Luci, fotocamera, conversione: come utilizzare il video del prodotto per aumentare le vendite

Questo messaggio è per qualsiasi imprenditore che gestisce un negozio online: non dormire sulle infinite possibilità dell'era digitale! Hai a disposizione così tanti strumenti per ritrarre il messaggio unico del tuo marchio e il più persuasivo di tutti lo è video.

I consumatori sono più inclini ad acquistare prodotti che possono visualizzare e comprendere bene. Mostrando i video dei prodotti nel tuo negozio online, puoi aumentare i tassi di conversione (il che significa che più clienti completeranno l'acquisto).

In questo articolo del blog, esploreremo i motivi per cui i video sono essenziali per un negozio online, condivideremo suggerimenti su come utilizzare i video a tuo vantaggio e forniremo alcuni esempi di video di prodotti stimolanti.

Perché utilizzare i video dei prodotti nel tuo negozio online

Innanzitutto, discutiamo di come i video possono fare la differenza nel tuo negozio online e nella tua galleria di prodotti:

I video aiutano a convertire i clienti

I dati sintetizzati da Invesp dimostrano che guardare a il video influenza le decisioni dei clienti molto:

• Il 74% degli utenti che hanno guardato un video esplicativo su un prodotto lo ha successivamente acquistato.
• Le pagine dei prodotti con video convertono l'80% meglio di quelle senza.

Queste statistiche dimostrano che i video sono un modo efficace per convincere i potenziali clienti a scegliere te rispetto ai concorrenti e trasformarli in clienti paganti.

I video parlano chiaro

Lo sapevi Il 60% dei consumatori preferirebbe guardare un video del prodotto che leggere una descrizione? Quando ci pensi, non è sorprendente. I video dei prodotti possono fornire più contesto al tuo prodotto e sono più facili da capire.

Nei video, puoi mostrare come funziona il prodotto o discutere le caratteristiche in dettaglio, rendendo più facile per i potenziali clienti determinare se il prodotto soddisfa le loro esigenze.

I video aumentano il tempo sul sito

Come attività online, dovresti cercare modi per far rimanere più a lungo i visitatori sul tuo sito. Questo è utile per le vendite e anche per la SEO, in quanto segnala ai motori di ricerca che le persone trovano il tuo sito web degno di essere visitato.

Tuttavia, il tempo medio che i consumatori trascorrono su una pagina è meno di un minuto. Fortunatamente, i video possono cambiare le regole del gioco! Possono attirare l'attenzione delle persone e mantenerle sul tuo sito più a lungo.

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Come utilizzare i video dei prodotti: 5 strategie collaudate

Ora che abbiamo discusso del motivo per cui i video sono essenziali per gli imprenditori, diamo un'occhiata ai diversi modi in cui puoi utilizzarli nel tuo negozio online.

Mostra le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto

I video sono un ottimo modo per spiegare le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti che vendi nel tuo negozio online. Usali per:

• mostra come appare il tuo prodotto nella vita reale (soprattutto se vendi abbigliamento, accessori, mobili, ecc.)
• spiegare di cosa è fatto il prodotto (ottimo per cosmetici, cura della pelle, cibo e bevande, ecc.)
• rivelare ciò che distingue il tuo prodotto dagli altri.

Ad esempio, Purple ha realizzato un video in collaborazione con il canale YouTube What's Inside per mostrare di cosa sono fatti i loro cuscini e confrontare diverse marche di cuscini. Il video ha fatto un ottimo lavoro nel mostrare i vantaggi unici del prodotto e come si differenzia dalla concorrenza senza essere troppo commerciale.

I video dimostrativi dei prodotti sono perfetti anche per i prodotti con parti mobili: attrezzature per il fitness, biciclette, strumenti musicali e altro ancora. Un breve video che mostra il prodotto in azione è molto più persuasivo di una descrizione testuale o di un'immagine statica.

Spiega come utilizzare il tuo prodotto

Se vendi prodotti che richiedono un certo assemblaggio o con istruzioni complicate, i video possono renderli molto più facili da capire. Metti insieme un'istruzione video per ogni prodotto e mostra ai clienti esattamente come usarlo.

I video esplicativi aiutano a scomporre prodotti complessi e a renderli più accessibili e intuitivi. Se vendi tecnologia, dispositivi digitali o altri articoli complicati, anche i video esplicativi possono essere utili.

Tuttavia, anche se vendi prodotti comuni come la cura della pelle, puoi beneficiare di video esplicativi. Prendi CeraVe, per esempio. Hanno realizzato un breve video che spiega quali prodotti CeraVe si adattano a diversi tipi di pelle. La scelta del prodotto giusto può essere difficile per i clienti, quindi il marchio ha fatto un ottimo lavoro chiarendo le differenze tra i loro detergenti.

Dimostra la prova sociale con testimonianze dei clienti e video UGC

I contenuti generati dagli utenti si riferiscono a video e foto che i clienti reali creano sul tuo prodotto. Questi video sono avvincenti e mostrano ai clienti che persone reali utilizzano i tuoi prodotti e ne traggono vantaggio. È un approccio più affidabile rispetto alle testimonianze testuali. È onesto e porta più fiducia di qualsiasi messaggio di marketing che puoi creare.

