CurbWaste raccoglie 10 milioni di dollari per la sua piattaforma SaaS che sta modernizzando il settore della gestione dei rifiuti

Ripubblicato da Platone

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La trasformazione digitale è penetrata anche nei settori più tradizionali, compresa la gestione dei rifiuti. Mentre gran parte del progresso tecnologico nel settore si è concentrato sulla gestione dei rifiuti, le aziende stanno abbracciando la tecnologia per inaugurare una nuova era di adozione di strumenti focalizzati sul miglioramento dell’efficienza operativa. CurbRifiuti è una piattaforma SaaS per il settore della gestione dei rifiuti che centralizza le numerose parti mobili tra cui CRM, gestione delle attività, ordini online, fatturazione, pagamenti, distribuzione delle risorse, logistica, monitoraggio della flotta e reporting. La versatile piattaforma nativa del cloud può essere utilizzata in tutta l'organizzazione, dal personale amministrativo agli stessi trasportatori. Il settore è ad alta intensità di capitale e richiede alle aziende di contrarre prestiti frequentemente per coprire le spese operative e CurbWaste sta espandendo le sue capacità finanziarie integrate lanciate all’inizio dell’anno per aiutare le società di gestione dei rifiuti a colmare eventuali lacune. I trasportatori e le aziende di smaltimento rifiuti che utilizzano la piattaforma attualmente elaborano diversi milioni di transazioni al mese, con un aumento dei ricavi dell'azienda dell'800% nel 2023.

AlleyWatch ha incontrato il fondatore e CEO di CurbWaste Michele Marmo per saperne di più sull'attività, sui piani strategici dell'azienda, sull'ultimo round di finanziamenti e molto altro ancora...

Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?

Abbiamo raccolto una serie A da 10 milioni di dollari guidata da Imprese fiorenti con la partecipazione di TTV Capitale, Mucker Capitalee B Capitale. In precedenza abbiamo raccolto 10.2 milioni di dollari in finanziamenti iniziali, portandoci a un totale di 20.2 milioni di dollari raccolti fino ad oggi.

Parlaci del prodotto o del servizio offerto da CurbWaste.

CurbWaste è la prima soluzione software integrata per i trasportatori di rifiuti e riciclaggio che combina CRM, gestione delle attività, ordini online, fatturazione, pagamenti, gestione delle risorse, logistica dei percorsi, monitoraggio della flotta e reportistica dei dati in un'app di facile utilizzo e basata su cloud piattaforma.

Cosa ha ispirato l'inizio di CurbWaste?

Mi sono avvicinato alla gestione dei rifiuti quasi per caso. Di notte allenavo baseball e di giorno lavoravo alla stazione di trasferimento della mia famiglia a New York City. Mi sono innamorato di questo settore: si tratta di lavori infrastrutturali critici che vengono dati per scontati e mi ha permesso di comprendere il funzionamento interno della città. Ho trascorso quattro anni imparando il mestiere e nel 2016 ho fondato la mia azienda di trasporti con sede a New York, Curbside. Io e il mio team abbiamo creato una tecnologia proprietaria che ha semplificato le nostre operazioni e apportato maggiore trasparenza al processo di gestione dei rifiuti. Quando la pandemia ha colpito New York, abbiamo affrontato sfide come tutti gli altri, ma in realtà siamo riusciti a far crescere l’attività poiché le nostre operazioni sono state digitalizzate. Avevo amici e concorrenti che mi chiedevano se potevano utilizzare il nostro software, ed è stato allora che ho sentito davvero la spinta del mercato. Abbiamo deciso di concentrare le nostre energie nel fornire agli autotrasportatori una piattaforma che avrebbero apprezzato e che potesse essere scalata.

In che modo CurbWaste è diverso?

I software per la gestione dei rifiuti non sono riusciti a tenere il passo con i progressi tecnologici del settore, le normative ambientali e le aspettative dei clienti per le interazioni digitali. CurbWaste consente ai trasportatori e ai centri di smaltimento di ottimizzare le proprie attività gestendo e semplificando le operazioni in ogni fase del processo, in tempo reale.

A quale mercato si rivolge CurbWaste e quanto è grande?

Secondo Grand View Research, nel 2021 il mercato statunitense della gestione dei rifiuti ha raggiunto i 314 miliardi di dollari per raccolta, trasporto e smaltimento. Ci rivolgiamo al settore del trasporto dei rifiuti, che è un mix di imprese a conduzione familiare che operano da più generazioni e centinaia di imprese del mercato medio. Tuttavia, poiché il flusso di lavoro della gestione dei rifiuti è così verticalizzato e sfumato, non ha tratto grandi benefici dalle soluzioni SaaS, dal cloud e dai flussi di lavoro digitali.

Qual è il tuo modello di business?

Disponiamo di molteplici flussi di entrate e stiamo utilizzando questa nuova infusione di capitale per creare più offerte. Innanzitutto, come soluzione SaaS tradizionale, addebitiamo una tariffa mensile per conducente, al mese. Prendiamo anche una percentuale dei pagamenti effettuati tramite la nostra piattaforma. Con i nostri nuovi finanziamenti miriamo ad espandere la nostra offerta fintech e a fornire più funzionalità che consentiranno ai nostri clienti di avere più risorse.

Come ti stai preparando a un potenziale rallentamento economico?

Assicurarsi di avere abbastanza liquidità in bilancio è stato fondamentale in tempi di incertezza. Siamo fortunati che i rifiuti vengano continuamente generati e molti dei nostri clienti continuano a crescere.

Com'è stato il processo di finanziamento?

Il nostro piano iniziale era quello di uscire e aumentare la nostra serie A a metà del 2024 poiché avevamo appena chiuso un'estensione seed di 4 milioni di dollari con TTV Capital. Ci sentivamo bene riguardo alla nostra crescita e alla nostra tabella di marcia, ma abbiamo incontrato Flourish Ventures e ci siamo immediatamente allineati. Eravamo entusiasti dell'opportunità di lavorare con il team Flourish e loro sono stati aggressivi nel loro approccio nel portarci fuori dal mercato. È stato un processo fantastico e un piacere lavorare con il team e siamo riusciti a concludere un accordo.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?

Raccogliere capitali è sempre una sfida, soprattutto quando si tratta di assicurarsi di avere tutti i materiali necessari e di negoziare con più aziende. La sfida più grande che abbiamo dovuto affrontare è stata assicurarci di allocare il tempo e le risorse necessarie per arrivare al traguardo.

Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?

Abbiamo assistito a una crescita significativa nel 2023 e abbiamo dimostrato di poter vendere al nostro mercato e garantire il successo dei clienti. CurbWaste ha registrato una crescita dell'800% nel 2023 e abbiamo creato un team di leadership forte e motivato che ci consentirà di continuare a crescere. Ancora più importante, abbiamo una straordinaria base di clienti che collabora con noi e crede in ciò che stiamo facendo.

Abbiamo assistito a una crescita significativa nel 2023 e abbiamo dimostrato di poter vendere al nostro mercato e garantire il successo dei clienti. CurbWaste ha registrato una crescita dell'800% nel 2023 e abbiamo creato un team di leadership forte e motivato che ci consentirà di continuare a crescere. Ancora più importante, abbiamo una straordinaria base di clienti che collabora con noi e crede in ciò che stiamo facendo.

Quali sono i traguardi che prevedi di raggiungere nei prossimi sei mesi?

Il nostro obiettivo principale nel 2024 sarà quello di risalire il mercato e iniziare a lavorare con trasportatori di fascia media in tutto il Paese. Rilasceremo il nostro modulo di routing che ci consentirà di lavorare con fornitori di servizi commerciali e residenziali. Inoltre, lanceremo più soluzioni fintech integrate.

Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?

Anche con il capitale garantito, rimaniamo snelli e ci assicuriamo di non spendere troppo solo per il gusto di spendere. Cerchiamo di essere estremamente calcolati nel modo in cui distribuiamo le nostre risorse e di assicurarci di poter giustificare ogni spesa con un ROI significativo. È importante rimanere disciplinati. Per le aziende che non hanno una nuova iniezione di capitale ma sono sul mercato, il mio consiglio è di continuare a costruire rapporti con i mercati di rischio e rimanere sempre agili e opportunisti.

Dove vede l'azienda andando ora nel breve termine?

Il nostro obiettivo principale è salire di livello nel mercato e iniziare a servire aziende di rifiuti di fascia media più grandi che offrono molteplici offerte di servizi. Investiremo nella nostra ricerca e sviluppo e negli sforzi di go-to-market per garantire di avere un sistema entusiasmante e che garantirà il successo dei nostri clienti.

Qual è la tua destinazione invernale preferita in città e nei dintorni?

Il mio posto preferito durante l'inverno è il soggiorno a guardare lo sport o i film sportivi con i miei due figli e mia moglie. Questo è ciò che mi dà più gioia.