Vuoi costruire un portafoglio immobiliare da un milione di dollari? Abbiamo buone notizie per te! NON devi correre a tutto vapore, acquistando ogni proprietà che incroci il tuo cammino per raggiungere libertà finanziaria. Esatto, invece di acquistare dozzine di unità all'anno, puoi acquistarne una dozzina entro un paio di decenni, intraprendere il percorso lento e costante verso la creazione di ricchezza invece di correre ferocemente per accumulare quanti più noleggi possibile.
Anche se può sembrare che ogni investitore immobiliare sia costantemente alla frenesia degli acquisti, questo è lontano dalla verità. Agli investitori piace Andy Gil hanno saputo costruire portafogli immobiliari a sette cifre senza sacrificare il tempo con la famiglia o violare la loro morale per fare più soldi. Lungi da ciò, in realtà; Andy sta cercando di rendere più facile per gli affittuari spesso trascurati trovare un posto sicuro dove stare.
Negli ultimi due decenni, Andy ha costruito il suo portafoglio di immobili in affitto fino alle dodici unità che è oggi. Non avrebbe mai pensato che sarebbe stato la persona giusta per comprare una casa, per non parlare di possedere un portafoglio di affitti. Tuttavia, grazie alle sue differenze che lo rendono un supereroe in aspetti che la maggior parte degli investitori temerebbe, lo è costruito una ricchezza seria senza sacrificare ciò che è importante. In questo episodio ascolterai esattamente come ha fatto Andy, la sua polizza "T-Rex" che attira gli affittuari, esternalizzare le tue debolezzee utilizzando le differenze per costruire ricchezza.
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David:
Questo è lo spettacolo Podcast BiggerPockets 803.
Andy:
Lo faccio da 20 anni, ma non sapevo di farlo. Lo facevo sempre per i clienti. Ho sempre pensato che se hai intenzione di fare una ristrutturazione, deve avere un senso. Se hai intenzione di rinnovare qualcosa, le persone lo fanno emotivamente o per tenere il passo con l'inflazione. Quindi ogni volta che lavori come costruttore, devi, le cose devono essere, devono essere valutate per essere finanziate.
David:
Cosa sta succedendo a tutti? Sono David Greene, il presentatore del podcast immobiliare di BiggerPockets. Qui oggi con il mio co-conduttore Rob Abasolo, sembra ancora più bello del solito. Se non seguite su YouTube in questo momento, vi state perdendo. O forse no. La distrazione potrebbe essere così grande da impedirti di portare a termine i tuoi indicatori chiave di prestazione. Quindi forse ascoltare su Apple Podcast o Spotify sarà migliore per la tua produttività.
Lo spettacolo di oggi, fantastico. Ne parliamo con Andy Gil, che è un investitore immobiliare che ha lentamente costruito un portafoglio basato sui suoi punti di forza, non sulle sue debolezze, a un ritmo con cui si sente a suo agio e ha superato alcune sfide che aveva all'inizio della vita ed è molto aperti e autentici nel condividere ciò che erano, a cui molti di voi che ascoltate potrebbero identificarsi. Quindi, prima di approfondire ulteriormente la questione, vorrei che tutti voi prendeste in considerazione l'idea di lasciarci un commento su YouTube e di farci sapere se potete identificarvi con qualsiasi cosa che Andy, Rob o io abbiamo condiviso sulle nostre lotte personali che si sono fermate. impedirci di avere successo negli affari e di come li abbiamo superati. Credimi, non sei l'unica persona.
Rob, cosa pensi che gli investitori troveranno di più prezioso nello show di oggi?
Rapinare:
Onestamente, penso che probabilmente sia giusto essere deboli. In realtà è piuttosto divertente scoprire i tuoi punti deboli. Penso che molte persone si vergognino delle cose in cui non sono brave, e quindi hanno paura di parlare davvero alla gente delle loro debolezze e cose del genere. Ma in un certo senso spieghiamo un po' questo con Andy e parliamo davvero di, una volta che hai capito quei punti deboli, in realtà diventa un punto di forza perché puoi iniziare a delegarli e ad esternalizzarli a persone che sono migliori di te in quelle cose. E ho davvero la sensazione che sia allora che raggiungi davvero il punto di svolta nella tua attività. Quindi approfondiamo un bel po' l'argomento. Parliamo della componente ADHD del nostro cervello, io e Andy, e sì, non lo so. Sento che non siamo mai andati così in profondità prima, o almeno non da molto tempo. Quindi mi è davvero piaciuta questa conversazione con Andy. Ha una mente rara e lo adoro.
David:
Prima di arrivare ad Andy, il consiglio veloce di oggi è se stai procrastinando a fare qualcosa che odi, prova a raddoppiare il corpo. Rob, cos'è il raddoppio del corpo?
Rapinare:
Fondamentalmente è quando chiedi a qualcuno di sedersi nella stessa stanza con te mentre fai qualcosa che non ti piace, così ti senti supportato nel fare la cosa che odi.
David:
E' un'ottima definizione. Veniamo ad Andy. Andy Gil, benvenuto al podcast di BiggerPockets. Una rapida revisione del tuo portafoglio. Investi da 20 anni, hai concluso 10 affari e attualmente possiedi 12 unità tutte nel Connecticut orientale. Hai una rigorosa politica anti-T. Rex per i tuoi inquilini e sembri un individuo affascinante che mi interessa intervistare qui. Allora parlaci di questo. Come funziona per te questa politica senza T. Rex?
Andy:
È buffo che sia venuto fuori per primo. Sì, beh, la politica no ai T.rex, beh, prima ti dirò solo che i T.rex hanno un gas orribile. E non solo, sono incredibilmente maleducati, motivo per cui non li permettiamo. Ma quando stavo elencando le unità, ho scavato nel mercato e ho odiato il modo in cui le persone si presentavano come proprietari, come del tipo: "Risponderò solo se non..." Eccetera. E così sono andato su ChatGPT pensando di poter... stavo cercando di curare una clientela specifica o un gruppo specifico di persone per queste unità. E mi piacciono molto i cani, e penso che le persone che prendono... ho scoperto che anche le persone che si prendono molta cura dei loro cani sono carine, come se fossero dei buoni inquilini. Sono in grado di curare la vita che vogliono. Quindi ChatGPT ha ideato questa politica contro i T. rex dopo diversi, e sta funzionando abbastanza bene. Nessun T. rex è apparso.
David:
Ok, aspetta un attimo. ChatGPT ha avuto l'idea di non permettere ai T. rex di entrare in casa tua?
Andy:
Di sicuro lo ha fatto. Sì, non sono così creativo.
David:
Oh, mi spaventa il fatto che ChatGPT non solo possa essere pratico, ma possa anche essere creativo.
Rapinare:
Sì, perché eri scettico. Dici: "Oh, no, non è così bello". E poi ho pensato: "Aspetta, lasciami scrivere un'introduzione di BiggerPockets molto velocemente usando ChatGPT". E poi dici: "Oh, non può essere bello". E poi l'ho letto e tu hai detto: "Wow, sembra proprio come noi". E io ho pensato: “Lo so. È strano."
Andy:
Si lo è. È inquietante. Sì, ChatGPT. Ma se lo usi come strumento e continui a spingere, arriverai alla tua voce autentica, il che è spaventoso, giusto?
David:
Nel tuo caso ha funzionato. Quindi, in pratica, quello che è successo è che hai trovato un modo per pubblicizzare le tue unità agli inquilini in un modo che fosse meno minaccioso, meno impegnativo, non "No questo, no quello". Vedo sempre quei post in cui mettono punti esclamativi: "Assolutamente vietato fumare, feste, cani, divertimento, cucina". Qualunque fosse il caso. E penso che i proprietari possano farla franca perché, in generale, l’offerta limitata sia di alloggi da acquistare che di alloggi in cui vivere mette il potere nelle mani del proprietario. Naturalmente, a seconda dello stato, il potere può tornare nelle mani dell'inquilino a seconda di come sono le leggi. Ma se hai iniziato la relazione prendendoli in giro in quel modo, aumenterai le probabilità che ti facciano la stessa cosa quando avranno il potere. Era questo il motivo per cui volevi mostrarti in modo diverso?
Andy:
Volevo mostrarmi come me stesso autentico. Siamo un'azienda di famiglia e volevo... so che se tu... voglio dire, un paio di cose. So che se mostro il mio vero io alle persone, è più probabile che condividano le loro situazioni reali. E quindi volevamo anche essere in grado di farlo, non solo producendo entrate. Si tratta di alloggi che soddisfano un bisogno comunitario. Quindi volevo essere visto come un individuo e non tanto come un'entità aziendale. Quindi ho pensato che se mi fossi presentato nell'annuncio in questo modo, avrei potuto abbassare le guardie e avere conversazioni reali, il che è stato davvero, è stato fantastico essere il tuo vero sé, presentarmi e le persone si presentano come loro stessi.
