By Dan O'Shea pubblicato il 16 settembre 2022
Diverse aziende di tecnologia quantistica hanno recentemente assunto dirigenti le cui priorità saranno il marketing, la vendita e la commercializzazione delle innovazioni tecnologiche della loro azienda. Queste assunzioni segnano un passo significativo nella maturità di queste aziende, ma possono anche portare a preoccupazioni per le aziende innovative che si allontanano dalle loro radici di ricerca e sviluppo. Tuttavia, almeno nel caso di Quantinuum, ciò non accadrà, secondo il nuovo chief commercial officer dell'azienda.
"Non vedo Quantinuum mai veramente spostare l'attenzione su un vero modello commerciale in cui le vendite e / o le entrate diventano più importanti della scienza e della vera missione dell'azienda ", ha affermato Nathan Cobb, recentemente assunto come CCO di Quantinuum. "La ricerca e lo sviluppo e la vera scienza saranno sempre al centro di ciò che facciamo e di ciò che siamo".
Ha aggiunto anche se Quantinuum è rimasto fedele alle sue radici innovative, che risalgono almeno in parte a Calcolo Quantistico Cambridge, la start-up con cui Honeywell ha unito la sua attività quantistica per creare Quantinuum: la società deve ancora compiere molti passi per costruire un'infrastruttura "per una scala immediata e massiccia".
Cobb ha accennato al fatto che Quantinuum potrebbe ancora avere lo spirito di una start-up, un ambiente con molti esperti di alto livello nelle rispettive aree, ciascuno con opinioni forti, e non sempre allineate, in ogni conversazione. Tuttavia, ha aggiunto, “... l'unità di questa squadra non ha eguali nella mia esperienza. Anche se c'è del lavoro da fare, la capacità del team di unirsi verso obiettivi comuni dovrebbe rendere tutto più facile".
Cobb ha lavorato in aziende come SAP che hanno avuto un forte focus aziendale. È un mercato a cui molte aziende quantistiche vorrebbero attingere, anche se non è chiaro se le imprese di alcuni settori siano pronte a spendere. Cobb ha detto che la sfida principale per Quantinuum non sarà convincerli ad aprire i loro portafogli, ma farli aprire gli occhi e le menti.
"La chiave sarà educare il mercato e i potenziali clienti su ciò che Quantinuum può effettivamente fare", ha affermato. “Quantinuum è stato diligente nel preservare l'accuratezza e l'integrità delle sue capacità e dei risultati tecnici. Quando i potenziali clienti vedono la prova dei vantaggi che offriamo, non vedo il budget come una barriera".
Dan O'Shea si occupa di telecomunicazioni e argomenti correlati tra cui semiconduttori, sensori, sistemi di vendita al dettaglio, pagamenti digitali e informatica/tecnologia quantistica da oltre 25 anni.
