Serie 2Inspire – Intervista a Tim Soulo, CMO di Ahrefs

Bentornati ad una nuova puntata del nostro Serie di interviste 2Inspire, dove presentiamo imprenditori, esperti e creativi nei settori SaaS ed eCommerce, tutti desiderosi di condividere le proprie conoscenze ed esperienze.

Per questo episodio ci siamo divertiti moltissimo a recuperare il ritardo Tim Soulo in una conversazione coinvolgente. Tim è attualmente CMO presso Ahrefs, uno strumento SEO leader del settore. Ha quasi 10 anni di esperienza nel SEO e nel marketing digitale, il che lo rende un rispettabile leader di pensiero nel settore. Tim è sempre desideroso di condividere le conoscenze che ha accumulato lungo il percorso, come relatore esperto in conferenze in tutto il mondo e autore di numerosi studi di ricerca SEO e articoli di blog per Ahrefs Blog.

Tuttavia, non è sempre stato così. Nella prima parte della nostra intervista, veniamo a conoscenza dell'interessante percorso professionale di Tim che lo ha portato a passare dal girare dischi in discoteca al blogging e al marketing. Quindi approfondiremo le strategie utilizzate da Ahrefs promuovere i loro contenuti ed migliorare i tassi di conversione delle prove (di certo non vorrai perderti quest'ultima – non è sicuramente la tua strategia tipica 😉). Tim spiega anche come utilizzarlo in modo efficace word-of-mouth come Strategia di acquisizione SaaS e creare contenuti B2B coinvolgenti. Infine, tieni d'occhio il metriche SEO utilizzabili ed fattori di classifica sta raccomandando alle aziende di prendere in considerazione.

Questo nuovo episodio è pronto a fornirti suggerimenti e tattiche per migliorare il tuo gioco SEO, quindi assicurati di guardarlo tutto!

Dai un'occhiata all'intervista completa qui sotto:

 

Estratti di intervista:

Q1: Puoi condividere di più su come hai cambiato direzione nel tuo percorso professionale? (00:14)

“Il modo in cui sono passato dall'essere un DJ all'essere un professionista del marketing è stato semplicemente capire che non volevo intraprendere la carriera nella musica elettronica. Avevo bisogno di qualche altra professione in cui potessi imparare ed eccellere. Quindi, sapevo che non ero molto interessato al web design e non ero un grande fan della programmazione, quindi ho realizzato che un'altra area che mi sembrava interessante era il marketing, e in particolare l'ottimizzazione dei motori di ricerca. È così che ho ottenuto il mio primo lavoro entry level e da lì le cose sono semplicemente aumentate.

Q2: Raccontaci qualcosa di Ahrefs e di come si differenzia dai suoi concorrenti. (01:03)

“Il modo in cui ci differenziamo è concentrandoci specificamente sull'ottimizzazione dei motori di ricerca. Alcuni dei nostri concorrenti cercano di diventare uno strumento di marketing digitale per tutto, mentre Ahrefs si concentra specificamente sull'ottimizzazione dei motori di ricerca e sull'aiutarti a creare contenuti che siano rilevabili nei motori di ricerca. Per questo, cerchiamo di creare gli strumenti e le funzionalità migliori e cerchiamo di concentrarci e creare solo le cose fondamentali di cui le persone hanno bisogno. E creiamo moltissimo materiale didattico, perché non solo vogliamo fornire alle persone gli strumenti che le aiuteranno a ottimizzare i loro siti web e a creare contenuti che saranno rilevabili, ma vogliamo anche insegnare loro i fondamenti della SEO. E cerchiamo di promuovere l’idea che la SEO non è una magia nera, segreta, tecnica, ma è qualcosa che può essere imparato praticamente da chiunque”.

Q3: Qual è un'idea del blogging che ti è rimasta impressa, dalla tua passata esperienza di gestione di vari blog? (02:11)

“Il miglior consiglio di blogging che posso dare alle persone è di non concentrarsi sullo scrivere di cose, concentrarsi sul fare le cose. Una cosa è leggere un sacco di articoli di altre persone e riscrivere la tua versione sul tuo blog. In sostanza, stai solo creando contenuti imitativi a cui nessuno è interessato. Ma quando leggi articoli di altre persone e provi ad agire in base a ciò che insegnano, e poi scrivi il tuo articolo basato sulla tua esperienza, in cui testato qualcosa, allora il tuo contenuto sarebbe interessante.