Rapinare:
Qual è stata la reazione degli inquilini? Perché ovviamente questo è molto diverso dalla norma, giusto? Bene, cosa senti dalle persone che effettivamente affittano da te?
Andy:
Sì, molti LMAO nei messaggi e poi "Ehi, facciamo una chiamata". E così abbassa immediatamente le guardie e poi hai una vera conversazione. Quindi davvero, se sono me stesso, le persone possono essere se stesse. Quindi è molto diverso, ma ho creato una carriera in questo modo. Quasi tutto quello che ho fatto è un po' fuori dagli schemi.
Rapinare:
È fantastico, amico. Puoi velocemente, va bene, darci una frase come nel tuo annuncio su Craigslist mentre scrivi questo, cosa dici realmente?
Andy:
Penso che dicesse qualcosa, volevo essere amico dei cani. Volevo, e quindi volevo che fosse visualizzato. Era qualcosa che riguardava i bambini pelosi e quant'altro, genitori pelosi, qualcosa del genere. Mi dispiace, non sono ammessi T. rex. Qualcosa del genere. Quindi era come una punteggiatura e ha funzionato davvero bene.
Rapinare:
È fantastico
David:
Ora, Andy, parliamo spesso del perché delle persone nel settore immobiliare, ma voglio sapere, parlami dell'impatto che vuoi avere sulle altre persone.
Andy:
Bene, questa è una domanda complessa. C'è molto da dire, ma penso che il mio motivo sia che adoro le conversazioni che sono entrate nel mio... in realtà, sei sul tavolo della mia cucina in questo momento. Adoro le conversazioni che sono arrivate a casa mia e che ho avuto con mia moglie e i miei figli a seguito degli investimenti immobiliari. Penso che la libertà finanziaria, la ricerca della libertà finanziaria sia l'obiettivo finale, ma la leadership che mostro a casa mia e il modo in cui possiamo intenzionalmente fare affari insieme e crescere come famiglia e poi anche portare avanti, creano situazioni vantaggiose per tutti che arrivino altri, questo è più, voglio dire, il perché.
Ho circa quarantacinque anni. Ancora un paio di decenni e non mi importerà. Quindi, quando avrò tra i settanta e gli ottanta anni, tutto andrà comunque ai bambini. Quindi penso che se ti piace il viaggio, se ti piace il suo processo e sei in grado di fare quello che vuoi con le persone che ami e portarle con te, questo è davvero il motivo.
Rapinare:
Molto bello. Pensi che insegnerai anche ai tuoi figli come fare questo? L’idea è di dar loro potere? Perché hai detto che lo lascerai a loro, quindi so che questo è una specie di, non so, 50/50 nella comunità. Alcune persone dicono: “No, i miei figli non ricevono nulla. Devono lavorare per questo”. E poi c'è l'altra metà che dice: "Sì, lo sto facendo per i bambini". Quindi sì, parlamene.
Andy:
Sì, quindi ho due figli. Mio figlio ha 17 anni, ne compirà 18 tra un paio di mesi e mia figlia ne compirà 20 tra poche settimane. E sì, mio figlio è... ho l'ADHD. Ha l'ADHD e ha lottato in modo simile a quello che ho avuto io a scuola, ma eccelle davvero come imprenditore. Sapevo di essere un imprenditore ben prima che avessero un nome per questo. E quindi voleva fare numeri, e quindi questa è la sua parte... Vogliamo aiutarlo a comprare una casa quando compirà, entro il suo 19esimo compleanno con un prestito FHA o un prestito del 5%, qualunque cosa e quindi stiamo mettendo il le basi sono in atto per questo. I suoi numeri lo hanno aiutato a scuola. Proprio l’altro giorno mi ha inviato un messaggio di testo dicendo: “Papà, grazie mille per avermi aiutato con questo. Non ho mai avuto un vero legame con il lavoro”. Ed è stato in grado di superare la matematica alle superiori grazie a questo, grazie a noi che correvamo insieme.
David:
Hai detto che avevi l'ADHD. Sono sicuro che questo abbia avuto un impatto sulla tua crescita. Raccontaci dei tuoi primi anni di vita. Hai avuto qualcuno nella tua vita che interpretasse il ruolo che stai interpretando per tuo figlio per aiutarlo ad affrontare alcune di queste sfide? Com'è stata la tua vita crescendo?
Andy:
Questa è un'ottima domanda e lo riconoscerò. Quando qualcuno dice: "Questa è un'ottima domanda", sta comprando un paio di secondi, quindi sto comprando un paio di secondi. COSÌ.
Rapinare:
Ehi, però è quello che facciamo noi persone con ADHD.
Andy:
È una meraviglia, Dave, David, quella domanda. Oh.
David:
Diciamo continuamente: "Questa è una buona domanda". Ciò che intendiamo veramente è: “Questa è una domanda alla quale non ero preparato a rispondere”. Ho avuto questo pensiero un paio di settimane fa. Ho sentito qualcuno dire: "Amico, questa è un'ottima domanda". Ciò che di solito intendi è: "Non so cosa dirò a questo". Perché spesso non è una bella domanda. A volte lo diciamo in risposta a "Non me lo aspettavo proprio".
Rapinare:
Cosa significa quando qualcuno dice che è una brutta domanda? «È una brutta domanda.»
Andy:
Sì, è difficile.
David:
E ora ho bisogno di più tempo per pensare a come rispondere alla tua domanda davvero mal formulata.
Andy:
Risponderò alla tua domanda. Quindi non lo sapevo. Sono cresciuto in un... sono stato cresciuto da una mamma single per gran parte della mia infanzia e ci sono stati molti... sono cresciuto in un ambiente traumatico. Stavano succedendo molte cose, quindi l'ADHD era in un certo senso secondario. Mia madre faticava a mantenere il cibo in tavola e a pagare le bollette. Stavano succedendo molte cose. Quindi è stato solo quando ero più che adolescente che... sapevo di avere l'ADHD, ma non era così, e sapevo di essere... anch'io ho 45 anni, quindi questo accadeva negli anni Novanta e Ottanta, quindi non era così t quello che è oggi. Non avevo... E penso che il risultato di questo lavoro e del tentativo di attirare l'attenzione sulla neurodiversità sia il risultato di essere ciò di cui avevo bisogno quando ero bambino. Quindi sono un capo scout, sono un papà, sono un marito, e quindi molti dei ruoli che interpreto sono principalmente quelli di essere ciò di cui avevo bisogno quando ero bambino.
Rapinare:
Lo capisco, amico. Ci sono stato ed è sempre molto interessante parlare con un collega investitore immobiliare con ADHD perché mi sembra che la cosa così chiara che devo fare più di ogni altra cosa sia semplicemente delegare perché semplicemente non lo sono una persona attenta ai dettagli. Sono semplicemente troppo sbadato. Per te è la stessa cosa quando gestisci i tuoi affitti? Sei una persona relativamente organizzata o il lato ADHD delle cose si intromette mai?
Andy:
Sì, la questione dell'ADHD si intromette continuamente praticamente in tutto, e penso di aver trascorso gran parte della mia vita cercando di mascherare e presentare me stesso come neurotipico nei diversi ruoli e nelle diverse... Sono stato un imprenditore per tutta la mia vita e sono entrato e uscito dal lavoro a causa delle circostanze, ma anche quando ero dipendente ero un imprenditore. Quindi nasconderlo alle persone, che ho lottato con l'organizzazione, ha assorbito molte delle mie energie, e non è stato nell'ultimo decennio che ho iniziato ad avere questa autoconsapevolezza di quali sono i miei punti di forza, che sono stato in grado di lasciare abbassare un po’ il sipario e dire alla gente dove stavo lottando e dove avevo bisogno di aiuto. E quindi la sua componente organizzativa, faccio molto affidamento su diverse app e responsabilità in outsourcing, suppongo sia il modo migliore per farlo, il che mi permette di brillare nelle aree in cui sono bravo.
David:
Hai menzionato la neurodivergenza. Come ti sei appoggiato ad alcuni di questi punti di forza che hai appena menzionato, cose in cui hai scoperto di essere davvero bravo?
Andy:
Quindi sono un eccellente... ho sviluppato abilità in diversi intervalli della mia carriera, e quando ho capito cosa stava succedendo e l'impatto che la neurodivergenza o specificamente l'ADHD hanno avuto su di me, allora ho riconosciuto che sono forte nella strategia. Secondo la dovuta diligenza, sono una macchina. E quindi la componente iper-concentrata dell'ADHD mi ha davvero, davvero aiutato ad apprendere rapidamente e ad acquisire nuove competenze, come l'insieme di competenze in via di sviluppo in cui sono un maestro. Quindi è come creare sistemi e processi in modo da poter dimenticare che queste cose procedono in modo automatizzato, è fondamentale per me perché andrò oltre e una volta che avrò imparato qualcosa, devo farla passare perché devo conquistare il collina successiva. Questa è davvero la componente iper-focus dell'ADHD, una volta che l'ho chiamata e definita, è il mio superpotere.
Rapinare:
E hai detto che nella tua vita aziendale stavi nascondendo questo e cose del genere. Cosa facevi prima del settore immobiliare?
Andy:
Quindi penso che sia davvero divertente e dirò che è un'ottima domanda perché è un'ottima domanda.
Rapinare:
Thank you.
Andy:
Perché non mi ero reso conto di non essere effettivamente nel gioco fino a poco tempo fa. Non avevo realizzato che il settore immobiliare, come possedere il bene, il bene che genera flussi di cassa, fosse la fine del gioco. Quindi sono un costruttore da oltre 20 anni. Stavo sviluppando le abilità in giro. Sono stato un ristrutturatore e un costruttore. Ho costruito, non so quante case da zero, ottenendo i permessi, la zonizzazione, la progettazione dei piani e la vendita dei contratti e facendo tutta la gestione del progetto e così via, eccetera. Ma non ho mai... E abbiamo fatto dei salti mortali e abbiamo acquistato alcune proprietà diverse, ma mai con l'intento di mantenerle. Quindi immagino che prima... ora direi che la componente immobiliare della mia carriera è più recente, ma era così, abbiamo parlato di Jim Carrey prima, Finkle è Einhorn, Einhorn è Finkle. È stato come questo momento per me in cui ho pensato: "Oh, stavo affilando l'ascia e non..." Molte persone entrano nel settore immobiliare e cercano di sviluppare le competenze. Avevo già le capacità e poi ho capito che non ero della partita.
Rapinare:
Sì. Allora raccontacelo. Raccontaci del tuo primo affare. A che punto sei entrato nel settore immobiliare?
Andy:
Beh, ho posseduto molte cose diverse, ma questa più recente... voglio dire, la mia prima casa, immagino il mio primo trucchetto, ne parleremo, quindi quale tipo di mentalità dà. L'ho comprato nel 1999, quindi all'epoca ero un'infermiera, e la signora dell'H&R Block mi ha detto che stavo pagando troppe tasse e avevo bisogno di qualche ammortamento, quindi dovevo sposarmi o comprare un casa. E questo accadeva nel 1999, quindi ho detto: "Non ho alcun credito". Oppure le ho detto che avevo un cattivo credito, e poi qualche intermediario ipotecario da qualche parte mi ha detto: “No, puoi qualificarti per un prestito del 3%”. E così non volevo più pagare l'affitto, così ho trovato una casa nel Rhode Island e l'ho comprata, e ho affittato le stanze e in realtà ho affittato il seminterrato, che era, quando parli di un seminterrato, io' Sto parlando di una fondazione in pietra bagnata. Quindi ho hackerato la casa e l'ho affittata a mio fratello, il che è stato orribile da parte mia.
Ma sì, quello è stato il mio primo vero. L'ho comprato per $ 83,000. Era un interesse del 7%. Sono passato da $ 133 di affitto a $ 750 di mutuo. Ricordo che ero terrorizzato. Non sapevo come avrei fatto, ma poi è arrivato il piccolo boom e abbiamo guadagnato un po' di soldi.
David:
Quando hai pagato $ 83,000, una parte di te pensava che stavi pagando troppo?
Andy:
Diavolo sì. Diavolo sì. SÌ. Sì.
David:
Non se ne va mai.
Andy:
Era... ero tipo “Sei pazzo? 83,000 dollari?»
David:
È divertente perché quando lo sentiamo pensiamo: “Beh, avrei comprato una casa per 83,000 dollari. Mi sarei sentito a mio agio acquistandolo per $ 83,000. Ma all'epoca erano $ 83,000, probabilmente li volevi per 71. Dici: "Questo è semplicemente troppo". E ora stiamo guardando una casa da $ 500,000 dicendo: "Mezzo milione di dollari per quello?" Ma 20, 30 anni dopo, guarderemo indietro e varrà 4 milioni. Diremo: “Cosa? Potresti comprare una casa per meno di un milione di dollari? Com'è possibile? Usare un telefono pubblico costa un milione di dollari."
Andy:
Sì, probabilmente lo sarà. Probabilmente non hai torto su questo. Sì, probabilmente li riporteranno indietro come novità e varranno un milione di dollari. Sì.
David:
Devi solo ricordartelo continuamente. Le cose sembrano sempre costose nel momento in cui le compri.
Rapinare:
E' vero, amico. Così tante persone lo faranno, a loro piace sempre dire: "Beh, sì, voglio dire, sei entrato facilmente e blah, blah, blah". E io ho pensato: "Potresti letteralmente dirlo di qualsiasi investitore immobiliare 10 anni fa rispetto al tempo in cui l'hai detto". Tutti sembrano dei geni nel settore immobiliare quando lo fanno per 30 anni perché hanno continuato a comprarlo. Sì, è come se le cose fossero molto più costose di prima, proprio come hai detto tu, ma sì, saremo così intelligenti tra 20 anni e poi è come, “Amico, non posso credere che tu abbia preso quella casa. "
Andy:
Sì. Voglio dire, se ascolto questo podcast, se torno indietro di 10 anni da adesso, o se lo ascolto tra 10 anni, la prospettiva che avrò allora sarà molto diversa. Voglio dire, lo ascolterò e penserò: "Wow, quel ragazzo aveva così tanto da imparare". Ed è vero.
David:
Ti guardi indietro e vedi molte cose che avresti voluto fare diversamente. La cosa numero uno è che avrei voluto comprarne di più. Quando lo stavo comprando, pensavo che fosse troppo costoso e non dovevo comprarlo. Ora mi guardo indietro e dico: “Amico, perché non l'ho fatto ogni anno? Potrei far hackerare la casa. Non avevo figli. Non avevo una famiglia. Avrei potuto diventare un gangster. Ma va bene. Quindi hai detto che l'iperfocus è uno dei tuoi punti di forza. C'è un esempio di un periodo in cui questo ti ha ripagato specificamente nel settore immobiliare?
Andy:
Oh si. Oh mio Dio, sì. Voglio dire, potremmo parlare dell'accordo che ho appena concluso oppure c'è... Quindi la due diligence è divertente per me. Ogni volta che c'è, se vuoi che qualcuno risolva un problema e sei nelle mie vicinanze, dici semplicemente "Hmm, è strano". E mi metterò subito in gioco, entrerò e farò tutte le ricerche. Adoro davvero, adoro tenere traccia delle riunioni delle commissioni di pianificazione e zonizzazione. So che è davvero strano, ma mi concentro molto su... in realtà, adoro la zonizzazione perché è ciò che puoi fare con la terra. Quindi ho letto le norme di zonizzazione. Leggo le riunioni delle commissioni di pianificazione e zonizzazione come se fossero un romanzo rosa. In realtà, ci vedo la trama. Ed è divertente perché stavo proprio dicendo a mia moglie: “Ehi, questo ragazzo è un (bip). Guarda cosa succederà nel prossimo mese. Parleremo delle diverse... Oh, probabilmente non avrei dovuto dirlo.
Ma seguire le cose di mese in mese e le trame in esse contenute, l'iper-concentrazione di entrare e immergermi in qualcosa da trovare, da imparare rapidamente è stata molto utile.
Dirò che in realtà per questa proprietà che ho appena acquistato, sono entrato in modalità iper-concentrata e ho imparato tutto quello che c'è da sapere. Danno agli inquilini, controlliamo chi c'è lì, controlliamo cosa sta succedendo. Ho dovuto effettivamente ricostruire il... Ho comprato questa associazione condominiale fratturata, quindi li compravo come individui, ma essenzialmente possedevo una percentuale di maggioranza della HIA. Quindi ho dovuto coinvolgermi nel... ho dovuto ricostruire il modello di business dell'HOA senza avervi realmente accesso. Quindi quell'iper-concentrazione, ricostruendo la propria attività con certezza, ha sicuramente dato i suoi frutti.
Rapinare:
Sapevi che era un HOA fratturato quando l'hai acquistato? Non credo di aver nemmeno sentito quel termine nello specifico, ma sì. Non era una cosa spaventosa?
