I migliori consigli per inchiodare il tuo prossimo tiro!

Non importa se stai cercando di ottenere un grosso contratto con un'azienda, se speri di ottenere finanziamenti VC, di vincere una competizione per startup o stai cercando di assumere uno sviluppatore di punta: avrai bisogno di un tono convincente per convincerli . Abbiamo spesso visto menti brillanti presentare un modello di business promettente, ma sfortunatamente a molti di loro mancava la capacità di presentare le proprie startup in modo appassionato e convincente.

Ci sono alcune cose che possono essere facilmente migliorate con un'attenta lavorazione e considerazione. Quindi, qui abbiamo messo insieme un elenco dei migliori consigli.

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Fai i tuoi compiti

Proprio come faresti ricerche su un'azienda prima di candidarti per un nuovo lavoro e come durante il colloquio ti presenteresti come la persona perfetta, preparati a conoscere le tue cose prima di una presentazione. A chi stai proponendo? Perché sei la loro migliore coppia?

Ciò può essere dovuto al fatto che hanno già investito in aziende del tuo settore, oppure che provengono da quel settore e potrebbero essere un partner strategico: pensa a cosa puoi offrire loro e cosa possono offrirti. Cosa hai in comune?

Roberto Magnifico, Partner e Consigliere di Italian Lventure Group, sottolinea l'importanza della ricerca:

“Fai SEMPRE i compiti sugli investitori che stai per incontrare (e questo vale per qualsiasi stakeholder con cui potresti interagire/incontrare) e adattare la tua presentazione di conseguenza. I fondatori dovrebbero tenere presente che i business angel sono un animale molto diverso dai gestori di fondi VC, che hanno fondi con strategie di investimento diverse. E i Business Angels differiscono molto tra loro e possono essere tutti motivati ​​in modi diversi: l'unica cosa che li unisce è che investono tutti di tasca propria. Non proprio lo stesso per i gestori di fondi VC. Certo, alla fine tutti vogliono vedere i fondatori avere successo, ma convincerli a investire è una storia diversa. 

Conosci il tuo perché

Troppi fondatori parlano solo del loro "cosa" e "come", mentre il potere in realtà risiede nel tuo perché, nella tua vocazione e nel tuo scopo. Cosa ti fa alzare eccitato ogni mattina per svegliarti e lavorare alla tua startup? Questa causa superiore ti rende unico.

Immagina di iniziare la tua presentazione affermando semplicemente cosa fai. Tu dici: "Abbiamo sviluppato un'app facile da usare che aiuta gli analfabeti a imparare a leggere e scrivere." 

Ma cosa succederebbe se iniziassi dicendo cosa ti motiva davvero, la tua missione: “Crediamo che imparare a leggere e scrivere, a qualsiasi età, sia un diritto umano fondamentale. Crediamo che l'istruzione significhi libertà, crediamo che significhi empowerment. Per questo abbiamo sviluppato un'app facile da usare che aiuta le persone a leggere e scrivere".

Vedi quanto diventa più impressionante questa affermazione se aggiungi il tuo "perché"? Provalo per vedere cosa fa alla tua battuta di apertura. 

Connessione problema-soluzione

Assicurati di comunicare in modo chiaro e completo il problema che stai affrontando. Se non lo fai bene, sarà una vendita difficile.

Qual è il punto dolente? Quale gruppo target sta provando quei dolori? E poi ovviamente: esattamente come intendi o come stai già risolvendo il loro problema?

Semplicemente aggiungendo alcune frasi, puoi dipingere un quadro più ampio che mostri più contesto e la gravità del problema che ti stai proponendo di risolvere. Stai creando urgenza e mostrando l'importanza della tua startup: una connessione emotiva che può sigillare l'affare.

Verifica teorica

A molti fondatori che sono in una fase molto iniziale manca uno scivolo di trazione. "Non abbiamo trazione perché siamo in fase di pre-lancio", potrebbero dire. Ma ciò che possono e devono dimostrare è la loro prova di concetto.

