Febbraio 26, 2021
Blake Bartlett è l'amministratore delegato
di Janes, il noto e affidabile fornitore di open source
intelligence di difesa. In questo OODAcast esaminiamo le lezioni apprese
dalla carriera di Blake e dal percorso di un giovane studente con il desiderio di
una carriera nello sport al successo nel campo delle vendite.
Blake crede che le vendite siano un
zona perfetta per chi ha sfruttato la propria passione per lo sport
e vincere e la capacità di connettersi con le persone. Da
lì è cresciuto fino alla leadership di diversi mercati molto apprezzati
organizzazioni di intelligence che culminano nel suo attuale ruolo di
CEO Janes, il primo e probabilmente il fornitore di maggior successo
di analisi open source per intelligence di difesa.
Le intuizioni di Blake sul successo con le vendite sono rilevanti in tutto
più domini di prodotti e servizi e ha chiaramente servito
bene per tutta la sua carriera. E la sua capacità di connettersi
con le persone e formare relazioni basate sulla fiducia ha anche chiaramente
lo ha aiutato perché aveva bisogno di entrare in contatto con clienti, dipendenti e
stakeholder di Janes quando ha preso il timone nel 2014.
Janes è un marchio ampiamente conosciuto con una ricca storia. L'azienda
iniziò nel 1989 quando Fred T. Jane iniziò a vendere intuizioni enciclopediche
e schizzi di navi nelle ormai iconiche "Janes Fighting Ships".
Da quell'inizio Janes si è evoluta in un importante editore di media,
poi con l'ascesa dell'era di Internet si è evoluta in servizi online
e ora si è evoluto più in un fornitore di aperto verificabile, affidabile e preciso
fonte di intelligence attraverso attrezzature di difesa, militari
capacità, budget di sicurezza e difesa, mercati e
previsioni.
Blake ci guida attraverso la sua valutazione dei punti di forza di Janes
quando ha assunto la sua posizione di leadership compreso il trust e
forza del marchio, ma esplicita anche chiaramente come lui
riconosciuto il bisogno di cambiamento. Il modo in cui lo ha detto uno dei suoi clienti
era che Janes correva il rischio di diventare il "Blackberry of the
industria dell'informazione ” dove i dati e le informazioni erano i migliori ma
il più difficile da trovare. Questo ha motivato una spinta a fare Janes
informazioni più reperibili, digeribili e fruibili dagli utenti e
ha portato alle Jane di oggi.
Nella discussione esaminiamo alcune delle Jane più interessanti
funzionalità comprese le nuove applicazioni disponibili ora per chiunque
analista che cerca approfondimenti sulle capacità e le operazioni di difesa
delle nazioni in tutto il mondo. Janes ora fornisce flussi di dati a
organizzazioni che vogliono integrare queste informazioni nelle proprie
sistemi ma fornisce anche applicazioni avanzate che abilitano
analisti per interagire direttamente con dati e analisi. I loro
il contenuto include:
- Più di 40,000
profili di equipaggiamento militare (aereo, terrestre e marittimo) in produzione
e utilizzare in tutto il mondo
– Inventari per più di 190 paesi, ORBAT per 17,700
unità militari e 8,900 basi
– Banca dati strutturata e coerente di eventi legati al terrorismo,
rischio e sicurezza
– Budget della difesa per 105 paesi e programmi di approvvigionamento
attraverso aerei militari, veicoli da combattimento e navi militari
– Valutazioni di mercato, opportunità in 19 mercati e dati su
oltre 7,000 organizzazioni del settore della difesa
– Valutazioni della sicurezza e analisi delle capacità di risposta CBRN,
produzione e proliferazione
Janes fornisce anche formazione e istruzione sull'arte e
commercio di intelligence e servizi open source e supporto a
organizzazioni che cercano di rendere operative le capacità di Janes
ottimizzare il processo decisionale.
Per ulteriori informazioni: