La ricerca ha un impatto: quattro passaggi per costruire un'impresa Edtech di successo - Notizie EdSurge

La ricerca ha un impatto: quattro passaggi per costruire un'impresa Edtech di successo – Notizie EdSurge

Timestamp: 26 gennaio 2024 4:55
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Se lo costruisci, funzionerà? E come lo misurerai? Queste sono domande vitali per gli innovatori delle tecnologie educative mentre creano iniziative, garantiscono finanziamenti ed espandono il loro impatto. In un mercato affollato con una forte concorrenza per i dollari scarsi, gli imprenditori più esperti abbracciano la ricerca per ispirare, affinare e ampliare le proprie attività.

Dopo la pandemia, il mercato dell’edtech è esploso con nuovi prodotti e servizi e gli investimenti sono fluiti liberamente. Ma gli investitori si sono ritirati quasi con la stessa rapidità con cui sono emersi. Le promesse che la tua impresa trasformerà l’alfabetizzazione, la matematica, l’apprendimento socio-emotivo o lo sviluppo professionale non sono più sufficienti per garantire i finanziamenti. Il tuo concetto ha bisogno del supporto di prove empiriche credibili che seguano una traiettoria dalla ricerca alla pratica.

È stata una corsa folle. Quando le scuole hanno chiuso nella primavera del 2020, più di 1 miliardo di studenti in tutto il mondo sono passati all’istruzione online in meno di un mese. Gli insegnanti hanno faticato a soddisfare le esigenze degli studenti senza strumenti tecnologici, formazione e infrastrutture adeguati, e gli innovatori dell'edtech hanno capitalizzato, introducendo le soluzioni tanto necessarie.

In mezzo alla crescente domanda, gli investitori rialzisti hanno investito denaro nel settore I finanziamenti in conto capitale edtech sono aumentati del 297%, passando da 7 miliardi di dollari nel 2019 a 20.8 miliardi di dollari nel 2021.

Sono emersi nuovi unicorni da miliardi di dollari, con 38 iniziative edtech valutate complessivamente a 89 miliardi di dollari nel marzo 2023, comprese aziende che sono diventate nomi familiari del settore educativo come Newsela e Quizlet.

Ciò che accadde dopo è un ammonimento. In un mercato saturo e affollato di soluzioni non provate, gli investimenti nell’edtech sono aumentati e poi diminuiti. I finanziamenti globali per l’edtech sono crollati del 49% dal 2021 al 2022, scendendo a 10.6 miliardi di dollari. E sembra che ci aspetta un duro atterraggio nel 2023, con Si prevede che il finanziamento annuale si chiuderà ai livelli pre-pandemia di 3.5 miliardi di dollari.

Ora il settore è in fase di ripristino. Gli investitori e gli acquirenti di oggi richiedono maggiori informazioni, dati, scoperta dei clienti e test dei prodotti per impegnare i finanziamenti. Le imprese che seguono questo percorso saranno in una posizione migliore per garantire finanziamenti e costruire imprese sostenibili.

Manny Smith di EdVisorly tiene la sua presentazione finale al Milken-Penn GSE Education Business Plan Competition 2023 a New York City

La ricerca e la valutazione sono fondamentali per scoprire le conseguenze e influenzare il cambiamento. Questi passaggi possono fungere da tabella di marcia.

Passaggio 1: radicare il proprio lavoro nella ricerca

Prima di iniziare a correggere una lavagna, premi Pausa. Mentre concettualizzi la tua attività, cerca la ricerca per radicare il tuo concetto. Esplora dati qualitativi e quantitativi sul pubblico a cui sei rivolto e sulle loro esigenze urgenti.

Considera queste quattro domande per comprovare la tua proposta di valore e il tuo modello di business:

  1. Qual è la ricerca fondamentale che supporta la tua idea?
  2. Quale ricerca sostanzia il tuo prodotto o servizio?
  3. Chi sono gli esperti che possono aggiungere contesto o approfondimenti?
  4. Cosa hanno imparato questi ricercatori dai loro studi e cosa raccomandano?

Questo framework crea un caso che supporta - o eventualmente smentisce - il tuo concetto. Tale analisi informa le caratteristiche e i clienti del tuo prodotto e stabilisce una solida struttura per il suo sviluppo.

Inoltre, i ricercatori che consulti possono agire come consulenti iniziali, fornendo informazioni preziose e potenzialmente studiando l'impatto del tuo prodotto quando arriva il momento giusto. Queste connessioni iniziali possono farti risparmiare tempo e risorse preziosi mentre progetti ulteriormente e persino co-crea la tua soluzione con i clienti.

