Sii il primo a sapere quando saranno disponibili nuovi contenuti come questo!
Iscriviti alla nostra newsletter per ricevere avvisi su nuovi post, notizie locali e approfondimenti del settore.
Grazie! La tua richiesta è stata ricevuta!
Oops! Si è verificato un errore durante l'invio del modulo.
Il mercato della cannabis è stato in declino negli Stati Uniti durante lo scorso anno, in particolare nei mercati tradizionali. Secondo una ricerca di Headset, sia il numero di le transazioni e le dimensioni del paniere sono diminuite dal 1991.
Sulla base delle tendenze in calo del mercato della cannabis e con una possibile recessione nel prossimo futuro, è più importante che mai per le aziende che lavorano nel e con l'industria della cannabis prendere provvedimenti per proteggere - e persino aumentare - le vendite. Puoi farlo se comprendi la psicologia del comportamento dei consumatori e investi in modo più strategico nel marketing.
Comprensione dei mercati in declino e ripresa futura per proteggere le vendite
Il mercato della cannabis è in declino, ma è improbabile che tale declino duri per sempre. Le vendite sono aumentate durante la pandemia di COVID-19 e si stanno ancora normalizzando dopo la pandemia. Ciò non sorprende, ma i futuri cambiamenti normativi potrebbero avere un impatto significativo sul modo in cui operano le aziende e influire positivamente sulle vendite.
Pertanto, sia i marchi B2C che B2B nel settore della cannabis devono considerare come gli investimenti e le strategie implementate durante l'attuale declino del mercato influenzeranno le loro attività in futuro, in modo simile a come i marchi dovrebbero affrontare le recessioni. E si dà il caso che gli Stati Uniti si stiano avvicinando a quella che potrebbe essere una recessione, il che significa che le informazioni in questo articolo sono incredibilmente tempestive.
Per le aziende, la reazione istintiva a un mercato in declino o recessione è tagliare in modo significativo gli investimenti di marketing. Tuttavia, questo è un errore. La ripresa avverrà e le vendite aumenteranno in futuro. Pertanto, le aziende che vinceranno in futuro sono quelle che rimangono rilevanti durante i periodi difficili.
In altre parole, i tuoi investimenti di marketing non dovrebbero scomparire. Tuttavia, devono concentrarsi maggiormente sulle tattiche che aumenteranno la fiducia del marchio, in modo che i consumatori siano sicuri che la tua attività resisterà al declino del mercato a breve termine. Costruire fiducia e una connessione emotiva con il tuo marchio sono investimenti fondamentali per proteggere le vendite oggi e in futuro.
4 consigli per aumentare le vendite usando la psicologia e gli investimenti strategici
Per aumentare le vendite in un mercato in declino, è necessario comprendere i propri clienti, adattarsi alla nuova realtà, effettuare investimenti più strategici e rimanere agili per rispondere ai nuovi cambiamenti del mercato, soprattutto quando il mercato inizia a migliorare.
Pensala in questo modo: quando il mercato della cannabis inizierà a migliorare, probabilmente ci saranno più clienti per cui dovrai competere. Inoltre, molti clienti esistenti e nuovi saranno interessati a provare nuovi prodotti, servizi e marchi. Per assicurarti che il tuo marchio sia quello che i consumatori sceglieranno, devi stabilire oggi un posto forte nel mercato.
Ecco quattro suggerimenti per aiutarti a ritagliarti un posto nel mercato e aumentare le vendite:
1. Analizzare e identificare le opportunità
Come stanno cambiando i comportamenti dei clienti a causa del declino del mercato della cannabis? Il primo passo per aumentare le vendite in un mercato in declino è determinare come sono cambiati e/o cambieranno per i consumatori:
- Modificare i comportamenti di acquisto
- Cambiare priorità, prodotti, servizi o scelte di marca
- Modifica della definizione di rapporto qualità-prezzo
Le modifiche sopra elencate influiscono direttamente sulle vendite della tua attività. Ciò che ha funzionato due anni fa potrebbe non funzionare oggi o tra sei mesi, quindi crea un documento che elenchi tutti i dettagli relativi ai tre punti elencati sopra. Queste informazioni sono fondamentali per effettuare investimenti di marketing strategico che hanno la possibilità di aumentare le vendite.
