3 abilità di negoziazione che potrebbero anche migliorare la tua salute

Questo gennaio segna la quinta edizione di Inman Mese di apprezzamento dell'agente, che culmina in Inman Connect New York in una celebrazione degli agenti alla fine di gennaio. Inoltre, stiamo lanciando l'ambito Premi Inman Power Player, così come i premi New York Power Brokers e MLS Innovators.

stavo guardando Shark serbatoio l'altro giorno e mi sono ritrovato tendendosi quando iniziò la musica inquietante e il prossimo imprenditore entrò in "The Tank". Ho notato la loro postura, la loro espressione facciale e il loro respiro. Sicuramente, quell’anima coraggiosa si stava preparando per una trattativa dura che avrebbe potuto potenzialmente cambiare la loro vita.

Come agenti e broker, veniamo gettati nel “serbatoio” più volte nel corso della giornata. La negoziazione è il cuore della nostra attività. Alcuni di noi sono negoziatori nati, ma probabilmente è corretto affermare che, per la maggior parte di noi, si tratta di un’abilità affinata.

In che modo tutte queste negoziazioni influiscono sulla nostra salute?

Studi mostrano che per la maggior parte delle persone l’idea di “negoziare” evoca ansia. Questo perché anticipiamo il potenziale di conflitto durante i negoziati. Molti di noi sono programmati per evitare i conflitti perché li percepiamo come una minaccia al nostro benessere.

E se riformulassimo “l’arte di negoziare” come qualcosa che ci dà potere anziché disarmarci? E se facesse davvero bene alla nostra salute?

3 abilità di negoziazione che potrebbero migliorare la tua salute  

1. La pausa

Quando ero nuovo nel mondo degli affari, ho frequentato un corso di formazione per nuovi agenti dell'azienda. L’unica cosa che ricordo di quel periodo di tre settimane è un agente molto esperto, un ex avvocato, che insegnava la parte contrattuale della formazione, dicendo: “Lo strumento di negoziazione più potente è il silenzio”.

Stava parlando del “potere della pausa”. Fare una pausa è una di quelle cose “più facili a dirsi che a farsi”, soprattutto nella foga del momento. Molte persone si sentono a disagio quando c’è silenzio o una pausa in una conversazione. La loro ansia può prendere il sopravvento e cercano di riempire lo spazio vuoto. In questi momenti, possiamo perdere il nostro potere negoziale come mestiere per alleviare il nostro disagio.

Fare una pausa richiede disciplina. È saggio praticarlo regolarmente in questo modo pausa diventa un'abitudine radicata e forse una risposta inconscia nei momenti di stress.

Alcuni modi per praticare quotidianamente la "pausa" includono:

• Incorpora nella tua giornata una pratica quotidiana di meditazione, yoga o preghiera di 5-10 minuti. Questi pratiche allenaci a rallentare, respirare e allontanarci da tutto.
• Pianifica pause regolari durante la giornata in cui distogli gli occhi dallo schermo e ti concentri su immagini più rilassanti come gli alberi fuori dalla finestra o il tuo cane ai tuoi piedi.
• Muoviti ogni 20-30 minuti. Imposta un promemoria per fermarti e fare stretching, fare una passeggiata o fare le scale.
• Prima di inviare un'e-mail importante a qualcuno o di prendere in mano il telefono per richiamare, allontanati per un momento o fai un respiro profondo.

2. Ascolto attivo 

Al mio primo WomanUp! conferenza, Leslie Appleton Young ha dato alcuni saggi consigli che non dimenticherò mai. Ha detto: "Stai ascoltando o stai aspettando di parlare?"

Quando siamo nel vivo dei negoziati, è normale anticipare le nostre prossime parole di difesa piuttosto che ascoltare attivamente, ma, sfortunatamente, probabilmente non è la migliore strategia per il successo – o per la nostra salute.

Ascolto attivo è quando non solo ascolti ciò che qualcuno sta dicendo, ma ti sintonizzi anche con i suoi pensieri e sentimenti. Entri in empatia con loro. Trasforma una conversazione in un'interazione attiva, non competitiva, bidirezionale e può facilitare trattative più fluide.

praticante empatia ha dimostrato di diminuire lo stress e di essere un antidoto al burnout.

Poiché l’ascolto attivo richiede una concentrazione completa sulle persone con cui stiamo interagendo, contrasta la cultura del multitasking, che è stato dimostrato che è dannoso per il funzionamento cognitivo e promuove il benessere.

3. Momenti di risate

Quando LOL nella vita reale, può dare il tono a trattative di successo. Avendo una bella risata con un amico o un collega prima di avviare le negoziazioni può aiutarti ad alleviare l'ansia da anticipazione ed essere più efficace. Cercare un momento appropriato per ridere durante le negoziazioni può stabilire una connessione e un terreno comune, nonché diffondere tensione e rabbia.

Non solo una risata può essere produttiva nel dare il tono a negoziati di successo, ma fa anche bene alla salute.

Studi dimostra che la risata stimola il tuo sistema nervoso parasimpatico, la parte rilassata del tuo cervello. Riduce lo stress, rafforza i legami sociali, aumenta l’ossigeno nel corpo e favorisce anche una migliore salute del cuore. Ricerca suggerisce che la risata può diminuire gli ormoni dello stress, ridurre l’infiammazione delle arterie e aumentare l’HDL, il colesterolo “buono” – tutti ottimi motivi per LOL di più.

Dicono: "Il modo in cui facciamo una cosa è il modo in cui facciamo tutto". Mettendo in atto consapevolmente pratiche che promuovono la pausa, l’ascolto attivo e i momenti di risate, possiamo prepararci a un’esperienza di negoziazione positiva e più produttiva per tutti i soggetti coinvolti.