Andy:
Non per me. Quindi le tue carriere sono costruite su pilastri diversi, e così quando ho perso la maglietta nella grande recessione e ho imparato a gestire la finanza... ho imparato l'alfabetizzazione finanziaria per necessità. E poi nel posto successivo in cui mi sono trovato davvero, ho avuto questo mentore nel mio ultimo lavoro che mi ha davvero, davvero instillato solidi principi aziendali. E quindi per il componente specifico che ho realizzato, gestivo un reparto di costruzione e guadagnavamo dai 6 agli 8 milioni di dollari all'anno, e quindi ero sempre a caccia di pezzi ripetibili. Ho sempre saputo che se fossi riuscito a trovare qualcosa e in grande quantità, mi avrebbe dato abbastanza corda per commettere qualche errore e correggerlo. Quindi ero sempre alla ricerca di modi ripetibili per appoggiare il processo. Quindi, quando stavo guardando questo modello di business, si tratta essenzialmente di 12 unità della stessa cosa, e l'HOA è solo un'azienda che ha entrate e uscite.
Quindi in realtà non è stato... Una frattura, non è stato spaventoso per me e non l'ho fatto, quando inizialmente ho deciso di investire, ho comprato, David, ho comprato il tuo libro. In realtà me lo ha mandato un amico. Non avevo mai sentito parlare di te. E così ho ascoltato tutto e la nostra intenzione era quella di acquistare case unifamiliari. Ma poi, una volta che ci siamo impegnati, e poi con la mia esperienza nell'edilizia commerciale e nella stima del tipo di costruzione che ho fatto, è diventato abbastanza evidente per me che il multifamiliare era la strada che avrei preso e dove era la mia forza.
David:
Beh, soprattutto se ti piace analizzare le cose, giusto? Multifamily è un parco giochi per persone che amano analizzare le cose. Mi risulta che di recente hai effettuato un'indagine approfondita per tua sorella in una delle sue proprietà. Puoi dirci cosa hai fatto lì?
Andy:
O si. Sì. Quindi in realtà è la sorella di mia moglie, mia cognata, ma la considero sicuramente mia sorella. Ragazzi, avete mai sentito parlare di Mystic, Connecticut? Ragazzi, avete mai passato del tempo qui? Casinò Foxwoods Resort? Ne hai sentito parlare? Sì?
David:
No.
Andy:
Wow.
Rapinare:
Non ancora.
Andy:
Sì, beh, vieni giù. Dovresti. Ragazzi, dovreste venire a Foxwoods. Sì, quindi Mystic, nel Connecticut, è una piccola mecca apprezzata, una piccola città nel New England, e quindi il settore immobiliare sta impazzendo. Mia cognata adora la zona, ed è arrivata sul mercato una casa che era stata trascurata, ed era come se tutto ciò che accadeva nella storica Mystic fosse sparito nel giro di pochi giorni, indipendentemente dalle sue condizioni. Quindi ho dovuto intervenire e imparare davvero le leggi specifiche sulla zonizzazione.
Quindi voleva acquisire questa proprietà. Lo avremmo ristrutturato e poi avremmo costruito un ADU nel cortile sul retro, e in realtà avevamo solo 24 ore per farlo, ed è qui che eccello. Sono entrato, ho imparato le leggi sulla zonizzazione, ho imparato rapidamente se fosse necessario un permesso speciale e non un permesso speciale, ma la definizione di permesso speciale o meno, o se può essere fatto a livello amministrativo, quali fossero questi criteri. E ho potuto dire con certezza che sì, avremmo potuto fare quello che aveva intenzione di fare per proiettare un ARV realistico di quello che sarebbe stato e di quanto reddito che Airbnb o l'affitto a breve termine avrebbero potuto generare in un periodo di tempo molto breve .
Rapinare:
Fino a quel momento, quanto conoscevi questo processo in generale?
Andy:
Lo faccio da 20 anni.
Rapinare:
Va bene.
Andy:
Ma non sapevo che lo stavo facendo. Lo facevo sempre per i clienti. Ho sempre pensato che se hai intenzione di fare una ristrutturazione, deve avere un senso. Se hai intenzione di rinnovare qualcosa, le persone lo fanno emotivamente o per tenere il passo con l'inflazione. Quindi ogni volta che lavori come costruttore, le cose devono essere, devono essere valutate per essere finanziate. Quindi lo facevo sempre e imparavo come... vedo gli episodi su come rilassarmi su una valutazione dopo l'incidente. Ho un dottorato in questo. Stiamo cercando di ottenere prestiti finanziati su cose che non sono ancora state costruite... lo faccio da sempre.
Rapinare:
Sì. Va bene. Questo deve aver aiutato. Ricordo la prima volta che ho costruito un ADU. Ho presentato il piano. Voglio dire, c'è voluto un processo di sei mesi per preparare i piani e presentarli alla contea di Los Angeles, dove lì non ci sono molti regolamenti. Stavo solo scherzando. È stato terribile. E così l'ho inviato, e ricordo che mi hanno restituito i piani tre settimane dopo e l'intero, voglio dire, erano 10 pagine che erano tutte semplicemente messe in rosso, solo così tanti commenti, e non era mai successo niente del genere Prima. E ricordo che quello è stato uno dei momenti in cui probabilmente mi sono sentito più sconfitto nella mia carriera nel settore immobiliare. Volevo piangere. Ho pensato: "Non posso credere di non capire niente di tutto questo".
E ricordo di essere andato a dormire e di essermi svegliato il giorno dopo, e poi l'ho letto di nuovo, tutti i voti. Ho pensato: "Okay, in realtà ha più senso di quanto pensassi, ma ancora non capisco". Poi sono andato a dormire e l'ho letto di nuovo, e all'improvviso non era poi così male, ed è come se non te ne rendessi conto, ma a volte hai davvero bisogno di prenderla con incredibile calma, dormirci sopra , tornaci perché le cose iniziano davvero a diventare più facili una volta che ti rendi conto che non è così spaventoso come sembra in superficie.
Andy:
Il problema di queste cose, quindi quando ottieni queste cose attraverso la zonizzazione e ottieni i permessi per diversi progetti, devi pensarlo come giocare a tennis. Stai facendo un tiro al volo, quindi se ti aspetti un fuoricampo subito fuori dal cancello, rimarrai deluso. Aspettative quindi realistiche su questo nelle tempistiche, quindi andrai avanti e indietro su alcune cose diverse e imparerai le specifiche di ogni città e contea e cosa stanno cercando. Quindi nessuno riesce a passare la prima volta.
David:
Questo è un ottimo, ottimo punto. Sì, e questo potrebbe causare molta frustrazione. Se sei il tipo di personalità che dice: "Voglio solo guardarlo, prendere una decisione, aver finito, andare avanti, selezionare la casella". Non è una cosa da controllare. È quasi come se mandassi degli esploratori a fare una ricognizione. Stanno tornando e dicono: "Questo è ciò che ha l'altra parte". Dici: “Okay, come faremo la strategia qui? Cosa potremmo fare? Mandiamolo e vediamo come rispondono. È molto più un gioco del genere. Quindi al tuo cervello piace questo tipo di cose?
Andy:
Adoro quella roba. Adoro lo sviluppo. Sì. Adoro, sì, tutto ciò che se puoi cambiare l'uso del terreno e puoi aggiungere valore, faccio queste cose da molto tempo e ne adoro la strategia. Adoro creare relazioni, andare avanti e indietro e creare qualcosa che in precedenza... Dio non sta creando più terra, ma cosa possiamo fare con quella terra è ancora in sospeso e quante entrate puoi generare con essa. Quindi è qui che adoro la zonizzazione.
David:
Va bene. E che dire di alcuni punti deboli che esternalizzi? Quali sono alcune cose che non ti piace fare o che non ti piace affidare ad altre persone?
Andy:
Quindi è come se questi fossero... David, questa è un'ottima domanda. Sì, quindi ho la propensione a essere un pessimo manager, e lo chiarirò. La differenza tra leadership e management è nel mio cervello, e non so quale sia la sua reale definizione, ma il management sta eseguendo il piano e poi misurandolo. Quindi, se non ho briciole di pane lungo il percorso, notifiche o responsabilità su quale fosse il piano aziendale originale, posso perderlo di vista. Quindi devo creare una responsabilità esterna. Quindi faccio così, lavoro come consulente e faccio ancora stime commerciali, e faccio tre o quattro cose diverse, ma mia moglie è la mia compagna, non solo nella vita e negli affari, e quindi lei davvero, è come la mia compagna metronomo. E quindi non ricorderò nessun evento ricorrente che non abbia una struttura o una responsabilità attorno ad esso è nella zona pericolosa per me, e so che devo esternarlo e vocalizzarlo. Ho imparato a usare il mio cervello, e quindi so che non ho bisogno di esserlo, non devo brillare. Non devo essere il centro di tutto nel... Possiamo far luce su altre persone, e più lo facciamo, questa è leadership.
E quindi per farli crescere, stai cercando di portare le persone dove stanno andando. È così che vedo la leadership e il diverso…. Non posso, differenziatore. Lo lascerò lì. Sì?
Rapinare:
Sì. Lo marchieremo se non esiste.
Andy:
Sì. Grazie mille. Sì. Sì. Hashtag Andy Gil. Sì, quindi esternalizzo la responsabilità di routine e le attività di gestione. Quindi lo faccio attraverso le notifiche, attraverso diverse app sul mio telefono, facendo in modo che le persone mi controllino, creando il raddoppio del corpo. Non so se hai familiarità con questo o no.
Rapinare:
Yeah Yeah. È efficace... Quindi l'ho provato una volta e funziona bene. Fondamentalmente stai chiedendo a qualcuno di sedersi effettivamente nella stanza con te mentre lavori su qualcosa solo per farti sentire come se ci fosse cameratismo o supporto in quel momento. È giusto?
Andy:
Sì, è esattamente così. Sì. Racconta a qualcuno cosa stai facendo e siediti con te, e dici: "Va bene, farò questa cosa che è difficile per me". Quindi voglio dire, potrei avere le capacità per farlo, e fintanto che lo esternalizzo e dico: "Ehi, questo è quello che farò in questo periodo di tempo", quel periodo di tempo passa, e poi dichiaro cosa sei riuscito a realizzare. Quindi per le cose difficili che sono noiose o che non voglio fare o altro. Quindi è davvero così, ed essere in grado di dire ad alta voce che ho la propensione a essere un pessimo manager se non pianifico bene ed esternalizzo le mie debolezze in quel modo, è così potente perché posso dirlo e ora possiamo tutti brillare e andare avanti.
David:
Penso che quando vediamo esempi di successo, vediamo LeBron James, vediamo Michael Jordan, vediamo Tiger Woods. Vediamo solo i punti di forza. Questa persona può saltare più in alto di chiunque altro, correre più veloce di chiunque altro, fare qualcosa di meglio. Ciò che non vedi, ma forse è ancora più importante, è lo staff tecnico, il direttore generale, gli altri giocatori che vedono i punti deboli nell'approccio di quella persona e li colmeranno attivamente, giusto? Gli allenatori probabilmente dedicano più tempo a pensare ai punti deboli dei loro migliori giocatori poiché i punti di forza sono evidenti. Non devi chiederti in cosa è bravo qualcuno. Questo ti salta subito all'occhio, ma nascondiamo le nostre debolezze. Riconoscere di avere un punto debole ci permette in un certo senso di allenarci da soli. E' quello che ti sento dire, vero? So di operare meglio in questi ambienti, quindi lasciami coinvolgere qualcuno per farlo.
So che rovinerò tutto. Lasciami mettere una persona intorno a me. Non importa quanto bene fai qualcosa, se fallisci nel tuo lavoro e poi ti dimentichi di pagare il mutuo ogni mese, come hai detto, è una cosa ricorrente e dici: "Che cosa significa?" questione?" E viene pignorato in due mesi. Non ti giova, vero? Devi sapere quali sono i tuoi punti deboli se vuoi essere in grado di sfruttare i tuoi punti di forza.
E so che in questo momento c'è una tendenza, che è positiva e positiva, che porta le persone a cercare di capire perché sono così, giusto? Ci sono molti podcast, molti libri, molti materiali di auto-aiuto che parlano di cose che abbiamo vissuto durante l'infanzia. La parola "trauma" viene usata spesso in giro, il che non è nulla contro le persone che hanno subito un trauma legittimo, ma ora è come, "Oh, mio marito ha dimenticato di buttare fuori la spazzatura" e ora lo chiamiamo trauma, giusto? Ma capire perché c'è un problema non è la stessa cosa che elaborare un piano per aggirare quel problema, per avere più successo, giusto? È come: "Una volta che so perché sono così, allora ci fermiamo".
Diciamo: “Okay, il lavoro è finito. Capisco cosa è successo nella vita. No, ora devi prendere quella conoscenza e trovare una struttura che ti permetta di avere successo, cosa che sembra sia qualcosa che hai già fatto. Immagino che crescendo non hai avuto molti esempi o persone che ti hanno istruito in questo modo. È qualcosa in cui hai dovuto inciampare da solo?
Andy:
Sì. SÌ. Quando cresci in un ambiente in cui tutti cercano di sopravvivere e noi cresciamo cercando di arrivare al traguardo successivo, non c'è molto processo di riflessione sulla pianificazione futura. E quindi, anche se ero in giro e anche nella mia carriera, ero in giro per un sacco di immobili, ne stavamo costruendo molti, nessuno ci stava investendo e mantenendoli. Quindi non mi è venuto in mente di farlo. Quindi non avevo un esempio. Ho avuto, beh, ho avuto grandi modelli di riferimento nella mia vita da giovane. Mi sono unita presto agli scout e mia madre ha fatto del suo meglio, e sono in pace con questo, ma non ho avuto la crescita che posso permettermi per i miei figli. E poter davvero, a questo punto della mia vita a 45 anni, l'eredità è molto importante per me. E che sono in grado di fornire ai miei figli la struttura per avere successo nel modo in cui lo definiscono. E questo a sua volta mi fa avere successo.
E come sottoprodotto, genereremo entrate e ricchezza generazionale. Quindi in realtà, da giovane, volevo scappare dalla povertà e volevo scappare da, per essere tutt'altro che un povero ragazzo. E quindi è stato guidato dall’ego. E a questo punto della mia vita, non me ne frega niente di quello che pensano gli altri di me. Se non sono la tua tazza di tè, va bene. Vai avanti, scorri e vai alla cosa successiva. Voglio davvero solo, ho il mio perché è davvero chiaro a questo punto.
David:
È affascinante. Rob, a cosa stai pensando mentre senti questo? Perché sento che puoi identificarti con Andy, semplicemente non hai ancora detto nulla. Sei una persona particolare. Abbiamo avuto questa esperienza acquistando la proprietà a Scottsdale dove ognuno di noi ha avuto modo di far emergere i propri punti di forza e di debolezza individuali. Vedere come lavori con l'arredamento. Voglio dire, stavo letteralmente pensando ad alcune delle cose che sta pensando Andy, tipo: "Se avessi dovuto prestare attenzione a così tanti dettagli, questa cosa sarebbe stata incasinata nei primi 12 minuti." Non sarei mai riuscito a concentrarmi su Bed Bath & Beyond e a pensare: "Come apparirebbe in una foto?" Tutto il tuo cervello elabora le informazioni in modo completamente diverso. Come sarebbe? Un ospite vorrebbe prenotarlo? Probabilmente se ne lamenterebbero?
Sono a un livello di 30,000 piedi da così tante cose che ho bisogno di persone come te. Sono curioso, è una cosa che hai sempre fatto? È parte del motivo per cui hai un canale YouTube così grande e perché hai lavorato nel marketing? Hai questa prospettiva per vedere dettagli che ad altre persone sfuggono? E come ti è stato utile e come ha funzionato contro di te?
Rapinare:
Sì, quindi c'è questa cosa divertente che girava un paio di anni fa, voglio dire. Era come un meme. E quindi, in sostanza, stava dicendo che ci sono due tipi di persone. C'è qualcuno il cui monologo interiore è il dialogo, e poi l'altro tipo di persona è che il suo monologo interiore è costituito da pensieri astratti. E così molte persone l'hanno visto e hanno detto: "Aspetta, cosa? Non tutti pensano in dialogo e non tutti..." E poi l'altra metà ha detto: "Aspetta, non tutti pensano in pensieri astratti?" Penso con pensieri astratti. Sono sventato. Quando entro in un posto e lo analizzo, non dico: "Oh, il divano andrebbe qui, blah, blah, blah".
Non ho quel monologo interiore con me stesso. Quindi, per me, entro in un posto e quando sono ispirato, posso sicuramente concentrarmi su una cosa, ma è davvero come se stessi afferrando cose dall'aria e praticamente tirandole giù. E quindi, per quanto ami quell'aspetto della mia creatività e di ciò che faccio, voglio dire, il mio canale YouTube è molto... non lo scrivo. È tutto improvvisato. Ho cinque punti elenco ed è una follia per l'ADHD.
Per quanto ami questo lato della mia creatività, ci sono momenti in cui dico: "Okay, è ora di crescere e possedere alcune di queste cose". Mi lamento molto del fatto che non ho abbastanza tempo nella mia giornata, e questo è stato un grande fallimento aziendale per me. È come se chiudessi il mio portatile alle 6:00, frustrato perché non è stato fatto nulla. E' così che ci si sente. E quindi, a un certo punto, devo ammettere che, sì, ho i miei punti di forza e di debolezza, ma non posso sempre usare, ad esempio, il mio ADHD come scusa per spiegare perché sono disorganizzato o perché Non sono in grado di avanzare. E quindi ho apportato molti cambiamenti alla mia vita negli ultimi due mesi.