2. Rivaluta i tuoi clienti
Quando un mercato è in declino o si profila una recessione, i consumatori cambiano e ciò significa che è necessario rivalutare e aggiornare il proprio acquirente personas. Ciò che ha motivato i consumatori in passato potrebbe non funzionare oggi.
Ad esempio, i ricercatori della Harvard Business School hanno identificato quattro segmenti psicologici che i professionisti del marketing dovrebbero considerare quando valutano come le persone reagiscono emotivamente a un ambiente economico negativo:
- Sbattimento sui freni: è molto probabile che questo segmento elimini, ritardi o sostituisca gli acquisti con opzioni a basso costo.
- Doloroso ma paziente: Questo segmento ridurrà alcuni acquisti e cercherà sconti sui loro marchi preferiti. In assenza di sconti, sceglieranno un'alternativa più economica.
- Comodamente benestante: Questo segmento continua ad acquistare come prima, ma sarà più selettivo e cercherà una migliore qualità per il prezzo (vale a dire, il valore) quando acquista articoli con biglietti più alti.
- Vivi per oggi: Questo segmento continuerà ad acquistare i propri marchi preferiti come spese "giustificabili", ma è improbabile che provi nuovi prodotti o marchi.
Pensa alle tue buyer personas. Tengono conto dei quattro segmenti psicologici? In caso contrario, aggiornali ora, in modo che i tuoi investimenti di marketing si concentrino sui messaggi giusti mentre il mercato della cannabis è in declino e potrebbe arrivare una recessione.
3. Concentrati sui clienti fedeli (grandi e piccoli)
I ricercatori della Harvard Business School hanno scoperto che la massima priorità per le aziende in recessione sono i clienti fedeli, e tale conclusione è in linea con i dati del rapporto di Headset, che mostra che il 10% più ricco dei consumatori di cannabis spende molto di più rispetto ai clienti medi e "contribuisce in modo sproporzionato grande percentuale di entrate per l'industria.
È interessante notare che Headset riferisce che il 10% più ricco dei consumatori di cannabis ha effettivamente ridotto i propri budget e speso meno per gli acquisti di cannabis rispetto ad altri consumatori di cannabis nel 2022. Questo è un pubblico che i marchi di cannabis non vogliono perdere. Pertanto, è fondamentale che gli investimenti di marketing mirati ai clienti più fedeli non vengano tagliati dai budget.
Sia per le aziende B2B che B2C, i programmi di riferimento e di fidelizzazione dovrebbero essere una priorità assoluta e tali programmi dovrebbero premiare sia chi spende molto che chi spende meno, in particolare quelli che effettuano molti acquisti minori piuttosto che concentrarsi solo sui clienti che effettuano grandi acquisti meno frequentemente.
4. Sviluppa le offerte giuste e investi nella loro promozione
Mentre potresti essere tentato di scontare profondamente più prodotti o servizi per aumentare le vendite, non farlo. I prezzi dovrebbero riflettere la promessa del tuo marchio e il valore che i consumatori ottengono quando acquistano i tuoi prodotti o servizi.
Non tagliare i costi quando si tratta di promuovere le tue offerte. Ciò non significa che devi investire in costose tattiche promozionali. Le aziende B2B possono sfruttare marketing via email ed Social Media Marketing per promuovere le loro offerte speciali. I dispensari e altre attività commerciali con sedi fisiche possono utilizzare materiali promozionali in negozio per aumentare la consapevolezza e l'adozione di offerte speciali. La chiave è investire nelle promozioni in modo strategico.