Se i tuoi clienti già usano e amano i tuoi prodotti, chiedi loro di condividere la loro esperienza con un video o due! Chiedi loro in che modo il prodotto aiuta nella loro vita quotidiana, cosa amano e così via. Oppure, se hai collaborato con influencer per una recensione, puoi riutilizzare i loro video e aggiungerli alle pagine dei prodotti.

Podcast: Influencer marketing senza congetture

I video di testimonianze dei clienti sono vantaggiosi per qualsiasi attività commerciale, ma soprattutto per i servizi, perché realizzare diversi tipi di video per loro può essere più difficile.

Ad esempio, FreshBooks, una società di software di contabilità, ha creato un video di testimonianza con i propri clienti che rappresentano il loro pubblico di destinazione. Nel video, spiegano come l'utilizzo di FreshBooks ha consentito a un imprenditore e un contabile di collaborare alla crescita strategica.

Aggiungi un video tutorial

I video tutorial sono video educativi relativi ai tuoi prodotti. È un modo efficace per mostrare cosa può fare il tuo prodotto e aumentare i tassi di conversione a lungo termine.

I video tutorial sono utili per qualsiasi negozio che vende prodotti con più funzionalità. Ad esempio, se la tua azienda vende fotocamere digitali, puoi creare un video tutorial che mostri come utilizzare la tua fotocamera per realizzare scatti migliori di notte. Puoi utilizzare i video tutorial per aiutare i clienti a diventare creativi con il tuo prodotto e offrire loro alcuni suggerimenti e trucchi.

Ad esempio, un negozio di fiori e piante, Bloom & Wild, condivide un tutorial sulla spremitura dei fiori. Il video non solo mostra ciò che i clienti possono fare con il loro prodotto, ma aiuta anche a stabilire la credibilità dell'azienda nella nicchia.

Mostra un video sullo stile di vita

Le immagini dei prodotti Lifestyle mostrano il prodotto in azione e danno ai potenziali clienti un'idea migliore di come si adatterebbe alle loro vite. Aiuta i potenziali clienti a immaginare se stessi utilizzando il prodotto, che è una tattica persuasiva.

La chiave per i video sullo stile di vita è ritrarre lo stile di vita che i tuoi clienti vogliono avere, la vita che desiderano.

Ad esempio, se vendi accessori, non limitarti a realizzare video di modelle che indossano i tuoi prodotti: devi vestire le modelle come sogna di vestirsi il tuo pubblico target. Usa oggetti di scena e scatta in ambienti divertenti che hanno senso per il prodotto e il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, Nike realizza un video TikTok con Tony Tran, influencer di moda e stile di vita, per mostrare che il loro prodotto è perfetto per lo sport e per l'uso quotidiano. Il video colpisce sicuramente le persone che non vogliono sacrificare lo stile per il comfort.

Come aggiungere un video a una pagina prodotto

È probabile che tu stia già utilizzando i video per i tuoi social media, ma ti ricordiamo le statistiche che abbiamo condiviso sopra: le pagine dei prodotti con video convertono l'80% meglio di quelle senza. Quindi vale la pena considerare l'aggiunta di video alle pagine dei prodotti!

Per gli imprenditori che utilizzano Ecwid di Lightspeed per vendere online, aggiungere un video di prodotto a una vetrina è un gioco da ragazzi. Se non hai un negozio Ecwid, questo è il tuo segno per crearne uno.

Nel tuo negozio Ecwid, puoi aggiungere video alla galleria prodotti insieme alle immagini:

Se utilizzi un video come supporto principale del prodotto, la sua miniatura verrà mostrata sullo storefront:

Per visualizzare un video nella galleria del prodotto, caricalo su una popolare piattaforma di hosting come YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Vimeo, ecc., quindi aggiungi il link del video alla pagina del prodotto. Vai tranquillo!

Puoi aggiungere video illimitati per un prodotto: non ci sono restrizioni su dimensioni, lunghezza, proporzioni o risoluzione del video.

Consulta il nostro Centro assistenza per istruzioni su aggiungendo video alla tua galleria di prodotti.

Per saperne di più: Impostazione della pagina del prodotto: 17 suggerimenti per aumentare il tasso di conversione e aumentare le vendite

Migliora la tua vetrina con i video dei prodotti

L'utilizzo di video per mostrare i prodotti nel tuo negozio online offre una serie di vantaggi e può essere il modo perfetto per distinguersi dalla concorrenza e convertire i visitatori del negozio in clienti.

I video hanno il potere di influenzare positivamente l'identità del tuo marchio. Quando condividi video che mostrano la qualità e l'artigianalità dei tuoi prodotti, aggiungi un tocco autentico al tuo marchio. Quindi assicurati di utilizzare i video a tuo vantaggio e migliorare l'esperienza del visitatore nel tuo negozio.

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• Fonte: https://www.ecwid.com/blog/how-to-use-product-video-to-increase-sales.html