D4: In che modo le aziende SaaS possono rendere il passaparola uno dei maggiori canali di acquisizione clienti? (03:12)

“La cosa migliore che puoi fare per accelerare il passaparola è impressionare le persone. Fai qualcosa che possa impressionare i tuoi clienti, soprattutto, a differenza di alcuni prodotti concorrenti. Ad esempio, se vendi sapone, prova, prima di tutto, a creare il tipo di sapone che faccia impazzire le persone con la sua consistenza, il suo odore, oppure prova a impressionare le persone con la confezione, rendilo super bello, rendilo personale , ecc. Rendi le persone felici dell'utilizzo del tuo prodotto e, ovviamente, rendi le persone di successo. Assicurati che il tuo prodotto raggiunga ciò per cui le persone lo acquistano e cerca di impressionare le persone in modo che vogliano parlare con i loro amici del tuo prodotto e consigliarlo. Così si accelera il passaparola”.

Q5: Quali ritieni siano i pilastri dei contenuti di qualità che risaltano nelle SERP? (04:15)

“Il modo per creare contenuti che si distinguano è quello di essere un giornalista piuttosto che uno scrittore, o un copywriter, o addirittura un content marketer. Quando pensano di creare contenuti, molte persone pensano solo ad aprire un documento Google e scriverci sopra alcune parole che verranno poi pubblicate sul blog. Ma un giornalista può effettivamente unirsi a qualche gruppo criminale e svolgere incarichi per loro per un anno solo per infiltrarsi e capire come funziona il tutto, e poi, più tardi, scrivere un articolo per il gruppo criminale. New York Times su come opera un determinato gruppo criminale. Quindi sii più come un giornalista, fai delle cose invece di limitarti ad aprire un documento Google e scrivere un articolo”.

Q6: Qualche suggerimento su come le aziende possono rendere i contenuti B2B più coinvolgenti e ad alto tasso di conversione? (05:08)

“Innanzitutto non capisco perché i contenuti B2B siano noiosi. Non importa con chi stai parlando, con aziende o clienti, perché non è l'azienda che sta leggendo un articolo. Non è che quando il consiglio di amministrazione si riunisce in una stanza, visualizza il tuo articolo sul grande schermo e inizia a leggerlo. No, sono le singole persone che leggono i contenuti. Quindi, assicurati che i tuoi contenuti siano ben scritti per la persona a cui desideri consumare questi contenuti. Se pensi che le persone con cui stai parlando, anche i dirigenti di livello C, vogliano un contenuto ben scritto che contenga battute o meme, fallo e ti ringrazieranno per questo.

Q7: In che modo Ahrefs promuove i contenuti che produce? (06:13)

“Abbiamo un elenco di persone a cui inviamo un'e-mail, abbiamo il nostro seguito su Twitter, abbiamo il nostro gruppo Facebook con i nostri clienti. Ci sono alcune piattaforme su cui le persone ci seguono e lì distribuiamo i nostri contenuti. Ma per raggiungere più persone utilizziamo gli annunci: utilizziamo gli annunci di Facebook, utilizziamo gli annunci di Twitter e praticamente qualsiasi altra forma di pubblicità. Ma il modo più importante con cui pubblicizziamo i nostri contenuti è posizionandoci su Google. Perché se il tuo articolo si posiziona tra i primi risultati di ricerca per qualsiasi problema o parola chiave che le persone stanno cercando, per te è pubblicità gratuita.

D8: Come si migliorano i tassi di conversione delle prove su Ahrefs? (07:12)

“Noi no; questa è la cosa divertente. Pensiamo che le persone decidano di diventare tuoi clienti prima di iscriversi alla prova. Nel nostro caso la prova è a pagamento, cosa molto rara per le aziende di software. Il motivo per cui riusciamo a farla franca è perché le persone consumano molti materiali didattici – sul nostro blog, sul nostro canale YouTube, dai nostri corsi e interviste come questa – quindi capiscono già come funziona il nostro software, che tipo di risultati sarebbero in grado di ottenere risultati ed è per questo che non abbiamo bisogno di fare nulla dopo che si sono iscritti alla prova. Sono già venduti sul software. Quindi non ci preoccupiamo di convertire le prove in clienti; ci preoccupiamo di educare il pubblico generale sul fatto che il nostro strumento è fantastico e che prendano la decisione di diventare nostri clienti prima ancora di provarlo.