Passaggio 2: supportare le esigenze non soddisfatte e affrontare i punti critici dichiarati

La tua impresa dovrebbe essere più di un'idea entusiasmante. Per attrarre i finanziamenti richiesti, le startup edtech dovrebbero risolvere un problema esistente. Se hai portato avanti la ricerca per supportare i tuoi concetti, dovrebbe indicare potenziali casi d'uso. Quale “dolore” stai affrontando all’interno degli ecosistemi scolastici? Quale valore stai aggiungendo con la soluzione che stai fornendo? Come distingui tra gli acquirenti del tuo prodotto, come i leader o i presidi distrettuali, e gli utenti finali, come gli studenti o gli insegnanti? Da lì, gli innovatori possono perfezionare e convalidare i loro concetti.

Ad esempio, non tutte le soluzioni educative soddisfano le esigenze esistenti. Un piccolo distretto scolastico suburbano nel New Jersey è molto diverso da un sistema di considerevoli dimensioni basato sulla contea della Florida. Un piccolo college di una comunità rurale non avrà le stesse esigenze di una grande università urbana. I giovani lettori potrebbero aver bisogno di un supporto di alfabetizzazione molto diverso rispetto agli studenti delle scuole superiori inglesi non nativi. È fondamentale capire e comunicare se la tua soluzione è di nicchia o offre ampie applicazioni.

E ricorda, la maggior parte dei distretti scolastici K-12 e dei sistemi di istruzione superiore pubblicano i propri piani strategici. Fai i tuoi compiti per allineare la tua soluzione al loro obiettivo strategico. Sii creativo nell’identificare i bisogni insoddisfatti. Determina in che modo ti differenzi dai concorrenti che potrebbero fare qualcosa di simile.

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Dove siamo adesso: concorso sul piano aziendale Milken-Penn GSE Education

Passaggio 3: cercare guida, tutoraggio e feedback

È giunto il momento di coltivare la tua attività in via di sviluppo e le startup di qualsiasi settore beneficiano di un supporto esperto e approfondito. Investitori esperti, educatori imprenditoriali e innovatori affermati nel tuo campo possono essere delle guide. Catalizzatore @ Penn GSE supporta gli imprenditori con risorse, tutoraggio e comunità, compreso il supporto attraverso il nostro acceleratore virtuale gratuito, Catapult.

Affidati ai tuoi consulenti per ottenere approfondimenti critici sul mercato, sul team, sui potenziali clienti, sui partner, sui concorrenti e sui dipendenti. Preparati a sondare le conversazioni e sii aperto all'adattamento o alla rotazione in base al feedback e ai test degli utenti.

Anche i tuoi utenti finali sono una cassa di risonanza fondamentale. Interroga docenti, studenti e amministratori sulle loro esigenze e sfide e offri loro un'anteprima del tuo modello.

Gli educatori hanno bisogno di una visione tempestiva dell’efficacia degli strumenti di apprendimento acquistati dalle loro scuole e dai loro distretti. Solo in un recente sondaggio circa un quarto degli insegnanti e dei presidi affermano di avere informazioni sull’efficacia dei loro strumenti di apprendimento digitale. Gli sviluppatori devono consultare i gruppi di utenti chiave per assicurarsi di avere opportunità di feedback autentico, che apra opportunità per adattamenti del prodotto e persino perni.

Passaggio 4: dimostra la tua efficacia e determina la scalabilità

Non è mai troppo presto per piantare i semi del successo futuro, compreso come espandere la base di clienti e modificare il prodotto.

Unicorni come Newsela e Quizlet hanno imparato come crescere garantendo che le loro soluzioni fossero coinvolgenti, allineate dal punto di vista pedagogico e facili da adottare.

Man mano che cresci e ti espandi, la ricerca rimane la tua stella polare. Raccogli informazioni quantitative e qualitative dai primi utenti e dagli esperti in materia mentre testi e implementi le soluzioni. Le tue scoperte potrebbero portarti a reindirizzare i tuoi piani o ad aprire nuovi percorsi.

La raccolta tempestiva e continua del feedback degli utenti è essenziale per orientare queste decisioni strategiche e una misurazione adeguata aiuta a costruire un’impresa più sostenibile e di successo.

Le iniziative Edtech competono nella Milken-Penn GSE Education Business Plan Competition del 2023

Il punto: la ricerca porta all’impatto e alla pratica concreta

Basando il proprio lavoro sulla ricerca fondamentale, gli innovatori partono da una posizione di forza. Ciò crea una base per progettare attraverso la scoperta del cliente, la co-creazione con utenti e acquirenti e la guida verso prove di efficacia. Quando gli investitori curiosi cercano prove, gli innovatori che seguono un percorso dalla ricerca alla pratica avranno la logica, le intuizioni e il supporto necessari per garantire finanziamenti critici e costruire un’impresa di successo che abbia l’impatto che cercano.

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