ancora una volta, la sfida più grande per me perché non avevo mai assunto un CFO. Non avevo mai assunto uno di questi ruoli. Come puoi abbreviarlo e avere probabilità migliori, almeno nella tua prima attività?
Codice:
Questi sono davvero i segreti. Faccio tre cose. Ho un piano di 30, 60, 90 giorni per ogni nuovo assunto che assumo. Sembra lo stesso in ogni singola azienda. Fa parte della nostra documentazione di onboarding. Puoi utilizzare piani di onboarding di Google per Google, Amazon e così via. Puoi cercare su Google piani da 30, 60, 90 giorni. Puoi rubare i compiti degli altri, ed è quello che ti consiglierei di fare. E poi impianta le cose sulla tua azienda. E all'interno di quel piano da 30, 60, 90 giorni, li ho e/o scrivo che aspetto ha il successo all'interno di quella finestra di 30, 60, 90 giorni? Quindi nei primi 30 giorni avrai fatto X, Y e Z, 15 o 30 cose. Entro i primi 60 giorni avrai fatto queste cose. Entro i primi 90 giorni avrai fatto queste cose. La parte bella è in ogni periodo, quindi dopo 30 giorni, dico, okay, hai incontrato tutti i membri della squadra?
Ok, copia. SÌ. Hai creato nuovi ruoli e responsabilità per i membri del team sottostante? Ok, non l'hai fatto. Perché? E quindi fondamentalmente sto controllando ognuna di queste cose, e poi è molto facile vedere se stanno avendo successo o meno. L'altra cosa che ti manterrà sempre sano di mente come imprenditore è una scorecard. E quindi ogni singola azienda dovrebbe avere una scorecard o un semplicissimo foglio di calcolo Excel in cui è come, ecco il nostro obiettivo, ecco come ogni persona contribuisce in qualche modo all'obiettivo. Se questa persona non ha numeri con cui è direttamente allineata, probabilmente stai sbagliando. E dico tutto questo con l'idea che questo genere di cose sono cose che faccio il 60% delle volte ogni volta.
C'è sempre, anche dopo 15 anni di attività, in cui penso di non avere i KPI e la scorecard esattamente qui, quindi lascerò che questa persona se ne occupi. E poi ovviamente qualcosa va storto. E quindi concediti anche un po' di amore e grazia come imprenditore affinché tutti parlino di quanto sono perfetti su Internet e si rendano conto che la verità è che è molto raro. Se fai il 60 o il 70% di queste cose, diventerai un proprietario con le migliori prestazioni. Non posso dirti quanti proprietari non fanno mai piani da 30, 60, 90 giorni, che non hanno mai scorecard sottostanti, non significa che la tua attività sarà un fallimento, significa solo che potresti dover lavorare più duramente di quanto devi. E non mi piace lavorare più del necessario.
Scott:
Interverrò e dirò che penso che ci sia un sistema operativo che se sei un imprenditore, dovresti prenderne in prestito uno. Consiglierei EOS, 4 Disciplines of Execution. C'è un libro su EOS Traction. Assumerei il coach per implementarlo oppure opterei per 40, ma prenderei in prestito solo un sistema operativo. Inventane uno tuo dopo averne utilizzato uno di cui si parla ampiamente da alcuni anni, perché perché reinventare la ruota e reinventare ogni parte della gestione di un'impresa? Metti semplicemente in atto un programma che è già in atto. Hai qualcosa del genere o ritieni che gli operatori che lo fanno abbiano più successo?
Codice:
Penso che avere un sistema sia fondamentale. Molte delle mie attività funzionano su EOS o Rockefeller e sicuramente ho letto Traction, mi piace molto. L'unica cosa che non mi piace è che non amo gli incontri di livello 10, come li gestiscono su EOS. Penso che possa essere un po’ troppo limitato in alcune delle mie aziende. Penso anche che non porti a un grande adattamento culturale. Porta a una cultura che si concentra su tattiche ed esecuzioni molto specifiche ogni singola settimana, al contrario, ho sempre rispettato la citazione di, se vuoi insegnare a un uomo a costruire una barca, non gli insegni a farlo trova e posa le assi e avvitale. Insegni loro a desiderare il mare aperto. E quindi penso che il vero trucco nella gestione di un'impresa sia riuscire a ispirare le persone con una serie di missioni e valori simili a quelli di un culto a voler fare le cose che non dovresti mai spiegare loro e gestirle in dettaglio.