D9: Cosa serve per sovraperformare i concorrenti più grandi nei risultati dei motori di ricerca? (08:31)

“Ci vuole tempo e impegno. Se vuoi sovraperformare i concorrenti più grandi, devi giocare sul lungo termine, devi costruire la tua reputazione per un po’. Non esiste una scorciatoia per posizionarsi magicamente sopra i grandi marchi. Tutto quello che devi fare è impegnarti costantemente per ottenere un buon posizionamento. Quindi, per Ahrefs, non è che abbiamo iniziato a classificarci il giorno successivo dopo aver iniziato a implementare alcune strategie di SEO e content marketing. Ci sono voluti dai cinque ai sei anni per arrivare dove siamo oggi. La SEO è un gioco a lungo termine e se oggi non riesci a superare i tuoi concorrenti più grandi, non arrenderti, continua a farlo e, alla fine, sarai in grado di lottare con loro nei risultati di ricerca.

Q10: Cos'è una metrica SEO vanity e quali sono alcune di quelle utilizzabili? (09:27)

“Una metrica SEO vanitosa sarebbe probabilmente quante volte usi una determinata parola chiave sulla pagina per renderla rilevante, per far credere a Google che il tuo articolo è meglio ottimizzato per alcune query di ricerca rispetto ad altri articoli. Non presterei mai attenzione a questo genere di cose.

Una buona metrica da monitorare, se vuoi posizionarti bene su Google, è quanti altri siti web si collegano a te e, nello specifico, alla pagina che desideri posizionare bene. Perché quando altri siti web si collegano alla tua pagina, segnalano a Google che la tua pagina è degna di nota, che merita un buon posizionamento, che questa è la migliore pagina esistente su questo argomento specifico. Quindi, se vuoi posizionarti bene, devi assicurarti che le persone si colleghino al tuo sito web”.

Q11: Qual è la tua opinione sul dilemma SEO tra la scrittura di nuovi contenuti e l'aggiornamento continuo dei contenuti esistenti? (10:24)

"Dipende dalle tue risorse e dalle query di ricerca a cui ti rivolgi. Potresti avere tonnellate di query di ricerca diverse per le quali devi creare contenuti, quindi dovrai creare nuovi contenuti molto velocemente per rispondere a tutte quelle query di ricerca. Oppure potresti avere qualche dozzina di query di ricerca che sono estremamente importanti per la tua attività e desideri classificarti per queste query di ricerca, in primo luogo, prima di provare a rispondere a qualsiasi altra query di ricerca e classificarti anche per quelle. Quindi dipende dall’attività e dalle risorse di cui dispone”.

Q12: Quali sono alcuni fattori di ranking su cui le aziende dovrebbero concentrarsi? (11:10)

"Un buon posizionamento su Google dipende da due cose: creare il tipo di contenuto che risponda alla domanda di una persona, quindi indirizzare l'intento di ricerca e rispondere correttamente alla domanda, in modo che le persone siano soddisfatte quando trovano il risultato della ricerca su Google. E in secondo luogo, ottenere link perché aiutano Google a capire che la tua pagina è quella migliore. Finché crei il tipo di pagina che indirizza correttamente ciò che una persona sta cercando e ottieni alcuni collegamenti a quella pagina, sarai a posto.

Q13: Qual è lo strumento online su cui fai più affidamento e che puoi consigliare? (11:56)

“Se parli di marketing, lo strumento su cui faccio più affidamento è Ahrefs. Un altro strumento su cui faccio affidamento è Google Search Console perché si tratta di dati sulle prestazioni di ricerca forniti da Google stesso.

Q14: Quale libro consiglieresti? (12:14)

"Se le persone hanno bisogno di consigli su un buon libro che le aiuti a diventare migliori esperti di marketing, farò riferimento al classico, ovvero il libro di [Robert B.] Cialdini Influenzare. "

Stay in the Know

Ci auguriamo che l'intervista di oggi con Tim ti sia piaciuta e che tu abbia potuto raccogliere alcuni preziosi consigli per far risaltare il tuo business online. Ci vediamo per il nostro prossimo episodio, ma fino ad allora puoi rivedere le nostre precedenti interviste a 2Inspire:

Fonte: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/