Ciò potrebbe anche comportare l'inclusione di feedback da focus group e solidi rapporti di ricerche di mercato. Dimostra bene non solo che le persone devono trovarti per risolvere i loro problemi, ma anche quanto sei strettamente connesso con il tuo pubblico di destinazione. Se sei già attivo sul mercato, assicurati di dimostrare di essere sulla strada giusta.

Roberto Magnifico sottolinea anche questo: "È importante che i fondatori mettano maggiormente l'accento sulla trazione che hanno raggiunto e includano anche le metriche utilizzate per misurarla".

Qui è dove stai colpendo il punto debole dell'investitore!

Scivolo di squadra

Un investitore non vuole solo sapere come lo fai e perché lo fai ora, ma perché il tuo team ha maggiori probabilità di riuscire in questa impresa. 

La diapositiva della tua squadra dovrebbe aiutare a rispondere alla domanda: "Perché questa squadra?".

Elenca le persone chiave all'interno del team, pensa a quali superpotenze hanno e perché sono una parte cruciale del successo della tua azienda.

Soprattutto per le startup in fase iniziale, la diapositiva del team dovrebbe avere maggiore priorità ed essere menzionata all'inizio. Potresti non avere cifre di crescita folli per abbagliare gli investitori, ma uno spettacolo impressionante di chi sei e di cosa sei capace può essere molto allettante.

Dopotutto i migliori investitori investiranno nelle persone.

Identifica perché ora è il momento

Una diapositiva fantastica che può fare così tanto per rendere più forte il tuo tono è la diapositiva "Perché ora". Il tempismo è uno dei fattori di successo più sottovalutati nel ciclo di vita di una startup e nel percorso di investimento

Con la diapositiva "Perché adesso" spiegherai perché oggi è in realtà , il giorno per il VC per investire nella tua startup o per un partner per saltare a bordo.

Esporre alcuni motivi che creano urgenza; che fanno sentire i VC come se il tempismo fosse semplicemente perfetto, lo slancio è lì per la tua startup e non possono proprio perdere questa opportunità. Può trattarsi di dinamiche di mercato, nuove normative UE o nazionali che funzionano a tuo vantaggio, nuove tecnologie, il tuo volano che sta iniziando a decollare davvero, ecc.

Elon Musk lo ha fatto in modo molto impressionante nel suo discorso su Tesla. Ha mostrato il punto critico nella crescita della concentrazione di anidride carbonica atmosferica affermando che se non agiamo ora, le cose peggiorano e velocemente. Musk poi dice: “Dovremmo collettivamente fare qualcosa al riguardo”, e conquista il pubblico.

Pietre miliari chiare

Una chiara dimostrazione dei tuoi traguardi è fondamentale.

Dimostra di sapere esattamente dove il viaggio porta te e il tuo team e cosa otterrai, in termini di metriche, entrate, ecc. Questo renderà anche molto più facile ragionare in seguito su quanti soldi stai cercando di raccogliere e perché. Oltre a dichiarare chiaramente la tua richiesta, cioè di quanti fondi avresti bisogno, dovrebbe anche essere descritto come sei arrivato a questo numero e come saranno spesi i miei soldi quando. Abbastanza spesso si presenta in modo troppo casuale.

Pensa al design delle diapositive

C'è assolutamente No Way che, mentre proponi, i VC o i potenziali partner leggeranno qualcos'altro che forse i titoli e potenzialmente alcuni punti elenco

 La soluzione facile: mantieni le diapositive semplici. Avere il titolo, un paio di brevi punti elenco e quindi optare per grafica o immagini piuttosto che testo pesante. Guarda le presentazioni di Steve Jobs, ad esempio, o dai un'occhiata ai discorsi di Ted. Non vedrai mai nient'altro che poche parole e foto sulla diapositiva.

Un buon test consiste nell'effettuare effettivamente un lancio senza uno slide deck. Se la tua formulazione è nitida e precisa, noterai che ne hai bisogno meno di quanto potresti aver pensato. Quindi dai un'occhiata a quali punti del tuo discorso lo rafforzerebbero davvero, ad esempio se mostri una proiezione finanziaria. Quindi aggiungi il rispettivo grafico. 

Tieni sempre a mente: PowerPoint è lì per completare ciò che stai dicendo, non per renderlo ridondante!

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• Fonte: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/