Gli esperti della supply chain affermano che i costi stanno diminuendo – Logistics Business®

La tanto attesa deflazione dei prezzi sta ora accadendo, afferma INVERTO, società di consulenza internazionale per la gestione degli appalti e della catena di approvvigionamento, parte del Boston Consulting Group. Sushank Agarwal, amministratore delegato di INVERTO, afferma che le aziende devono ora rinegoziare con i propri fornitori per abbassare i prezzi o perdere terreno rispetto ai concorrenti man mano che la concorrenza sui prezzi si inasprisce:

“I prossimi mesi vedranno una significativa concorrenza sui prezzi con la riduzione dei costi, soprattutto per alcune materie prime. Quelle imprese che non sono in grado di tagliare i prezzi in linea con il resto del mercato potrebbero perdere in modo significativo. Alcuni dei principali gruppi di supermercati stanno già iniziando a competere più pesantemente sul prezzo: il latte è un prodotto in cui stiamo assistendo a riduzioni di prezzo. Questa tendenza si ripeterà in tutta una serie di settori. Ci sono settori, come i beni di lusso, in cui i prezzi contano meno, ma questa è una minoranza dell'economia. Molte aziende hanno perso l'abitudine di negoziare i prezzi al ribasso negli ultimi due anni. Devono tornare a farlo e in fretta”.

Nonostante l'inflazione nell'indice complessivo dei prezzi al consumo sia scesa solo dal 10.4% di febbraio al 10.1% di marzo, INVERTITO afferma di aver visto i costi iniziare a diminuire notevolmente su una gamma di prodotti, tra cui:

– Latte (in calo del 7% rispetto al prezzo massimo di dicembre 2022)
– Materiali da costruzione, come:
– Legno segato (-8% dal picco di novembre 2022)
– Acciaio strutturale (-5% dal picco di novembre 2022)
– Tondo per cemento armato in acciaio (in calo del 7% dal picco di novembre 2022)

Queste diminuzioni di prezzo si aggiungono ad altre che erano già notevolmente diminuite rispetto ai picchi, come l'elettricità all'ingrosso, ora in calo del 71% rispetto al picco di agosto 2022 e il gas naturale all'ingrosso, in calo del 77% nello stesso periodo.

Agarwal afferma che le aziende devono impegnarsi in modo proattivo fornitori e fare pressione su di loro affinché riducano i prezzi, proprio come i fornitori esercitano una pressione al rialzo sui prezzi quando l'inflazione è in aumento. Più aziende dovrebbero ora cercare di rinegoziare e strutturare i propri contratti in modo da consentire ai prezzi di diminuire con il calo dell'inflazione, piuttosto che muoversi solo in una direzione. “Ogni azienda nel Regno Unito avrà visto aumentare i propri costi negli ultimi 18 mesi, con i fornitori che incolpano l'inflazione per l'aumento dei propri prezzi. Ora che quel periodo è finito, le aziende devono respingere nella direzione opposta. Le aziende possono eliminare gran parte dello stress e del tempo da queste trattative sui prezzi concordando meccanismi di determinazione dei prezzi trasparenti nei loro contratti con i fornitori. Questi meccanismi possono garantire che i clienti sappiano di non essere sfruttati nei prezzi, mentre i fornitori sanno che otterranno un margine equo anche quando i prezzi inizieranno a scendere".

Per aiutare le aziende a monitorare i costi dei loro fornitori e negoziare i prezzi con loro, INVERTO ha creato il suo strumento Value Protector. Questo strumento consente agli acquirenti di valutare in modo indipendente i costi di tutti gli input dei loro fornitori nelle sedi in cui operano. Ciò fornisce alle aziende le informazioni di cui hanno bisogno per giudicare se gli aumenti di prezzo richiesti dai fornitori sono reali o per decidere se negoziare diminuzioni di prezzo.

Le aziende possono quindi utilizzare le informazioni fornite da Value Protector durante gli incontri con i fornitori per basare le trattative sui costi effettivi degli input dei loro fornitori. Agarwal aggiunge: “è probabile che pochi fornitori vogliano condividere i propri costi di input. Colmare questa lacuna informativa è il modo più efficace per raggiungere un accordo che funzioni per entrambe le parti. I clienti che possono arrivare a una trattativa armati di quei dati si mettono nella posizione migliore per ridurre i costi.