Ne ho parlato un po' in diretta, ma non sono affatto un tipo mattiniero. Svegliarsi alle 9:00 sarebbe la versione migliore di me stesso, ma negli ultimi due mesi mi sono svegliato alle 5:30 tutti i giorni. E fa schifo, ma è questo, un passo d'azione che dovevo compiere per avere davvero successo. Adesso ho dei dipendenti. A questo punto ho 20 o 25 persone sul mio libro paga, tutto. Ho una famiglia che devo mantenere e quindi devo semplicemente ritenermi responsabile. E il libro paga mi rende responsabile. Quindi in un certo senso, non so, sto cambiando in molti modi diversi e interessanti.
Andy:
Ragazzi, avete familiarità con EOS? Sistema operativo imprenditoriale? Sì? Sì. Ho lavorato, l'ultimo posto in cui ho lavorato è stato il luogo in cui mi è stato presentato e su quello gestivamo l'azienda. Facevo parte dello staff chiave e c'erano circa un centinaio di dipendenti. E la differenza tra il visionario e l'integratore è davvero notevole. Quindi quello che ti sento dire, Rob, è che sei un visionario e anche tu stai cercando di diventare un integratore. E quindi mi piacerebbe vedere come andrà a finire perché è davvero difficile mantenere spazio per entrambi e avere successo in entrambe le aree. La tua mente creativa è ciò che ha creato il tuo impero. E quindi eseguire quel piano aziendale, il modo in cui lo trasmetti è davvero... E sei in grado di farlo, perché devi esserlo, il prodotto sei tu. E così, non appena lo pubblicherai e sarai in grado di suddividerlo in diverse parti, non vedo l'ora di vedere la tua storia svolgersi.
Rapinare:
Sì, è stato divertente, amico. Penso che qualcuno mi abbia convinto poco meno di un anno fa ad assumere un COO. Dicono: “Devi assumere un COO. Non puoi, stai facendo tutto, e ovviamente ti sta diminuendo. E così ho fatto. E quando l'ho fatto, ho pensato: "Okay, è fantastico". È stata davvero una fonte di empowerment, ma mi ritrovo ancora a deludere il COO per ciò che deve fare non procurandogli ciò di cui ha bisogno per gestire l'attività e cose del genere. Sì, voglio dire, è come se potessi stare molto a mio agio dove mi trovo, ma dove voglio essere tra un paio d'anni da adesso è che voglio avere migliaia di unità che siano posti davvero interessanti e unici. E l'unico modo in cui lo farò è che devo in un certo senso accovacciarmi e mettermi un po' tra le erbacce con i miei affari invece di cercare sempre di delegarli. Quindi probabilmente non è il modo corretto. Non lo so. Sto cercando di capire quella parte.
Andy:
Voglio dire, le parole che hai usato, la verbosità che hai usato sulla falsariga di non usare l'ADHD come stampella come scusa per tutto, e quel tipo di responsabilità è davvero, dà davvero il potere di... Una volta che lo possiedi e dici tipo , "Va bene, questa è una scusa, è una ragione." E poi lo inserisci per avere successo nel modo in cui lo definisci. Davvero, mi piace il modo in cui lo hai descritto.
Rapinare:
Sì amico. Beh, onestamente, sento che siamo riusciti a tenere tutto insieme abbastanza bene per un paio di ragazzi con ADHD. E David, tu ci mantieni sulla buona strada.
David:
Sì. E su questo percorso passeremo dall’ADHD al DDD. Il prossimo segmento del nostro spettacolo è il Deal Deep Dive. In questo segmento dello spettacolo, approfondiamo un accordo particolare che il nostro ospite ha concluso. E Andy, mi risulta che hai una proprietà di 12 unità di cui parlare, vero?
Andy:
Lo faccio, lo faccio. SÌ.
David:
Va bene. Quindi ti faremo queste domande. Inizierò. Prima domanda: che tipo di immobile è?
Andy:
È una comunità condominiale fratturata. 18 unità e ne abbiamo acquistate 12.
David:
E prima che Rob faccia la sua domanda, ti dispiace ripetere qual è la definizione di condominio fratturato?
Andy:
Un complesso condominiale fratturato è quello che doveva essere unico, di proprietà di individui con un HOA, e ad un certo punto si è rivolto agli investitori ed è diventato di proprietà della maggioranza degli investitori. Quindi c'è un sacco di potenziale positivo, sì, per come lo vedo io.
David:
Quindi il complesso era di proprietà del popolo, mi dispiace. Ogni unità di queste 12 era originariamente di proprietà di qualcuno diverso, e poi avevano un HOA che governavano per assicurarsi che il tuo vicino non dipingesse la loro casa, di Pepto-Bismol rosa o suonasse musica ad alto volume o altro. Poi le persone che originariamente li possedevano, li vendettero, gli investitori arrivarono e li comprarono. Poi hanno iniziato ad affittarli. Quindi le regole HOA hanno dovuto essere adattate per tenere conto del fatto che saranno coinvolti molti inquilini. Fondamentalmente è così?
Andy:
Non proprio. Sì. Quindi è lì che c'era l'opportunità, è che non voglio... È che come proprietario di maggioranza, essenzialmente posso dettare quale sia lo statuto e se ad un certo punto modificare la dichiarazione, la dichiarazione del condominio. Quindi sì.
David:
Possiedi tutte le 12 unità originariamente di proprietà di singole persone?
Andy:
Chiudiamo il 13 della prossima settimana, ma sì, ne saremo proprietari.
David:
Eccoci.
Andy:
Yep.
David:
Va bene. Quindi 12 unità in un complesso che ne ha più di 12.
Andy:
Sì, 12 unità in un complesso di 18. Mi dispiace.
David:
Va bene, eccoci qua. Va bene.
Rapinare:
Come hai trovato le 12 unità?
Andy:
Tramite un agente immobiliare che è un mio amico, e stava pubblicando una proprietà completamente diversa con cui mi ero impegnato, e abbiamo ricevuto una chiamata ed era un annuncio tascabile, e questo essenzialmente significava per me che il venditore non era disposto impegnarsi con un particolare agente, e su questo avevo ragione. E-
David:
Problemi di impegno.
Andy:
Sì, problemi di impegno.
David:
Giusto. Scommetto che è in parte il motivo per cui hai fatto un così buon affare su questa cosa. Non sempre ti è utile cercare di avere una relazione aperta con i tuoi agenti. Va bene. Allora, quanto hai pagato per questa cosa?
Andy:
$ 1.2 milioni per le 12 unità.
Rapinare:
E come l'hai negoziato?
Andy:
Quindi è davvero difficile da acquistare in realtà. Con il venditore che è, parlo ancora tre volte a settimana. Siamo diventati buoni amici. L'aveva preparato per un bonifico tramite una banca locale qui. E quindi non gli importava davvero se lo avesse venduto o no. Quindi gli ho offerto di chiederglielo e lui ha detto di no. Quindi, quando siamo entrati nei dettagli, non voleva niente, qualsiasi oggetto inferiore a $ 500 era su di me. E ho pensato: "Andiamo a una definizione di oggetto". E poi ha detto: "No". E quindi non potevo vederlo. E così alla fine ho detto: "Ehi, fammi vedere le unità e le comprerò così come sono". E così ci siamo potuti incontrare, lui è un muratore come me, si mette i pantaloni una gamba alla volta. Siamo diventati subito amici. Si rese conto che non lo avrei rinchiuso in un P&S per poi iniziare a scheggiare. Avevo intenzione di pagare quello che eravamo. E lo abbiamo fatto.
E la trattativa è stata dura. Lo era, ma una volta entrati, ho capito che non era un vero problema il fatto che stessimo litigando. E una volta entrati, se fossi riuscito a portarlo nella stanza per avere una conversazione, avremmo potuto scoprire se era adatto o meno, e avevo ragione.
David:
Mi piace quello che hai detto riguardo al fatto che non era un vero problema. Stava cercando di impedire qualcosa che pensava potesse accadere e che tu non avevi intenzione di fare. Questo è bello.
Andy:
Giusto. Si.
David:
Rapinare?
Rapinare:
Oh, sono io? Scusa, è stata una conversazione davvero fantastica. Questo è l'ADHD. Come lo hai finanziato?