Per sviluppare le giuste promozioni e offerte basate sul prezzo per aumentare le vendite in un mercato in declino, concentrati su queste tattiche:
- sconti: prova diversi tipi di sconti (ad esempio, importo in dollari di sconto, percentuale di sconto, paghi uno prendi due gratis o ottieni la metà di sconto e così via) per vedere cosa determina il maggior numero di vendite.
- Rewards: le promozioni che offrono denaro su un acquisto futuro quando i consumatori spendono una certa somma oggi possono funzionare bene per aumentare le vendite complessive. Assicurati solo che debbano utilizzare i premi entro un breve periodo di tempo e non rendere la soglia dei premi così alta da renderla irraggiungibile.
- Raggruppamento e Disaggregazione: Sperimenta con l'offerta di prodotti in bundle per migliorare il valore aggiunto di ogni transazione e, se hai raggruppato prodotti o servizi, prova a separarli per i consumatori più attenti ai costi.
- Opzioni di Pagamento: offri opzioni che consentono ai clienti di pagare nel tempo per articoli di biglietto più elevati o richiedono costi iniziali inferiori. Queste tattiche possono funzionare bene per le aziende B2B e le aziende di servizi.
Fai attenzione a non applicare sconti eccessivi o continua a offrire prezzi scontati per lunghi periodi di tempo. Ciò potrebbe cambiare la percezione dei consumatori del tuo marchio, prodotti e servizi e creare nuove aspettative per i tuoi prezzi. Di conseguenza, non saranno disposti a pagare i tuoi prezzi pieni quando il mercato migliorerà. Sconti a breve termine più frequenti sono un'opzione migliore per aumentare le vendite in un mercato in declino senza sacrificare le tue vendite in futuro.
Punti chiave per utilizzare la psicologia per aumentare le vendite in un mercato in declino
Solo perché il mercato della cannabis è in declino non significa che non si riprenderà. Inoltre, non significa che non ci siano consumatori che desiderano acquistare i tuoi prodotti e servizi. Segui i suggerimenti di cui sopra per indirizzare le tue strategie di marketing, offerte e prezzi in modo da aumentare le vendite oggi senza danneggiare il tuo marchio o la tua attività in futuro, quando il mercato si riprenderà e crescerà.
Per entrare in contatto con i titolari di licenze di cannabis negli Stati Uniti e nei territori internazionali tramite telefono, e-mail, social media e altro, iscriviti al Database delle licenze di Cannabiz Media. Pianificare una demo per vedere come può aiutarti ad aumentare le vendite.
- Distribuzione di contenuti basati su SEO e PR. Ricevi amplificazione oggi.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Conoscenza amplificata. Accedi qui.
- Fonte: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- WRI
- sopra
- Secondo
- Il mio account
- operanti in
- effettivamente
- aggiunta
- influenzare
- agile
- Allinea
- Tutti
- alternativa
- quantità
- analizzare
- ed
- articolo
- pubblico
- media
- consapevolezza
- B2B
- B2C
- precedente
- Vasca
- cestino
- perché
- prima
- Meglio
- Big
- Incremento
- marca
- marche
- portare
- Per i bilanci
- Costruzione
- affari
- Business School
- aziende
- Acquistare
- Acquisto
- canapa
- Industria della cannabis
- attento
- certo
- possibilità
- il cambiamento
- Modifiche
- cambiando
- più economico
- Scegli
- più vicino
- arrivo
- competere
- conclusione
- fiducioso
- Connettiti
- veloce
- Prendere in considerazione