E le mie attività meno preferite sono quelle in cui controllo 472 voci dell'elenco delle cose da fare perché devo rosso, giallo e verde ogni membro del team. E le mie attività preferite sono quelle in cui mi concentro sulla creazione di una cultura che metta al primo posto la responsabilità personale e l'eccellenza personale come chiave del successo personale e quindi del successo aziendale. E quindi, se puoi, ovunque puoi, concentrati effettivamente sulle cose morbide. La maggior parte delle persone ti dirà di concentrarti sulla tattica, io sono un grande sostenitore del concentrarsi sulla storia.
Scott:
Codie, hai qualche consiglio finale per qualcuno che è in ascolto, che vuole entrare in affari noiosi?
Codice:
Duplice. Primo, penso che voi ragazzi abbiate fatto davvero un buon lavoro nel non farlo sembrare troppo semplicistico e facile. Anche tu puoi acquistare un'attività con $ 0, dedicarci zero tempo, diventare milionario, avere una Lambo e uno yacht. Non è di questo che stiamo parlando qui. E d'altro canto, presumi anche che tu come essere umano sia molto più capace di quanto ti attribuisci credito. E supponi di aver incontrato molti imprenditori. Quanto pensavi che fossero tutti intelligenti? Sei rimasto impressionato da ogni imprenditore con cui hai collaborato? La risposta è no. Ho incontrato un sacco di grandi imprenditori e posso dirti una cosa: il 10% delle volte rimango sbalordito. E il 90% delle volte penso di essere comune per te.
E quindi per coloro che ascoltano, se sembra che tu sia il tipo di essere umano che vuole possedere un'impresa, che vuole avere un impatto, penso che sia l'impatto più potente che un essere umano possa avere, ovvero costruire qualcosa, impiegare altri e creare in modo che altre persone possano consumare. Penso che non ci sia vocazione più alta. E penso che comprare aziende ti permetta di farlo quando non hai quel seme di startup dentro di te che moriresti se non lo costruissi, ma invece vuoi solo metterti in gioco. E penso che entrare in gioco sia metà dell'opera, e poi puoi capire a quale gioco vuoi giocare una volta arrivato lì.
Mindy:
Codie, è stato davvero illuminante e molto utile. Mi piace davvero che tu non sia venuto con, oh, chiunque può farlo. Tutto quello che devi fare è questa cosa, e poi potrai diventare milionario anche tu. Ci vuole lavoro, ma non deve essere questa fatica di 150 ore settimanali. Mi piace il modo in cui hai presentato l'idea o il suggerimento del vantaggio ingiusto. È fantastico. Tutti hanno un vantaggio ingiusto. Che cosa fai di cui puoi trarre vantaggio, che puoi fare meglio di chiunque altro? E mi sono divertito moltissimo con te, Codie. Grazie mille. Dove possono le persone trovare di più su di te?
Codice:
Bene, se vuoi saperne di più sull'acquisto di attività noiose, che penso sia forse anche più interessante di me, andrei su contrarianthinking.co. Questa è la nostra newsletter gratuita. Esce settimanalmente. Ci sono tantissime idee fantastiche su come fare soldi in modo non convenzionale. Abbiamo anche una newsletter secondaria su unconventionalacquisitions.com, chiamata The Boring Business Brief, e quella riguarda le acquisizioni ogni settimana per voi super nerd. Vorrei dare un'occhiata a uno di questi. E poi sono Codie Sanchez e tutti gli interweb. Penso che YouTube sia un modo divertente per avere una visione di alto livello dell'acquisto di un gruppo di attività. Passiamo molto tempo su YouTube, quindi forse inizierei da lì.
Pianta dentro di te quel seme di fede. Fatti girare un paio di idee in testa guardando video che richiederanno solo 10 minuti del tuo tempo e poi tuffati in profondità nelle newsletter e negli insegnamenti. Probabilmente è da lì che inizierei.
Mindy:
Grazie, Codie.
Codice:
Thank you.
Scott:
Codie è una ricchezza di informazioni. Devi andare a controllare quelle risorse. E poi su Instagram pubblichi cose fantastiche quasi ogni giorno. Quindi lo apprezzo davvero e imparo molto da te.
Codice:
Bene, grazie ad entrambi. Grandi domande. Mi è piaciuto il tempo qui.
