I marchi di fiori di cannabis a prezzi accessibili trovano un mercato entusiasta

Nell'ultimo anno, gli esotici indoor di successo sono stati il ​​più grande successo nella categoria dei fiori di cannabis. Marche come Cookies, Connected, Alien Labs e Sherbinski sono diventati un caposaldo della cultura streetwear. I marchi sono anche sinonimo di un aumento di potenza in tutto il settore, che ha visto le percentuali di base di THC nei fiori di fascia alta superare il 25%, una tendenza che coincide con l'aumento dei prezzi.

Tra il 2020 e il 2021, il prezzo medio dei fiori è salito del 16.5% negli Stati Uniti occidentali, secondo gli analisti di dati di Auricolare. Gli ottavi dei suddetti marchi stanno imponendo prezzi verso l'alto di $ 75 al lordo delle tasse, che in California possono arrivare fino al 38%.

Per molti consumatori, la cannabis è troppo costosa.

In risposta a questo problema, è emersa una categoria di fiori di livello inferiore con marchi e sottomarchi ben realizzati dei principali attori. Tutti loro stanno trovando un enorme vantaggio sullo scaffale più basso. Evidentemente, un numero crescente di consumatori cerca attivamente cannabis a prezzi accessibili.

Leader della categoria cannabis a prezzi accessibili

"Puoi costruire una grande azienda coltivando prodotti a basso costo e offrendo alle persone un buon valore", ha affermato Adriano Sedlin, fondatore e amministratore delegato di Canndescent, il cui sottomarchio Baker's è tra i grandi motori nella categoria della cannabis a basso costo. Marchi come Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli e Screaming Trumpets sono cresciuti rapidamente in popolarità ascoltando le richieste del mercato di fiori a prezzi ragionevoli.

Vecchio amico, un altro leader nella categoria, è meglio conosciuto per i suoi stravaganti sacchetti di tabacco di fiori macinati a tema occidentale. Il marchio ha riscontrato un enorme successo in California e oltre, generando un'ondata di imitatori desiderosi di fare una zecca su prodotti a basso prezzo in una nuova forma conveniente. "Stiamo cercando di essere nel giusto punto di incontro tra prezzo, qualità e coerenza", ha affermato Jason Osni, co-fondatore del marchio.

Il popolare sacchetto da 5 g di Old Pal con le carte è esattamente questo: un fumo solido e affidabile al prezzo di $ 20 tramite il marchio Divertire canale diretto al consumatore. A soli $ 4 al grammo, è un ottimo affare per chiunque cerchi di avere un budget elevato, qualcosa che Osni vede come un imperativo competitivo per la sua azienda. "Il consumatore medio entra in un negozio con una banconota da $ 20 per acquistare alcolici o cannabis e chiede: 'Cosa posso comprare?'", ha detto Osni. "Il tuo lavoro come azienda deve essere l'opzione migliore che il consumatore possa permettersi".

Il re dell'accessibilità in California sembra essere Pacific Stone, che è diventato uno dei più grandi marchi dello stato offrendo ai suoi clienti un ottimo affare. La sua mezza oncia di "zucchero shake" viene venduta al dettaglio in alcune località per un minimo di $ 37, il che significa solo $ 2.64 al grammo; i suoi ottavi di fiore intero hanno un prezzo al dettaglio suggerito dal produttore di soli $ 20.

La categoria dovrebbe essere interessante per i marchi di fiori di fascia alta desiderosi di approfondire la propria quota di mercato con cime, shake e potature di qualità inferiore. Baker's è stato lanciato nell'aprile 2020 come una propaggine di livello inferiore di Canndescent e bene. Il marchio è stato un successo immediato, beneficiando della vasta penetrazione nel mercato dei suoi fratelli maggiori di lusso. Baker's offre una busta da mezza oncia di fiori macinati, una confezione da cinque pre-roll da mezzo grammo e una varietà di pre-roll singoli, il tutto in una rotazione da quindici a venti varietà diverse.

"Con Baker's, la nostra missione è semplicemente fornire cannabis di qualità a un prezzo accessibile", ha affermato Sedlin. “Abbiamo riscontrato un'ottima risposta e richiesta per i prodotti, che ci ha consentito di ampliare la linea pur rimanendo un'opzione economica. I nostri prodotti sono stati creati per offrire un'esperienza a basso costo e di alta qualità e la nostra fascia demografica chiave include acquirenti di valore e consumatori alla ricerca di un prodotto conveniente e altamente potente".

Dimensioni del mercato

Secondo i dati di Headset, le buste di fiori macinati hanno totalizzato vendite per 19.8 milioni di dollari negli Stati Uniti nel 2020. "Scavando ulteriormente, abbiamo visto che i consumatori negli Stati Uniti preferiscono la confezione da 14 g, che ha superato di 7 milioni di dollari la dimensione della confezione da 2.8 g", ha osservato un rapporto dell'azienda . "In Canada, i consumatori preferiscono acquistare i loro fiori macinati nella confezione da 3.5 g, che rappresentavano il 90 percento delle vendite di fiori macinati".

Sebbene i 20 milioni di dollari a livello nazionale non siano particolarmente impressionanti, si prevede che le vendite di fiori macinati cresceranno molto rapidamente. Secondo la società di comunicazioni strategiche ICR, dati 2020 il prezzo indicato era di gran lunga il fattore più importante per i consumatori.

