Le pipeline dei clienti aumentano man mano che Agents Eye guadagna nel 2024: Triple-I

Ripubblicato da Platone

Seguaci: 0

Secondo i nuovi risultati dell'ultimo sondaggio Inman Intel Index, sempre più agenti immobiliari ritengono che il deficit di clientela abbia iniziato a stabilizzarsi, un'indicazione della crescente domanda domestica nel nuovo anno.

Questo rapporto è disponibile esclusivamente per gli abbonati di Inman Intel, il ramo dati e ricerca di Inman che offre approfondimenti e informazioni di mercato sul business degli immobili residenziali e del proptech. Iscriviti oggi.

Gli agenti immobiliari in attesa che l'argine della domanda repressa si interrompa ricevono notizie sempre più ottimistiche.

Nuovi dati da Indice Intel Inman Il sondaggio Triple-I rafforza il fatto che uno dei peggiori cicli immobiliari degli ultimi decenni potrebbe toccare un punto di flessione.

PRENDETE L'INDICE INMAN INTEL DI GENNAIO

Secondo le risposte di 586 agenti al Triple-I di dicembre, le pipeline dei clienti si stanno lentamente riempiendo dopo essere state esaurite per gran parte degli ultimi due anni. Inoltre, molti professionisti immobiliari si aspettano che questo lento flusso di nuovi clienti aumenti solo nei mesi a venire, suggerisce il sondaggio.

Tra i risultati di questo mese:

Quasi 1 agente su 4 hanno detto che stavano lavorando più elenchi di clienti nel mese di dicembre rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente — rispetto a 1 agente su 6 che ha detto la stessa cosa in ottobre.
Questi guadagni, tuttavia, sono stati per lo più moderati: 19 per cento degli agenti intervistati ha descritto i propri processi di quotazione come “più pesanti” anno dopo anno, mentre solo 4 per cento ha detto invece che erano “sostanzialmente più pesanti”.

D'altro canto, clienti acquirenti è rimasto più difficile da trovare.

Solo 1 in 9 agenti ha detto al Triple-I che le loro pipeline di acquirenti erano in condizioni migliori rispetto allo scorso anno.
Comunque, è da 1 intervistato su 17 che aveva detto la stessa cosa due mesi prima.

Questi risultati del settore sono coerenti con dati generali sulle transazioni ciò suggerisce che il mercato immobiliare potrebbe aver iniziato a prendere piede nella seconda metà del 2023.

Scopri di più qui sotto su come si sentono i professionisti del settore immobiliare riguardo al mercato attuale e su come si stanno preparando per i mesi a venire.

Un mercato stabilizzante

Poiché un numero crescente di agenti segnalano miglioramenti anno dopo anno nei loro canali di quotazione, una quota ancora maggiore ora afferma che la loro clientela di quotazione si è stabilizzata, anche se le cose non stanno ancora migliorando molto.

Questo è uno sviluppo relativamente recente, suggerisce il Triple-I.

Per la prima volta da quando il Triple-I ha debuttato a settembre, gli agenti hanno descritto la loro pipeline di quotazione come “piu 'o meno lo stesso” come 12 mesi fa più spesso di qualsiasi altra scelta di risposta.
Circa Il 33% degli agenti ha scelto quella opzione, che è salito dal terzo al secondo al primo nei 90 giorni precedenti.

Questi risultati arrivano sulla scia di numerosi dati rilasciati che mostrano un aumento anno su anno delle vendite e delle scorte alla fine del 2023. Questo periodo si unisce al 1995 e al 2008 come uno dei più difficili nella recente memoria immobiliare.

Se c’è stato un aspetto positivo, è stato un anno forte per le vendite di nuove case. Questa è un'area in cui i dati recenti contribuiscono alla crescente fiducia.

I dati pubblicati la scorsa settimana dall'US Census Bureau e dal Dipartimento per l'edilizia abitativa e lo sviluppo urbano hanno mostrato che le vendite di nuove case a dicembre sono aumentate 4.5 per cento anno dopo anno.

Fonte: US Census Bureau e Dipartimento statunitense per l'edilizia abitativa e lo sviluppo urbano

Man mano che diventa più chiaro che la caduta libera del mercato si è rallentata fino ad arrestarsi, i professionisti del settore immobiliare stanno cominciando a guardare ancora una volta la prospettiva di crescita, rileva il Triple-I.

Prendendo vapore

Affinché una vera inversione di tendenza del mercato possa guadagnare terreno, i tassi ipotecari dovranno probabilmente continuare sulla loro recente traiettoria discendente.

Questo è esattamente ciò che un consenso sempre più ampio comincia ad aspettarsi che accada quando la Federal Reserve ridurrà i suoi sforzi di lotta all’inflazione e inizierà ad abbassare i tassi di interesse.

Il sentiment lungimirante tra gli agenti segue in gran parte questo miglioramento delle prospettive, rileva il Triple-I.

Quarantasette per cento di agenti nel Triple-I di dicembre previsto una conduttura più pesante degli acquirenti tra 12 mesi.
Se includiamo la quota di agenti che si aspettano “più o meno lo stesso” numero di clienti acquirenti, 85 per cento degli agenti intervistati si aspetta che la propria pipeline di acquirenti lo faccia almeno rimanere lo stesso o migliorare nel prossimo anno.
Quasi la stessa quota degli agenti ha previsto che il loro numero di clienti inserzionisti lo sarebbe stato uguale o più pesante Tra 12 mesi - a partire da 63 per cento di agenti che lo hanno detto a settembre.

Ma alla fine, la ripresa dipenderà ancora da fattori difficili da prevedere, profondamente radicati negli atteggiamenti dei potenziali clienti.

Dipendere dagli acquirenti

Mentre nel mercato delle nuove case si è acquisito più slancio, gli osservatori del settore hanno sottolineato che l’ampiezza e la velocità di una potenziale ripresa dipenderanno da fattori difficili da misurare.

Ali Wolf, capo economista della società di dati immobiliari Zonda, si concentra sul nuovo spazio domestico, ma durante un dibattito ha definito l’inizio del 2024 “migliore del previsto”. presentazione dello stato del mercato a Inman Connect.

Tuttavia, Wolf ha continuato lanciando letteralmente una nota di cautela.

"Abbiamo chiesto ai costruttori di descrivere il mercato in tre parole", ha detto Wolf, aggiungendo, "e la parola più comunemente citata è stata 'cauto'. Quindi, mentre vedono quel traffico pedonale, c'è ancora quella sensazione di, 'OK, quanto è profondo questo bacino di domanda di acquirenti?'"

Note metodologiche: Inman di questo mese Intel Indice sondaggio è stato condotto dal 21 al 31 dicembre 2023. L'intera comunità di lettori Inman è stata invitata a partecipare e Intel hanno ricevuto un totale di 808 risposte. Intervistati per questo sondaggio sono stati indirizzati alla piattaforma SurveyMonkey, dove hanno autoidentificato i propri profili all'interno del mercato immobiliare residenziale. Gli intervistati potevano ricevere una sola risposta per dispositivo, ma non c'era alcuna limitazione per gli indirizzi IP. Una volta selezionato un profilo (agente immobiliare residenziale, intermediario ipotecario/banchiere, dirigente aziendale/investitore/proptech o altro), gli intervistati hanno risposto a una serie unica di domande per quel profilo specifico. Perché il sondaggio non richiedevano informazioni demografiche per età, sesso o area geografica, non vi era alcuna ponderazione dei dati. Questo sondaggio sarà condotto mensilmente, con domande ricorrenti e uniche per ciascun tipo di profilo.