Mindy:
Grazie, Codie. Ci sentiamo presto.
Codice:
Ciao ragazzi.
Mindy:
Va bene, quello era Codie Sanchez ed è stato fantastico. Scott, sono così emozionato che oggi potremo parlare con Codie. Ascoltarla diceva semplicemente: voglio andare a comprare attività, voglio iniziare a saperne di più e voglio scrivere i miei vantaggi ingiusti in modo da poter iniziare a capire cosa posso fare meglio delle altre persone.
Scott:
Sono così ispirato da lei. Ancora una volta, come ho detto, seguo i suoi contenuti e penso che faccia un lavoro fantastico nell'inquadrare l'opportunità ed è molto reale riguardo alle scelte e alle scelte. Penso, ancora una volta, che sia così motivata, così diretta, così schietta, così energica e appassionata in ciò di cui parla, da non lasciarti ingannare. Se non hai quella personalità e non sei disposto ad andare lì ed essere diretto. E ancora una volta, non lo ha detto ad alta voce, ma penso che il 90% delle volte in cui un'azienda viene venduta in questo contesto, ci saranno cambiamenti e licenziamenti o persone che si dimetteranno dal gruppo dirigente e forse da altre parti del gruppo. imprese in questa classe di asset. E se non hai lo stomaco per farlo, questo non farà per te.
Quindi, ancora una volta, una piccola percentuale di persone prospererà in questo ambiente, ma quelli che lo faranno penso che troveranno i migliori rendimenti di qualsiasi classe di asset negli Stati Uniti d’America, forse nel mondo nei prossimi 10 o 20 anni qui a causa del prezzi di acquisto bassi e l'incredibile opportunità di ottimizzare l'efficienza in molte di queste attività.
Mindy:
Quello che stai dicendo, e posso capire in base a quello che ha detto Codie, posso vedere come sono, sto ascoltando il mio tecnico della fornace, Bob, di Circifying Air. Se mai avessi bisogno di una fornace a Longmont, vai da Bob. Tutti sanno che vai da Bob. Tutti quelli con cui parlo, chi è il responsabile della fornace? Sono Bob di Circifying Air. Tutti parlano di Bob di Circifying Air. Ma inizi a parlare con Bob e lui non ha un piano di successione. Penso che ora uno dei suoi figli lavori con lui, ma per un po' non lo ha fatto. E cosa farai con la tua attività quando lui non avrà raggiunto un certo livello di età, ma tutti invecchiano ogni singolo giorno, quindi cosa farai quando non vorrai più lavorare qui?
Scott:
Questo è un esempio di un'attività che potrebbe raffreddarsi finché qualcuno non presenta un piano per riscaldarla.
Mindy:
Va bene, Scott, penso che questo concluderà questo episodio del podcast BiggerPockets Money perché Rich non farà mai meglio di così. Lui è Scott Trench e io sono Mindy Jensen che dice: "Abbi cura di te, orsacchiotto".
Scott:
Se ti è piaciuto l'episodio di oggi, ti preghiamo di darci una recensione a cinque stelle su Spotify o Apple. E se stai cercando ancora più contenuti a pagamento, non esitare a visitare il nostro canale YouTube all'indirizzo youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
BiggerPockets Money è stato creato da Mindy Jensen e Scott Trench. Prodotto da Kailyn Bennett, montaggio di Exodus Media, copywriting di Nate Weintraub. Infine, un grande ringraziamento al team BiggerPockets per aver reso possibile questo spettacolo.
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In questo episodio copriamo
- Le imprese “noiose” che possono sostituirti lo stipendio e farti diventare milionario
- Come acquistare un'attività dall'inizio alla fine e cinque tipi di attività che DEVI evitare
- Lavoro vs. imprese e come assicurarti di acquistare flusso di cassa, non un altro dalle nove alle cinque
- La scatola degli acquisti di Codie ed ESATTAMENTE quello che cerca quando si acquisisce un'impresa
- Dove trovare finanziamenti per acquisti aziendali (e quali venditori ti offriranno il finanziamento)
- Assunzioni, licenziamenti e diventando l'amministratore delegato della tua prima attività
- E altre ancora… So Molto di piu!
Link dallo spettacolo
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Nota di BiggerPockets: Queste sono opinioni scritte dall'autore e non rappresentano necessariamente le opinioni di BiggerPockets.
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