- Consumer
- Consumatori
- contenuto
- continua
- continua
- Costo
- Costi
- potuto
- COVID-19
- Pandemia di COVID-19
- creare
- critico
- Corrente
- cliente
- Clienti
- taglio
- tagliare i costi
- dati
- Rifiuta
- Il calo
- ritardo
- dettagli
- Determinare
- sviluppare
- diverso
- direttamente
- scomparire
- Codice Sconto
- sconti
- dispensari
- documento
- non
- fare
- Dollaro
- Dont
- durante
- ogni
- Economico
- eliminato
- garantire
- Ambiente
- particolarmente
- stabilire
- Anche
- EVER
- esempio
- esistente
- le aspettative
- spese
- costoso
- esperimento
- preferito
- Nome
- Focus
- concentrato
- messa a fuoco
- seguire
- i seguenti
- Per i consumatori
- per sempre
- modulo
- essere trovato
- Gratis
- frequente
- frequentemente
- da
- pieno
- futuro
- ottenere
- Dare
- cresce
- Metà
- accadere
- accade
- harvard
- Aiuto
- Alta
- superiore
- titolari
- Come
- Tutorial
- Tuttavia
- HTTPS
- identificato
- identificare
- Impact
- implementato
- importante
- competenze
- in
- Aumento
- incredibilmente
- industria
- informazioni
- intuizioni
- interessato
- Internazionale
- Investire
- Investimenti
- IT
- elementi
- Le
- Sapere
- grandi
- Cognome
- Eredità
- Leva
- Licenza
- probabile
- Lista
- elencati
- elenchi
- locale
- posizioni
- incombente
- perdere
- leale
- lealtà
- make
- molti
- Rappresentanza
- Trend di mercato
- di marketing
- Marketing
- Mercati
- Materiale
- si intende
- Media
- messaggi
- forza
- errore
- soldi
- mese
- Scopri di più
- maggior parte
- motivato
- multiplo
- Navigare
- Vicino
- Bisogno
- negativo.
- New
- New Market
- prodotti nuovi
- notizie
- Newsletter
- numero
- offrire
- offerta
- Offerte
- ONE
- operare
- Opzione
- Opzioni
- Altro
- complessivo
- pandemia
- particolarmente
- passato
- Paga le
- Persone
- percentuale
- periodo
- periodi
- telefono
- posto
- Platone
- Platone Data Intelligence
- PlatoneDati
- punti
- possibile
- post-pandemia
- Post
- preferito
- prezzo
- Prezzi
- prezzi
- priorità
- Prodotto
- Prodotti
- Programmi
- PROMETTIAMO
- promuoverlo
- promuovere
- promozionale
- Promozioni
- protegge
- Psicologia
- Acquista
- acquisti
- acquisto
- qualità
- Reagire
- reazione
- Realtà
- recessione
- Recuperare
- Recupera
- recupero
- Referral
- riflettere
- normativo
- relazionato
- pertinente
- rapporto
- Report
- richiedere
- riparazioni
- ricercatori
- Rispondere
- colpevole
- Le vendite
- Premiare
- Rewards
- sacrificando
- vendite
- di moto
- Cercare
- segmento
- segmenti
- selettivo
- servizio
- Servizi
- set
- Corti
- a breve scadenza
- dovrebbero
- Spettacoli
- significativamente
- simile
- da
- SIX
- Sei mesi
- Dimensioni
- piccole
- inferiore
- So
- Social
- Social Media
- alcuni
- qualcosa
- la nostra speciale
- spendere
- Spendere
- inizio
- stati
- soggiorno
- step
- Passi
- Ancora
- Strategico
- strategie
- Strategia
- forte
- sottomissione
- sottoscrivi
- sorprendente
- tattica
- Fai
- Takeaways
- Target
- mirata
- test
- Il
- le informazioni
- loro
- perciò
- tre
- soglia
- per tutto
- biglietto
- serraggio
- tempo
- volte
- suggerimenti
- a
- oggi
- pure
- top
- delle transazioni
- tendenze
- Affidati ad
- Tipi di
- noi
- unbundling
- capire
- Unito
- Stati Uniti
- Aggiornanento
- uso
- APPREZZIAMO
- via
- Che
- quale
- while
- OMS
- volere
- disposto
- vincere
- entro
- senza
- parole
- Lavora
- lavorato
- lavoro
- Wrong
- anno
- anni
- Trasferimento da aeroporto a Sharm
- zefiro