Non sorprende che anche gli operatori multistatali stiano entrando in azione. Jushi, un'azienda nota per il suo approccio rigoroso e basato sui dati, ha lanciato una linea di fiori macinati chiamata Seshe come parte della sua casa di marchi. Anche Cresco ha aggiunto al suo ampio portafoglio un marchio di "popcorn" e shake chiamato High Supply. Piattaforma di consegna Eaze, presumibilmente guidato da dati interni che indicano il desiderio dei consumatori per un divertimento buono ed economico, ha rilasciato la sua prima linea di fiori a marchio privato di fiori economici (anche se non macinati) con il nome CIRCLES. Il marchio ha mantenuto il primo posto nelle vendite di Eaze negli ultimi dodici mesi.

Segnali forti indicano che i marchi economici potrebbero diventare una tendenza oltre la California. Old Pal si è espansa in Massachusetts, Michigan, Nevada, Ohio, Oklahoma e Washington. La società si è anche assicurata un investimento di 8 milioni di dollari da Marche di svolta, l'azienda di tabacco e accessori per fumatori dietro le carte Zig-Zag, per promuovere un'ulteriore espansione. Utilizzando un'ampia serie di procedure operative standard volte a utilizzare l'intero raccolto, Old Pal mira a replicare la sua promessa di qualità costante a un prezzo inferiore in ogni mercato e si è assicurata partner regionali ricettivi al suo modello.

"Se sei un marchio di fiori di alto livello che cerca di espandersi in [un altro stato], non puoi davvero venire dal coltivatore e dire 'Vogliamo solo il tuo prodotto migliore e con il margine più alto, e vogliamo prendere un royalty su di esso'”, ha detto Osni. "Il nostro approccio è che vogliamo acquistare tutto e lavorare con voi per diversificare la vostra chioma in più categorie di prodotti di fascia bassa, media e alta e commercializzare l'intera coltivazione. Tutto quello che devi fare è crescere. Questa è una proposta molto diversa".

Abitudini dei consumatori

Forse non sorprende che alcuni marchi economici abbiano beneficiato considerevolmente della pandemia di COVID-19 che ha creato un aumento della domanda di cannabis (in particolare di fiori) mentre ha stretto i cordoni della borsa di milioni di famiglie. La convergenza dei fattori ha gonfiato l'opportunità all'estremità sud del mercato.

"[La pandemia] è stata estremamente influente sulla traiettoria di Baker's", ha affermato Sedlin. “Abbiamo accelerato il lancio perché abbiamo iniziato a notare una forte domanda di marchi di valore. Questo era un periodo in cui i redditi stavano calando, i posti di lavoro stavano scomparendo, le tasse stavano aumentando e il COVID-19 si stava diffondendo nelle nostre comunità”.

I rivenditori hanno notato un netto cambiamento nelle abitudini di acquisto dei consumatori. "Dato che sempre più persone sono rimaste a casa durante [i blocchi pandemici], volevano avere una discreta quantità di erba ma al giusto prezzo", ha affermato Jordan Siem, manager del dispensario di Los Angeles Greenwolf, dove le borse di fiori intere di Old Pal sono diventate un fiocco del ripiano inferiore. "Ci sono molte persone che non vogliono spendere centinaia e centinaia di dollari per questo".

Elizabeth Caffrey, la proprietaria del negozio, ha aggiunto: “Anche essendo un negozio di prim'ordine come Greenwolf, non faremmo soldi in anteprima ogni giorno se dipendessimo solo da marchi di fascia alta. Nessuno viene ogni giorno per comprare gli ottavi più costosi. Ecco perché i marchi di fascia alta devono creare clamore e avere sempre qualcosa di nuovo".

La cannabis era proibitiva per molti consumatori anche prima che la pandemia sconvolgesse il mercato. "Direi che l'accessibilità è la barriera numero uno all'accesso", Debbie Churgai, direttore esecutivo di Americani per l'accesso sicuro, ha detto alla NBC. Nel 2018, l'organizzazione con sede a Washington DC che sostiene un accesso legale e sicuro all'erba ha condotto un sondaggio sui pazienti che ha rivelato che il 25% dei 525 intervistati ha affermato di rinunciare spesso ai fitoterapici perché non possono permetterselo nel loro stato.

Non sarebbe irragionevole teorizzare tasse elevate e spese generali regolamentari che soffocano le opportunità per gli operatori autorizzati prezzando molti consumatori a correre il rischio con i venditori illeciti. Marchi come Baker's, Old Pal e Pacific Stone potrebbero essere un importante baluardo contro il mercato nero. Greenwolf's Caffrey, tuttavia, è scettico che qualsiasi accordo porterà alla luce alcuni consumatori clandestini. "Nella nostra esperienza, e siamo in giro da molto tempo, molte di quelle persone non daranno un centesimo in più a The Man", ha detto.

Forse è un po' generoso dipingere marchi di fiori economici come martiri marginali in una missione per impedire ai consumatori a basso costo / ad alto volume di virare verso il lato oscuro. Ma a prescindere, l'industria dovrebbe prendere nota: c'è un enorme valore nell'accessibilità, in particolare in un mercato con erba sempre più costosa.

Fonte: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/