Andy:
Va bene. Sì. Quindi l'ha preparato per un rifinanziamento presso la banca locale. Quindi la valutazione era già fatta. Non lo sapevo nel momento in cui lo stavamo negoziando. Quindi ho un partner in questo accordo. E così siamo andati in banca e sostanzialmente c'era già una lettera di impegno che era stata rilasciata loro. Quindi l'abbiamo riqualificato entro due o tre giorni, abbiamo ricevuto una lettera di impegno e siamo andati alle gare.
David:
Va bene. Ora, questa è probabilmente la domanda più divertente. Cosa ne hai fatto quando l'hai comprato?
Andy:
Beh, c'erano degli inquilini, quindi io e il venditore andavamo davvero d'accordo. Quindi mi dilungo davvero con l'agente perché essenzialmente si è fatto da parte e ha permesso che ciò accadesse semplicemente perché avremmo risolto i problemi insieme. E molte persone, il loro ego, si intromettono in questo, e lui ha fatto davvero un ottimo lavoro riportandole indietro. E così abbiamo riempito le unità. C'erano alcune unità vuote, ma lui voleva davvero che lo facessi, sapeva che questo sarebbe stato il mio lancio e voleva davvero che avesse successo per me. Così ha riempito tutto e così l'abbiamo preso in carico e abbiamo potuto presentarmi agli inquilini. Non tutti erano contenti che fossi lì. E abbiamo cambiato alcuni inquilini. Penso che a questo punto saremo, penso che saremo fino a cinque che ci stiamo qualificando.
Ma sì, è una proprietà davvero fantastica perché ha una camera da letto e un bagno. È in, ragazzi, conoscete Electric Boat, la capitale sottomarina del mondo? Connecticut? Non so se... Quindi ne abbiamo 20,000. L'EB è che il governo sta lanciando una nuova linea di sottomarini, quindi stanno raddoppiando. Ci sono 20,000 dipendenti e se ne stanno aggiungendo altri sei, 7,000. Quindi qualsiasi unità entro un raggio di 25, 30 miglia è praticamente isolata da questa recessione che potenzialmente sta arrivando perché tutti gli operatori commerciali vengono raccolti lì. Quindi siamo in un certo senso sostenuti in quel modo. Quindi so che c'è un'enorme carenza di questi affitti e sto facendo marketing ai professionisti che acquisteranno nei prossimi due anni. Quindi capisco che ci sarà molto turnover.
Rapinare:
Wow, sono buone informazioni. Hai appena rovinato quel mercato per te stesso. Spero che tu lo sappia. Tutti a casa dicono: "Oh sì".
Andy:
Beh, nessuno ascolta questo podcast, giusto? Ragazzi, avete un piccolo...
Rapinare:
È carino, sta arrivando.
Andy:
È una piccola cosa di nicchia, sì.
David:
Quali lezioni hai imparato da questo accordo?
Andy:
Quali lezioni ho imparato? L'ho imparato, quindi questo accordo probabilmente mi ha messo sulla strada del multifamiliare. Ho imparato che se assumo, come ho preso questa proprietà e l'affitto era di 13,200. Attualmente ha superato i 15,000, quindi si tratta di un aumento del 12%. E ho imparato che qualsiasi cosa al di là di cinque famiglie, posso generare la mia... posso aumentare la mia valutazione, posso creare ricchezza in questo modo. Ho saputo del braccio quinquennale. Può essere un po' spaventoso, ma se sei super analitico, ho imparato che è qui che voglio essere. Farò ristrutturazioni, ribaltamenti e cose del genere per finanziare questi accordi multifamiliari. Ho imparato che è qui che voglio essere.
Rapinare:
È fantastico, amico. Bene, ultima domanda. Chi è l'eroe della squadra per il tuo accordo?
Andy:
Questa sarebbe mia moglie. Ho questo cervello da scoiattolo, questo pazzo, e lo dico sul serio. Stiamo insieme da 23 anni e ci siamo conosciuti da ragazzini a 22 anni. E abbiamo attraversato un sacco di alti e bassi, e abbiamo un figlio affetto da cistica. Mio figlio ha la fibrosi cistica. Ne abbiamo davvero passate di tutte. E lei è il momento giusto per me. Lei stabilisce il ritmo, stabilisce lo standard per i nostri figli, per me e per la sua fiducia in noi, in ciò che possiamo fare davvero insieme, niente di tutto questo accadrebbe.
David:
Eccezionale. Voglio dire, non so se ho mai sentito qualcuno dire che la moglie era l'eroina dell'accordo, ma è molto bello da sentire. Soprattutto perché se ci pensi, per farti operare al meglio, lei deve capire: “Bene, quali sono i punti deboli di cui abbiamo parlato? Come posso coprirlo?" Giusto? Ecco cosa fanno gli eroi. È fantastico.
Andy:
Sì. Non lo so. Mia moglie è una terapista, una terapista della salute mentale e mia figlia. Quindi è fantastico avere un terapista convivente. È fantastico.
David:
Devo sposare una massaggiatrice convivente. Il mio corpo è sempre dolorante per tutti i vari infortuni sportivi. Ora mi hai fatto pensare qui.
Andy:
Sì, no, lo hai fatto conoscere al mondo. Ehi, a tutti i massaggiatori. David sta cercando.
David:
Va bene. Allora, qual è il prossimo? Hai detto che hai in cantiere alcuni inquilini che stanno stipulando contratti di lavoro e riconosci che ci sarà un turnover. Hai già iniziato a pensare ai sistemi in atto che utilizzerai per gestire i posti vacanti che sai dovrebbero arrivare?
Andy:
Sì, voglio dire, man mano che cresciamo, penso di non avere una quantità specifica di unità che voglio raggiungere nei prossimi due anni, ma man mano che cresciamo i sistemi, probabilmente lo affideremo agli agenti per riempirli posti vacanti. Ma penso che davvero bene, ho un buon seguito su Instagram, e questo deriva dal fatto che sono riconoscibile. E quindi penso che se raggiungiamo le persone e pubblicizziamo le unità, beh, mostrandole davvero in modo creativo, allora penso che si riempiranno. Non sono poi così preoccupato per i posti vacanti finché agiamo. Se non sappiamo che stanno arrivando, comunichiamo con le persone che se ne vanno, assicuriamoci di avere la nostra passerella e le persone sul posto per farlo in modo tempestivo. Non penso che lo siamo, non sono così preoccupato per il posto vacante per l'esperienza che ho avuto finora.
E per quanto riguarda il prossimo passo? Come ho detto, adoro la zonizzazione. E ho un paio di accordi in cantiere in questo momento che sono potenziali ma senza contratto. Il Connecticut ha questa legge 830G per gli alloggi a prezzi accessibili che essenzialmente prevale sulla zonizzazione locale per consentire il cambio di zonizzazione per alloggi a prezzi accessibili. E in realtà oggi penso che abbiano annunciato un aumento di quasi l'8% di quelli che sono i livelli di reddito delle case a prezzi accessibili dall'80 al 20%. Quindi questo espande la quantità di persone che cadono in questo. Quindi stiamo cercando una proprietà potenzialmente sviluppabile in 30-XNUMX unità. Non so se andrà da nessuna parte, ma sto pensando a questo. Alla fine vogliamo arrivare a un hosting a noleggio a breve e medio termine per arrivare a una percentuale di questo in un certo senso... Ed è qui che mia moglie vuole entrare. Ma sì, stiamo cercando. Erano alla ricerca.
Rapinare:
Quindi Andy, prima di concludere, puoi darci un'idea generale dei numeri del tuo portafoglio e di dove stai andando con il tuo attuale portafoglio? Quanto velocemente sta crescendo, tutto quel genere di cose?
Andy:
Sì. Al momento siamo a 12 e aggiungeremo la 13a unità la prossima settimana attraverso un accordo di finanziamento creativo. E il mio obiettivo, non ho un numero, ma ho un'aspirazione. Penso che arriveremo a circa 30 unità nei prossimi 18 mesi circa se le cose andranno bene. Penso che, a seconda dell'azione dei tassi di interesse, oggi si fermeranno, ma probabilmente risaliranno un po', un altro paio di volte. Quale tasso di copertura sia interessante è da vedere. Quindi non lo so esattamente. Rimarrò in contatto e connesso ad esso e mi muoverò fluidamente. Troveremo le offerte, le offerte a valore aggiunto nel mio mercato locale. Non mi sento ancora del tutto a mio agio nel raggiungere l'esterno di quest'area, ma sto iniziando a giocarci.
Rapinare:
E quale diresti che sia il valore totale del tuo portafoglio ora, dopo aver costruito e ampliato questa cosa per anni?
Andy:
Penso che circa 1.8 sia il punto in cui ci troviamo adesso.
Rapinare:
Nizza.
