Il progetto per raccogliere capitali in un mercato VC impegnativo: TechStartups

L’attività globale di venture capital nel terzo trimestre del 2023 ha registrato un altro calo, nonostante una ripresa nella fase finale alimentata da accordi significativi nel campo dell’intelligenza artificiale. I dati di Crunchbase rivelano che i finanziamenti di venture capital globali sono scesi a 19.2 miliardi di dollari a novembre, segnando una diminuzione del 16% rispetto ai 23 miliardi di dollari raccolti nello stesso periodo del 2022. In particolare, i finanziamenti a novembre 2022 avevano già registrato un calo del 67% rispetto al 2021.

La tendenza al calo dei finanziamenti seed e iniziali persiste, indicando che i mercati di venture capital devono ancora aprirsi. Tuttavia, i finanziamenti nella fase finale hanno registrato un aumento di quasi il 10% su base annua e del 30% su base trimestrale. Questa crescita è stata particolarmente evidente in settori strategici come i semiconduttori, l’intelligenza artificiale, i veicoli elettrici e la sostenibilità, dove le aziende si sono assicurate finanziamenti ingenti.

Sebbene le aziende di VC non si siano ritirate completamente dal mercato, sono diventate più selettive nelle narrazioni che supportano e nei parametri a cui danno priorità. Le startup in fase iniziale possono navigare in questo panorama comprendendo i parametri chiave che gli investitori ora enfatizzano e adattando le loro proposte per garantire i finanziamenti necessari per la progressione dell’azienda.

La sfida rimane: come raccogliere fondi in un mercato in crisi? mercurio offre spunti su come attrarre investitori nella fase iniziale in condizioni difficili. Viene evidenziata l'importanza di mostrare metriche specifiche, tra cui tasso di combustione, pista, mercato indirizzabile totale (TAM), costo di acquisizione del cliente (CAC) e valore della vita del cliente (LTV). Inoltre, gli investitori cercano un modello finanziario che dimostri la flessibilità di spesa dell'azienda.

L'articolo approfondisce lo stato attuale della raccolta fondi per i fondatori nella fase iniziale, i parametri cruciali per la raccolta fondi nei periodi di recessione e le qualità che vanno oltre i parametri e che gli investitori apprezzano, come l'esperienza dei fondatori e una genuina passione per la risoluzione del problema identificato.

Come attrarre investitori in fase iniziale in un mercato impegnativo

Quali qualità di startup cercano gli investitori oltre i parametri?

Gli investitori ricercano le qualità delle startup oltre i semplici parametri. Oltre a concentrarti sui parametri giusti nella tua presentazione, è fondamentale considerare altri fattori quando interagisci con gli investitori. Ecco le linee guida chiave per le tue conversazioni sui finanziamenti:

Aspettative realistiche: comprendere le dinamiche del mercato, soprattutto in tempi incerti. I mercati più ristretti possono portare ad aspettative più elevate da parte degli investitori, richiedendo una valutazione più conservativa. Essere consapevoli del contesto attuale aiuta ad allineare le tue aspettative con la realtà, rendendo il processo di raccolta fondi più agevole.

Enfatizza il valore aggiunto: differenzia il tuo prodotto o servizio offrendo qualcosa che va oltre le basi. Fornire una proposta di valore unica per un pubblico specifico può distinguerti. Mentre parametri come i numeri elevati di acquisizione dei clienti raccontano parte della storia, prove qualitative, come il feedback positivo dei primi clienti, aggiungono profondità alla tua presentazione.

Attingi dall'esperienza: gli investitori apprezzano i fondatori con esperienza operativa, di avvio o di settore. Dimostrare un legame personale con il problema che stai risolvendo aumenta il tuo fascino. Evidenziare questo aspetto nella tua presentazione non solo mitiga il rischio di investimento, ma contribuisce anche a costruire una relazione duratura tra il fondatore e l'investitore.

Nel contesto attuale, i fondatori nella fase iniziale devono concentrarsi sul dare il massimo. Con una strategia e considerazioni ben ponderate, le startup con un forte potenziale di crescita possono comunque assicurarsi accordi di venture capital, anche in condizioni di mercato incerte. Costruire un solido rapporto con gli investitori è cruciale quanto concludere l’operazione stessa.

Puoi leggere il rapporto completo di Mercury qui.

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• Fonte: https://techstartups.com/2024/01/03/the-blueprint-for-raising-capital-in-a-challenging-vc-market/