Andy:
E per la metà ho un partner in uno di quegli affari. Quindi penso che sarà... Il mio obiettivo è esserlo, e sembra che odio dirlo ad alta voce, ma penso che sia anche importante, perché il rapporto che le persone hanno con il denaro è importante. Penso che per molti ascoltatori sia una parolaccia. Penso che nei prossimi due o tre anni voglio avere un patrimonio netto di $ 1 milione. Voglio superare la soglia del milione di dollari nel mio rendiconto finanziario personale nei prossimi due o tre anni. E non penso nemmeno che sia un'aspirazione. Non pensavo che una cosa del genere fosse alla portata di una persona come me. Non pensavo che... sapevo di saper costruire, di sapere come gestire un'impresa, di sapere come fare tutte le cose, ma non pensavo di potermi mettere in gioco. Quindi è qui che non mi interessa così tanto il conteggio delle unità.
Penso che sia dove voglio essere, ma creerà un po' di libertà. E onestamente, se è a mia disposizione, se un ragazzo come me può farlo, davvero, se aggiungi solo un'abilità alla volta, sviluppi l'abilità di sviluppare abilità, sento che quasi chiunque può farlo.
David:
E lavori ancora per un costruttore mentre sta succedendo tutto questo?
Andy:
No, sono un consulente. Lavoro come consulente. Non ho un... sono un lavoratore autonomo. Faccio coaching sull'ADHD. Sono un imprenditore. Facciamo ristrutturazioni, rimodellamenti e poi lavoro anche, faccio un po' di consulenza per stime e sviluppo, sviluppo del personale in quell'area.
David:
Quello che mi piace, voglio dire, ci sono molte cose fantastiche in questo show, ma una delle cose che mi piace è che non senti il bisogno di buttarti a capofitto e lavorare 90 ore a settimana solo cercando di accumulare risorse senza alzare la testa, guardarsi intorno e chiedere: "Che senso ha fare questo?" Sei rimasto nella corsa come la tartaruga, solo lento e costante. So cosa mi piace. So cosa non mi piace. So che lo sto facendo per la mia famiglia. Non ha senso sacrificare la mia famiglia per ottenere tutte queste unità e poi vantarsi con i miei figli di come possederanno un portafoglio che non hanno mai voluto e finiscono per rovinare tutto perché non hanno avuto abbastanza tempo con papà imparare a gestirlo una volta che gli è stato consegnato o che non è mai stato il loro sogno.
Non ti sei stressato troppo per quello che ho sentito, vero? Non eri tipo "Non so come dovrei gestire tutte queste riabilitazioni che ho". Può essere facile diventare ossessionati dal settore immobiliare, ma il settore immobiliare non è una classe di asset che favorisce o premia davvero le persone che sacrificano tutto il resto solo per questo. Ci vuole tempo per farlo. È uno schema lento per arricchirsi. È. Ogni proprietà diventa più preziosa ogni anno che la possiedi, poiché l'inflazione fa il suo dovere e gli affitti continuano ad aumentare e costruisci sistemi migliori e prevedi meglio i problemi. Quindi devi correre la maratona. Questo non è uno sprint.
E così tante persone ascoltano questi programmi e dicono: “Voglio solo l'informazione in 12 minuti. Non voglio ascoltare un podcast di un'ora di una storia. Dammi solo la risposta." Perché pensano che lavoreranno davvero duramente per due anni e poi finiranno e non lavoreranno mai più. E questo non funziona in questo modo. E penso che tu sia un ottimo esempio del modo giusto di farlo. Cosa ne pensi?
Andy:
Penso che ogni volta che qualcuno appare apparentemente come un successo dall'oggi al domani, quindi ho ottenuto un sacco di…. Quando stavamo pubblicando: "Ehi, abbiamo acquisito questa cosa". Molte persone non pensavano che fossimo nella posizione di fare una cosa del genere. Quindi penso che ogni volta che qualcuno sembra avere successo da un giorno all'altro, ce ne sono molti, ci sono anni, anni e anni di lavoro di fondo per arrivare a quello. Io davvero... la Grande Recessione mi ha davvero segnato, quindi ero davvero... voglio dire, abbiamo subito un duro colpo durante quella e io ero chiamato un pistolero, e poi sono diventato estremamente conservatore riguardo alla strategia, alla componente strategica di io, che è il mio bene, sono stato raffinato. Quindi sì, sono d'accordo al 100% sul fatto che queste cose, le tue abilità vengono sviluppate giorno dopo giorno, un elemento alla volta e finché non diventi tecnicamente competente, tecnicamente su varie abilità diverse e questo semplicemente costruisce.
David:
Grazie per averlo detto, Andy. Grazie per aver riconosciuto che le capacità di costruzione sono importanti. Devi farlo se vuoi essere bravo in questo. Non è una via segreta verso il successo che non implichi il dover diventare bravi in qualcosa. Devi sviluppare abilità qui proprio come dovevi sviluppare abilità nel lavoro che odiavi e che hai lasciato per entrare nel settore immobiliare. Voglio dire, è un ottimo consiglio. Così tante persone entrano e sono così arrabbiate e frustrate e ricevo messaggi odiosi e odiosi oppure vengono a un incontro e vogliono semplicemente, "Hai detto che avrei ottenuto un reddito passivo e io non avrebbe mai dovuto lavorare. Ho detto: “Beh, prima di tutto, non ho detto questo, ma lo hai sentito. Non so perché ci hai creduto. Non esiste una dieta in cui puoi mangiare un mucchio di ciambelle e non ti arriveranno ai fianchi o qualunque sia il caso. Non funziona così”. Giusto?
Rob si sveglia alle 5:30 del mattino perché è l'unico modo in cui può farlo date le circostanze che ha. Sta sviluppando abilità. Quindi grazie per essere onesto al riguardo e per non averlo rappresentato in un modo che induca le persone a voler pagare per il tuo corso o per qualunque cosa tu stia facendo perché stai vendendo un sogno che non realizzeranno mai.
Andy:
No, non è reale. Sì, il reddito passivo non è passivo.
David:
Sì, è fantastico. È passivo, questo è ciò che dico alla gente. Non è passivo. Questo è tutto. È meglio.
Andy:
Passivo. Mi piace che.
Rapinare:
È passivo.
David:
Passivo. Ecco qua. Il podcast sugli investimenti passivi. Va bene, Andy, se le persone vogliono saperne di più su di te o anche solo se vogliono entrare in contatto, sono sicuro che la tua storia ispirerà molte persone. Dove possono trovarti?
Andy:
Bene, su Instagram presso Coach Andy Gill. Quello è GIL. ANDY GIL.
David:
Eccezionale. Rob, e tu?
Rapinare:
Sì, potresti trovarmi su Instagram e YouTube su Robuilt, e se questa storia ti è stata d'ispirazione e dici "Wow, agirò". Oppure: "Ehi, ho avuto a che fare con l'ADHD e non sapevo di poter fare questa cosa immobiliare". Se questo è stato qualcosa che ti ha colpito, considera di lasciarci una recensione a cinque stelle sulla piattaforma Apple Podcast. In questo modo possiamo presentarci a molti altri imprenditori immobiliari e aiutarli a raggiungere la libertà finanziaria. E tu, Davide?
David:
Trovami su DavidGreene24.com o DavidGreene24 su tutti i profili dei social media e facci sapere cosa ne pensi di questa intervista in modo da poter scrivere a qualcuno di noi. Facci sapere cosa ne pensi. Sicuramente contatta Andy e poi lasciaci commenti su YouTube se stai guardando lì. Quelli li leggiamo.
Andy:
Vi apprezzo ragazzi.
David:
Andy, sei stato bravissimo, amico. Apprezzo davvero che tu sia qui. Hai una bellissima storia. Grazie per essere così autentico e condividere ciò che accade realmente nel mondo reale degli investitori immobiliari. Non i video glamour e scintillanti di TikTok in cui alle persone viene insegnato come diventare milionari in un video di sette secondi.
Andy:
No, sono solo un sacco di cicatrici. Adoro, ascoltate, è davvero... è surreale incontrarvi e parlare con voi dopo tutte le ore in cui vi ho ascoltato, entrambi e...
Rapinare:
Eccezionale. Uomo.
Andy:
… quindi apprezzo molto il…
David:
Ovviamente. Rob, e tu? Qualche ultima parola qui?
Rapinare:
Questa è una brutta domanda.
David:
Questo è David Greene per Rob, il cattivo ragazzo del settore immobiliare Abasolo, che firma.
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In questo episodio copriamo:
- La politica di noleggio del “T-Rex” di Andy che porta a posto vacante basso e un flusso costante di reddito passivo
- Outsourcing le tue debolezze e perché DEVI sapere cosa non fai bene
- Acquistare una "associazione condominiale in frattura" e perché Andy è tutto coinvolto in questo classe di asset non comune
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